銷售一月份工作個人總結（精選16篇）

銷售一月份工作個人總結 篇1

一月份即將過去，在這一個月的時間裏，通過我自身的努力，在銷售方面也有一定的收穫，當然，也存在不少的問題需要我去調整，因此，我感覺有必要做下工作的總結，從而更好的指導我未來的銷售工作，最終能取得更大的成就。

下面我對這一個月的工作進行簡要的總結。我是今年X月一號來到勁霸男裝專賣店工作的，在進入貴店之前我有過女裝的銷售經驗，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業銷售經驗和行業知識。

為了迅速融入到勁霸男裝這個銷售團隊中來，到店之後，一切從零開始，一邊學習勁霸男裝品牌的知識，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點和問題，我經常請教店長和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果。現在我逐漸可以清晰、流利的應對客人所提到的各種問題，準確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的認識也有一個比較透明的掌握。

在不斷的學習勁霸男裝品牌知識和積累經驗的同時，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。

同時也存在不少的缺點：對於男裝市場銷售瞭解的還不夠深入，對勁霸男裝的技術問題掌握的過度薄弱(如：質地，如何清洗熨燙等)，不能十分清晰的向客户解釋，對於一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人。

下月工作計劃重點：

1、建立一個相對穩定的銷售團隊

銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業績都起源於有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以後的工作中建立一個X，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。

2、嚴格遵守銷售制度

完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個月完成十七萬營業額的前提。我堅決服從店內的各項規章制度。

3、養成發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣

養成發現問題，總結問題目的在於提高我自身的綜合素質，在工作中能發現問題總結問題並能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。

4、制訂明確的銷售目標

我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子。根據店內下達的銷售任務，堅決完成店內下達的十七萬的營業額任務，打好年底的硬仗，和大家把任務根據具體情況分解到每週，每日;以每週，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務。並爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。

我認為我們勁霸男裝專賣店的發展是與全體員工綜合素質，店長的指導方針，團隊的建設是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。

以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

銷售一月份工作個人總結 篇2

X年x月x日入職昆明X以來，已經一個月了，一個月期間銷售業績方面雖然不明顯，但是工作方面的收穫很多，這與領導與同事們的幫助是分不開的。

入職昆明X的一個多月時間裏，生活緊張，但又有秩序。剛進入公司，一切都是陌生而又嶄新的，所有的事物都要重新去認識和了解;信心來自了解，要了解電工和照明這個行業，瞭解公司，瞭解產品;朗能產品柏睿系列的面世使到產品的優勢也顯而易見的，這樣的平台，就看自己怎麼去發揮。人生本來就是一個不斷成長的過程，也許在創業這條路上的艱難險阻使得我必須暫時考慮決定和誰在一起成長!很榮幸能加入公司，在領導和同事以及客户的幫助中能夠成長;很感謝領導無私的傳授他們的經驗給我，他們是我的老師，通過學習他們的經驗和知識，可以大幅度的減少自己犯錯和縮短摸索時間;在這樣一個積極向上的平台上，自己這樣一個新手，一定要多學，多看，多做事!

這一個多月，公司沒有對我做任何的要求，自己自由發揮，自己去展現自己的才能，剛剛進公司的前幾天，同事小鄭帶我一起去拜訪客户，使我摸索和感悟了整個銷售流程，現在的我基本上可以從尋找客户、面見客户、與客户交流。每一步驟，每一環節，每一事項，都能進可能地進行分析，幾天過後，我就和小鄭開始獨立去拓展周邊業務，自己本來就是個耐不住寂寞的人，喜歡與人打交道，喜歡社交;看大家從不認識到認識，最後成為朋友;看着一個一個客户就被自己這樣一點一點挖掘出來，直到做成生意，很享受這樣一個過程，很喜歡挑戰。雖然經驗和閲歷有限，但我一直堅持用心去做好每件事情!因為成功的銷售人員都是敢於堅持自己的目標的人。

在這一個多月工作中成績還是有少許的，相繼開發了昆明紅聚市場永聚照明店，西南建材城萬家燈飾店，景洪孟臘店以及大理佳利三創建材店等經銷商，接下來昆明所有的縣城有待於渠道開拓，以及完善和着手家裝公司的合作，大商匯仍有待開發一二家分銷，還有華洋傢俱廣場等，接下來今後的工作任重而道遠，我將努力提高自身素質，克服不足，朝着以下幾個方向努力：

(1)必須養成學習的習慣;

銷售的第一產品是銷售員自我;成功的銷售員總是能與客户有許多共識，這與自己本身的見識和知識分不開。有多大的見識和膽識，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺，必須不斷的學習，這就是一個不斷的自我總結和積累的過程。自己要有目的的去學習，不斷的充實自己!

(2)必須具有責任感和職業道德

業務員的X有很多，剛進公司就犯了嚴重的錯誤，為了個人增收，利用公司給我的資源跑其他公司的產品，承蒙公司領導劉總的大度包容才既往不咎，給於我改過從新的機會，人要想在行業中有沉澱，就必須熱愛自己所在的行業工作，必須誠實守信並奉行職業道德，所以在以後的工作中堅持對公司、對客户、對自己的責任感，積極、熱情、認真地對待每一天!做到責任和職業道德。

(3)善於總結與自我總結;

現在我工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日後的工作中不斷總結，不斷的完善，不斷加強。現在自己對於銷售的認識也只是表面，對於市場的把握能力更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。

人品永遠是第一位的，而人品的第一要素就是誠信，小勝憑智，大勝靠德，認真做事，誠信做人。

其實業務工作就是一種態度。限度的維護雙方的利益，有的時候必須站在零售商的角度去看待問題。只有在以上幾個方面好好加以體會和把握，才能在自己的銷售生涯走地更好、更遠。趁現在年輕多學點東西、多做點事情，不要枉費人生。所以我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到平時的工作和學習中去，決不辜負公司對我的信任和栽培，並且能夠快速地與公司共同成長!

我認為業務絕對不是無業可務而是：業精於勤於實於務。

銷售一月份工作個人總結 篇3

在大家的努力下，市場營銷協會的1月的工作順利開展，主要開展了以下活動。

一、市場營銷協會內部準備活動

1.1月7日申報校優秀社團

2.1月7日申報校社團積極分子積極分子申報名單X

3.1月8日填寫社團登記表

二、招新

1.1月16日，社團在X開展了市營協會的X招新活動，在學校大禮堂進行了PPT展示了社團主題特色，社團X招新正式開展。

2. 1月27日，前往X招新面試。至此，X大學賈汪校區的市營協會招新圓滿結束，共擬錄取40人。

三、招新

1.1月22早至1月24日下午，X大學市場營銷協會X的招新工作正式開展，主要任務是發招新傳單和為同學介紹市營協會的主要活動與特色，讓同學更瞭解市營協會。

2.1月24日晚，展開了市營協會賈汪校區的心聲面試與交流會，現場氣氛良好。至此市營協會的X招新已經全部結束，共 擬錄取29人。

四、市場營銷協會營銷體驗活動

1. 20X年1月25日，市營協會的營銷體驗活動在X校區正式開始。前期，由市場調研部的同學對此次活動售賣商品進行民意調查，確保活動順利開展。而後由X負責人主持活動，大家有序參與，分工明確，各司其職。本次活動分為宿舍營銷和校園營銷體驗兩方面。每個參與者都積極努力，熱情洋溢。在10月29日下午，評選出一二三等獎以及活動積極分子的稱號等獎項，營銷體驗活動圓滿結束。

2. 獲獎名單

一等獎：X

二等獎：X

三等獎：X

積極分子：X

五、市場營銷協會營銷辯論賽

1. 20X年X月9日週日下午5點30分 市場營銷協會營銷辯論賽在科文X成功開展。辯論賽由副會長主持，正反雙方各三名辯手，正方辯手觀點是品質決定熱銷，反方辯手觀點是營銷決定熱銷。正反雙方辯手經過3輪激烈的辯論，最終反方獲得勝利。

2. 獲獎名單

張錦錦，顧鵬，夏際惟獲得“最佳團隊”稱號

陶夢穎獲得“最佳辯手”稱號

六、市場營銷協會趣味素質拓展--週末狂歡節

1. 20X年X15日下午1點，由市場營銷協會舉辦的週末狂歡節活動在江蘇師範大學賈汪校區操場如期舉行。參與此次活動的有市場營銷協會賈汪校區負責人，各部門部長以及各部門成員。市場營銷協會的此次活動於當天下午3點順利結束。活動前期，由市場調研部的同學對此次活動進行了詳細的活動前期佈置，選擇合適的活動場地，以確保活動順利有序的進行。活動中，由X負責人負責組織此次活動，由市場調研部部長主持活動，市場營銷協會全體成員積極參與。此次活動的主要內容如下：

1.地雷陣

2.心心相印

3.鏈接加速

4.坐地起身

5.向前沖沖衝

七、“營銷知識競答”大賽

1. 20X年1月10日18：00，由市場營銷協會舉辦的“營銷知識競答”大賽在科文3號樓206室如期舉行，與會的有市場營銷協會會長，市場營銷協會各部門成員和活動的比賽人員。活動前期，由副會長X負責總體策劃與宣傳。活動過程中，由會長曹盼盼主持活動，由市場調研部部長陳培負責計時、祕書部部長陸雨負責計分。各部門分工明確，各司其職。

活動主要分3輪。第一輪是必答題，每隊4人，在規定時間內依次輪流答題，答對一題加5分，答錯或不答減5分，現場氣氛良好。第2輪是觀眾與參與者互動環節，台上提問，由台下人員進行搶答，場內氛圍達到高潮。第3輪是搶答環節，每組在主持人説完請搶答後

銷售一月份工作個人總結 篇4

x年的X月份，通過自己的不斷學習、及同事的真誠幫助下已經漸漸融入菲星數碼這個大家庭。過去X月份本人逐漸在工作中摸索並樹立了銷售信心。這一個月時間，公司教會了我很多東西，在同事的相處中也學會了不同的做事的方式。通過這段時間的工作實踐，現將X月份個人工作總結報告如下：

X月信息情況如下：

1.貼子：41個，電話：25個，潛在客户：25個，網絡代理：7個，

2.銷量個人零售：10個

這個月的業績算平穩，開始前三週都以hdv1000的出貨為主。在第四周以hdv990為推薦給客人的首要產品，主要的原因有於庫存機子斷貨，推薦產品轉移型號讓客户理性消費。其次在潛在客户方面主要是24~29有年輕消費人羣，偏向於1000以上~3000以內的型號產品。目前客人的檔案資料，本人採取是記錄在筆記本上以及工作qq20__版聊天軟件中的備註功能上。以往qq上的客人比較多，日子長了，自然記性也不大好，很容易搞亂，聊天記錄也會容易發生丟失。基於這種惡性的數據丟失造成工作上的不便，本人每天談過的客人也在統一的筆記本做紀錄。這一小小的操作，也方便在家加班的時候可以及時跟進。另外，在系統上，提前操作客户基本資料填進系統，註冊會員等。做好這幾步，把客户建立檔案並統一起來管理，省時且方便。及時跟蹤是每天很重要的一步，不管是如何銷售，及時跟蹤，並把客人的基本情況瞭解清楚，這是首要。成功銷售只是業務員的第二個核心。

這於客户，本人是非常重視。包括他們對我個人的評價，購買後的機子的使用情況。售前售後作了相應電話的回覆，其中是有一些問題我是不會回答的。對於產品的(售後問題)，本人比較欠缺的.由於平時不着重瞭解產品的專業知識，以致客人打進電話來，經常不能獨立工作，麻煩很多的同事。分析一下我銷售的情況，就客户源來講，佔90%是個人零售的，是本人平時上班，晚上加班的努力的成果。但我並不滿足，我知道會做得更好的。每一次客人詢問的時候都要珍惜，不得浪費一個機會。成功了一個機會就有戴來其他的小機會。如果把握不住這一個機會，就會失去了很多的小機會。這也是本人不願意看到的。我希望在客服上的客人都能成為我的客人。溝通從心開始，我是採取朋友之心，以取他們的信任。我給他們承諾的，我都不會忘記，服務得對現承諾。成功的機會已接近一大步。

跟進客人是業務員非常重要的一課。這都是潛在客户發展下來的老客户。對於在挖掘新的客户。要人是採取發貼子、電話跟蹤、老客户發展下線、網絡代理等。我最常用是發貼子，從入職以來，我一直不停地發貼子，我統計一下，從貼子上來的客X概有五個。有電話打理的、也有加qq諮詢的，也有郵件回覆的。但一直沒有成交，這個月有一個郵件的回覆，需要定購sdv568。由於自己跟蹤較慢，被同事接了單。內心本來是有一點的興奮的，一是我發的貼子終於起到了作用。二是因同事接了這個定單而心情不好，因為想到自己也有一分的努力在裏面的。後來經過調節，自己也明白了，在每一項工作當中，都是扣扣相環的，我相信只要你努力了，不在乎一次短暫的成功，你付出了的，不管在那一個角落，也會有客人找到你的。我對自己的思想觀念又進一步昇華了，格局需要寬大，把自己的所學到的運用到日常生活，工作當中，並利用這些知識創造你的目標，你所想要的利益。這是關鍵。小結：

X月的任務量為10個正產品，基本達標，但是還做得不夠。目標量提高的同時也需要對售出產品金額進行控制，有針對性的銷售。提高自己的能力與不間斷地學習知識。今後需把工作做到位，做好個人工作計劃，把握好時間，掌握好每一個潛在的客人，並不斷地發展下線代理等。爭取在下一個月達到15個目標量。

銷售一月份工作個人總結 篇5

一如這個豐收的季節，本月玉米寶寶的活動也是豐富多彩、趣味盎然的，現在就與我將鏡頭倒轉並一同回顧與總結，看看寶寶們都收穫了哪些“秋天的果實”。

本月最讓孩子們高興的一件事兒就是弇山公園的親子游活動。還記得那天，孩子們自個兒背起了裝滿分享食物的沉沉的小書包，早早的就等在公園門口排隊。入園後與爸爸媽媽、爺爺奶奶還有小夥伴們一起遊覽了秋意正濃的公園美景，並積極的參與到了“報紙橋”、“兩人三足”、“小腳踩大腳”的親子游戲中去，在遊戲中孩子們與爸媽齊合作，大家秉着“友誼第一，比賽第二”的精神快樂遊戲，使得這個秋尤為樂意融融。

在這種其樂融融的氛圍下，親子運動會也隨即拉開了帷幕。有了之前與爸爸媽媽在秋遊時親子游戲的經驗，孩子們在運動會的表現就更值得稱讚了!“抬轎子”、“穿爸爸的鞋”、“牽小豬”、“鑽山洞”，無論是哪個遊戲，孩子們都樂於嘗試邁開自己的步伐勇敢的參與比賽，秀一秀自己的運動特長，與爸媽一起展現具有家庭特色的運動風格。

除了親子游園活動和親子運動會，本月的主題活動依舊趣味十足。在主題《好吃的水果》中，我們認識了各種不同的水果，還和爸爸媽媽一起製作了水果娃娃，在看看、摸摸、聞聞、嚐嚐的活動中，知道了水果的營養好;在主題《落葉飄飄》中，我們知道了樹葉有吸灰塵的本領，還認識了黃黃的銀杏葉、紅紅的楓葉、咖啡色的梧桐葉。在主題《各種各樣》的蘿蔔中，我們認識了白蘿蔔、紅蘿蔔、胡蘿蔔和青蘿蔔，在家裏嘗試與大人們一起醃製蘿蔔絲，並將蘿蔔絲帶來幼兒園與小夥伴品嚐分享，還製作了“撕紙貼蘿蔔”、“喂兔子吃蘿蔔”、“漂亮的胡蘿蔔”等作品;在主題《玩具大家玩》中，孩子們學會了與小夥伴分享玩具，玩具大家玩才好玩嘛!

天氣漸冷，冬天的腳步在慢慢靠近，讓我們一起期待着下個月的精彩活動吧!

銷售一月份工作個人總結 篇6

3201X年新峯社區黨建工作計劃 和1月份工作總結為了深入貫徹的精神，加強我社區黨組織建設和黨風廉政建設，提升我社區黨建工作科學化水平，充分發揮黨組織的核心作用和黨的先鋒模範帶頭作用，為構建文明社區提供堅強的組織保證和思想保證，開創我社區黨建工作新局面特制訂如下工作計劃：

一、指導思想

以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，全面落實科學發展觀，以建設管理有序、文明祥和的新型社區為目的，以強化功能、服務羣眾為重點，以社區黨組織建設為核心，以創新社區黨建工作機制、組織形式和活動方式為動力，堅持強化基礎、突出特色、開拓創新、注重實效的原則，努力構建資源共享、優勢互補、條塊結合、共駐共建的社區黨建工作新格局。

二、着重做好以下幾個方面的工作：

(一)認真抓好黨員幹部的教育培訓工作，不斷提高幹部素質，組織黨員按時參加農村黨員遠程教育的各項培訓，加強理論教育，黨的民主集中制教育，增強為人民服務的本領。

(二)加強社區在職黨員、流動黨員、下崗黨員的管理，對社區黨員進行登記，按照“自願、適度、有效”的原則，組織社區黨員參與社區活動。

(三)加強作風建設。

1、按照“八個堅持、八個反對”要求，進一步改進工作作風，強化服務意識，樹立羣眾觀念和服務觀念，積極創辦多種形式的社區服務組織，不斷提高服務水平，使社區服務在改善居民生活、增加就業機會等方面發揮更大的作用。

2、按照“發展共促、穩定共保、文明共創”原則，創辦社區經營實體，積極為社區羣眾服務。

3、積極開展黨員扶貧幫困活動，關心離退休黨員、幹部和弱勢羣體的生活，幫助他們解決實際問題。

4、建全黨建工作責任制，認真落實黨員目標管理責任，做到目標明確，責任到人。

(四)、加強制度建設。

1、加強黨總支部的規範化建設，堅持“三會一課”制度，堅持民主集中制原則。

2、建立健全社區各項工作制度，加強對社區黨員的管理。建立《在職黨員基本情況登記卡》、《黨員活動登記卡》、《在職黨員活動反饋卡》。

3、嚴格學習制度。做到有考勤、有記載，建立理論學習檔案，明確記載理論學習計劃、內容、考勤、考核、檢查等情況。

(五)加大創建力度。

1、深入開展優秀社區黨支部創建活動，找準工作中的薄弱環節，制定工作措施，提高創建水平。按照創建要求，制定出創建計劃、實施方案。黨支部分工明確，責任到人。

2、開展“一個黨員一個標杆、一個支部一面旗幟、一項服務一片真情”的“三個一”活動。

3、建立社區黨建目標管理體系，落實社區內黨員責任區制度，做到有責任、有目標、有考核。

總之，20xx年社區黨建工作將按照街道黨工委的工作部署，結合社區的工作實際，在黨建工作上注重建組織、強隊伍、擔責任，為廣大居民辦實事、做服務、作貢獻，推動社區黨建工作再上新台階而不懈努力。

20xx年新峯社區1月黨建工作情況：

重要思想為指導，認真貫徹執行黨的方針政策;努力抓好黨組織基層建設和黨員隊伍建設，努力發揮黨組織的戰鬥堡壘作用和黨員的先鋒模範作用;以服務羣眾、教育羣眾為理念，以不斷提高人的素質和文明程度為宗旨，努力創建人際關係和諧的新型文明社區。

1、社區黨支部加強社區居民自治建設，積極推進基層民主建設。支持和保證社區居委會依法自治、履行職責，做好社區綜合治理、文化教育、計劃生育、環境衞生、福利保障等方面工作，從硬件上、軟件上提高社區居委會的素質。召開居民會議，聽取居民代表對社區工作的意見和建議，對社區工作者進行考評，促進社區工作者改進工作方法，提高工作效率。充分調動社區居民參與管理和監督社區事務的積極性、主動性，促進社區為羣眾更好地開展服務。

2、社區黨支部對居民關心的各項事務及時地協商解決，關心社區居民的生活質量和社區單位的文明、有序、規範管理，充分發揮社區黨支部的領導核心作用和共產黨員的先鋒模範作用，積極開展各項工作：

社區黨支部在區政府的領導下，在街道黨工委的具體指導下，以鄧小平理論和“三個代表：

①配合“創平安洛江”活動，倡議居民都行動起來，為搞好社會治安做貢獻，為此還召開了居民組長會議、居民大會;加強治安管理，經常下户核實居民情況，特別對流動人口進行詳細登記、造冊，調解各種糾紛，關心“兩勞”釋放、吸毒迴歸人員，做好幫教工作和各種法制宣傳，力爭為居民創造一個良好的社區環境。

②做好民政救濟工作，經常關心、幫助社區孤老、病、殘、特困家庭和失業的羣眾。關心病退老人，經常上門慰問。

3、社區黨支部加強社區的各項文明建設，堅決走黨的羣眾路線，聯繫羣眾，依靠各方力量，開展了文明社區和文明城區的創建工作，努力營造社區文化氛圍，大力提倡科學、文明、健康的生活方式。

①組織社區黨員及退休人員開展各種形式的活動，增進感情，加強相互間的交流。

②積極組織社區工作人員及轄區居民參加街道舉辦的各種文體活動，組織好重大節日和日常安全保障工作，確保社區的各項工作依法有序、規範地進行管理服務。

新峯社區

銷售一月份工作個人總結 篇7

1月份工作總結：

工程進度方面：

1、浦西城市標誌工程已完成施工圖細化工作，並送市圖紙審查中心審查。

2、北線排污工程已完成可行性研究評審。

3、92910部隊營房完成施工、監理招投標，並完成基坑支護方案專家論證。

4、完成濱港路西段延伸施工圖及招投標代理工作;濱港路綜合整治工程初步設計報發改局審批。

5、完成沈家門海底隧道初步設計專家評審並上報發改局審批;完成施工監理招標代理工作;完成工程環境評估報告和海域使用論證。

6、魯家峙肚臍山山體亮化工程完成總工程量40%。

7、南線排污工程完成可行性研究報告委託。

政策處理方面：

1、協助工程部完成海軍碼頭營房改造工程前期土質鑽探工作。

2、對濱港路西伸工程水產品市場地塊進行了調摸，基本情況如下：

(1)該地塊屬水產品市場公司，建築面積約2275平方米，其中約1160平方米由承租户自建。

(2)該地塊有六家相關單位，水產品市場派出所、承租户水產公司二家、活鮮經營部三家。

(3)該地塊上有市場共用設施600KVA變配電房1座。

3、與國家海洋局東海分局就徵用舟山工作站部分土地事宜進行了進一步協商。

2月份工作計劃：

工程計劃安排：

1、浦西城市標誌工程進入基礎施工階段。

2、繼續抓好北線排污工程初步設計;完成勘察招投標，並進場鑽探。

3、92910部隊營房施工進場。

4、濱港路西段延伸工程完成施工、監理招投標工作，並做好施工前準備工作;繼續抓好濱港路綜合整治工程施工圖設計工作。

5、繼續抓好沈家門海底隧道施工圖設計。

6、繼續抓好魯家峙肚臍山山體亮化工程質量、進度，力爭月底完工。

7、繼續抓好南線排污工程可行性研究報告及評審。

政策處理計劃安排：

1、做好水產品市場公司土地徵用、房屋拆遷洽談工作。

2、繼續做好國家海洋局東海分局舟山工作站土地徵用拆遷補償等事宜的洽談工作。

3、會同西大社區切實做好海軍碼頭營房改造工程建設的進展工作。

4、進一步做好《普陀區土地收購儲備三年規劃》實施主體責任分解方案的調摸工作並制訂相關工作計劃。

5、濱港路綜合整治工程、北線排污工程組織實施踏勘，對可能涉及到的政策處理進行疏理。

6、根據月度計劃積極做好相關政策處理工作。

銷售一月份工作個人總結 篇8

月初就出現個Boss級故障。隨陳鋒下鄉修障，單機接入居然提示“IP衝突”，明顯IP被佔用。馬上尋求黃少輝支撐，追蹤該IP。

整個IP的追蹤過程是這樣的：首先用VIP客户保障組的一台MAC綁定的電腦登陸核心層交換機7609，用該IP查出它所在的VLAN和MAC，然後根據VLAN判定所在的接入層交換機，登陸接入層交換機根據MAC來找到該下掛交換機的端口與MAC，再根據局裏的“LAN資料”來比對端口找到相應交換機IP。然後登錄該交換機，查詢MAC，最後得到該IP所在的端口號，找到IP源。

先把誤設IP的端口關掉，然後設置我們的故障機器的IP，可正常上網後，再與那個誤設IP的用户協調，確認故障原因。

月中跟隨技術發展公司的鄭枝忠一同去用户現場，進行B1-1的ITV配置。有一個細節我特別留意了：關於端口綁定，ITV是綁定LAN2口，而TR069/Internet綁定是除LAN2外的所有口，包括無線網絡。同時ITV的配置在貓裏的連接應選擇“Bridge”，VPI/VCI是“4/44”。

另外我特地百度了一下“TR069協議”，它是基於TCP/IP協議的，專門於遠程管理ADSL貓等前端設備的協議。在配置了TR069協議之後，用户只要將網線接好，電信網管機房將根據貓的設備標識號自動下發配置，完成Internet，ITV等的配置，實現用户的“零配置”。

1月的辛苦換來了幸福的春節長假，明年繼續努力！

銷售一月份工作個人總結 篇9

一月份以來，根據《安全保衞部__年度工作推進表》的安排，結合本月實際情況，加強安全管理，保障了醫院一月以來特別是春節期間的正常醫療秩序。現將具體工作總結如下：

一、安全保衞工作

一是確保元旦、春節期間全院無重大治安事件發生。我部在元旦、春節期間，加大治安巡邏力度，要求每日5次以上全院範圍內巡邏，對過年期間易發生的治安問題嚴加防範，對各科室夜間來訪的陌生人員嚴加盤查，確保不發生一起治安、刑事案件，保障醫護人員，患者及其家屬在醫院過一個安全年。二是完成__年度年終總結晚會安全保衞工作。1月9日，我院在州民族禮堂召開年終總結晚會，為保障晚會順利召開，我部制定相關預案，各類應急措施，嚴防發生各類治安事件，各種矛盾糾紛。根據晚會場地情況，設立專人專崗，保障晚會正常秩序，嚴防因擁擠發生踩踏等安全事故。

二、規範化管理

一是完成院屬各科室質控安全檢查。按照質控辦的要求，我部對全院各科室開展了質控安全檢查，針對年前較突出的各種安全隱患提出整改意見，並要求未達標的科室限期整改。二是完成本部門人員20__年度考核工作。我部針對

本部人員全年工作表現進行考核，分不合格、基本合格、合格、優秀四類。對未達到要求的人員提出改正意見，連續三次不合格將按照醫院規章制度予以解聘。三是制定本部門全年工作計劃、完善相關的規章制度。

三、消防監控工作

一是開展部分臨牀科室的消防安全業務知識講座。本月，我部趕在春節前，分別對部分人員相對密集、情況相對複雜的臨牀科室進行了單獨培訓，培訓內容以消防建設“四個能力”為主，再次使教職工提高了消防安全意識。二是完成監控設施迎接公安機關驗收工作。1月15日，我部在審計部的協同下及施工方的配合下，共同迎接了市公安局內保科領導的檢查，完成了一區監控設施迎接公安機關驗收工作。三是做好春節期間防火工作確保萬無一失。1月20日，我部趕在春節前夕，對全院所有科室進行了一次消防安全大檢查，極力排查各類安全隱患，重點在排查違章使用大功率電器的情況及春節期間煙花爆竹帶入公共病區的情況。

銷售一月份工作個人總結 篇10

1、對集塑精密工業有限公司、嘉豐肥業、鋭創電氣、國星凹土、博碩科技、嘉益電控、瑞泰工業等7家新申報的企業和留香泵業、龍利得包裝、愛福電子三家到期重新申報的企業進行指導和幫扶，完成20xx年第一批高新技術企業申報材料準備工作。

2、組織全市15個地震宏觀觀測員召開年終宏觀觀測工作總結表彰大會，對工作優秀的觀測員予以表彰，對工作落後的觀測點予以更換，並邀請了嘉山地震台趙桂寶台長對宏觀觀測員開展了業務培訓，提升宏觀觀測水平。

市科技局20xx年2月份工作計劃

1、做好工招園大會涉及科技創新產品的表彰獎勵工作。

2、繼續做好科技統計年報上報工作。

3、繼續指導相關企業做好高新技術企業申報前專項審計等準備工作。

4、積極籌建校園地震科普館。

5、組織專利代理公司深入企業申報發明專利，重點指導幫助凹土產業申報發明專利。

銷售一月份工作個人總結 篇11

從小的理想就是成為一名優秀的人們教師，太陽底下最光榮的職業，這個願望我在今年的這個夏季實現了!經過了忙碌的八月份，考試、面試、報道、到給孩子們上的第一堂課，轉眼間一個月時間已經過去，九月對我來説收穫是豐碩的，中國有句老話‘萬事開頭難’面對新的工作，新的環境，首先要做好充分的心理準備和腳踏實地的工作心態。

在這一個月的工作中，學校安排我擔任二、四、六年級的體育教學，對於本身體育教育專業畢業的我對體育技能教學沒有太大的壓力，但是面對着一羣國小生，對體育課堂的認識幾乎是從零開始，教學業務水平的不足突顯出來，教學設計和課堂組織能力很不成熟，缺乏總體的調控能力，主要是閲歷淺，經驗不足，對於這一方面的不足，學校安排我每週至少聽其他教師三節課，學習老教師的教學基本方法，學習別人的優點，克服自己的不足，並常常邀請我們學校另一名體育教師來聽我的課，徵求他的意見，改進不足，虛心的向他請教。上個月參加了縣教育局組織的新教師培訓，對我感觸很大，四天的學習對我工作的價值觀定位和怎樣才能做一名更優秀的教師有了更充分的認識。我現在還擔任着其他的校務工作，如整理學校貧困補助生材料、教師生活統計等，通過經常這些工作更多的與其他教師接觸，很多方面都是我受益匪淺，對我今後的工作開展有很大的幫助。 在生活中，由於家離學校較遠，現在在學校住宿，校長及學校領導對我十分關心，其他的教師對新教師也十分的照顧，在此感謝他們

對我的關懷，學校給我發放了一袋麪粉，一桶花生油，一袋大米的生活補助，剛開始校長還給我一捆掛麪，經常對我噓寒問暖，針對我進行指導性的工作，工作一月時間雖然不常，但我得到了學校大家庭對新教師的關心和鼓勵，我在今後的工作中定會努力工作，不辜負領導及同事對我的期望!

銷售一月份工作個人總結 篇12

來電器公司入職已有二個多月，通過這段時間對各部門、各分店的深入瞭解、溝通，對我司的發展創業史、企業文化、管理架構、制度、運營模式等基本上有一定的瞭解，最重要是對公司以前大型促銷活動方案及賣場管理資料的閲讀，對現階段區域市場內競爭對手的調研，並親身參與一系列促銷活動的策劃、監督及執行，基本上認清我司現階段市場競爭所處的環境及優劣勢。現就本人入職以來的工作進行總結，同時對職內工作提出個人意見和建議：

一、工作回顧

1、繼續閲讀公司的各類文件和操作規程，對公司的企業文化、組織架構、規章制度、運營管理等進行學習及領會;並對本職工作的工作範圍、操作流程等進行深入瞭解。2、在短時間內溶入本部門團隊中，併成功的參與了本部門各類促銷活動的策劃、監督及執行工作，如：創維以舊換新;家家樂頌師恩、賀中秋活動;賀司慶、慶國慶活動;新塘店新裝啟航;國美重開應對活動等。

3、在活動執行期間，深入各分店瞭解活動進程及效果，對區域競爭對手進行調查分析，針對對手同期內的促銷策略，及時反饋信息;並參與了湯總為首的營銷部、採購部、分店負責人的應對會議，提出個人建議。

4、整理各分店國慶期間促銷活動的各項數據、圖片及在執行中的亮點與不足等相關資料，對賀司慶、慶國慶活動從籌備——執行——後段跟進等事項進行全面、具體、形象化的總結，得到相關領導及同事的認可。

5、在促銷活動期間字幕廣告製作上，我建議極大的採用三維動畫效果，生動的體現我司的促銷內容及優勢，給予了觀眾及消費者對家家樂一種新的認知觀;在各項宣傳物資設計上，我也給予不少的創新及建議，使畫面更加美觀、生動，吸人眼球，更好的傳達我司的企業形象及活動內容。

6、通過對公司以前各項廣告製作費用的查看，並對現階段廣告製作市場調查及取證，重新制定宣傳廣告及促銷物資製作價格，極大的控制了宣傳製作成本，在一定程度上為公司節省開支。

7、對賣場內外氣氛營造及導購員形象塑造提出相關建議。如：對於日新新的場外舞台佈局進行調整，使其更能搶眼，吸引人流;建議新塘店賣場內五個舊的形象牌進行翻新制作，提高賣場環境，更能傳達新塘店重整裝修後的“全新形象、全新定位、全心服務”的定位。

8、整理我司原有企業專題片(約10分鐘)及30秒形象廣告片題材， 結合我司現階段廣告訴求，重新修改調整，在儘可能傳達我司的經營理念及員工精神面貌，強化我司的優質服務、全程無憂的前提下制定了新的提案，而且在原有價格下降低製作成本。

9、為了進一步更好、更有效、更低成本的宣傳我司企業形象及各項促銷政策，提升我司知名度及商品銷量，優化市場競爭力，通過對區域市場各項宣傳推廣途經調查分析，在湯總的指導下，撰寫了《公交媒體投放提案》，並積極的與公交車公司協調，降低投放成本。

銷售一月份工作個人總結 篇13

回顧過去一個月的工作，所有輸煤系統人員積極配合完成甲方下達的各項生產任務、新入職的員工已經可以勝任輸煤系統的崗位，並且順利完成了厂部下達的各項生產任務。但同時在工作過程中也反映出一些工作中的小瑕疵，輸煤部門在保持現有的工作狀態下，爭取在下個月的工作中再有突破，為此我將1月份的工作情況做如下彙報：

一、安全、文明生產方面：

針對我係統所屬設備裸露的傳動部分多，給我係統工作人員的人身和設備安全造成威脅的現狀，我係統及時制定了專業的防止人身事故和設備誤操作等相關措施和規定，並進行了佈置和實施，期間由我公司的安全工程師就輸煤皮帶的安全生產進行了統一認真的培訓學習。

截至6月底，我係統未發生人身傷害事故。由於現場的除塵器在上月的改造中除塵效果已經有了明顯的好轉，但由於煤中含水量太低的緣故，我係統還需將除塵設備的清理、維護和改進，進一步的完善，期望能從根本上解決現場衞生維護困難和日常清掃吃力的情況。

二、 設備的維護及改造、改進方面：

(1)、針對輸煤皮帶下料口使用的時間過長，大部分的下料口已經磨穿，我係統派人認真核對漏煤點，及時的與保運部門聯繫並積極的配合保運檢修人員維護輸煤皮帶下料口，確保輸煤系統的保質、保量、安全、衞生的正常工作。我係統進行各設備減速機、滾筒持表檢查及分包機制的工作任務已經進入正軌，各班組認真執行，工作開展的非常順利。

(2)、積極響應厂部下達工作任務。以安全輸送煤量113134噸。

三、 人員培訓方面：

輸煤系統通過技術講課和現場實際操作等形式，使運行人員熟練了設備系統和運行性能，掌握了設備操作和事故處理等基本技能。充分利用學習時間，進行現場實地指導學習，每月進行全員考試，理論聯繫實際，進行試題的安排，及時制定培訓計劃，並督促全員的學習積極性。全月完成技術講課及考試1次，現場培訓 3次，安全教育2次。

四、輸煤系統存在的問題：

輸煤運行設備已經使用兩年有餘，有部分設備部件已經老化或者在使用的過程中正常損壞，需要運行人員時刻警惕。

五、生產管理方面：

(1)穩定員工隊伍，讓員工安心於輸煤運行工作。

(2)能給員工創造一個好的工作環境。進一步完善各項規章制度，嚴格規章制度的執行情況，把安全管理、安全監督放在各項工作的首位。

六、7月份的工作計劃：

(1)加強員工的安全教育，確保設備人身安全。在6月份安全生產的基礎上認真開展好厂部和安環部門佈置的各項安全生產活動及生產任務。

(2)加強員工的技術培訓，提高實際操作能力，堅決杜絕由於人員誤操作而造成的重大設備損壞事故。

(3)完善各項管理及考核制度，繼續做好氣化、鍋爐上煤及設備巡檢工作，確保機組的安全穩定運行。

(4)認真執行持表檢查制度，爭取做到有隱患能及時發現，發現隱患能及時處理。

總之，經過一個月的工作努力，順利完成了厂部下達的各項生產任務，總結了自己工作中的不足，也積累了不少工作經驗，爭取在下一個月把各項工作完成的更好。

銷售一月份工作個人總結 篇14

這個月我們開展了《勇敢的我》主題活動，我們和幼兒共同談論什麼是勇敢，瞭解故事中小主人公戰勝膽怯，勇於認識錯誤、改正錯誤的心裏過程，在有意設計的情境中鍛鍊膽量，在遠足、嬉戲等活動中抵禦寒冷。以有效的方式引領幼兒步入勇者的行列。

為更好地開展活動，我們還相應地佈置了主題環境，如佈置“我不怕，我勇敢”專欄，讓孩子大膽畫出自己在生活中表現勇敢精神的事;師生共同把活動室佈置成冬天的景象，掛上冰凌，貼上雪花剪紙等;佈置“勇敢的人、不怕冷的人”，收集警察、解放軍、人們冒着嚴寒工作的圖片等。

天氣越來越冷了，保育工作絲毫馬虎不得。平時注意提醒幼兒洗手時不弄濕袖口;午餐和點心、茶水的供應要保温，提醒幼兒常喝水;晨間活動時加強運動量，帶幼兒晨跑熱身，感受大家一起鍛鍊的快樂……

另外，家長的支持也是使活動很好開展的不可缺少的一方面。如，請家長在家中鼓勵孩子自己做一些力所能及的事，有意識地幫助孩子克服害怕心理，勇敢地面對困難等。

新年的鐘聲已經敲響，走過的是時間，留下的是果實，送走的是失敗，迎來的是成功。在歡笑與成長、忙碌與充實中，即將結束這個學期的工作。回顧本學期孩子的變化，我感到欣慰與自豪，因為我看到了孩子在不斷的進步，天真可愛的孩子們在健康、快樂、幸福的成長。下個學期我們將繼續努力，創造出更加燦爛輝煌的明天。

銷售一月份工作個人總結 篇15

一月份是一個緊張忙碌且充實的一月,經過這個月的磨練,讓我切身體會到作好一名幼師需要付出艱辛的勞動,同時也感受到了作為幼師的快樂和滿足.

一. 教育教學:

在教學上我們針對中班幼兒的特徵，開展了“秋天的畫報”“可愛的動物主題活動，在“秋天的畫報”課程單元裏，我們帶領走入大自然，去領略秋天的美景，尋找、捕捉秋天的變化。同時引導用多種方式表現對秋天的認識。在“可愛的動物“課程單元裏，為加深幼兒對小動物的理解和喜愛，我們讓幼兒蒐集自己喜愛的動物圖書、動物圖片等，並鼓勵幼兒自己佈置環境，讓幼兒在與環境的互動中瞭解自然界中人與動物、動物與動物、動物與植物間相互依存的關係。我們還根據幼兒的年齡特點，加強早練活動，組織幼兒鍛鍊，增強幼兒體質。

二. 一日常規:

通過我們教師的共同合作,在一日常規方面,幼兒有了明顯進步,由於我們班的幼兒在一日常規中存在明顯的問題,我們特別注重這方面,洗手在一日常規裏佔了很大的比重,因此我不斷的強化幼兒的洗手步驟,對於一些在洗手上有不良習慣的幼兒,這個月通過我們不斷的矯正,有了很大的改善.在吃飯方面,我們經常使用鼓勵的語氣,使一些挑食吃飯慢的幼兒有了很大的進步。

三. 家長工作:

這個月我們進行了多次家訪,通過家訪,進一步加強了教師與家長的溝通和聯繫,促進了家園工作,在家訪過程中,我真實的體會到每位家長對於孩子的無私貢獻的心情,同時也看到幼兒在生活的另一面,與父母一起和在園時表現截然不同,進一步加深了對幼兒的全面瞭解,這對於我日後工作有很大的幫助。

四. 衞生保健:

由於氣候的異常,正是病毒性流感盛行時期,為了確保幼兒的健康,在衞生保健方面我們從未懈怠,我們密切協作保育員定期對班裏餐具,毛巾,櫥櫃,玩具進行消毒,時刻提醒幼兒注意衞生。

銷售一月份工作個人總結 篇16

交通局第一季度黨建工作在上級黨組織和業務部門的指導下，緊緊抓住班子成員和黨員隊伍的思想實際，制定了黨員學習計劃及制度，健全了黨組織生活，改進作風建設，下面將第一季度黨建工作小結如下：

一、一月工作情況

一是突出能力教育，抓思想政治建設。

採取多種形式抓好xx屆六中全會、中紀委七次全會、黨章、文選的學習教育活動，真正做到理論上清醒，政治上堅定，行動上自覺。認真研究符合交通行政特點的思想政治工作，帶頭樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，正確處理個人利益與社會效益的關係，堅定高尚的道德觀，固守社會主義榮辱觀。將學習內容、組織講課、場地保障?學習資料、學習記錄、考勤作出周密計劃?細化到月。行政辦做好黨員學習花名冊、點名簽到工作。學習記錄要做到格式統一，字跡清楚內容詳實?包括每一次學習時間、地點內容、參加人員、主持人員、發言人，發言內容等。在學習時間上落實週三、五學習日，時間上保障了每一次達到四小時，學習形式上採取個人自學、集中學習、討論相結合的方式。個人自學可依照資料認真研讀原文，集中學習可觀看電教片，集中討論。

二是鞏固先進性成果，抓四個長效機制文件學習貫徹。

局黨支部求全局黨員要在鞏固先進性成果的基礎上，認真學習四個文2件，要求學習中要把文件精神同學習貫徹黨章、全面貫徹黨的xx屆六中全會結合起來，落實科學發展觀，構建社會主義和諧社會，實踐社會主義榮辱觀，通過學習使全體黨員幹部掌握四個文件主要精神，熟悉基本內容，增強貫徹執行的自覺性。

三是抓節前廉政教育。

重點學習《實施綱要》，樹立正確的道德觀、榮辱觀，做到不鋪張浪費，不利用公款搞吃喝玩樂，完善了社會服務公開承諾。

四是改進機關作風建設。

鞏固“五好”黨支部、“學習型機關”和“人民滿意單位”稱號目標，優化法律服務環境為重點，大力推進黨員幹部作風建設。在學習中紀委七次全會時支部要求黨員幹部做到“三結合”，要把創建“六型”機關，學習型機關，黨員幹部廉潔自律相結合，對照提出的八個不足、八項要求檢查自己還存在哪些不足，堅決抵制“門難進、臉難看、話難聽、事難辦”和“吃、拿、卡、要、報”等行為，要與學習貫徹剛剛結束的地區政法工作會議精神相結合，在構建和諧社會一創新上下功夫?加大法制宣傳力度，推進法治化工作進程，與縣委舉行中青幹部培訓相結合，積極參訓，做到學有效果，作風有所改進。

五是組織黨員按時交納黨費

認真履行黨員義務。年初，財務上就依據《黨章》規定和月份工資表，制定了黨員黨費交納公佈表，使黨員明確自己黨費交納定額。每季度組織一次黨員組織生活，創造機會集中黨員學習和交納黨費。一季度全體黨員按時3履行黨員義務，黨費交到四月份。

二、存在的主要問題

一是單位小，硬件配置不全，組織生活活動單一。

二是黨員先鋒模範作用不夠明顯。

三、二月黨建工作計劃

一是按全年學習計劃，抓好黨員黨性及法治理念教育，重點體現在能力教育上。

二是抓好民族團結教育月活動，發揮黨員先鋒模範作用，把“黨員奉獻日”活動開展好。

三是加強入黨積極份子的培養，確定聯繫人，做好傳幫帶工作。

四貫徹執行四個長效機制文件精神。

五、改進機關工作作風?積極創建黨建工作先進單位。

烏什縣交通局

20xx年2月1日