邀約客户最有效的3種話術

不論是電銷還是談單，都需要好的話術技巧來幫助市場人員、設計師打開開局。優秀的電話銷售技巧能夠減少客户的掛斷率，增加約見的成功率。下面是小編為大家收集關於邀約客户最有效的3種話術，歡迎借鑑參考。

一、利益驅動，吸引客户眼球

我現在手裏有一批客户電話，邀約話術是：XX姐，我是XX公司的小何，針對咱們小區户型利弊，公司設計師抱團研究揣測一個月研究户型找出方法避免弊處。我們公司週末特舉辦一場裝修諮詢會，屆時會有優秀設計師一對一為您提供參考意見，多一個想法多一條建議，多瞭解專業人士對你家户型裝修的思考，肯定對你的裝修有啟發和幫助!每一分鐘交流都是有價值的，您看您是上午或下午什麼時候方便參加呢?

這個話術為什麼能夠吸引客户呢?我做一下解釋：

1、咱們小區户型有弊端，這是站在客户的角度進行分析，這麼説是為了引起客户的重視，製造客户的需求;

2、優秀設計師抱團揣摩該項目户型1個月，這是告訴客户我們公司是專業的，花了一個月的時間，列數據跟客户展示我們的專業性;

3、將一對一免費為您提供參考意見，這是站在客户的角度出發，免費諮詢您可以來佔便宜，反正也沒不用錢;

4、多一個想法多一條建議，多瞭解家裝行情，這是對客户的利益承諾，確保客户來了收益，不會讓你無功而返;

二、數據化説明，生動形象

邀約話術：××您好!我們公司首席設計師××已經做過你在××小區户型方案預算3套，你們小區和你同户型的好5家人都來看過，都説非常好，其中有2家因為老師的設計好、省了起碼10%的錢，已經簽單，要不我給設計師預約一下，明天你也來和他交流一下，肯定對你的裝修有很大的啟發和幫助!“

這個話術為什麼能夠吸引客户呢?我做一下解釋：

1、首席設計師(第1名呢)和3套方案激起客户興趣。

2、用同小區、同户型的客户評價和認同數據：5家、省錢10%，強調、印證本次通話給客户帶去的方案預算有多好。

3、給客户獲得價值的途徑：我幫你預約(記着不是隨便來就行了的)，你再來才可以得到最佳服務。

三、在話術中為客户做增值服務

邀約話術：××您好!為了給你打這個電話，我專門請了設計師研究了你小區的户型，我還讓設計師專門給你户型做了方案和預算，同事們都説這套方案效果非常好、性價比高，你看明天有時間來看看嗎?我讓我們的設計師專門為你講解一下!

邀約話術：××您好!昨天我們一圈同事討論明年裝修行業漲價的趨勢，大家談到了上次我給你推薦的你户型裝修的方案預算，初步估計年後裝修要多花5000元，所以今天專門給你打個電話，加上最近我們公司正在做《年終大沖刺活動》，優惠力度很大，至少可以給你再便宜好幾千，你看我給設計師約你明天見面好嗎?

這個話術為什麼能夠吸引客户呢?我做一下解釋：

1、第一個話術的明顯特徵，就是客户你沒來之前我就幫你做事情了。客户你沒來之前，我就專門請了設計師研究了你小區的户型，做好了預算和方案，您直接過來看就可以，省時省力。

2、第二個話術的明顯特徵，就是我要幫您省錢。估計年後裝修要多花5000元，而且我們公司有優惠活動，特地通知客户過來。

這3條話術，都是圍繞着客户自身相關的利益來進行，不管是多給建議和免費諮詢，還是用數據給客户分析來這個家裝會的好處，或是你沒來研究了你小區的户型幫你做好預算和方案，或是材料漲價和公司的優惠活動通知你幫你省錢。

客户聽多了推銷電話，那些話術都是圍繞銷售自身的利益掛鈎，跟客户沒有半毛錢關係，也難怪客户不感興趣。因為人都是趨利避害的東西，除了跟自己的利益掛鈎和怎麼逃避危害之外，沒有過多的精力去關注其他。

我們向客户推銷產品，就要去研究我們的消費者想什麼，關心什麼，想知道什麼。

做針對性的推薦和錘鍊話術，你説的東西客户才會關心。

不僅家裝銷售的邀約話術可以這麼做，其他行業的銷售也可以，都是換湯不換藥的做法，就是一個舉一反三的過程。