銷售輪胎的技巧

作為輪胎人的您，經常會遇到這樣的情況嗎?與客户談了很長時間，好像客户也有意向購買，就是不主動簽單怎麼辦?怎麼才能完爆客户，取得最後的成交呢?下面由本站小編為大家整理的銷售輪胎的小技巧，希望大家喜歡!

輪胎銷售中的小技巧

尤其是客户談了很多，從公司發展規劃，同行案例，產品介紹，甚至售後如何做，都和客户談了之後，但是客户釋放了以下幾個信號：

一，介意價格，你們價格貴

二，詢問同行情況

三，問具體怎麼應該怎麼做

四，主動要到公司參觀考察

五，不停翻閲資料，猶豫不決

當客户出現這五種情況，如何才能成功讓客户成交呢?針對以上，把8個使用技巧送給大家!僅供參考!

突破心理

想客户到底在想什麼?他在顧忌什麼?貴了?質量不好?廉價沒佔夠(贈品不夠)。

自我反省

認真考慮，本人哪裏做的不好，客户不簽單，總有這樣那樣的緣由。別去責怪客户有拖延症，可能是你燒水燒了99℃，差1℃你就中止加柴了吧?做業務歷來不強調客觀理由，客户在等着你改動，這是個心態問題。

為客户着想

要知道他究竟在想些什麼，他擔心什麼?他還有什麼顧慮。幫助客户做一些事情，為客户認真負責，為客户辦實事、辦好事，讓客户感受我們的工作態度。

置信本人

與客户交流中，本人就是導演。不驕不躁，親和力十足。用本人正能量的思想去引導客户，讓優勢變成優勢，讓不利變成有利。

學會傾聽

經過對客户眼神、舉止、表情、坐姿等的察看，及時理解客户的心理變化，處理客户之急; 經過傾聽可理解客户的真正需求，這樣就容易與客户達成共識

假設成交

假設成交法指的是當你發現要求客户購買的時機已經成熟時，你不必問客户買不買，你問他的應該是一個選擇性的問題。

優惠政策

買賣成交，一定離不開客户覺得買到了實惠。在恰當的時分，懂得給客户讓利(比方：送小禮品、回扣等)。這也被稱為銷售的殺手鐗，屢試不爽。

暫時放棄

以退為進，不要在一些“老頑固”身上浪費太多時間，慢慢來，只要讓他別把你忘了。

一定要堅信，每個客户早晚一定會跟你合作，這只是一個時間問題。我們要做的工作就是把時間提前，再提前。

常用話術

“請把名字簽在這裏”，““麻煩確認一下”，“我要恭喜你做了明智的決定”，“麻煩你過來辦一下手續”，“你是刷卡還是現金”。

不能隨意承諾

落實了情況後，我們有些真實處理不了，就明白回覆，並給一個真實而坦率的理由。但切記不可為了成交隨意承諾，這樣會失去一羣客户。

總結

逼客户成交是銷售業務過程中必經的一個環節，如果逼單不成功，意味着前功盡棄。

客户不簽單，主要從這幾方面考慮：

1、認真思考，自己哪裏做的不好

2、認清事實，是什麼原因阻礙了成交

3、不自亂陣腳，辦法總比問題多

4、抓住客户的心理

5、相信自己

所以輪胎人在銷售的過程中，要掌握技巧，不要太操之過急，也不要慢條斯理，應該張弛有度，步步為營，也要曉之以理，動之以情。