商務談判大賽策劃書3篇

“雙贏”談判強調的是：通過談判，不僅是要找到最好的方法去滿足雙方的需要，而是要解決責任和任務的分配，如成本、風險和利潤的分配。那麼你知道商務談判大三策劃書怎麼寫呢?下面本站小編整理了商務談判大賽策劃書，供你閲讀參考。

商務談判大賽策劃書01

一 活動前言

對於當代大學生來説，在刻苦學習專業知識的同時，應不斷提高綜合素質和知識運用的能力。而商務談判無疑就是一個很好的方式。再從國際大背景來看XX年的金融危機的衝擊，各國各企業之間為了最大維護自身利益的商務談判也愈顯重要。如何在商務談判中抓住主動權已儼然成為各種經濟業務的重點。而且在世界經濟國家中佔有重要角色的我國，與其他國家的經濟往來也日益密切，如何在商務談判中取得主動權變得尤為重要。而本次競賽旨在運用模擬的商務談判來提高我們大學生的實踐能力與對專業知識的認知運用程度，提高大學生職業素質的培養，為以後職業生涯的成功做好鋪墊。

二 大賽背景

自XX年中國加入wto已經有10個年頭了，市場經濟體制已經逐步完善，各種國內外經濟往來也日益頻繁，“商情”、“商機”、“商戰”已經成為企業經營、發展、合作與銷售中不可忽視的重要內容。兼備有理論、應用、操作技能的商務人才已安然成為各大企業競相追逐的對象。

隨着世界經濟的發展，特別是經濟全球化的日益加深，各國間的經濟聯繫日益加強，商務往來早已不鮮見，商務談判更是成為企業發展過程中必須面對的問題。

“商務談判”識當事人之間為實現一定經濟目的、明確相互義務關係進行協商的行為。認真研究談判是取得成功的保證。商務談判時一項及政策性、技術性、藝術性於一體的社會經濟活動。而成功的商務談判更是實現企業利益及達到雙贏的關鍵。因而必要的商務談判理論技巧可以是商務人員從容面對商務談判活動，提高應變能力，增強社會適應性，提升個人氣質、風度和魅力，使自己成為更有價值和競爭力的商務人才。在經濟全球化日益加速的大背景下，必要的商務談判理論和技巧越來越成為商務人員必備的利器。

三 可行性分析

優勢分析：

1) 符合市場經濟的需要與要求。培養有市場意識的人才。

2) 根據我國高校大學生普遍缺乏實踐知識的現狀，此次大賽的宗旨與我國高校教育改革的初衷相符合，為提高大學生實踐能力而努力。

3) 附和經濟與管理的理念，符合經管系學生的知識需要。

4) 作為已經成功舉辦過一屆商務談判活動的我們，有了一定的經驗積累，並且此次又有學生會就業創業部的加入，共同舉辦，更能誇大其活動的影響力。

5) 本次大賽主要面向大一新生，所以能給已學習半年相關經濟知識的大一新生熟悉相關專業知識的機會，與展示自己的平台。

6) 經管系工管論壇和就業創業部正處在不斷髮展與成熟的階段，有足夠的活力於激情來舉辦此次活動，調動大家的積極性。

7) 就業創業部的加入為我們帶來了新鮮的活力，和學生會的合作有利於擴展活動的影響力，在活動場地的選擇上我們也更有優勢。

8) 經費方面：由於這次面向全系的商務談判是個學術性為主的活動，經費方面開支不大，並加上工管論壇在上學期有一定的積累，不用花費過多精力在經費方面，有更多充足的時間和精力把此次活動舉辦成功。

劣勢分析：

1) 我們學校的硬件設施不佳，比賽場地有一定限制。

3) 我們位於南校區，與新校區的距離較遠，不便進一步擴大大賽影響力。

4) 時間比較緊湊，五月學校活動較多，可能發生衝突。

5) 大一學生比較缺乏商務談判相關知識和經驗。

總結：關於此次商務談判大賽的舉行毋庸置疑利大於弊，而且面對我們的不足都是能克服的客觀條件，所以我們相信只要我們有足夠的激情與充分的準備一定能將此次大賽圓滿舉行成功。

四 大賽口號

感悟商務談判，領略商務風采，脣槍舌戰中迸發智慧與理性的源泉。

五 大賽簡介

本次“商務談判”喲湖南工學院經管系策劃主辦，湖南工學院工管論壇和學生會就業創業部承辦及具體執行。

此次活動面向湖南工學院經管系全體學生，尤其是精通經濟管理理論及其實踐的學生。本次大賽旨在密切結合我國企業商務活動的實際，對現代商務談判禮儀和談判有關理論和特點的實戰演練。通過本次活動，可以使學生初步掌握商務談判的基本理論，運用商務談判的常用技巧，熟悉商務談判的各個環節，具備商務談判能力並拓展商務視野，增強社會適應能力，成為高素質人才。

經管精英雲集，專業老師蒞臨，工管論壇和就業創業部將本着精益求精的理念，竭誠打造一個“傳播世貿知識，傳遞經濟動態”的精彩平台。

六 大賽宗旨

加強經管系學生的理論知識運用能力，是同學們通過此次活動了解商務談判的基本知識與技巧。並且利用此次大賽加強各專業各班級，各社團之間的交流。為社團與學生會開闢一種新的合作方式，擴大我校影響力，也進一步弘揚與發展湖南工學院的社團文化。

七 籌備工作

1、活動時間：4月23日---5月12日

2、活動地點：t型教室、四樓教室

3、前期準備：

(1) 宣傳工作大致分為以下四項：

一 4月21日張貼海報pop宣傳商務談判有關事宜，號召全系所有同學積極參與或者觀看比賽，並利用廣播站宣佈商務談判的有關信息。

二4月22日召開論壇大會，號召論壇所有成員積極配合好宣傳與動員工作，且當晚到各班上進行宣傳。

三 4月26日至27日向全校各大協會發出邀請，共同參與到活動中，並請其主要負責人擔任評委或嘉賓。其中報名方式是班級組隊報名，每隊三人。宣傳時要儘量詳細，針對商務模擬談判的內容、範圍、注意事項與報名方式等進行説明。

宣傳細則：

板報：前期宣傳(4月21日)後期總結(五一後)共2張

宣傳海報;全體大會(4月22日)全系宣傳(22號)報名截止(23號)

初賽(28號29號)

中期宣傳(公佈複賽名單與時間30號)

複賽(5月7號)

後期宣傳(公佈決賽名單與時間—五一後)：pop海報：表演賽(4月23日，吸引觀眾)

決賽(五一後公佈xx巔峯對決)

每宣傳一次用三張海報，宣傳海報共12張，pop海報共6張

宣傳資料：6張pop海報紙，6張板報紙，25張宣傳紅紙

吹塑紙：粉紅色2張，藍色1張，深紅色1張

彩筆一盒

活動流程表打印(包括賽制規則，共20個班每班2張，共40張)

宣傳小紙條(共六組，6張小紙，2張大紙)

到班宣傳人員安排：

工本1-4班：人事部全體成員

國貿1-3班：公關策劃部全體成員

國貿4-6班：宣傳部全體成員

電商班：辦公室全體成員

會計1-4班：財務部全體成員

會計5-8班：祕書處全體成員

(2) 報名聯絡指導工作：

①4月23日晚在t2針對參賽隊伍進行一次商務模擬談判的演示，並邀請評委點評。談判完畢後請評委對商務模擬談判進行相關講座，説明商務談判中一些禮儀與策略方面的知識，以及讓同學們更充分的理解這次活動。

演示賽基本流程：

時間、地點：4月23日19：00——20：00;t2

1.相關知識講座

2.主持人開場白以及簡單介紹本次活動

3.演示賽開始

4.評委簡單點評以及關於商務談判相關知識講解

5.現場提問

6演示賽結束，

②報名時間從4月20日起—至4月23日截止，並於演示賽後進行抽籤分組，告訴題目。

③從24號晚上起即與參賽選手保持聯繫，及時告知比賽時間，場地及有可能的變動。

(3)場地安排和申請

注：在比賽前提前預知t型教室利用情況，防止與上課、或其他協會組織活動在場地上起衝突。初賽由於隊伍可能較多，所以設立在教學樓舉行。

1活動中期的開展：

中期開展階段需要與各隊伍選手保持聯繫，在每場比賽開始與結束時都要及時發佈並更新海報，以確保比賽進行的完整性。這個階段，需要確認好各位評委嘉賓時間安排上的可能性，再做出合理安排。

2後期收尾

結尾工作如下：

①宣傳部針對此次活動進行後續報道與總結

②財務部針對經費開銷進行清算，核實與總結。

③人事部對論壇成員的表現進行考查，並針對表現優秀者予以表彰。

④網絡小組及時對此次活動進行博客更新。

⑤fba內部召開總結大會且各部門對活動寫出總結報告。

八 活動流程

第一階段 初賽

時間：4月28日、29日晚6：30——9：30

地點：教學樓(分三個比賽場地，每晚六場比賽)

模擬商務談判大賽策劃書模擬商務談判大賽策劃書前期準備：1.海報宣傳。

2.比賽會場的提前佈置，道具的準備(計時牌、評分單，佈置現場所需材料)。

3. 23日晚上4示範賽上，通知各班代表抽籤選題分組，初賽共10組20支隊伍。

比賽現場：1.比賽時間設為45分鐘，可視具體情況延時，最多五分鐘。

2.每個隊伍由三名成員組成，其主要職位分別為總經理、銷售總監、財務總監。

3.比賽結果當場宣佈，複賽內容另行通知，請晉級隊伍注意海報通知。

比賽晉級：初賽共20支隊伍，12支隊伍晉級複賽。

第二階段 複賽

複賽時間：5月7日晚6：30——9：30

複賽地點：教學樓(分三個比賽場地，每晚兩場比賽)

前期準備：

1 5月4號白天，利用海報，公佈進入複賽的隊伍及複賽時間地點，評委的名單。

2 5月4號白天，準備好比賽的道具(計時牌、評分單，佈置現場所需材料等)。

3 5月4日晚上，各隊代表以抽籤方式抽取題目和談判對手。抽籤條如下：

a. 題目 b.題目 c.題目 d.題目 e.題目 f.題目

比賽現場 ：1.會場需在比賽前30分鐘佈置完畢。

2.各隊伍應提前20分鐘到場。

3.比賽時間設為45分鐘，可視具體情況延時，最多五分鐘。

4.每個隊伍由三名成員組成，其主要職位分別為總經理、銷售總監、財務總監。

5.比賽結果當場宣佈，決賽內容另行通知，請晉級隊伍注意海報通知。

比賽晉級：複賽共12支隊伍，4支隊伍晉級決賽。

第三階段 決賽

時間：5月11日晚6：30——9：30

地點：t型教室(一個場地，兩場比賽，分兩次進行)。

前期準備： 1 .5月8日白天，利用海報，公佈進入決賽的隊伍以及決賽時間，地點。

2 .5月8號白天，利用海報，公佈進入複賽的團隊及複賽時間地點，評委的名單。

3 5月8號白天，準備好比賽的道具(計時牌、評分單，佈置現場所需材料等)。

4 5月8日晚上，各隊伍以抽籤的方式抽取談判場次和題目，抽籤方式如下：

a. 第一場甲方 b.第一場乙方 c.第二場甲方 d.第二場乙方。(再由第一場、第二場代表上來抽取題目)

決賽現場：1.會場準備人員需在第八節下課後去佈置會場(氣球裝飾，音響設備，黑板等)，需在6點半之前完畢。

2.各隊伍應提前20分鐘到場。

3.談判時間設為45分鐘，可視具體情況延時，最多五分鐘。第一場結束前五分鐘，第二組選手到前台候場。

4.每個隊伍由三名成員組成，其主要職位分別為總經理、銷售總監、財務總監。

5.比賽結束，主持人宣佈大賽冠軍、亞軍、季軍獲選隊伍名單。

6.由嘉賓頒獎，工作人員攝影留念。

7.理事長做總結詞，宣佈此次商務談判圓滿結束。

8會後整理：留下部分工作人員整理會場。

九.比賽流程

背對背演講(6分)：每方3分鐘，一方首先上場(另一方迴避)利用演講的形式向觀眾和評委充分展示己方對談判的前期調查結論，談判案例例題的理解，切入點，策略。一方演講之後退場迴避，另一方上場演講。演講要求：介紹隊名、所在學校專業、隊員構成，初步展示和分析己方的優劣勢，闡述本方談判可接受的條件底線和希望達到的目標，介紹戰略安排及使用戰術。

開局(10分)：雙方面對面，一方發言時，另一方不能搶話，可以有一位選手也可以多位合作，向對方介紹己方的談判條件，試探對方的談判條件和目標，最好能獲得對方的關鍵性信息，發言時，可以展示支持本方觀點的數據、圖表、道具和ppt等。

中期階段(20分)：此階段為談判的主體階段，雙方隨意發言，但要注意禮節。雙方在此階段應該對關鍵性問題進行深入談判，使用各種策略和技巧，尋找對方的不合理方面以及要求對方讓步的方面進行談判，不得糾纏與議題無關的話題。

休局(6分)：1、談判過程暫停，雙方總結前面的談判成果，隊內討論對方的條件，己方的底線和可以討價還價的空間，有必要的話，修改原定計劃。(3分。

2、局中點評：一位評委對雙方前期表現分別進行點評，提示雙方應採用的策略，提出1、2個問題讓觀眾思考，為結尾留懸念。

最後階段(10分)：此階段為談判的衝刺階段，雙方回到談判桌進行最後交鋒，必須達成交易，在最後階段儘量為己方爭取最大利益，結果應保持長期合作關係，道別應符合商業禮節。

加時賽(5分)：若雙方在衝刺階段沒有達成交易，則休息一分鐘後進入加時賽，必須達成交易，但進入加時賽的兩隊都會因拖延時間扣分。

評委點評(5分)

十.評分細則

比賽採取100分制原則

①隊名，口號，商務禮儀，氣勢(20分)

②臨場發揮，思維敏捷(30分)

③整個過程中表現出的團隊默契，語言的得體(20分)

④最終氛圍，談判技巧(20分)

⑤着裝得體正式(10分)

附：評分中採取去掉一個最高分，一個最低分的原則，力求公平公正

商務禮儀

臨場發揮

團隊默契

談判技巧

着裝得體

xxx

xxx

xxx

十一 人員安排

1活動顧問：何芳明、張雪瓶、張#from 模擬商務談判大賽策劃書來自學優網 end#釉

2活動總負責：李晶、黃麗清

3主持人：(活動的主持與現場氣氛的帶動)

a示範賽：羅禪、譚志偉

b初賽：(4月28、29號)：

場地一：譚志偉

場地二：張秀芳

場地三：羅禪

c複賽：(5月6、7號)

場地一：張秀芳

場地二：譚志偉

場地三：李煒華

d決賽：(5月10號)：待定

4計時組、統分組：(每場、每階段的計時)

a示範賽：黃婷、周婷婷

b初賽：場地一：杜雲、劉豔

場地二：郭小聰、鄧志林

場地三：伍磊、林志忠

c複賽：場地一：劉大飛、何樂龍

場地二：殷利、朱廣林

場地三：林雙莉、吳喬輝

d決賽：孔乾鋭、鄧志林

5臨時小組：(負責突發事件的處理)

a示範賽：唐強、孫凱

b初賽：(28、29號)：

場地一：範書晗、劉帥

場地二：王好、趙碧蘭

場地三：李晶、黃麗清

c複賽：場地一：王好、黃婷

場地二：郭小聰、杜雲

場地三：李晶、樑棟

d決賽：蘇梅、黃麗清

6後勤組：(場地的佈置及清理工作)

a示範賽：郭紅杏、魏茜、楊小林

b初賽：場地一：蘇梅、唐強、孫凱

場地二：朱廣林、殷利

場地三：孔乾鋭、林雙莉

c複賽：場地一：郭紅杏、鄧志林、孔乾鋭

場地二：魏茜、楊小玲、劉豔

場地三：黃麗清、伍磊

d決賽：周婷婷、趙碧蘭、黃婷

7禮儀組：(負責迎賓)

a示範賽：蔡慧、張秀芳

b初賽：場地一：魏茜、郭紅杏

場地二：楊小玲、趙碧蘭

場地三：杜雲、周婷婷

c複賽：場地一：周婷婷、王好

場地二：趙碧蘭、杜雲

場地三：蘇梅、林雙莉

c決賽：羅禪、蔡慧

8秩序維護：(維護現場秩序，保持談判的安定環境)

a示範賽：吳喬輝、劉大飛、鄧志林、孔乾鋭

b初賽：場地一：李煒華、唐強、孫凱

場地二：樑棟、朱廣林、殷利

場地三：鄧朝輝、孔乾鋭、林雙莉

c複賽：場地一：林志忠、鄧志林、孔乾鋭

場地二：孫凱、劉豔、魏茜

場地三：唐強、黃麗清、伍磊

d決賽：何樂龍、劉大飛、郭小聰

9外聯組：祕書處及實踐部全體成員(負責選手的聯繫與通知、評委及主持人安排、場地的申請)

10宣傳組：宣傳部全體成員(負責三次賽次的海報張貼、通知及後續報道)

11題目組：辦公室及財務部全體成員(負責大賽的題目收集與整理)

12指導小組：由學長確定人員 (負責商務談判的全程指導)

十二 評委嘉賓

a示範賽：何芳明、張釉、陽佩

b初賽：場地一：何芳明、毛玲姿、何志峯

場地二：張釉、劉娉婷、盧平

場地三：張雪瓶、陽佩、黃立宇

c複賽：場地一：曹露羣、鍾曉潔、范進

場地二：何芳明、張雪瓶、社團部副部長

場地三：盧平、毛玲姿、外聯部副部長

d決賽：何芳明、張釉、何志峯、張雪瓶

十三 獎項設立

1冠軍 、亞軍 、季軍

2優秀團隊

3最佳談判手

4最佳組織獎

十四 經費預算：

1獎品費用

冠軍——價值兩百

亞軍——價值一百

季軍——價值八十

優秀團隊——價值五十

最佳談判手——價值三十

最佳組織獎——價值二十

榮譽證書3*13=39元

2宣傳費用

海報 0.35*40=14元

宣傳紙(a4打印)：100*0.2=20元

卡紙(pop)2*5=10元

筆 2元

德芙巧克力20元、蘋果50元

3其它支出

礦泉水 1.5*20=30元

雜費 10元

總計：675元

十五 注意事項

1、若在比賽當天，有隊伍成員缺席20分鐘以上者，則視為自動棄權，另一方贏得該場比賽的勝利，比賽繼續進行。若某隊伍有成員遲到10分鐘以上，則由主持人宣佈本場比賽推遲，下場比賽提前進行，待遲到的參賽者到來後再進行比賽，若比賽中參賽者20分鐘後仍未到達現場，則由主持人宣佈此隊棄權。

2、若在比賽中場面失控，例如一方參賽者語言不得體 情緒過於激動，出現謾罵現象者，主持人應立即出面調解，禮儀組協助協調參賽雙方冷靜下來。再如出現冷場等情況時，主持人須把握好尺度，及時緩和氣氛。

3、若決賽當天出現停電或主持人話筒音響效果不好情況時，10分鐘內不能解決問題則宣佈推遲比賽，若20分鐘仍不能解決，則宣佈取消當天比賽，推遲到下一天。

4、若比賽當天會場喧譁，則由工管論壇所有成員一起協調並維護好當天場地的氛圍並負責賽後的後勤工作。

5、若批的教室出現了問題，要準備其他的教室以備用或者推遲到下一天。

6、成立一個突發事件處理小組，協調活動進行。

策劃方：湖南工學院工管論壇與學生會就業創業部

商務談判大賽策劃書02

活動背景及活動意義隨着世界經濟的發展，特別是全球經濟一體化的逐漸形成，各國間的聯繫逐漸加強，商務往來增多，“商務談判”也越來越頻繁。“商務談判”是當事人之間為實現一定的經濟目的、明確相互的權利義務關係而進行協商的行為。認真研究談判的特點和原則，是談判取得成功的保證。商務談判是一項集體策性、技術性、藝術性於一體的社會經濟活動。實現企業最大的經濟利益，成功的“商務談判”是關鍵中的關鍵。必要的商務談判理論和技巧可以使商務人員從容地面對各類商業談判活動，提高應變能力，增強社會適應性，並且提升個人氣質、風度和魅力，並使自己成為更有價值和競爭力的商務人才。在經濟全球化進程日益加速的大背景下，必要的商務談判理論和技巧越來越成為商務人員必備的武器。活動簡介本次“商務談判”由懷化學院經濟學系承辦，活動面向懷化學院全院學生，尤其是精通經濟管理理論及其實踐的學生。本次大賽旨在密切結合我國企業商務活動的實際，對現代商務禮儀和談判有關理論和特點的實戰演練。通過本次活動，可以使學生初步掌握商務談判的基本理論，運用商務談判的常用技巧，熟悉商務談判各個環節，具備商務談判能力並拓寬商務視野，增強社會適應能力，成為高素質人才。經濟學精英雲集，專業老師蒞臨，經濟學系將本着“精益求精”的理念，竭誠打造一個“傳播經濟學知識、傳遞世界經濟動態”的精彩平台。活動主題感受商務談判，領略商務風采，融觀賞性、知識性、趣味性於一體，智慧與激情的巔峯較量，知識與技能的全面交鋒，在談判中成才，在談判中成功。

活動目的為了激發學生的創新實踐意識，培養學生的團隊合作精神，促進專業學習與社會需求的有效結合，提高大學生的實踐能力和綜合素質。活動對象：懷化學院全校在校大學生主辦單位：共青團懷化學院委員會策劃承辦單位：經濟學系團總支、學生分會活動流程1、第一階段 報名時間： 11月9日到13日地點：11月9日-11月11日食堂門口(東區)11月12日-11月13日月亮女神旁(西區)具體時間由文體生活部統一確定參賽對象：具有我校正式學籍的本專科學生，不含各類成人教育的學生。參賽要求：參賽人員應有良好的交際溝通能力，口頭表達能力強，具備強烈的團隊意識，良好的團隊協作能力，主觀能動性。注意：初賽公司背景，2、第二階段 初賽時間：11月15日地點：經濟學樓201教室 比賽流程：1.團隊介紹，(包括口號、成員、隊名，時間1分鐘)2.團隊展示，(選手都必須有明確的分工及發言，對自己所代表的公司、對方公司都有詳細資料及瞭解，並能夠準確判斷雙方優劣勢。説明談判中所需法律基礎，時間3分鐘。)3.評委提問，(時間2分鐘)最終評出進入複賽的八個隊伍。

3、第三階段 複賽 (1)複賽時間：11月21日(2)地點：經濟學樓201教室(3)複賽流程：①.團隊介紹(每方1分鐘，共2分鐘)②.背對背演講(每方3分鐘，共6分鐘)③.談判階段(6分鐘)最終選出4個隊，進入決賽。3、第四階段 講座11月24日晚上7：3e2c-301教室(具體時間由彭主任決定)4、第五階段 決賽 (1)時間：11月28日(2)地點：經濟學樓403教室由複賽選出的前四強，即有兩場談判(1個場地，分兩次進行)(3)具體流程：①.團隊介紹+背對背演講(配ppt+dv展示，每方5鍾，共10分鐘)②.開局(配ppt展示，每方3分鐘，共6分鐘)③.中期階段，開始談判(共10分鐘)④.休局(4分鐘)⑤.最後階段(5分鐘)活動獎項設置一等獎 1名 頒發榮譽證書

+100元獎金。二等獎1名 頒發榮譽證書+80元獎金。三等獎2名 頒發榮譽證書+60元獎金。活動預算1、宣傳費用 100元2、獎金 300元3、其他費用 60元共計 ： 460元經濟學系團總支學生分會11月7日附1：評分細則比賽採取100分制原則①隊名，口號，商務禮儀，氣勢(20分)②臨場發揮，思維敏捷(30分)③整個過程中表現出的團隊默契，語言的得體(20分)④最終氛圍，談判技巧(20分)⑤着裝得體正式(10分)注：1.評分中採取去掉一個最高分，一個最低分的原則， 求公平公正 2.初賽不進行談判技巧打分附2：第三屆商務模擬談判評分表 隊名 商務禮儀 20分 臨場發揮 30分 團隊默契 20分 談判技巧 20分 着裝得體 10分 總分 備註 附3：決賽流程背對背演講(10分鐘)每方5分鐘，一方首先上場(另一方迴避)利用演講的形式向觀眾和評委充分展示己方對談判的前期調查結論，談判案例例題的理解，切入點，策略。一方演講之後退場迴避，另一方上場演講。演講要求：介紹隊名、所在學校專業、隊員構成，初步展示和分析己方的優劣勢，闡述本方談判可接受的條件底線和希望達到的目標，介紹戰略安排及使用戰術。

開局(6分鐘)每方3分鐘，雙方面對面，一方發言時，另一方不能搶話，可以有一位選手也可以多位合作，向對方介紹己方的談判條件，試探對方的談判條件和目標，最好能獲得對方的關鍵性信息，發言時，可以展示支持本方觀點的數據、圖表、道具和ppt等。中期階段(10分鐘)此階段為談判的主體階段，雙方隨意發言，但要注意禮節。雙方在此階段應該對關鍵性問題進行深入談判，使用各種策略和技巧，尋找對方的不合理方面以及要求對方讓步的方面進行談判，不得糾纏與議題無關的話題。休局(4分鐘)談判過程暫停，雙方總結前面的談判成果，隊內討論對方的條件，己方的底線和可以討價還價的空間，有必要的話，修改原定計劃。

最後階段(5分鐘)此階段為談判的衝刺階段，雙方回到談判桌進行最後交鋒，必須達成交易，在最後階段儘量為己方爭取最大利益，結果應保持長期合作關係，道別應符合商業禮節。

商務談判大賽策劃書03

一、活動背景：

為了更好地推廣商務貿易知識與慶祝院慶與社團活動月的舉辦，特此商務貿易協會決定四月中旬舉辦第二屆商務談判大賽。協會將通過了解同學們對商務談判的認知狀況，舉行一系列有關商務談判技巧性和實用性的講座，加強理論與實踐的聯繫，讓同學們切實參與到本次大賽之中，體驗商務談判的本質。為更好地開展本次大賽，現特制訂本計劃。

二、活動主旨：

因慶祝院慶以及社團活動月的舉辦，特此舉辦本活動極大地營造校園氣氛，提高全院師生對商業性知識的積極能動性，加強理論聯繫實際，充分展現華師學子的智慧和風采,以及為校區培養和選拔商業人才，令全院師生全情投入到大賽中，特使商務談判大賽成為校區品牌活動。

三、活動意義：

第二屆商務談判大賽的開展，將帶動校區學生學習商務貿易知識的積極性。為培養新型的就業、學習理念打下基礎，有利於學生將自己的學習和市場需求結合起來，同時為將來的就業或進一步學習提供了一次實踐和煅煉的機會，有利於全面提升學生應對市場競爭的能力。

四、活動簡介：

(一)活動主題：薪火相傳，商務新風。

(三)活動地點：多功能會議廳(決賽地點)

(四)活動對象：華南師範大學南海校區全體學生

(五)主辦單位：華南師範大學南海校區學生社團聯合會

(六)承辦單位：華南師範大學南海校區商務貿易協會

(七)贊助單位：大學購物網

五、活動內容：

分為初賽、複賽、決賽三個階段。

(一)初賽階段

2、比賽方式：讓參賽隊伍根據所策劃出來的企劃書進行為時10分鐘的講解。

(二)複賽階段

1、經評審委員會評選出的初賽晉級隊(8支)參加複賽。複賽採取淘汰賽形式，進入複賽的隊伍在初賽結果出來時，現場抽取複賽題目和對手。兩天時間準備複賽工作。

2、複賽要求：每個參賽隊伍根據所抽取的題目和對手，在規定的30分鐘內與對手進行現場商業談判。

(三)決賽階段

2、現場商業談判過程由決賽隊伍根據之前所抽取題目和對手進行。合作性靈活談判策劃題目現場抽取，由兩個團隊分別抽出3人組合為一支6人隊伍與另一支隊伍進行談判。

(四)評比方式

1、商務談判大賽初賽、複賽操作方法：

大賽評委會針對初賽參賽作品，再根據參賽團隊的解釋表現進行認真評審，評委會評選出進入複賽的作品，並將回饋評審意見給參賽隊伍;複賽隊伍可根據評審意見自己的表現進行完善。複賽將評選出4支隊伍進入決賽。

2、商務談判大賽決賽操作方法：

根據評委的打分，現場進行獎項評選。

3、本次評選秉承公平、公正原則。評選結果最終解釋權歸評選委員會所有。

六、活動獎勵措施：

(一)第二屆商務談判大賽比賽獎項、獎金及獎品設置。

1、團體獎：

一等獎、二等獎各一隊，優秀獎兩隊。一等獎獎金200元、獎盃一個及榮譽證書;二等獎獎金100元、獎盃一個及榮譽證書;優秀獎榮譽證書。

“最佳人氣獎”一隊，榮譽證書及紀念品。

2、個人獎：

“20**華師商務談判新星獎”一名;個人獎獎筆記本一本及獎盃一個。

(二)參賽選手可根據《學生手冊》的規定加德育分。

七、活動時間進程：

(一)活動啟動：20**年4月13日，向各個團總支發參賽通知書，召開發佈會;

20**年4月14日，在商業街召開諮詢會;

1、初期宣傳：

(1)線下宣傳：包括在D座樓掛上海報，在商業街拉上橫幅，在每座宿舍樓貼上A3大小的海報等。同時舉行發佈會，諮詢會。

(2)線上宣傳：在網頁上設置關於這個活動的專欄，並通過Q羣進行宣傳。

2、中期宣傳：

(1)在圖書館的商務廊及時展示和更新活動的最新動態，以及各參賽隊伍的資料(包括隊伍的簡介，照片等)。

(2)適時在商業街舉辦參賽進度展覽和最新圖文。

(3)5月2日—10日之間，確定進入決賽的四支隊伍後，舉行一個參賽選手和學生互動的活動。在商業街與B座交叉的四個角分別讓四個參賽隊伍穿着整齊的為來往同學進行活動介紹以及現場拉票。活動現場中間由四個參賽隊伍的藝術照浮雕組成。

3、後期宣傳：

舉辦活動成果展。收集參隊員們的參賽新的體會，老師的評語，以及比賽時的相片等在商業街做一個後期成果展。

分3輪：(同時開展網絡教程)

第1輪：邀請老師對參賽團隊或有興趣的同學開展商務禮儀培訓;

第2輪：邀請老師開展商務談判基礎知識講座;

第3輪：邀請企業代表開展商務談判技巧，經驗講座;

(六)初賽作品提交：文本版及電子版於20**年4月26日前提交;

(七)初賽比賽：20**年4月28日：

(八)初賽結果公佈：20**年4月29日;

(九)複賽前期準備：20**年4月29日—20**年5月1日;

(十)複賽階段：20**年5月5日

(十一)複賽結果公佈：20**年5月6日;

(十二)決賽準備階段：20**年5月6日—20**年5月12日;

(十三)決賽時間：20**年5月12日。

八、活動可行性分析：

通過參與初賽、複賽、決賽，可以使商務談判的概念深入人心，在全校區形成學習商務交流的新氛圍。

經過前期廣泛的，多角的宣傳後，如線上：網站，Q羣，廣播等;線下：諮詢會，發佈會，商務廊，平面宣傳等;在同學們中將商務談判的理念深入同學的思想，加深同學們對商務談判的認知程度，為活動開展做好鋪墊，由此活動將會更有效地開展;

通過多種的培訓，培養參賽團隊，廣大有興趣的同學商務禮儀，商務談判等的知識與深化同學的思想理念，從而提高活動整體質量;

通過團總支組織比賽，使活動更有效地開展，有效地保證活動的參與度;

綜上所述，通過宣傳，活動的推廣，活動開展，能全面地將活動推向全體師生，將使師生們對商務談判有更深刻的認識。

九、活動經費預算：

現金費用(現金費用向學校團委申請)

項目名稱

十、活動聲明：

(一)本次活動各參賽作品使用權歸各參賽隊所有，未經參賽代表同意，任何單位和個人不得侵權。

(二)未經本活動組辦單位同意，不得使用有關於本次活動所有作品作商業宣傳用途。

(三)本活動最終解釋權歸華南師範大學南海校區商務貿易協會所有。

活動負責人聯繫方式：朱奮輝********

王康梅********

華南師範大學南海校區商務貿易協會

一、大賽背景

中國自加入WTO以來，國內外市場經濟進一步深化和發展，各種經濟將往日益頻繁，“商情”、“商機”、“商戰”已經成為企業經營和發展、合作與銷售中不可忽視的重要內容。兼備理論與應用、操作技能的“商務精英”儼然已成為各大企業爭相“搶奪”的人才。

隨着世界經濟的發展，特別是全球經濟一體化的逐漸形成，各國間的聯繫逐漸加強，商務往來增多，“商務談判”也越來越頻繁。

“商務談判”是當事人之間為實現一定的經濟目的、明確相互的權利義務關係而進行協商的行為。認真研究談判的特點和原則，是談判取得成功的保證。商務談判是一項集政策性、技術性、藝術性於一體的社會經濟活動。

實現企業最大的經濟利益，成功的“商務談判”是關鍵中的關鍵。

必要的商務談判理論和技巧可以使商務人員從容地面對各類商業談判活動，提高應變能力，增強社會適應性，並且提升個人氣質、風度和魅力，並使自己成為更有價值和競爭力的商務人才。在經濟全球化進程日益加速的大背景下，必要的商務談判理論和技巧越來越成為商務人員必備的武器。

二、可行性分析

1、根據我國高校大學生普遍缺乏實踐知識的現狀，此次大賽的宗旨與我國高校教育改革的初衷相符合，為提高大學生實踐能力而努力。

2、附和經濟與管理的理念，符合經管系學生的知識需要。

3、作為首次舉辦商務談判活動，即使沒有經驗可循，但可以為以後的經管類實踐性競賽開拓先河，奠定基礎，為將來經管系各項(20xx社團巡禮月策劃書)活動的開展提供經驗。

4、經管系學生思維活躍，動手實踐能力強，活動積極性高，本次大賽給大家一個展示的平台。

5、經管系工管論壇正值年輕發展時期，有足夠的活力來舉辦此次活動，調動大家的積極性。

三、大賽主題

感受商務談判，領略商務風采，融觀賞性、知識性、趣味性於一體，智慧與激情的巔峯較量，知識與技能的全面交鋒，在談判中成才，在談判中成功。

四、大賽簡介

本次“商務談判”由湖南工學院經濟管理系主辦，湖南工學院工管論壇承辦、具體執行。

活動面向湖南工學院經濟管理系全系學生，尤其是精通經濟管理理論及其實踐的學生。本次大賽旨在密切結合我國企業商務活動的實際，對現代商務禮儀和談判有關理論和特點的實戰演練。通過本次活動，可以使學生初步掌握商務談判的基本理論，運用商務談判的常用技巧，熟悉商務談判各個環節，具備商務談判能力並拓寬商務視野，增強社會適應能力，成為高素質人才。

經管精英雲集，專業老師蒞臨，工管論壇將本着“精益求精”的理念，竭誠打造一個“傳播WTO知識、傳遞世界經濟動態”的精彩平台。

五、大賽宗旨

由湖南工學院經濟與管理系工管論壇承辦的工學院首屆“商務模擬談判”大賽廣泛借鑑了國內外現代商務談判的有關理論與實例，密切結合我國企業商務活動的實際，系統地展示了商務談判的基本概念、談判的過程與各階段的策略技巧、商務價格談判的基本概念、談判的過程與各階段的策略技巧、商務價格談判、合同條款的談判與履行，並對國際商務談判活動的特點、風險的規避以及不同商務談判風格進行了介紹。

本次大賽結合當前形勢，針對在校大學生的具體情況，利用豐富的校園資源，充分體現了知識性、時效性及參與的廣泛性，旨在實現社會效益與經濟效益雙豐收。此外，本次大賽還有利於繼續加強經管系各專業之間的交流，進一步提高湖南工學院工管論壇的知名度，進而宣揚湖南工學院的社團文化，鞏固並加強本系學生社團之間團結協作的關係，促進大學生思想融通和昇華，為當代大學生展示自我風采提供平台，提高大學生綜合素質，為今後其步入社會工作崗位打下堅實的基礎。

六、籌備工作

1、活動時間：4月13日---5月7日

2、活動地點：T型教室

3、前期準備：

(1)宣傳工作大致分為以下四項

①4月13日召開論壇大會，號召論壇所有成員積極配合好宣傳與動員工作，且當晚到各班上進行宣傳。②4月13日張貼海報.宣傳商務談判有關事宜，號召全系所有同學積極參與或者觀看比賽，並利用廣播站宣佈商務談判的有關信息。在中午與下午在學校雕塑前設立報名諮詢點，旁邊有相關商務談判信息。

④其中報名方式可以是組隊報名，或者以個人形式報名再進行組隊。宣傳時要儘量詳細，針對商務模擬談判的內容、範圍、注意事項與報名方式等進行説明。

(2)報名聯絡指導工作：

①4月15日晚在T型教室針對參賽隊伍進行一次商務模擬談判的演示，並邀請老師點評。談判完畢後請評委老師對商務模擬談判進行相關講座，説明商務談判中一些禮儀與策略方面的知識，以及讓同學們更充分的理解這次活動。

③從18號起即與參賽選手保持聯繫，及時告知比賽時間，場地及有可能的變動。

(3)場地安排和申請

在比賽前提前預知T型教室利用情況，防止與上課、或其他協會組織活動在場地上起衝突。初賽由於隊伍可能較多，所以設立在教學樓舉行。

(4)贊助事宜

為活動能夠用順利進行，需要在社會中拉一定的贊助商，並且針對贊助商的產品進行有效的宣傳，以豐富大學生的生活。時間在3月末到4月中旬。

2、活動中期的開展

中期開展階段需要與各隊伍選手保持聯繫，在每場比賽開始與結束時都要及時發佈並更新海報，以確保比賽進行的完整性。這個階段，需要確認好各位評委嘉賓時間安排上的可能性，再做出合理安排。

3、後期收尾

結尾工作如下：

①宣傳部針對此次活動進行後續報道與總結

②財務部針對經費開銷進行清算，核實與總結。

③人事部對論壇成員的表現進行考查，並針對表現優秀者予以表彰。

④網絡小組及時對此次活動進行博客更新。

⑤FBA內部召開總結大會且各部門對活動寫出總結報告。

七、活動流程

1、第一階段初賽

時間：4月23日

地點：教學樓三樓教室。

主持人由祕書處負責。場地由參賽隊伍的數量來決定，若超出預想的人數，則增設一場海選，由談判中的背對背演講這個環節來展開，評判出正式比賽隊伍。

比賽時間設為45分鐘一場，比賽雙方次序由4月20日當晚抽籤決定。並且可以有針對性的設立一個直接晉級隊，(參賽隊伍若為奇數，則以抽籤來決定一隊直接晉級)。其中每隊由三個成員組成，包括總經理，銷售總監和法律顧問。

2、第二階段複賽

複賽時間：4月28日、29日

地點：教學樓。

若進入複賽隊伍較多則分兩個場地同時進行比賽，此時針對着裝可以進行評分，中途也可以穿插嘉賓表演。若隊伍人數不多則可選取一個比賽場地。最終決出四個隊伍進入決賽，若進入複賽的隊伍為六隊，則在進入決賽時可提供一個復活名額，從初賽到複賽的淘汰隊伍中選擇最出色的一隊進入決賽。若進入複賽隊伍超過8隊，則根據評委分數，最終決定留下的4個隊伍。在當場比賽結束後，由進入決賽的選手抽籤選擇題目與比賽次序。本次比賽主持人由禮儀組安排。

3、第三階段決賽

決賽時間：5月7日

地點：T型教室。

在比賽中，可以請選手入場時帶來有關隊伍簡介與口號秀並由親友團為其加油助威。兩場比賽中間沒有休息表演環節。本次比賽由專業老師擔任評委，最終由評委根據評分細則決出前三名。比賽共設冠、亞、季軍及最具默契組(複賽時產生)四個獎項。並在4月22日當晚宣佈獲獎名單及頒發獎品。

八、人員安排

活動總指揮：張宇

顧問：

主持人：劉晶、聶情、毛玲姿、盧英、鍾曉潔等

其他：

宣傳組：負責整個活動的宣傳事宜，包括賽前海報的書寫張貼，賽後的後續報道，並且要打印出有關活動的整個流程進行張貼宣傳。以及調配入班宣傳人員的調配。負責人：宣傳部成員

外聯組：負責活動的外拉贊助和與選手保持聯繫。其中外拉贊助可以調配論壇所有理事成員。負責人：實踐部成員

後勤組：負責活動的後勤服務工作，場地的佈置安排以及活動當天的後勤事宜。活動結束要進行相關的財務核算統計和理事成員考核表彰。負責人：財務部、人事部成員

題目組：負責三次比賽中所有題目的查詢、徵集與公佈。可以要求理事幫助查詢。負責人：辦公室成員

禮儀組：負責比賽中有關禮儀事項，邀請老師擔任評委以及其他協會負責人蔘與，並負責整個活動會的主持人安排。負責人：祕書處成員

注：進入複賽的每個選手都會有免費票據的發放，此票據可用於打印，複印資料，票據可在騰飛使用一次，並且所打資料不得超過10張。

九、評委嘉賓

依參賽人數而定

初賽：張宇?歐陽有為?李明?文亮?陳彩雲?黃慧?及現任理事成員

複賽：張宇?歐陽有為?文亮?李明?譚望?吳茶桂?鄒亞洲王玲等協會負責人

決賽：聶添?陳杰?蔣曉林?張勇?譚望?歐陽中鐵?廖鵬?吳茶桂

十、評分細則

比賽採取10分制原則

①隊名，口號，商務禮儀，氣勢(2分)

②臨場發揮，思維敏捷(4分)

③整個過程中表現出的團隊默契，語言的得體(3分)

④最終氛圍，談判技巧(1分)

一、談判主題

以合適的價格引進這條具有90年代先進水平的全自動電子芯片流水線及有關部件的生產技術。

二、總體目標

(一)技術要求

1、該流水線要求使用中國工業用電標準，不再需要相應的電壓轉換系統;

2、流水線在正常工作條件下每小時可生產芯片xx個，合格率保證在95%以上;

(二)試用期考核指標

1、試用週期為6個月;

2、使用温度在—10℃—60℃之間;

3、電子焊頭在正常使用下，使用壽命為不低於x個工作日;

(三)生產技術轉讓

1、日本xx公司應該無償提供機車的部分技術;

2、?日方應提供相應的技術圖紙、工藝流程圖、專用手冊等;

(四)購買價格

1、購買交易以美元結算;

2、日方FOB報價為120萬美元;

3、我公司最高能接受價格為115萬美元/台;

4、按照當日的美元匯價，在允許價格上下10%浮動;

三、談判程序(略)

四、具體日程安排(略)

五、談判地點

上海XX國際大廈?上海市靜安區X號，電話：?XXXXXXXX

六、人員分工

主談：顧某，公司談判全權代表;

副談：卞某某，配合主談工作，並及時做補充和糾正;

成員：歐陽某，翻譯;趙某某，負責記錄和技術條款;尚某，負責法律和財務支持。

江蘇省xx公司談判小組