營銷演講稿範文十篇

營銷演講稿範文 篇1

聯通成立以來，不僅給公眾提供了一個新的選擇，也給我提供了一個迎接挑戰、施展才能的舞台。回憶這幾年，我從一個普通的接線員，歷練成為一名熟練的市場營銷員，我和所有從事市場工作的同仁一樣，經歷了轉變、提高、再轉變、再提高的曲折過程。

我先天並不具備營銷員的素質。從小優越的家庭環境，養成我喜好安逸的習慣。一天，突然獲悉領導要調我到市場部工作。我想：市場，不就是看看哪裏需要買手機嘛，應該不會太難。況且到處看看、走走，也挺自在的嘛!但不久我就發現，市場並不是我想象中的那麼簡單。由於缺少市場營銷經驗，那一段時間，被人拒之門外、甚至遭到惡語相譏的事，對我們來説是家常便飯。我想：這種求爺爺告奶奶、低三下四的事，簡直就是把自己的自尊放在別人的腳下，我受不了!因此，每次和客户談合作時，只要對方稍微給我一點臉色或者表現出不感興趣的樣子，我就決不會再去第二次。一段時間下來，我收效甚微。

但為了證明自己是好樣的，我才真正開始踏上充滿艱辛的市場營銷之路。

開門子大酒店是我市的一個高級賓館。經過半個多月的反覆調查，我發現有該賓館有二十多個職工是潛在的用户。我找到了他們的直接負責人(一個不苟言笑的婦女)。記得第一次見面時，她把腳高高地翹在桌子上，邊嗑瓜子，邊毫無表情地聽我説完後，僅到時再説“我不需要”四個字便把我打發了。唉，沒想到做市場除了看別人臉色還要看別人的腳丫!但我並不氣餒，堅持每週至少拜訪她一次。不知看過多少次該婦女冷漠的臉和腳丫了，偶然的機會，朋友看到了她這副模樣也忍不住説：“小文，你別追這個項目了，肯定沒希望!”然而，一想到還沒完成任務，我就沒有退路可走。一次，在拜訪他的途中，恰逢突如其來的一場大雨，讓我渾身濕透了。當狼狽不堪的我出現在她的面前時，她那毫無表情的臉上流露出了驚訝和敬佩。經過三個多月的不懈努力，該婦女冷漠的臉上終於露出了笑容，簽訂了我當時那個月的第一份合同。捧着簽約的合同，看着她的笑臉，我卻流下了辛酸的淚：僅十多個用户已經讓我厚着臉皮，嚐盡求爺爺告奶奶的滋味，若長期下去，我的自尊何在?尤其是想到還沒完成的指標，我就打定主意：“決不氣餒”。

為了儘快實現目標，我把眼光投向了國税局。曾經在那裏工作過幾年，對市場已有一定敏鋭性的我，意識到該局還隱藏着巨大的商機。千方百計、幾經輾轉，我打聽到了幾個所長的電話後，壯着膽子給他打了第一個電話。因為移動通信公司已將該市場搶佔，所以難度非常大。從此，我們開始了為期近1個月的電話聯繫。期間我不放過任何一次機會，一方面，通過對以往工作的回憶和留戀拉近彼此之間的距離;另一方面，針對其特殊性為其量身定做方案，同時根據對方的要求十餘次不厭其煩地修改和完善。最後，在我們見面正式籤協議時，他説：是你堅持不懈、誠懇敬業的精神打動了我。在他的大力支持下，我在一個月內，先後與幾十個用户成功簽訂服務協議。

在國税局成功地打開第一個缺口之後，我乘勝追擊、以點帶面，先後與交通局等單位簽訂了服務協議，並在規定時間內，實現既定目標。

就在那一霎那，我突然明白了：在客户面前，我就是聯通，聯通就是我!如果聯通不做強做大，我的自尊又何在?為了聯通的強大、為了我的自尊，作為聯通人，此時此刻，又豈能臨陣脱逃?!想起組織上給予的關心和領導的激勵，我開始意識到，自己的努力，不再是為了證明個人的能力，做大做強企業，才是我永遠的目標!思想疙瘩解開了，我又開始頂着烈日、冒着嚴寒，晴天一身汗、雨天一身泥，穿梭在瓷都的大街小巷。抱着與聯通榮辱與共和要儘自己的力量把事業做強做大的目標，幾年來，在營銷大客户的同時，我還銷售電話卡很多張，提供售後服務無數次。

回顧這幾年來的市場營銷工作，有苦、有甘，有笑也有淚!在市場的歷練中，我不僅得到領導、同志們以及用户羣最大的支持和認可，也使我找到自己人生新的價值。我想，是聯通給了我這個盡情發揮自己潛力的平台;是聯通給了我這個充分體現自己人生價值的空間。

今年，我們迎來了前所未有的發展機遇，日益加劇的市場競爭，同時也給我們帶來了更加嚴峻的考驗。在新的形勢下，我將繼續發揚契而不捨、頑強拼搏的“四氣”精神，為中國聯通的發展壯大，做出更大的貢獻!

營銷演講稿範文 篇2

我記得有位哲人説過，一個自以為最聰明的人，其實是一個最愚蠢的人，而我就屬於哲人説的那種最愚蠢的人！

我一直認為，一個優秀的保險營銷人員，它只要把他的觀點和理念向它的目標羣進行推廣，讓他的聽眾接受並認同他的觀點。然後 ，接受他的聽眾主動自願向他購買產品邀請，並向他們提供優質的服務是正道。但是，在現實中，我們許多低水平的保險營銷員總是直接推銷他的產品，或者轉着彎去騙他的朋友和熟人購買連他自己都並不十分理解的保險產品。這種行為對我們的保險行業的名譽造成了極大的傷害，以至於我們到現在做起保險相當艱難！

一個網友和我聊天時説到“一人做保險，全家不要臉”就是這種現象造成嚴重後果的生動寫照!

保險在我們的家庭理財中佔有重要的地位。我曾經有一位朋友和我聊天時對我説：他在銀行去年存了5萬元錢，今年取出來時，總共得到了360元錢的利息，卻還被銀行代扣了72元錢的利息税。更要命的一件事，它在這期間得了一個痔瘡，結果在中大五院做了個手術，花了5360元，所以結果一年下來，他的存款變成了44928元。

結果他向我請教關於理財的技巧。作為朋友，我也不好拒絕，所以，我也就把我理財的技巧傳授給了他！

我認為：我們進行家庭理財的目的，是實現家庭資產最大限度的保值和增值。

作為家庭理財中最重要，但過去往往不被人重視的一項是教育與培訓的投資。十年前，我有二個朋友到了珠海，二人在同一個公司上班，其中一個有了錢就存了起來，他這樣做的目的只有一個：要娶一個老婆，還要建房子。結果十年後的今天，他實現了他的夢想，目前他過得挺好，有了一個老婆還有孩子，而且也在家鄉建了一個據説花了12才萬建好的房子，他還在原來的公司工作，而且工資比十年前漲了一倍，現在都有了1600了。而另一個卻有了錢就把錢用了，他把他工作前半年的錢用了，參加了一個電工培訓，結果過了幾個月，他在另一個廠當了個電工，後來他又參加了中級高級電工和電工技師的培訓，而且還參加了自學考試企業管理專業的考試。結果在五年後，他拿了個本科文憑，一個電工技師證。現在他是一個廠裏的負責設備的副經理，他沒告訴我他的工資是多小，不過我知道他現在在珠海至小有二套房子，還有一輛小車，而且更重要的是他還有一個非常漂亮的老婆，據説是個研究生畢業。所以我認為：教育與培訓是投資是投入最小，但回報最大的投資！一個受到良好教育和培訓的人和一個沒有接受培訓的人，他們之間的收入，社會地位，工作環境，以至於對今後的生活和對將來的預期，那是根本無法相比的。教育與培訓的投資回報率是多小，我想到目前為止，最精明的會計師也許還不能計算出它的回報率到底有多高，高到什麼程度！因此，我們在家庭理財中，首先應當優先拔出我們自己和家庭成員的教育和培訓費用，哪怕是欠債也應當去做。所謂“再苦不能苦孩子，再窮不能窮教育”，“磨刀不誤砍柴工”説的都是這麼回事！

在我們的家庭理財中，如果我們在交了房子月供後，還有一部份餘錢。那麼，我們配一點證券與股票資產也是有必要的，在中國經濟高速發展而銀行利率呈負利率的進程中，我們持有股票和基金也算是坐上了中國經濟發展的順風車，享受經濟高速發展的成果。但是我們也應當意識到，在當前股指高企，投機極盛的股市中，風險也是極大的。一旦有個風吹草動，我們不但享受不到經濟發展的成果，反而會把我們的銀子變成別人的成果！因此，我們進行理財，一定要有風險意識，不要把所有的?蛋放在一個藍子裏，特別是不要借錢去炒股-----除非你是一個股市中的特等高手！因此在一般的家庭中，股票與基金類風險資產原則上不應當超過流動資產50%，就樣，在風險來臨時，我們的生活質量將不會因此而受到太大的影響！

在我們的家庭理財中，配一些銀行存款也是十分必要的，銀行活期存款雖然利息特低，表面看起來根本是沒什麼投資價值。但是，它的流動性是最好的，在我們需要時，我們可以隨時支取。這樣，我們不需要再在我們要用錢時，去賣出其它資產來！另外，我們也可以配一點定期存款，但是在一個利率上升週期中，我們原則上不要將存期定得太長，以六個月定期比較合適，這樣做的好處在於：每次加息時，我們都能享受到加息帶來的利益！如果中國經濟進入降息週期，我們就應當將存期儘可能的存得長一些，我們甚至於可以存個五年期限的定期，經濟一旦進入降息週期，做什麼生意和投資都特難賺錢，而定期存款是最好的投資，並能鎖定較高收益的投資，這樣我們就能得到最多的銀行利息！銀行存款在我們的家庭理財中，這一部份佔20-30%就可以了！投資國債與投資銀行存款具有相同的性質，利息也不低，但流動性比定期更好，必要時也可以隨時賣出，因此我們也可以將我們配置的活期存款轉成國債，也許收益會更高，而風險一點也不增加，流動性一點也不受影響！當然，我們也可以投資一些好的企業債券，但投資企業債券的風險比投資國債要高許多，收益卻並不會高太多。因此，私低下，在投資國債與企業債券二者中進行選擇，我更偏好國債投資！

我們的家庭理財中，有一個極不被人重視，但卻相當重要的一部份，那就是保險資產的配置問題。

我們這些人是吃五穀雜糧長大的，因此誰也不能保證，我們的一生中不會患病。誰也不能知道我們會在什麼時候，什麼地點患病。現代社會的科學技術和交通是這麼發達，我們走在路上，到處能見到汽車，火車。我們可以相當小心的不去撞汽車，但誰又能保證，我們的司機大佬們不會打着電話，滿口酒精，踩着油門，在我們過斑馬線的時候，將我們直接撞到醫院裏充滿温馨病牀上，或者是安靜、祥和的太平間！當我們睡在舒適的大巴，前往美麗小鎮九江去旅遊，也許正想着美麗漂亮的導遊小姐對你的那個甜美微笑的時候，你也許一點都想不到，有這麼一個船老大，開着一個1000噸的大船，撞向九江大橋的一個橋墩，結果讓我們永遠的睡在了九江清涼的江水中。這一切也許只是一個意外。但就這麼一個小小的，微不足道，三天後幾乎所有人都會忘記的意外，給我們和我們的家人造成什麼樣的結果？你是否明白，當我們趟在醫院的舒服温馨的病牀上，享受漂亮護士小姐温馨服務給你打點滴的時候，我們的家人正在為你的醫藥費而東奔西跑，找遭人白眼和拒絕。我們趟在清涼的九江江水中或者醫院的安靜祥和的太平間二腿一伸什麼也不管的時候，我們也許永遠也不會知道，我們的家人和孩子正在為償完你生前欠下的債務而過着淒涼的生活，在債權人的催討聲中東躲西藏！我們的父母因為失去我們寄來撫養費，而不得不在年邁七十時還去田地中勞作；當我們在天堂享受上帝的恩寵和福利，並得到美女天使的温情款待時，我們已經永遠不可能再知道，我們的孩子正在冰涼灶邊等着那點少得可憐的救濟！

營銷演講稿範文 篇3

我叫，來自中國人壽保險股份有限公司分公司。今天我演講的題目是“打造一流的銀行保險業務網點”。

中國人壽保險股份有限公司是擁有50多年發展歷史的專業化商業壽險公司。在年公司的保費收入高達87.19億元。佔中國壽險市場份額的56.59%。同年成為中國內地唯一一家進入全球500強的保險企業。年月，中國人壽股份有限公司成為國內首家在同時上市的金融企業。這些都充分顯示了中國人壽的輝煌。

我在今年月初加入公司中介業務部，雖然參加工作時間較短，但是經過省公司的一系列培訓與學習，對中國人壽股份有限公司奉行“成已為人，成人達已”的核心理念，以及“誠信為本，穩健經營”的企業的宗旨，有了深刻的理解，同時也加深了我對銀行保險業務的瞭解。所謂的銀保業務就是：銀行與保險公司之間開展的一系列業務交叉和合作。客户進入銀行就可通過銀保業務獲得家庭的綜合理財建議，辦理保單遷移等手續。這樣客户可以享受到各種優質的金融服務;保險公司則可以擴大產品銷售，同時減低經營成本;而銀行則提高了客户忠誠度，增加了利潤來源。這就是所説的“三贏”，也是銀行保險產生的最主要原因。

我經營的銀行保險業務網點是縣農行城關分理處，該分理處位於城關鎮解放街十字路口，位與商業區與居民區之間，東鄰縣委大院，北靠商業步行街，地理位置較好。該網點設有6個儲蓄窗口，共有員工21名，年青人佔大部分，思維方式靈活，接受新鮮事物較快。

由於去年農行城關分理處與保險公司有過銀保業務，有較好的合作基礎，那麼如何充分發揮它已有的優勢，將國壽的產品很快的推銷出去，創造一流的銀行保險業績，打造一流的銀行保險業務網點呢?在工作實踐中，我深深認識到做好以下二個方面工作至關重要：

1、建立雙向服務理念。雖然銀行已經與保險公司合作多年，但是一些客觀方面的原因使一部分銀行員工對代理保險業務所)產生的預期效應仍缺乏足夠的認識，對保險代理業務的積極性不高，造成了雙方業務融洽度不高，相互促動性不強的狀況。有些銀行員工甚至錯誤的認為：“保險公司求銀行賣保險”。為此我採取各種不同的方式與銀行員工進行溝通，比如：打電話聊聊天、出來喝喝茶、一起逛逛街、一起吃飯等等，以此加深瞭解，建立信任，讓銀行員工充分認識到自身在代理業務過程中的地位和作用，使銀行員工明白銀行保險業務不僅是銀行中間業務收入的一個來源，而且也是銀行業務的一個重要組成部分，更是現代銀行多樣化經營的必由之路，關係到每一個員工的切實利益。這樣就使銀行員工更好的瞭解銀行保險業務，支持銀行保險工作，從而與銀行員工建立牢固的雙向服務理念。

2、提高自身素質。保險公司的銀行客户經理是保險公司聯繫銀行和客户的紐帶,他(她)不僅僅只侷限於對銀行網點資源開拓，同時還肩負着網點的維護與專業指導,其素質高低至關重要。為此我不斷加強理論學習，瞭解各種不同的產品品質，熟練掌握各種產品的術語，遇到不懂的問題，虛心向公司中介部的其他客户經理請教，提高自身業務素質，為更好的開展業務打下堅實的基礎。

面對中國人壽保險股份有限公司輝煌的業績;面對公司強有力的領導集體;面對朝氣蓬勃的全體同仁;作為一名銀行客户經理的新手，我沒有理由不去熱愛我們的公司，我只有敬業愛崗，埋頭苦幹，奮力拼搏，努力去創造一流的銀行保險業績，打造一流的銀行保險業務網點，為中國人壽銀行保險業務的發展貢獻一份微薄之力!

營銷演講稿範文 篇4

尊敬的各位領導，評委：

大家好！美國著名政治家富蘭克林曾經説過：“推動你的事業，而不要讓你的事業推動你。”今天我正是為了更好地推動事業而來，我競聘的崗位是營銷員。

我85年出生，本科學歷，06年畢業於經濟學院國際金融專業。20xx年1月，進入移動分配到市區分公司營業廳工作。後暫調營銷部，現為營業員。三年中，我各方面素質得到很大提高，我深深的感到機遇和挑戰並存，成功與艱辛同在。領導的幫助、同事的支持，加快了我成長的步伐，也更加牢固了我奉獻移動的信念。

下面，我對競聘崗位職責的認識與理解、工作目標、主要工作思路及措施向各位評委彙報如下：

作為公司的一名銷售人員工作很細，但事關重大，不能有任何的馬虎。所以，這個崗位不是權力與榮譽，而是責任與重擔。要做好這個工作需要具備三方面的素質：

首先是紮實的專業知識。

其次是較強溝通能力。

再次是能吃苦、信念堅定。

但我認為我能勝任這個崗位，因為我具備以下幾個優勢：

一、具有一顆熱愛公司的事業心和責任感。

二、具有較好的心理素質。

三、具有營銷工作實踐經驗。

四、對人熱情，辦事耐心。

今天，如果承蒙大家的厚愛，競聘成功，我將在做好各項常規工作的基礎上，認真落實*經理講到的“六種意識”擺正自己的位置，當好領導的助手和參謀，關心同事工作和學習，全力做好營銷工作。

一、大力培養消費者對移動通信企業的依賴感。

二、優化營銷服務體系。

尊敬的各位領導、各位評委，我有“大雪壓青松，青松挺且直”的堅毅品格，不懼困難，不畏壓力，勇於承擔繁重的工作壓力和挑戰；我以“律已足以服人，量寬足以得人，身先足以率人”為座右銘，能嚴格要求自己，團結大家一起做好工作。

我的理想就是以腳踏實地，勤奮敬業的態度，在工作崗位上奏響人生最輝煌的樂章！“不墜青雲之志”是我對自己的要求，永遠不放慢奮鬥的腳步是我對人生的`理解與追求。也正因如此，幾年來我一直堅持學法規、學管理、學營銷、練技能……學習使我增長了知識，開闊了視野，儲備了工作所需要的能力。

在此，我鄭重承諾，愛崗敬業，無私奉獻，用奮發的激情擂響奮進的戰鼓，用沸騰的熱血衝擊時代的脈搏，用赤誠的胸懷書寫中國移動發展的新篇章。請大家信任我、支持我、考驗我！

我的移動公司崗位競聘演講稿完畢，謝謝大家！

營銷演講稿範文 篇5

尊敬的各位領導，同仁們大家：

上午好！

我叫，是一名普通櫃員。

很榮幸能有這次機會站在這裏和大家一起交流保險營銷的經驗，其實，談不上經驗，只能説是我的一點感受。我縣經濟落後，人員流動量小，人均收入更是少的可憐，有時連基本存款都很難保障，更不要説是5年期的保險，在這樣的大背景下，我行超額完成保險任務，總計470多萬，我個人更是營銷了56萬。

回想這一個季度的成果，我覺得我還是以前的我，同事也還是以前的同事，能取得這樣的成績，

首先，要歸功與我們行領導的英明決策：實行多勞多得，多賣多獎的獎勵政策，使得我們有了幹勁，全行一條心，努力求效益。

其次，要歸功於行里加強了宣傳工作，讓大家切實瞭解保險的好處，一舉改變了了我們的營銷環境。保險在大家的概念中有很多的誤區，感情上比較排斥。為了改變這一認識，我行進行了多方面的宣傳。一方面，請保險公司的員工來我行進行培訓和宣講，在改變同事的認知的同時，極大地擴大了保險的普及度；另一方面，印製保險宣傳單頁，廣為發放，積極介紹保險的盈利性、理財性、保障性，收到了很大成效。

第三、以點帶面，贏得信譽。這是我營銷的中的一點小經驗，和大家分享一下。在介紹保險時我並沒有侷限於單一的介紹保險，我覺得贏得客户的信任會比苦口説教有效地多，所以我在介紹保險的時候積極向他們推薦我們的新業務，只要農行有新業務推出，我都及時到各單位大張旗鼓進行宣傳，把新業務的各種優點告知大家，請有關科室代發宣傳資料。今年，我向客户推薦了貸記卡、網上銀行、電話銀行、支付密碼、現金管理等十餘種新業務，大家在使用中普遍認為這些新業務方便適用，靈活快捷，滿足了不同層次的需求，在提升我行形象，贏得信任的同時，極大地提高了保險量。

第四、是及時徵求意見建議，儘量滿足各種需求。通過徵求意見，我們共採納大家合理化建議20多條，制訂整改措施12項，並將整改結果反饋客户。在日常生活中，很多客户都會找到我調換新錢、零鈔等，每次我都不厭其煩地滿足他們的要求，春節之前，我也會主動打電話詢問他們在有關方面有無要求。通過這些措施，使客户看到我們對他們意見建議是真正重視的，培養了他們對農行的信任感和忠誠度，對保險工作起到了非常好的促進作用。

事上無難事，只要肯登攀。多年的工作經歷告訴我，只要抱着永不放棄的勁頭，付出超常的努力，不輕易言敗，就一定能達到自己的目的。

營銷演講稿範文 篇6

今天，當我走上這個演講台時，感慨萬千!此時此刻，站在這裏，我激動，我自豪，我驕傲!因為，我是一名為摯愛的郵政事業傾注熱血的營銷人!在過去的歲月裏，我只是做了每一個稱職的郵政人應該做的事，企業卻給了我太多的榮譽!而這些榮譽，也時時刻刻激勵、鞭策着我以最佳的姿態和作風，為郵政企業貢獻自己微薄的力量，為我所熱愛的營銷崗位竭盡全力!

我叫李__，來自__市郵政局__營銷團隊。今天，我就自己在郵政營銷崗位工作六年來的點滴體會在這裏向大家作彙報。

我於__年從事郵政營銷工作。六年來，是郵政企業培養教育了我，給了我不斷進步的機會，使我逐漸成長、成熟。從營銷員到營銷經理，我一步一個腳印，經歷了__營銷團隊從無到有，從小到大，從最初僅我一人專職營銷，發展到今天由12個精英組成的營銷團隊，每一步的成長過程，都歷歷在目。營銷團隊剛剛起步時，沒有現成的經驗，沒有成功的樣板，一切都還在摸索中。當時，一想起這，頭就發暈。可面對領導的關懷和同事的信任，我還是信心十足邁出了自己營銷生涯的第一步。

波導__分公司於__年6月12日落户__，從最初的試合作到成為今天親密友好的長期合作伙伴，在5年的合作中，我一直負責波導公司的個性化服務，並推出一系列延伸服務，求得雙方的“共贏”，建立了穩固的客户關係。五年了，我一直清楚地記得當年第一次接洽這個項目時的情景：那是__年6月，當得知波導將在__成立分公司的時候，我們想盡一切辦法，前後跑了不下30趟，終於打動了政府部門的一位負責人，同意我們和他一起去武漢機場迎接從波導總部來__任職的葉總。得到這一答覆我激動萬分，心裏暗暗給自己打氣，一定要談成這個項目。我翻來覆去想了許久，為了讓葉總看到我們的誠意，第二天我便去買了一部波導最新款的手機，然後定了一束漂亮的鮮花，在花束中間醒目地寫上“歡迎波導分公司落户__，__郵政ems熱忱為您服務”!和我們同去的政府領導非常感慨地説：“郵政人服務的細節真是完美!”當葉總看到我手中的鮮花和手機時，眼前一亮，立刻走上來和我握手，我非常激動地説：“__郵政隨時為您服務!”葉總初來__，各方面情況都不熟悉，我常常主動和他聯繫，無論是工作還是生活，他沒想到的我們先想到，儘可能地滿足他的一切需求，終於在最短的時間內談成了波導手機從郵政ems寄遞的項目。這是我營銷生涯中終生難忘的一個項目。在激烈的速遞業務市場競爭中，我深深感到“開發一個客户難，而守住一個客户更難”。波導這個項目自從接下來，我就一直看作自己工作中最重要的事，從來不敢懈擔由於波導公司交寄的物品價值高，時限要求強，因此對出口郵件的時限和查詢信息反饋十分重視。如果貨物慢一天或許會丟掉一個區域性的市場，造成的損失不言而喻。針對客户的這種特殊需求，我對每批貨物都及時跟蹤查詢，並負責收集、整理反饋的回單，定時向客户反饋，以細緻、周到的服務贏得理解與認可，並建立了良好的溝通渠道和融洽愉快的合作關係，同時，也架起了波導公司同郵政其他業務之間的橋樑。波導公司董事長徐立華的老家在__市洛陽鎮，當我們得知徐總的大哥在老家喬遷新居，徐總將親自趕回來祝賀時，我們連夜趕往武漢買回當地農村人最喜歡的吉祥物壽禮和巨型花籃於第二天上午打上__郵政的標識送往洛陽，在眾多的賀禮中，立刻以其新穎獨特吸引了徐董的目光，並對幾年來郵政對波導的服務表示了肯定和感謝。此後，波導公司在元旦、春節、端午節、中秋節以及員工生日等節假日或慶典日，為其大客户送祝福時，只要有業務需求，首先想到的就是__團隊，只需一個電話，找到__團隊的任何一個人，就可以辦成郵政任何一項業務。在我們營銷團隊的龍頭作用下，郵政的儲匯、代理保險、集郵、報刊等業務也紛紛滲透進了波導公司的業務範圍。__年，波導在郵政ems的市場份額由年初的48%提升到78%，擠走了非郵快遞“宅急送”，__年波導僅產生特快收入就達155萬元，禮儀收入10萬元，五年來產生收入650萬元，成為__郵政速遞業務發展中一抹動人的春色。

“身教重於言教”。我時時刻刻用這句話激勵自己，用表率的作用拉近與營銷員之間的距離。在我的帶領下，團隊的12名成員真真切切的把自己溶入企業這個大家庭，卻十分苛刻自己的小家庭。我和35歲的胡道村是這個團隊中年齡最大的兩名女同志，平日很少顧家，每個月在家難得吃到幾餐團圓飯，就連剛剛上國小的孩子，也很少過問。經常放在外公外婆家裏。每個節假日都是速遞營銷最忙碌的時候，為了客户的利益，常常沒有正常的星期天和節假日。去年中秋佳節期間，我們沒有好好地陪過家人和孩子一天，當女兒揚着她稚嫩的小臉，滿臉疑惑地問我：“為什麼別人的媽媽在節假日都有時間陪伴他們，而我的媽媽總不能陪我?”看到女兒孤獨的眼神，我一陣陣辛酸，眼淚直在眼眶裏打轉。可我只把淚水嚥進肚裏，義無反顧的做好自己的工作，每天都是早出晚歸。華燈初上，我們少了與家人團聚、與孩子溝通的機會，而是一起拜訪客户，用真誠和熱情與客户架起溝通的橋樑。為攻下__工行這個客户，我和營銷員們先後十次登門拜訪，找了這個部門找那個，從一個辦公室到另一個辦公室，從部門負責人到分管領導，一直找到行長，甚至找到了客户家中，憑着鍥而不捨的精神和品牌服務的承諾，簽下了配送月餅近千份的協議。在競爭激烈的月餅市場，歷時兩個月的艱苦公關，不知道跑了多少路，受了多少氣，吃了多少閉門羹，流過多少委屈的淚水，硬是憑着一股不服輸的勁頭，打動了許多單位的主要領導，同意從郵政訂購月餅作為職工中秋節的福利。在__年__中秋“思鄉”月禮儀專遞營銷中共配送月餅2萬份，形成業務收入50萬元。

在這期間，有一件事讓我終生難忘：那是去年中秋節前夕的一天晚上，我接到一位姓彭的客户的電話，説要寄一份月餅到上海，要我上門收寄，我二話沒説，立即帶上五種月餅和我們事先設計好的賀卡趕過去供他選擇。他當時就説：“沒想到你們想得這麼周到，連賀卡都替我設計好了!真是謝謝

你們!”在月餅寄走以後，我及時跟蹤查詢，當獲知對方已經收到月餅的時候，我們主動打電話聯繫對方並表達了郵政對她的祝福。她非常激動地告訴我們：她是受那位姓彭的客户資助考上上海大學的貧困學生，收到月餅她非常激動，也非常感謝郵政周到的服務，並希望通過郵政表達她對那位姓彭的客户深深地謝意!聽完這些，我立即按寄件人地址找到客户單位，向客户説明收件人的心意，也直到此時，我才知道對方是__市國土資源局的局長，知道他從國小就開始資助那個農村女孩一直到現在。我走的時候，他説：“以後有什麼事情需要我幫忙儘管開口，只要能辦的我一定辦!”我只説了一句：“如果我們的服務讓您滿意，而中秋節您的單位也考慮為職工表示祝福的話，希望您能選擇郵政的服務!”三天之後，我接到了他的電話，定下了整個國土系統近500份月餅，創收4萬餘元。為加深客户的印象，我挨户將月餅送到家裏，並額外加上賀卡表達郵政的祝福，所有收到月餅的員工一致對我們的服務非常滿意。而當我送完所有的月餅趕回家的時候，已經夜裏十一點鐘了。想想做營銷工作的艱辛，心中也常常感覺委屈，有時甚至想流淚。但是這些委屈和成功的喜悦相比，也就不算什麼了。也正是這樣一次周到的服務，給我帶來了意想不到的收穫：在__年郵政郵資封片卡業務發展中，國土局是一個競爭非常激烈的單位，局裏先後有十餘人上門營銷，都吃了閉門羹或者遭到婉言拒絕，在最後只剩下十多天的情況下，我上門找到彭局長，説明了來意，沒想到一下子就談成了製作__多份賀卡的協議。當談下這個項目時，我的眼眶濕潤了，我深深地感到，郵政營銷工作雖然難，但客户給我的回報就是對我工作的最大肯定!

以此為契機，我又瞄準了__的節日禮儀專遞市場，在拜訪客户的過程中，幾乎走遍了__的大街小巷，發現禮儀市場有不少潛在的客户羣，而__禮儀服務店鋪經營尚為空白，於是我大膽設想，調查走訪客户需求，並逐一根據客户特點和檔次，尋找時尚、銷路好的商品作為派送禮品，使生日禮儀、春節專遞等節日禮儀專遞成為__賀禮新時尚，我在每一次派送時，都記下客户的詳細資料和重要紀念日，預約下一次的服務。__年僅春節禮儀專遞就實現收入15萬元，鮮花禮儀5800多份，形成收入26萬元。

營銷人員的付出別人難以體會，工作性質決定了長假裏我們只能是看客，無論是“五一”、“十一”，還是春節、中秋、國慶，我們只能放棄與家人或朋友出遊、休閒的機會，始終堅守在工作崗位上;客户的需求讓我們全力以赴，風雨無阻。無論是酷暑炎夏，還是三九寒冬，我們總會及時出現在客户需要的地方。

速遞物流業務的發展離不開一個忠誠的客户羣，客户的滿意是我們最大的追求。在工作中我們時刻以自己的一言一行，展示郵政營銷人良好的服務形象，讓客户感受我們真誠的服務。在營銷過程中，我十分注意留心身邊每一件事，幫助客户解決一些力所能及的問題。深圳、廣州、上海、北京等城市是__市民出行最多的城市，火車車次比較緊張，我就留心記下__通達這些城市的車次，常常為客户提供他們意想不到的額外服務。有一位客户的老公在廣州工作，春節前夕老公臨時決定不回來，要她帶孩子去廣州過春節。這個時候是火車票最緊張的時候，當客户找到我時，我立即答應下來，然後連夜趕到火車站找熟人，可是都沒法弄到車票，最後我硬着頭皮找到了鐵路派出所，好話説了一大堆，終於讓他們同意想辦法讓那位客户搭上了第二天開往廣州的火車。當我幫她把孩子一起送上車的時候，她流着淚説：“大姐，我們夫妻團聚一次實在不容易，非常謝謝你!別的我幫不上你，可是我能為你宣傳你們郵政的業務!做你的忠實客户!”説實話，象這樣的例子在我的工作中實在是太多了。許多客户在和我打交道時，發出這樣的讚歎：你簡直是__的活地圖和生活中的萬事通!

許多時候，我們沒有時間陪伴自己的家人，卻要千方百計陪好客户和客户的家人，客户有事的時候，常常會想到我們。為牢牢抓住客户，我們經常在節假日陪同客户的孩子在遊樂嘗公園、體育館、肯德基等休閒場所活動，而自己的孩子卻只能放在家裏。也正是我們這種無微不至地關懷，培育了一批以波導公司、健民公司為主的穩定大客户。

客户的認可是我們最大的收穫。在平時工作中，我們留心記住客户的生日及重要慶典日，在客户或其家人生日時送去温馨的祝福，在客户生病時，送上一束問候的鮮花，在春節、中秋節，客户都會有一份意外的驚喜，而在客户感到驚喜的同時，也感到與郵政不再是簡單合作的關係，更是朋友與夥伴!

在速遞物流市場競爭日益激烈的今天，為了讓團隊更好地發揮潛力，針對__實際，我大膽建議，探索出了一套新的區域營銷管理方式，__年3月在全局所有營銷團隊中率先實行了薪酬改革，制定了“定區域，定專人，定客户”的營銷方式，將__城區劃分為5個營銷區域“分田到户”，每個區域確定一定基數，超基數部分按提成計酬。確定營銷基數後，作為營銷經理，我沒有把自己個人的營銷業績放在第一位，而是帶領全體營銷人員深入到全市400多個企業和單位進行調查走訪，和客户商討雙方共同發展的金點子，從中整理和歸納有利業務發展的建議和意見，每天抽出一定的時間對重點客户進行定期拜訪，充分掌握客户動向和市場變化，幫助解決客户面臨的困難。每週召開一次交心會，大家暢所欲言，談感受、談困惑，談前景，結合營銷工作中存在的問題，制訂發展計劃和目標考核辦法。

眾人划槳開大船，在我的影響和帶動下，我們眾志成城，在努力創造和書寫自己雖然辛苦，卻快樂、充實的人生的同時，闖出了一片新天地。運行以來區域營銷收入超過了窗口收入，每一個營銷員都超額完成了分局下達的營銷計劃，__年實現區域營銷收入252萬元。營銷人員的收益也同步增加，形成了企業、員工收入雙增長的良性循環。

選擇郵政營銷，就選擇了辛苦。回首幾年來的發展歷程，我們走過了一條不平坦的路，也取得了不平凡的成績。在這些成績的背後，12名營銷人員有着成功的喜悦、收穫的幸福，也有過失敗的沮喪、委屈的淚水，但更多的是我們對郵政事業的執着與追求。與客户打交道的過程，也就是自己不斷成長、不斷進步的過程。

花落花開，冬去春又來。歲月的風霜只是增長了我們的年齡，卻從未改變我們作為郵政營銷人的決心。“歷盡艱辛不彎腰，開拓市場顯本色”，這是我們樸實的工作情懷，也是我們執着的人生信條。目前，__營銷團隊上下一心，各項工作漸入佳境，正煥發着前所未有的朝氣與活力，成為全市的亮點。

營銷工作整天和用户打交道，是那麼平平凡凡、普普通通，沒有什麼驚天動地的大事。然而，正是在和客户接觸中遇到的平凡小事，展現出我們郵政營銷人的風采。我們都是普普通通

的營銷人員，所做的也都是平平凡凡的工作，而這些工作不僅得到了社會的肯定、客户的認可，且先後被湖北省郵政局、__市郵政局評為“優質服務先進集體”、“優秀營銷團隊”，我個人和團隊的營銷員們也多次獲得先進工作者、企業標兵和優秀營銷員等榮譽稱號。

詩人汪國真説：沒有比腳更長的路，沒有比人更高的山。我願和我的團隊努力拼搏，擁抱新希望，迎接新挑戰，在郵政營銷的路上走得更遠，站得更高，讓青春在營銷中飛揚!無論何時，我們都會自豪的説，這個職業，讓我的青春歲月從此無悔。

營銷演講稿範文 篇7

各位領導，各位朋友大家

兩年前，我來到了銷售部，面對這個與專業毫不相關，以前從未接觸過的行業，我第一次對自己的選擇產生了懷疑?

剛開始，我認為這份工作就是簡單的開票，整理報表，接待來自全國各地的客户。令我沒有想到的是銷售工作千變萬化，暗藏玄機。由於女孩子天生的羞怯感，我總是不知道該怎麼與客户溝通、不知道怎麼介紹產品才能令客户滿意?為此，在剛開始的工作中，我經歷了很多次的尷尬和失敗。記得有一次：有個從山西來的客户諮詢充電架和礦燈的型號和具體的使用方法，辦公室又剛好一個人也沒有，我只好硬着頭皮給客户講解，對客户的詢問，我的回答驢脣不對馬嘴，笑料百出，最後，這個客户因為我極不專業的介紹選擇了別的企業的產品。這件事情對我的觸動很大，雖然領導沒有批評我，但是，我覺得自己愧對於工作，更愧對於領導的信任，由於我的不用心，而使公司失去了客户!給公司造成了損失!

這件事情以後，我認真審視了自己：我沒有積極主動的去學習，沒有足夠的重視。在之後的工作中，我主動地和每一個業務員溝通，虛心的向生產、供應和財務等各部門的人員請教。

換個態度對待自己的工作，反而覺得工作充實而又意義，自己不但對咱豫光品牌的礦用產品也越來越瞭解，而且還自我摸索出不同銷售區域因氣候等各方面的差異，會選擇不同類型的產品;怎樣有策略的競爭別人已經佔有的市場;(這句話我沒有看明白)與其他競爭對手相比，我們產品的優勢在哪裏?劣勢又在哪裏?在與客户溝通的過程中，如何揚長避短，實事求是地為客户推薦最適合他們的產品。我還發現：河南及周邊地區大部分客户會選擇在週末來提貨，為保證供貨及時，我放棄了自己的休息時間，盡心盡力的服務好每一個客户，為此，我在朋友中又多了一個外號：“豫光第一忙”。

“聞道有先後，術業有專攻。”即使簡單的內勤服務工作，也有專業的地方，那需要靠經驗的積累，也靠技巧的突破，才能把看似簡單的工作，做的比別人出色。

越是微不足道的工作，其實也越能成功，因為這些工作所面對的都是生活中最基本的事物;許多人往往會忽略它的重要性，卻無法否認它的存在價值，因為它是我們工作中不可分割的一部分。

朋友們，如果你在公司正從事着非常細微的工作，千萬不要灰心，不管做什麼事情，我們都要盡力做到最好。職業不分貴賤，貧富沒有差距，只有我們擁有值得讓別人信任的專業水平，擁有讓別人信服的工作態度，我們的人生才會有更多的超越和收穫。豫光給了我們這樣一個廣闊的平台，讓我們一起在這個平台上展現各自的風采，攜手共創百年豫光，輝煌豫光。

營銷演講稿範文 篇8

各位親愛的朋友們：

大家好！

首先，我要感謝一直以來支持我的朋友，同時也要感謝指責我的朋友！感謝你們！真誠的感謝！（彎腰行禮）

有了你們的支持，我贏得了自信！有了你們的指責，贏得了自己！認識了自己！世事是相對的，有優點也就存在着缺點，有缺點呢？當然也就存在着優點。你們説是不是？恩，然後我們要怎麼樣啊？親愛的朋友們？你們説，呵呵 恩，我們要用智慧的眼光去發現人家的優點和缺點，要用真誠的眼光去看待別人的缺點，同時呢？朋友們，你們説還要怎麼樣呢？ 恩，對了，還要真誠的幫助別人改進缺點，更重要的`是要怎麼樣啊？呵呵 對了，要揚長避短，學習人家的優點，改進自己的缺點。

那麼，在坐的各位，有誰知道我接下來的這份工作是份什麼工作呢？呵可 對了，是保險營銷工作！是份慈善工作，是份光榮的工作，是份神聖的工作，是國家大力推廣的保險事業，是受法律約束和保護的工作，以（中華人民共和國保險法）為營銷規範，以（中華人民共和國消費者權益保護—法）為營銷基本，以（中華人民共和國民法通則）為營銷法則。

那麼，在坐的各位親愛的朋友們，有誰知道，保險的意義呢？有知道的朋友請舉手回答。呵呵 對了，保險就是為風險上好保險，任何的事物都有其特定的或不定的風險，風險是很難保證很難把握很難避免的危險，親愛的朋友們，你們説是嗎？一個人從出生那天起，要面對什麼啊？親愛的朋友們，你們説，呵可 對了，人從出世的那天起，要面對現實，是吧？現實中的生老病死，有人會真的避免得了嗎？當然不可能避免啦，是不是？呵呵 所以，你們説，人的一切風險要怎麼樣才能保證好，怎麼樣把風險降到最低呢？對了，就是為自己做好預防準備，不怕一萬，就怕什麼啊？ 對了，不怕一萬，就怕萬一。

而要怎麼樣去為自己上好保險呢？親愛的朋友們，請你們看（保險法）上的條款，就會知道，（保險法）第十八條規定的，保險公司的淨資產不能低於多少人民幣啊？對了，不能低於兩億元人民幣！所以説，保險公司可以説是人們的第二家銀行！功能與性質基本一樣，但是，相比之下，保險公司的作用要大些，為什麼呢？呵呵 親愛的朋友們，金錢是用來幹什麼的？是的，誰都知道，錢是用來買東西的，是交換等價商品的等價物，是種貨幣。如果你把錢放進銀行存起來，你只能是需要時去取，而如果你把錢投入到保險公司，那麼你的錢的作用要大得多，因為，在保險公司的錢可以為你買到平安，買到安穩，買到保障，親愛的朋友們你們説是不是？而且，保險公司也具有投資理財的功能，根據目前我國發展的形勢和對貨幣政策的調整，人民幣有被貶被升的風險，通貨膨脹或者商品過剩，你們想人民幣的價值會怎麼樣？當然會遭到影響，比如説在九幾年前的人民幣和現在的人民幣同樣面值的現金價值相差多遠？九幾年的100元和現在的100元的價值或者説交換的商品區別多大？大家可想而知了。

那麼，親愛的朋友們，有誰知道營銷和傳銷的區別嗎？有誰知道，請舉手回答。呵呵 恩，營銷和傳銷的區別有這麼幾點。請各位親愛的朋友們注意聽好。

第一，從法律角度來説

營銷是以法律程序和法律規定的條款來進行銷售和推銷的合法銷售活動。

而傳銷，是不按照法律程序和法律規定的條款來進行的非法銷售和推銷的活動。

所以説，營銷是受到法律保護和調解的合法的銷售活動！而傳銷是用欺騙和敲詐的違法犯罪的手段來向客户騙取錢財的推銷活動，傳銷是違反刑法的欺詐罪，是要判刑的，要受到法律制裁的！

第二，從銷售模式角度來説

營銷是連鎖銷售，比如分公司，支公司經營銷售，而且還有固定經營場所和相關合法資格證，是可以查詢的。

而傳銷，一般是沒有連鎖的分支機構的，只有空無虛有的公司（有些也是借用或者盜用別人公司的名義來欺詐），也沒有相關的合法資格證，也查詢不了的。

第三，從產品的角度來説

營銷的產品是有很多種類供客户選擇和查詢的，而且，產品都有相關的售後服務和服務免費電話查詢的，有專人來處理相關事宜的，有由國家頒發的證書的精算師和理財師來為產品計算和規劃的。

而傳銷，是沒有很多產品種類供客户選擇和查詢的，是單一的產品，是樣板而已，而且沒有相關的售後服務和服務免費查詢電話的，也沒有由國家頒發的證書的精算師和理財師來計算和規劃的。

所以，各位親愛的朋友們，你們覺得保險營銷是怎麼樣的工作呢？

而且，保險產品是為那些需要保險的人專門設置的。有的人説，國家給我們買了保險，即社保，也有部分人國家為他上了養老保險，但是，親愛的朋友們，請問，我們中國現在有多少人口？對了，十三億！十三億的人口，就算國家拿出十三億為你們每個人上保險，每人都有一億的保險乘積保險金，可是，你想下，如果你一個人上了十三億的保險，那麼你的乘積保險金有多少啊？多了十三倍！朋友們，人多分得少，人少自然分的多的道理誰都知道吧？所以，國家給你的保險金，只能是解決你的温飽問題或者相對穩定的問題，而如果自己按照自己需要的保險金額投保，就滿足了自己的需求，你們説是嗎？

而實際上，保險是一種相當於慈善事業的事業。因為，人們通過買保險的形式，把風險轉嫁給了保險公司，交給保險公司承擔人們的風險。如果有朋友不明白保險意義的，就去書店看看有關保險知識的書籍吧。

ok！最後，我真誠感謝在坐的各位朋友，耐心聽完了我的演説，也感謝各位朋友誠懇地與我互動和交流，真誠的感謝，各位親愛的朋友們！！（彎腰行禮）。

營銷演講稿範文 篇9

大家好！一踏上這個演講台，我就忍不住有些激動。因為就在一年前，我就是在這個演講台上，在分行新的用工機制的召喚下，暢談參加競聘的理由，放飛獻身某某的理想，由一名客户經理競聘為營業部某行主任。而如今，歲月輪迴，我又由營業部某行主任重新回到了客户經理的崗位。我不知道今天我是以一個成功者的身份，還是以一個失敗者的身份站在這裏，但無論成功還是失敗，我都想對自己某行一年來的營銷工作做一總結。

一年來的營銷甘苦使我總結出來四個字，那就是“誠、勤、細、新”。所謂“誠”，就是要講誠信。誠信是維繫現代市場經濟的基石，是與客户相互溝通的橋樑，在與客户打交道時只有真誠想待，言行一致，急客户所急，想客户所想，才能贏得客户的一份信賴，換取客户的一份誠心。年月，在一次朋友的婚宴上，我與滄縣某化工廠的財務會計相識。初次見面，我便從交談中得知該廠近幾年經營紅紅火火，發展勢頭十分迅猛。一個念頭立刻從我的腦海裏閃過：“如果這家企業能夠在我們某某開户肯定能帶來一系列可觀的效益。”第二天，我便來到這家企業，登門拜訪了這位財務會計朋友。

人家知道了我的來意後，一方面對我的敬業精神表示讚賞，但也同時對開展業務合作流露出了為難之情，因為他們長期在商業銀行開户，對某某知之甚少。第一次上門公關多少有點令人沮喪，但我卻沒有因此失去信心，因為人家對我挺客氣，這就給了我們下一次接觸的可能，另外人家確實對某某不瞭解，這也就又給了我們下一次接觸的話題。就這樣，從月到月，每隔多天，我總要去這家企業“串一次門”，介紹介紹某某業務，拉拉家常，漸漸地成了這家企業財務科的熟客，以致他們開玩笑説我不像是銀行的員工，倒像是保險公司的業務營銷員。

一次，在“串門”的時候，我無意間聽説財務科長這兩天正在為一筆拖欠貨款的回收而發愁，這是一筆萬元的原料款，欠款方是大港油田，由於款子一拖再拖了個月，企業的流動資金已出現了緊張狀況。於是，我主動找到財務科長，提出了由我一試的請求。在接下來的一個月裏，我利用休假時間，頂酷暑，冒高温，三下南大港，藉助多方關係，終於使這筆款項以現金方式收回。在收到款項的那一天，這位財務科長高興地説了兩個想不到：真想不到你有如此大的能量，拖了幾個月的貨款跑了三次就收回來了；真想不到你作為一個局外人竟能像朋友一樣如此真誠熱情地給予企業那麼大的幫助。接下來發生的事情大家可能想象得到了，這家企業主動將基本結算户挪到分理處，成了分理處的“鐵户”，目前日均存款額萬元，月均結算量達萬元。

所謂“勤”，就是要勤談，勤跑。只有與客户進行經常性的溝通與交流，瞭解客户的動向，知曉客户的所思所欲，才能及時調整營銷策略，捕捉商機，在激烈的商戰中搶佔先機。今年月，我從朋友處瞭解到滄縣張官屯鄉小白洋橋村有幾位皮貨加工個體户生意十分興隆，但卻經常因與地處浙江的購貨方之間沒有達成一種良好的資金結算方式而影響生產。為此，我從這條信息入手，帶着朋友多次深入該村，走家串户宣傳我行的速匯通業務，終於使他們認識到這一結算方式的優勢，輾轉裏地將農信社的萬元款項一次性存入我分理處，打了一個“千里單騎拉存款”的漂亮仗，為分理處突破地域限制，向外拓展市場積累了經驗。

所謂“細”，就是要細緻入微。工作從細微處入手，在做出營銷前對客户有充分的瞭解，要知道自己的客户看重的是什麼，需要的是什麼，發掘合作的廣闊天地，同時要細心觀察，見人所未見，想人所未想，捕捉藴藏在事物背後的新商機。今年“非典”期間，我發現來分理處兑換零幣鋼崩的客户特別多，我就在想：“客户偏好鋼崩而不喜歡紙幣應該是出於衞生的考慮，如果這種習慣成為一種趨勢，那麼商家在這段時期對於鋼崩的需求肯定會大大增加，這説不定會為我們的增存提供潛在的商機。”於是那段時間我一有空就去分行領一元的鋼崩，吃力地提回分理處儲備，果然，在隨後的一次營銷中，這些鋼崩顯示出了巨大的威力。

在分理處右側是一家大型商廈，是各家銀行必爭之地，由於在工行開户，在分理處是零存款。為能在市場中分得一杯羹。在非典時期商廈硬幣最為緊缺的關鍵時刻，我們送零幣上門，緩解了商廈找零錢難的壓力，讓商廈老總很受感動，一下子從其他分行轉來存款萬元，從此後，商廈在分理處的存款一直保持在萬元左右，實實在在地為分理處的發展創造了新的契機。

所謂“新”，就是要創新服務方式，營銷不能停留在傳統的習慣思維和做法上，要將新的營銷理念和服務方式有機地結合起來，最大限度地滿足客户日益提高的服務需求。在今年“雙節”期間省行組織的“金融套餐”推介營銷中，我要求分理處的員工在宣傳介紹中要注重產品間業務特點的比較，要與客户的特點相結，與產品的特點相結合，與分理處的特點相結合，改變了過去粗放式的宣傳營銷模式員工掛在嘴邊的“口頭禪”，以致不少客户經常拿着“金融套餐”宣傳單找到分理處要求員工幫忙理財，極大地帶動了相關業務產品的銷售。

一年來，在我的帶領下，分理處存款由往年的年均增長萬發展到當年新增萬，我個人在這期間共為分理處吸收黃金客户存款餘萬元，佔整個分理處新增存款的。然而，巨大成功的背後也留有巨大的遺憾，一年來連續忙碌的營銷使我忽視了自身綜合業務素質的提高，在此次分行新一輪的競聘中，由於綜合業務知識不過硬，我最終未能入圍。記得在得知考試結果的那天下午，朝夕相處了一年的分理處的姐妹們都哭了，她們説：“某人，我們真恨你啊！”是啊，我也恨自己不爭氣。某某是無情的，在今後日益激烈的現代商業銀行競爭中，某某需要的是綜合業務素質過硬的複合型人才，如果不能緊跟時代的步伐，加倍努力地提高自己，最終面臨的只能是淘汰。然而，某某又是有情的，只要我卧薪嚐膽，奮發向上，這次的失敗將是我下一次起飛的新的平台。

營銷演講稿範文 篇10

幾天來，我一直在衡量自己，回顧自己的經歷，審視自己的能力。大專文憑，南京郵電學院畢業，7年的工作經驗，助理工程師職稱，中共黨員。面對着眾多對手，我明白，這將又是一次內含契機的挑戰。像每一位廣東移動的員工一樣，我不斷的經歷並直面着許多的挑戰。

6年前，剛畢業的的我滿懷激情分配到了移動公司從事機務員工作，一年多艱苦而又充實的無線網優工作，鞏固了我的業務技能，成為xx公司的“技術中堅骨幹”很快，我迎來了我的第一個轉折性挑戰，在公司第一次舉辦的公開職位競聘上，我擊敗了學歷、工齡都比我高許多的同事，獲得了綜合部管理員的職務，負責公司的文祕及採購工作，由此，我也明白一個道理：挑戰就是機遇，要想獲得更大的契機，就必須不斷的挑戰自己！於是，一年後我又向自己發起了挑戰：調到市場部從事業務推廣、營銷策劃等工作。通過一系列的促銷活動，有效的遏制了聯通以及電信小靈通的發展勢頭，保證了我公司在移動市場的市場佔有率。這，更有力的證實了挑戰自我帶來的奇蹟。

由於具有較強的創新精神以及動手能力，公司領導先後安排我負責難度較大的新業務的開發、推廣以及集團整體解決方案的實施工作。其間，負責的“無線石材網”、“易數人生”、“WAP本地化應用”等項目相繼開發完成並投入商用，其中“無線石材網”獲得20xx年省公司創新服務二等獎；“易數人生”項目獲得省公司一致好評，作為第一批WAP收費項目全省推廣。

“WAP本地化應用”項目被評為20xx年省公司重點科技項目在從事集團整體服務工作期間，分別完成了醫保無線POS業務；xx市政府、温氏集團、xx辦公系統短信改造；等一系列項目，在大力推廣了我公司業務的同時，也獲得了用户的一致好評，建立了牢固的客户關係。

20xx年10月，公司領導又把我調到競爭最激烈的縣分公司擔任市場部經理一職，我明白，我又要面對挑戰了，而這一次的挑戰，是最直接的。在公司全體員工的努力下，我們克服了一個又一個的困難，粉碎了對手一次又一次的進攻，取得了市場佔有率、運營收入、客户淨增等指標的大幅上升，在20xx年的縣分公司經營績效考核中，獲得了上半年第一名、全年第三名的好成績，20xx年上半年模擬考核KPI指標全部達標。

我認為，作為一名縣分公司市場部經理的工作職責是：制定分公司市場部工作計劃；對經營活動的全面過程管理，結合本地市場的特徵進行市場分析研究，制定新業務推廣及營銷計劃，要求他就像足球比賽時的場上隊長一樣，賽前要與教練一起根據對手的情況制定比賽方案，在比賽時要以身作則，衝鋒陷陣，調動起全體隊員的積極性，並根據賽場的實時情況進行調整，靈活應變。要求他具有較強的執行能力、敏鋭的市場觸角、良好的溝通能力、較強的團隊觀念及無私奉獻的精神。

在努力工作的同時，我沒有放棄對自己興趣的挑戰，曾經代表移動參加過第一屆文藝匯演、第一屆員工運動會、第一、二屆足球比賽，所寫的論文連續兩屆獲得“廣東移動思想政治論文大賽”三等獎，我的攝影作品獲得了第二屆員工才藝大賽一、二等獎在不斷向工作發起挑戰的同時我也向自身的知識結構發起了挑戰，不但參加了公司組織的各項培訓，而且用三年時間完成了北京郵電大學通信工程系的本科函授學習，目前正在就讀華中科技大學的MBA課程。

挑戰，不僅有契機，也獲取了真誠的認可。我先後獲得了先進工作者、工會積極分子稱號，帶領的項目小組也獲得了優秀團隊的榮譽，……回望身後一串串堅實的腳印，我也深深懂得：處在這個瞬息萬變、經濟浪潮洶湧澎湃的時代裏個人的成就是微不足道的，世間的一切榮耀與成功都是短暫的、只有思想、道德和精神才是永恆持久的，前面還有更多的挑戰在等着我……在不斷的人生挑戰中，我積累了自己獨有的優勢：高度認同公司企業文化、2年技術、4年市場和多年管理經驗、心理素質強，不因心情而影響工作、強烈的事業心和責任感、乾淨幹事、具有一定的創新能力。

説到這裏，或許有人要問：你講的這些不是自吹自擂嗎？不！我也有缺點，我的不足在於管理經驗的不足，以及不拘小節的性格。我只是想通過一次又一次的挑戰，發現、改進我的不足，只是想通過一名普通得不能再普通的年輕人的經歷向大家證明：廣東移動的員工是開拓進取的員工，是敢於發出挑戰並迎接挑戰的員工，是永遠的挑戰者！既然是挑戰，就一定會有成功會有失敗，如果這一次失敗了，我會更加努力的磨練自己，提高自己。各位同事們讓我們用全部的赤誠和智慧，去迎接改革路上方方面面的挑戰，去迎接時代暴風驟雨的挑戰，讓我們移動在挑戰中去擁抱時代的輝煌！