信用社客户經理競聘演講稿

尊敬的各位評委：

大家好，本人首先作一下自我介紹：我叫xx，現年28歲，在開發區信用社工作，中共黨員，大專文化。我競聘的崗位是客户經理。 首先，感謝聯社黨委，給我們提供了的鍛鍊和提高自己的機會。我是一名勤勤懇懇工作在一線的普通員工。我覺得作為郊區聯社的一員，對企業的發展肩負着義不容辭的責任。客户經理是一份富於挑戰性的職業，作為年輕人就應該勇於接受挑戰。我決心以堅定的意志，執着的追求去迎接這份挑戰，實現自己的人生價值。勇敢地去接受競爭。為我們聯社創建農商行這個迫切的目標，矢志不渝!因此，我決定來參加此次競聘，展示自己

一、我對客户經理崗位的認識。

客户經理作為銀行金融產品的營銷人員，負責建立與維繫銀行與客户關係。客户經理就是為客户服務，為銀行謀效益的。作為一名合格的客户經理，需要掌握全面的銀行知識與技能，能夠站在比較高的角度挖掘客户需求，並滿足客户需求;作為銀行的營銷管理人員，打破了過去等客上門的服務模式，從客户需求出發，主動上門營銷銀行產品，為客户服務，實現客户價值與銀行自身效益的最大化的目標。新增客户經理以競聘的形式產生，充分體現了聯社黨委對該崗位的高度重視和寄予的無限厚望。我等作為崗位的競聘人員，一定要有一種吃苦耐勞的精神和對市場的敏鋭洞察力，去挖掘市場，一定要不負眾望。

二、本人競聘客户經理有以下幾個優勢和條件：

1、有着較強工作責任心和進取心。自從在郊區聯社工作以來先後在開發區信用社從事出納、外勤等崗位的工作，每到一個地方我都能認真的學習業務，對分工每一件工作都做到有始有終。我曾經是一名軍人，身上保留軍人的果敢和直爽，同時軍旅生涯也讓我養成了，對待工作認真負責的態度和堅韌不拔的毅力。我覺得作為年輕人就要不斷的追求。而如今歷史的重任已經落在我們肩上，我們只有迎難而上，苦幹實幹。客户經理對我來説是個新的挑戰，但也是機遇。

2、具有一定實際工作能力和謙和的性格。在到開發區信用社的工作期間，在調到外勤的短短的三個月裏，我主要承擔企業承兑匯票手續的辦理，和授信資料的撰寫，截止目前共辦理承兑資料52份金額六千多萬，撰寫企業授信資料4份。積累了一定的信貸基礎和財務分析知識，同時較高的工作效率也得到了顧客的一致好評，並與客户們建立了良好的合作關係。我深信，在自己努力和聯社領導的支持下，我能夠出色地勝任這項工作。

三.如果這次競聘成功，我將竭盡所搞好服務，挖掘市場潛力，爭取優質客户源，由於我所熟悉的信用社，位於開發區汽車城，新的一年在我將繼續圍繞汽車行業做文章，積極做好以下幾項工作：

1、儘快適應崗位轉換。

首先加強業務知識技能的學習，這是關鍵，不熟悉業務知識，任何的服務和營銷將無從談起，更談不上客户的開發;其次是營銷的技能。客户經理崗位不單純要靠優質的服務，更重要的需要一種先進的營銷方式。我們每天都會面對許多形形色色的客户，要善於和他們進行廣泛的溝通與交流，洞察客户的想法，為其提供滿意的服務。只有優質的服務才會贏得客户。總之作為客户經理，我們就要在觀念上不斷的超越自己，從骨子裏摒棄“以自我為中心”的優越感，要真正體現銀行對客户的一種人文關懷和對銀企魚水關係的愛護。立足當前，更着眼於未來。善待客户，就是善待自己;提升客户價值，就是提升自我價值。

2、有重點的搞好存款營銷、挖掘客户源。

(1).繼續做好銀行承兑匯票業務。去年我社在承兑匯票上可以説是大豐收,截止目前全年共辦理承兑匯票126筆金額1億4千餘萬元。現以成為我社存款的主要來源。新的一年進一步加大宣傳力度，主動營銷爭取明年的業務更上一個台階。

(2).積極的走出去，對部分有財力但尚未在我社存款賬户的企事業單位加大宣傳力度，力爭早日到我行開户歸集。對開發區所轄的企事業，做到逐户宣傳，積極動員上述單位與我社加強合作。

3.嚴格貸款發放流程，做好貸款營銷

(1)協助主任開展好營運汽車按揭貸款業務開展。汽車消費貸款對我們來説是一個新的業務，我定盡我所能協助主任及老經理做好前期準備工作，認真學習有關法律文件，學習貸款流程，及各種書面資料的整理，爭取此項業務在我社實現開門紅

(2).嚴格貸款各流程的審查手續。深入、仔細、認真地做好貸款調查，把各個環節的風險防範做到實處，將爛的和差的貸款拒之門外，為優質客户提供更好的服務。

各位領導、各位評委，我參加競聘的崗位的是開發區客户經理，我願意以滿腔的熱忱，為聯社在開發區拓展信貸業務的大局儘自己的綿薄之力!我來參加這次競聘完全是責任感和使命感的驅使。不管成功與否，我將一如既往為聯社的發展發揮自己的光和熱。

我的演講完畢，謝謝大家!