銷售整改方案（精選18篇）

銷售整改方案（精選18篇）

銷售整改方案 篇1

一、 編制目的

20xx年4月9日質監部門對清流西苑南北地塊工程質量存在的一些問題，我項目十分重視，立即召開了針對這次檢查的專項會議，對這次查出的問題進行逐一整改並編制了有針對性的有效整改方案。

二、 編制依據

《清流西苑施工組織設計》

《混凝土結構工程施工質量驗收規範》-GB50204-20xx 《混凝土質量控制標準》-JGJT50164-20xx

《鋼筋焊接及驗收規程》-JGJ18-20xx

《滁州市質量通病防治導則》

《建築抗震設計規範》-GB50011-20xx

《建築變形測量規範》-JGJ8-20xx

施工圖集11G101-1及相關設計文件

三、存在的問題：

1、未嚴格執行《滁州市住宅工程質量通病防治導則》，質量通病防治專項方案無針對性。

2、15#樓五層頂無同條件試塊及拆模試塊報告，但模板已拆除;電渣壓力焊接頭豁邊，成型差，未做處理。

3、15#樓七層樓面幹縮裂縫嚴重，操作面現澆板養護不足兩天就進行鋼筋安裝，存在隱患。

4、 後澆帶拆除過早，存在質量安全隱患。

5、個別型號鋼筋進場時驗收不到位，如批號12120xx300直徑12mm的HRB400的鋼筋未見質量合格證明文件。

6、施工單位未對工程進行沉降觀測。

7、工程未辦理施工許證手續。

四、整改措施：

1、未嚴格執行《滁州市住宅工程質量通病防治導則》，質量通病防治專項方案無針對性。

1.1補救措施

關於現場15#樓未嚴格按照《滁州市住宅工程質量通病防治導則》相關規定執行，項目立即組織相關技術人員及管理人員重新把《滁州市住宅工程質量通病防治導則》學習了一遍，並加強了內部管理，嚴格按照通病防治導則去執行，並對現場存在的一些問題，有針對性的重新編制了通病防治施工方案。

2、15#樓五層頂無同條件試塊及拆模試塊報告，但模板已拆除;電渣壓力焊接頭豁邊，成型差，未做處理。

2.1補救措施

五層頂同條件試塊等養護齡期可取按日平均温度逐日累計達到600 d 時所對應的齡期，且等效養護齡期不應小於14d ，也不宜大於60d，後委託有資質的檢測中心到現場用回彈儀對樓面混凝土進行回彈，把得出的結果併入同條件試塊評定;關於無拆模試塊就把樓面模板拆除一事項目部很重視已委託有資質的檢測中心到現場用回彈儀對樓面混凝土進行回彈，後根據結果推算出拆模時的強度符合規範要求強度達到75%，並且加強對項目的管理，已杜絕此類問題再次發生。對電渣壓力焊接頭有豁邊、夾渣、焊苞不均勻、成型較差等超出規範要求的全部用氧氣割除，用磨光機把割下來的鋼筋頭打磨平，再重新焊接;

3、15#樓七層樓面幹縮裂縫嚴重，操作面現澆板養護不足兩天就進行鋼筋安裝，存在隱患。

3.1補救及預防措施

3.1.1、將裂縫處用水沖洗乾淨,用水和防水劑放入桶內，再放水泥進行攪拌混合均勻(水灰比控制在0.7∽1：1之間)，後用配製好水泥漿抹刮，將縫隙填滿再抹平。針對操作面現澆板養護不足兩天就進行鋼筋安裝，時刻密切關注樓層表面變化，如有裂縫採取幹縮裂縫處理方法處理，且項目部加強內部管理，在以後的施工中混凝土強度未達到1.2N/mm2堅決不上荷載。

4、 後澆帶拆除過早，存在質量安全隱患。

4.1補救及預防措施

已拆除的後澆帶模板重新支設，等樓層全部施工完畢後及後澆帶應在兩側混凝土齡期達到 60d 後，再把後澆帶清理乾淨，用高一個級別的膨脹混凝土澆築好。

5、 個別型號鋼筋進場時驗收不到位，如批號12120xx00 直徑12mm的HRB400的鋼筋未見質量合格證明文

5.1補救措施

對個別鋼筋銘牌爐批號與複試報告不相符的這塊鋼筋，在現場監理的見證下重新取樣送至檢測中心複試。

6、 施工單位未對工程進行沉降觀測

6.1補救措施

建設單位已安排有資質的專業檢測單位進場每半個月對各樓棟的沉降觀察，並附有沉降觀察報告。項目部在專業檢測單位的基礎上對每棟樓每上一層也做了觀察，並附有觀察記錄。

7、工程未辦理施工許證手續。

由於南地塊沒有土地指標導致建設相關手續未能辦理，北地塊的施工許可證正在建委窗口辦理中。

針對這些現場出現的問題，項目部制定了相關責任措施，加大工程的控制力，對易出現質量的問題部位施工時再次進行技術交底，確保每位實際施工人員熟悉操作工藝。

銷售整改方案 篇2

鍛造車間現狀

鍛打車間現狀主要體現在以下兩大方面的問題

1. 現場管理的混亂，

1.1 材料，工具，產品，報廢物品堆放的混亂，及無明顯的物料標識。這會明顯的導致車間的產量、產品質量，及工傷事故的發生.比如就有好幾次工人使用錯誤的材料鍛打產品，並且把不合格的產品當作合格品流入下道工序，在找工具的時候不知道工具放置具體的位置，增加尋找工具的時間。並且給人的感覺就好像進入了一個垃圾場一樣。不管是在這裏面工作，還是客户到工廠來考察。給人的第一印象可想而知。

1.2 車間場地太髒，基本上很少清掃。其實也很難清掃。地上的工具，報廢的模具，材料到處都是根本就無法清掃。

2. 機器、設備故障嚴重

2.1 每天鍛打車間開工，總是以修理機器設備為前提的情況下開工的，我們的時間大部分都是7、8個人，有時甚至10幾個人在那裏花上一兩小時個甚至幾個小時來修理機器。並且在加工過程中也經常的發生修理機器設備的事故。數控車間如果也這樣，那可想而知。何來產量。

2.2 未對工人如何正確的操作設備進行規範的指導，比如：工人在開中頻爐的時候沒有打開水泵，最終導致中頻爐故障。

3. 現場沒有一張生產工藝圖紙，經常是在無圖紙的情況下生產，工人操作的隨意性較大，容易導致模具的損壞，及產品質量的不穩定。

鍛打車間整改方案

1.對現場進行清理。主要負責人：甲，乙9月13日開始。完成日期9月15日。

1.2 對現場的棒料、不合格產品、工裝夾具、工具及廢料進行整理，整頓。

1.3 對現場進行徹底的打掃，

1.1 對以上物品進行清點，歸類。

2. 區域劃分。主要負責人：甲，乙9月16日開始。完成日期9月16日。

主要分為4大區域

2.1 棒料放置區域，鍛打件堆放區域，不合格品放置區域，切邊料放置區，切邊完產品放置區及通道的劃分。

2.2 指定工具箱及模具放置區域

3. 物料放置：鍛打完的產品、棒料、不合格產品應單獨用箱子裝好，杜絕亂扔，亂放。並由鄧道宇、乙進行監督。

主要負責人：甲，乙9月13日開始。完成日期9月15日。

4. 車間的模具，工裝夾具、工具、必須統一放置相應的架子或者櫃子裏面杜絕亂扔，亂放。

主要負責人：甲，乙9月16日開始。完成日期9月17日。

5. 車間裏面與生產無關的東西拒絕存放，比如：員工的自行車，椅子。

主要負責人：甲，乙9月3日開始。完成日期9月3日。

6. 機牀、設備保養。主要負責人：席少輝、甲、乙9月31日開始。完成日期9月15日。

內容：每台機牀設備必須建立保養卡，由席少輝在9月3日之前確定內容，並由甲指定相應的人員進行保養。9月16日之前進行保養，席少輝監督保養情況，對錶現較差的責任人進行通報。責令車間負責人進行整改並驗證整改效果。

7. 對每個區域由指定相關責任人進行整理、整頓、清掃、清潔的保養。並由鄧道宇、乙進行監督，對錶現較差責任人進行通報。責令車間負責人進行有效的整改並驗證整改效果。

主要負責人：甲，乙9月13日開始。完成日期9月14日。

8. 設置現場看板:對錶現好的及較差的責任人現場進行對比，並責令較差的責任人進行改進並處罰責任人2小時義務勞動。主要負責人：甲，乙9月13日開始。完成日期9月14日。

9.規定每個崗位的操作要求 及上班工作紀律。

主要負責人：甲，乙9月13日開始。完成日期9月18日。在9月20日之前必須讓工人按照規定好的操作要求工作並遵守上班工作紀律。

10.生產工藝完善。主要負責人：吳哲9月15日之前完成所需產品工藝，生產部從9月16日開始執行，鄧道宇進行監督。如果按照工藝生產的確有問題的必須通過技術部確認後方可更改，否則對未按照工藝要求生產的班組及車間主任進行處罰。

計劃項目負責人：

計劃時間：20xx/09/10 完成日期：20xx/09/20 驗收人：嚴總

補充：現場清理要點如下

整理：區分現場的必需品和非必需品，將非必需品處理出去。整理的真意在於騰出空間

要點：要根據物品的實際使用頻率判斷，決定是否留在工作現場。

整頓：對必需品進行合理的規劃擺放並標示清楚。整頓的真意在於提高效率並實現動態管理。

要點：“三易”：易取、易放、以管理;“三定”：定點、定容、定量

以上實施內容責任人必須在規定的時間內全部完成，由屠總、嚴總監督完成情況，如完成時有困難情況應及早提出以便及時解決。執行時間待定。

工廠車間現場存在的問題和整改方案

一、數控車間

1、 機台的清潔、保養

目前我們的設備大多表面油污很多，而且內部清理不徹底，整個設備看上去很不清爽。

2、 機台嚴重存在滴漏現象，導致底託及工位周邊環境污染。

3、 各工位器具及物品擺放不規範，由其是工作台存在擺放與當班工作沒有關係之物件。

4、 大多機台內部照明不良，這將影響產品、設備以及操作員的安全和工作順暢。

5、 機台、操作工工位通道不暢通，存在隱患，有逃生障礙。

6、 部分員工還沒有養成良好的工作習慣，在生產現場吸煙，此為最大的隱患，因為我們生產現場還是有易燃物和油料。

二、清洗、包裝車間

1、現場略顯凌亂，使用後的站板、紙箱、筐等未及時清理

2、現場雖物料不多，但仍缺乏整理,應及時整理歸位

三、下料車間

1、大量廢棄料頭堆放，未定期清理

2、鋸牀防護罩拆卸後仍在使用設備，存在安全隱患

3、此設備根本不存在維護保養

消防設施方面：設施配置不足且消防栓沒有配置完善

老廠這邊：半成品庫一台手提式滅火裝置，無消防栓

下料車間、包裝車間、磨工班、清洗車間及成檢均無消防設施

儀表鉗工班一台手提式滅火裝置，金工轉子班三台手提式滅火裝置及一處消防栓

注：由其是成檢車間，若外面發生火災，成檢員工逃生機會很小

聲明：並非危言聳聽，我們必須防患於未然。安全生產我們必須重視!安全才是最大的節約!建議補充部分消防設備，並且設置消防疏散指示燈箱和平面圖，還得加強消防安全知識培訓。

另，加強員工的“7S”/“5S”培訓，並嚴格監督參照管理辦法執行，“5S”所涉及內容包含了：人：人的問題，好習慣的養成，素質的提升;

機：機台，設備的正確使用、運行和保養，並做好點檢記錄

料：生產資料，原材料、工裝夾具、刃具量具以及工具等，做到分門別類，材質、用途等標識清楚，什麼地方該放什麼物料，擺放整齊

法：工廠制度，員工手冊，技術資料文件、作業指導書、各作業標準等

提倡全員參與，積極推行，正確引導員工養成良好的工作習慣，讓大家都知道所有的習慣都是從不習慣開始的，營造愉悦的工作氛圍。從而提高員工的積極性也就提高了生產效率

我們應制定相應的“5S”執行標準，併成立稽查小組，每天對各部門、各車間的“5S”執行進行監督，並對執行不及時、不到位的進行指導、整改。

要想管好別人，讓別人對我們服從，首先我們應管好自己，我們應先從自已開始，從生產輔助崗位(所有的非生產一線員工均為輔助崗位)開始，嚴格按5S標準來要求自己做好，當我們做好了我們才能有體會有經驗去引導其他同事

銷售整改方案 篇3

為進一步加強學校行風建設，樹立教育良好形象，根據20xx年4月7日縣教育局軟環境建設工作會議精神，我校決定在全體教職工中開展經濟發展軟環境建設活動。

堅持以“三個代表”重要思想和黨的“xx大”以及胡“八榮八恥”的精神為指導，以黨和國家的政策、法規為依據，堅持以“培養有中國靈魂，世界眼光的現代人”的辦學理念，辦羣眾滿意的教育，狠抓學校領導班子和教師隊伍思想道德建設;強化依法行政、依法治校、依法施教意識，以優良的教育環境、教育秩序和教育質量，為金湖經濟實現跨越式發展提供教育保障。

1、統一思想，形成共識。牢固樹立以經濟建設為中心的思想觀念，強化服務經濟的大局意識、發展意識和誠信意識，充分發揮教育在經濟軟環境建設中的作用。

2、齊抓共管，各負其責。學校成立軟環境建設領導小組，由孫達俊校長任組長，史貴永副校長為常務副組長，各處室及各級部的主管領導為成員，明確分工，責任到人。

3、突出重點，務求實效。重點開展“千名家長評師德”活動，在全校集中開展評“十佳師德標兵”活動，召開人大代表、政協委員、黨代表座談會，徵求社會各界對學校工作的意見與建議;堅決治理教育“三亂”現象，塑造金中教師的良好形象。

工作安排

1、宣傳發動階段。時間從4月15日至7月30日。主要任務是在全校範圍內大造輿論，使全校教職工瞭解活動的目的、意義、任務、要求，增強全體教職工參與活動的積極性、主動性，並將學校的工件依據、工作程序、服務承諾等方面的內容在學校公示欄和報紙上公示，公開接受社會各界監督。

2、查找問題階段。時間從7月31日至9月10日。主要任務是根據這次評議活動的內容，結合自身實際認真查找學校和每位教師需要整改的突出問題。一查有無亂收費，有償家教的現象;二查服務到位情況，有無對待學生及家長生、冷、硬、橫現象，有無“門難進、臉難看、話難説、事難辦”的衙門習氣;三查有無違反10條行業禁令的現象。 3、集中整改階段。時間從9月11日至12月30日。主要任務是針對排查出來的問題，每位教師都要制定整改方案，落實整改措施，並上報學校。

主要任務

1、嚴格執行軟環境建設領導體制和工作機制。

繼續實行“校長室統一領導、分管領導主抓、相關部門領導各負其責、人人建設軟環境、社會監督、羣眾評議”的領導體制和工作機制，健全學校軟環境建設領導機構，定期召開會議，研究重點工作，解決重點難點問題。明確分工、責任到位、互相協調、形成合力。強化部門職能，加大工作力度，拓寬工作範圍，對突出問題跟蹤監督專項治理。

2、軟環境建設工作動員部署。

四月份召開全校軟環境建設工作部署大會，印發《中學軟環境建設工作實施方案》，五月份各級部分別召開軟環境工作會議，進一步搞好動員部署，提高領導職工意識，並就針對影響教育環境、秩序、形象的問題，簽訂責任書。

3、加強教風建設。

深入開展“八榮八恥”社會主義榮辱觀教育活動，充分發揮好共產黨員的骨幹帶頭作用，進一步強化服務理念，改進服務方式，提高課堂效率、服務能力、教學質量。嚴格執行學校的各項規章制度，重新明確工作職責，做到任務到人、責任到位。不折不扣地進行黨員先進性教育活動，與推動當前工作緊密結合起來，做到雙不誤、兩促進。定期檢查各位教師的學習筆記。

4、全面實施“陽光政務”、“陽光校務”工程。

圍繞“羣眾關心的熱點、改革發展的着眼點、教職工關注的興奮點、廉正建設的關鍵點、監督的重難點”，實行決策化、管理科學化。凡涉及學校改革和教育教學管理的重大問題、重大決策，涉及教師、學生切身利益的重大事項和反映強烈的熱點問題、涉及領導班子、幹部廉政建設的重要情況等，都要公開，保證管理和辦事公正。

5、嚴格治理教育“三亂”行為，加強教師職業道德修養

堅決治理自立收費項目、搭車收費等一系列亂收費，認真執行收費公示制度、收費報批制度、收費承諾制度、發放收費通知單、收費卡制度、收支“兩條線”制度，實行自查自糾制度。加大對有償家教的查處力度，堅決杜絕系統外攤派和搭車收費。切實治理部分教師體罰和變相體罰學生、向家長索要和變相索要錢物、求家長辦事、接受家長吃請等有損教育形象的行為。

6、嚴肅查處涉軟違法違紀案件。

教師違法違紀嚴格按照《教師法》處理。同時抓好來信來訪工作，做到有案必接、有接必辦、有辦必復，在追究“涉軟”當事人責任的同時，要追究領導責任，並要與評優選先掛鈎，實行一票否決制，對“涉軟”案件的辦理要遵循從嚴從快的處理原則。

7、做好軟環境建設輿論宣傳和社會監督工作。

通過金湖中學網站軟環境建設專欄，全面刊載軟環境建設方面的重大活動、重要部署，積極報道有關軟環境建設方面好的經驗和先進事蹟，並對“涉軟”典型案件，公開曝光，搞好警示教育。隨時聽取羣眾意見，接受羣眾監督，面向社會有關單位和部分家長髮放徵求意見卡，瞭解我校教育軟環境建設情況，廣泛徵求社會各界對教育的意見和建議。

8、總結經驗，獎優懲劣。年末召開軟環境建設總結大會，深入挖掘選樹正面典型，發揮典型的示範導向作用。對“涉軟”典型案件要深入分析案件危害、分析深層次的原因，教育和警示廣大教職員工。

9、加強組織領導。

軟環境建設實行“一把手”負責制，各處室、級部的“一把手”是第一責任人，要切實加強領導，組織好實施，確保抓出成效，為我校教育教學工作做出應有的貢獻。

銷售整改方案 篇4

1、 指導思想：

經公司總經辦開會決定，本着負責、協作、學習、創新的精神，以最短時間、最佳成本、最好服務、最優質量的服務承諾，對倉庫進行整改。

2、 存在問題：

a:貨物儲存倉庫

一、倉庫使用面積利用率不高 二、倉庫貨物庫存準確率不能確定 三、貨物沒有庫位、標識，找貨難 四、倉庫沒有收發貨以及盤點流程 五、庫容庫貌不整潔美觀 六、硬件設施不齊全

b：中轉庫

一、沒有劃分功能區域 二、貨物堆放混亂，找貨難 三、貨物的安全沒有保障

3、 整改目標：倉庫使用面積率大於80%

倉庫庫存準確率大於99%

倉庫貨損貨差率小於0.2%

倉庫收發貨準確率大於99%

倉庫儘可能達到5距要求

4、 整改措施：

a：貨物儲存倉庫

一、建議使用立體貨架增加倉庫使用面積，提高利用率。

預計立體貨架高度為三層，具體使用庫房為71號庫，公司現在倉庫面積為2400多平方米(不包括兩個小庫)，使用三層立體貨架後，可供使用托盤位為520個以上，可節省倉庫面積約為600平方米，可節約成本約為每年600平方米*30天*12月*0.6元/平方米、天=129600元，

建立立體貨架成本約為70000元，托盤約為600塊*30元/塊=18000元，其它如貨卡、貨卡袋鈎、進出貨專用單據以及移庫單據等成本約為3000元，合計約為90000元

使用立體貨架可使倉庫使用面積率約為80%

二、建立帳、帳、卡、物制度，實施定期循環盤點、年終大盤點方式，確保倉庫庫存準確率

統一對倉庫所有貨物進行全部盤點，在盤點同時建立貨卡標識、確立庫位、包裝堆垛整齊美觀、盤點實物時確定實物數量、品名、庫位、盤點人員姓名、盤點日期等，並將實物存放在指定的庫存位上，將所有盤點數據準確無誤的輸入至電腦系統內。

盤點工作完成後，進行收發貨物時，首先從電腦賬務系統中查找相對應的貨物品名、庫位和庫存，而後去對應的倉庫，找到相對應實物的庫位，按照標識找到相對的貨物核對品名後，先銷卡並結存剩餘庫存後簽字確認，按照相關單據進行收發貨，收發貨出庫完畢後，將相關單據複印三份，一份交於電腦賬務作賬，一分交於客服作賬，一份留底備查，電腦賬務員當天必須完成相關單據的電腦進出庫操作，確保賬、卡、物一致。

建立循環盤點流程，確保每天對收發貨頻率大以及貴重物品的實時盤點，核對系統帳務、貨卡、實物的一致性。每個月或者每個季度對倉庫所有貨物進行一次實物盤點，確保庫存的準確性。每年年終或者年初對倉庫所有貨物進行一次大盤點，並將實物盤點數據與貨卡、系統賬、以及客户的賬進行核對調整，並出具年終盤點報表和盤盈盤虧情況分析，確保賬、賬、卡、物的一致。

建立此項制度可以明確責任，便於倉庫管理員查找庫存不準確的原因，並第一時間對其進行預防改進措施，及時與客户進行溝通，使倉庫的庫存準確率和收發貨準確大於99%，貨損貨差小於0.2%。

三、使用預設庫存庫位標識(如：71-a1-0001)、區域標識、貨卡標識、實物品名標識，每次接到收發貨指令和單據時從電腦賬務系統中查找相對應的貨物品名、庫位和庫存，再去庫位上進行收發貨的操作，可以改變找貨難、找不到貨的問題，也可以節省收發貨的時間和準確度。

四、建立和完善收發貨流程，以及循環盤點流程.此項工作於安裝完貨架和盤點工作完成後實施，具體完成人由李建雲進行。

五、定期對庫存進行整理，每天倉庫管理員在完成收發貨工作後，利用工作空閒時間及時對倉庫的衞生和貨物的堆放進行及時的整理，過道和消防通道嚴禁堆放貨物，最終要達到托盤堆垛橫平豎直、每個單品貨物貨卡品名數量責任人標識清晰明瞭、包裝規範、貨物無積灰、區域劃分清楚，通過以上整理和控制達到倉庫庫容庫貌的整潔美觀。

六、應增加和採購相關的硬件設施。例如：高位叉車(1台)、托盤(600個)、貨卡(XXpcs)、貨卡袋鈎(200pcs )、液壓車(每個倉庫至少一個)、手推車(可選)、電子稱(可選)、倉庫專用收發貨及移庫單據(若干)、相關標識牌線(若干)，以滿足倉庫的日常業務操作。

b：中轉庫

中轉庫應設專人管理，並對倉庫進行功能區域劃分，例如：可劃分為市內配送區域(可細分到每輛線路車)、委外四省貨物區域(可細分到山東/安徽/浙江/江蘇)、暫存區域、客户自提貨物區域、億都川的沃卡貨物存放區域等，中轉庫的兩名交接人員對相應貨物進行清點驗收保管管理，並對進入中轉庫的貨物進行記錄，貨物堆放整齊美觀，包裝完好無損，交接要準確及時，並有相關記錄，準確及時的將相關信息傳遞至相關調度及其它人員處，每天晚班下班時將倉庫外的貨物全部存放至中轉庫中。劃分了區域，貨物標識和運單明確清晰，這樣可以大大避免了貨物堆放混亂、找貨難的問題，設置了專人管理，可以責任明確到人，使貨物的安全得到有效保障。

5、 整改時間：

倉庫上貨架以及盤點工作預計從公司領導審核、修改、同意方案後起兩個月內完成，倉庫收發貨流程，以及循環盤點流程和其它相關制度，在完成上述工作後一週內完成。中轉庫的整改在下週內實施，預計完成時間為2月底

以上是本人在進入高斕後根據以往工作經驗對倉庫的建議，由於時間短暫有很多業務不是很熟悉，提出的建議可能會與實際操作不相符合，請公司管理決策層予以指正。

銷售整改方案 篇5

一：當前的市場形勢分析：

1.房地產市場宏觀政策持續緊縮，房地產市場銷售與去年同期下滑嚴峻。

2.全國市場陶瓷銷售量直接因房產市場的因素大幅縮減。

3.我公司高端市場產品銷售佔比不足50%。

二：公司目前現狀;

1.國內線業務人員管理無序，技能不足，工作懶散，監督不力，缺乏配合。

2.每天與客户較少，部門主管沒有安排員工每天的工作及任務完成比例較低，士氣低落。

3.展廳氛圍缺失，品牌地位和影響力塑造不足。

4.各部門管理制度及任務核定不合理，造成利益分配不均衡，工作積極性不高。

5.品牌在市場的影響力嚴重不足，缺乏有效、合理的廣告投入和渠道費用投入。

三：問題解決的主要方向;

1.調整和細化各部門銷量目標和績效核算方式，務實、明晰和簡化。

2.逐漸增加頻率，在10、11、12強化人員的技能培訓和實戰演練及考核。

3.加強現場業務部門人員的監管和實戰指導。

4.改善產品展示、品牌塑造、品類多樣化及店面接待能力、競爭意識。

5.調整部門結構和職能嫁接，讓更多的人銷售產品創造價值。

6.適度放大品牌宣傳力和渠道的前期投入。

7.在10、11月補充適當能力的新人做好培訓工作，必須完善和優化業務渠道人員的能力素質要求。

四：具體各部門整改細節如下;

(一)銷售部整改方案：

1.將現拓展部江揚提升為酷高品牌銷售總經理，張友寶為品牌副總經理。

2.補充不足人員在10月完成招聘。

3.重新培訓銷售隊伍。

4.修訂銷售部業務管理規範及薪資核算辦法。

就此意見，請公司陳總仔細斟酌、妥善考慮。

銷售整改方案 篇6

為認真貫徹落實運管所有關文件精神，進一步加強安全生產工作，遏制重特大事故的發生。公司安全領導小組研究決定，立即在全公司範圍內開展一次地毯式的安全隱患排查整改行動，針對我公司實際情況，制定安全隱患整改方案，方案主要分四個部分：

(一)廣泛宣傳和動員。

(二)組織各部門自查和檢查，找到安全隱患。

(三)建全組織、制度、明確落實責任。

(四)組織安全督察，隨時發現問題，並對行之有效的經驗和措施加以總結推廣。具體方案如下：

(一)廣泛宣傳和動員

在20xx年2月27號接到縣運管所檢查之後，我公司立即組織各部門經理、各部門分管安全負責人和具體從事安全工作的同事，進行宣傳動員，針對本公司實際情況佈置，要求大家繃緊安全生產這根弦，決不放過任何安全隱患，從小從細抓起，層層落實安全生產責任制，每個環節、每個崗位、每個區域都有責任，完善制度，在工作的動態中找隱患，在組織制度上保證安全生產，在經費投入上保證落實，使安全工作牢牢紮根在每個員工的思想深處，人人講安全、人人注意安全、人人保證安全。

(二)組織自查和組織檢查

2月28日為各部門自查階段。自查工作有各經理組織，各部門安全責任人具體落實，對自己部門的每個轄區的廠容廠貌、庫存量、安全用電、消防器材，設備的機械防護，值班情況，消防水源，特別對一些人不常到的死角等重點環節和部位進行拉網式檢查，對存在的隱患逐項登記，落實整改責任人，根據隱患的部位和情況確定隱患整改措施，並在規定時間內完成整改，整改結束後由安全主任驗收，合格後報安全管理室存檔。2月29日，防火安全辦公室組織專項檢查，檢查組由電氣、設備、消防等各方面技術人員組成，對所屬區域逐區逐點逐位清查，對部門自查的問題複查，保證不留死角，對容易整改的隱患，現場下達隱患整改通知書，並落實責任人，要求在規定時間內整改結束，對現場不能解決的問題，由各部門落實整改方案，並在整改結束後書面報安全主任，對存在的重大隱患，由安全主任負責制定整改方案並組織整改，整改結束後，書面報告公司常務副總。同時防火安全辦公室派督察小組不定期對各部門、生活區各宿舍進行安全督察，遇到問題隨時解決，不留後遺症，對工作中不負責任、玩忽職守者或者在生活區違反安全生活者進行嚴肅處理，發現一例處理一例，起到警示作用。

(三)建全組織、制度、明確責任

各部門都要成立安全生產領導小組，並且組織正常的活動，每月召開例會一次，各崗位各工種都制定工作制度，並把責任落實到人、到生產經營的各個環節，在組織制度上起到充分保障作用，其次在經費投入上必須保證落實，強調安全才是最大的節約，各個部門每月對本部門所屬的轄區安全隱患兩次報安全主任，沒有隱患的實行零報告制，必須及時上報，對大的隱患由安全管理室掛牌督辦，保證安全。

(四)加強督察，及時總結

安全工作是長期而又艱鉅的工作，一定要樹立長期觀念，整改結束後的日常工作中，安全管理室將組成督察組不定期地對生產部門進行督察，以加強員工的安全觀念，檢查制度的落實，查找隱患，消除隱患，同時及時總結本部門好的做法和方法，在公司內推廣，大家互相學習，互相監督，確保安全。

銷售整改方案 篇7

在接到《關於落實八項規定切實改進作風的實施辦法的通知》後，局黨組統一思想認識，立即召開全體幹部職工大會，認真學習中央八項規定，並對照八項規定內容，查找不足。同時，制定四項措施，認真整改，切實在黨風廉政建設、車輛管理及財務管理上實現新突破。

一是積極宣傳學習。制定學習計劃，並在局電子顯示屏上滾動播放，切實把思想和行動統一到中央決策部署上來，改進作風，凝聚力量，從我做起、從現在做起，增強主動性和自覺性，在改進工作作風、加強廉潔自律上帶好頭、做表率。

二是嚴格貫徹落實。為加強廉政意識，厲行勤儉節約，嚴格控制三公經費、會務安排、表彰獎勵、辦公耗材等財務支出，提高我局形象，經局黨組研究確定，在保持原來15項規章制度內容不變的前提下，對部分規章制度進行補充完善。

1、 嚴格考勤制度。加強對機關人員出勤、請假情況的檢查，每週不定期巡查不得少於2次，並及時下發督查通報。

2、嚴格車輛管理制度。嚴格執行派車單制度，並按《派車單》核定耗油量制度，嚴禁私自出車。

3、嚴格控制外出學習、培訓、參會。除省級建設行政主管部門外，其他機構、部門組織的培訓、學習活動，無特殊情況，一律不安排參加。

4、嚴格執行問責制度。對幹部職工貽誤工作，造成不良影響的，嚴格問責。問責的方式分為責令書面檢查、責令公開道歉、誡勉談話、通報批評、調離崗位、停職檢查、引咎辭職、責令辭職、免職等。

三是提高工作效能。堅持用制度管人、管權、管事。嚴格實行首問負責制、服務承諾制、限時辦結制、一次告知制等制度，進一步簡化辦事程序，強化局屬各單位、機關各股室的內部協同作用，縮短辦事時限，提高辦事效率，提升羣眾滿意度。

四是嚴格監督檢查。成立督查考核辦公室，加強對權力運作的制約和監督，加強對城建重點項目、百姓安居工程和農村危房改造的具體落實情況進行監督檢查，確保八項規定在住建部門率先落實，率先見效，着力形成幹部清正、部門清廉、政治清明良好氛圍。

銷售整改方案 篇8

為了給員工提供一個更好的用餐環境，保證大家在食堂能夠吃到更加健康、安全的飯菜，為大家提供更多便利的條件，改善食堂現有的問題，本年度行政部將對食堂進行全面改造。

首先，目前食堂存在的問題如下：

1、食堂公共區域及操作間牆面多年未粉刷，牆面因氣候原因出現了翹皮和生黴的現象，看上去極為不美觀，並且牆面暗沉有髒跡。

2、包間牆面也比較陳舊，裝修簡單，配件不專業，需要整修。

3、食堂操作間物品堆放太多，佈局不合理不美觀。

4、用餐筷子敞開防止、隨手伸入拿取，使用不衞生。

5、菜系板不明顯，每日菜系大家很少注意。

6、廚師服裝不夠專業，廚師打菜沒有帶口罩。

7、食堂所採購菜價普遍漲幅，需增加採購成本價。

8、員工的物品、箱包均放置在用餐桌上，雜亂堆放、無規則，並且侵佔桌面無法利用桌面用餐。

9、食堂多油漬，桌面、擺放物品難擦洗。

10、牙籤、抽紙雜亂放置。

11、窗口左側員工自帶的食品雜論放置，看着不美觀。

這是目前食堂存在的一系列問題，根據以上問題，結合公司實際情況，將對食堂進行如下改造：

1、食堂用餐區域及操作間牆面進行重新粉刷。預計報價如下： 需粉刷面積：公共用餐區域

操作間區域

包房區域

①用料費：

②人工費：

③時限：

2、包間進行重新粉刷並修建牆圍，桌布更換、燈飾更換，桌面配置花束。預計報價：圍牆牆紙面積及報價

桌布報價

燈飾報價

花束報價

3、操作間進行整理，建立倉儲間，建立食堂原料使用明細。

4、採購筷子消毒機、米桶、放置架等配件。

預計報價：①筷子消毒機(一般筷子盒30元，不鏽鋼紫外筷子消毒盒80元，全自動高温臭氧消毒機300元)

②米桶100元

③放置架公司自造。

5、採購新菜系板並安裝明顯裝飾物放於打菜窗口。預計報價100元

6、統一服裝，服裝上標誌立汰字樣或佩帶徽章。廚師打菜需帶口罩。預計報價100元

7、申請提升菜價。

8、添置箱包物品放置櫃。

9、購買安利多功能清潔劑。預計報價50元

10、食堂放置抽紙、牙籤供用餐員工使用，並放置在打菜窗口左側。

11、將食堂窗口左側員工自帶的食品統一放置在打菜窗口下。

以上是有關食堂整改的主要方案，整體報價按照諮詢價格制定，可能跟實際情況有所差距，屬正常情況。食堂改造與管理是行政後勤工作的重要組成部分，食堂衞生安全工作也是關係到員工健康的頭等大事，行政部今後會更加努力完善食堂各項工作，使我公司食堂管理能上一個新的台階。

銷售整改方案 篇9

根據縣委縣政府、荊州市食品藥品監督管理局關於民主評議政風行風工作的有關要求，我局精心組織，廣泛宣傳,全面發動，在認真做好第一階段宣傳動員階段工作的基礎上，開展自查自糾，廣泛徵求意見和建議,對照活動內容，認真排查存在的問題。現將主要問題和整改措施報告如下：

為了查找問題、改進工作，在充分徵求各方意見的基礎上，我們採取橫向互查、縱向抽查等有效形式，重點圍繞履行職責、服務質量、依法行政等三個方面，在縣委縣政府要求的"五查五看"的基礎上，認真搞好我局的"六查六看"。即：一查黨風廉政建設責任落實情況，看有無以權謀私、以藥謀私、貪污受賄和"吃、拿、卡、要"行為;二查執法、辦事行為是否規範，看有無"不給好處不辦事、給了好處亂辦事"的現象;三查政令是否暢通，看是否存在有令不行、有禁不止的現象;四查服務態度和服務質量，看有無"門難進、臉難看、話難聽、事難辦"等現象;五查辦事效率，看有無"推、拖、拉"和工作效率低下的現象;六查服務承諾制、責任追究制、限時辦結制執行情況，看有無不按時辦結、不兑現承諾、不熱情接待等現象。

一、存在的問題

在廣泛徵求意見和自查自糾的基礎上，通過收集、彙總、梳理，共整理出我局主要存在的五個方面問題。

1、思想素質和業務水平有待提高。有些幹部職工思想觀念陳舊，總是跟不上食品藥品監督管理工作的新形勢、新要求，面對工作中出現的難點感到困難重重，存在能力恐慌。有的存在對黨的方針政策理解不透徹，對食品藥品監督管理法律、法規不熟悉，鑽的不深，對業務知識的學習不夠精，業務水平有待提高的問題。

2、服務不夠主動。在服務工作中往往被動服務為主，主動服務欠佳，跟蹤服務不能完全到位。

3、 藥械執法力度不夠強。主要是通過藥品市場整治之後，藥品市場秩序沒有根本好轉，雖然藥品市場監管是個長時期的工作，但是，藥品經營企業不規範經營的現象仍有發生。

4、機關作風不夠紮實。少數人員存在辦事拖沓、有令不行、不遵守作息時間的問題。

5、食藥監部門職能工作宣傳不夠，社會上有些人不知道具體職責，並將藥價問題、保健品問題轉嫁到食藥監部門。

二、整改措施

針對徵求意見和自查出的問題，我們採取"五定"的措施即"定出現的問題、定負責整改的領導、定具體整改的專班、定問題的整改措施、定問題整改的時限"積極進行整改。具體整改情況是：

1、加強幹部職工學習教育，定期或不定期組織黨員幹部進行勤政教育，提高思想認識，完善和規範現有的規章制度，建立和健全政風行風建設長效機制，重新修訂《廉政制度》、《機關學習計劃》、《考勤制度》、《車輛管理》、《文明辦公制度》等，真正做到用制度管人，用制度理事。堅決杜絕"門難進，臉難看，話難聽，事難辦"和"吃、拿、卡、要"等不良行為發生。此項由周楊同志負責，辦公室具體落實，已經於11月初完成整改。

2、加強局機關的制度建設，提高辦事效率，緊緊抓住企業和單位關注和反映強烈的實際問題，規範辦事程序，改進工作作風，以文明機關的良好形象發揮模範作用。此項整改要求在11月初完成，由周楊同志負責，辦公室具體落實。目前，已完成《公示欄》製作，明確了《申辦藥品零售企業程序》和《藥品監管行政執法程序圖》。

3、開展了法制講座、案卷評查活動,對藥品稽查人員進行業務技能培訓。要對執法辦案情況進行一次專項檢查，對存在問題進行督導整改。此項整改要求在11月初完，成由馮俊才同志負責，法制辦具體落實，已於10月21日開展了執法文書檢查，共檢查案卷32份，整改案卷4份;11月5日，請荊州市食品藥品監督管理局稽查分局副局長肖心田同志來我局進行了法制講座。

4、加強與報刊、電視台等媒體的聯繫，廣泛宣傳食品藥品監管部門職責，及時報道食品藥品監管工作新動態、新舉措、新成效;要強化食品藥品安全日常監管，深入開展食品藥品安全專項整治，嚴厲打擊食品藥品違法犯罪活動。此項由馮俊才同志負責，辦公室、法制辦具體落實，要求在12月初完成，目前已與縣電視台共同制訂了宣傳計劃，在《玉沙視點》開闢專欄宣傳食品藥品監管職能、工作動態、專項整治情況、打假治劣典型案件曝光等。

5、要組織開展食品藥品安全和識別真假藥品(保健品)知識諮詢服務活動;為進一步強化藥品和非藥品標識管理，於10月21至22日對全縣藥品零售企業開展了藥品、保健品分區(分櫃)管理及分類陳列擺放專項檢查;要在容城、朱河、新溝等鄉鎮開展《食品藥品安全和真假藥品真偽識別展》。此項整改要求在12月底前完成，由何祖國同志負責，綜合科具體落實。

6、要根據藥械從業人員的不同崗位，分類分期進行餐飲服務、藥械法律法規和食品藥械專業知識的計劃安排培訓。此項整改要求在11月底完成，由何祖國同志負責，綜合科具體落實，現已完成對藥品經營企業質管負責人gsp知識培訓，11月16日，組織全縣藥品生產企業質管負責人進行了gmp知識培訓。

通過紮紮實實的整改，目前，全局上下形成了"比學習，講奉獻"、"比勤政，講文明"、"比廉潔，講正氣"的良好氛圍。

銷售整改方案 篇10

一、概況

20xx 年2 月22日，建設單位會同監理、施工、勞務四方單位對 我單位施工的17#、18#樓工程外牆磚粘貼、內牆抹灰進行了質量檢查，提出了一些工程施工中存在的質量問題，針對所提出的問題，我單位確定了整改方案，主要整改措施如下：

二、存在問題及整改方案：

存在問題1：外牆磚陰陽角線縫不順直碰角不協調;外牆滴水線未按設計要求及相關規範施工。

處理辦法：返工處理。具體方法為：先將不合要求的外牆磚踢打幹淨，提前1d用水充分濕潤牆面，修補時，先在底面及四周刷水灰比為0.4～0.5 的素水泥漿一遍，大牆面和四角、門窗口邊彈線找規矩，必須由頂層到底一次進行，彈出垂直線。橫線則以樓層為水平基線交圈控制，豎向線則以四周大角和柱子為基線控制。使其底層灰做到橫平豎直，達到線條大小一致，並且貼面磚合模數。同時要注意找好突出檐口、腰線、窗台、雨篷等飾面的流水坡度。

存在問題2：室內陽台牆面磚粘貼垂直度平整度達8㎜，陽台兩邊寬尺寸±2㎝;陽台窗邊線條不順直，窗邊牆平整度超規範。

處理辦法：返工處理。具體方法為：先將不合要求的外牆磚踢打幹淨，提前1d用水充分濕潤牆面，修補時，先在底面及四

周刷水灰比為0.4～0.5 的素水泥漿一遍，然後門窗口邊彈線找規矩，橫線則以樓層為水平基線交圈控制，豎向線則以四周大角和通天垛、柱子為基線控制。每層打底時則以此灰餅做為基準點進行，使其底層灰做到橫平豎直。

存在問題3：內抹灰局部牆面垂直度、平整度超規範。 處理辦法：返工處理。具體方法為：先將牆面鑿毛，提前1d用水充分濕潤牆面，修補時，先在底面及四周刷水灰比為0.4～0.5 的素水泥漿一遍，然後分兩次用和原面層相同材料的1：2 水泥砂漿填補並槎平。

存在問題4：局部有裂紋、空鼓現象、陰陽角不順直。 處理辦法：返工處理。具體方法為：先將空鼓部分鑿去，四周鑿成方塊形或圓形，並鑿進結合良好處30～50mm，邊緣鑿成斜坡形，處理時，水泥採用硅酸鹽水泥，嚴禁混用不同品種、不同強度等級的水泥，砂採用中、粗砂，過8mm 孔徑篩子，含泥量不大於3%。底層表面適當鑿毛，鑿好後，將修補處周圍100mm 範圍內清理乾淨。修補前1d，用水沖洗，使其充分濕潤。修補時，先在底面及四周刷水灰比為0.4～0.5 的素水泥漿一遍，然後分兩次用和原面層相同材料的1：2 水泥砂漿填補並槎平。

存在問題5：窗邊牆面磚粘貼平整度超規範;窗邊不方正;樓梯間窗邊上下接錯不平整：樓梯間窗台無壓頂。

處理辦法：返工處理。具體方法為：先將不合要求的外牆磚踢打幹淨，提前1d用水充分濕潤牆面，修補時，先在底面及四

周刷水灰比為0.4～0.5 的素水泥漿一遍，然後門窗口邊彈線找規矩，必須由頂層到底一次進行，彈出垂直線，並決定面磚出牆尺寸分層設點、 做灰餅。

存在問題6：花架牆面不平整，陰陽角碰角不協調。

處理辦法：返工處理。具體方法為：先將不合要求的外牆磚踢打幹淨，提前1d用水充分濕潤牆面，修補時，先在底面及四周刷水灰比為0.4～0.5 的素水泥漿一遍，按圖紙要求進行分段分格彈線，同時進行面層貼標準點的工作，以控制面層出牆尺寸及牆面垂直、平整。

存在問題8：沉降縫處飄窗板平整度超規範，板與板之間線條不統一、不順直。

處理辦法：返工處理。具體方法為：先將不合要求的外牆磚踢打幹淨，提前1d用水充分濕潤牆面，修補時，先在底面及四周刷水灰比為0.4～0.5 的素水泥漿一遍，按圖紙要求進行分段分格彈線，達到線條大小一致，並且貼面磚合模數

存在問題8：外牆面磚未送檢，水泥未送檢合格。

處理辦法：嚴把建築材料進場報驗關和見證取樣送檢關，遵循“先檢驗、後使用”的原則，嚴格審核進場材料的出廠合格證書、出廠檢驗報告等資料。在以上資料齊全和產品外觀質量合格的基礎上，按照國家現行規範、標準要求，進行見證取樣送檢。

以上問題，我公司非常重視，決定認真整改，保證達到相關要求。為確保整改工作的順利進行，由項目技術負責人帶領各棟號施工員督促勞務公司，負責整改工作的安排和具體組織整改施工，和內部質量驗收。經綜合考慮天氣、物資條件、勞動力狀況等因素，整改計劃從2月22 日開始3月4 日基本完工。在施工過程中專人負責跟班檢查，認真抓好每一個施工環節，完工後首先進行自檢，自檢合格後報請建設、監理單位組織驗收。

問題整改方案

一、概況

20xx 年2 月22日，建設單位會同監理、施工、勞務四方單位對 我單位施工的17#、18#樓工程外牆磚粘貼、內牆抹灰進行了質量檢查，提出了一些工程施工中存在的質量問題，針對所提出的問題，我單位確定了整改方案，主要整改措施如下：

二、存在問題及整改方案：

存在問題1：外牆磚陰陽角線縫不順直碰角不協調;外牆滴水線未按設計要求及相關規範施工。

存在問題2：室內陽台牆面磚粘貼垂直度平整度達8㎜，陽台兩邊寬尺寸±2㎝;陽台窗邊線條不順直，窗邊牆平整度超規範。

存在問題3：窗邊牆面磚粘貼平整度超規範;窗邊不方正;樓梯間窗邊上下接錯不平整：樓梯間窗台無壓頂。 存在問題4：花架牆面不平整，陰陽角碰角不協調。 處理辦法：返工處理。具體方法為：先將不合要求的外牆磚踢打幹淨，提前1d用水充分濕潤牆面，修補時，先在底面及四周刷水灰比為0.4～0.5 的素水泥漿一遍，用1:3水泥砂漿掃毛。再用水平儀測出外牆各陰陽角處的水平控制點，彈上水平線使外牆水平線四周交圈，再根據面磚的皮數尺寸，彈出各施工段水平控制線。根據排列情況，用線錘掛出直陰陽角做上灰餅並作為陰陽角的垂直標誌，外牆有排水要求的部位應貼滴水線。滴水線應順直，流水坡度方向正確，坡度應符合設計要求。

存在問題5：內抹灰局部牆面垂直度、平整度超規範。 存在問題6：沉降縫處飄窗板平整度超規範，板與板之間線條不統一、不順直。

存在問題7：局部有裂紋、空鼓現象、陰陽角不順直。 處理辦法：返工處理。具體方法為：先將牆面鑿毛，提前1d用水充分濕潤牆面，修補時，先在底面及四周刷水灰比為0.4～0.5 的素水泥漿一遍，施工時先濕潤牆面，做標誌塊。檢查牆體表面垂直度平整度，根據檢查的實際情況併兼顧抹灰總的平均厚度規定，決定牆面抹灰厚度，再抹上砂漿找平，用刮尺垂直水平刮找一遍，用木抹子搓毛。然後進行全面檢查，牆面垂直度、平整度、陰陽角方正，各面交接度光滑平整均勻符合標準規定。

對於局部有裂紋、空鼓現象，應先將空鼓部分鑿去，四周鑿成方塊形或圓形，並鑿進結合良好處30～50mm，邊緣鑿成斜坡形，處理時，水泥採用硅酸鹽水泥，嚴禁混用不同品種、不同強度等級的水泥，砂採用中、粗砂，過8mm 孔徑篩子，含泥量不大於3%。底層表面適當鑿毛，鑿好後，將修補處周圍100mm 範圍內清理乾淨。修補前1d，用水沖洗，使其充分濕潤。修補時，先在底面及四周刷水灰比為0.4～0.5 的素水泥漿一遍，然後分兩次用和原面層相同材料的1：2 水泥砂漿填補並槎平。

存在問題8：外牆面磚未送檢，水泥未送檢合格。

處理辦法：嚴把建築材料進場報驗關和見證取樣送檢關，遵循“先檢驗、後使用”的原則，嚴格審核進場材料的出廠合格證書、出廠檢驗報告等資料。在以上資料齊全和產品外觀質量合格的基礎上，按照國家現行規範、標準要求，進行見證取樣送檢。

以上問題，我公司非常重視，決定認真整改，保證達到相關要求。為確保整改工作的順利進行，由項目技術負責人帶領各棟號施工員督促勞務公司，負責整改工作的安排和具體組織整改施工，和內部質量驗收。經綜合考慮天氣、物資條件、勞動力狀況等因素，整改計劃從2月22 日開始3月4 日基本完工。在施工過程中專人負責跟班檢查，認真抓好每一個施工環節，完工後首先進行自檢，自檢合格後報請建設、監理單位組織驗收。

銷售整改方案 篇11

一、 品質整改目的：

為了迎合市場需求，提高市場佔有率，滿足客户質量要求;杜絕退貨，減少客户投訴，降低生產成本，提高產品質量;完整公司內部質量管理體系，而制定本方案。

二、 品質整改的原因：

本公司品質現處於失控狀態，品質管理鬆散、體系不完整，沒意進行Total quality control,現有的Quality

control品質意識薄弱、缺乏標準有效的檢驗作業水準。未形成一個完整的品質管控鏈。相關的品質異常未得到及時有效的控制和解決，直接導致客訴頻繁，嚴重影響了公司綜合質量.

以下是品管部相關的問題描述：

1.重要品質管控職能未設

工程技術人員QE 1人

製程品質管控人員IPQC 1人

在線段檢人員PQC 5人

出貨質量保證人員OQA 2人

2.品質目標不明確：

IQC來料檢驗批次合格率是多少?/SMT/後焊PQC外觀檢驗合格率是多少?/QC性能測試直通率是多少/OQA生產送檢成品批次合格率是多少?以上是每個公司根據公司實際產能而制定的各個管控點的一個品質期望值，也可以説是品質要求，根據此要求控制公司產品質量，達到公司預期的目的。

3.無專業的品質工程技術支持(QE工程師)

通過查詢QC檢查報表發現，公司SMT、DIP，組裝 半成品，成品不良率均很高，達65%。不良品堆積成山 ，品質異常得不到有效的控制和預防，形成了一個惡性循環。產線QC性能異常，OQA抽樣檢驗性能異常，客户投訴性能異常;這些，都需要專業的品質工程人員組織相關部部門人員來分析，站在品質的角度處理異常。異常是如何產生的?如何減少和杜絕?預防改正措施的可實施性等。

4.品質人員綜合素質、作業水準，專業能力低

通過摸底調查，公司沒有建立完整品質管理機制，無考核 晉升制度，沒有定時定期對品質人員進行專業的技能培訓。品質意識，品質觀念，作業技能都有待提升。現有的品質人員多為公司內部員工提拔，只熟悉本公司的產品和流程，對於質量管理體系不瞭解，不熟悉QC七大手法。故跟不上公司的發展腳步，很難滿足公司未來的發展需要。

5.各項質量檢驗標準，文件資料沒有或不健全

成品外觀檢驗標準/SMT、DIP半成品外觀檢驗標準/QC性能測試檢驗標準/AQL抽樣檢驗標準/IQC來料檢驗標準/各崗位作業指導書(WI)/BOM、ECN等相關文件資料。品質人員作業時，需要一定的參照標準來檢驗，判斷產品合格與否，除了客户的特殊要求外，必須要有電子電器行業專用的質量檢驗標準，這是保證產品質量的可靠依據。

三.職能崗位的設立

1.品質主管人員(全面質量管理)Total quality control

2.品質工程人員Quality engineering

3.來料檢驗Incoming quality control

4.製程控制in process quality control

5.在線分段檢驗passage quality control

6.出貨質量保證人員quality engineering

四.崗位職責劃分

1.品質主管工作職責：

1.1品質系統之建立、研究、完善，重大品質異常之研究，改善;

1.2組織產品全過程檢驗項目和實驗的質量檢驗工作，對所有交付產品的質量符合性負責;

1.3組織指導檢驗員對所有檢驗情況有效記錄，填寫完整、準確的有關和檢驗報告;

1.4客户投訴之調查、處理及改善對策只提出;參與日常不合格品的處理辦法，評審、會籤;

1.5對所有錯、漏造成的批次性問題及質量事故負領導責任;

1.6培訓、考核計劃之提出，執行。組織檢驗員的培訓學習考核工作，保證檢驗員合格上崗，提高技術水平;

1.7參與對供方質量保證能力的考核，驗證工作，教育職工堅持“質量第一”嚴格監督下屬部門執行檢驗制度;

1.8及時處理和反饋質量信息，全面質量管理之推進;

1.9品質方針，制度之遵守與推動，品質計劃之制定; 2.0完整上級部門交代的其他工作，並對上級部門負責。 2 . 品質組長工作職責

1.1執行領導部門安排的日常工作，對品質檢驗人員日常工作安排和監督;

1.2 ECN的執行和監督，對品質檢驗人員的報表審核，品質數據的收集和彙總，分;

1.3對在線品質異常提出和跟進，對處理後的異常分析原因確認，對預防改正措施的跟蹤和記錄;

1.4定期或不定期對品質人員進行培訓，定期對品質人員進行專業技術考核，保證各崗位檢驗人員檢驗水準;

1.5監督品質目標的執行，對客訴問題之調查，處理，協助主管部門解決異常，並跟進彙報改善結果;

1.6完成上級部門交代的其他工作，並對上級負責。

工程師工作職責：

1.1對所有新產品的實驗，完成所有正常生產產品的實驗;

1.2對品質問題的分析及品質提升給出意見;

1.3制定來料、在製品，成品的各項檢驗規範;

1.4對所有的客訴質量問題分改善;

1.5對各種檢驗儀器設備之校正管制;

1.6各種可靠性試驗，高低温試驗，振動跌倒試驗，壽命試驗，老化試驗等;

1.7對材料可靠性進行試驗材料問題分析、跟蹤、解決，對生產中不良問題提出改善改進意見;

1.8完成上級部門交代的其他工作，並對上級負責。

來料檢驗工作職責

1.1對所有原材料進行AQL抽樣檢驗，對公司所有外協件進行AQL抽樣檢驗(部分需要全檢)

1.2根據檢驗標準，判定物料是否合格，避免影響生產，及時對檢驗後不合格標識、控制、處理、反饋、記錄，對其要求改善並追蹤改善效果;

1.3及時完成IQC檢驗日報，及時更新供應商履歷登記表，報表需登記管理書;

1.4對供應商進行判定和管理，對於經常出現品質異常的供貨單位，提出拒絕供貨證據和方案;

1.5完成上級部門交代的其他工作，並對其負責。

製程控制工作職責

1.1對所有產線使用的物料進行確認核對，使其符合BOM等文件要求;

1.2對每批，每天生產首件進行材料，外觀，結構，功能進行確認，新成品交由QE工程師確認並簽字;

1.3對公司產線所有工序進行品質巡查，及時發現、反饋、跟蹤、改善、記錄，並關注前三項不良異常;

1.4根據工程變更ECN記錄確認變更內容，導入方式;

1.5定時檢查各個品質質控點品質報表，關注不良率，發現異常超出控制範圍，及時反映給相關人員同時開出《品質異常聯絡單》或《產線停拉通知單》跟蹤改善過程，確認最終改善效果;

1.6做好各項巡檢報告，嚴格根據質量報告管理要求進行記錄;

1.7熟悉產品檢驗需求，準確判定，指導PQC作業，監督各崗位作業質量;

1.8監督產線做好5S工作，各段產品必須及時標識，隔離和區分，對未按照要求做的，要反饋，記錄和改善結果跟蹤;

1.9完成上級部門安排的其他工作，並對其負責。

在線檢驗人員(段檢人員)

1.1對某段區產線製程成品進行隨拉全檢或抽檢;

1.2依據該段產品性能或外觀檢驗作業指導書，及產品檢驗規範進行檢驗;

1.3對不良偏高或者同一不良現象超過可接受比例，同一不良超過一定數量3-5 PCS以上，因立即向上級部門或IPQC彙報以得到改善處理，及時有效地做好檢查報表，不可記錯，漏記;

1.4對良品不良品進行隔離區分，嚴格按照要求檢驗，嚴禁因作業疏忽導致不良流入下一道工序;

1.5維護良品外觀，不損壞出產品，維護使用工具、儀器等檢驗設備，定時清潔和保養，並填寫記錄;

1.6完成上級部門安排的其他工作，並對其負責。

出貨質量保證人員

1.1對生產送檢的成品進行AQL抽樣檢驗，

1.2根據客户要求單，BOM單等文件對產品進行性能，外觀，包裝檢驗及時填寫檢驗報告，達到客户要求標準;

1.3對客退品進行抽檢或者全檢，及時填寫重檢報告;

1.4及時向生產，QE反饋檢驗異常，通知IPQC跟進返工過程;

1.5做好歷史異常問題，客訴問題記錄，隨時保持警覺狀態，不放過任何異常，把握好 最後一道質量關，為客户提供品質保證;

1.6對客訴抱怨事件，開出糾正預防措施單，進行跟蹤，並回復銷售部;

1.7熟悉各產品檢驗標準，準確及時判定成品入庫，不可耽誤成品入庫和出貨;

1.8完成上級交代的其他工作，並對其負責。

五.質量目標確立

1.物料上線合格率100%，

2.半成品/成品外觀檢驗合格率98%;

3. 半成品/成品性能測試合格率95%;

批次合格率100%;

5. 每月O客訴率。

六.規範 品質報表、報告

銷售整改方案 篇12

通過認真學習領會作風紀律整頓專項活有關精神，深刻領悟活動的內涵和要求，認真查找和整改自身存在的問題，切實提高對“庸”、“散”、“懶”、“奢”、“浮”、“滿”的現象的認識和理解，剖析存在問題的原因，提出切實可行的整改措施，切實轉變工作作風，提高工作效率，現就本人自查自糾整改提高情況報告如下：

一、當前存在的突出問題

一是思想保守，事業心不強。思想解放不夠，服務於科學發展的理論不強，思想觀念還不能完全符合科學發展的要求。工作滿足於一般要求，缺乏強烈的爭先意識、創新意識，小富即安，小勝即驕，安於現狀，不思進取，觀念陳舊。在工作中瞻前顧後，放不開手腳，沒有鋭氣和生機，缺乏幹事創業的精神。

二是精神狀態不佳，工作效率不高。有的不是把主要精力用在工作上而是忙於應酬熱衷於吃吃喝喝;有的不求有功，但求無過，機械行事，“照章辦事”，有的辦事拖拉，推萎扯皮。“門難進、臉難看、事難辦”的現象仍然存在。

三是工作作風不實，宗旨意識不強。有的愛做表面文章，不願真抓實幹，滿足於當“傳聲筒”，做“中轉站”，司慣於以文件貫徹文件，以會議落實會議，滿足於一般號召，不能結合實際抓落實;有的急功近利、心浮氣躁，不是撲下身幹實事，而是眼睛向上謀“位置”。有些工作浮在表面，不作為，不紮實，不善於抓落實。有的羣眾觀念淡薄，不深入基層，對羣眾利益漠不關心。

四是表率作用發揮不夠，工作責任感不強。有的對自己要求不高，把自己混同於一般的羣眾看待，平時看不出來，關鍵時候不能勇於站出來。有的不求過得硬，沒有以更高標準要求自己，工作思路、工作形式、工作方法、工作內容探索創新不夠，運行質量不高，管理水平較低。

二、新形勢下整改的主要措施

通過深入學習有關的會議和文件精神，我認識到思想與意識是根絕“庸懶散貪浮滿”的重要基礎，有什麼樣的思想，就有什麼樣的行動。只有堅定思想，切實加強責任意識、效率意識、進取意識、執行意識和服務意識，才能從行動上堅決抵制“庸懶散奢浮滿”。

(一)以“庸”為失，以“學”為治，鋭意進取。應該強化對學習重要性的認識，端正學習態度，樹立終身學習的觀念，正確處理工學矛盾，注重學習政治、經濟、歷史、科技、法律等知識，不斷拓寬知識面，全方位充實自己。通過理論聯繫實踐學、帶着問題學、深入持久學，才能達到學以立德、學以增智、學以致用的目的，才能避免自己成為一個庸碌無為的人。

(二)以“懶”為戒，以“勤”為標，履職盡責。在工作中，個人的能力和素質是通過依法履職來體現的。如果姑息遷就“懶”的行為，帶來的必然是工作效率的低下，隊伍風氣的散漫，勢必影響隊伍的整體戰鬥力。要克服懶的惡習，

必須從思想上着手。一方面，要通過學習使自己增強自信心和責

任心，牽記黨員身份，發揚黨員幹部的表率帶頭作用。另一方面，要增強培養愛崗敬業精神，自覺抵制不思進取的傾向，努力克服鬆懈偷懶的行為。要使勤勉盡職的理念貫穿於工作、學習、生活的全過程。

(三)以“散”為忌，以“實”為律，端正作風。改善服務態度，提高服務質量是社會各界、人民羣眾對我們工作的要求，也是隊伍團結的必須，而紀律渙散、作風渙散正是日常工作之大忌。因此，在工作中一定要注意自己的一言一行，在依法履職的同時要注重工作態度和工作方法，要從自身做起，從小事做起，做到門好進、臉好看、事好辦、話好聽，對待每一位同事和來辦事人員就像對待自己的朋友和親人一樣，用紮實的作風把工作做得更好。

(四)以“奢”為恥，以“儉”為榮，廉潔自律。俗語説“由儉入奢易，由奢入儉難”，要樹立正確世界觀、人生觀、價值觀，克服貪圖安逸，追求享樂的思想，時刻提醒和約束自己，要發揚艱苦奮鬥、勤儉節約的精神，堅決抵制拜金主義、享樂主義和極端個人主義的奢靡之風，做一個清清正正的共產黨員。

銷售整改方案 篇13

自我們學校開展黨員先進性教育活動以來，我按規定認真學習《努力實踐“三個 代表”全面建設小康社會》、《保持黨 員先進性教育讀本》等有關文件及其他必讀內容，並展開討論。我圍繞“保持共產黨員先進性教育”具體內容的學習，認真對照自己平時的實際工作及思想動態，查擺了自己工作以來在政治思想、組織紀律、為人民服務宗旨、實事求是方面存在的問題，並對此進行認真剖析，找準原因，明確今後的整改方向，以便更好地開展工作。

一、 存在的主要問題：

1、 政治思想意識不夠強。

對黨的思想路線、方針政策的貫徹和執行，缺乏應有的政治敏鋭性和洞察力，不具有一種時不我待的使命感和危機感。不善於運用馬列 主義、毛澤 東思想和鄧小 平理論來武裝自己的頭腦，沒有培養自己從政治的角度來觀察、分析問題，認識事物只停留在表面，未看本質，對事物的理解不深刻、不全面。對政治學習“走過場”,停於形式，敷衍了事，平時雖然經常學習馬列 主義、毛 澤 東思想及鄧小 平理論，但思想上未引起高度的重視，學習目的不夠明確，學習時缺乏思考，只從字面上理解毛澤 東思想，沒有意識其思想的精髓，更沒有掌握鄧小 平同志強有力的理論武器，使自己對理論知識的理解與實際鈎，沒有發揮理論的指導作用，只是為了學習而學習，使學習變得形式化、教條化。

2、 宗旨觀念不夠牢固。

我有時對待學生和自己的同事不能始終保持熱情的態度，尤其當手頭工作稍多,稍忙時，存有“事不關己，高高掛起”的思想，以至自己為學生服務、為同事服務的公僕意識淡化，沒切實做到為羣眾所想，為羣眾所急。總覺得自己是一個基層的普通黨員也幹不了什麼大事,沒有深刻理解”全心全意為人民服務”的宗旨.以至於為羣眾服務意識的淡薄.“一切為了羣眾，一切依靠羣眾，從羣眾中來到羣眾中去”的實質表明堅持任何時候都要以羣眾滿意不滿意作為自己得失的衡量標準，而我卻忽略了羣眾的想法，這是工作中缺乏耐心的根本原因。“一切為了羣眾”是要求我們真正做到全心全意為人民服務，拿出百分之百的熱情對待每一個學生，每一位同事,做到樹立黨 員一面旗的良好形象.

3、 業務知識不夠鑽研。

對待工作不夠主動、積極，只滿足於完成領導交給的任務，在工作中遇到難題，不善於思考，動腦筋，常常等待領導的指示，説一步走一步。對業務知識的掌握不夠重視，缺乏一種敬業精神，認為自己已有的一些業務知識可以適應目前的工作了，在工作中遇到繁瑣、複雜的事情，會抱有可拖就拖的心態，今天不行，就等明天再説，對問題採取逃避的方法，認為“船到橋頭自然直”，不是自己力求尋找對策，而是等待辦法自己出現，雖然感到有潛在的壓力和緊迫感，但缺乏自信心，缺乏向上攀登的勇氣和刻苦鑽研、鍥而不捨、持之以恆的學習精神和態度。沒有深刻意識到業務水平的高低對工作效率和質量起決定性作用：一方面，自認為是專業院校畢業，又唸了這麼多年的本專業，用起專業知識來會措措有餘，一種自傲的情緒，不願更深入地去鑽研;另一方面,缺乏敬業精神，在實際工作中常常得過且過,在業務方面存有依賴性，認為領導會有具體的示，我不用先急着幹，害怕自己先做做不好，反而招來非議。自己沒有一整套學習業務知識的計劃，所以在工作、學習中比較盲目.還有一方面，缺乏創新精神。對已經成為一種傳統的教學模式很依順，不太動腦筋去創新嘗試，不夠大膽，害怕失敗。

4、 工作作風不夠紮實。。

工作時間久了，沒有新鮮事物出現，會有一種厭倦的情緒產生，對待工作有時抱有應付了事的態度，沒有做到腳踏實地，總想在工作中找到捷徑，最好不要花費太多的精力可以把事情做好。有時除了自己必需完成的以外，可以不做的就不做，省得惹禍上身。

做事情只安於表面處理方法比較簡單，有沒有創新精神，工作作風還不夠紮實，對問題不作深層次的分析，思考不深刻，有時還會把工作作為負擔，卻沒有注意到工作方法的完善會給自己的工作帶來動力。

二、 改進措施：

1、 進一步加強政治思想觀念，增強公僕意識。

加強政治理論學習，不斷用馬克 思、恩格 斯、列 寧、毛 澤 東關於人民公僕的理論改造自己的世界觀、人生觀;重要的實踐在於認清職責，立足本職，老老實實、本本分分為羣眾做實實在在的事情，真正把本職當作黨賦予每個黨員的任務和使命，按照黨員的先進性要求來實踐。正如鄧小 平同志説的那樣：”人民，是看實踐。”我們一定要看到自己的責任，要時刻關注人民羣眾對黨充滿期待和信賴的眼睛，嚴格要求自己，用自己的一言一行、一舉一動去自覺實踐”三個 代表”這一重要思想，真正體現出共 產 黨 員的先進性。

2、 加強自我改造，提高綜合素質。

文化修養是人們為掌握和運用文化藝術及一般知識所進行的努力學習，以及所達到的一定素養或水平。我們要努力刻苦地學習科學文化知識和專業知識，使自己成為工作中的內行專家.目前對我而言，最大的問題是要加強業務學習，學習有利於提高我們的知識水平，增強做好工作的本領。只有狠下決心，提高對學習業務知識重要性和迫切性的認識，自覺、刻苦地鑽研業務，務實基礎，靈活運用合理的方法和措施，熱愛本職工作，幹一行愛一行，虛心好學，遇到問題多看多問多想，多向周圍的同志請教。同時我要加強文化藝術修養，使自己更全面地發展.提高創造力和審美能力，培養想象力和創造力。樹立起良好的道德風範。為廣大師生做出表率，切實做好教書育人工作.

3、剖析自己，虛心接受，更快進步。

我知道嚴於剖析自己，需要一些勇氣和信心，但它是對自己高度負責的一種表現，剖析自己的過程是正確認識自己、深刻認識問題的過程，是自重、自省、自警、自勵的具體行動，也是對自己的實際考驗。我也知道正確認識自己特別是正確認識自己的缺點錯誤是很不容易的。誠如鄧小平所指出的：“認識自己不是一件容易的事，人們常常是誇大自己好的一面，對於自己的弱點總是原諒的，還往往把弱點看成優點。”我覺得我不能就滯留於現狀，我要做到真正剖析自己，要為自己定好位。我不能把自己降低為普通老百姓，不能僅僅按老百姓的標準來要求自己，而必須牢牢把握“黨員就是一面旗幟”這個定義。正確地對待羣眾提出的各種意見，從羣眾意見中看清自己平常沒有察覺或沒有引起重視的缺點和不足，虛心接受羣眾的意見和建議，解決問題，只有這樣，我才能使自己更快地進步。

銷售整改方案 篇14

整改原因：

據市場反映，客户提出瞭如下問題，繼續總部進行改善：

1， 時效問題-----近期客户反映物流公司交貨時效較慢，延遲送達票數率偏高;

2， 送貨費用-----對於客户臨時決定送貨上門的，物流公司向客户無理要求高額送貨費;

3， 付費方式-----對於金額達三萬元以上的訂單，客户對送貨及付費方式不滿;

4， 服務態度-----物流公司的服務態度不好，常出現不及時通知提貨的情況;

5， 提貨路程-----某些城市提貨點距離客户較遠，提貨不方便。

整改目的：

1， 保證運期準時、可靠地達到客户要求;

2， 是送貨與支付方式同時滿足公司相關規定與客户的合理要求;

3， 提高公司運費付款速度，增強物流公司與本公司的合作信心，從而提高服務質量;

4， 改善公司相關部門自身的工作。

整改方式：

1， 天成公司送貨與運費付款方式的相關規定如下：訂單金額大於或等於三萬元的採用普通汽運，如為分批交貨，全部汽運費由公司承擔;屬省會城市的首次送貨費由公司承擔，其他批次在單次發貨金額達三萬元以上的，送貨費由公司承擔，單詞發貨金額達不到三萬元的，送貨費由客户承擔;省會城市以外地點，公司不承擔送貨費。

2， 提升物流公司整體服務水平：

運費時效方面，為提高運輸時效，進行以下工作改善：及時配送的規範化、承運方信息的公開透明化、運輸時效的公開透明化、異常反應的快速化、操作時間的公開透明化。

3， 服務態度方面：運輸過程中確保產品質量不受損、貨到目的地後及時通知收貨人、不得亂收費、交貨時要態度友好。

4， 改善公司相關運作：縮短運費結算週期，如提高付款效率，規定審單付款時間。改善出貨狀況，規範入倉與走車時間，每天飛兩次出貨。

5， 改善與物流公司的合作。

中國物流公司整改落實方案通過審議

7月3日上午，中國物流公司召開黨政班子擴大會議，對整改落實方案進行審議，集團學習實踐活動指導檢查二組成員參加會議進行指導。會議由公司黨委副書記王剛主持。

中國物流公司的整改落實方案，是根據學習實踐活動第二階段的分析檢查報告中查找出的問題研究制定的。整改方案確定六大方面整改項目，18項具體整改目標。在形成整改落實方案初稿之後，多次召開黨委會和黨委擴大會議討論修改，向各直屬企業領導班子、總部各部門和廣大職工徵求意見並進行修改，最終形成了正式的整改落實方案。方案的指導思想既按照集團的統一要求，又突出了物流公司自身的特色。

樑偉華書記指出，公司要發展，首先要統一思想，做到學習實踐活動與生產經營工作“兩手抓、兩不誤、兩促進”，將整改落實方案確定的整改項目和整改目標落到實處。當前最重要的就是全面完成今年集團下達的各項預算指標，確保全系統職工的利益不受經濟危機的影響。

指導檢查二組組長苗卿華認為，公司的整改方案緊扣分析檢查報告提出的圍繞中國物流的發展戰略、引資改制等重大問題，提出了具體的目標和安排，為長遠發展的大局作了充分的準備和部署，下一步的工作重心是如何貫徹落實，要對具體目標及實施步驟進一步細化，真正收到實效。

銷售整改方案 篇15

為了完善公司各部門工作制度的管理，根據各部門的工作性質和目前的工作狀況，現擬出初步整改方案如下，有待領導補充參考。

一、銷售:

1、銷售人員主要做好個人的業務工作，當有新的訂單意向時，在銷售人員技術知識欠缺的情況下，專業的技術人員要及時給予參考和建議，並儘早做出設計方案。

2、對於客户所反饋的產品信息或補充條件時，銷售人員應及時做好相關記錄，以便技術人員進行分析並儘快做出有效的解決措施。

3、成品待發的設備，負責該設備的銷售人員應做好該設備所有相關資料的備份，並進行編號、存檔。

4、銷售人員應對自己當日出廠的設備進行物流跟蹤，直至確定客户單位已簽收為止。

5、公司樣本和選型樣本應規範化管理:分類、定置存放。

6、應安排銷售人員或指定某一個人做好每月銷售額的統計工作並上報財務部門。

二、財務及採購:

1、財務部每月應提前備好設備生產前期所需投資的一定量的週轉資金，並及時記錄貨款的進、出流水賬，為採購工作提供有力的基礎條件。

2、當銷售部簽訂新的銷售合同時，在技術人員確定選型並已接到採購通知的情況下，根據公司的相關規定，採購人員應及時做好各種產品的採購訂單和跟單工作，確保生產進度不受其影響。

3、若所需產品暫無固定供應商時，採購人員應負責詢價、比價、篩選、議價等事宜，儘量降低公司的成本投入。

4、採購及財務應做好每天的工作記錄，以便追溯。

三、車間及倉庫:

(1)、車間:

1、車間負責人。

車間負責人應根據實際生產情況，對當天的生產任務進行分配、實施。

2、車間操作人員應進行分組。

3、設備生產過程中的各個環節應進行歸類、分組式操作。

由於工作出差而導致的某個生產小組的人員減少，在生產環節需要的情況下，車間負責人可自行臨時性調動各小組人員，相互配合，以便完成當日生產任務。

4、生產過程中存在的技術或產品質量問題，應及時向公司技術人員反饋，以確保設備生產週期在計劃週期內完成。

5、每套設備在出廠前，應由技術人員和車間相關人員進行調試、試機，做好數據統計，並拍照存檔。

(2)、倉庫:

1、常用的各類液壓元件應保持一定量的備貨。

2、貨物進、出倉庫應有記錄，以便盤點數量，及時備貨。

3、貨物進入倉庫，應及時分類，定置存放。

4、應定人負責各類液壓元件的簽收與發放。

四、人事及行政:(以公司實際情況統稱“後勤部”)

1、公司在職人員的個人檔案資料應進行核對、編號、存檔。

2、公司員工的轉崗、晉級、離職等應有相關手續的辦理。

3、公司各部門員工每日的考勤及出差情況，應有記錄。

4、應完善公司員工的基本福利待遇。

5、公司應有相應的管理文件及設備操作文件。

銷售整改方案 篇16

■整改原因

據市場反映，客户提出瞭如下問題，急需總部進行改善：

1、時效問題——近期客户反映物流公司交貨時效較慢，延遲送達票數比率偏高;

2、送貨費用——對於客户臨時決定送貨上門的，物流公司向客户無理要求高額送貨費;

3、付費方式——對於金額達3萬元以上的訂單(一單多次發貨)，客户對送貨及運費支付方式不滿(總部在執行公司月結或客户到付政策時有偏差);

4、服務態度——物流公司的服務態度不好，常出現不及時通知提貨的情況;

5、提貨路程——某些城市提貨點距客户較遠，提貨不方便。

■整改目的

1、保證運期準時、可靠地達到客户要求;

2、使送貨與運費支付方式同時滿足公司相關規定與客户的合理要求;

3、提高公司運費付款速度，增強物流公司與本司的合作信心，從而提高服務質量;

4、改善公司相關部門自身的工作。

■整改方式

1、重申公司送貨與運費付款方式的相關規定如下：

2、提升物流公司的整體服務水平：

運輸時效方面 為提高運輸時效，進行以下工作改善：

及時配送的規範化 嚴格要求承運方進行及時配送，不允許物流公司將我司貨物隨意滯留在江門或廣州延遲配送;

承運方信息的公開透明化 把物流公司的運價/時效資料給市場部各總監參考(目前有7-8家)，

運輸時效的公開透明化 將與我司合作的物流公司到達各城市的時效公告各辦事處，由各辦事處與經銷商共同監督承運方是否按合同規定的到達時間到貨;

異常反應的快速化 要求與我司合作之物流公司，在運輸過程中出現異常情況時要及時、快速地做出反饋與妥善處理措施;

操作時間的公開透明化 要求物流公司向我司提供其出貨的常規時間安排的書面資料，並在有變動前與我司進行充分的溝通，同時對資料及時更新與維護，商務部將最新資料知會相關單位(各辦事處、各出貨分廠)，以便大家共同監督與執行。

服務態度方面 為提高客户滿意度，使銷售渠道更暢通，要求物流公司在服務方面進行以下改善：

運輸過程中確保產品質量不受損 承運方有義務為工廠運輸包裝提供專業的合理化建議，裝車前對包裝不合格的貨物提出改進要求，以保證產品在運輸途中不受損壞;

貨到目的地後及時通知收貨人 不管是送貨上門或是客户自提，都要及時通知收貨人，以免延誤交貨時間;

不得亂收費 所有客户自提的貨物,若客户臨時需要承運方送貨上門的,其送貨費不得高於合同約定的額度(目前為40-50元/票)

交貨時要態度友好 承運方在與收貨人交接貨物時，要耐心、熱情、態度友好，如發現異常要及時與相關方進行溝通反饋，切忌耍蠻或與收貨人爭吵;

及時回傳簽收單 承運方要及時將客户簽收單傳回發貨點，以免延誤收貨確認或結算時間;

3、改善公司相關運作：

縮短運費結算週期 目前，物流公司當月的運費要在第二個月的25日以後(甚至更遲)方可到帳，這是影響合作的重要原因之一，現建議做出如下改善：

提高付款效率 現在公司對運費結算單據的審核時間達15天左右,建議今後規範各環節的審核停留時間,爭取在10天左右走完付款流程;

規定審單付款時間

每月初物流專員與物流公司對完單後，各環節停留時間規定如下：

共10天)

改善出貨狀況 目前，分廠生產進度落後，入倉時間很晚(晚上九、十點以後才陸續入倉)，造成發出的貨無法在當晚配送出去，而是停留在承運方的貨運站檔口，要到第二天或第二天晚上才可配送出去。故現做如下改善：

規範入倉與走車時間 要求出貨分廠務必在晚上

8：30前(週六在下午4點前)，

將當晚需出貨的產品入倉到國內出貨倉，晚上9：30準時走車離廠(週六在下午5點前)，因延期入倉造成當晚無法按期出貨所產生的損失由分廠承擔;

每天分兩次出貨 週一至週五，安排上午、晚上各出一次貨：上午，主要出前一天晚上來不及出貨的產品;需發空運、快運的產品必須在當晚按時出貨。

4、改善與物流公司的合作：

1、召集新邦、安泰物流公司的領導分開進行會談，就如何改善現有的物流問題進行討論並制定出有效的處理方案和預防糾正措施;

(落實到實處)

2、德邦物流在運輸時效和服務網點方面有一定的優勢，但德邦的價格較高且出貨時間要求較早,還有一些其它方面存在分歧,故試圖與德邦物流做進一步的洽談。

3、華宇物流在服務網點方面有一定優勢,價格略低於德邦,運輸時效稍遜於德邦,但要求每月月結在次月15日前付款,如果我司能做到這一點,便可與華宇簽約。

(與德邦或華宇簽約，為上策)

銷售整改方案 篇17

一.腳手架整改方案：

(1) 保存原設置所有的連牆件，嚴格按照二步三跨一個點進行重新補設鋼管、扣件硬性連牆件;並在後續的施工中嚴禁柔性連接。

(2).落地式腳手架沿架體水平方向底部的內、外立杆重新架設一道掃地杆，並設置枕木枕墊。枕木長度不得少於0.9m。以增加架體的整體承受能力。

(3)懸挑腳手架整改措施：自地面至懸挑工字鋼底部，重新搭設雙排落地腳手架。

內外立杆頂端部與懸挑架體連接成整體，並在懸挑工字鋼底部沿水平方向滿設一道大橫杆托住懸挑工字鋼。

(4)落地式腳手架排距Lb選用0.8m，步距h選用1.5m，立杆縱距Lmax選用1.5m，橫向水平杆間距按立杆縱距1/2設置。落地式腳手架搭設前必須將腳手架基礎回填密實 並在每根立杆下設置 厚度不小於50mm且長度不小於2跨的墊木。立杆距結構外沿0.35m。

(5)立柱的搭接長度不應該小於1m不少於兩個旋轉扣件固定。

二.臨邊防護整改措施：

(1)若基坑周邊土體變形過大，並有發展趨勢，在坑壁側反壓砂土袋以阻止土體裏蠕動變形。

(2) 上部雜填土邊坡局部湧水處理：根據出水量大小，採用埋管引流、明溝抽排的方法，然後查明原因，找準通道，在基坑一定範圍以外採用花管注快凝漿液封堵。

(3) 較差土質的局部剝落坍塌：迅速採用土釘掛網固定，噴速凝砼。

(4) 位移、沉降過大的處理：在位移、沉降過大區域根據產生的原因，採用加密錨杆、坡頂卸載、壁後小壓力注漿加固坡體等措施。

(5) 坡腳隆起：迅速在坡腳附近打入木樁，或採用豎向注漿花管處理，並將花管同底層土釘焊接。

(6) 坑底局部發生突湧現象的處理：局部堆填礫石反壓，並迅速啟動預先準備的降水井進行降水。

(7) 管線保護應急措施：因沉降位移較大可能對管線造成損壞時，對靠近基坑邊的管線進行架空處理，距離坑邊較遠的管線設置豎向注漿花管進行隔離或挖設隔離溝。

(8) 施工前準備一定數量的應急搶險物資，包括花管、木樁、水泥、砂、紡織袋、彩條布、潛水泵等。

現場成立應急處理領導小組，能夠隨時對現場應急情況作出處理。

(9) 其他措施

①做好整個現場的組織協調工作，各施工單位相互配合，儘可能縮短基坑施工的工期。

②為預防基坑土層的擾動、減少基坑暴露時間，要協調好各工序工作。 ③基坑開挖時，不得損傷排水設施和觀測標誌。

④基坑四周儘可能少堆放各種材料，堆放時要儘量均勻，以免超過設計規定的附加荷載。

⑤基坑嚴禁積水，以免坑內積水浸泡邊坡坡腳，使坡腳土體軟化而造成邊坡失穩。

三.臨時用電施工整改方案：

1、不得在高低壓線下方搭設作業棚、建設生活設施、堆放建築材料。

2、腳手架與外電架空線必須保持一定的安全操作距離，不得在架設線路上曬晾衣服等。

3、旋轉式轉臂起重機的任何部位或被吊物邊緣與架空線的距離必須滿足有關規定。

4、工地中安裝、維修、拆除臨時用電工作必須由專人負責完成，電工必須經有關部門考試合格後方可上崗。

5、不懂電氣設備的人，嚴禁玩弄機電設備和私拉電線，移動電氣設備必須經電工切斷電源，並作妥善處理後進行。

6、熔斷絲嚴禁用銅絲或其它金屬絲代替使用。配電箱、開關箱內各類電氣接觸裝置必須靈敏可靠，絕緣良好，無積灰等。

7、對危險區域應掛明顯的安全標誌，配電箱內的電源在下班時拉閘、切斷電源、上鎖，對暫不使用的機器設備應及時切斷電源。

8、配電箱前場地應平整，無積水，有二人同時通過的道路。

9、施工現場建立安全技術檔案，其內容有：施工組織設計;臨時用電檢查驗收表;技術交底資料;定期檢查表;電工維修工作記錄;接地電阻測定記錄表。

10、臨時用電施工組織設計的編制者必須參加臨時用電的驗收工作。

11、臨時用電技術檔案由專人負責，各項驗收、檢查、測試、維修記錄內容真實、填寫詳細、數據量化。

12、建立現場用電定期檢查制度。項目部做到每週檢查一次，對檢查、檢測中發現的不安全

因素必須立即整改。

四.文明施工整改措施：

1、施工場地：

施工現場道路暢通，平坦，整潔，無散落物，作業區生活區主幹道地面採用20cm厚的C20砼進行硬化，其餘部位採用8cm厚C20砼進行硬化處理，並在合理的位置配以草坪、常綠樹木、綠化帶等，對施工現場進行美化。施工現場設置排水系統，在合理位置佈置集水井，排水溝按流水方向進行找坡，確保施工現場不積水，排水溝與市政部門聯繫後接入城市管網，嚴禁直接排入河道。施工現場設置茶水亭，並作為職工的休息場所和吸煙處，嚴禁職工在作業區內隨意吸煙。

2、材料堆放：

建築材料、構件、料具嚴格按施工現場總平面佈置圖合理堆放，並且要求 堆 放整齊，堆放高度安全，各種材料分門別類，懸掛統一製作的物資標識牌。 建立材料收發管理制度，設立專門的倉庫管理員，易燃易爆物品如氧氣、乙炔等分類堆放，由專人負責，確保安全，倉庫、工具間的材料堆放整齊。

施工現場建立衞生責任制，制訂施工現場落手清制度和具體的罰款細則。做到工完料盡場地清。建築垃圾及時清運處理，生活垃圾集中堆放，有保潔員進行處理，設立洗車場所，防止工地內的泥塊等帶出大門，影響市容。

3、現場住宿：

施工現場根據作業需要設置職工宿舍，根據工程實際情況佈置。每間宿舍安排10名職工，至於被子、草蓆、臉盆等由項目部統一發放。每間宿舍裝有吊扇，每位職工有一個儲物櫃和統一牀鋪，並且進行編號。每間宿舍設立一名寢室長，宿舍管理制度和人員名單及衞生輪流表用鏡框張掛，保證宿舍通風、整潔，走廊內的衞生有專人進行清掃。宿舍內嚴禁使用煤氣灶、煤油爐、電飯煲、熱得快、電炒鍋、電爐等器具。

4、現場防火：

施工現場建立健全消防防火責任制，以項目經理為第一防火責任人，成立領導小組和義務消防隊，配備足夠的、合適的消防器材。施工現場明顯部位設置消防平面佈置圖。樓層每層除掛滅火器外，還用2寸立管，加壓泵設置消防水源。根據當地消防部門的規定，現場動用明火有審批手續和動火監護人。對於木工間、倉庫、油漆間等重點防火部位，落實到人，制定消防安全措施。

5、治安綜合治理：

施工現場成立社會綜合治理，計劃生育領導小組，上與行政主管部門簽訂責任書，下與各班組簽訂責任書，做到落實到人，堅決制止盜竊、鬥毆、賭博等不良習氣，製造安定團結和諧的氛圍。另外，本項目部為了豐富職工的業餘生活，注重精神文明建設，開辦了職工夜校，給職工提供了再學習的機會，並在生活區設置了乒乓球枱、羽毛球場、閲覽室等娛樂場所。

6、施工現場標牌：

在大門內側的主要進出口處設置旗台和五牌一圖。在施工現場的主通道及各樓層的危險區、作業點均懸掛醒目的安全警示牌。在生活區和施工道路東側和圍牆內側佈置安全標語牌和風景畫，既濃厚了安全氣氛又美化了現場環境，在生活區還配置宣傳欄，黑板報等。此項工作由專人負責。

7、生活設施：

施工現場設置食堂和茶水亭，食堂經衞生防疫部門驗收辦理衞生許可證後方可開業，炊事人員持健康證上崗。食堂內灶前、灶後、倉儲間、生熟食間進行明顯分隔。使用燃油灶燒菜，電蒸飯車蒸飯，嚴禁使用柴灶。食堂內四周牆用磁磚鋪貼，地面用地磚鋪貼，四周設排水溝，保持食堂內的清潔衞生。

施工現場設固定的男女沐浴室、更衣室和廁所。頂棚採用吊頂，四周牆面用白色磁磚，地面用地磚鋪貼，採用水衝式沖洗，安排專人的保潔員，每天及時清掃，保持清潔。樓層每隔二層設移動廁所。

8、保健急救：

施工現場設置了醫務室，內有一些常用藥品，有專人負責，經衞生部門培訓，應定期開展衞生防病宣傳教育。

銷售整改方案 篇18

為了使公司的效益，員工的素質進一步地提高，同時也為了使生產現場管理更加地規範，以下我用最基本的企業5S管理辦法來淺談一下我對企業的以下整改計劃。

首先所謂5S就是整理、整頓、清掃、清潔、素養五個詞。其中五個詞的第一個日語發音都是S打頭，所以稱5S.

1S整理：將工作場所中的任何物品區分為必要的與不必要的，必要的留下來，不必要的物品徹底清除。各種反修品和報廢品徹底區分。把要與不要的人、事、物分開，再將不需要的人、事、物加以處理，這是開始改善生產現場的第一步。其要點是對生產現場的現實擺放和停滯的各種物品進行分類，區分什麼是現場需要的，什麼是現場不需要的;其次，對於現場不需要的物品，要堅決清理出生產現場，這項工作的重點在於堅決把現場不需要的東西清理掉。對於車間裏各個工位或設備的前後、通道左右、廠房上下、工具箱內外，以及車間的各個死角，都要徹底搜尋和清理，達到現場無不用之物。堅決做好這一步，是樹立好作風的開始。效率和安全始於整理!

2S整頓：對生產現場需要留下的物品進行科學合理的佈置和擺放，以便用最快的速度取得所需之物，在最有效的規章、制度和最簡捷的流程下完成作業。必要的東西分門別類依規定的位置放置，擺放整齊，明確數量，加一標示。生產現場應劃分規定區域，在規定的區域內有秩序有分類地擺放各類成品、半成品、配件、説明書等從而使各種物品規範化放置，以達到一目瞭然的效果。

3S清掃：現場髒亂差更會影響人們的工作情緒，使人不願久留，更別説生產出優質產品，因此，必須通過清掃活動來清除那些髒物，創建一個明快、舒暢的工作環境。清除工作場所內的髒污，並防止髒污的發生，劃分每個員工的相應負責清潔區域，保持自己所負責區域的乾淨整潔，使員工在一個舒適的工作環境下工作，以提高工作效率並保證產品的外觀的清潔，沒有刮痕，減少產品的報廢率和反修率從而節約公司生產成本，提高經濟效益。

4S清潔：整理、整頓、清掃之後要認真維護，使現場保持完美和最佳狀態。清潔，是對前三項活動的堅持與深入，創造一個良好的工作環境，使職工能愉快地工作。將上面的3S制度化、規範化，貫徹執行及維持提升，並長久地保持下去，養成良好的習慣，做到地上看不到任何不利於生產的物品。

5S素養：開展5S容易，但長時間的維持必須靠素養的提升，因此提高全員文明禮貌水準。素養即努力提高人員的修身，養成嚴格遵守規章制度的習慣和作風，這是“5S”活動的核心。沒有人員素質的提高，各項活動就不能順利開展，開展了也堅持不了。培養每位成員養成良好的習慣，並遵守規則做事。依規定行事，培養積極進取的精神。通過培養員工的良好工作習慣，完善規章制度，培養員工的責任心，激發員工熱情，人造環境，環境利人，通過推動5S，可以使企業文化得到整體提升，大家有歸屬感，相互之間產生信任，淨化人們的心靈，樹立一種企業文化。

針對我車間髒亂差，特別是各種物品的擺放混亂，員工生產紀律鬆散，從而導致的工作效率低下，產品的反工率報廢率居高，生產成本的增加，影響企業生產效益和長久地可持續健康發展。我希望通過以上5點要求來從新規劃整頓我車間，同時也需要各領導和部門及員 的配合和支持，通過大家的努力，使生產現場得到一個全面的改觀：地上看不到任何不利於生產的物品，各類生產必須品在規定的區域擺放整齊一目瞭然，員工工作積極，氣氛和諧。以上是最基本的第一步，我希望我們一步一個腳印，踏實長久的堅持下去，做到真正意義上的5S，以從根本上降低企業的生產成本、提高企業生產效益。

生產一部 陳平