銷售口才培訓方法大集合（精選18篇）

銷售口才培訓方法大集合 篇1

1、設計好開場

俗話説：“良好的開端是成功的一半。”也就是説，向客户推銷時，你要設計好開場。好的開場由良好的個人形象與優秀的開場白組成，首先你要建立好專業、美觀、大方的個人形象，再者，你要以禮貌、真摯與富有吸引性的話語留住顧客。

2、正確的表達

銷售時，最正確的表達方式應是開門見山，説話簡潔、清晰、有禮、有針對性，言行一致的。你要把握時機及時進行推銷，用詞準確、簡潔，當遇到不同的顧客時，你還要根據他們的性格特點與要求調整説話方式，讓他們感到你的態度真誠，可信度高。

3、察言觀色

在推銷時，你切記過於急躁，急功近利，而是要學會察言觀色，從客户的臉色與語言中摸索到他們的喜愛，然後投其所好，以對方感興趣的方式去推銷，靈活推銷。

4、提高權威性

雖然你工作的性質是以服務為主，但同時要注重權威性的塑造，在形象與語言上，你都要提高權威性，表現出你的專業，為客人分析，給客人最好的建議，堅定客人的信心，讓他信服於你。

5、學會談判

當你的銷售進入討價還價階段環節時，就表明你與顧客開始談判了。要促成交易，你就要學會討價還價，制定出有利於你的銷售方式，適時進步或讓步，不要輕易展現劣勢，也要學會以退為進。

銷售口才培訓方法大集合 篇2

1、克服害羞心理

要成為一個成功的銷售員，你一定要膽大心細，會説話!要練好口才，首先你得克服害羞的心理，在接待客人時，你應表現得熱情大方，敢於與客人進行眼神接觸，誠懇地將你的產品推銷出去，大膽一些，你推銷起來就會更順利。

2、進行語音練習

工作之餘，你可以進行一些語音練習，最好的辦法就是閲讀報紙或一些文章，閲讀中要注意調控自己語音、語調、語速與説話的節奏，訓練自己説話清晰，令人一聽就明瞭。

3、多交流

在推銷的時候，你要多與客人作交流，在日常生活中，你也要多與親人、朋友作交流。與不同的人作交流有助你提高溝通的能力與應變能力，好的口才就是這樣鍛煉出來的。

4、做好準備

在你進行推銷之前，你最好先做好準備，例如你要了解產品的特性，想好介紹的方法與語言，你還要想好應如何應對客人的提問，令自己的語言嚴謹，避免出錯，你與客人的溝通也會變得和諧、有趣多了。

5、善於傾聽

傾聽是為了令自己更瞭解客人的需求，進行有效的推銷。在客人説話時，你要認真傾聽，不是予以語言或身體語言迴應，不要擅自打斷對話的説話，還要引導客人説出他的要求，巧妙辨析客人的弦外之音，做個聰明的銷售者。

銷售口才培訓方法大集合 篇3

1、注意禮貌用語

作為一位銷售，面對顧客時一定要表現出足夠的禮貌與耐心，尤其要注意禮貌用語的運用。如果你不善於使用禮貌用語，你最好查找相關資料去學習一下，學會如何將話語説得更有禮貌，更能打動顧客。

2、練習推銷用語

你要深入瞭解你所推銷的產品，然後根據產品的特性，設計出與之契合的介紹內容，並不斷的修正、潤色，務求令到你的介紹語更加出色。接着不要不斷練習，讓自己能熟練於心，張口就能介紹出你的產品的特性與優點，吸引顧客的關注。

3、説出顧客想要你説的話

要促成一筆交易，你就要懂得説出顧客想要你説的話。想知道顧客的心思，你要學點消費心理學，學會察言觀色，引導客人説出他的想法，然後你再想辦法迎合他的需求，説出他喜歡聽到的話語，這樣更有利推銷。

4、增加知識面

銷售員不僅要懂得推銷方面的知識，還要學習其他的知識，增加知識面與談資。既然如此，你就要多花些心思在閲讀方面，多讀一些好書有助增加你的內涵哦!

銷售口才培訓方法大集合 篇4

1、訓練口齒伶俐

要想成功將你的產品推銷出去，你怎能不將你的口齒訓練得伶俐一些?要令口齒變得更伶俐，你就一定要多多開口，例如，你可以多讀一些文學名著、多與身邊的人溝通、多訓練自己的語音能力等等。

2、提高文化水平

你表達得好不好、詞彙量是否充足、措辭正不正確都大大影響了你的銷售，而好的銷售口才需要有好的文化水平作為堅實的後盾，而好的文化水平取決於你讀了多少好書，所以你要好好讀書啊!

3、傾聽最重要

曾經有學者研究表明，最好的銷售方式是傾聽比説話多，而只要你學會傾聽，把握好1：2説與聽的比例，你就能大大拉近你與顧客的距離，更加到對方的需求，並作出相應的推銷，有效促成交易了。

4、成為顧客

工作之餘，你不妨暫時忘記自己的職業，讓自己變身成為顧客，去感受一下別人的服務。瞭解其他銷售員的銷售方式與口才技巧，並從中吸取別人的好的方面，正式自己的優點與劣勢，改正自己不好的地方，這樣你的銷售口才才能進步得更快。

銷售口才培訓方法大集合 篇5

練習氣息的連貫性，用“1 2 3 4 5”唱a,e,i,o,u.不到萬般無奈不換氣; 快速唱 1234 5432 1234 5671 2176 54321這條練習，既能聯繫高低音的聲音統一，又能練氣。注意唱時喉嚨別緊，到高音處別伸頭頸。練慢速音階是為了找聲音位置的統一，一個音一個音的找到正確位置。而快速音階，則主要是練習橫隔膜的肌肉，使它不偷懶，保持有力，既靈活又有彈性，換得快，吸的快，象狗喘。一定要天天堅持練!

銷售口才培訓方法大集合 篇6

1.多讀書多看報

把所見到的好文章或讓自己心動的話語劃出來，或者剪下來，或摘抄在卡片上。

2.積累警句、諺語

在聽別人演講或別人談話時，隨時都可以聽到表現人類的智慧的警句、諺語。把這些話在心中重複一遍，記在本子上，久而久之，你談話的題材、資料就越來越多，你的口才就越來越成熟，你就可以説起話來條理清楚，出口成章。

3.積累談話素材

對於談話的題材和資料，懂得如何應用，一句普通的話也可以帶給你驚人的效果。學習吸取的目的是為了很好的應用，不能應用的吸取毫無意義。

4.提高觀察問題、思考問題的能力

你只要有觀察問題的敏鋭眼光，有豐富的學識和經驗，思考問題的周密思維有豐富的想像力，就能提高自己的口才。

給大家分享網上流行的幽默段子：

1.或許有一天,當你披上婚紗時,我已披上了袈裟;

2.自信的女人不一定美麗，比如鳳姐.有實力的女人不一定迷人,比如滅絕師太;

3.借我城管三千，我可以毀滅地球;借我佳麗三千,我可以再造個地球。

想要擁有一口讓人羨慕不已的幽默口才，那就多加努力了哦!

銷售口才培訓方法大集合 篇7

1.做好演講的準備

包括瞭解聽眾，熟悉主題和內容，蒐集素材和資料，準備演講稿，作適當的演練等。

2.選擇優秀的演講者

優秀的演講者包括下述條件：(1)足夠的性;(2)演講者具有較強的語音能力和技巧：(3)演講者的熱情;(4)演講者的理智與智慧;(5)演講者的儀表狀態

3.運用演講藝術

包括開場白的藝術，結尾的藝術，立論的藝術，舉例的藝術，反駁的藝術，幽默的藝術，鼓動的藝術，語音的藝術，表情動作的藝術等等，通過運用各種演講藝術，使演講具備兩種力量：邏輯的力量和藝術的力量。

二、演講的特點和要求

1.演講的特點

-針對性

-真實性

-論辯性

-鼓動性

-藝術性

◆學——學問、知識結構。

◆識——認識能力，即敏鋭的觀察力，豐富的想象力和聯想力，較強的記憶力

◆氣質——儀表、姿態、舉止、風度

l信息：演講活動賴以進行的物質手段，聯繫主體和客體的紐帶。–“講”的信息(主)–“演”的信息(輔)

l聽眾：演講活動的客體，演講不可缺少的有機組成部分。聽眾的作用：–能動地接收演講信息–對演講產生信息反饋

以上就是我今天要講的幾個小技巧，希望對大家以後的演講能夠有幫助。

銷售口才培訓方法大集合 篇8

正確的歌唱呼吸是歌唱藝術最重要和最必要的前提。

帕基埃羅蒂説過: “知道如何呼吸的人就知道如何歌唱”。呼吸的類型包括胸式呼吸、腹式呼吸、胸腹式聯合呼吸。

“面罩唱法”呼吸訓練有其自身的呼吸規律，作為女高音在呼吸的技巧訓練上有着與其他聲部共同的法則。

歌唱者從半打哈欠開始，用鼻和口同時吸氣，然後歎下，歎開，歎通，這時要求歌唱者平靜、放鬆而且自然，打開喉嚨後輕微內收下丹田，鼻樑頂端有聲音集中感，氣息擴張和保持於腰腹周圍，“嘟嘟”的聲音從眉心處集中向外向上透出。在這裏需要提醒的是半打哈欠，即哈欠的一開始，而不是整個打哈欠過程，同時還要進一步提醒練習者，兩肩是向後向下放鬆的，不能提肩，注意氣息在腰腹周圍擴張和保持的同時，一定要顧及丹田的微收，這樣才有利於氣息的自如流動，才可以避免產生僵、直、白的聲音。如果出現聲音不靈巧，那是因為過分注重丹田的內收而忽略了橫隔膜的向下感所導致的偏差。

初學者不必追求音量，以保持身體肌肉的協調放鬆，該放鬆的要放鬆，該積極的一定盡力積極，微笑着高抬上口蓋，積極集中氣息於集中點，注意身形體位要保持中正立直，抬上齶，使身體各個部位的呼吸器官獲得整體平衡，通暢自如，讓氣息包着聲音走，讓聲音順利進入面罩，以獲得高位置的頭聲。

因此，採用“面罩唱法”進行呼吸訓練的最終目的是使歌唱者身體各部位的呼吸器官得到整體而平衡的運作，避免某一部分過於突出而導致的聲音不平衡，使聲音進入面罩，進而獲得集中靠前的聲音效果。

銷售口才培訓方法大集合 篇9

標題要恰當，符合會議的規格

校園內的會議很多，類型也很雜。參與對象很不固定，有的會議純粹是幾名學生的會議，有的是學生幹部的座談會，還有的是黨政機關的會議，比較少見的是黨代會、團代會、教代會之類的牽涉面比較廣泛的會議。不同的會議，寫的通訊稿不同，首先就體現在標題上，會議的標題要儘量符合會議的規格。比如上次有一篇關於EOC學員學習黨代會精神的通稿，初稿的標題為“我校召開EOC世紀精英學校學習校第六次黨代會精神座談會’，這個標題表述上並沒有錯誤，但對於校內通訊稿來説，這個標題有點名不副實了。”

這個座談會是校團委、校學生會組織召開的學生幹部座談會，雖然很重要，但用“我校召開”似乎還不準確。後來，我建議改成“校學生會舉行‘EOC世紀精英學校學習校第六次黨代會精神座談會’，我還是斟酌再三，”因為未能體現校團委的作用。最後，領導的意見是修改成“EOC世紀精英學校舉行‘學習第六次黨代會精神座談會’”,因為EOC 是校團委、校學生會舉辦的活動，以此為主語，就很好地突出了這兩者，又使標題不會言過其實。

銷售口才培訓方法大集合 篇10

用氣發聲方法：

首先，把肺裏的氣全部呼出去，要呼的乾淨; 然後，並住呼吸，把手按在小腹，也就是常説的丹田，用力使丹田鼓起，手要反作用在丹田上，要用力，在鼓起的時候要漸漸用力，不要一下鼓起來 從開始用力到用力到極限，大約用五秒鐘時間然後到最強的時候，持續五秒鐘 最後，漸漸放鬆，也不要一下放鬆，大約五秒時間整個過程，注意不要呼吸。

這是一個循環，每天這樣練功，兩個小時，半年的時間你的唱功一定會很實力，但中間不要停止，特別是第一個星期的七天，一定要堅持下來練自己的肺活量，多游泳，多跑步!多看一些音樂錄影帶，看一下其他歌手唱歌時的口型，多模仿!多唱，多練 最好找一個專業的老師，指導一下，才不會誤入歧途，不會把聲帶損害，要注意唱歌時不要多用自己的聲帶，要讓自己的聲音傳的遠而穩，注意運用氣息，否則會使聲帶生繭。

聲音忌諱大聲喊叫。

其實我們都要避免：

1、大聲喊叫;

2、在具備充足睡眠後，每天用聲不準超過兩小時[總用聲量]，長期超量用聲，必然導致聲帶病變[壞嗓子]!

銷售口才培訓方法大集合 篇11

(1)設想會場聽講的人數是200人、100人、50人、30人、20人、登上講台，作有準備的，響度適中的演講練習。

(2)如果你演講聲音過低，可到郊外或空曠地，射向前面50米、30米處有“一羣人”，然後放開嗓子演講一個片斷給“他們”聽。

2.聲音的清晰度訓練

演講是靠有聲語言來表達思想感情並與聽眾進行交流的，如果演講者聲音含混不清，就無法準確地傳情達意。演講時，要使聲音集中、清晰，首先要靠咬字器官的力量集中，這主要表現在舌和脣上。

舌頭在口腔中活動最積極、影響最大，漢語普通話所有音節中，除輔音的脣音以外，全都要靠舌頭的積極活動。舌頭彈動力強，聲音就會發得清晰;如果舌頭是軟綿綿的，缺乏阻氣力度，聲音就會模糊。可見，聲音的清晰與舌的活動狀態密切相關。語言的清晰度訓練要首先進行舌的訓練，可作如下口部操：

3.語言的流暢度練習

演講是一種口語表達藝術，它不僅要求聲音清晰、準確，而且要求演講者的語言流暢自然，婉轉甜美，以充分顯示嚴謹的邏輯力量和語言魅力。語言流暢度訓練重在加強語言實踐，多讀、多講。

讀，就是多讀演講名篇。包括默讀、朗讀、快讀。練讀要注意以下幾點：

語意要連貫。就是多連少停。在演講過程中，有時若按文字標點停頓，有聲語言的語句就容易被掰“碎”，因此，應不受其限制，連起來説。

重音的選擇要少而精，重音過多，勢必拖沓，影響語速，使語句難以流暢。

句尾不能下墜。句尾下墜，就阻止了語句的行進和流動。所以，在一個意思沒有表達完，即使是換氣和停頓，句尾也不能“往下掉”，要多用向上的流勢。最好是在讀熟之後，多練快讀。限定時間，逐次加快速度，快而不亂，快而不錯。以這種速度訓練，既能鍛鍊靈敏的思維，極好的記憶，又能鍛鍊演講者把一長串優美的語句傾斜直下的本領。

講，就是隻要條件允許，就不要放過機會，理清思路，不停地講下去，甚至參加辯論。以提高話語的流暢度。

設想你是一位中學的班主任，請面對全班同學，作5—10分鐘的即興講演，題為“珍惜時間”。做到出語乾淨，咬字清晰，語流順暢，語意銜接自然，沒有口頭禪。

4.語氣的多樣性訓練

語氣的多樣性是語言豐富的反應，是演講者語言能力強的表現。正是由於語氣的多樣性，語氣的分類方法也比較多。如果從演講者與聽眾的關係來看，有上下關係與平行關係，還有親疏愛憎關係;如果從語句類型來分，有陳述、祈使、一文、感歎四種語氣;如果按語法、邏輯關係分，可分為並列、順承、假設、因果等多種類型;如果按表達方式來分，又可以分為敍述、議論、描寫、説明等不同語氣;要從演講的心境和感情的變化來分類，那就更多了，有愛與恨、悲與喜、憂與懼、信與疑等等。各種語氣的表達一般通過句調的省升、降、平、曲和聲音氣息的控制變化來實現，如敍述語氣是平直調，疑問語氣是上揚調，愛的語氣一般是“氣徐聲柔”，懼的語氣則是“氣提聲凝”。

5.語氣的交錯性訓練

一篇演講稿，固然有它某種相對穩定的基本語氣形態，也叫基調。但在演講過程中，語氣要隨着演講內容的發展變化而發展變化，有時在表示某種感情基調的同時，又出現其它的感情色彩，於是就有了語氣的交錯和重疊。聞一多先生的《最後一次的講演》，整篇的基調是憤怒、激越的，但其中也滲透着對李公樸先生及其家屬的強烈的愛以及對光明未來的期待和追求。因此，在進行語氣訓練時，要注意到這種語氣的交錯，分清主次，處理好重疊和過度，使語氣更好地為內容服務。

(二)態勢語言的訓練

演講的態勢語言，是指演講者的姿態、眼神、表情、手勢等，它不僅有一定的表情達意的作用，而且更主要的是可以彌補口語表達的不足使思想感情表達得直觀、充分，形象，具體。因此，一位好的演講者，不僅要有較強的口語表達技能，還要努力掌握態勢語言技巧，從聽覺和視覺兩方面來調動、感染聽眾，使演講達到一種趨於完美的境界。

態勢語句包括儀表的裝飾、體態的協調、手勢的運用、眼神的表露、表情的展示等諸項內容，下面只談主要的幾種。

1.身姿訓練

身姿主要指軀幹的形態。一個優秀的演講者，他演講的每一個時刻，無論動與不動，都應當像一尊優美的雕像，給人健康、有力、丰神秀逸、端莊瀟灑的感覺。

身姿訓練主要是練習“站”。站的時候，肢體要端正，略前傾，目視正前方。站姿主要有兩種：一種是“丁”字步。一隻腳在前，一隻腳在後，兩腳之間呈九十度垂直的“丁”字形，兩腿前後交叉距離以不超過一隻腳板的長度為宜，全身的力量集中在前腳上，後腳足跟略微提起。(這種站姿多用於表達強烈感情的典型的演講，有利於激發聽眾的興趣和感情)。另一種是“稍息式”，兩腳之中任何一腳略向前跨步、兩腳之間成七十五度角，腳跟距離在五市寸左右。兩腳均直立，全身力量多集中在後腳。(這種站姿運用廣泛，説理、達意、傳知性的演講一般都用此勢。)

演講要有一個基本的立足點，但也可根據演講內容的需要小幅度移步。一般地説，向前移步表示積極性的意義，如支持、肯定、堅信、進取等;向後移步則表示消極性的意義，如疑慮、否定、頹喪、退讓等;向左右移動則表示對某一側聽眾特別的傳情致意等。

總之，站如鬆，要挺拔、堅定。肢體要協調一致，由一邊轉向另一邊時，不能單扭脖子，腰部也要隨着轉動。

2.表情訓練

表情是指面部的顏色、光澤、肌肉的收縮舒展以及紋路的變化。表情也是一種重要態勢語言。它如同一面心靈的鏡子，以最靈敏的特點，把人複雜的內心世界，如幸福、痛苦、悲哀、失望、憂慮、憤怒等，都充分地展示出來，使聽眾在“察言觀色”之中瞭解到演講者豐富而微妙的內心世界，並因此而受到感染。

表情的訓練，可對着鏡子做如下練習：

3.眼神訓練

眼神是指演講者眼睛的神態，是通過眼睛來傳遞信息的一種態勢語。人們常説：“眼睛是心靈的窗户”，演講者可通過豐富巧妙的眼神“眉目傳情”，以此影響聽眾的情緒，調整會場的氣氛，進而達到理想的演講效果。眼神訓練可按如下步驟做眼部“體操”。

預備姿勢：自然站立，頭正直、下頜微收。練習中，頭的位置始終不變。

第一節：①眼瞼抬起，瞪大眼睛，正視前方某一物體，努力將其看清。②眼瞼漸漸放鬆眼球回縮，虛視前方。③反覆重複上述動作。

第二節：①眼瞼抬起，眼光自左向右緩慢掃視，直至看到最側面的東西，目光所到之處努力看清視線內的物象。②目光由右向左掃視，方法同上。③動作同上，只是速度加快，一拍向左，一拍向右。

第三節：①眼光由下向上緩慢掃視，眼瞼儘量向上抬，直至看見最上方，眼過之處，努力看清視線之內的物象。②由上向下掃視，直至看見自己的前胸，但應控制眼瞼的下落，不使其遮住瞳孔。③動作同上，速度加快，一拍向上，一拍向下。

第四節：①眼光緩慢向左斜上方斜視，左眼瞼比右眼瞼抬得更高。②眼光緩慢向右斜下方斜視，右眼比左眼用力稍大。③動作同上，速度加快。

第五節：動作與第四節相同，只是改變方向，成為右斜上方到左斜下方的動作。

第六節：①雙眼從左側視起，經由上—右—下方向，按順時針轉動一週，環視幅度儘可能大，速度均勻。②重複一次。③方法同上，向相反方向，按逆時針方向轉動一週。

眼神的操練，可提高眼球、眼瞼運動的幅度、靈活性和可控能力。

4.手勢訓練

手勢指能夠傳情達意的手各個部分的姿勢動作，它也是態勢語言的重要組成部分。手勢可以抒發感情、指示對象、摩擬事物，還能夠體現個人風格，在演講中有着不可低估的作用。從手勢在演講中的活動範圍來看，可以分為三個區域：

上區(肩部以上)：手在這一區域活動，多用來表示思想、宏大、張揚、向上的內容的感情，如表示堅定的信念、殷切的希望、勝利的喜悦、美好的憧憬等。

中區(肩部至腹部)：手在這一區域活動多表示敍述事物和説明事理，演講者心情較平靜。

下區(腹部以下)：手勢在這一區域活動多表示憎惡、鄙夷、不屑、厭煩等內容和感情。

按照這三個區域的手勢活動範圍，可做以下五種常用手勢的訓練：

一是號召手勢：配合口語，“讓我們團結一致，為實現四化這一宏偉的目標而奮鬥!”右臂向斜上方推出，掌心向外，以表示實現奮鬥目標的決心。

二是象徵手勢：口中説：“請相信我這一顆忠於祖國的赤子之心吧!”右臂抬起，手撫心區，表示忠誠。

三是摹狀手勢：口中説：“生命的意義不在於索取，而在於奉獻!”雙臂從胸前平伸向外，臂微彎，手心向上，摩擬奉獻狀。

四是情感手勢：“貪污、受賄這些社會上的不正之風，必須徹底清除!”右臂先收回胸前，然後迅速向右斜下方劈出，表示痛恨和厭惡。

五是指示手勢，口中説：“抗戰勝利後，在中國人面前擺着兩個前途：一個是光明的中國，一個是黑暗的中國。”右手在胸前成微握狀，然後伸出食指，再伸出中指，以引起聽眾對這兩種前途，兩種命運的關注。

銷售口才培訓方法大集合 篇12

在發聲訓練過程中應注意以下幾點要求：

1)每位歌唱者一定要充分理解和運用氣息發聲和氣息控制的方法(即橫隔膜的呼吸方法)， 因為在整個聲樂功能系列中，歌唱呼吸是最重要的一環，是整個歌唱建築的基礎，因此必須明確 呼吸的重要性，重視練好歌唱呼吸的基本功。

2)打開喉嚨，穩定喉頭，是歌唱基本功訓練的核心，這是歌唱者聲樂技巧能否順利發展的關 鍵之一，很多歌唱者聲音上的毛病，多是由於歌唱時喉頭不找開、不穩定造成的，而正確的喉頭位 置是協調呼吸器官的運動，獲得穩定、流暢聲音效果的關鍵。

3)要恰當地運用好歌唱的共鳴，要使聲音傳得遠，充滿劇場，且圓潤，優美動聽，這是要經 過專門訓練的，對於初學者來説，是比較難掌握的課題。由於共鳴訓練常常與其它發聲基礎要求分 不開，因此要求歌唱者通過母音的轉換，穩定喉頭打開口腔，調節氣息等手段，把聲音振響在鼻咽 腔以上的高位置頭腔共鳴點上，來增大音量，擴展音域，美化音色，統一聲區，使高、中、低三個 聲區的聲音協調一致，天衣無縫，走動自如靈活。

4)正確的發聲要與正確的咬字、吐字相結合。通過字、聲結合的練習來提高脣、齒、舌的靈活 運動能力，使之更完美而生動地表現歌曲和情感和內容。

5)在歌唱發聲時，還要注意對音準、節奏的訓練，通過發聲練習，逐步掌握連、頓、強、弱等 全面的歌唱發聲技巧，豐富歌曲的表現手段，增強歌曲演唱能力。

6)在每次練習時，都要保持正確的歌唱姿勢，正確的歌唱姿勢是進入良好歌唱狀態的前提。

7)在練聲、唱歌前，一定要摒除一切雜念，穩定情緒，要有非常好的心理狀態，要有良好的 歌唱慾望，要充滿信心、放鬆自如地進入歌唱狀態，否則是唱不好歌的。

8)從開始練聲起，就要同音樂結合起來，即練聲也要有良好的樂感。音程、音階一方面是肌 肉、音準、氣息、共鳴等方面的技術練習，同時它們又都是樂曲的組成部分，要給它們以音樂的活 力和生命。因此練聲一開始，要求每個歌唱者把音程、音階、練聲樂句也唱得悦耳、動聽。以上我 們可以領悟到，在歌唱發聲的過程中，呼吸、共鳴、吐字、表現缺一不行，它們是相互聯繫、相互 促進、相輔相成的，這就是我們所要求的“整體歌唱”的涵義。

銷售口才培訓方法大集合 篇13

“託氣斷音練習”

這是聲、氣各半練習。雙手插腰或護腹，由丹田托住一口氣到額咽處衝出同時發聲，聲音以中低音為主，有彈性，腹部及橫膈膜利用伸縮力同時彈出，我們介紹三種練習：

A.一口氣托住，嘴裏發出快速的“噼裏拍啦，噼裏拍啦”(反覆)到這口氣將盡時發出“嘭一啪”的斷音。反覆4—6次。

B.一口氣繃足，先慢，後快地發出“哈工哈)—(反覆)(加快)哈，哈，哈……”鍛鍊有進發爆發力的斷音，演唱中的“哈哈…”大笑、“啊哈”、“啊咳”常用。

C.一口氣繃足，先慢後快地發出“嘿—厚、嘿—厚”(反覆逐漸加快)“嘿厚，嘿厚……”加快到氣力不支為止，反覆練習。

銷售口才培訓方法大集合 篇14

(1)咀嚼：閉、張口各20次，30秒。

(2)半打哈欠：5次，10秒。

(3)咬蘋果：10次，20秒。

(4)雙脣打響：30次，30秒。

(5)轉脣：8*8拍，30秒。

(6)展脣、撮脣：8*8拍，30秒。

(7)氣泡音

(8)彈舌：30秒。

(9)刮舌：20次，20秒。

(10)伸捲舌：20次，20秒。

(11)頂腮：30次，30秒。

(12)氣泡音：30秒

(13)膈肌訓練(狗喘氣)：閉口1分鐘，改良的“嘿”、“哈”共30秒。

(14)數“數兒”：一口氣由1數到30，3次，3分鐘。

(15)數“棗兒”：要求儘可能一口氣數20個以上“棗兒”，2次，2分鐘。

(16)數“葫蘆”：要求一口氣數20個以上“葫蘆”，2次，2分鐘。

(17)喊操：變換節奏進行，2分鐘。

(18)一口氣放鬆狀態發“a”、“i”

(19)從低到高，發螺旋音：a、i

(20)繞口令：任選10段，10分鐘。

銷售口才培訓方法大集合 篇15

氣息是聲音的動力來源。充足、穩定的氣息是發音的基礎。説話時，橫在呼出氣流通道上的兩條聲帶，迅速地一開一閉，把穩定的氣流切成一串串的噴流，進而轉換成聽得見的峯音，隨着舌、脣、齶等器官的運動，不斷改變聲道的聲學性質，將峯音變成能區別的語音，通過胸腔、喉腔、咽腔、鼻腔、口腔組成的共鳴器放大而發出聲音。這就是發音的全過程。氣息的運用與呼吸、聲帶、共鳴器等有着直接的關係。為此，着重要進行下列訓練：

一、呼吸訓練。

有的人講話或唱歌聲音洪亮、持久、有力，人們讚歎説，他(她)"中氣"很足，相反，有的人説話或唱歌音量很小，有氣無力，上氣不接下氣，像蚊子嗡嗡叫一樣，使人難以聽清，這種人則"中氣"不足。其間除了身體素質的區別外，還有一個氣息調節技巧問題，即呼吸和講話的配合、協調是否恰當的問題。

1、正常情況下，説話是在呼氣時而不是在吸氣時間進行的，停頓則是在吸氣時進行的。如果是持續時間較長的講話或朗誦，必然要求有比平時更強的呼吸循環。

講話時的正確呼吸方法，應當採用由胸腹式聯合呼吸法(也稱丹田呼吸法)，即運用小腹收縮，靠丹田的力量控制呼吸。郭蘭英在談到運用這種呼吸方法時説："唱歌時小肚子常是硬的，唱的越高就越硬" 。

胸腹式聯合呼吸介於胸式呼吸和腹式呼吸兩者之間，是二者的結合。具體方法如下：

(1)、吸氣：小腹向內即向丹田收縮，相反，大腹、胸、腰部同時向外擴展，可以感覺到腰帶漸緊，前腹和後腰分別向前、後、左、右撐開的力量。用鼻吸氣，做到快、靜、深。

(2)、呼氣：小腹差不多始終要收住，不可放開，使胸、腹部在努力控制下，將肺部儲氣慢慢放出，均勻地外吐。呼氣要用嘴，做到勻、緩、穩。在呼氣過程中，語音一個接一個的發出後，組成有節奏的有聲語言。

這種呼吸方法可以使腹部和丹田充滿氣息，為發音提供充足的"氣"，同時，由於小腹向內收縮，胸前向外擴張，以小腹、後腰和後胸為支柱點，為發音提供了充足的"力"。"氣"與"力"的融合，為優美的聲音奠定了堅實的基礎。

2、在講話過程中，要處理好講話和呼吸的關係，必須注意：

第一，儘可能輕鬆自如，吸氣要迅速，呼氣要緩慢、均勻，吸入的氣量要適中。

第二，儘可能在講話中的自然停頓處換氣，不要等講完一個長句才大呼大吸，顯得講話很吃力。還要根據自己的氣量來決定是否用中途不便停頓的長句，不要為了渲染和曾強表達效果而勉為其難地為之。那樣，會適得其反。

第三，儘可能時講話時的姿勢有利於呼吸。無論是站姿和還是坐姿，都要抬頭舒肩展背，胸部要稍向前傾，小腹自然內收，雙腳並立平放。這樣發音的關鍵部位胸、腹、喉、舌等才能處於良好的呼吸準備和行進狀態之中。呼吸順暢，方可語流順暢。

3、練習呼吸的方法有很多，主要有：

(1)聞花香：彷彿面前有一盆花香花，深深地吸進其香氣，控制一會兒後緩緩吐出。

(2)吹蠟燭：模擬吹滅生日蠟燭，深吸一口氣後均勻緩慢地吹，儘可能時間長一點，達到25-30秒為合格。

(3)咬住牙，深吸一口氣後，從牙縫中發出"噝————"聲，力求平穩均勻持久。

(4)數數：從一數到十，往復循環，一口氣能數多少遍就數多少遍，要數的清晰響亮。

(5)用繞口令或近似繞口令的語句練習氣息。如：

出東門，過大橋，大橋底下一樹棗兒，拿着杆子去打棗，青的多，紅的少。一個棗兒，兩個棗兒，三個棗兒，四個棗兒，五個棗兒，六個棗兒，七個棗兒，八個棗兒，九個棗兒，十個棗兒``````這是一個繞口令，一口氣説完才算好。

開始做練習的時候，中間可以適當換氣，練到氣息有了控制能力時，逐漸減少換氣次數，最後要爭取一口氣説完，甚至多説幾個棗兒。

氣息是聲音的動力來源。充足、穩定的氣息是發音的基礎。説話時，橫在呼出氣流通道上的兩條聲帶，迅速地一開一閉，把穩定的氣流切成一串串的噴流……

二、聲帶訓練。

在通常情況下，人們説話時，聲帶的振動頻率大約在60-350赫之間。聲帶的振動頻率決定了發音的音響、音高、音色。聲帶對發音起很大的作用。，聲帶的好壞，既有先天因素，也靠後天的訓練和保護。注意恰當的訓練與運用聲帶，改變聲帶條件，保護聲帶，都是提高語音素質的重要方面。

1、聲帶訓練。最基本的方法是，清晨在空氣清新處"吊嗓子"：吸足一口氣，身體放鬆，張開或閉合嘴，由自己的最低音向最高音發出"啊"或"咿"的連續聲響，。還可以做高低音連續變化起伏的練習。

2、聲帶運用。聲帶運用要科學，得當。這主要是指：

第一：在長時間計劃之前，聲帶要做準備活動，猶如賽跑前韌帶要做準備活動一樣。方法是:將聲帶放鬆，用均勻的氣流輕輕的拂動它，使之發出細小的抖動聲，彷彿小孩子撒嬌時喉嚨裏發出後的那種聲音。可以逐漸加大到一定分量，使聲帶啟動，以適應即將到來的長時間運動。

第二：在人數較多或場合較大的地方講話時，發音要輕鬆自然，處理還節奏，停頓，特別是起音要高低適度，控制好音量，充分利用共鳴器的共鳴作用，要運用"中氣"的助力來説話，不能直着嗓子叫喊，否則，聲帶負擔過重，會導致聲帶很快不堪重負，變得嘶啞，影響效果。

3、聲帶保護。為了保護自己的嗓子，要有意識的少抽煙，喝酒，甚至，不抽煙，不喝酒，少吃或不吃有強烈刺激性的食物，那些對聲帶都有不良影響。不喝過燙或過冷的湯水。

三、共鳴訓練。

聲帶所產生的音量是很小的，只佔人們講話時音量的5%左右，其他95%左右的音量，需要通過共鳴腔放大得來，。共鳴腔是決定音色的重要發音器官，直接引起語音共鳴的是聲帶上方的喉、咽、口、鼻四腔，此外，胸腔和頭腔也有共鳴作用。説話用聲是以口腔共鳴為主，以胸腔共鳴為基礎。共鳴器以咽腔為主又可分為高、中、低三區共鳴。高音共鳴區，即頭腔，鼻腔共鳴，音流通過該區共鳴，可以獲得高亢響亮的聲音。中音共鳴區就是咽腔、口腔共鳴，這裏是語音的製造場，是人體中最靈活的共鳴區，音流在這裏通過，可以獲得豐滿圓潤的聲音。低音共鳴區，主要的胸腔共鳴，音流通過該區共鳴，可以獲得渾厚低沉的聲音。

要想使説話的聲音好聽和持久，就要正確的運用共鳴器。而運用共鳴器的關鍵在於處理好"暢"與"阻"的對立和統一關係。所謂"暢"，就是整個發音得聲道必須暢通無阻，胸部舒展自如，喉部放鬆滑潤，脊背自然伸直，以便聲音不憋不擠，形成一個聲柱流暢地奔湧出來。所謂"阻"，並不是簡單的把聲音阻擋住，而是不讓聲音直截了當地通過聲道奔湧出來，讓它通過共鳴器加工、錘鍊、變得洪亮、圓潤、雄渾、優美動聽。

要處理好"暢"與"阻"的關係，必須進行共鳴訓練。以下介紹幾種簡單易行的共訓練方法。

1，放鬆喉頭，用"哼哼"音唱歌。

2，學鴨叫聲。挺軟齶，口腔張開成一圓筒，邊發gaga音，邊仔細體會，共鳴運用得好的gaga音好聽，共鳴運用得不好的gaga音枯燥、刺耳。

3，學牛叫聲。類似打電話的"嗯"(什麼?)和"嗯"(明白了)。

4，牙關大開合，同時發出"啊"音。

5，模擬汽笛長鳴聲。(di)既可平行發音，也可由大到小或由小到大地變化發音。

6，做擴胸運動，同時儘量發高亢或儘量低沉的聲音。

7，"氣泡音"練習。閉嘴，用輕勻的氣流衝擊聲帶，使之發出細小的抖動聲。

8，音階層練習。選一句話，在本人音域範圍內，先用低調説，一級一級地升高，然後又一級一級地下降，在一句高一句低，高低交替，一句話又高到低，再由低到高。

9，誇張四聲練習。選擇韻母因素較多的詞語或成語，運用共鳴技巧做誇張四聲的訓練。如：清——正——廉——潔——，英——勇——頑——強——。

10，大聲呼喚練習。假設你餓了，而前方正是全國連鎖品牌蘭州拉麪，這時候你使出僅剩的力氣大聲呼喚:來——一——碗——牛——肉——拉——面——，——多——要——牛——肉——!

銷售口才培訓方法大集合 篇16

無論上行還是下行唱，聲音的位置不能變。一定要用連音唱，直到最後的音。橫隔膜始終有力的支持着。特別要注意與喉嚨都不許動。唱到高音區，先吸足氣再唱，並集中全身的精力將音連起來。

銷售口才培訓方法大集合 篇17

要根據新聞稿投放的媒體，確定新聞事件的主角

我們寫的新聞稿往往要投放到不同的媒體上，不同的媒體，不僅僅風格不一樣，連新聞稿中體現的活動的主角都有可能不一樣。這裏説的主要是校園內的通訊稿，校園內的通訊稿在報道校園活動的時候，就應該以校內的單位、個人為主角。比如一篇《傳播學院第四屆“傳播人形象節”隆重開幕》的新聞稿中，將傳播學院和福建廣電集團共同作為主角，這樣寫起來條理性差，而且還偏向於福建廣電集團，這如果是校外通稿無可厚非，但是作為校內通稿，我們要突出的應該是傳播學院，宣傳我們學校舉辦的有意義的活動，所以，在我的修改意見中，基本上每句話主語都是“傳播學院” 。

銷售口才培訓方法大集合 篇18

描繪會場氣氛

會場的氣氛能夠讓讀者瞭解與會人員對召開此次會議的態度，瞭解會議的反響，奠定會議的基調，是宣傳會議的一個重要部分。一般情況下，會場氣氛往往是熱烈的，主要從與會人員的反應中獲得信息，如 “講話引起了與會人員的激烈討論“全場掌聲不斷”等。