報價銷售的話術技巧

不管哪個行業的銷售，給客户報價是必不可少環節，然而這其中的原理有多少人懂?如何把控呢?下面是小編為大家收集關於報價銷售的話術技巧，歡迎借鑑參考。

一、原則性(堅持自己的原則，不能被客户帶着走)

當客户問商品價格，這是咱們做銷售大多會遇到的問題，報還是不報?報低或報高，對應的結果，小編想不用我多説，銷售朋友都知道的。那麼，到底如何説，會將被動回覆局面變成主動引導呢?

此時要時刻掌握銷售主動權，由於價格問題太敏感，還是那句話：關係不到，價格不報!

如果真要報價，那就要和訂單量、付款形式、售後等捆綁來談。

一個找精準客户的公式：

滿足客户主要需求=品牌+質量+未來預期(客户利益)+價格+付款方式+售後服務+供貨週期+貨源穩定+其它因素

原則：並不是找咱們報價的客户，最終一定會成為我們的客户，雙方都有一個選擇的過程，所以，我認為，銷售一定要有一定姿態，不能唯唯諾諾，要有一定的原則性，敢於説‘不’，敢於跟客户談條件，敢於向客户提問題，不要怕客户跑了，如果客户真的要跑，你哪怕免費，客户一樣還是會離開的。

按着上面的公式來套，你對即將要報價的客户瞭解多少?如果什麼都不瞭解，你直接報價，那麼，報價後沒有回覆，報價後客户不理你，也就在情理之中了...

所以，報價前，咱們應該勇敢的向客户問問題：

“您好，能諮詢一下您是以哪種方式付款啊?”

“您好，您計劃這款機型買幾台呢?”

“您好，您使用過着品牌的其他機型嗎?”

這些問題，我們要問客户，知道客户信息越多，我們對於銷售局面的掌握越有把握，不要想着報價了，就一定能成交，那麼，既然報價了，不一定會成交，所以，我們沒必要以損害自身和公司利益的前提下，去一味的迎合客户。

二、銷售話術(話術能起到事半功倍的效果)

銷售的幾個關鍵詞：訂單量、交貨日期、售後

平時有這麼個情況：客户如果要貨急，就需要急調貨，中間就會產生不少成本;如果客户要的不是很急，中間的成本就可能不需要。

訂單量：客户訂單下得多，採購成本有優化的空間，如果訂單量少，採購成本根本沒有壓縮空間。

售後問題：有些產品，售後問題比較多，不光是手機原因，還有客户本身原因，那麼返回廠商，需要安排工人去維修，完成後，還要寄出，這裏又有運費產生(別看這點運費，累積起來，也是大開支啊)

所以，一般談價格，一定要捆綁訂單量、交貨日期，或者是售後處理原則問題。倘若你這幾個關鍵點沒有搞清楚，那對不起，踢給你的皮球，還是要想辦法踢回去給客户!

於是，咱們話術就可以這樣來説：

“您好，呵呵呵，哇!我要是一報價，萬一您説貴了，等下都不給我解釋的機會，其實我們的價格在同行中很在競爭力的，您的朋友ABC都在我這邊採購過不少商品，他們對我們的服務評價是：這公司挺有人情味的，這公司商品是正品，信得過......哎!對了，XX，您計劃採購多少台商品呢?”

既要説得自己很委屈，把自己形象塑造得高大上，又要讓客户覺得：是啊，也是這個理…那麼，你就要提前做好應對準備。

話術是不斷錘鍊的過程，而並非一塵不變，但是思路有了，剩下的就交給執行!朝着這個思路做下去，一次行不通，再改，二次不行，再改，三次不行，繼續改…把事情做到一定深度，你覺得你還會差嗎?