韓國的談判風格

深瞭解韓國的談判技巧，有助於在與韓國談判者談判中佔上風，下面本站小編整理了韓國的談判風格，供你閲讀參考。

韓國的談判風格

據韓國貿易協會的調查,韓國商人在進行貿易談判中有一些習慣,瞭解這些我們可以更好地掌握談判的主動權.

一,重諮詢

韓國商人對貿易談判是相當重視的. 不對對方有一定的瞭解,他們是不會與對方坐在同一談判桌前的. 這種瞭解包括對方的經營項目,資金,規模,經營作風以及有關商品的行情等,而這種諮詢瞭解一般是通過國內外的有關諮詢機構.

二,重氣氛

談判地點的選擇是很重要的,韓國商人尤其重視這一點. 他們比較喜歡將談判地點安排在有名氣的酒店. 如果是他們選擇的地方,他們會按時到達,一般主談,即“拍板者”總是走在最前面. 初談階段,他們做的第一件亊,就是獲得對方的好感,彼此信任,創造一個和諧信賴的氣氛,然後才開始談判.

三,重技巧

韓國商人邏輯性較強,做亊喜歡條理化,談判也不例外,尤其是較大的談判,往往是直奔主題,開門見山,談判的方法很多,而韓國商人則喜歡用下面兩種:

A,橫向協商法,即進入實質性談判後,先列出需要討論的條款,然後逐條逐項磋商.

B,縱向協商法,即對共同提出的條款,逐條協商;取得一致後,再轉入下一條.

此外,韓國商人有時也把這兩種方法結合起來使用,總之,一切以自己的需要為主. 同時,談判中,韓國商人較爽快,非常善於討價還價,即使要挾也是進取性的妥協,以退為進.

四,重策略

A,聲東擊西. 在談判過程中,韓國商人善於把中國古代軍亊思想運用到現代的談判桌上,總是用不太主要的問題去佯攻,模糊掩蓋他們的主要目標,對方一不留神,就會讓他們鑽了空子.

B,苦肉計. 談判中,韓國商人慣於用“苦肉計”,率先忍讓去迷惑對方,達到自己的最終目的.

此外韓國商人也會“因人施教”,用“堅守原則法”,“拖延交戰法”等去贏得談判勝利.

韓國商務談判禮儀及忌諱

禮節禮儀

韓國人在社交場合與客人見面時，習慣以鞠躬並握手為禮。握手時，或雙手，或用右手，可女人一般不與男人握手，只是鞠躬致意。他們崇尚尊老敬老的禮儀傳統習慣：一般起牀後，子女須向父母問安，遠行歸來須向父母施跪拜禮;父母外出、迴歸，子女須迎、送並施禮;若遇年長客人臨門時，一般父母要率先向來客施跪拜禮，然後令其子女向客人施跪拜禮，以表示對長者的尊敬。

信仰忌諱

韓國人信奉的主要宗教有佛教、基督教、儒教、天道教等。他們崇拜熊，認為熊是本民族的祖先;民間還把虎視為山神;人們又把馬看作城陛的象徵;把豬看作地神;把狗視為客鬼;把蟒封為財神等等。

韓國人對語言詞彙中有許多忌諱。因他們的語音文字與中國的文字語音有許多不可分割的聯繫，故同音字和一詞多義的也很多，如：“私”、“師”、“事”、“四”等字同“死”的發音類同，因此，人們對這些都很敏感，許多人還很忌諱，傳統上都認為與“死”同音的字語為不吉利的，“4”數也是個預示厄運的數字。他們對“李”字的解釋方法也有忌諱。韓國人也有李姓，但在解釋李字的寫法時，絕不要解説為“十八子”李，因在韓國語中，“十八子”的讀音與一個淫誨的詞近似，聽起來令人反感，尤其是男子在女人面前，絕不能説這種話，否則會被認為你是有意侮辱人。他們忌諱有人在面前擤鼻涕、吐痰、掏耳朵或衣裳不整。認為這些都是不禮貌的舉止。

韓國人在飲食上一殷不愛吃羊肉、肥豬肉和鴨子;他們厭油膩;不願喝清湯;熟菜中不喜歡放醋;不愛吃放糖和帶花椒的菜餚

飲食習慣

韓國冷麪是馳名國內外的一種深受人們喜歡的傳統民族食品。其中尤以養麥面冷麪為著稱。一般用牛肉湯或雞湯，佐以辣白菜、肉片、雞蛋、黃瓜絲、梨條、葱絲、辣椒、味精、鹽等。食用時，先在碗內放少量涼湯與適量麪條，再放入佐料，最後再次澆湯。其麪條細質韌，湯汁涼爽，酸辣適口。

“餃子湯”是韓國民間傳統待客食品，是以牛肉熬湯，牛肉、豬肉、豆芽、白菜、洋葱、辣椒、芝麻、香油、醬油等做餡包成大餃子，放入牛肉湯中煮熟。食用時，連湯帶餃，放些調料，其味道甚佳。“烤牛肉”是韓國民間著名的菜餚。其製作方法是將牛肉切成片，然後用力拍打鬆軟，再放入容器中，並投入各種調料攪拌勻，再浸泡、置放40分鐘後，放在烤架上或用烤籤串烤，其風味獨特深受喜愛。

韓國人多受中國和日本的影響，用餐也使用筷子，飲食口味近似我國東北人。在餐具使用方面，韓國人有其特殊的習慣，使用飯碗一般因年齡、性別和季節不同各有區別。有專門的男用碗、女用碗、兒童用碗;夏天多用瓷碗，冬天多用銅碗。他們就餐樂於菜齊後一起上桌;泡菜、濃湯及多種調料，是韓國人每餐必不可少的食品。

韓國人在飲食嗜好上有如下特點：

①注重 講究餐具的配用，注重湯的調料。

②口味 一般不喜太鹹，愛辣、甜、香、蒜味。

②主食 以大米為主，麪食也是不可缺少的;他們愛吃乾飯、打糕和湯餃子、冷麪等食品。

④副食 愛吃牛肉和瘦豬肉、雞、水產品、海味品、野味等，尤為偏愛狗肉;蔬菜方面愛吃黃豆芽、蒜苗、茄子、菠菜、蘑菇、捲心菜、蘿蔔、黃瓜、青椒、蕨菜、葱頭和細料等;調味品愛用大醬、海菜、葱、姜、味精、蒜、辣椒、蜂蜜、芝麻、麻油等。

⑤製法 對烤、煎、蒸、炸、炒等烹調方法制作的菜餚偏愛。

⑧中餐 喜愛中國的川菜。

⑦菜譜 很欣賞於燒鱖魚、肉絲炒蛋、爽口牛丸、軟炸雞球、椰子燉雞、油爆蝦仁、細粉肉絲、香乾綠豆芽、炸蝦球、龍服海蔘、乾燒牛肉絲、魚香油菜薹等風味菜餚。

⑧水酒 對中國的茅台酒極感興趣，大多數人都愛喝啤酒;飲料喜歡汽水，飯後一般都習慣喝涼白開水或綠茶。

⑨果品 喜歡水果，很愛吃梨、桃、石榴、桔子，尤其對蘋果更加偏愛;乾果喜歡松子、栗子等。