怎樣鍛鍊口才與個人反應能力（精選20篇）

怎樣鍛鍊口才與個人反應能力 篇1

1、反讀法

先從簡單的詞組開始，反過來朗讀，鍛鍊眼睛→大腦→嘴快速反應能力，由於正常朗讀存在“邏輯聯想性”而反讀沒有，所以這種方法對鍛鍊語言快速反應能力非常有效!

2、接龍法

類似酒令的訓練方法，這裏聚餐的時候玩的一種遊戲，由一個人出頭，説出一個詞或詞組，甚至短句，但必須和婚禮有關，後面的人接前者最後一個字(可以使諧音)繼續説。

3、辯論法

自由辯論，首先設定命題，由幾個人對等分成正反方，限時辯論，精彩紛呈，可以參考正式的辯論比賽規則。

4、撲克牌法

一副撲克牌共54張，分成3等分，18張/份，一份上面寫上關於婚禮的動詞，一份上面寫上關於婚禮的名詞，一份上面寫上關於婚禮的形容詞。首先抽出任意二張，才是組詞造句，熟練後再逐漸增加累計3、4、5、6......10張等等;當詞組訓練非常嫻熟之後，可以換成成語，也是分三份，按動詞，名詞，形容詞來填寫，當然還是要跟婚禮相關，我記得相聲演員郭德綱就能做到十張成語撲克牌，在規定的語境中組詞造句，這就是他訓練的結果，早些年未成名前，郭德綱每天花上幾個小時聯繫，其精神值得我們所有主持工作者學習。

怎樣鍛鍊口才與個人反應能力 篇2

1. 間歇式

談的時間長了，體力會疲倦、精神會懈怠，這時可稍休息一下，聽聽音樂、下下棋，再接着交談。

2. 交流式

抓住對方談話時的間隙，恰如其分地插話，説明你的看法，有利於促進思想感情的交流。但插話時要注意適時、適度、切忌粗暴地打斷對方的話或不負責人地妄加評論。

3. 啟發式

對那些拙於領會的人，要循循善誘，從多方面進行啟發，讓其吐露心聲並通過交談獲得新的認識。啟發時，譴詞造句要妥帖、婉轉，或拋磚引玉，或啟發引導，不能，不能簡單生硬。

4. 擴展式

有時雙方會湧出一些不太成熟的想法，這時要特別虛心傾聽、交流，並通過理性思考，確立觀點，相互完善，形成共識。

5. 傾瀉式

這是最強烈的感情和思想的交流方式，它以對聽眾最大信賴為基礎，將自己的欣喜、煩惱、怨恨以及打算、宏圖統統告訴對方，讓他幫助、評判和選擇。

6. 跳躍式

有時交談雙方並沒有預約或隨便聚在一起，或偶然相遇機會難得，這時談話要善於轉換話題。通過不斷地跳躍，轉入要談的話題。態度要柔和、，讓對方感到自然，千萬不能硬牽着人家往某處去。

7. 靜聽式

在話題不暢或交流發生障礙時，靜聽能幫助爭取時間，進行思考。靜聽時，要隨着對方的情緒，或點頭，或微笑，或做一個手勢，或顯示一種有明顯意思的面部表情，並引起對方的注意，從而引起談話的方向。對方能在簡單的示意中得到一種安慰和力量，“此時無聲勝有勝”，便會有好的交談結果。

鍛鍊口才反應能力的方法02

鍛鍊邏輯能力。可以每天去看一小篇文章，然後用自己的話簡短的總結出文章的中心內容。或者是去看一個電影，看完後，自己把推動電影展現的幾個重要情節口述出來。

每天固定時間大聲朗讀。朗讀可以鍛鍊一個人的説話的氣息，力度，還有節奏感。有時候同樣的話，用不同的節奏説出來效果是大不相同。例如講一個笑話，節奏像爆豆子一樣快，別人還沒反應過來，你就説完了，這樣顯然是達不到效果的。

鍛鍊説話最快速度。多讀一些繞口令。黑化肥發揮，四是四，十是十等，可以有效地鍛鍊我們的説話速度和快速反應能力。

多涉略文學作品。口才口才，你要有的説才叫口才。你要是肚內沒有幾底墨水，空有一張嘴。別人對你的話認可度不會太高，如果你能引經據典地闡述自己的觀點，會比較容易得到別人的贊同的。

儘量的多找一些朋友聊天。這裏的朋友不一定是口才很好的朋友，也可以是內向的朋友，因為在和不同類型的人的交談中，你才知道見什麼人應該説什麼話。

心理素質要放好。口才，最忌諱的就是脾氣一上來，腦子一熱，就把自己想説的都説出來了。結果，你是説的爽了，可客户聽了就不一定舒服了。所以要時刻保持自己的冷靜，只有冷靜的心才能抓住別人的心理，並用自己的三寸不爛之舌引導他們的想法。

怎樣鍛鍊口才與個人反應能力 篇3

溝通消除了彼此的隔閡，掃清了彼此的顧忌，加深了彼此的瞭解，增進了彼此的關係。

只有你打開心靈的窗與人溝通，你才會走進別人的世界;只有你打開心靈的窗與人溝通，你才會聞到迷人的花香，聽到悦耳的鳥語;只有你打開心靈的窗與人溝通，你才會發現，外面的世界原來這麼美好......

試着與父母溝通，也許你吵鬧了半天都沒有得到的玩具就會輕易到手;試着與朋友溝通，也許那僵持了許久的關係會在兩人的微笑中迅速緩和下來;試着與老師溝通，也許困擾了你很長時間的問題會很好地得到解決......

其實，溝通並不僅僅是兩個人的事，集體與集體之間也需要溝通。

因為，歷史已經證明，香港在兩岸領導人和平的溝通下，成功的回到了祖國的懷抱。

歷史也將證明，不久後，國共兩黨最高級別領導人的一次握手，帶來的將會是兩岸永遠的春天的故事。那赴台的憨態熊貓“團團園園”帶去得不正是一縷春之將至的氣息嗎。

所以，只要你能用心去跟對方溝通，真心地去理解對方，就會形成一條產暢通無阻的溝通紐帶。這樣我們每個人都可以活得開開心心，每個家庭都會幸福無比，那麼我們的社會自然也會和諧起來。

怎樣鍛鍊口才與個人反應能力 篇4

燕子對鳴，才能微雨雙歸;鴛鴦互啼，才能相對浴衣;母牛長哞，才能母子相依。而蒼狼厲嗥，才能喚來羣狼共禦敵;雄鷹尖唳，才能威懾敵膽所獵無失。如果你在人羣裏失去共同語言，無可奈何地沉默，那你就是可憐的“落花人獨立”。溝通需要語言，語言是溝通的加速度。

語言是出征將士的倚天長劍，是匕首，是攻無不克戰無不勝的殺手鐗，如果你用對了的話。是語言，讓蘇秦聯合六國，使強秦心驚膽戰;是語言，讓諸葛亮説服東吳，使八十三萬曹軍葬身火海;是語言，讓周恩來在亞非會議上一鳴驚人，使亞非各國對中國刮目相看;是語言，讓水均益白巖鬆打動了億萬觀眾的心，使我們對央視有更高的評價……語言是友誼的助推劑，語言是親情的粘合劑，語言是關愛的爆器，因為語言是溝通的加速度啊!

如果失去共同語言，如果人人都不會正確使用語言，難以想象地球將是怎樣一個糟糕的世界，人的心靈是怎樣荒蕪的一片沙漠。那樣的世界，是失去摩天大樓，失去良田好稻，失去四大發明，失去現代文明，失去古代輝煌的洪荒社會。那樣的心靈，是失去“海上生明月，天涯共此時”的共鳴，失去“我自橫刀向天笑，去留肝膽兩崑崙”的震撼，失去“自信人生二百年，會當擊水三千里”的讚賞，失去“粉骨碎身渾不怕，要留清白在人間”的堅貞，失去“生死契約，與子相悦;執子之手，與子偕老”的動情的不毛沙漠。語言是何等的重要!語言是何等的必需!語言能連結千古，讓古代的文明在溝通中與時俱進，不斷髮展，鑄成現今的輝煌。語言能跨越時空，讓蘇格拉底、柏拉圖、莎士比亞、仲尼、太白和魯迅與我們有無聲的溝通，有心靈的對話。

語言在情侶的溝通中，是浪漫神奇的鵲橋;語言在師生的溝通中，是堅實耐用的階梯;語言在父子的溝通中，是樸實無華的船槳;語言在朋友的溝通中，是忠實誠懇的郵票。語言為溝通添色加彩，溝通在語言中輝煌燦爛。

讓語言成為溝通的最親密朋友吧!正確而共同的語言，乃是溝通加速度。

怎樣鍛鍊口才與個人反應能力 篇5

1：反讀法。

先從簡單的詞組開始，反過來朗讀，鍛鍊眼睛、大腦、嘴快速反應能力，由於正常朗讀存在“邏輯聯想性”，而反讀沒有，所以這種方法對鍛鍊語言快速反應能力非常有效!

2：接龍法。

這是一種像酒令的訓練方法，這是很多人每次聚餐的時候必須玩的一種遊戲。由一人開頭，説出一個詞或詞組，甚至短句，但必須和提出的主題有關，後面的人接前者最後一個字(可以諧音)繼續説。例如：愛情的故事→誓言→眼神→神祕禮物→勿忘我→我愛你……

3：辯論法。

採用自由辯論，首先設定命題，由幾人對等分成正反方，限時辯論，精彩紛呈啊!可以參考正式的辯論比賽規程。例如：大腦遊戲是否能夠鍛鍊大腦?

4：撲克法。

用一副撲克牌，每張寫上一個詞(可以和人生、情感有關)，洗牌，隨機抽取2張，用最簡單的話把2個詞連接成句，逐漸增加張數，爭取54張牌一氣呵成!例如：記憶+忘記+未來等等，可以編成，“在這份記憶中，有我們不能忘記的過去，也有共同面對的未來……”

此外，練習有意識的控制呼吸，也是如何鍛鍊反應力的一種好方法。比如走路時三步一呼，兩步一吸;跑步時調節呼吸節奏，這能鼓舞身心、穩定情緒，讓人在反應時控制力更強。有空還可以練練拳擊和打打乒乓球，發生事件之前就要時刻注意觀察分析情況或者判斷談話走向，不要等出了事才想，否則天才也很難想周全。至於應激反應，自己多給自己做激發實驗，某些人一旦遇事，腦子一片空白，這樣很不好，寧肯當時腦子裏亂亂的，什麼也處理不了。運用那句老話，機會總是留給那些做好準備的人!反應力要快，事先肯定要多進行各方面的鍛鍊，才能克服反應遲鈍的問題。

怎樣鍛鍊口才與個人反應能力 篇6

每個人的內心世界就宛如彼岸與此岸，人與人之間的差距與分離就好像兩岸之間滔滔不絕的江水。要想到達彼岸，就必須建造一座堅固的橋;要想走進他人的內心世界，就必須建造一座通向心靈的橋——學會溝通。自然界中的橋可以用各種石料造成，心靈的溝通也可以通過各種方式達到。

溝通可以以言相傳

語言自古以來是人類文明的體現。不同國家、不同民族，有不同的語言文字，然而，語言是溝通彼此情感的紐帶，這一點卻是相通的。我們現在學習外語，不就是為了更好地與外國人溝通，更好地認識世界嗎?在現實生活中，我們可以聽到來自不同地方的人的話，這都是通過語言這溝通之橋來實現的。聽朋友説話，是溝通心靈的友誼;聽老師説話，是溝通學習的內容;聽父母説話，是溝通幸福愛意…… 每天，我們都聽着各種各樣的話語，其實都是心靈的溝通，交往的溝通，它使我們認識外界，發展自我。

溝通可以以目示意

有時我們的一個眼神也是與他人在溝通。眼睛是心靈的窗户，內心情意可以通過眼神這窗户很好地表達出來，因而以目示意是心靈溝通的一種重要方式。一個帶有微笑的眼神，溝通的是快樂;一個含有憤怒的眼神，溝通的是惱怒;一個目無色彩、眉頭緊鎖的眼神，溝通的是憂愁;一個瞳孔閃光，睫毛揚起的眼神，溝通的是驚奇…… 人生的喜怒哀樂、酸甜苦辣，都可以通過眼神與他人溝通，同他人一起體驗人生。

溝通可以心領神會

沒有語言，沒有目光，甚至在伸手不見五指的夜晚，如果能與他人溝通，那就是要靠心領神會了，這或者可用一個時尚的詞“默契”來代替。我覺得這是溝通的最高境界。能心領神會對方的人，必定對對方十分了解，可以用心與心來溝通，能用心來感受到對方內心深處最深層的底藴。希望我們能非常瞭解對方，能經常地與對方交心，這樣方能慢慢進入到心領神會這一境界。

不管哪種形式的心靈溝通，都要求我們要打開自己的心靈，用一顆真誠的心去接觸對方，感知世界。也可以這樣説吧，真誠、坦然，是彼此心靈間的一座牢固穩定的橋，踏上它，才能到達對方心靈的彼岸。

怎樣鍛鍊口才與個人反應能力 篇7

我覺得，溝通為一門藝術，真的!

有人説，春是華麗的;有人説，春上絢美的;還有人説，春是高貴的。而我卻要説，只要你與春天溝通，它就是淳樸自然的，舉世無雙的!

我想每個人總會有寵物罷，或小貓，或小狗，從它到你家的第一天，你便與它交流。它吃飯時，你或許叫它的名字，或擺着小鈴鐺，不管怎樣，它總是耷拉着舌頭，搖頭擺尾的跑過來。你給它吃的時，它又會高興的亂蹦亂跳。你家的小狗也許會才藝表演，你一聲令下叫它握手，它會伸出小爪子踮到你的腳上，你叫它做“恭喜恭喜”，它會抬起倆前腿，抱成拳。

你應該是每天都在溝通，與父母，與同學，與朋友，與老師。

我覺得，與父母溝通是最最有意義的溝通，因為父母總是無微不至的關懷我們的學習和健康，從我出生那一刻，父母就與我們溝通，先是兒語，什麼“筷筷”“飯飯”“勺勺”。到一句話(簡單的)叫“爸爸”“媽媽”“哥哥”“姐姐”再到説話，識字一切的一切都存在溝通的關係。

只要你用心與他人溝通，那麼，很快會取得別人的信任。

學會溝通吧!它可讓你快樂，充實!

怎樣鍛鍊口才與個人反應能力 篇8

The cartoon aims at informing us of the significance of communication. Definitely，No one can deny the importance of it. Communication will enable us to achieve our objectives more rapidly. By communicating frequently and smoothly, we can have a better understanding among each others, reduce unnecessary conflicts and frictions and thus eventually improve the efficiency of cooperation. To further illustrate the importance of communication , I would like to take the Apple Incorporation as a case in point: how could it, with so many departments, staffs from diverse countries and backgrounds inside, and branch offices allocated all around the world, finally operate smoothly and achieve unprecedented market profits without an efficient communication.

From my perspective , at no time should we underestimate the power of communication. when misunderstanding others, we should communicate with them initiatively and detect the truth underlying bias. communication is the lubricant of success/happiness.” Henry Ford, a world-renowned entrepreneur also once said.

怎樣鍛鍊口才與個人反應能力 篇9

1、不要説“但是”，而要説“而且”

試想你很贊成一位同事的想法，你可能會説：“這個想法很好，但是你必須……”這樣子一説，這種認可就大打折扣了。你完全可以説出一個比較具體的希望來表達你的讚賞和建議，比如説：“我覺得這個建議很好，而且，如果在這裏再稍微改動一下的話，也許會更好……”

2、不要再説“老實説”

公司開會的時候會對各種建議進行討論。於是你對一名同事説：“老實説，我覺得……”在別人看來，你好像在特別強調你的誠意。你當然是非常有誠意的，可是幹嗎還要特別強調一下呢?所以你最好説：“我覺得，我們應該……”

3、不要説“首先”，而要説“已經”

你要向老闆彙報一項工程的進展情況。你跟老闆講道：“我必須得首先熟悉一下這項工作。”想想看吧，這樣的話可能會使老闆(包括你自己)覺得，你還有很多事需要做，卻絕不會覺得你已經做完了一些事情。這樣的講話態度會給人一種很悲觀的感覺，而絕不是樂觀。所以建議你最好是這樣説：“是的，我已經相當熟悉這項工作了。”

4、不要説“僅僅”

在一次通力攻關會上你提出了一條建議，你是這樣説的：“這僅僅是我的一個建議。”請注意，這樣説是絕對不可以的!因為這樣一來，你的想法、功勞包括你自己的價值都會大大貶值。本來是很利於合作和團體意識的一個主意，反而讓同事們只感覺到你的自信心不夠。最好這樣説：“這就是我的建議。”

5、不要説“錯”，而要説“不對”

一位同事不小心把一項工作計劃浸上了水，正在向客户道歉。你當然知道，他犯了錯誤，惹惱了客户，於是你對他説：“這件事情是你的錯，你必須承擔責任。”這樣一來，只會引起對方的厭煩心理。你的目的是調和雙方的矛盾，避免發生爭端。所以，把你的否定態度表達得委婉一些，實事求是地説明你的理由。比如説：“你這樣做的確是有不對的地方，你最好能夠為此承擔責任。”

6、不要説“本來……”

你和你的談話對象對某件事情各自持不同看法。你輕描淡寫地説道：“我本來是持不同看法的。”一個看似不起眼的小詞，卻不但沒有突出你的立場，反而讓你沒有了立場。類似的表達方式如“的確”和“嚴格來講”等等，乾脆直截了當地説：“對此我有不同看法。”

7、要説“幾點左右”，而要説“幾點整”

在和一個重要的生意上的夥伴通電話時，你對他説：“我在這週末左右再給您打一次電話。”這就給人一種印象，覺得你並不想立刻拍板，甚至是更糟糕的印象——別人會覺得你的工作態度並不可靠。最好是説：“明天11點整我再打電話給您。”

8、不要説“務必……”，而要説“請您……”

你不久就要把自己所負責的一份企劃交上去。大家壓力已經很大了，而你又對大家説：“你們務必再考慮一下……”這樣的口氣恐怕很難帶來高效率，反而會給別人壓力，使他們產生逆反心理。但如果反過來呢，誰會去拒絕一個友好而禮貌的請求呢?所以最好這樣説：“請您考慮一下……”

9、不要説“你聽不聽得見”，而是説“我説得是否清晰”

説話真有好聽難聽之別。當講一句話時，如果想確認一下對方的態度，最好以自己的口吻來説，兩句話客氣與不客氣差了十萬八千里。

10、不要説“我不知道你説什麼”，而是説“我沒聽懂”

前者是怪對方表達能力差;後者是説自己笨。謙虛的説法，對方非常容易接受，而且很樂意再次換不同的方法表達一下。

口才修煉從小處着眼，其實以上講的道理講到最後仍然是我經常倡導的一句話“學口才就是學做人”。心態擺平，真誠溝通，以同理心對待，溝通自然流暢到位!

1、不要説“但是”，而要説“而且”

試想你很贊成一位同事的想法，你可能會説：“這個想法很好，但是你必須……”這樣子一説，這種認可就大打折扣了。你完全可以説出一個比較具體的希望來表達你的讚賞和建議，比如説：“我覺得這個建議很好，而且，如果在這裏再稍微改動一下的話，也許會更好……”

2、不要再説“老實説”

公司開會的時候會對各種建議進行討論。於是你對一名同事説：“老實説，我覺得……”在別人看來，你好像在特別強調你的誠意。你當然是非常有誠意的，可是幹嗎還要特別強調一下呢?所以你最好説：“我覺得，我們應該……”

3、不要説“首先”，而要説“已經”

你要向老闆彙報一項工程的進展情況。你跟老闆講道：“我必須得首先熟悉一下這項工作。”想想看吧，這樣的話可能會使老闆(包括你自己)覺得，你還有很多事需要做，卻絕不會覺得你已經做完了一些事情。這樣的講話態度會給人一種很悲觀的感覺，而絕不是樂觀。所以建議你最好是這樣説：“是的，我已經相當熟悉這項工作了。”

4、不要説“僅僅”

在一次通力攻關會上你提出了一條建議，你是這樣説的：“這僅僅是我的一個建議。”請注意，這樣説是絕對不可以的!因為這樣一來，你的想法、功勞包括你自己的價值都會大大貶值。本來是很利於合作和團體意識的一個主意，反而讓同事們只感覺到你的自信心不夠。最好這樣説：“這就是我的建議。”

5、不要説“錯”，而要説“不對”

一位同事不小心把一項工作計劃浸上了水，正在向客户道歉。你當然知道，他犯了錯誤，惹惱了客户，於是你對他説：“這件事情是你的錯，你必須承擔責任。”這樣一來，只會引起對方的厭煩心理。你的目的是調和雙方的矛盾，避免發生爭端。所以，把你的否定態度表達得委婉一些，實事求是地説明你的理由。比如説：“你這樣做的確是有不對的地方，你最好能夠為此承擔責任。”

6、不要説“本來……”

你和你的談話對象對某件事情各自持不同看法。你輕描淡寫地説道：“我本來是持不同看法的。”一個看似不起眼的小詞，卻不但沒有突出你的立場，反而讓你沒有了立場。類似的表達方式如“的確”和“嚴格來講”等等，乾脆直截了當地説：“對此我有不同看法。”

7、要説“幾點左右”，而要説“幾點整”

在和一個重要的生意上的夥伴通電話時，你對他説：“我在這週末左右再給您打一次電話。”這就給人一種印象，覺得你並不想立刻拍板，甚至是更糟糕的印象——別人會覺得你的工作態度並不可靠。最好是説：“明天11點整我再打電話給您。”

8、不要説“務必……”，而要説“請您……”

你不久就要把自己所負責的一份企劃交上去。大家壓力已經很大了，而你又對大家説：“你們務必再考慮一下……”這樣的口氣恐怕很難帶來高效率，反而會給別人壓力，使他們產生逆反心理。但如果反過來呢，誰會去拒絕一個友好而禮貌的請求呢?所以最好這樣説：“請您考慮一下……”

9、不要説“你聽不聽得見”，而是説“我説得是否清晰”

説話真有好聽難聽之別。當講一句話時，如果想確認一下對方的態度，最好以自己的口吻來説，兩句話客氣與不客氣差了十萬八千里。

10、不要説“我不知道你説什麼”，而是説“我沒聽懂”

前者是怪對方表達能力差;後者是説自己笨。謙虛的説法，對方非常容易接受，而且很樂意再次換不同的方法表達一下。

口才修煉從小處着眼，其實以上講的道理講到最後仍然是我經常倡導的一句話“學口才就是學做人”。心態擺平，真誠溝通，以同理心對待，溝通自然流暢到位!

怎樣鍛鍊口才與個人反應能力 篇10

自從任班主任以來，我深刻認識到對於班主任工作，態度決定一切。班主任的工作是辛苦的，但是一定要對得起學生，對得起自己的良心。昨天，我整整利用了一天的時間反覆認真學習了陶禮光教授和張紅教授的班主任講座，尤其是陶教授對如何開好家長會的講解我更是感受深刻。

我所任教的學校所在地是本縣人口最多的村，學生不僅人數多，上學路途遠近也不同，學生家長的素質自然也參差不齊，而且我們發現班裏邊有問題家庭的學生也不少，剛來到這所學校的時候，與家長能有效的溝通是一件很棘手的事情。可能是我不太適應這樣的工作環境的緣故，為此我苦惱了很長一段時間，後來在學校領導和老師們的關心與幫助下，我漸漸適應了在這裏的工作，一步步從一個新手班主任逐漸成長為現在能得心應手的勝任班主任工作，其中最重要的因素是我學會了如何用誠信架起師生溝通以及與家長溝通的橋樑。我非常認同陶禮光教授對於開好家長會是班主任和學生家長最有效溝通的一種形式的觀點，是的，學生家長是學生的父母或監護人，家長是十分重要的教育力量，班主任要協調併發揮家長的力量，才能保證教育方向的一致性，以及教育活動的協調性。下面，我就結合我的實際教學工作談一談我是如何與學生家長建立溝通的橋樑。

一. 以誠相待，開好家長會

開家長會要有明確的主題，切忌鬍子眉毛一把抓，與其開全班的通報性質的家長會，不如分別開些目標更為具體的家長會，如：學生幹部家長會(指導學生學習與社會工作兩不誤，進一步提高全面素質)，學習困難學生家長會(指導學生改進學習方法、提高心理素質、不畏困難)，進步趨勢明顯的學生家長會(鼓舞幹勁，指導學法，注重能力培養，從題海中走出來)，紀律較差的學生家長會(注重對意志、情感、興趣、性格等心理素質的培養，完善道德人格)等等。主題明確，那麼家長必定會以極大的熱情配合學校對孩子進行教育。所以，家長會

主題明確了，效果就會更加明顯。

家長會上教師一定要注重談話技巧，切忌語言生硬、態度死板。回答家長問題時要耐心，做到實事求是，不誇大，不掩飾。對學生的優點要充分肯定，語氣要舒緩，親切，讓家長感到老師對他們子女的關心，對學生的缺點錯誤，不要“告狀”，而應嚴肅指出後果，積極地幫助家長分析學生犯錯誤的原因，提出矯正的措施和意見，使家長感覺到學校對所有學生一視同仁，甚至對後進生更為關心，於是家長能夠放心，並樂於配合校方做好工作。 班主任還應有意創設和諧氛圍，注重情感作用，讓家長感覺既隆重又親切，使之自然而然對校方產生一種心心相印的感情，比如環境佈置得整潔些，小型家長會還可擺上一些鮮花盆景，在適當的地方張貼一些富於情感的標語，而不是讓家長產生一種子女不好父母捱整的心態。我認為只有家長與學校和諧融洽了，才能兩股勁匯聚在一起，形成合力，起到更有效的教育作用。

二、與家長保持靈活多樣的通訊溝通

對每位學生家長，我們需要定期互通電話。班主任還應對學生家長的文化素質、職業背景以及他們對子女的期望水平有所瞭解。尤其是現在的孩子從小嬌生慣養，溺愛等給我們的教育帶來的一系列難題，更應引起廣大班主任的高度重視，平時的溝通和接待都應講究語言的藝術。與家長進行電話溝通時，要克服對優生家長談優點、對差生家長談缺點的習慣，也要防止報喜不報憂的老好人心理。除此之外，我們還可以利用校訊通和家長進行短信溝通，向家長宣傳家庭教育的科學知識，推廣教育子女的經驗等，這樣的方式可以讓我們更快捷，省時，方便地與家長溝通。

三.信任尊重家長，做到胸襟開闊。

尊重家長、善待家長，是做好工作的前提。班主任要意識到每位家長都希望有個引以為榮的子女，都那麼要強、愛面子。班主任絕不能“越位”地訓斥家長，“居高臨下”地説：我要你怎麼做，你應該怎麼做。不能一見面就告狀，埋怨數落家長。結果，使家長產生逆反心理，與教師對着幹。教育是理性的行為，與家長的溝通更需要互相尊重、理性和智慧。只有這樣，才能真正促進學生的健康發展。當學生有錯時應及時與家長取得聯繫，但要理解家長的難處，不能訓斥家長，

不能把學生的錯誤轉嫁給家長。要尊重家長的情感，對家長做到温和有禮，以商量談心的方式來交流教育孩子的得與失。對於學生的學習，不給家長增加負擔，但必要的檢查還是應該的。不歧視差生家長，應一視同仁，平等對待。家長如果針對班主任的工作提出意見，要抱着有則改之，無則加勉的態度，做到寬容大度，胸襟開闊。只有這樣，以情動人，才能取得家長的信任，達到同家長互相交流共同配合的目的。 四.聽取家長意見，共商育人良策。

父母是孩子的第一位啟蒙教師，家庭是孩子的第一所學校，家庭教育是最初打開學生智慧心靈重要的一環。學校教育是在家庭教育的基礎上，一般來説，家長與孩子朝夕相處，對自己孩子的性格特點、興趣愛好了如指掌，能較真實全面地反映學生在家裏的情況。利用家訪、家長會和電話經常同家長聯繫，對班主任全面瞭解學生，進而管理好班集體有很大的幫助。

作為在新形式下的班任任，我越來越認識到，學校教育必須和家庭、社會相協調，形成合力，從而在學生身上產生最優化的效應。。作為班主任，如何協調與教學的關係，如何連接校園與社會，如何利用好學校、家庭、社會共育英才這一網絡，必須找到一個切實可行的切入點。我認為，這個切入點就是“家長”，他們和學校有着共同的教育目的和教育熱情，和學生有着最為親密的關係，他們是聯繫學校和社會的紐帶。作為一名新時代的班主任應該有高度的社會責任感，以誠相待，用誠信架起溝通的橋樑。只有誠心誠意，才能打動家長的心，使他們愉快地與你合作，有效的促進家長科學地開展家庭教育，提高教育水平

怎樣鍛鍊口才與個人反應能力 篇11

如果説，愛是寬闊的海洋，溝通便是跳躍着的朵朵浪花;愛是璀璨的夜空，溝通便是閃爍着的點點星光;愛是綻放的花朵，溝通便是蔓延着的縷縷芬芳……

沒有半點的矜持，也不加任何的修飾，溝通是自然而純潔且無處不在的。

它不受語言、膚色、種族亦或是國家的限制，只是單純的一種表達情感的方式。

有時候，溝通是一雙手。當我們不慎跌倒，而別人伸出他們的援助之手時，即使沒有太多的語言，也足以令我們冰涼的心充滿感動;當盲人過馬路，我們熱情地扶持他們走過去時，雖然他們看不見我們的容貌，但雙手的温暖也會使他們發自內心的感激。

有時候，溝通是一個眼神。當我們考試失利時，老師那鼓勵的眼神讓我們滿懷的惆悵頓時煙消雲散;當我們因參賽而慌亂手腳時，同學信任的目光使我們的緊張感蕩然無存;當我們獲得成功時，家人眼裏閃爍的光彩令我們歡欣鼓舞。

有時候，溝通是一個微笑。當我們不小心撞上一個人而匆忙地道歉時，對方的一個微笑會讓我們豁然開朗，彼此的距離又拉近一步;當朋友之間發生矛盾，理解的微笑能讓誤會冰釋，牢固友誼;當課堂上答錯問題，老師鼓勵的笑容瞬間消除尷尬，同學們也更加踴躍發言。

溝通，可以是面對面的交談，也可以是心與心的碰撞。溝通，用它的魔力架起通往愛的橋樑，縮短了心靈之間的距離，在無形中把愛傳播到每個人的心中。

怎樣鍛鍊口才與個人反應能力 篇12

時間：20xx年5月14日18：00;

地點：公司培訓教室

主講人：&&&&

出席人：$$$$$$$$$$

內容：

(一)討論決定自學sql錄音，出題考試，70分以下者，俯卧撐30個，或者業績5萬;

(二)鄭經理介紹活動政策以及交付策略，要求準備話術、，同時需要進行業務模擬;

(三)介紹銷售進程表-介紹銷售流程、如何進行拜訪以及注意事項，同時要求實時統計客户信息，尋找商機;

(四)關於服務策略討論：

1、瞭解公司情況，找到公司的需求，注重與財務等負責人的溝通;

2、找到升級的必要性，升級之後的新功能，帶來的好處，尋找到與客户溝通的機會;找到關鍵人物;沒有信息主管的公司可以找總經理;

3、針對沒有問題的情況：搞好關係，然後找機會簽約;

4、針對部門負責人：通過信息化，可以提升部門績效，給部門帶來的好處，通過部門負責人向總經理提供信息化方案;

5、不要忽略與信息部的溝通，把服務費細化成每天的成本;

6、注重話術以及説話的力度，在接電話是注重挖掘機會;一些公司領導很重視信息部門主管;

7、注重客户關係;

8、找到關鍵人物，説對事情。可以通過我們打通員工與經理之間的溝通(通過我們的軟件解決他們的問題)。

怎樣鍛鍊口才與個人反應能力 篇13

案例2：保健品項目合資合作

談判A方：某品牌綠茶公司(賣方) 談判B方：某建材公司(買方)

A方背景資料：

1、品牌綠：茶產自美麗而神祕的某省,它位於中國的西南部,海拔超過2200米。在那裏優越的氣候條件下生長出優質且純正的綠茶，它的茶多酚含量超過35%,高於其它(已被發現的)茶類產品。茶多酚具有降脂,降壓,減少心臟病和癌症的發病機率。同時,它能提高人體免疫力,並對消化、防禦系統有益。

2、已註冊生產某一品牌綠茶，品牌和創意都十分不錯，品牌效應在省內正初步形成。

3、已經擁有一套完備的策劃、宣傳戰略。

4、已經初步形成了一系列較為順暢的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房及其它大型超市、茶葉連鎖店都有設點，銷售狀況良好。

5、品牌的知名度還不夠，但相信此品牌在未來幾年內將會有非常廣闊的市場前景。

6、缺乏足夠的資金，需要吸引資金，用於：

1)擴大生產規模。

2)擴大宣傳力度。

7、現有的品牌，生產資料，宣傳策劃，營銷渠道等一系列有形資產和無形資產，估算價值300萬元人民幣。

(除以上內容外，談判代表還應自行查找一些相應的茶產品，茶葉市場等一系列資料，以供談判使用)

B方背景資料：

1、經營建材生意多年，積累了一定的資金。

2、準備用閒置資金進行投資，由於近幾年來保健品市場行情不錯，投資的初步意向為保健品市場。

3、投資預算在150萬人民幣以內。

4、希望在一年內能夠見到回報，並且年收益率在20%以上。

5、對保健品市場的行情不甚瞭解，對綠茶的情況也只知甚少但A方對

其產品提供了相應資料：茶產自美麗而神祕的某省,它位於中國的西南部,海拔超過2200米，在那裏優越的氣候條件下生長出優質且純正的綠茶，它的茶多酚含量超過35%,高於其它(已被發現的)茶類產品。茶多酚具有降脂,降壓,減少心臟病和癌症的發病機率。同時,它能提高人體免疫力,並對消化、防禦系統有益。

6、據調查得知A方的綠茶產品已經初步形成了一系列較為暢通的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房銷售狀況良好，但知名度還有待提高。

(除以上內容外，談判代表還應自行查找一些相應的茶產品，茶葉市場等一系列資料，以供談判使用)

A方談判內容：

①要求B方出資額度不低於50萬元人民幣。

②保證控股。

③對資產評估的1000萬元人民幣進行合理的解釋(包含品牌、現有的茶葉及製成品、生產資料、宣傳策劃、營銷渠道等)。

④由A方負責進行生產、宣傳以及銷售。

⑤B方要求年收益達到20%以上，並且希望A方能夠用具體情況保證其能夠實現。

⑥B方要求A方對獲得資金後的使用情況進行解釋。

⑦風險分擔問題(提示：例如可以購買保險，保險費用可計入成本)。

⑧利潤分配

B方談判內容：

①得知A方要求出資額度不低於50萬元人民幣。

②要求由A方負責進行生產、宣傳以及銷售。

③要求A方對資產評估的1000萬元人民幣進行合理的解釋。

④如何保證資金的安全，對資金的投入是否會得到回報的保障措施要求進行相應的解釋。

⑤B方要求年收益達到20%以上，並且希望A方能夠用具體情況保證其能夠實現。

⑥B方要求A方對獲得資金後的使用情況進行解釋。

⑦風險分擔問題(例如可以購買保險，保險費用可計入成本)。

⑧利潤分配問題。

談判目標：

1、解決雙方合資(合作)前的疑難問題。

2、達到合資(合作)目的。

怎樣鍛鍊口才與個人反應能力 篇14

這個世界的人孤獨得不得了，許多人蓄意保持距離，卻希望別人先行靠近;許多人預計是否能夠收穫，再酌量付出;許多人渴望被人理解，卻又將溝通束之高閣;許多人想要被愛卻又不肯主動去愛，彷彿愛已經成了不合時代的事……

你呢?是不是已經很久沒有同朋友聯繫了?反正我是，而且還總是習慣去羅列一些似是而非的藉口為自己的疏忽開脱。逝者如斯夫，不捨晝夜，其結果自然是“風蕭蕭兮易水寒，‘朋友’一去兮不復還”了。我曾寄希望於自己的人際關係永遠保持“牛勢”，如今看來，可能只能算是覬覦了。

我曾做過無數的夢，我夢見過層巒疊嶂中裊裊騰騰的烽火狼煙，我夢見過古城棧道外馨香醉眼的驛路梨花，我夢見過一個身影，藉着昏暗的燭光，小心翼翼地展開一封飄洋而來的瓶中信。當然，我也夢到過現實生活中的自己，在虛與委蛇的應酬下，在紙醉金迷的漩渦裏，在口水與廣告紙的雜糅中，在燈紅酒綠的觥籌交錯間……

也許是我落伍，跟不上時代，才感覺生活中網上衝浪的人越來越多，他們自由進出各種國際互聯網的速度遠要比中國加人世貿組織(WTO)的速度“奔騰”多了，據説其中不少人還成了線上的“獵情高手”。然而問網上情為何物?真叫我渾身麻木。因為想要在那裏賺取一句真實性超過 70 %的話可能比減肥更讓人痛苦。於是面對爾虞我詐的網絡天空，我也只好抱持一種“只可遠觀，不可褻玩”的態度了。

長期以來，我一直迷戀作水粉畫，究其原因，竟是因為涮筆，因為每每看到幾種單調的顏色在杯中與水調和幻化成另一種顏色，我都感到欣喜。同時這又讓我想到了我們人本身，其實也只是代表一種顏色罷了，然而通過溝通與交融又可以創造出許多奇妙的組合，豐富我們生活中的色彩。

我讀過一篇名為《沙漠裏的愛情》的小説，講的是一個置身沙漠孤立無援的法國士兵，幾乎奄奄一息，昏倒在巖洞裏，待他醒來時卻發現一隻野獸躺在他的身邊，原來是一頭嘴上還沾着血跡的豹子。所幸花豹吃飽了，對他並無惡意。士兵原想用匕首殺死它，隨後又改變了主意，用温柔多情的動作撫摸雌豹，他不僅同它友好相處，而且建立了感情，一同遊戲玩耍。然而，士兵還是害怕，趁豹子睡熟之際逃跑了，但走不多遠，豹子趕了上來，這時他已陷入流沙中，豹子咬住他的衣領，把他救了出來。文中最後，士兵殺死豹子也純粹出於偶然，豹子輕輕咬他的大腿，他以為是要吃他，使用匕首刺進了野獸的脖子，花豹掙扎時居然毫無惱怒地望着他。文中主人公在講到這段經歷時講到“我看哪裏都比不上沙漠”，“那裏沒有人，只有上帝”。的確是這樣，他在人類社會感受不到的東西，在沙漠裏感受到了。

多年來，我一直被這個故事感動着，它向人們轉述了溝通的無限可能性，即使在人與獸之間，並且讓我們對於我們人類自身的交流更有信心。同時，它又影射了人類社會中一個公式化的現象——因為溝通走到一起，再因猜忌彼此分離，又習慣將事件本身固於一種僵持的回憶狀態。

社會是一張網，個人只是網上的點，其實不管你做什麼，你都在以某種方式與別人發生關係。松下幸之助曾經説過：一個人的成功也是他人際關係的成功，與人協作也就是認識別人的價值，借用別人的價值，哪怕是在最純粹的理論研究領域，這一點也是很重要的。

因此，我覺得人生更像拼圖，從生下來就在找尋所需要的那些部分，拼成家庭、鄰里、同事、朋友……每一片單獨的拼圖或許都是殘缺的，而它的每一次結合又都是令人歡愉的。並且，在這一次又一次的拼合過程中，人們變得深刻，變得理智，變得成熟;同時，在這裏，人們心靈中的四季也永遠是綠色!

怎樣鍛鍊口才與個人反應能力 篇15

如果問供應商在與大賣場到交道的時候，什麼是讓他們最困惑的問題?很多供應商對此的回答是：談判!供應商為什麼對與大賣場的談判存有如此的困惑呢?筆者認為主要是不外乎以下幾個原因：

談判內容：大賣場的操作規則通常是嚴謹的一個體系，涉及到的談判細節很多，有很多供應商的談判人員都被搞的暈頭轉向，不能很好的把握重點，使自己處於劣勢，自然就把握不好談判的質量和火候。

談判人員素質：大賣場的採購一般都具有相對較高的文化素質和專業度，大都經過嚴格系統的採購專業訓練，所以綜合素質比一般的供應商人員要高，他們的談判技巧也是普通的沒受過訓練的供應商人員很難比的。

操作流程：大賣場的操作流程相對複雜，特別是外資背景的大賣場比國內的賣場又要複雜很多了，很多供應商人員對此缺乏系統學習和了解，在認知上存在很大的差異，在談判時，會有很多理解上的不對稱，因此才會使得供應商對談判問題困惑重重。

那麼大賣場是如何定位談判，並制定了怎樣的談判流程和規則呢?而供應商在瞭解這些規模的基礎上該如何制定應對的策略呢?

談判常規的書面解釋是：買賣之間友好商談或討論以達成的協議。成功的談判是一種買賣之間經過研究、計劃、分析的過程以達成互相可接受的協議或折中方案。很多供應商對談判的理解也真的就是這樣，事實上呢?賣場認定的談判本質就是：盡一切可能讓對方相信你的話。這裏就有幾個重點：1、賣場不會對你講全部真話;2、賣場講的都是對它自己有利的話;3、根據供應商的接受程度來調節真話和假話的比例;4、賣場假定供應商永遠沒有拿出底線;5、運用技巧，把假話説的象真話。面對這樣的實質情況，供應商還要相信談判是所謂的“為了達成共同利益而進行的友好協商”嗎?那是不是要因此調整自己的談判策略呢?因此，做為供應商一定要記住：在任何一場談判中要相信自己的判斷，不要輕易被賣場的聲音所迷惑。傾聽、交流、判斷、斡旋，是所有談判技巧的核心。

通常賣場的談判項目主要有以下幾方面：

供應商在談判的時候大體也是圍繞以上幾點來進行，所以説在做談判計劃的時候也是要以此為基礎，確定你要談判的重點是什麼，要達到什麼目的，要為此準備什麼資料，不同的目的需要的資料是不一樣的，如果你連談判的目的都沒確定，也沒做相應準備，談判肯定是被動無效的。

要怎樣做自己的談判準備呢?

1、擬定談判計劃

萬事開頭，計劃先行，這個計劃包括：談判的目標、談判的人員、談判的時間、談判的策略等，讓談判在自己的計劃之中。

2、準備談判的重點資料

1)收集資訊

信息時代拼的就是對資訊的掌握，資訊管理是談判成功要素之一，需要整理的零售商資訊項目包括：收集目前能使用的資訊、擬出需要搜尋的資訊。比如市場行情、市場供需情況、競爭者的正常及促銷售價等市場信息，還有零售商的狀況，對方的經營能力、管理能力、發展計劃、資金情況等儘可能多地蒐集相關信息。

2)確認共同的利益

在談判期間，零售商對自己的期望是什麼?雙方有哪些的短、中、長期利益，並定義目標設定：

A、理想目標——最令自己滿意的目標

B、預期目標——自己所能接受的最接近理想目標的解決方案

C、最低目標——低於此目標即無法達成協議，定義此最低目標是為了當談判失敗時，採購人員所能採取的最佳替代方案。

目標設定是為了營造最有可行性的談判空間，擴展預期目標與最終底線的距離空間，增加談判時彈性空間，其目的是在談判開始建立彼此的信任，重點式地介紹或合理化各項提議、方案，減少零售商的提議，加速達成最終協議。

3)評估供應商的可能行為和應對策略

這項工作是為了預測零售商的談判策略及理由，預測零售商的談判模式，零售商建立關係的分析及可能運用的武器以此來確定讓步的策略和反駁的理由，並確定自己的策略。策略準備包括了：自己具備的條件優缺點、整理使自己佔優勢的資訊信息、制定緊急替代解決方案、準備重要的理由以定義選用的策略、記錄下在準備過程中發現的所有問題，以備談判時查看。

怎樣鍛鍊口才與個人反應能力 篇16

一新加坡華裔客商與我國山東某進出口公司談判大蒜生意。第一輪談判時，中方報價最低為每噸720美元，外商出價最高為705美元。雙方堅持自己立場，沒有談判協議區，談判陷入僵局。休會，三天後，雙方重新回到談判桌前。

細節展現：中方基於當時正值大蒜收穫期，如不及時成交，錯過收購時機，不但保不住質量而且收購價格不一定上漲，加上美元對人民幣匯率上升趨勢，及時結算等於提價，為此，中方願意讓步至705美元一噸成交。雖然比上海嘉定賣得便宜些，但基本符合國際市場行情。而買方逆向行動，將買價提高至710美元讓我方大為吃驚。附加條件，簽訂長期合作協議。合同簽訂後，新方為我方揭開了其中奧祕：第一是新加坡華人多，而他的老客户主要是北方人，對蒜味要求越濃越好，山東大蒜雖比上海嘉定大蒜貴點，但蒜味濃，可以賣好價。第二，外商祖籍山東，人感情，希望長期合作，第三，做生意不能太計較，會令對方反感。

怎樣鍛鍊口才與個人反應能力 篇17

淘氣包兒子放學回到家，衣服也沒脱完，小臉兒漲得通紅告訴我：媽媽，今天有件不開心的事!我被老師罰站了......

聽他十分懊惱的敍述完，我知道怎麼回事了：他在走廊和幾個男孩子打鬧，結果被學校值日生抓到，其中有的同學跑得快，沒被抓。後來班級扣了紀律分，他被老師罰站了。前幾天好象也因為他站在桌子上，被老師罰站警告之類的。

我覺得應該跟老師溝通一下了，趁着爸爸領着他們出門的空隙時間，我給老師打了一個電話：

首先：我表示歉意，給老師和班級添了麻煩，讓老師受累，讓班級分數受損很不安!感謝老師對孩子的幫助，對老師崗位的辛苦表示體諒。(用歉意和感激開口，比較容易溝通)

老師：比較開心地接受了我的開場白，十分熱情地開始了我們的交談。

然後：我客觀的評價孩子，承認他的淘氣。並舉例説明在家裏有時也很淘氣，經常被我管教，我有時會體罰。然後引申到，男孩子普遍好動，希望和老師探討一下如何教育的問題(低姿態，表示虛心探討、共同配合努力)

老師：老師批評我不要體罰，認為男孩子普遍好動是天性，解釋當天發生的事情，説罰站只是一會兒，説孩子認識到錯誤就結束了。

接着：我委婉的表達想法：這孩子淘氣的同時，有時很熱心很仁義對老師很有感情、優點多多。怕定位在淘氣包的學生裏，每天被批、被罰，會喪失進取積極性，是不是能賞識教育，或者處罰激勵相結合?(委婉表達觀點，和老師共同商議)

老師：表明並沒有總是罰站經常表揚他鼓勵他，看到一點進步就會表揚。但同時説，好象表揚多了，有時孩子也麻木，要掌握火候!

繼續：我介紹一下孩子對老師的崇拜和感激，舉例説明一下老師鼓勵孩子之後，孩子在家會念叨，比如：老師讓孩子拿掃帚了，孩子自豪。比如老師誇孩子寫字漂亮了，孩會開心並更加認真寫字等等孩子在家情況。(反饋孩子在家的好的表現，讚美老師一些好的做法)

老師：很開心這樣的反饋，也很滿意鼓勵孩子後，孩子在家表現出來的言行。

最後表態：會努力和老師配合，做好孩子的教育工作。如果老師有什麼事情，家長會做力所能及的，為孩子班級做貢獻，比如印試卷等，lg在辦公室速印和用紙方便。(為老師分憂，為孩子班級盡力)

老師：表示感謝!

結論：做家長的應該經常和老師溝通，及時反饋意見，和老師溝通也要注意方式和方法。教育孩子，家長老師齊心協力!!

怎樣鍛鍊口才與個人反應能力 篇18

澳大利亞A公司、德國D公司與中國c公司，談判在中國合作投資滑石礦事宜，中方c公司欲控制出口貨源.但又不能為該合作投入現金，只想用人力與無形資產投入。

A公司和B公司代表來華欲參觀考察礦山，c公司積極派人配合並陪同前往，整個日程安排周到.準備有效，在有限的時間裏滿足了A公司和B公司的該次訪問的要求‘

雙方在預備會和小結會上對合作投資方式進行了討論。

A公司：我公司是較大的滑石產品的專業公司，產品在國際市場佔有相當份額，尤其在精細滑石產品方面o

B公司：他們在中國投資過，但失敗了，正在糾紛中，但他們認為中國資源豐富，潛在市場大，很想找一個合作伙伴再重新干。

c公司：貴公司算找對了人了。謝謝貴方這麼着重我公司，貴方欲與我公司怎麼合作呢?

A公司：我公司計劃是在中國找—個有信譽有能力的大公司，一起投資中國礦山。

c公司：我公司是出口滑石的公司，若要投資則需集團審批，據我集團的近期發展規劃看這個行業不是投資重點。

B公司：貴公司的情況，我們理解，不過A公司卻有成心在中國投資，由於第一次的失敗，使這次投資十分猶豫。

c公司：的確，中國是個投資環境不平衡的地方。有的地區發達，有的地區不發達，要錢時，説的很好，錢倒手後就不是那麼回事了，尤其是採礦投資，與地質條件關係很大，而當礦牀跨越不同村鎮時，還發生所有權的問題。過去，我們已遇到這類的問題，作為外國投資者需要解決：地質探測，礦山合夥人選擇，國家政策，人文，商務法律，市場等問題。這些均影響投資成本和成敗。

A公司：貴公司講的正是我們擔憂的，我們希望像貴公司這樣的公司可以解決這些問題。

c公司：我公司是國際化的公司，按國際規範進行工作，儘管我們是中國人，但我們認為，使中國企業按國際範圍與外國投資者合作是中國經濟發展的重要條件。

B公司：若貴公司能參與合作，將是有意義的。

c公司：剛才我們已談到貴方這樣投資的問題所在，但我們十分讚賞貴公司對中國投資的勇氣，作為中國公司，我們很願意提供幫助，不過，我方將不以現金投入，而可以我們的商譽和協助解決上述問題的義務投入。

A公司：貴方這種投入也是有意義的。

c公司：如貴方認為是有價值的，那麼我建議貴方可以將它羅列出來，並予以作價。當貴方與中方礦山談判合資時，我方可與貴方作為—方談判。我方在合資企業的股份，將從貴方所佔份額中劃出。

B公司：貴方的建議可以考慮。

c公司：若貴方同意我方合作的方式，那麼，請貴方提供協議方案以確定雙方關係，便於以後的工作。

c公司：待我回國彙報後，將書面回答貴方。

A、B公司代表回國後三週，給c公司來電，同意c公司以其商譽和服務入股。c公司為保出口貨源和不出現金人股的方案談判成功。

問題：

1.c公司在談判中運用了什麼策略?

2.A、B公司的談判呢?

3，A、B、C：公司的談判結果如何評價?

分析：

1 C公司在談判中運用了：滿意感、頭碰頭、訓將法等策略。如陪同招待，讓其滿意;小範圍坦誠談——頭碰頭;講政策、講實際難度——一訓將。

2.A、D公司運用了：頭碰頭、擋箭牌、步步為營等策略。如，小範圍會談;請示彙報;先堅持c公司出資，後談以服務人股問題o

3.A、B、c三家談判的結果均達到了期望的最低目標。A、B公司要c公司參與投資，c公司答應了。c公司不想用現金，希望用服務投入也基本上實現了。 ’

怎樣鍛鍊口才與個人反應能力 篇19

有一位教徒問神父：“我可以在祈禱時抽煙嗎?”他的請求遭到神父的嚴厲斥責。而另一位教徒又去問神父：“我可以吸煙時祈禱嗎?”後一個教徒的請求卻得到允許，悠閒地抽起了煙。這兩個教徒發問的目的和內容完全相同，只是談判語言表達方式不同，但得到的結果卻相反。由此看來，表達技巧高明才能贏得期望的談判效果。

談判的語言技巧在營銷談判中運用得好可帶來營業額的高增長。

某商場休息室裏經營咖啡和牛奶，剛開始服務員總是問顧客：“先生，喝咖啡嗎?”或者是：“先生，喝牛奶嗎?”其銷售額平平。後來，老闆要求服務員換一種問法，“先生，喝咖啡還是牛奶?”結果其銷售額大增。原因在於，第一種問法，容易得到否定回答，而後一種是選擇式，大多數情況下，顧客會選一種。

你想到一家公司擔任某一職務，你希望年薪2萬元，而老闆最多隻能給你1.5萬元。老闆如果説“要不要隨便你”這句話，就有攻擊的意味，你可能扭頭就走。而實際上老闆往往不那樣説，而是這樣跟你説：“給你的薪水，那是非常合理的。不管怎麼説，在這個等級裏，我只能付給你1萬元到1.5萬元，你想要多少?”很明顯，你會説“1.5萬元”，而老闆又好像不同意説：“1.3萬元如何。”你繼續堅持1.5萬元。其結果是老闆投降。表面上，你好像佔了上風，沾沾自喜，實際上，老闆運用了選擇式提問技巧，你自己卻放棄了爭取2萬元年薪的機會。

當你作為顧客與店主進行談判時，你有沒有運用語言技巧呢?我們不妨先看一則笑話。有一次，一個貴婦人打扮的女人牽着一條狗登上公共汽車，她問售票員，“我可以給狗買一張票，讓它也和人一樣坐個座位嗎?”售票員説：“可以，不過它也必須像人一樣，把雙腳放在地上。”售票員沒有否定答覆，而是提出一個附加條件：像人一樣，把雙腳放在地上，去限制對方，從而制服了對方。

怎樣鍛鍊口才與個人反應能力 篇20

我和老師 老師，您是辛勤的園丁。每時每刻精心照顧着我們這些嬌嫩的花朵，不斷地給我們澆水施肥，盼望我們早日成為美麗的花朵，為家園添加色彩!

“老師您真好!”雖然我和您相處只有短暫的一年，但您在學習和生活上，無微不至地關懷我，使我永遠難以忘懷。您平時那親切的話語時常在我耳邊迴盪。 記得您剛擔任我們班的班主任時，送給我那本精美的作文本。每當我打開作文本的首頁，看到老師給我讚揚和鼓勵的評語時，我的心情激動得難以平靜。

三年級是剛剛步入寫作文的時候，我的作文水平不是很好，是您耐心地教育我，並且語重心長地對我説：“你剛剛學習寫作文，寫得不好不要灰心，只要平時多看一些作文書，積累好詞好句，運用到寫作中去，這樣你的寫作才會有所提高。經過老師每週的作文點評和老師的指點，我的寫作有明顯地提高。

有一次，我不小心着涼感冒發燒。當時您看到了非常着急，立刻叫班上的同學陪我去醫務室看病。當最後得知是一般感冒引起的，那時老師臉上綻開了放心的笑容。

老師您對我慈母般的關懷，我永遠也不會忘記! 老師您真好!我和您在一起的時光總會是最美好的!