商務談判大賽總結（精選3篇）

商務談判大賽總結 篇1

致好評。

通過本次大賽同學們對商務談判有了直觀、真實、生動的體驗， 瞭解了商務商務談判的基本知識如談判禮儀、談判技巧。這對提高我們財經學校學生的素質有着重要意義，使同學們雖身處校園但卻能夠對未來所要從事的職業有一定的瞭解。同時本次大賽以聯想收購IBMPC業務與為談判主題，有利於同學們關注社會現實，啟發大家思維創新。

本次的大賽得到了多方的熱心支持，尤其是營銷協會和學院領導、老師的積極配合。自大賽籌備以來，籌委會和領導都付出了大量的時間和精力，為大賽的順利進行出謀劃策，提出了許多有建設性的意見。在大賽開始前，籌委會都多次組織培訓機構負責人進行商談，反覆討論本賽區的大賽安排細則，負責人積極參與，認真準備，為大賽的成功舉行做出了重要的貢獻。在大賽當天，學院的領導也都親臨賽場。

通過承辦此次大賽，我們協會擴大了知名度，增加了承辦大型活動的經驗。這對我們營銷協會這樣一個新創社團有着重要意義。在大賽的籌備工作中，我們加強了和學生會、校影視中心、一品社和其它社團的合作，有利於我們協會以後宣傳工作的開展。另外此次大賽增加了我們協會在廣大同學中的認可度。

從本次大賽中我們得到了許多的經驗教訓：1準備充分的重要性，“凡事預則立，不預則廢”在這次活動中得到充分體現，正是因為有了這樣詳實的考慮、周全的計劃和充分的準備，這次活動才有了成功開展的前提。我們在活動策劃時期就有了詳細的計劃及活動部署。2. 密切配合，多方面的積極協助和努力，是活動得以完成的保證。3. 分工具體、安排合理，在活動沒有開始之前，各事項負責人已將工具、勞動任務合理分配，同時也注意到宣傳組織及工作時間的協調。

但在成功的背後，我們也認真反省思考了我們的不足。

沐浴在江財信敏廉毅陽光下，進行首屆大規模的商務談判，共同見證那歷史性的激動人心的時刻。為了這一刻，任課老師汪華林老師精心策劃悉心指導;為了這一刻，工商學院市場營銷協會積極奔走將後勤工作做到極致;為了這一刻，聯想者隊11名隊員總共討論了15次蒐集了資料無數;為了這一刻，博鋭隊隊員們夜以繼日地傾心打造積極準備……當然，這一切的犧牲都是值得的，這一切的努力都是值得的，因為我們迎來的是首屆模擬商務談判大賽的圓滿成功!

本項比賽作為我校的一項新創的比賽，採用逼真模擬的方式給同學們提供了一個接觸與全面瞭解商務談判的機會，創造了一個展示自我能力與才華的舞台，有助於促進學生素質的全面發展。讓我們翹首期盼商務談判大賽越辦越好，營銷協會發展越來越快!

商務談判大賽總結 篇2

5月30日晚上去看了圖書館報告廳進行的商務談判模擬大賽，是商學院民營企業關係協會第一次舉辦的模擬大賽，看到了四個優秀的團隊，談判氛圍輕鬆，愉快。讓我們作為觀眾也眼前一亮。從中學習到了很多有關於商務禮儀以及談判的知識，受益匪淺。以下是我的感想：

正如被侖所説：如果能把敵人變成朋友，就等於我們勝利了。因此談判一開始，為避免劣勢首先採取了拉近感情，緩解氣氛的策略。既然是談判，那麼雙方就需要交流，誰都喜歡一個寬鬆的交流環境，因為人在輕鬆和諧的氣氛中，更容易聽取不同意見。高明的談判者往往都是從中心議題之外開始，逐步引入正題。輕鬆和諧的談判氣氛，能夠拉近了雙方的距離，讓雙方把緊繃的神經放鬆下來。切入正題之後就容易找到共同的語言，化解雙方的分歧或矛盾。在套近乎的同時，高明的談判者會隨着話題的不斷深入，採取擠牙膏的方法，順順當當地使對方做出一個又一個的承諾，直到滿足自己的所欲為止。

雖然我們都在追求雙贏，但不是任何問題都能達到雙贏，通常當談判陷入僵局的情況下，都是因為談判者採取立場式的談判方法。這時的情況只有一種：必須有一方作出一定的讓步來達成協議。但這樣，談判就會變為一場意志立的較量，看誰最固執或者誰慷慨。這時，談判就會陷入一場持久的僵局中，不利於雙方以後的進一步合作。這時候，我們就需要淡化立場，而要追求利益的共同點，因為我們許多人在感情用事下，往往忽略了在雙方對立的立場背後，既存在衝突的利益，還可能存在共同的或可以彼此兼容的利益。當然，讓步的談判並不等於是失敗的談判。在談判中最忌諱的是隨意作出不當的讓步。有經驗的談判者會用對自己不重要的條件去交換對對方無所謂、但對自己卻很在意的一些條件。這樣的談判才能是一個雙贏的談判。

在商務交往中，人的情緒高低可以決定談判的氣氛，如何對待談判者的情感表露，特別是處理好談判者的低落的情緒，甚至是憤怒的情緒，對今後雙方的進一步合作有深遠的影響。當然，我們期待談判對手的感情泄露能有助於談判的順利進行。但個人的情緒是有一定的傳染性。有時處理不當，矛盾激化，會使談判陷入不能自拔的境地。雙方為了顧及“臉面”而彼此絕不作出任何讓步。結果雙方之間很難再合作下去。因此，對待和把握談判者的感情表露也是解決人的問題的一個重要方面。

要想最快的達到談判的目的，就需要做多方面的準備，比較好的方法是根據實際情況，提出多樣選擇方案，從中確定一個最佳方案，作為達成協議的標準。有了多種應付方案，就會使你有很多的餘地。同時，你的最佳選擇越可行，越切合實際，你改變談判結果的可能性就越大。因為你充分了解和掌握達成協議與不達成協議的各種利弊關係，進而就比較好地掌握了談判的主動權，掌握了維護自己利益的方法，就會迫使對方在你所希望的基礎上談判。

一個優秀的談判者，首先要有商人的精明，要意識到談判並不是無休止地討價還價，也不是要蠻橫不講理。談判應是互惠互利的，沒有勝敗之定論，成功的談判每一方都是勝者，談判應是基於雙方(或多方)的需要，尋求共同最大利益

的過程，在這一過程中，每一方都渴望滿足直接與間接的需要，但必須顧及對立的需要，談判才能成功。

商務談判大賽總結 篇3

説起這次模擬商務談判大賽，就我個人來説應該分兩個層面的意義來討論，一個是組織策劃方面，還有一個就是參賽者的角度來談。

首先就組織策劃的方面來談談吧。雖然第一次模擬商務談判大賽僅僅經歷了短短的半個月也就是十五天就結束了，但是對於組織策劃的我們來説，時間絕對不止這半個月，從一開始的請評委老師等等細節東西開始算起，差不多有一個月的時間。這個過程雖然有點忙，但是從中學到了很多東西。

從一開始我就有一種感覺，搞完這次談判大賽，和同學的溝通協商能力一定會變得強很多的。事實上的確是這樣的，我不是一個人在戰鬥，有太多的東西要同學來幫忙了。沒有同學們的幫忙，這次一定會搞成一團糟的。

分組開始，第一個工作失誤就來了。誤會了老師的意思，老師叫我自己看實際情況把兩個班的同學分組，我卻以為老師是叫我讓同學們自由分組。名單交上來，一看，糟了，那些拍拖的同學，那些感情好的同學全部都在一個組了，當初老師叫我自己分好組就是為了防止這種小團體的情況的，結果讓我搞糟了。

為了防止同學們的意見分歧太大，最後還是按照同學們的意願分組了。心裏感到很不好意思，下一次一定要聽清楚老師讓我去做什麼再去做了。接着就是讓組長來抽籤開會。一開始，我覺得同學們不會有什麼熱情的，結果卻大大出乎我的意料，大家都很期待這次模擬商務談判大賽。組長們很理解我，讓我感到很温暖。

他們有什麼問題不明白的就跟我説，我再跟老師反映，爭取儘快解決問題。老師那方面給了很大很大的支持，讓我覺得有這樣的集體很有安全感。

接着就是邀請評委老師了。大學的老師和中學時期的老師不同，大學老師一般比較忙，而且很少有老師住在學校裏，而我們的比賽初步決定都安排在晚上，這對於邀請評委老師來説就是一個難題了。老師給了我好幾個老師的聯繫方式，讓我去跟他們聯繫好。其實，一開始拿到名單的時候，我的心裏也沒有什麼底，到底他們會不會來呢?他們都是別的學院的老師。不過還好，經過聯繫，有空的都答應來了，沒空的婉拒了我。

到第一場比賽開始的前一天，我以為什麼東西都準備好了，就等着比賽的到來就行了。可是，畢竟是第一次搞這個比賽，經驗的確嚴重不足。到晚上的時候才發現，原來還有很多東西沒有搞。晚上十一點半的時候突然間想起，那個開場和流程的ppt要我們策劃方去做的，天啊，完全沒有準備。於是，在羣裏大喊，有沒有同學能幫忙做做ppt啊?結果可想而知，沒人回答我。於是，乾淨挨個挨個宿舍去找有條件的同學幫忙。

好不容易找到了兩個同學，可是問題還是接踵而來。他們也不懂我們所需的ppt裏面到底要包含什麼內容，不斷的問我，其實我也不是很清楚的。很急很急，想到了以前經濟學院的師兄，於是，打電話過去叫他發他們的談判大賽ppt的模板來參考一下。到我把師兄發給我的ppt交到這兩個同學的手上再把問題交代清楚的時候，快一點了。還沒洗澡，沒熱水供應了，心裏還是很急，跑到衞生間裏開起冷水就往頭上澆。

等到同學們做好ppt發給我，已經一點多了，可以睡覺了，才發現明天的評委老師的名牌卡座還沒有準備好，明天繼續。

早上起來去上課才突然間發現，忘記找主持人了。還有天不到的時間，居然忘記了那麼重要的事情，該怎麼辦啊?好在，同學們理解我，找了演演和洛芙，她們都答應我去做主持人，哇，心裏感激不盡。

終於在第一場比賽開始之前把這些東西都搞定了。在佈置教室場地的時候，有個保安叔叔來阻攔我們，叫我們出示我們的申請憑據。教室是主任申請的，憑據不在我這裏。但是保安叔叔説沒法出示憑據就不能再搬教室裏的桌子和凳子了。經過十幾分鐘的交涉，終於把這個東西搞定了，原來良好的溝通時如此重要的。

對於第一輪的比賽，我的心裏充滿了愧疚感。第一個，忘記了給評委老師打印一份整個比賽的流程表，這個問題在比賽最後被評委老師當眾提出。第二個，下半場的時間搞錯了，由四十分鐘縮短為十五分鐘。比賽後，我在自己的筆記本上給自己寫上了這樣的一段話：總體上比較亂，經驗嚴重不足，但經過第一次談判以後，我相信下次一定會更好!

第一輪比賽後，我總結出了，做事情一定要計劃好，做到未雨綢繆，要依靠大家的力量，做事情一定要想的周到。第一輪比賽要感謝兩個主持人，感謝她們的鼎力支持。

有了第一輪比賽的經驗，第二輪比賽感覺起來就輕鬆多了，只是走一下第一輪的程序就行了。第二輪比賽看起來比第一輪成熟了很多，感覺好了很多。

第三輪比賽，感謝主任小灰灰，感謝你接手了我的工作，讓你受了不少委屈，讓你也急得團團轉，成功的第三輪比賽離不開你。

第三輪比賽，輪到我這個組比賽了，就從參賽選手這方面來説説吧。

從接到案例到最後比賽結束，真的有點筋疲力盡的感覺，這一週是一個乏味的過程，剛好有碰上了五一放假，大家同學們都玩去了，我們卻要留下來準備我們的資料，心裏多少都是有點不平衡的。

被分到了算財務那一塊，才發現自己財務那方面的知識是多麼的貧乏。每一點都要算，而且要考慮的問題很多很多，比如説時間的問題，金融風暴的影響等等，而且這些計算都是要有依據的，於是又要把依據一點點地找出來。算到第三天下午的時候，確定了很多東西靠現在的知識層面是無法解決的，快要暈了，算了那麼久算的那麼辛苦，居然得出了這個結論。

打了電話給老師，把實際情況跟老師反映了一下，徵求一下老師的意見。老師給了我們答覆，把裏面的時間稍微改了一下。終於，容易算了。換句話説，基本上都不用怎麼算了，不考慮時間價值問題，不考慮金融危機問題了，財務也就比較容易解決了。

這幾天不斷的開會討論，不斷的想新的點子，甚至我們分開甲乙方來互相想辦法PK。到比賽的那一天，也就是五月六號，終於覺得應該準備的東西都準備了。中午穿起正裝去照相，發現，原來穿着正裝職業化多了，感覺是良好的。

晚上的比賽，説真的一句，有點被談到蒙了的感覺。對手的準備遠遠比我們充分，最要命的是我們理解錯了案例裏面最重要的兩個字的意思，導致正常比賽被對手牽着我們走。比賽的最後，大家都沒有達到自己想要的目標，結果談判破裂了。

就像MC説的一樣，我覺得大家都已經開始在正軌上走了，如果給多點時間，我相信我們這次是能談成的。確實，由於時間不夠沒有談成，的確很遺憾。

經過這次談判比賽，發現原來要做成一件事情或者要説服一個人，要準備的東西真的很多很多，各個方面都要考慮到，而且説話是要有技巧的，這樣才能有把握做好事情。

如果再有下一次談判大賽，如果再由我來負責的話，我覺得就組織策劃和個人參賽兩個方面都會比這一次好很多的，我深信!