銷售人員培訓個人收穫（精選16篇）

銷售人員培訓個人收穫 篇1

隨着我國經濟的飛速發展和人民生活水平的不斷提高，人們的消費觀念和消費需求也在不斷髮生變化。汽車作為高檔消費品越來越受到年輕一代和事業有成的人羣的青睞。近年來汽車產業在我國猶如雨後春筍迅速的發展。全面建設小康社會的今天，汽車已進入越來越多的百姓家庭，成為普通人出行的代步工具。

20__年7月17日，我正式走進寧波之星汽車維修服務有限公司4S店開始了實習工作。我雖然還不是正式畢業生，但以前學的就是汽車檢測與維修技術專業，出於維修覺得太累，就想申請到銷售部。儘管在學校學到了很多理論的汽車知識，對汽車有一定的瞭解，但對於梅賽德斯--奔馳的各款車型還不是很瞭解的。為了能讓客户更相信自己的產品，從而去選擇我們的產品，所以在開始銷售之前我必須對自己的產品有更深一步，更全面的瞭解。

要想清楚地瞭解產品就必須和它進一步的接觸。給車做清潔是一個既簡單有直接的方法，在做的同時對它的外觀和內飾有一種更真實的感覺。擦車聽着簡單，實則比較困難，不僅要從上擦到下，而且還要求所有擦痕要朝一個方向，避免對漆面造成破壞。剛開始做的時候是很慢的，擦完一輛車要接近二十分鐘，而這段時間已經夠一位老銷售顧問擦完兩輛了。在實習過程中，有許多的事情對於新手是很大的挑戰，並不是事情有什麼高難度，但是都是需要熟練生巧的，只要肯努力去做，每件事都會有進步的。這也是我進公司感觸到的，對開始實習也是一個很好的思考，擦車是件很小的事情，但是從小事反映的道理卻值得讓我們反省。

銷售部的工作當然不就是擦車而已，在對自己產品有了初步瞭解的時候，我們開始了一個簡單的銷售技巧培訓。六方位介紹，車頭，側面，車位，前排座，後排座，發動機室。資料上都有各個方位所特別的地方和比較出眾的地方，這也是產品吸引客户的地方。用簡潔的語言向客户介紹出產品的特點和與優勢，讓客户能相信自己的產品。在語言方面的培訓是比較輕鬆的，因為這沒有一個固定的模式讓你去遵循，你可以自由發揮，但還是有許多東西是需要死記硬背的，比如各款汽車的外形參數和技術參數，奔馳S300L商務版的長5230mm寬1871mm高1485mm軸距3125mm以及這款車的發動機最大功率180km/L和最大扭矩300N。M等，雖然沒有了以前在學校上課的那種複雜程度，也不需要計算太多的數據，但是要真的做好也不是那麼很容易的事情。

在對產品有了一定的瞭解後我開始介入銷售的部分工作，比如説幫老銷售顧問填寫表格，複印資料，打臨時牌照等，表面上是在幫助別人，其實跟多的是在充實自己。在這過程中我瞭解了交車的基本流程：

1、接待：接待環節最重要的是主動與禮貌。銷售人員在看到有客户來訪時，應立刻面帶微笑主動上前問好。如果還有其他客户隨行時，應用目光與隨行客户交流。目光交流的同時，銷售人員應作簡單的自我介紹，並禮節性的與客户分別握手，之後再詢問客户需要提供什麼幫助。語氣盡量熱情誠懇。

2、諮詢：諮詢的目的是為了收集客户需求的信息。銷售人員需要儘可能多的收集來自客户的所有信息，以便充分挖掘和理解客户購車的準確需求售人員的詢問必須耐心並友好，這一階段很重要的一點是適度與信任。銷售人員在回答客户的諮詢時服務的適度性要有很好的把握，既不要服務不足，更不要服務過度。

這一階段應讓客户隨意發表意見，並認真傾聽，以瞭解客户的需求和願望，從而在後續階段做到更有效地銷售。並且銷售人員應在接待開始便拿上相應的宣傳資料，供客户查閲。

3、車輛介紹：在車輛介紹階段最重要的是有針對性和專業性。銷售人員應具備所銷售產品的專業知識，同時亦需要充分了解競爭車型的情況，以便在對自己產品進行介紹的過程中，不斷進行比較，以突出自己產品的賣點和優勢，從而提高客户對自己產品的認同度。

4、試乘試駕：在試車過程中，應讓客户集中精神對車進行體驗，避免多説話，讓客户集中精神獲得對車輛的第一體驗和感受。

5、報價協商：通常就是價格協商，銷售人員應注意在價格協商開始之前保證客户對於價格、產品、優惠、服務等各方面的信息已充分了解。

6、簽約成交：在成交階段不應有任何催促的傾向，而應讓客户有更充分的時間考慮和做出決定，但銷售人員應巧妙地加強客户對於所購產品的信心。在辦理相關文件時，銷售人員應努力營造輕鬆的簽約氣氛。

7、交車：要確保車輛毫髮無損，在交車前銷售員要對車進行清洗，車身要保持乾淨。

8、售後跟蹤：一旦汽車出售以後，要經常回訪一下顧客，及時瞭解顧客對我們汽車的評價及其使用狀況，要提醒顧客做保養。當然我也知道了如何開發票，打購置税，寫交車確認表，填寫保修手冊，還有一些資料的整理，什麼是交給客户的，什麼是留在公司存檔的，哪些是買購置税用的，哪些材料是準備上牌用的，這些都是我以後工作中都會用到的。

現在的顧客也特別難纏，有時就為了那麼一點小東西就嘮叨個不停，沒事的時候我就站在那些銷售員的旁邊跟他們套近乎，取一下他們的經，爭取早日成佛，看他們在那裏與顧客交流，我真羨慕，我暗想：什麼時候我可以真正的與顧客交流呢，我雖然看在眼裏，可我早已把他們所説的話記在心裏了。

這也使我對自己提出了新的要求，要有良好的心理素質及受挫折的心態，要有良好的語言表達能力及與陌生人交流的能力，要有吃苦耐勞的精神，要堅持不懈。這些都是我現在所欠缺的一些能力。而這些能力也是我在以後參加就業所必須具備的一些能力。因此在接下來的時間裏，讓我有了新的動力。讓我對自己所學的專業知識有了一個全新的認識。

銷售人員培訓個人收穫 篇2

20_年12月9號至12月11號，我參加了為期三天的北京市西城區經科大舉辦的20_年西城區社工工作者培訓，經過這次培訓，讓我端正了思想態度，從新理解了社工的定義。重新對社工工作有了新的看法和解析。下面我簡單談談幾點心得體會。在學習的過程中我感受最多的是教授們將我們以往學習的內容進行了梳理，系統地將知識分塊整理後傳授給我們。

第一天，張輝軍教授講的社會公共服務理論與實踐，講解了社會工作是指挖掘每個人的潛能。張輝軍教授講課非常棒，生動有趣。讓我明白了什麼是社會公共服務：社會公共服務以合作為基礎，強調政府的服務性，強調公民的權利。社會公共服務室21世紀公共行政和政府改革的核心理念。例如根據介入方法分為小組與個案兩個專題，又根據服務對象分專題討論。這種“專題”式的授課模式讓我們更專注於各個不同領所域呈現出來的問題及針對的技巧，在歸納與分析中加深了對不同技巧的認識與運用，可謂是“温故”。同時，在課堂上通過分小組討論讓同學積極表達自己的看法與觀念，是讓同學們積極投身到知識創新與分享上來的一種良好方式，既活躍了課堂的氣氛又增加了與老師的互動，可謂是“知新”、一舉多得。我本人非常喜歡課堂上這種討論的環節，覺得在討論過程中在表達自己的觀點的同時能聽取其他人的觀念與思想是互相促進與提升的一種良好方式。並且在

展示小組成果時，展示的是智慧也是分享的喜悦。我作為一名社區工作者，應該在內心構建起社區工作者最基本的價值理念，其有兩方面：即從社區使命看，強調“扶弱濟貧”，以解決社區問題、滿足社區需求為己任，維護社區穩定，促進社區公平正義。從專業使命看，強調“助人自助”，所謂“助人”是在個人、家庭、羣體、社區出現困難時，社區工作者向其提供專業的服務和支持，所謂“自助”是通過社區工作的專業服務，來整合社區資源，挖掘潛能，推動困難人羣走向“自救、自立、自助和自強”。

下午夏建中教授講的社區建設的理論實踐。近年來，社區工作在我國有了很大的發展：工作領域的擴大從傳統的弱勢羣體到各種有需要的人士，從對弱勢人羣的服務到關注公共問題;工作思路的拓展-從救濟、救助到發展性的服務，從治療到預防;工作方法的發展-直接社區工作方法-個案、小組、社區，間接社區工作方法-社區行政、社區工作研究;助人價值觀的變化-從施捨到服務，從幫助到協助，從自上而下到平等合作，專業主義與文化敏感性。

第二天，於顯洋教授講的社會組織理論與實踐。社區工作者並不是一開始頭腦中假設的簡單的助人行為，通過學習我瞭解到，社區工作者的專業知識和職業能力分為三部分：一是價值理念。與其它社區學科不同，社區工作是一個以價值為本的專業,價值是社區工作專業的靈魂。社區工作價值是指社區工作對社區工作者在專業實踐活動中所表現出來的價值傾向的要求和規定。

作為一個專業的社區工作者，應具備平等、尊重、民主、接納、誠信、助人自助、自決等專業價值理念。二是知識體系。社區工作者除應具備社區工作專業知識外，還應具備心理學、社區學、政治學、管理學、教育學、法學等多學科綜合知識，應熟悉與社區工作業務相關的法律、法規、政策知識。三是實務能力。社區工作者應熟練運用個案社區工作、小組社區工作、社區社區工作、社區工作行政等社區工作方法，協助服務對象解決問題，克服困難，挖掘潛能，恢復和發展社區功能。社區工作者在從事社區服務過程中，應能夠與各類服務對象建立專業關係，對服務對象的問題做出預估，制定服務計劃和服務協議，能夠獨立接案、結案和提供跟進服務，能夠對提供的專業服務質量和效果進行評估，能夠制定科學合理的工作方案和發展規劃，整合、運用相關社區服務資源，拓展服務領域，影響社區政策。社區工作是在利他主義指導下的科學服務，它對促進社區管理的作用在於：(1)通過深入細緻的社區服務可以化解矛盾，解決社區問題，減少社區衝突，維護社區秩序;(2)社區工作者深入民眾(非行政化、非機關化、非官僚化)可以及時發現問題，反映民情民意，使政府有針對性地制定解決問題的方法和對策(在一定意義上加強了政府的基層工作);(3)社區管理者可以吸收社區工作的價值進行人性化的管理，提高管理效果;(4)在“小政府大社區”格局下，社區工作機構與政府之間的夥伴關係有利於形成社區的善治結構。第三天吳剛教授講的加強和創新社會領域黨建工作。明白了作為一名共產黨員的重要性，端正了入黨動機。時間過得很快，轉眼間社工培訓已結束。在這次朝陽區組織的培訓中，我們每一個人都認真聽取了一次次精彩而又有現實意義的課程。新一代的社工應該以創新的理念在社區這個基層崗位發揮他應有的作用。而作為年輕一代的社工，我們要把學習培訓同踐行科學發展觀結合起來，不妄每一次的培訓和學習。在日常工作中腳踏實地，勇挑重擔，努力提高服務居民、服務羣眾的本領和水平，真正為基層建設做出貢獻!為民排憂解難，為民多辦實事，真正做到“民有所呼、我有所應;民有所求、我有所為”，通過這次培訓，我明天了做好一名社工師多麼的重要。

銷售人員培訓個人收穫 篇3

20_年11月3日，帶着一顆好學的心來到了圖書館，期待着一場精彩的能撥開心頭那一團迷霧的講座。接觸繪本已有一年多的時間，對於繪本有了一定的瞭解，那麼怎樣才能把繪本那神奇而又有魔力的魔法施展出來呢?這是一門學問，也是縈繞在我心底很久的那團迷霧。

鳥老師的繪本音樂劇上所講到的幾個繪本故事恰好我家書館都有，聽起來格外親切。誇張的動作和表情，恰到好處的配樂，以及引人入勝的聯想把家長和小朋友們彷彿帶入了真正情景當中。作為一個繪本工作者同時也作為一名兩歲多孩子的父親我也享受其中，受益其中。在鳥老師的講座中我收穫最多的不是給孩子教什麼而是跟孩子玩什麼，怎麼玩。在玩的過程中自然地激發孩子的想象力，正如大家知道的想象力是創造力的前提，從兒童心理髮展的層面來説在玩中有所獲得是激發孩子想象力最佳的途徑。舉個例子來説：家長傳統的教孩子做手工是一步一步教步驟，然後讓孩子一步一步重複家長的方法“複製”出來一個一樣的手工作品。其實這樣的方法限制了孩子的思維，家長可以在做的過程中讓孩子觀察，然後讓他們自己想辦法自己創作。這樣訓練了孩子的觀察能力和想象力。另外，家長朋友們要把繪本和創意手工有機的結合起來。和孩子做創意手工的時候家長儘可能的把孩子帶入到一定的情景當中去，讓孩子在一定的載體中發揮想象，想象不能憑空想象天馬行空。

這種載體看似不重要其實是孩子興趣的來源。和我一同參加此次學習的還有三位媽媽，她們也表示在銀川這個信息相對閉塞的環境中這樣家長的講座機會不多，每參與一次都有所收穫，都能幫助自己解決教育孩子中的一些問題，真心希望以後還能多參與這樣的活動，感謝東方娃娃為家長提供這樣難得的學習機會。

銷售人員培訓個人收穫 篇4

懷着激動與自豪的心情，我很榮幸地成為醫院隊伍中的一員。當然最難的不是工作的繁重，而是無形的精神壓力，超負荷的精神壓力對於一名規範化護士來説，上崗之前有很多情況需要去熟悉、去適應，所幸醫院給我們這些新的成員提供一次寶貴的機會，我參加了護理部組織進行的為期一週的護士規範化崗前培訓。雖然培訓時間很短，但是從中學到的知識卻是終生受益的。

通過此次培訓學習，我對醫院文化、發展歷史及__醫院的概況，醫院的辦院宗旨、硬件設施、行為規範、服務理念及願景都有了一個深入的瞭解。同時我還認真學習了醫務人員的職業道德，職業禮儀運用，醫患溝通技巧，消毒隔離與職業防護，護理核心制度及護理程序等相關知識，瞭解在以後工作中會遇到的常見問題及解決的辦法。

其次，這次培訓也使我們的執業素質有了提高，為我們能夠快速成長為一名有修養，有素質，有能力，有水平的護士奠定了良好的基礎，也幫助我們在平凡的工作中發現專業的價值和自身的價值。常言道：三分治療，七分護理。作為一名臨牀護士，我們與病人接觸最密切，應該給與病人親人般的關懷，時刻了解他們的需要，滿足他們的需求，要用我們的愛心去幫助每一個患者。這不僅能提高醫院的護理質量，同時給患者增加戰勝疾病的信心。

通過護士長對護理的核心制度、護理程序的講解，我們瞭解了工作中各項工作的操作程序。護士工作職責為我們明確了工作內容和責任，有利於提高我們的責任心，做好本職工作。作為護士一定要腦勤、眼勤、口勤、手勤，要細心，有愛心、耐心、責任心，這樣才能提高自己的專業技術水平，要更好的服務於患者。

通過這次培訓，我還認識到建立良好的工作與人際關係對我們個人專業素質的提高和服務質量，服務意識的提高有重要意義。醫護人員與患者及家屬關係融洽，將有利於醫囑、護囑的執行，達到更好的治療效果。

這次的培訓雖然短暫，但我所受的啟迪和教育對我以後的發展起了很大的作用。如何成為一名令人尊敬的好護士是我奮鬥的目標，從身邊的小事做起，從細節做起，時刻謹記自己是一名救死扶傷的白衣天使。

護理之路，如履薄冰，因為有了醫院温暖大家庭的支持，有了各位護理前輩的指導，我有信心做好護理工作，走自己選擇的路，而且將走穩走好，一直走下去，為廣大病患奉獻自己的青春與熱情。

銷售人員培訓個人收穫 篇5

這個學期學習了工程造價軟件應用------廣聯達軟件的應用，在最近20xx年中，我國造價行業已經發生了翻天覆地的變化：中國的基礎建築投資平均每年以15%的速度增長，但粗略計算目前平均每個造價從業者的工作量大概是20xx年前的40倍。在這個過程中電算化起的作用是顯而易見的，造價工作者學習、使用計算機輔助工作也是必然的選擇，否則一定會跟不上行業的發展，因時間問題，準確性及工作強度過大等原因而退出造價行業。剛開始的時候自己還告誡自己一定要好好學習這個課程，因為以後工作中如果從事造價工作的話一定會用到它的，它將是我們以後工作的一個手段，是我們工作的得力助手，我們在工作中是離不開它的。所以我們必須去學好這個軟件，必須學會運用這個軟件，進而去熟練的運用這個軟件，再次就是把它應用到實際的工作中去。

開始接觸到這個軟件時心裏面就有一點很擔心，因為自己在以前的學習中，我對計算機不是很感興趣，學習計算機軟件一直都是我的一個軟肋，説實話我心裏面真的很擔心，我害怕自己學不好這個軟件，但是我知道只要自己努力去學習，一定會學習好的。

在開始學習的時候自己還沒有感覺廣聯達這個軟件有什麼困難，感覺很簡單。在開始老師總是告訴我們在應用軟件時要適時看下面的提示，這樣會簡單好多，老師給我們總結出繪製構件的三個基本步驟：選構件、選方法、看提示。在廣聯達圖形算量軟件GCL20xx模塊下，最基本的是先建立好軸網，然後就是在定義和繪圖之間來回轉換，把

定義模式中定義好的構件在繪圖模式中繪製在軸網中。我們只需要按照繪製的順序繪製就好，按照：牆、門窗洞口、柱、樑、樓梯、裝修、土方、基礎、其他、自定義的順序進行定義繪製。然後一層一層的繪製就可以了。等繪製好之後在廣聯達計價軟件模塊中選擇清單或者定額模式進行綁定、換算定額、套價，出清單或出總價。在廣聯達鋼筋抽樣GGJ20xx模塊下，進行抽筋算量，按照：柱、牆、門洞口、樑、板、基礎、自定義、其他的順序進行定義繪製，然後匯出總量即可。

我們買了最新版的密碼狗，可以進行全程的算量，通過這段時間我的練習，我認為繪圖算量前必須進行三項準備工作：

1、分圖紙：把圖紙分為：總説明、基礎、框架柱、牆和暗柱配筋、連樑配筋、樑配筋、板配筋、結構平面圖、零星(樓梯節點等)九大部分。對構件來説，這9部分是獨立的。

2、分析繪圖先後順序：首先根據總説明建立工程，把基礎放在第一種構件繪圖，而後是框架柱，可以使用柱表功能。再做牆和約束邊緣構件配筋，因為牆會是樑的支座。再下來是連樑配筋，因為連樑會是次樑的支座，所以連樑放在樑的前面。接下來是主樑、次樑。繪製完上述的構件後，板和板配筋就很方便了，利用點式畫法或自動生成最小板，很快可以把板繪製完，再配板鋼筋。最後算樓梯等零星。

3、建立樓層關係表：在廣聯達軟件中，層的概念很重要，掌握了層，軟件的應用就會很簡單了，把建築裏的構件分為水平構件和豎向構件，水平構件分為樑、板，豎向構件為剪力牆和柱。儘量用層來控制豎向構件，非到萬不得以不要用輸標高來控制豎向構件。我在畫

圖之前建立一張樓層關係表，根據此表在軟件中建立樓層，按總説明在此表中標上構件砼標號，在鋼筋軟件裏很快可以把鋼筋的錨固和搭接調好。此表放在電腦前，可以在匯圖時隨時清楚的看到自己算在哪層，因為圖紙上有些構件是按層來標示的，有些是按標高來標示的，有了這張樓層關係表，計算時很方便，不用來回推算。

根據我學習廣聯達的體會，我認為學習廣聯達可以劃分為三個階段的學習：第一階段：掌握軟件的結構及其功能。這時我們還處於學習軟件的初級的階段，現在的我們還是在慢慢的去了解廣聯達的各個功能。

第二階段：工程適用軟件。在這個過程中，我們已經對軟件的有了一定的瞭解，我們需要拿一些簡單的工程來學習軟件。將我們所掌握的軟件的功能實際的應用到工程裏面去，在這個過程中我們會遇到好多的問題，我們要去解決這些問題。

第三階段：功能適應工程。在對軟件的功能有了較深的瞭解後，就可以真正應用到工程裏面去了。這個階段應該是我們到工作的時候了，但是我們遇到的實際工程是千變萬化，我們要再對軟件功能充分了解以後，根據工程的需要提取軟件的功能來滿足工程要求。

廣聯達軟件是我們以後工作中需要使用的軟件，這三個階段是我們必不可少要經歷的階段。但是其實無論什麼軟件都只不過是為我們服務的一種工具，只要我們有心去學，用心去使用，都是很容易學會和撐握，廣聯達也不例外，只有我們瞭解和掌握了其功能，靈活應運，變通處理工作中遇到的各種問題。總之我在學習廣聯達軟件的過程中

學到了許多東西，它對我的幫助很大。我想我在以後的學習和工作中，會努力的去學習、瞭解和掌握廣聯達的所有功能。我也摩拳擦掌準備着將來到工作崗位上，用廣聯達軟件完成工作，書寫人生!

銷售人員培訓個人收穫 篇6

__這個政治經濟中心，文化底藴深厚，一直令人神往。漫長期待之後，於20__年_月開始了京師之旅。為期一年的實習工作與生活將在__醫院拉開帷幕。

我相信在這裏我將健全知識體系、強化操作技能、開始人生理想之行。初來之時，醫院領導老師的親切與關懷讓人在他鄉倍感温馨。盡心組織的崗前培訓更讓人眼前一亮，其內容言簡意賅，概括性強，將為今後的工作起建設性綱領作用。崗前培訓，時短意重，收穫頗多，感觸頗深。

感悟一：以病人為中心，個人情緒遠離工作

醫務人員是為病人服務的，現實生活中情緒的波動如若帶入工作中去，既有可能對臨牀診斷帶來偏差。在要求精細準確的臨牀工作，細微的變化可能產生不可估量的負面影響。故提高自身心理素質，快速的自我調節能力顯得尤為重要。

感悟二：強化基礎，治病治本

注重基礎知識，全面系統深知疾病本質，治本才是上上策。在治療中，本着對病人身體健康、生活質量高度負責的態度。能食補不藥補，是藥三分毒。價廉質高量適為準則。能口服不注射等，儘量減少對病人的遠期危害、副作用及經濟壓力。

感悟三：嚴謹求實;規範行為

在工作中不可有絲毫的懈怠與懶惰，對每位病患的健康負責。實事求是，有好事大家分，出事一人擔的勇氣與魄力。搞好自身衞生，形成良好的消毒滅菌意識，繼而減少院內感染的發生。規範行為，嚴防開空手術，遺留異物等事發生。

感悟四：醫法同在，相伴而行

每一位醫生後面都站着一位律師。在醫患矛盾尖鋭，醫療糾紛、醫療事故頻發、醫生所處環境緊張的當代，我們必須有法律意識與常識，才能更好的保護自己。醫學文書內容須實事求是，有理有據，敷衍了事的態度貽害無窮。

感悟五：全面發展，豐富生活

希望自己能在__醫院表現良好，所學多多。在__以書會友，以球交友，得遇知己。最後祝__醫院成為全國一流實力強勁的醫院。

銷售人員培訓個人收穫 篇7

10月25日，我有幸參加了我市人社局和市委黨校聯合舉辦的20xx年新錄用公務員初任培訓班。

在這一週的時間裏，我們認真聽取了我市組織部、黨校、文化、司法、發改委等部門領導專家的講座，深入淺出地學習了xx屆六中全會精神、興化歷史文化、公文寫作、組織建設、公務員法制行為規範、規劃等方面知識。在這緊張而充實的培訓中，我始終以高昂的熱情、嚴謹的態度全身心地投入到學習當中去，感覺收穫很大。

第一、進一步明確了自我定位，統一了思想認識

通過初任培訓，我深刻認識到作為一名公務員為人民服務並不是一件簡單的事情,不僅要有主觀上的熱情和幹勁,還要求有紮實的業務知識和必須具備的能力，才能達到為人民服務的要求。今後我將把理想信念融入到平凡的工作，重要的是行動和實幹。首先，要有從我做起、從點滴做起的求實精神，珍惜崗位，踏實工作;其次，要有實事求是和高度負責的科學精神，加強實踐，敢於嘗試，勇於創新，善於創造性地開展工作，從而在實踐鍛鍊中提高工作本領，並增強對不同類型重大變化的應變能力。第三，要有克服困難和挫折的進取精神，立足本職崗位，服務廣大羣眾，服務大局，創造性地解決各類難題，積極投身我市各項中心工作。

第二、進一步增長了素養和知識，提高了工作技能。

本次初任培訓的主辦方在緊鑼密鼓的課程中科學安排了學習內容，理論與實踐相結合，知識與技能同步提升，取得了顯著的培訓實效。通過學習xx屆六中全會精神，我們提高了對社會主義核心價值體系重要性的認識，增強了致力於社會主義文化事業大發展、大繁榮的信心，進一步堅定了積極投身我市創建省級文明城市工作的決心。通過學習歷史文化和規劃主要內容，我們增進了對我市基本情況的瞭解，喚起了大家建設家鄉、服務羣眾的工作熱情。公文寫作與處理是公務員的必修課，在學習過程中大家仔細聆聽，初步掌握了一些公文寫作方法和技巧在學習之餘，大家認真整理筆記、交流學習心得、鞏固學習成果。通過培訓，我豐富了知識，開拓了視野，提高了能力和素質，在短時間內最大限度地充實自己，感覺收穫頗豐、受益非淺。

第三、學員之間增進了瞭解，建立了深厚的友誼

我們70多名學員們來自天南海北，面對來之不易的工作崗位，大家有緣相聚一堂，這次培訓是難得的溝通交流機會。在這些天裏，我們互相關心，互相幫助，互相學習，大家增進了瞭解，建立了深厚的友誼，為今後在各自崗位上積極有效地開展各項配合協作創造了和諧的人際關係基礎。

培訓的時間雖然短暫，但是我們學到的知識將受益終生，大家建立的友誼將地久天長。我一定會以這次培訓為契機，找出自身差距，儘快實現角色轉變，切實加強學習，努力提高自身素質，解放思想，開拓創新，與時俱進，時刻牢記黨的宗旨，盡職履責，做一名讓黨和政府放心、人民羣眾滿意的合格公僕，為建設“富庶、生態、文化、和諧、幸福”而努力奮鬥。

銷售人員培訓個人收穫 篇8

20年7月16日至18日我們河曲教育界的中國小教師，校長，局領導一行40多人去煙台參加了為期三天的第六屆中國小語文“主題閲讀實驗研究”課題研討會，短短的三天時間裏，除了開幕式閉幕式、領導講話的慣例外，我們聽了17節主題閲讀示範課。觀看了一場國粹國小的第一屆主題詩會。

三天的培訓結束了，説實話，培訓的時候覺得是累的，因為好久沒有全神貫注的坐在那裏，突然間一下子緊繃起來，真有點不適應。但是又不能不説是有收穫的。真是如沐春風，如飲甘泉，獲益匪淺，雖然學習時間很短，但他們帶給我們的震撼卻深遠悠長使我更加深刻的認識到以後如何進行紮實有效的語文閲讀教學活動，三天的學習信息量非常大，實踐性非常強，使我對新語文主題閲讀有了初步的瞭解，也對語文教學的本質問題有了進一步的認識。現將三天所學所思與大家分享

1、進一步認識了主題閲讀的意義及必要性。課外閲讀已經成為提升學生語文素養的一條重要途徑，但是由於學生閲讀時間有限、沒有良好的讀書習慣、閲讀內容魚龍混雜、教師指導缺乏有效性等主客觀因素的制約，課外閲讀一直缺少抓手和着力點。主題閲讀應運而生。所謂“主題閲讀”，是指圍繞一個主題，在充分重視學生個體經驗的基礎上，通過具有共同主題的多個文本的理會研習和碰撞交融，在重過程的生成理解中，實現文本主題意義建構的一種開放性的閲讀實踐活動。它主張在實際閲讀實踐中，將內容零散、形式單一但卻有着共同主題的閲讀文本重新作一番精心的整合。這裏的主題，可以是思想主題，也可以是知識主題或文化主題。聆聽了劉憲華校長和專家們關於“主題閲讀”的報告及專家點評，我被她“塑造心靈的閲讀”的全新思想所折服，被她“一主兩翼”的課程體系所吸引，為她“以藤串瓜，整體施教”的單元主題閲讀教學法而驚歎——這是一個孩子們真正需要的語文的精神世界，這是一種語文教學的至高境界，這是一場語文教學的新革命!

2、主題閲讀的特點是以單元為單位組織教學，而不是一篇課文一篇課文地去教。單元主題好比一根藤，文章好比藤上的瓜，以“藤”串“瓜”，進行整體設計。主題單元教學必須吃透教材，整合教材，找出單元課文的相通點，找出學習方法的共性，制定出適合學生高效學習的學案。在精讀課文中教師引導學

生摸索出學習方法，然後在略讀課文中運用這種學習方法，學生自主高效地學習、交流。

3、主題閲讀以讀為主，從讀中領悟文章中的精髓。從不同形式，不同聲調，不同理解去領悟作者在這篇文章中所要表達的思想感情，正如陸恕老師所説的“一讀解千愁”。

4、語文教學要有語文味。在課堂上，學生對語言的學習、訓練要紮實有效;採用合適的、不同形式的讀，使語文課堂書生琅琅;課中課後注重學生對語言文字的積累和運用。“主題閲讀”提倡“三少三多”，即少提問，多讀書;少講解，多讀書;少做題，多讀書。這樣的教學思想讓《語文課程標準》倡導的“多讀書、好讀書、讀好書、讀整本的書”有了充分的落實，從而保障了學生課外閲讀量的有效完成，讓我看到了國小語文教育的曙光。在“主題閲讀”的課堂上，我們聽不到老師繁瑣的講解，瑣碎的提問，聽到最多的是學生朗朗的讀書聲，看到最多的是學生專注的自學。有主題的閲讀與隨意讀，不求甚解的讀。的確，主題閲讀“一主兩翼”的課程體系和“單元主題教學法”在潛移默化中如春風化雨般對學生進行着心靈與思想的塑造。我想，這也正是“主題閲讀”能夠成為“深度閲讀”和“心靈閲讀”的根本所在。我堅信，這樣的課程能夠紮實、快速、有效地提高閲讀教學的質量。

觀摩了十幾節“主題閲讀”展示課，課堂上師生聲情並茂的

誦讀，讓我深刻感受到了何謂“口誦心為”。在與“主題閲讀”近距離接觸後，我才真正感受到主題閲讀“情感誦讀”的魅力。

5、語文教學以讀為本。朗讀能發展學生的思維，激發學生的情感。學生朗讀能力逐步提高，對語言文字的理解就會逐步加深。新課標在目標定位中指出：閲讀是學生的個性化行為，應讓學生在積極主動的朗讀中，加深理解和體驗，有所感悟和思考，受到情感薰陶，獲得思想啟迪，享受審美樂趣。實踐經驗也告訴我們，朗讀是學生領略課文藴涵情感的途徑，學生富有感情的朗讀本身就是對語言文字有敏鋭感覺的表現。閲讀教學中，教師要重視指導有感情地讀，讀出音韻，讀出意境，讀出情味。

總之，通過參加本次活動，我的收穫頗多，在以後的教學活動中，我將帶領我的團隊更加努力，認真做到語文教學體現以語言訓練為中心，特別加強語言的運用。培養學生的語文閲讀能力，提高他們的人文素養。努力轉變教學觀念及方法、策略，提高語文課堂的效率。於永正老師説：從語文教育的角度講，學生的語文素養很大程度上是在閲讀中形成的，三分築基在課內，七分築塔在課外。得閲讀者得天下，成閲讀者成一生-----抓住閲讀就抓住了語文的根，得到閲讀之“樂”就得到了語文的魂。這正是劉憲華校長倡導的“主題閲讀”的宗旨。今天，乘着課程改革的春風，走在迴歸語文教學本色的道路上，心若在，夢就在，昨天所有的榮譽,已變成遙遠的回憶.勤勤苦苦已度過半生,今天重又走入風雨。我不能隨波浮沉,為了我所愛的學生.再苦再難也要堅強,只為那些期待的眼神.心若在夢就在,天地之間還有真愛看成敗人生豪邁,只不過是從頭再來。詩人汪國真在《熱愛生命》中寫到，“我不去想是否能夠成功既然選擇了遠方便只顧風雨兼程，我不去想身後會不會襲來寒風冷雨既然目標是地平線留給世界的只能是背影我不去想未來是平坦還是泥濘只要熱愛生命一切，都在意料之中”。心頭的重擔無法釋懷，我相信，我們河曲教育戰線有這樣一班熱衷於主題閲讀的領導集體，有這樣一批痴心追求主題閲讀的教師，我們一定會將“主題閲讀”進行到底，“主題閲讀”也將會在我們河曲生根發芽，遍地開花，我們的語文教學也會破繭成蝶、鳳凰涅槃最終必將結出累累碩果。造福河曲人民。

銷售人員培訓個人收穫 篇9

這一週我到了一年級跟崗學習，一年級的學生與四年級的學生有很大的不同，四年級的學生對事情有了一個正確的認知，也懂得在課堂上要遵守紀律，尊重老師，但一年級的學生對課堂紀律等方面的認知還沒有一個總的認知，還需要老師來引導，所以在一年級的課堂裏更多的是引導學生認真聽，甚至課後還會提醒學生喝水、吃藥、上廁所等等細小的事情。

我最大的感受就是當一年級的老師不僅是個知識的傳授者，更多的還是生活的引導者，引導他們對於生活、學習有一個總體的認知，有正確的價值觀，在學習的過程中培養出好的習慣。對於剛入學的一年裏小朋友，需要更多的耐心、細心和關心，去及時關注到孩子的每一件事情，而林計闊老師在這方面就非常細心，令我十分欽佩。他上課前會清點人數，因為最近很容易生病，小朋友很多都發燒請假了，林老師都會統計出來，一一打電話確認。林老師還建了一個微信羣，學生家長都會在羣裏跟他反映問題，這樣一來就方便了很多，也讓老師能及時收到家長的反饋。因為學生的成長離不開學校和家庭的共同配合，只有把學校和家庭的信息結合起來才能有助於學生的全面發展。

這也警示了我以後當班主任時一定要細心，耐心。在林老師這兒學習到的令我很有感觸，使我即將成為班主任提供了很多想法。

銷售人員培訓個人收穫 篇10

“欲知大道，必先為史”。如何從黨史、新中國史、改革開放史、社會主義發展史等“四史”學習教育中充分汲取黨員幹部滋養初心、淬鍊靈魂的營養?如何讀懂、永葆這歷史邏輯的一樹繁花，如何激發傳承初心使命的澎湃動能?如何保持、積攢幹事創業的衝勁、韌勁、實勁?

5月27日，浦東新區陸家嘴街道召開“四史”學習教育部署推進會，街道黨工委書記凌軍芬結合上海市委、浦東新區區委會議精神和街道實際，作了“三個聚焦”，學好“四史”，從中汲取解決問題的智慧，厚置發展根基，為陸家嘴街道社區治理和區域發展注入強大的動力的動員。

聚焦為何學，深刻認識開展“四史”學習教育的重要意義。開展“四史”學習教育是不忘初心、牢記使命的重要途徑，是強化愛黨愛國思想自覺、行動自覺的必然要求，是把握歷史規律、提升應對能力的有效方法。聚焦怎麼學，確保“四史”學習教育取得紮實成效。把握核心要求，更好地學思踐悟新思想。把握重要任務，從歷史中汲取前進的智慧和力量。把握重要方法，將“四史”學習教育和陸家嘴實踐緊密結合。聚焦如何抓，抓實抓細“四史”學習教育各項工作。加強組織領導，堅持分類指導，做到求真務實。

目前，陸家嘴街道已形成了黨員幹部、班子成員帶頭學，年輕黨員與老年黨員結對學，小輩帶動家人學，兩新組織黨員線上線下互動學的良好氛圍，推動學習教育往深處走、往實裏抓。

學好“四史”，是黨員幹部的必修課。但是，“四史”在時間上跨越500多年，在內容上任何“一史”都是大部頭、大容量。因此，如何有效推進“四史”教育學習，筆者以為：必須抓住重點、區分層次，花真功夫、下大力氣，在“恆”、“悟”、“踐”三個層面着力。

學貴有“恆”，做到常學常新。讀“四史”、悟原理，在常學常新中堅定理想信念。一部新中國史，就是一部中華民族奮鬥史;

一部黨史，就是中國共產黨從實際出發不斷進行理論創新的歷史。毛澤東思想、鄧小平理論等先後創立，生動記錄了共產黨人的理論創造，彰顯了共產黨人的理論思維。理想指引人生方向，信念決定事業成敗。學好四史，要有“望盡天涯路”的追求，秉持“學貴有恆”的毅力，堅守“讀書破萬卷”的決心。毛澤東曾經説過：“學習一定要學到底，學習的最大敵人是不到‘底’”。只要堅持下去，必定會積少成多、聚沙成塔，積跬步以至千里。只有靜下心來通讀苦讀，耐得住“獨上高樓”的寂寞，才能學有所獲。在“先把書讀厚、再把書讀薄”的過程中，把握時代變化的脈動，洞察理論創新的深意。

學貴有“悟”，力求走深走心。“學而不思則罔，思而不學則殆”。總書記曾説過：“我們中國共產黨人幹革命、搞建設、抓改革，從來都是為了解決中國的現實問題。可以説，改革是由問題倒逼而產生，又在不斷解決問題中得以深化。”堅持問題導向是馬克思主義的鮮明特點。實事求是，帶着問題去學習、去思考，從學“四史”中尋找答案和辦法。只有真正把自己擺進去、把職責擺進去、把工作擺進去，才能“洪鐘小大隨叩鳴”，不會“入__而空手回”。讀史明智。黨史、新中國史藴含着共產黨人的歷史智慧、政治智慧、管理智慧，學習四史，要用心、用力，學會用歷史思維，解決工作中的困難挑戰，提高解決問題的本領。

學貴有“踐”，堅持篤幹篤行。“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。”學習本身不是目的，目的是為了推進工作、解決難題。學史再出發，就是要上下“一條心”，形成以上率下、以身作則，一級做給一級看，用做出樣子代替喊破嗓子;

上下擰成“一股繩”，一級帶着一級幹，推動工作創先爭優、學習蔚然成風。帶動所有黨員幹部都動起來，切忌踢“半場球”，搞“半拉子工程”。幹事創業需要實幹、苦幹、巧幹。實幹是態度，苦幹是品德，巧幹是水平。用“抓鐵有痕、踏石留印”的決心，落實工作部署，對每一件工作力求實效，做到解決問題不推諉、推動工作不蠻幹，以身作則、率先垂範，求實效、講實幹，以“帶頭幹、認真抓”的實幹作風推動事業發展。大事難事看擔當。在困難面前要毫不退縮，直面問題抓落實、攻堅克難帶頭上。

以史鑑今，砥礪前行。筆者有理由相信，陸家嘴街道各級黨組織和黨員將紮實開展好”四史”學習教育，全面學、系統學、深入學，從中汲取前行的力量，學習前人的智慧，認清歷史發展的規律，堅定社會主義信念，開拓創新，與時俱進，鋭意進取，為陸家嘴社區治理和區域發展注入強勁動力!

銷售人員培訓個人收穫 篇11

非常感謝幼兒園給我們提供了一次繪本學習的機會，在週末的時間裏，認真地聆聽，觀摩應彩雲名師團隊的繪本講座，對於我們已經開展的繪本教學真的有了許多的教學思路和心得體會。

我們都在羨慕着應老師他們能“玩轉繪本”細細想來確實我們許多工作的不到位。

我們在選擇繪本的時候有認真的去篩選繪本嘛嗎?在認真研究幼兒的年齡特點了嗎?互動，遊戲的角色都有適時的加入嗎?原來我總是以自己的教育經驗不足為藉口，其實不然，很大時候，可能真的是自己的拖延而致。在面對文庫中諸多的領域，不同作者的繪本，常常不知該作何選擇。在這次的繪本交流會中，我也見識到了許多優秀的繪本，算是一種收穫了，但最值得的還是為我們提供一個選擇思路：

1、適應幼兒的年齡特點

2、依據幼兒的原有生活經驗

3、適合幼兒的學習方式

4、能激發幼兒的閲讀興趣

當然，光是有選擇也還是不夠的。一本很好的繪本要是沒有很好的教學方式也説一種失敗。看應老師的課，覺得很輕鬆，所以的銜接都是特別適宜的。在聽了4場後，我們在羨慕的同時也在總結着：

1、導入(出售繪本封面，請幼兒描述，引入主題)約3min

2、開始故事(聲請並茂，節奏，語調很重要。大概3、4副畫面)3min左右

3、互動，引入遊戲或練習(與主題有關)10min左右

4、繼續故事3min左右

5、互動，討論，教師小結並將興趣繼續延伸，激發幼兒閲讀興趣。2min左右

除去這些，也還是要根據幼兒的學習興趣來進行一定的調整。所以，我所看到的幾堂課都是不一樣的感覺，及時流程相類似。但每個老師都有自己的特色。林老師和何老師的親和力和應變能力也是值得我們學習的。像投影儀出現問題了，孩子們開始躁動，但老師還是以幽默的方式“原來風太大了”逗得孩子們大笑，課堂繼續。

由此可見，繪本的選擇，教學方式和教師的狀態都是重要的。

我也在反思，我們班級在週五開展的繪本集教到底欠缺了什麼?好像都欠缺了許多，更覺得自己失敗極了，不過也幸好在這次的學習中，讓我發現了所欠缺的東西。因此必須要加強要求自己，瞭解繪本，瞭解孩子，同事也瞭解自己。希望我們的班級繪本課會越上越好。

銷售人員培訓個人收穫 篇12

轉眼間培訓班的課程已經進行了十幾天,在公司培訓的這些日子的學習,我收穫很大。因為它不僅讓我充實了更多的理論知識，更讓我開闊了視野，解放了思想，打動了內心。通過學習與來自項目的同事聚集一堂，相互交流借鑑工作經驗、問題解決的思路方法，較全面的提高了自己的理論水平和工作能力。以下是這些天的幾點體會：

一、多種形式的學習，提高了理論水平

作為一名工程人員，我有了一定的理論知識和工作經驗，但既不夠系統也不夠豐富。通過各部門的講師深入淺出的講授，感覺豁然開朗，許多問題從理論上找到了依據，對原來在工作實踐中覺得不好解決的棘手問題找到了切入點,對公司的制度和文化得到了瞭解，以及員工的福利和待遇，感覺收穫很大。

總的來説，各位老師們以樸實無華的語言為我們授課解惑，對我們來説是一次難得的學習機會，更是一次書本知識與具體工作相結合的鍛鍊機會。

二、不同地域的學習，開闊了視野

這一次培訓給了我們接受教育的機會，讓我們開闊了眼界，豐富了知識，打開了思路，不僅對水利安全自動化相關設備的使用有了更加深入的認識，同時也對其他部門和與我部門工作協作有所瞭解，為將來我公司更好更快的發展開闊了眼界。

通過對*企業文化的學習，讓我們感受了他們的生命力和自身魅力。更認識到一個企業並非一開始就是大企業、強企業，而都是要從小從弱做起來的，堅強的毅力、創新的思維和團結的合作是每個企業做強作大的前提。

這次培訓無論是課堂學習還是學員互動，使師生互動還是所見所聞，都讓我從沒個角度獲得了知識，感謝公司領導給了我們這次學習的機會、鍛鍊的機會。今後，我將盡自己所能把所學到的知識用於實際工作中，保證水利安全監測自動化設備的正常運行。為水利安全監測付出自己的光和熱。用一份做人的真誠和愛心、一份責任心和自己所掌握的技術，完成好公司交給的每一項工作。如上是我對這次培訓學習的一點膚淺的總結。

銷售人員培訓個人收穫 篇13

仲秋九月，我們迎來了市局在__税務培訓中心舉辦的為期6天的税收業務培訓班，作為一名一線税收工作者，我有幸第一次參加這樣的培訓。揚州税務培訓中心的老師們用他們專業的知識、生動的案例、精彩的語言介紹了税收業務的熱點、重點和難點，讓我在知識上有收穫，認識上有提高，也進一步明確了工作方向。

隨着税收工作職能及模式和外部環境的不斷變化，資本交易事項日益成為社會熱點，同時也成為徵管稽查工作一個重點與難點，辛連珠老師的《資本交易事項檢查方法與案例分析》課程，重點給我們介紹了資本交易事項概念、檢查方法等，極大地開闊了我們的視野，從中受到很大啟發。申山宏老師的《納税評估案頭分析方法與技巧》，用真實的房地產企業的案例進行教學，直接與業務工作相關，聆聽講課，受益非淺。其他老師的講課也都深入淺出，既有理論，又有實踐。聽了老師們的講課，使我認識到做好税收徵管工作不僅僅需要豐富的知識，更需要對日常工作進行深入的思考和逐步積累的實踐經驗。

當下，納税人越來越重視自己權利，他們學習税收政策熱情也越來越高，作為一名税務人員，如何維護國家税收防線，如何維護自己作為一名税務工作者的責任?自然提高能力與素質是首要任務。參加了這次在揚州的税收業務培訓學習，不僅僅使我獲得很多業務知識，更重要的是讓我增強了責任感和使命感。

作為一名基層一線税務工作人員，要養成終身學習的習慣，時刻要找準自己的位置，既注重針對我市税源管理特點的業務學習，更要較為全面的學習業務知識。税收雖然有國家法律作保障，但是要收好税，又是一個複雜的過程。在以後的工作中，我將時刻不忘地税部門神聖職責，進一步學好看家本領，精通業務，提升個人綜合素質，增強責任感，不辜負税收職業賦予我的神聖使命。

銷售人員培訓個人收穫 篇14

人的一生就像城市中的公交車，有許許很多多的驛站，每到一個驛站就意味着一個新的征程。懷着自己美好的希看和從零開始的心態，我加進了東莞市萬科物業服務有限公司這樣一個佈滿生機活力的團隊中，開始了我的一個新的征程，也是在這樣的一個全新的開始中。

為了讓我們更快地瞭解公司、適應工作，公司於6月21日開始對我們進行為期兩天的進職培訓。這次培訓的內容十分豐富，主要有公司發展歷史沿革、公司組織機構與企業文化先容、新酬福利、BI培訓、物業服務管理及法律基礎知識、客户服務和有效溝通等，固然整個培訓的時間其實不長，各專業教師講授相干專業知識和本身經驗等諸多方面的系統學習。經過兩天的培訓，使我在最短的時間裏瞭解到本公司的基本運作流程，和公司的發展歷程與企業文化、企業現狀和一些專業知識等。通過這次培訓，使我受益非淺、深有體會。

培訓開始之前所有職員分成五個組，班主任詩明叫我們每組選一個組長，並想好隊名，口號。在接下來的培訓中會有發問，回答正確的會給予小組加分。我所在的小組是第一組，大家都比較謙虛，不願做組長，後來有個自薦做組長的，哈哈，還比較主動進職培訓心得體會進職培訓心得體會。但是在討論隊名和口號的時候大家都沉默了，後來我臨場發揮，想了一個很俗的----雄鷹隊，口號“雄鷹、雄鷹，展翅高飛”，有點借拓展的延伸，沒辦法啦，沒有時間了，班主任在叫第一組開始做演講了。等所有組長都做完演講，接下來就是選班長了，沒有人自高奮勇確當班長，所以班主任叫每一個小組薦舉一人，但是條件是當組長的就不能再選班長，我們小組組員強烈推薦我，特不想上台，但不能丟品質部的臉，只好硬着頭皮上台了，五個人各自演講了一翻，到我演講的時候我也不知道自已經是怎樣説的了，一向還比較大方的我，在幾十個人的台上還是有點小緊張的，不過表現還行，終究由於我的選票最多而當選班長，要負責接下來兩天培訓的紀律、獎罰、出勤等。正式的培訓馬上就開始了。

首先，瞭解公司歷史沿革與公司機構、企業文化，本堂課的講教是我的直接經理。上午經理給我們先容公司的歷史沿革，講授得很具體，恍如帶領我們重走過這萬科多年的風雨，見證企業的進化，也瞭解到了其中的艱辛。這使我們更加珍惜現在來之不容易的今天，鼓勵我們更加努力往建設輝煌的明天。下午，總辦的陳慧清和鄧琳為我們先容了新進員工的待遇、假期、職稱等題目，我想這也應當是我們很關心的一個話題，還有一些人事制度及BI行為規範培訓，使我們從宏觀上了解公司的人事制度和行為規範。第二天，上午培訓物業基礎知識和法律法規適用，下午培訓客户服務及有效溝通，用了一天的時間，我們系統學習了物業方面的基礎知識、相干物業適用的法律法規、客户服務方面的基礎知道及怎樣與客户進行有效的溝通等，有很多理論的知識與制度還需要我們在平時的工作中學習，比如客服方面的，在與客户打交道的時候，任何一個細小的環節中我們都要留意，由於只有在這些在實際工作中才能更好的應用所學知識，以不變應萬變，並從中積累經驗。

學習、學習、在學習。一刻也不能放鬆，不但要轉研本崗位本部分的知識，還要了解其他專業的知識，這樣有益於進步工作效力與質量。另外還能儘快地進進正常工作狀態，做好思想意識的轉變，從受者轉變成施者。我以為我在這方面做得也比較到位，究竟與前公司的工作性質大體相同，感覺現在也漸漸走上正軌了

進職培訓心得體會團隊精神。最後就是希看我們大家都能腳踏實地的工作，養成良好的工作與生活習慣，為自己積累資本、為公司創造利益。

在我工作快一個月了，我感覺公司的工作氛圍、人際交往乃至是走在公司的路上都是有豪情而又放鬆的。有豪情是由於在工作中能學習到很多的知識與技能，放鬆則是心理上的，這正是“工作着並快樂着”的感覺，讓我感到非常的滿足。

這次的職前培訓讓我對公司有了更深的瞭解，促進了很多知識，更重要的是讓我對自己有了新的熟悉與新的奮鬥目標，“水不流則腐，人不進則退”，在今後的工作中，生活中我將加倍地學習，不斷地進步自己的素質。我作為公司的一員，要有為公司不斷髮展的需求完善自己，爭取做到自己對公司利益的最大化。相信自己能行，證明自己真行!

銷售人員培訓個人收穫 篇15

為進一步教育引導支部黨員幹部學“四史”、知“四史”、明“四史”,根據《青浦區開展黨史、新中國史、改革開放史、社會主義發展史學習教育的工作安排》，我們黨支部多舉並措開展學習教育。

一、組織動員學精神

傳達關於深入開展黨史、新中國史、改革開放史、社會主義發展史學習教育的推進方案，黨支部書着力落實鎮黨委“四史”學習教育會議精神，要求黨員幹部把“四史”學習教育同深入貫徹習近平總書記考察上海重要講話精神結合起來，抓好自身學習教育，知史愛黨、知史愛國，當好示範、做出表率，並結合實際將“四史”學習教育統籌到企業經濟發展和常態化疫情防控工作上來。

二、紅色基地學黨史

黨員幹部共同參觀中國一大會址網上展館，通過“起點”、“前赴後繼、救亡圖存”、“風雲際會、相約建黨”、“羣英匯聚、開天闢地”、“追夢”等章節探索共產黨人的精神家園，深入瞭解中國共產黨的誕生地、深刻感悟紅色文化背後的信仰之力、理想之光、使命之艱、擔當之要。

三、結對共建促學習

黨支部與泉山居民區黨支部簽約結對，共同聆聽社區黨校兼職講師葉志明老師的黨課--《制度優勢是我國抗疫的最大優勢》，通過學習，讓我們黨員更加堅定理想信念，深刻領悟到今後學習“四史”時要結合工作學、聯繫實踐學，將學習成果轉化為共同打造精緻小鎮的強勁動力。

四、“四史”測試驗成效

為在"四史"學習教育中汲取前行力量，黨支部組織開展了線上"四史"知識專題學習答題打卡和線下書面測試，通過學考結合，檢驗前期學習教育成效，確保學深悟透。

銷售人員培訓個人收穫 篇16

歷史是最好的教科書，以史為鏡可以不斷深化對“不忘初心、牢記使命”的認識和理解，增強守初心、擔使命的思想自覺和行動自覺，從而永葆黨的先進性、純潔性和戰鬥力，始終保持共產黨人的蓬勃朝氣和浩然正氣。

用歷史的思維知史愛黨。中國產生了共產黨，這是開天闢地的大事變。這一開天闢地的大事變，深刻改變了近代以來中華民族發展的方向和進程，深刻改變了中國人民和中華民族的前途和命運，深刻改變了世界發展的趨勢和格局。中國共產黨是執政黨，是中國特色社會主義事業成敗興亡的關鍵，更是有效防止歷史週期率在中國的重演的關鍵。廣大黨員幹部要用歷史的思維知史愛黨，推動作風建設深入開展，“開刀”形式主義、官僚主義問題，必須深挖根源，找準“病灶”，始終嚴明政治紀律和政治規矩，進一步樹牢“四個意識”、堅定“四個自信”、做到“兩個維護”;

要始終自覺接受黨組織的嚴格教育、嚴格要求、嚴格管理、嚴格監督，以黨性修養正心，以黨員義務正行，以實際行動彰顯人格力量，堅守共產黨人的精神追求，做到在黨言黨、在黨憂黨、在黨為黨。

用歷史的眼光知史愛國。愛國始終紮根在億萬同胞的血肉裏，深藏在中華民族偉大復興的理想裏，愛國不是一句口號，更是一種情懷和擔當。5000多年來，因為有着深厚持久的愛國主義傳統，中華民族經受住了無數難以想象的風險和考驗。古往今來，任何一個有作為的民族，都以自己的獨特精神著稱於世。愛國主義是中華民族民族精神的核心。愛國主義就是千百年來鞏固起來的對自己祖國的一種深厚的感情。具有強烈的愛國情懷，是對黨員的第一位的要求，廣大黨員幹部要用歷史的眼光知史愛國，要結合弘揚和踐行社會主義核心價值觀，在人民羣眾中開展深入、持久、生動的愛國主義宣傳教育，讓愛國主義精神在人民羣眾心中牢牢紮根，讓人民羣眾培養愛國之情、砥礪強國之志、實踐報國之行，讓愛國主義精神代代相傳、發揚光大。

用歷史的擔當知史愛民。習近平總書記強調，面對黨和國家事業發展新要求，重温黨和人民共同走過的光輝歷程，在新的歷史條件下堅持和發展中國特色社會主義，必須堅持走自己的路，必須順應世界大勢，必須代表最廣大人民根本利益，必須加強黨的自身建設，必須堅定中國特色社會主義自信。中國共產黨領導中國人民從站起來到富起來，再到強起來，始終堅持以人民為中心這條最基本的經驗。權為民所用、情為民所繫、利為民所謀。廣大黨員幹部要用歷史的擔當知史愛民，要深刻認識我們黨的執政使命和根本宗旨，堅持以人民為中心的發展思想，着眼於以人民為中心，想羣眾之所想，急羣眾之所急，從人民中找到根基，從人民中匯聚力量，從人民中尋找智慧，着力解決羣眾的操心事、煩心事、揪心事。

“以史為鑑，可以知興替。以銅為鑑，可以正衣冠。以人為鑑，可以明得失”。增強歷史意識，掌握歷史思維，具備歷史眼光，才能堅定對黨的歷史和新中國社會主義歷史的自信，進而堅定對黨和黨所領導的事業的自信，進而涵養中華民族向新而行的文化自信，進而永遠保持黨的先進性和純潔性，保持黨同人民羣眾的血肉聯繫，跳出歷史週期律，領導人民不斷前進，最終實現中華民族偉大復興。