在營銷會議上的講話

一個企業市場營銷的成功，除了其市場營銷戰略計劃應該正確外，還要求其營銷執行運行規範和效率高。下面就是本站小編給大家整理的營銷會議上的講話，僅供參考。

在營銷會議上的講話(一)

各位同事：

大家下午好!時間過得很快，大家經過十多天的總結，培訓，交流，學習。既對上半年的工作進行了回顧，分析存在問題，提出了很好的建議，思路和信息。同時，大家也對下半年的工作進行詳細的規劃、分解，提出瞭解決具體問題的措施。公司對XXX副總裁領導下的營銷中心管理團隊和市場一線的營銷人員今年以來的工作表示肯定!在此，我代表公司對大家的辛勤付出表示衷心的感謝!

下面，我主要講四個方面的內容：

一、對上半年銷售工作的肯定。大家知道，市場競爭越來越激烈，市場兩極分化格局已經形成。強者生存，強者更強。尤其是國際品牌，依賴強大的品牌力，資金和網絡，對我們民族品牌進行強勢打壓，掠奪市場。在這種情況下，我們全體營銷人員在公司的統一部署和指揮下，堅持深度營銷模式，堅持對市場不間斷的打造，充分利用各種社會資源，與我們經銷商隊伍一起，眾志成城。已經成功地扭轉了前兩年下滑的趨勢，實現了比去年同期增長20%的銷售目標!同時，我們深度營銷模式已經在局部區域威力顯現，並得到推廣複製!這個成績的取得，離不開大家辛勤的工作與奉獻!

二、對下半年的工作充滿信心。各位同事，通過我們三年來的營銷改革，我們的戰略已經很明確，我們的模式方向也很清晰，我們的各項流程和管理制度也已釐清，我們的試點地區的成績也開始突顯。雲南等地的成功導入深分模式的案例表明，我們的正確的道路已經找到，我們的銷售上升趨勢已經形成，我對我們銷售的工作充滿信心。只要路子走對了，我們還怕道路遙遠嗎?只要是正確的趨勢形成了，加大投入，加快發展，那是順理成章的事情!

三、要強調各級銷售人員的執行力。執行力對於銷售工作而言，尤為重要!公司有了明確的戰略方向，有了精準的營銷策略，如何準確落地，貫徹執行就顯得至關重要!空談誤企，實幹興業!只有大家準確地理解公司戰略意圖和策略，堅持不懈地，不折不扣地執行下去。把命令變成實際行動，變成一個一個的標準化動作。最終，在市場上，我們的銷售團隊才會實現標準化地工作，我們的一級級客户才會得到滿意的銷售服務，我們的產品才會在貨架上展現出統一的形象，我們的消費者才能夠實現更加便利的購買。如果，我們的執行力提升不上去，我們的工作指令就會受阻，我們想要的結果就會打折扣，我們的銷售任務完成就會泡湯，我們的市場就會被打敗。

為此，公司在年初就提出，要在執行力方面下功夫，我們已經完成了公司各項流程制度的修訂，完成了ERP項目的驗收，微信平台的運用已經展開，我相信，有流程，有信息共享，有在座各位同事的用心工作，我們的執行力水平一定會有大的提升!

四、對大家今後工作的3個要求：

1、要有責任心。一位優秀的職業經理人，一定是要有對公司高度的責任心，這是一種職業精神。責任心主要表現在你對這份職業的尊重和對企業的負責。企業要完成歷史賦予的使命，企業要承擔社會的責任。企業既然信任你，挑選你，就是希望你在這個崗位上發揮出你的聰明才智，發揮你個人的能力專長!為企業的成長貢獻你的力量!所以，我希望大家，不要辜負公司對你成長的期望，踏踏實實肩負起你應有的責任。我也相信，付出總有回報!

2、要虛心學習。我這幾年一直強調，我們要建立學習型組織。我們的銷售團隊首先就應該是學習型團隊。現在市場變化很快，新的商業渠道，新的營銷模式，新的優秀企業不斷湧現!例如：在最近幾年迅速發展起來的品牌有XX、XXX、XXX等等，年銷售回款超過3億元，成為DDD行業裏的一顆顆璀璨明星;而在行業裏很多人都認為我們這幾年落後了。我們只有虛心學習，向老師學，向市場學，向同行學，博採眾長，你才能不會落伍，不會掉隊。我們的團隊很年輕，更需要虛心學習，才能快速進步!

3、要有恆心。大家知道，萬里長征，沒有堅忍不拔的精神，是不可能完成偉大的長征!我們做品牌，做市場，是需要長時間，不間斷的投入，常態化的打造，才有可能構建我們堅固的市場根基。百年企業，百年大計!我希望我們的員工，我們的銷售人員一定要有恆心，要有毅力。一個網點一個網點地做，一個鄉鎮一個鄉鎮地攻，積少成多，積小勝而成大勝!公司不單只是關注你短期的銷量，更關注你市場長期的可持續性和成長性!

各位同事，大家馬上又有奔赴市場的第一線，請你們用心工作，認真思考，堅決執行公司的指令。我相信，我們的團隊將會在前線不斷地傳回捷報，我期待大家在年終圓滿地完成任務，勝利歸來!

在此，祝大家一路平安!謝謝大家!

在營銷會議上的講話(二)

同志們：大家好!

豬年的市場是匍匐而行的一年。外部環境不友好，內部環境不配合，我們切身感受到市場的陣陣寒意。面對低迷的需求，我們營銷全體工作人員根據公司的戰略部署，振奮精神、攻堅克難，以創新舉措、在各自崗位上努力工作，為公司做出了突出貢獻。成績的取得，充分展示了我們營銷處團結務實、勇於拼搏的優良作風。

一年之計在於春，豬年春天闊步走來，20xx營銷工作大潮已經起勢。營銷處肩負着為公司贏得良好開局的重任，20xx年營銷工作註定要闖關奪隘、攻堅克難。責任重大，時不我待，面對公司轉型升級的藍圖和不期而至的挑戰，以什麼樣的精神狀態，才能推動營銷，克服困難，跨越艱險? 現如今，我們營銷處人員在工作時存在着不足：在工作態度上，有的上班時玩手機、電腦、看電影、上網購物;有的跟客户稱兄道、甚至跟客户玩到第二天;有的漠視顧客、高高在上，發票過期了也不知道;有服務意識不強、得過且過;在工作紀律上，有的上班遲到;有的擅自離崗或脱崗;有的公車私用;有的拿客户的土特產;有暗示客户請吃喝;有的明裏暗裏拿客户的回扣;有的先到KTV,然後叫客户來結賬;有的在麻將桌上一個電話，客户就訂了幾個豪華包廂;有的濫用公權、以權謀私、侵害顧客利益。

魔鬼隱藏於細節。同志們，“庸、懶、散”，缺乏幹事創業的激情，得過且過、業績平庸，善於逢緣。不動腦筋，不學習，不創新，工作敷衍塞責。科長與科員之間不能團結共事、和諧共事，互相拆台，缺乏凝聚力和向心力。

“奢、私、貪”，講排場、比闊氣，比吃比穿，重享樂，花錢大手大腳，奢侈浪費嚴重。以權謀私、假公濟私，不作為、亂作為，“吃拿卡要”，不給好處不辦事，給了好處亂辦事。“蠻、橫、硬”，一身江湖習氣，工作作風浮躁，方法簡單，遇事缺乏周全考慮，遇急就用“蠻辦法”。服務意識淡薄，門難進、臉難看、事難辦，對客户態度生硬，工作中時常有抱怨情緒，嫌營銷工作太苦、太累，不注意自己的言行舉止，工作眼高手低，高高在上，存在典型的衙門作風和官僚作風。

雖然上述問題存在於少數科員身上，但嚴重影響營銷處整體發展。羊毛出在羊身上，不要拿公司的利益嚴重損害公司形象。工作態度決定選擇!態度決定思路!態度決定命運!態度決定一切!

民間流傳一則軼聞，明朝皇帝朱元璋有一次對幾位大臣進行警示教育：若老老實實地當官，守着自己的俸祿過日子，就像守着“一口井”，井水雖不滿溢，但可天天汲取;反之，就有被撤職、砍頭的危險。

古往今來，一筆簡單的“井水賬”，有的人算得清清楚楚，諸如守着青菜過一生，終年不知肉味，死後百姓皆巷哭罷市的清朝名臣于成龍;用20餘年“雪松精神”種植一片綠蔭，當官一場手空空的“草鞋書記”楊善洲。有的人算得糊糊塗塗，諸如戰功顯赫、政績斐然，卻因一時貪念而畏罪自殺的西漢宰相李蔡;今天那些身居高位卻貪慾膨脹，被“貪泉”拉下馬的“老虎”。

春秋時期魯國宰相公儀休很懂得“井水”的哲理，他非常喜歡吃鯉魚，有人就送鯉魚給他，他拒而不收。其弟子問原因，公儀休説：如果我收了人家的魚，會被免去宰相之職，那我還能再吃得到魚嗎?我現在做宰相，買得起魚，自己可以買魚來吃。面對物質與信念的激烈碰撞，營銷處的每一位作人員都要守好自己的那口“井”，喝清白水，做清白人，幹清白事。

耐得住寂寞、經得住誘惑、守得住清貧，才能穩得住心神。很多東西，明明是自己所喜所需所好，但為了幹好工作、成就事業，就須剋制、隱忍。這未嘗不是一種痛苦，但恰恰是這種忍的功夫，使我們自覺翦除私心雜念，不斷堵塞與事業相悖的岔路。

在工作面前，態度決定一切。沒有不重要的工作，只有不遵守工作紀律的人。不同的態度，成就不同的人生，守什麼樣的紀律就會產生什麼樣的行為，從而決定不同的結果。

我以上所講的對事不對人，希望各位不要對號入座，也希望各位有則改之，無則加勉。如有再犯，我一定出重拳、下猛藥，狠心地堅持“老虎”、“蒼蠅”一起打，使紀律真正成為帶電的高壓線。最後，衷心地希望在座的各位端正工作態度，模範地執行公司廉潔自律的各項制度和規定，挺腰做人，一清如水、一身正氣，真正做到既勤政又履職，既幹事又幹淨。公生明，廉生威。我希望普通科員眼睛盯住科長，科長的眼睛盯住領導，全力打造一支清正廉潔、風清氣正的營銷隊伍。

在營銷會議上的講話(三)

同志們：

上週，我們剛剛召開了郵政賀卡營銷、報刊大收訂、秋季化肥(酒水)分銷“三大戰役”動員會議，今天又隆重召開20**年度“思鄉月”專項營銷活動動員大會。這次會議不僅是我市郵政速遞物流分公司正式掛牌之後，市局組織的全市郵政系統第一次重大營銷活動，也是更好地貫徹落實集團公司“共舉大旗、共享資源、共創未來”的“大郵政”戰略思想的具體措施，標誌着一年一度的“思鄉月”專項營銷活動全面啟動。一個專項地、具體的動員部署會，市局、市分行、市分公司領導集體出席，這充分説明，市局、市分行和市分公司對開展好此次專項營銷活動是充滿信心的，是下了決心的。會議的主要目的就是明確方向、鼓足士氣、集中智慧、凝聚合力，進一步做大做強中秋月餅和禮品特快寄遞市場，確保20xx年“思鄉月”專項營銷活動取得圓滿成功。剛才，袁總就營銷活動方案作了較細緻的説明和解釋，希望大家認真學習，迅速安排，全面落實。

下面，我講三點意見。

一、認清形勢，以更大的決心和信心，鼓加快發展之勁 20xx年，郵政三大板塊領導重視，通力協作，目標明確，措施得力，獎罰分明，“思鄉月”專項營銷活動取得了可喜的成績，銷售額達到505萬元，增幅達到了66%，實現收入190萬元，一舉奠定了郵政EMS在邯鄲中秋營銷市場上的重要地位。今時不同往日，今年的專項活動與往年相比，有三點較為明顯的差異：

(一)邯鄲中秋營銷市場的競爭更加激烈。作為我們的主要競爭對手，各大商場、超市早已償到中秋營銷的甜頭，競爭手段越來越多、越來越先進。比如，早在8月初，陽光、美食林兩大邯鄲最具影響力的商場、超市就在醒目位臵開闢了月餅展銷區，擺滿了各式各樣、各種檔次的月餅產品，吸引廠家簽訂供貨協議，搶佔市場先機。同時，他們還對市場進行了細分，針對單位集體福利市場、團購市場推出了不同包裝的月餅，尤其針對中低端市場，各大商場、超市更注重月餅選料精細優質和口感的創新，紛紛推出了質優價廉的自產散裝月餅。在陽光超市，最貴的是鮑魚類月餅，每盒價格在四五百元之間，基本上見不到往年過千元的月餅;美食林超市的百十種月餅中，單價在50-100元左右的佔三成，100-200元之間的佔四成，200元以上的佔三成，中檔月餅已經成為市場主流。

(二)郵政自身加快發展、降本增效的客觀要求更加突出。我在前不久召開的“三大戰役”動員會議上講過，目前河北郵政已進入了發展的快車道，全省各市局都在奮力拼搏、爭先進位，加快發展的勢頭特別強勁。上半年，通過全局幹部職工的共同努力，郵政代理金融專業取得了長足的進步，有力的拉動了全局業務收入增長。但從整體上來看，我局與對標局還有不小的差距，尤其是進入下半年以來，全省各市局又開始了新一輪的發展競賽，由於種種原因，我局上半年的一些優勢業務、長項專業發展速度降了下來，被石家莊、唐山、保定、滄州等局超越，差距有了進一步拉大的跡象。如果我們不在下半年的重點戰役、重點營銷活動上加油發力，差距將越拉越大，如此一來，我們上半年乃至全年付出的心血，取得的成績將會功虧一簣。從這個意義上講，開展好“思鄉月”專項營銷活動和打好“三大戰役”對郵政企業發展，尤其是對速遞專業發展具有同樣重要的意義。

(三)企業實力不斷增強，開展專項營銷活動的優勢更加明顯。比如，營銷體系建設不斷深入，市場佔有率不斷提高，郵政服務品牌深入人心;有多年善打攻堅戰的優良傳統，在實踐中積累了不少的成功經驗和客户資源;還有，今年“思鄉月”產品更加豐富，檔次品種齊全，能滿足各層面客户羣體的不同需求。更為重要的是，我們邯鄲郵政有着“團結、拼搏、奉獻”的寶貴精神。到現在，仍有不少同志對我説，在為“4〃18”活動奔忙的那些日日夜夜，已經成為一生中難忘的記憶，成為自我激勵、不斷奮進的力量源泉。在那段日子裏，我親身感受了全局(包括銀行、分公司)各個部門、全體郵政幹部職工團結協作，克難攻堅所迸發出的強大凝聚力、創造力和戰鬥力，我們全體郵政幹部職工萬眾一心，同舟共濟，圓滿地、成功地完成了一項重大的政治任務。現在，“思鄉月”專項營銷活動的展開，又將是擺在我們面前的一場艱苦卓絕的硬仗，又將是一項艱鉅複雜的系統工程。

同志們，我們要清醒的看到差距和不足，學習對手的長處和優點;充分估計困難和問題，增強營銷的主動性和創造性;客觀分析自身優勢所在，揚長避短;以不甘人後，絕不服輸的決心和信心，調動方方面面的熱情，凝聚上上下下的力量，確保專項活動上規模、收實效。

二、明確目標，以更新的理念和思路，謀加快發展之策 今年“思鄉月”專項營銷活動的總體目標是：實現銷售額600萬元。其中，企業銷售445萬元，市郵儲分行銷售50萬元，市速遞物流分公司銷售105萬元。

活動的總體思路是：堅持“擴規模、增效益”的發展思路，以寄遞為主、銷售為輔，三大板塊合力，確保活動取得圓滿成功。

為確保實現上述目標，按照活動總體思路，要切實做好“五堅持、五到位”。

一是堅持密切協作，思想認識到位。中秋“思鄉月”專項營銷活動是集團公司提升郵政速遞形象，拓展EMS服務領域，擴大EMS社會知名度和提高市場份額的有效途徑，也是鍛鍊隊伍、檢測速遞專業綜合管理水平的大好機會，對於促進我市速遞業務上規模、上水平、提高品牌知名度具有重大的意義。大家一定要站在戰略的高度提高認識，它不僅僅是給郵政帶來收入的問題，更是要通過這項活動、這項業務的開展，提升郵政EMS的知名度和親和力，提供給社會和老百姓一個方便快捷的通道，讓EMS走進千家萬户，做到家喻户曉。

二是堅持突出重點，安排部署到位。當前，從全市情況來看，業務發展不平衡，是制約規模增長的關鍵問題。各單位要認真總結過去幾年活動開展的工作經驗，分析本地區市場狀況，充分挖掘市場，特別是寄遞市場的潛力，利用營業網點、商廈專櫃、專賣店等資源，展開全方位立體化營銷，爭取在現有業務規模的基礎上，再上一個新台階。要切實抓好重點客户和大客户營銷，運用公共關係開發行業集團大客户，對於校園、軍營、工業園區、大型生活小區等目標客户較集中的區域採用駐點、設臵專櫃或流動網點等方式，大力實施“銷售+寄遞”的經營模式;要切實抓好與移動、聯通合作開展“存話費，送月餅”活動，與金融保險部門合作開展“迎中秋，送真情，月餅回贈VIP客户”等聯合促銷活動，推出“月餅+賀卡”、“月餅+郵品”、“月餅+報刊”等新組合，強化“思鄉月”的附加增值效應。開發農村婚嫁市場，抓住農村婚嫁前後每個節日必須向女方親戚“送禮”習俗，組織農村支局所人員上門推薦“思鄉月”散餅，滿足農村市場需求。今年，市局實行“階梯價格”策略，突出“早寄、早售、多優惠”賣點，各種獎項既有組織獎又有個人獎。各單位要用好用活這些政策，充分調動廣大幹部職工的營銷熱情，營造踴躍參與、爭做“狀元”、奉獻企業的良好活動氛圍。

三是堅持靈活營銷，宣傳推廣到位。要採取靈活的營銷策略，發揮領導、職工和能人三個方面的效應;要利用現有郵政大客户資源，做好綜合開發利用，體現專職營銷成果;要充分發揮能人效應，利用經濟槓桿，調動職工營銷積極性;營銷重點要放在專職營銷和領導營銷上。要通過有效的思想引導和到位的政策激勵，調動廣大員工的營銷熱情;為保證活動順利開展，市局將在主流媒體上發佈廣告，開展有聲勢的宣傳推廣活動。各局也要選擇當地有影響力的媒體進行重點推介，多渠道、全方位地進行業務宣傳，努力擴大郵政速遞“思鄉月”的知名度，進一步優化EMS“思鄉月”的服務品牌。要充分利用社會資源，聯合合作廠商，舉辦產品展示會或訂貨會，力求達到針對性強、效果突出、影響廣泛的目的，推進業務快速健康發展。

四是堅持創新經營，市場開拓到位。要在服務內涵上做文章，在“禮”字上下功夫，在合作上求突破。在服務內涵上做文章，就是對集團客户購買的月餅，一定要站在體現企業凝聚力、向心力、領導關懷職工、構建和諧企業的高度，將月餅及相關節日禮品通過“郵遞”送到職工手中，真正體現在郵局購月餅免費寄遞的獨一無二的優勢。在“禮”字上下功夫，就是要積極挖掘通信、金融、保險、貿易公司、電力等經濟效益較好企業的市場潛力，以月餅為媒、以郵政企業為橋樑，搭建這些企業對其大客户、重要客户節日問候的便利、快捷通道。在合作上求突破。在與品牌廠商多年的合作中，他們對“思鄉月”專項營銷活動的配合與支持力度不斷加大，要本着調動雙方積極性、努力實現雙贏的目的，從單一的一方提供產品、一方負責銷售，轉變為雙方聯手策劃營銷方案，通過強強聯合，不斷擴大和鞏固雙方在中秋市場的業務份額。

五是堅持分工明確，優質服務到位。各單位要把“思鄉月”專項營銷和“優+”服務、營投服務質量專項整治等活動有機地結合起來，各司其職，全力配合，精心組織，重點安排，確保“思鄉月”專項營銷活動的服務水平再上新台階。在策劃階段，要把好市場關，選準目標客户，盡力提供周到細緻的服務;在受理郵件時，要把好收寄關，為下一環節處理打好基礎;在內部轉運中，要把好封發關，做到文明裝卸，確保運輸環節的質量;在投遞環節上，要把好妥投關，確保能按時完好地投送到收件人手中。特別是在郵件量集中時，各單位要合理安排，整合資源，做好預案，增加人員和車輛，確保進口郵件安全、及時、準確投遞，要堅決杜絕客户有理由投訴，損害企業形象，影響郵政品牌信譽的現象發生。

三、強化管理，以更硬的舉措和力度，求加快發展之效 一要加強組織領導。市局成立“思鄉月”專項營銷活動領導小組，由我任組長，建國行長、志剛副局長和立新副總經理任副組長，市局經營、財務、人力、監督檢查及市郵儲分行、速遞物流分公司相關負責人為成員。各單位也要成立相應的領導小組和活動辦公室，加強“思鄉月”專項營銷活動的組織和管理工作。大家都要把抓好“思鄉月”專項營銷活動，當作展示自身政治覺悟、領導藝術和工作能力的舞台，聽從指揮，服從調派，説了幹，定了辦，既要有雷厲風行的衝勁，又要有持之以恆的韌勁;要在發展目標上敢於突破，在發展舉措上敢於創新，用實際行動體現自身價值。對於因領導不重視、組織不得力、措施不到位而影響活動效果的單位，一把手要親自向我説明情況。

二要加強資金管理。嚴格落實集團公司和省公司的要求，加強管理力度，優化業務流程，確保資金安全。具體做到“四個統一”，即：統一資金歸集，所有款項均由市局財務部負責歸集、列收，各單位務必要在 10月10日前，將銷售款項全額上交市局計劃財務部;統一日報單，編號要與訂貨單一致;統一全額交款，有優惠的產品要按實收款額交款;統一優惠標準及權限，明確優惠標準和優惠權力人。

三要加強風險管控。各單位要依照月餅消費市場特點、消費者選購習慣，本着“適度放寬、略有保留”的原則，在確保不出現斷貨、脱銷的情況下，保留適當庫存，嚴禁出現產品積壓現象。同時，要及時妥善處理用户的投訴和申告，減小負面影響，一旦出現問題，要按照屬地管理的原則，嚴格落實“首問負責制”，由投遞局先行做好用户的解釋安撫、回訪賠償工作，事後再劃清界限;在這個問題上，無論是那個部門、單位或郵政員工，只要是接到用户投訴，必須要在第一時間做好記錄、解釋、上報等工作，凡因推諉扯皮、敷衍用户、處理不及時等人為因素，造成影響擴大的，要嚴肅追究責任單位和責任人的責任。

四要規範經營秩序。最近一年來，通過實施“只獎不罰”的激勵措施和在座各位細膩的管理，加上個人的影響力，邯鄲郵政職工在網上發泄怨氣的不良言語已經沒有了，營銷積極性和發展業務的熱情已經充分調動起來了，這充分説明我們堅持的發展思路、制定的政策措施是對的，是符合廣大職工的承受能力和願望的，我希望這樣轟轟烈烈加快發展的大好形勢繼續保持下去。

當前，各項重點戰役、重點營銷活動壓力大、頭緒多，任務艱鉅，大家要進一步做好廣大幹部職工的思想教育工作，從政治、發展、政策以及員工個人利益多個層面，加強宣傳引導。在市局、行、分公司範圍內，要堅決杜絕因強行攤派、簡單粗暴等不當管理行為，引發職工通過網絡、電台、電視台等媒介發泄抱怨情緒的現象發生。通過內部各種渠道和方式逐級向上反應問題是職工的正當權利，我們不但不反對，還是歡迎的。但對這種不通過正常渠道泄私憤，“一顆老鼠屎壞一鍋湯”，無組織無紀律，影響和諧發展大局的人員和行為，市局將嚴肅處理，堅決予以制止。作為領導幹部更是要站在講政治、講紀律、講大局的高度，以身作則，不要在公眾場合，在你的同事、下屬面前怪話連篇，牢騷滿腹，職工的思想都已經覺悟了，領導幹部再不講組織原則，那就太説不過去了。

同志們，抓好“思鄉月”專項營銷活動不僅是加快發展，優化企業形象、擦亮服務品牌的現實需要，也是鍛鍊隊伍、考驗幹部、改善待遇的大好機會。我相信，只要大家堅定信心，凝神聚力，紮紮實實抓好各項工作，我們就一定能夠奪取20xx年度“思鄉月”專項營銷活動的全面勝利。

拜託大家!