營銷演講稿（精選17篇）

營銷演講稿 篇1

聯通成立以來，不僅給公眾提供了一個新的選擇，也給我提供了一個迎接挑戰、施展才能的舞台。回憶這幾年，我從一個普通的接線員，歷練成為一名熟練的市場營銷員，我和所有從事市場工作的同仁一樣，經歷了轉變、提高、再轉變、再提高的曲折過程。

我先天並不具備營銷員的素質。從小優越的家庭環境，養成我喜好安逸的習慣。一天，突然獲悉領導要調我到市場部工作。我想：市場，不就是看看哪裏需要買手機嘛，應該不會太難。況且到處看看、走走，也挺自在的嘛!但不久我就發現，市場並不是我想象中的那麼簡單。由於缺少市場營銷經驗，那一段時間，被人拒之門外、甚至遭到惡語相譏的事，對我們來説是家常便飯。我想：這種求爺爺告奶奶、低三下四的事，簡直就是把自己的自尊放在別人的腳下，我受不了!因此，每次和客户談合作時，只要對方稍微給我一點臉色或者表現出不感興趣的樣子，我就決不會再去第二次。一段時間下來，我收效甚微。

但為了證明自己是好樣的，我才真正開始踏上充滿艱辛的市場營銷之路。

開門子大酒店是我市的一個高級賓館。經過半個多月的反覆調查，我發現有該賓館有二十多個職工是潛在的用户。我找到了他們的直接負責人(一個不苟言笑的婦女)。記得第一次見面時，她把腳高高地翹在桌子上，邊嗑瓜子，邊毫無表情地聽我説完後，僅到時再説“我不需要”四個字便把我打發了。唉，沒想到做市場除了看別人臉色還要看別人的腳丫!但我並不氣餒，堅持每週至少拜訪她一次。不知看過多少次該婦女冷漠的臉和腳丫了，偶然的機會，朋友看到了她這副模樣也忍不住説：“小文，你別追這個項目了，肯定沒希望!”然而，一想到還沒完成任務，我就沒有退路可走。一次，在拜訪他的途中，恰逢突如其來的一場大雨，讓我渾身濕透了。當狼狽不堪的我出現在她的面前時，她那毫無表情的臉上流露出了驚訝和敬佩。經過三個多月的不懈努力，該婦女冷漠的臉上終於露出了笑容，簽訂了我當時那個月的第一份合同。捧着簽約的合同，看着她的笑臉，我卻流下了辛酸的淚：僅十多個用户已經讓我厚着臉皮，嚐盡求爺爺告奶奶的滋味，若長期下去，我的自尊何在?尤其是想到還沒完成的指標，我就打定主意：“決不氣餒”。

為了儘快實現目標，我把眼光投向了國税局。曾經在那裏工作過幾年，對市場已有一定敏鋭性的我，意識到該局還隱藏着巨大的商機。千方百計、幾經輾轉，我打聽到了幾個所長的電話後，壯着膽子給他打了第一個電話。因為移動通信公司已將該市場搶佔，所以難度非常大。從此，我們開始了為期近1個月的電話聯繫。期間我不放過任何一次機會，一方面，通過對以往工作的回憶和留戀拉近彼此之間的距離;另一方面，針對其特殊性為其量身定做方案，同時根據對方的要求十餘次不厭其煩地修改和完善。最後，在我們見面正式籤協議時，他説：是你堅持不懈、誠懇敬業的精神打動了我。在他的大力支持下，我在一個月內，先後與幾十個用户成功簽訂服務協議。

在國税局成功地打開第一個缺口之後，我乘勝追擊、以點帶面，先後與交通局等單位簽訂了服務協議，並在規定時間內，實現既定目標。

就在那一霎那，我突然明白了：在客户面前，我就是聯通，聯通就是我!如果聯通不做強做大，我的自尊又何在?為了聯通的強大、為了我的自尊，作為聯通人，此時此刻，又豈能臨陣脱逃?!想起組織上給予的關心和領導的激勵，我開始意識到，自己的努力，不再是為了證明個人的能力，做大做強企業，才是我永遠的目標!思想疙瘩解開了，我又開始頂着烈日、冒着嚴寒，晴天一身汗、雨天一身泥，穿梭在瓷都的大街小巷。抱着與聯通榮辱與共和要儘自己的力量把事業做強做大的目標，幾年來，在營銷大客户的同時，我還銷售電話卡很多張，提供售後服務無數次。

回顧這幾年來的市場營銷工作，有苦、有甘，有笑也有淚!在市場的歷練中，我不僅得到領導、同志們以及用户羣最大的支持和認可，也使我找到自己人生新的價值。我想，是聯通給了我這個盡情發揮自己潛力的平台;是聯通給了我這個充分體現自己人生價值的空間。

今年，我們迎來了前所未有的發展機遇，日益加劇的市場競爭，同時也給我們帶來了更加嚴峻的考驗。在新的形勢下，我將繼續發揚契而不捨、頑強拼搏的“四氣”精神，為中國聯通的發展壯大，做出更大的貢獻!

營銷演講稿 篇2

今天，當我走上這個演講台時，感慨萬千!此時此刻，站在這裏，我激動，我自豪，我驕傲!因為，我是一名為摯愛的郵政事業傾注熱血的營銷人!在過去的歲月裏，我只是做了每一個稱職的郵政人應該做的事，企業卻給了我太多的榮譽!而這些榮譽，也時時刻刻激勵、鞭策着我以最佳的姿態和作風，為郵政企業貢獻自己微薄的力量，為我所熱愛的營銷崗位竭盡全力!

我叫李__，來自__市郵政局__營銷團隊。今天，我就自己在郵政營銷崗位工作六年來的點滴體會在這裏向大家作彙報。

我於__年從事郵政營銷工作。六年來，是郵政企業培養教育了我，給了我不斷進步的機會，使我逐漸成長、成熟。從營銷員到營銷經理，我一步一個腳印，經歷了__營銷團隊從無到有，從小到大，從最初僅我一人專職營銷，發展到今天由12個精英組成的營銷團隊，每一步的成長過程，都歷歷在目。營銷團隊剛剛起步時，沒有現成的經驗，沒有成功的樣板，一切都還在摸索中。當時，一想起這，頭就發暈。可面對領導的關懷和同事的信任，我還是信心十足邁出了自己營銷生涯的第一步。

波導__分公司於__年6月12日落户__，從最初的試合作到成為今天親密友好的長期合作伙伴，在5年的合作中，我一直負責波導公司的個性化服務，並推出一系列延伸服務，求得雙方的“共贏”，建立了穩固的客户關係。五年了，我一直清楚地記得當年第一次接洽這個項目時的情景：那是__年6月，當得知波導將在__成立分公司的時候，我們想盡一切辦法，前後跑了不下30趟，終於打動了政府部門的一位負責人，同意我們和他一起去武漢機場迎接從波導總部來__任職的葉總。得到這一答覆我激動萬分，心裏暗暗給自己打氣，一定要談成這個項目。我翻來覆去想了許久，為了讓葉總看到我們的誠意，第二天我便去買了一部波導最新款的手機，然後定了一束漂亮的鮮花，在花束中間醒目地寫上“歡迎波導分公司落户__，__郵政ems熱忱為您服務”!和我們同去的政府領導非常感慨地説：“郵政人服務的細節真是完美!”當葉總看到我手中的鮮花和手機時，眼前一亮，立刻走上來和我握手，我非常激動地説：“__郵政隨時為您服務!”葉總初來__，各方面情況都不熟悉，我常常主動和他聯繫，無論是工作還是生活，他沒想到的我們先想到，儘可能地滿足他的一切需求，終於在最短的時間內談成了波導手機從郵政ems寄遞的項目。這是我營銷生涯中終生難忘的一個項目。在激烈的速遞業務市場競爭中，我深深感到“開發一個客户難，而守住一個客户更難”。波導這個項目自從接下來，我就一直看作自己工作中最重要的事，從來不敢懈擔由於波導公司交寄的物品價值高，時限要求強，因此對出口郵件的時限和查詢信息反饋十分重視。如果貨物慢一天或許會丟掉一個區域性的市場，造成的損失不言而喻。針對客户的這種特殊需求，我對每批貨物都及時跟蹤查詢，並負責收集、整理反饋的回單，定時向客户反饋，以細緻、周到的服務贏得理解與認可，並建立了良好的溝通渠道和融洽愉快的合作關係，同時，也架起了波導公司同郵政其他業務之間的橋樑。波導公司董事長徐立華的老家在__市洛陽鎮，當我們得知徐總的大哥在老家喬遷新居，徐總將親自趕回來祝賀時，我們連夜趕往武漢買回當地農村人最喜歡的吉祥物壽禮和巨型花籃於第二天上午打上__郵政的標識送往洛陽，在眾多的賀禮中，立刻以其新穎獨特吸引了徐董的目光，並對幾年來郵政對波導的服務表示了肯定和感謝。此後，波導公司在元旦、春節、端午節、中秋節以及員工生日等節假日或慶典日，為其大客户送祝福時，只要有業務需求，首先想到的就是__團隊，只需一個電話，找到__團隊的任何一個人，就可以辦成郵政任何一項業務。在我們營銷團隊的龍頭作用下，郵政的儲匯、代理保險、集郵、報刊等業務也紛紛滲透進了波導公司的業務範圍。__年，波導在郵政ems的市場份額由年初的48%提升到78%，擠走了非郵快遞“宅急送”，__年波導僅產生特快收入就達155萬元，禮儀收入10萬元，五年來產生收入650萬元，成為__郵政速遞業務發展中一抹動人的春色。

“身教重於言教”。我時時刻刻用這句話激勵自己，用表率的作用拉近與營銷員之間的距離。在我的帶領下，團隊的12名成員真真切切的把自己溶入企業這個大家庭，卻十分苛刻自己的小家庭。我和35歲的胡道村是這個團隊中年齡最大的兩名女同志，平日很少顧家，每個月在家難得吃到幾餐團圓飯，就連剛剛上國小的孩子，也很少過問。經常放在外公外婆家裏。每個節假日都是速遞營銷最忙碌的時候，為了客户的利益，常常沒有正常的星期天和節假日。去年中秋佳節期間，我們沒有好好地陪過家人和孩子一天，當女兒揚着她稚嫩的小臉，滿臉疑惑地問我：“為什麼別人的媽媽在節假日都有時間陪伴他們，而我的媽媽總不能陪我?”看到女兒孤獨的眼神，我一陣陣辛酸，眼淚直在眼眶裏打轉。可我只把淚水嚥進肚裏，義無反顧的做好自己的工作，每天都是早出晚歸。華燈初上，我們少了與家人團聚、與孩子溝通的機會，而是一起拜訪客户，用真誠和熱情與客户架起溝通的橋樑。為攻下__工行這個客户，我和營銷員們先後十次登門拜訪，找了這個部門找那個，從一個辦公室到另一個辦公室，從部門負責人到分管領導，一直找到行長，甚至找到了客户家中，憑着鍥而不捨的精神和品牌服務的承諾，簽下了配送月餅近千份的協議。在競爭激烈的月餅市場，歷時兩個月的艱苦公關，不知道跑了多少路，受了多少氣，吃了多少閉門羹，流過多少委屈的淚水，硬是憑着一股不服輸的勁頭，打動了許多單位的主要領導，同意從郵政訂購月餅作為職工中秋節的福利。在__年__中秋“思鄉”月禮儀專遞營銷中共配送月餅2萬份，形成業務收入50萬元。

在這期間，有一件事讓我終生難忘：那是去年中秋節前夕的一天晚上，我接到一位姓彭的客户的電話，説要寄一份月餅到上海，要我上門收寄，我二話沒説，立即帶上五種月餅和我們事先設計好的賀卡趕過去供他選擇。他當時就説：“沒想到你們想得這麼周到，連賀卡都替我設計好了!真是謝謝

你們!”在月餅寄走以後，我及時跟蹤查詢，當獲知對方已經收到月餅的時候，我們主動打電話聯繫對方並表達了郵政對她的祝福。她非常激動地告訴我們：她是受那位姓彭的客户資助考上上海大學的貧困學生，收到月餅她非常激動，也非常感謝郵政周到的服務，並希望通過郵政表達她對那位姓彭的客户深深地謝意!聽完這些，我立即按寄件人地址找到客户單位，向客户説明收件人的心意，也直到此時，我才知道對方是__市國土資源局的局長，知道他從國小就開始資助那個農村女孩一直到現在。我走的時候，他説：“以後有什麼事情需要我幫忙儘管開口，只要能辦的我一定辦!”我只説了一句：“如果我們的服務讓您滿意，而中秋節您的單位也考慮為職工表示祝福的話，希望您能選擇郵政的服務!”三天之後，我接到了他的電話，定下了整個國土系統近500份月餅，創收4萬餘元。為加深客户的印象，我挨户將月餅送到家裏，並額外加上賀卡表達郵政的祝福，所有收到月餅的員工一致對我們的服務非常滿意。而當我送完所有的月餅趕回家的時候，已經夜裏十一點鐘了。想想做營銷工作的艱辛，心中也常常感覺委屈，有時甚至想流淚。但是這些委屈和成功的喜悦相比，也就不算什麼了。也正是這樣一次周到的服務，給我帶來了意想不到的收穫：在__年郵政郵資封片卡業務發展中，國土局是一個競爭非常激烈的單位，局裏先後有十餘人上門營銷，都吃了閉門羹或者遭到婉言拒絕，在最後只剩下十多天的情況下，我上門找到彭局長，説明了來意，沒想到一下子就談成了製作__多份賀卡的協議。當談下這個項目時，我的眼眶濕潤了，我深深地感到，郵政營銷工作雖然難，但客户給我的回報就是對我工作的最大肯定!

以此為契機，我又瞄準了__的節日禮儀專遞市場，在拜訪客户的過程中，幾乎走遍了__的大街小巷，發現禮儀市場有不少潛在的客户羣，而__禮儀服務店鋪經營尚為空白，於是我大膽設想，調查走訪客户需求，並逐一根據客户特點和檔次，尋找時尚、銷路好的商品作為派送禮品，使生日禮儀、春節專遞等節日禮儀專遞成為__賀禮新時尚，我在每一次派送時，都記下客户的詳細資料和重要紀念日，預約下一次的服務。__年僅春節禮儀專遞就實現收入15萬元，鮮花禮儀5800多份，形成收入26萬元。

營銷人員的付出別人難以體會，工作性質決定了長假裏我們只能是看客，無論是“五一”、“十一”，還是春節、中秋、國慶，我們只能放棄與家人或朋友出遊、休閒的機會，始終堅守在工作崗位上;客户的需求讓我們全力以赴，風雨無阻。無論是酷暑炎夏，還是三九寒冬，我們總會及時出現在客户需要的地方。

速遞物流業務的發展離不開一個忠誠的客户羣，客户的滿意是我們最大的追求。在工作中我們時刻以自己的一言一行，展示郵政營銷人良好的服務形象，讓客户感受我們真誠的服務。在營銷過程中，我十分注意留心身邊每一件事，幫助客户解決一些力所能及的問題。深圳、廣州、上海、北京等城市是__市民出行最多的城市，火車車次比較緊張，我就留心記下__通達這些城市的車次，常常為客户提供他們意想不到的額外服務。有一位客户的老公在廣州工作，春節前夕老公臨時決定不回來，要她帶孩子去廣州過春節。這個時候是火車票最緊張的時候，當客户找到我時，我立即答應下來，然後連夜趕到火車站找熟人，可是都沒法弄到車票，最後我硬着頭皮找到了鐵路派出所，好話説了一大堆，終於讓他們同意想辦法讓那位客户搭上了第二天開往廣州的火車。當我幫她把孩子一起送上車的時候，她流着淚説：“大姐，我們夫妻團聚一次實在不容易，非常謝謝你!別的我幫不上你，可是我能為你宣傳你們郵政的業務!做你的忠實客户!”説實話，象這樣的例子在我的工作中實在是太多了。許多客户在和我打交道時，發出這樣的讚歎：你簡直是__的活地圖和生活中的萬事通!

許多時候，我們沒有時間陪伴自己的家人，卻要千方百計陪好客户和客户的家人，客户有事的時候，常常會想到我們。為牢牢抓住客户，我們經常在節假日陪同客户的孩子在遊樂嘗公園、體育館、肯德基等休閒場所活動，而自己的孩子卻只能放在家裏。也正是我們這種無微不至地關懷，培育了一批以波導公司、健民公司為主的穩定大客户。

客户的認可是我們最大的收穫。在平時工作中，我們留心記住客户的生日及重要慶典日，在客户或其家人生日時送去温馨的祝福，在客户生病時，送上一束問候的鮮花，在春節、中秋節，客户都會有一份意外的驚喜，而在客户感到驚喜的同時，也感到與郵政不再是簡單合作的關係，更是朋友與夥伴!

在速遞物流市場競爭日益激烈的今天，為了讓團隊更好地發揮潛力，針對__實際，我大膽建議，探索出了一套新的區域營銷管理方式，__年3月在全局所有營銷團隊中率先實行了薪酬改革，制定了“定區域，定專人，定客户”的營銷方式，將__城區劃分為5個營銷區域“分田到户”，每個區域確定一定基數，超基數部分按提成計酬。確定營銷基數後，作為營銷經理，我沒有把自己個人的營銷業績放在第一位，而是帶領全體營銷人員深入到全市400多個企業和單位進行調查走訪，和客户商討雙方共同發展的金點子，從中整理和歸納有利業務發展的建議和意見，每天抽出一定的時間對重點客户進行定期拜訪，充分掌握客户動向和市場變化，幫助解決客户面臨的困難。每週召開一次交心會，大家暢所欲言，談感受、談困惑，談前景，結合營銷工作中存在的問題，制訂發展計劃和目標考核辦法。

眾人划槳開大船，在我的影響和帶動下，我們眾志成城，在努力創造和書寫自己雖然辛苦，卻快樂、充實的人生的同時，闖出了一片新天地。運行以來區域營銷收入超過了窗口收入，每一個營銷員都超額完成了分局下達的營銷計劃，__年實現區域營銷收入252萬元。營銷人員的收益也同步增加，形成了企業、員工收入雙增長的良性循環。

選擇郵政營銷，就選擇了辛苦。回首幾年來的發展歷程，我們走過了一條不平坦的路，也取得了不平凡的成績。在這些成績的背後，12名營銷人員有着成功的喜悦、收穫的幸福，也有過失敗的沮喪、委屈的淚水，但更多的是我們對郵政事業的執着與追求。與客户打交道的過程，也就是自己不斷成長、不斷進步的過程。

花落花開，冬去春又來。歲月的風霜只是增長了我們的年齡，卻從未改變我們作為郵政營銷人的決心。“歷盡艱辛不彎腰，開拓市場顯本色”，這是我們樸實的工作情懷，也是我們執着的人生信條。目前，__營銷團隊上下一心，各項工作漸入佳境，正煥發着前所未有的朝氣與活力，成為全市的亮點。

營銷工作整天和用户打交道，是那麼平平凡凡、普普通通，沒有什麼驚天動地的大事。然而，正是在和客户接觸中遇到的平凡小事，展現出我們郵政營銷人的風采。我們都是普普通通

的營銷人員，所做的也都是平平凡凡的工作，而這些工作不僅得到了社會的肯定、客户的認可，且先後被湖北省郵政局、__市郵政局評為“優質服務先進集體”、“優秀營銷團隊”，我個人和團隊的營銷員們也多次獲得先進工作者、企業標兵和優秀營銷員等榮譽稱號。

詩人汪國真説：沒有比腳更長的路，沒有比人更高的山。我願和我的團隊努力拼搏，擁抱新希望，迎接新挑戰，在郵政營銷的路上走得更遠，站得更高，讓青春在營銷中飛揚!無論何時，我們都會自豪的説，這個職業，讓我的青春歲月從此無悔。

營銷演講稿 篇3

大家好，我是中國__省醫藥終端聯盟__區域的負責人。在這裏我先講一個關於魔鐘的小故事，據説很久以前有一個村落，村子裏有一口世代供奉的魔鍾，鍾裏垂下了一條長長的一直拖到地的繩子，哪怕村子裏最小的孩子也能輕易敲響它。當鐘聲響起時，田間的勞作者聽到的是渾厚的加油聲，孤獨的老人聽到的是昔日伴侶的笑聲，面對同一口鐘，不同的人感受卻是大相徑庭，所以今天我也僅能代表我個人觀點，在這裏十分榮幸的和大家交流。

首先，我很慶幸加入了中國醫藥終端聯盟體。

聯盟一詞來源於戰國時期，根據其所持態度分為縱橫兩派，時至今日，聯盟結合時事，被賦予新的含義----“聯採分銷，共同配送”。年為抵禦政策所帶來的風險，各類醫藥聯盟體如井噴之勢層出不窮，中國醫藥終端聯盟也應運而生，醫藥終端聯盟構成單位涵蓋了醫藥產業鏈上的各個環節，藥店終端、終端經銷商、優質工廠、第三方專家均在其中。中尚盟“重模式”、“重品牌”、“重終端”的聯盟定位，正是單體藥店和小型連鎖藥店的福音;中尚盟不斷創新的運營模式，直接拉開了和其他聯盟體的距離，只以銷售產品為目的的聯盟體必不能被大家所接收，中尚盟具有成熟的產品結構，和與時俱進的運營方針，以及強大的專業團隊，這些都是在我公司成為中尚盟一員後所真實感受到的。

其次，我想和大家分享的是我們這一年來的工作心得：

我們全年有兩個工作重點：一個重點是大型會議的召開至__年，新醫改透露出越來越明朗化的信息就是：藥店已經徹底被政策邊緣化。現實很骨感，理想很豐滿，大家都在不停的尋找突破瓶頸之道。在__年7月9日，借中國__省醫藥終端聯盟成立大會之機，我們以限時進貨參與抽獎的活動方式聚集了全__省的有識之士，至今令我記憶猶新的是醫藥行業上的知名專家現場答疑解惑，提問的熱情一直持續到了晚上十一點半，考慮到第二天的會議安排，不得不在一片遺憾聲中結束了這個環節，有些腳程比較快又較為外向的客户緊跟在專家身後不斷髮問，嘴裏不停的説着專業，真專業，這些也直接促成了第二次會議----中尚盟__醫藥終端聯盟首期金牌客户特訓營會議的召開，可以説完全是客户積極申請的結果，對於我們的客户而言，從來沒有哪個廠家能給他們同時提供10多個專家，要經驗有經驗，要理論有理論，深入且細緻的專業課培訓，幽默詼諧的語言，讓人毫無壓力，就連產品介紹聽起來都不會覺得索然無味。而掀起整場會議高潮部分的當屬具有中尚盟特色的團購及麗滋美大派送了，累計多達幾十種常賣藥品以10送1,10送2，甚至10送3的方式引起了一片採購風，加件搶佔先機的呼喊聲此起彼伏。日後據我們調查，客户在藥店銷售中把這部分讓利直接惠利與消費者，為自己掙來了利潤，掙來了人氣，掙來了口碑。

另一個重點是為我們的客户做軟性服務

多一份人情味，掌握客户的心理需求，比如進貨前後的追蹤性服務，每月產品的銷售情況，簡單的產品銷售技巧培訓，這些都重在持之以恆。分析利好，説服客户參加店長班培訓。藥品零售經營企業從業人員普遍業務素質不高，這點是公認的，直接帶來的損失就是客源流失，客單價低，藥店利潤上不去，因而店員素質的提升刻不容緩。以往單純的店員培訓弊端很突出，一是培訓課程不繫統，無常性，剛培訓完，店員積極性很高，短則兩三天，長則一個星期，銷售額會有一個明顯的傾向性，過後又歸於平靜，因而這種傾向性毫無意義可言。二是提供店員培訓的廠家培訓內容侷限性強，只針對自己的產品進行片面性培訓，店員從根本上並未掌握銷售技巧，無法説服消費者，反而給消費者帶來很大的負面心理影響，認為藥店只以盈利為目的，不顧消費者的實際需求。我們為客户提供的店長班培訓，正是集中了優勢兵力，培訓一個優秀的店長，通過例會方式讓她轉換為一個成功的培訓師，先進帶動整體，上行下效，達到員工整體素質的提升。課程內容上所涉及到的專業知識，便是關聯銷售的精魂所在。做好軟性服務就是獲利的硬道理，只有這樣才能讓客户的忠誠度穩步提高，對於我們的產品才更樂於接受，對於我們的每一次會議才會有更高的積極性，這兩個工作重點相輔相成，互相帶動。

路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索，以上就是我與大家分享的心得，最後我衷心的祝願中國醫藥終端聯盟這個大家庭和我們在座的每一位，都能夠雙贏，我堅信__年，是更美好的一年!謝謝大家!

營銷演講稿 篇4

各位合作伙伴：上午好，很高興又和大家一起見面了!

又一個種子銷售季節即將開始!在營銷上，有一個非常有名的案例。英國倫敦“裁縫一條街”上有三個裁縫，為了招徠顧客，他們都在廣告上做文章，規模最大的裁縫店打出的廣告是“我是全英國最好的裁縫”，規模較大的裁縫店打出的廣告是“我是全倫敦最好的裁縫”，規模最小的那家裁縫店獨闢蹊徑，打出的廣告是“我是本街最好的裁縫”，結果贏得了最多的顧客。我希望在座的是你們街上最好的種子直銷店!

一、目前的種業形勢 管理越來越規範 競爭越來越激烈

通過提高門檻___萬元和嚴查種子市場，全國由__多家降到不到__家，有品種進入貴州的就更少了。貴州省有經營資質的種子公司由71家降到目前不到24家，__由10家降到5家。今年實行網上備案，電腦隨時查詢，今後種子資源進一步整合，種子經營市場環境將進一步清明，零售網點也將會進一步精簡整合，業務水平和人脈關係將是各位的努力方向，操作不規範就會沒種賣!加之由於我省工業化、城鎮化、農業現代化的大力發展，各類園區建設遍地開花，耕地佔用嚴重和農業種植結構大幅調整，主要農作物種子的用量大幅減少，高速公路兩邊明確要求不準看到水稻玉米!農村勞動力減少，由原來的精耕細作改為粗放種植，對賣種人的業務水平和品種的要求更高!

二、耕作方式的轉變如何賣種子 玉米同質化、水稻風險大

“油菜灑播”“玉米粒收”(含水量__%和__%)“水稻秈粳雜交”目前的耕作方式和育種方向都發生了重大轉變，“賣什麼不重要，重要的是如何賣!”同樣的商品，有人賣得好有人賣得不好，不只是商品好不好，還有是你會不會賣的問題(宗慶後的礦泉水)!業務水平高的賣哪些品種，新、特品種;人脈關係好的賣哪些品種，要賣安全的品種。兩樣都好的賣哪些品種都賺錢，理念問題。品種沒有好壞之分，只要是審定了的，總有它的適宜區域，重要的是找到它的適宜區域。袁隆平説良種是基礎、良法是手段、良田是根本!不要盲目迷信增產潛力之類的鬼話，科研和大田生產根本是兩回事!(超級稻、兩系品種、y兩優系列)

三、__縣種子公司的經營宗旨 賣放心種子!(1噸油菜種至死)

1、試驗示範(流轉土地)，確保品種的適應性豐產性

2、種子進倉質量複檢，確保品種的質量達標

3、配送服務(分片管理)，確保服務的精準，培育核心網點

4、賬目清楚，隨時備查，確保合作伙伴的利益

5、加大促銷返利、獎勵力度合理的利潤才是長久合作的基礎!“不管你的折扣是多少，都有人對此有異議;不論你如何降價，總有人出價比你便宜!將心比心)

四、合作要求 做本街上最好的種子直銷店!

選擇大於努力、能走多遠看你與誰同行! (核心網點、忠誠度)

1、調種程序要清楚(電話、人員、時間)

2、售後服務是共同的責任(代銷人員須知)

3、賬款結算要及時(將心比心)

祝各位節日快樂，家人健康幸福!

營銷演講稿 篇5

很榮欣，今天你能夠和在座的各位同事們共同分享我所喜愛的保險產品—萬能理財計劃。

也許在很多人看來，金錢是財富、股票也是財富，知識、感情、時間同樣都是財富，但是是否有人想過：理財也是一種財富呢?而且是伴隨你一生，在你慢慢走入暮年之時，呵護與關心你的又一個貼心的好朋友。

每個人都希望自己的生活是一帆風順且無憂無慮的，而當今以保險的儲蓄方式也成為了一種時尚，也更好的改變舊觀念從而養成自我良好的儲蓄習慣。越來越多的人會理智的選擇用購買保險的方式來解決自己的養老、醫療、子女教育等諸多的問題，社會越發展，這種趨勢就相對越明顯。

起源於年的萬能險，現如今已佔據全美40%的壽險市場，我們公司今年推出的萬能理財產品更加以繳費靈活、存取方便、收益豐富等多種優勢受到客户的歡迎。

中國老百姓已習慣將一生的血汗錢存於銀行作為一種看似落後的理財方式，而取出的僅是一點可憐的利息，也沒有針對於疾病等風險的相關保障，萬能理財計劃卻是終身保底、年利率4.25%、月複利滾存、可自由存取，並連存三年從第四年獎勵2%。當然，風險無處不在，同時也具有對意外、重大疾病防控的保障，全面的呵護，以滿足人生養老、醫療、等多重保障的需求。

好的產品，是你我的選擇;

全面的保障，是永久的承諾;

為客户提供長期穩定的回報，是我們的原則;

人生數載，萬能理財計劃為您保駕護航;

營銷演講稿 篇6

各位領導，各位朋友大家

兩年前，我來到了銷售部，面對這個與專業毫不相關，以前從未接觸過的行業，我第一次對自己的選擇產生了懷疑?

剛開始，我認為這份工作就是簡單的開票，整理報表，接待來自全國各地的客户。令我沒有想到的是銷售工作千變萬化，暗藏玄機。由於女孩子天生的羞怯感，我總是不知道該怎麼與客户溝通、不知道怎麼介紹產品才能令客户滿意?為此，在剛開始的工作中，我經歷了很多次的尷尬和失敗。記得有一次：有個從山西來的客户諮詢充電架和礦燈的型號和具體的使用方法，辦公室又剛好一個人也沒有，我只好硬着頭皮給客户講解，對客户的詢問，我的回答驢脣不對馬嘴，笑料百出，最後，這個客户因為我極不專業的介紹選擇了別的企業的產品。這件事情對我的觸動很大，雖然領導沒有批評我，但是，我覺得自己愧對於工作，更愧對於領導的信任，由於我的不用心，而使公司失去了客户!給公司造成了損失!

這件事情以後，我認真審視了自己：我沒有積極主動的去學習，沒有足夠的重視。在之後的工作中，我主動地和每一個業務員溝通，虛心的向生產、供應和財務等各部門的人員請教。

換個態度對待自己的工作，反而覺得工作充實而又意義，自己不但對咱豫光品牌的礦用產品也越來越瞭解，而且還自我摸索出不同銷售區域因氣候等各方面的差異，會選擇不同類型的產品;怎樣有策略的競爭別人已經佔有的市場;(這句話我沒有看明白)與其他競爭對手相比，我們產品的優勢在哪裏?劣勢又在哪裏?在與客户溝通的過程中，如何揚長避短，實事求是地為客户推薦最適合他們的產品。我還發現：河南及周邊地區大部分客户會選擇在週末來提貨，為保證供貨及時，我放棄了自己的休息時間，盡心盡力的服務好每一個客户，為此，我在朋友中又多了一個外號：“豫光第一忙”。

“聞道有先後，術業有專攻。”即使簡單的內勤服務工作，也有專業的地方，那需要靠經驗的積累，也靠技巧的突破，才能把看似簡單的工作，做的比別人出色。

越是微不足道的工作，其實也越能成功，因為這些工作所面對的都是生活中最基本的事物;許多人往往會忽略它的重要性，卻無法否認它的存在價值，因為它是我們工作中不可分割的一部分。

朋友們，如果你在公司正從事着非常細微的工作，千萬不要灰心，不管做什麼事情，我們都要盡力做到最好。職業不分貴賤，貧富沒有差距，只有我們擁有值得讓別人信任的專業水平，擁有讓別人信服的工作態度，我們的人生才會有更多的超越和收穫。豫光給了我們這樣一個廣闊的平台，讓我們一起在這個平台上展現各自的風采，攜手共創百年豫光，輝煌豫光。

營銷演講稿 篇7

本週在陳總的工作安排下,營銷部門分兩組進行了模擬案例分析和討論，此次案例分析前我們也經過了兩週的培訓和學習，這次階段性的培訓也告一段落。每個人對__公司和辦公傢俱行業及專業知識的認識也得到了提升，這樣的培訓和模擬講析是非常有必要繼續保持下去的。

所謂“商戰如戰場”，把公司比喻成一個軍隊，我們正如一把利刃，在展現自我的同時我們也在時刻磨礪自己，為將來的每一場仗做着準備。與此同時，我們的企業領導也多次為我們帶來了豐富且精彩的培訓課程。企業領導人的獨具創新思想，得到了省、市、區企業的關注和政府的政策支持，社會各界人士的認可和欣賞，為今後我們的營銷奠定了堅實的基礎。我堅信通過我們的艱苦奮鬥和辛勤耕耘，我們一定會化蛹為蝶，為企業成長和行業進步作出貢獻。而作為銷售一部的組長，結合近日的系列培訓工作，使我明白：“一個懂得總結的團隊，是有發展的，一個善於吸取經驗和教訓的團隊，是一個成熟的團隊，而一個具備總結與反思能力的團隊，也會茁壯成長。”在此我對部門的工作進行總結並對相關問題給予建議，以期對今後的工作有所推進：

儘管下面要説的是專業知識的培訓，但是專業知識可分為行業(辦公傢俱)知識和商務談判(業務談判)技巧，一方面着重的是產品知識，方案規劃及配置。另一方面是銷售技巧和商務談判事項。

一、專業知識

從對自身企業文化的認識，客户項目信息的八要素。瞭解到作為銷售員應該做到設身處地的為客户着想，提出有針對性的或者多元化可選的辦公環境規劃方案，產品配置。演練中兩個小組各自努力嘗試將最好的一面展現給“客户”，突出了各自的亮點，重點。一次次的案例演練在突顯各自問題的同時也提醒了我們，應該更努力的去學習和完善自身的專業知識。

建議：定期產品專業知識培訓和模擬演練，對今後所參與的項目進行項目研討會議，組織人員工廠考察和項目安裝現場配合，在產品見識上得到更加生動的理解。

二、商務談判

商務談判也建立在專業知識的基礎之上，二者相輔相成。熟話説“人靠衣裝馬靠鞍”銷售人員的着裝肯定會為商務談判贏來敲門磚。在介紹自己產品之前應幫助客户一起建立對產品的購買特性，在這點上面更多的做到聆聽和詢問，從客户口中瞭解他的意圖，流程和需求。當然客户更多的會注重我們的產品或企業或個人會給客户帶來什麼樣的好處，客户可能關心產品是否更新、更科技、更環保、最知名，是不是能提高辦公效率。客户在購買的時候關心的問題是花費，並非一味的想降低價格，真正關心的是花的錢是否物有所值，還有產品的可靠性或者銷售員的可靠性，是否能兑現所有對他的承諾。回到此次演練中更多的是專業知識的講解演練，而在原本覺得枯燥的方案推薦演講中，讓整個演講過程抑揚頓挫，充滿活力，卻是我思考的問題。跟大家分享一個客户案例：在ibm公司經常可以看到這樣的“怪事”：一大早，班車到公司後，很多人下車後就瘋狂往大樓的門口跑，速度非常快。其實這時候還沒到上班的時間，為什麼大家都一窩蜂往辦公室跑?原來公司的相關政策迫使員工珍惜每分每秒。例如銷售部和市場部並不是所有的員工都有自己的辦公桌，而是幾個人共用一個辦公桌，所以大家都想第一時間搶佔辦公桌，以便儘快整理資料後及早去見客户，爭取有更多的時間和客户一起度過。那麼沒有辦公桌的同事怎麼辦呢?只能在客户那裏度過，這也促使銷售員用更多的時間去拜訪客户，和客户一起度過。説明了良好的商務談判技巧在實際項目跟進過程中會得到更加深刻的理解和提升。

在達成合作的前提下一定是要付出更多的艱辛和汗水，多次的客户拜訪或許會換來一次談判的機會，多次的談判機會可能會得來一次的成功合作。正是因為如此，更應該做到客户就是我們以後生活中的一部分。非常珍惜公司領導及營銷部門之間的培訓學習，希望在今後的工作中，我們也能同舟共濟，共創輝煌!

營銷演講稿 篇8

我叫，來自中國人壽保險股份有限公司分公司。今天我演講的題目是“打造一流的銀行保險業務網點”。

中國人壽保險股份有限公司是擁有50多年發展歷史的專業化商業壽險公司。在年公司的保費收入高達87.19億元。佔中國壽險市場份額的56.59%。同年成為中國內地唯一一家進入全球500強的保險企業。年月，中國人壽股份有限公司成為國內首家在同時上市的金融企業。這些都充分顯示了中國人壽的輝煌。

我在今年月初加入公司中介業務部，雖然參加工作時間較短，但是經過省公司的一系列培訓與學習，對中國人壽股份有限公司奉行“成已為人，成人達已”的核心理念，以及“誠信為本，穩健經營”的企業的宗旨，有了深刻的理解，同時也加深了我對銀行保險業務的瞭解。所謂的銀保業務就是：銀行與保險公司之間開展的一系列業務交叉和合作。客户進入銀行就可通過銀保業務獲得家庭的綜合理財建議，辦理保單遷移等手續。這樣客户可以享受到各種優質的金融服務;保險公司則可以擴大產品銷售，同時減低經營成本;而銀行則提高了客户忠誠度，增加了利潤來源。這就是所説的“三贏”，也是銀行保險產生的最主要原因。

我經營的銀行保險業務網點是縣農行城關分理處，該分理處位於城關鎮解放街十字路口，位與商業區與居民區之間，東鄰縣委大院，北靠商業步行街，地理位置較好。該網點設有6個儲蓄窗口，共有員工21名，年青人佔大部分，思維方式靈活，接受新鮮事物較快。

由於去年農行城關分理處與保險公司有過銀保業務，有較好的合作基礎，那麼如何充分發揮它已有的優勢，將國壽的產品很快的推銷出去，創造一流的銀行保險業績，打造一流的銀行保險業務網點呢?在工作實踐中，我深深認識到做好以下二個方面工作至關重要：

1、建立雙向服務理念。雖然銀行已經與保險公司合作多年，但是一些客觀方面的原因使一部分銀行員工對代理保險業務所)產生的預期效應仍缺乏足夠的認識，對保險代理業務的積極性不高，造成了雙方業務融洽度不高，相互促動性不強的狀況。有些銀行員工甚至錯誤的認為：“保險公司求銀行賣保險”。為此我採取各種不同的方式與銀行員工進行溝通，比如：打電話聊聊天、出來喝喝茶、一起逛逛街、一起吃飯等等，以此加深瞭解，建立信任，讓銀行員工充分認識到自身在代理業務過程中的地位和作用，使銀行員工明白銀行保險業務不僅是銀行中間業務收入的一個來源，而且也是銀行業務的一個重要組成部分，更是現代銀行多樣化經營的必由之路，關係到每一個員工的切實利益。這樣就使銀行員工更好的瞭解銀行保險業務，支持銀行保險工作，從而與銀行員工建立牢固的雙向服務理念。

2、提高自身素質。保險公司的銀行客户經理是保險公司聯繫銀行和客户的紐帶,他(她)不僅僅只侷限於對銀行網點資源開拓，同時還肩負着網點的維護與專業指導,其素質高低至關重要。為此我不斷加強理論學習，瞭解各種不同的產品品質，熟練掌握各種產品的術語，遇到不懂的問題，虛心向公司中介部的其他客户經理請教，提高自身業務素質，為更好的開展業務打下堅實的基礎。

面對中國人壽保險股份有限公司輝煌的業績;面對公司強有力的領導集體;面對朝氣蓬勃的全體同仁;作為一名銀行客户經理的新手，我沒有理由不去熱愛我們的公司，我只有敬業愛崗，埋頭苦幹，奮力拼搏，努力去創造一流的銀行保險業績，打造一流的銀行保險業務網點，為中國人壽銀行保險業務的發展貢獻一份微薄之力!

營銷演講稿 篇9

大家好!

在這金秋送爽的日子，我站在這個講台上演講，非常感謝老師給予我們每個學生張揚個性、展示自我的機會，我懷着我學習、我參與、我快樂的心情，參與演講，謝謝大家!

今天，我為大家演講的是‘我對市場營銷的淺薄認識’。市場營銷是指個人或集體通過交易其創造的產品或價值，以獲得所需之物，實現雙贏或多贏的過程。要做好市場營銷，我認為要做到“誠、勤、專”。

所謂“誠”，就是要講誠信。誠信是維繫現代市場經濟的基石，是與客户相互溝通的橋樑，在與客户打交道時只有真誠想待，言行一致，急客户所急，想客户所想，才能贏得客户的一份信賴，換取客户的一份誠心。

例;期貨市場在中國出現之初沒有得到廣大社會經濟活動參與者的認可，但隨着中國經濟市場化進程的深入，越來越多的投資者，生產者，消費者開始認識到其價值，在社會生活中的作用日趨重大。誠信待人原本是我為人處事的原則，在從事期貨業務之後處理好誠信與市場變化的關係，成為我日常工作的主要內容。

所謂“勤”，我認為要做到“心勤、腦勤、眼勤、嘴勤、手勤”。心勤就是我們的工作狀態，工作激情。我們要勤於調整心態，激發自我工作熱情。沒有了心勤，其它的一切都是空談。俗話説的好，人非聖賢，孰能無過。一個營銷人不可能天天保持高昂的鬥志，彭湃的激情，有使不完用不盡的工作精力，就是機器也得有適當得休息和保養。營銷是個充滿挑戰的工作，營銷人員承擔的壓力也是很大的。這會使得營銷人員更容易出現工作情緒上的波動。吃閉門羹，交易上的虧損，客户的不滿等因素，都會造成營銷人員情緒上的躁動、不安或者是低落，都是非常正常的現象，不出現才不正常。出現這種現象不要緊，但是要學會自我調節，要能通過各種方法，很快找到興奮點，迅速讓自己走出情緒低谷。營銷工作機遇和挑戰並存，機遇就是我們的動力。一個心勤的營銷人員，才會保持充沛的精力，高度的熱情，做快樂的營銷工作。

腦勤，就是要勤于思考。我們要多從市場角度去考慮問題。如何將公司分配的資源效果最大化，如何開發客户，如何做好促銷活動等等，都是我們需要思考的問題。沒有賣不出去的產品，只有賣不出去產品的人。做營銷工作，你的思路明確了，方法運用巧妙，就會事半功倍。營銷工作的創新源於勤于思考，工作思路的準確性來自於科學的分析，這些都需要你勤動腦。

眼勤，應養成善於夠察言觀色的習慣，能捕捉細節。在進行商業談判時，對方的面部表情，肢體動作，都是觀察之列。對方的心理反應會在不經意的情況下，流露到肢體與表情上。如對方坐立不安，頻繁變換肢體擺放姿勢，目光遊離，就説明他對你的話題不感興趣，或者對你所提出的條件不滿意等方面的表現。要根據其表現出來的細節，調整談判思路與方式。

嘴勤，讚美是最廉價也是最珍貴的禮物。沒有人不喜歡聽好聽的話，不要吝嗇我們的讚美語言。語言要得體，恰到好處，要説到別人的心坎上。不要胡編亂造，不適事宜，這樣會適得其反，弄巧成拙。勤於溝通，善於溝通。經常與上級溝通，會加深上級對你的瞭解與信任，能夠讓你在工作中少犯方向性的錯誤。與客户溝通行業動態，客户感興趣的領域話題，會讓你與客户的關係融洽，製造良好的渠道客情關係。與行業人士溝通行業話題，可以幫助你提高行業知識水平和認識，讓你變得更專業，還可以建立行業人脈關係。與同事溝通，會得到同事的幫助，得到你解決問題的辦法，營造出良好的同事關係氛圍。總之，勤於有效的溝通，好處多多。

手勤，作為一個營銷人員，特別是基層人員，動手能力一定要強。勤記錄，好的創意、靈感隨手要記錄下來。客户溝通時，要做好筆記;開會要做好會議紀要;信息收集要做記錄，記錄本與筆隨身帶，隨時做好記錄。特別是投資計劃，需要詳細的動筆規劃。勤於動筆會讓我們思路清晰，穩操勝券。

所謂“專”，就是要專業。例期貨市場是一個高風險、高收益的市場，作為企業人員要經常向客户傳導正確的投資理念，提醒客户注意市場風險，控制好倉位，做好止盈止損，指導客户制定投資計劃，並按計劃執行。

現在的社會是一個飛速發展的社會，要跟上時代的步法，我們要善於分析市場前景，開闊創新，做好市場營銷工作和學好相關專業知識，為以後的市場營銷工作打下基礎，謝謝。

營銷演講稿 篇10

1. 在社交網絡上品牌營銷發帖要保持連貫性

國外研究發現(20xx)：在Facebook上，成功品牌每週發帖10次左右，大多數品牌在工作日發帖數量較週末略多。至於發帖的時間，每個品牌都有自己最佳的時間節點，一旦找到品牌的最佳發帖時間節點，就必須要保持連貫性，堅持在這個時間節點上發佈新帖。大多數品牌在Twitter上則表現得更活躍，通常這些品牌在Twitter上發佈的內容與其Facebook帖子的內容基本一樣，但會針對Twitter觀眾特點略微進行調整。同時品牌商發現Twitter最適合擴大話題範圍，其中轉帖數量往往佔據全部帖子數量的20%。一些品牌往往會把Pinterest當做數字目錄來用，每週會發布大約100個帖子。在所有這些帖子中，約有三分之二的帖子是有關產品功能、季節性促銷活動的，剩下的都是轉帖的一些補充性的內容。

2. 利用用户產生內容 UGC(User-Generated Content)進行品牌營銷

運用社會化媒體營銷使用用户產生的內容對品牌營銷來説是不錯的廣告。在互聯網時代來自周圍人的推薦(口碑)是最值得信賴的、最強大的營銷方式。充分利用用户產生的內容，可是你的品牌的強大的助推劑，可以提高你的品牌的知名度並形成良性循環。當其他用户看到他們喜愛的某個品牌會分享用户產生的內容時，他們就更有動力自己動手提交內容了。人人都希望被別人關注，尤其是被他們喜愛的品牌關注。品牌的放大作用可以讓他們的聲音被更多人聽到。

3. 利用社交網絡進行品牌營銷應以短貼制勝

在社交網絡營銷中短貼更易吸引用户，不否認別出心裁寫出重磅大貼的重要性，但是寫出引人入勝的短貼更為有效。一般認為品牌的帖子字數不要超過100個字。定時發推工具Buffer在Facebook上發佈的帖子字數往往只有40到70字。研究發現(20xx)：品牌有75%的Facebook帖子突出了產品，56%的Twitter消息突出了產品，65%的Pinterest貼圖突出了產品。如果你希望在社交媒體上提高銷售額，那麼你就必須直觀地展示你的精美產品，從而讓你的粉絲有機會購買它們。記住，你的產品在其他地方很受歡迎，並不意味着它在社會化媒體上也會很受歡迎。

營銷演講稿 篇11

巧妙利用社會熱點新聞

許多人都對熱點新聞非常感興趣，但是許多熱點新聞都具有負面性，或者説充斥着羣眾的憤怒。在這個時候如果你不能很好的找到一個切入點的話，那麼往往會事與願違，不但達不到預期的效果，而且更糟糕的是會使你的聲譽受到一定影響。所以找到一個合適的切入點是非常重要的。

很多商家都會有自己的行業特性，我們可以利用這些行業特性去切入社會熱點。比如説，伊麗莎白去世後，紐約公共圖書館花了大量的篇幅來描繪伊麗莎白留下的豐厚遺產。這樣做不僅表現出了對逝者的尊重，而且讓感興趣的人更加想了解伊麗莎白，這樣就可以帶動更多人到圖書館去閲覽相關資料。

將購買轉換為市場營銷

聰明的商家不僅會採用各種手段售賣商品，更會在售賣商品的時候進行市場營銷。有的商家會舉辦一些活動，比如説將商品圖片發到社交媒體上面，得到一定的“贊”就可以贏得獎品，或者説有的商品分享達到一定的數量也可以有相應的獎品。這樣不僅使客户得到了優惠，更可以贏得產品的口碑，提高了產品的知名度，在無形中就給產品打了廣告。

提高客户參與度

參與度高的產品往往會受到大家的歡迎。商家在推廣產品的時候可以鼓勵客户參與到產品的設計中，或者是客户可以創造屬於自己的作品。舉個例子，美拍是一款視頻製作軟件，在推廣該產品的時候，美拍鼓勵客户自己拍攝視頻並且製作特效，並且鼓勵用户將自己的作品分享到QQ空間或者微信等社交平台。提高客户參與度可以讓用户瞭解並且體驗產品，同時也可以提高產品知名度，一舉兩得。

發佈實用信息

很多商家都會利用微信、微博、官方博客等發佈自己網站的產品更新信息，但是如果用户看到的一直是這些產品廣告，相信他們也會感到厭煩，所以發佈信息的內容非常關鍵。各個商家可以根據自己的產品性質發佈一些對客户或者潛在客户有用的信息。比如説主機91網站就在自己的官方博客上面經常發佈如何解決使用主機中出現的問題以及如何做好網站SEO等，這些實用的信息也會在一定程度上提高商家的專業性，從而增加用户對網站的認可度。

營銷演講稿 篇12

奇舊鈔的營銷故事營銷人員要想取得好的銷售業績、獲得好的職業發展，就需要不斷證明自己的能力和智慧。要像以下銷售故事中的鄭周永一樣，用宣傳造勢的方式獲得更多的訂單。

1970年，鄭周永投資創辦蔚山造船廠，要造100萬噸級的油輪。不多久，他就籌集了足夠的貸款，只等客户來訂貨了，但訂貨單可沒有那麼多容易得到。

當時，沒有一個外商相信韓國的企業有造大船的能力。怎麼辦?鄭周永為此苦思冥想，終於，他想出了一招。他從一堆發黃的舊鈔票中，挑出一張500元的紙幣，紙幣上印有15世紀朝鮮民族英雄李舜臣發明的龜甲船，其形狀極易使人想起現代的油輪。而實際上，龜甲船隻是古代的一種運兵船，李舜臣就是用這種船打敗日本人，粉碎了豐臣秀吉的侵略。鄭周永隨身揣着這種舊鈔，四處遊説，宣稱朝鮮在400多年前就已具備了造船的能力，完全能勝任建造現代化大油輪。經他這麼遊説，外商果然很快簽出了兩張各為26萬噸級油輪的訂單。

啟示：營銷人員時時刻刻要證明自己，證明自己的能力和智慧，如何證明?“讓歷史説話”，不失為一條好的途徑。我們發現，許多品牌企業都喜歡“標榜”自己是“百年企業”、“老字號”、“歷史悠久”，其道理就在於此。

營銷演講稿 篇13

這是一個關於兩個業務員的銷售小故事，對於同一個市場，兩個業務員的態度卻截然不同，值得所有從事市場開拓的業務員一看的銷售小故事。

兩家鞋業製造公司分別派出了一個業務員去開拓市場，一個叫傑克遜，一個叫板井，在同一天，他們兩個人來到了南太平洋的一個島國，到達當日，他們就發現當地人全都赤足，不穿鞋!從國王到貧民、從僧侶到貴婦，竟然無人穿鞋子。

當晚，傑克遜向國內總部老闆拍了一封電報：“上帝呀，這裏的人從不穿鞋子，有誰還會買鞋子?我明天就回去。”

板井也向國內公司總部拍了一封電報：“太好了!這裏的人都不穿鞋。我決定把家搬來，在此長期駐紮下去!”兩年後，這裏的人都穿上了鞋子……

營銷演講稿 篇14

1需要面對面溝通，保持面帶適宜的笑容。既然溝通就需要能夠溝通下去，適宜的笑容能夠讓別人不會一看見即刻產生不想溝通的念頭。

2溝通的語氣誠懇，且讓人感到不反感的熱情和欣欣向榮的活力，讓人有繼續溝通的慾望。

3面對面的溝通，服裝也應該注意。需整潔，與要溝通的內容，溝通的對象，溝通的場合需相宜。

4面對面溝通學會傾聽，並作出適當的反應，設身處地為對方着想。讓對方不要產生拒絕溝通的念頭。

5當溝通過程中偏離所想溝通的主題思想或散落，做適當的控制和綱領性的過渡，儘量做到不着痕跡。

6有一個好的記憶力，不要説出對方反感的語言或作出對方反感的肢體語言。

營銷演講稿 篇15

1.選定方向以後，就扔掉戰略和節奏。剛才説了你有一百個好處，一測試哪些好處是大家關心的，然後就用這個好處，下頭就扔掉吧。我們也有轉發“三個半”理論。第一個，喜聞樂見，就是這個人比我還慘，我特別高興;第二是感同身受，説的就是我;第三個是Mark一下，這玩意兒都有用;第三個半是轉發抽獎。

前三個東西，你發現特點第一就是我慘，説的就是我，還有就是對我有用，核心就在“我”字上，網民是絕對“自私”的一些人，一定要時時刻刻記住這件事，他們沒看上的東西，他就不理你，真的就是他不會有任何憐憫心在這裏邊的。所以一定要找到他關心那個點，反覆反覆説，讓他們幫你去説。這些事情是很碎片化的。

2.軟硬結合，硬打擊，降低點擊成本。剛才説就是那個渠道和口碑。新媒體是做什麼?是口碑，本身是大家在誇你好的過程，是在傳播大家愛你的事。大家會覺得是你好是應該的，我覺得你不好是我不對。

所以整個新媒體都在做這個事，它不是轉化率的事，轉化率還是渠道，用户最集中的地方。如果你在微博上發鏈接，我要點鏈接過去，跳轉頁面，再跳轉，用户一定就會放棄了。但是當他在新媒體看到這東西很好，又在一個渠道上看到了説這東西很方便下載的時候，他哪怕下載試試，他的成本是很低的。新媒體預算30%就足夠了，30%—40%足夠了，再高是沒意義的，渠道一定要花錢，除非你是個劃時代的新產品。

3.首先你要設計一套分享規則，大V只做示範。本質是運營，你把你的產品運營出來一套規則，讓大家願意去分享。為什麼願意去分享?因為它幫我裝逼，所以他就願意分享。這個分享出來之後，首先你有規則，然後大V做示範，假裝成為你的用户去分享一次。還有一個事是這樣，永遠不要相信UGC，這個事是一個血的教訓。UGC一萬份投稿裏能有一個，算極大運氣。

4.接下來運營這東西。包括之前可口可樂標籤瓶，褚橙，need的零食盒等例子，我收到以後我一定會曬，其實核心來説就是裝逼。這個太重要了，一定要想辦法做到，裝逼是大需求。最後就是簡單粗暴也挺好，就在於説如果是大眾產品，或者你痛點特別痛的時候，沒必要藏的特別深。尤其是你自己的官微，發自己的廣告還不好意思，何必呢?就是一定要特別驕傲的説，我官微發的產品，我給你們花錢的機會，我是在為你們好，不要總是着掖着，覺得軟廣一定高於硬廣，不見得。

營銷演講稿 篇16

1、建立自己的專頁

建立專頁的目的是推薦給你的好友及關心你以及你產品的人，同時你的朋友也可以將你的專頁分享給他們的朋友，比如我就收藏了自己喜愛的一些專頁，如奧巴馬的專頁.

2、 定期更新狀況，保持鮮活

這樣可以保持你的檔案頁處於活躍狀態。你可以在檔案頁上方的輸入框裏寫點什麼內容，一天一次也行，幾天一次也行，但要讓你的頁面看上去引人注目。

要想別人”like”(喜歡)你，首先你要Likeable(可親)，一個雜亂無章的Facebook頁面可是會立馬“趕走“客户的。就一個Facebook page來説，quality content(優質的內容)和active engaement(活躍的互動)能夠留下一個好的第一印象。其他的幾個因素還有品牌本身、持續更新的信息、fans和admin之間活躍的互動。

3、塗鴉牆

這是一個即時信息的發佈工具，你可以發佈文字、照片、視頻及鏈接，你的好友在他們的動態裏都能實時的看到你發佈的信息，如果你的好友足夠多，那麼你的塗鴉牆就是展示你動態最好的舞台。當然，實時的推廣下網站的鏈接是非常有必要的。

4、加入羣組和建立羣組

羣組功能是社交網站的核心功能之一。為了更好地使用Facebook，我們建議你建立一些羣組，這樣可以更好地進行內容過濾。讀寫網Marshall Kirkpatrick在使用羣組方面的經驗(如下圖)值得借鑑。

Facebook的列表和Facebook的其它羣組功能(頁面)不同，在Facebook主頁點擊“更多(more)”鏈接，然後就可以創建一個新羣組。

(ps：如果我們自己是做一個賣衣服的英文網站，那麼我們就建立一個羣組，發佈比較有吸引力的照片和內容以及視頻，去人氣比較旺的羣組推薦你的羣組，這個就如我們的QQ羣一樣，很多新羣都是進老羣拉人，道理是一樣的，自己的羣組，你就是管理員，以後的廣告大權就全部在你手中了，所以這個不能不要。)

5、 facebook好友的增加辦法

提醒你的粉絲點擊Like和share按鈕一個fan page在最初的時候很少有互動，所以在這個初級階段，可以向你的朋友主動地發送信息。可以讓他們在一些話題討論中予以幫助，最後公開地予以他們獎勵或者幫助他們。Status-tagging(標籤)是一個好工具，標籤一個作者或者一個有名氣的facebook page能夠帶來注意力，不過標籤的理由要充分。例如，無私地提供一篇文章。要真實。最後粉絲也會感謝你的分享。利用Facebook Directory和Facebook Search搜索與你的縫隙市場相同的Facebook pages，或者搜索一些與你的業務相關的討論。向這些著名的Facebook page提供有價值的東西，與他們的管理員和會員建立信任和關係。要對它們做更好的瞭解之後才能讓他們去訪問你的page。在每篇博客的底部加入facebook和twitter的URL。

6、 用圖片和視頻點亮檔案頁

7、 書籤屬性的合理利用

8、 找出好的facebook應用

從20xx年5月變成一個開發者平台之後，Facebook上出現了大量應用，質量良莠不齊，最好的建議就是找到最能滿足你的興趣的應用。建議你在應用目錄裏通過關鍵詞進行搜索

9、 通過其他渠道補充內容

在當前網絡時代，你可能從不同的地方發佈內容，比如RSS，Youtube，以及其它社交網站。很多老手通過FriendFeed聚合不同網站的內容，現在該網站已經被Facebook收購，所以其功能可能會整合到Facebook裏。至於現在，如果你發佈內容網站不太知名，你可以通過Friendfeed等網站對這些feed進行聚合。但如果你覺得這有點難搞，你可以在Facebook檔案頁添加內容，但有一點需要注意：如果你的Friendfeed聚合了過多內容，不要把Friendfeed內容導入到Facebook。這會讓你的“Wall”超載，很可能對那些訂閲你Friendfeed的用户造成干擾。

如何在Facebook檔案頁添加外部內容呢：點擊Wall頁面的“選項”鏈接，然後選擇“設置”，然後選擇“導入故事(import stories)”，接着就可以選擇添加來自Flickr, Digg, YouTube等網站的內容。你也可以通過‘應用設置頁面’連接添加外部內容。

10、 促銷的辦法

個性優惠碼促銷法然後用些可自設的徽章/標籤獎勵他們或者如果他們給你一貫的支持，可以給他們一優惠。

營銷演講稿 篇17

在美國一個農村，住着一個老頭，他有三個兒子。大兒子、二兒子都在城裏工作，小兒子和他在一起，父子相依為命。

突然有一天，一個人找到老頭，對他説：“尊敬的老人家，我想把你的小兒子帶到城裏去工作，可以嗎?”

老頭氣憤地説：“不行，絕對不行，你滾出去吧!”

這個人説：“如果我在城裏給你的兒子找個對象，可以嗎?”

老頭搖搖頭：“不行，你走吧!”

這個人又説：“如果我給你兒子找的對象，也就是你未來的兒媳婦是洛克菲勒的女兒呢?” 這時，老頭動心了。

過了幾天，這個人找到了美國首富石油大王洛克菲勒，對他説：“尊敬的洛克菲勒先生，我想給你的女兒找個對象，可以嗎?”

洛克菲勒説：“快滾出去吧!”

這個人又説：“如果我給你女兒找的對象，也就是你未來的女婿是世界銀行的副總裁，可以嗎?”

洛克菲勒同意了。

又過了幾天，這個人找到了世界銀行總裁，對他説：“尊敬的總裁先生，你應該馬上任命一個副總裁!”

總裁先生説：“不可能，這裏這麼多副總裁，我為什麼還要任命一個副總裁呢，而且必須馬上?”

這個人説：“如果你任命的這個副總裁是洛克菲勒的女婿，可以嗎?”

總裁先生當然同意了。

雖然這個故事不盡真實，存在許多令人疑竇之處，但它在一定程度上體現了溝通的力量。這個故事告訴我們，溝通時，信心非常重要，只有心裏認定了這件對雙方都有好處，才能獲得對方的配合，取得溝通的成功。