銷售組長崗位職責大綱

職責，是職務與責任的統一，由授權範圍和相應的責任兩部分組成。下面小編為大家精心蒐集了3篇關於銷售組長的崗位職責説明書，歡迎大家參考借鑑，希望可以幫助到大家!

銷售組長崗位職責一

1、 在銷售總部領導下，和各部門密切配合完成工作。

2、 嚴格遵守公司各項規章制度，處處起到表率作用。

3、 制訂銷售計劃。

4、 確定銷售政策。

5、 設計銷售模式。

6、 銷售人員的招募、選擇、培訓、調配。

7、 銷售業績的考察評估。

8、 銷售渠道與客户管理。

9、 財務管理、防止呆帳壞帳對策、帳款回收。

10、 銷售情況的及時彙總、彙報並提出合理建議。

銷售組長崗位職責二

一、負責區域內全面貫徹落實集團運營銷售工作的部署，熟悉本地區的市場特點、營銷特點，與該地區的主要代理商、學校、企業及家庭客户建立長期穩定的合作關係。

二、根據公司制定的營銷方針，自行組建團隊(一個月內組建團隊成員不少於20人)按指標完成銷售任務。

三、掌握產品市場動態和發展趨勢，並根據市場變化規律和公司要求，制定具體的年度、季度、月、周工作計劃方案，以及個體營銷工作流程和細則;

四、負責檢查計劃執行情況，開展銷售業績的統計與分析，確保集團計劃經營指標的全面完成。

銷售組長崗位職責三

1.不斷觀察顧客消費動態，尋找銷售中存在的問題，並及時解決，未能解決的及時上報，並説明原因。

2.明確任務指標，積極帶頭完成任務指標

3.積極輔助每一位同事，確保每單銷售成功完成，併產生較高附加值

4.督促跟蹤組內員工銷售任務完成情況，全力以赴的幫扶每位同事完成個人指標。

5.淡場情況下，有義務和權力組織組內員工進行銷售技巧分享和模擬演練(技巧、溝通能力、產品賣點及應用、產品知識及應用)

6.空下的時間要觀察組內員工的銷售過程，主動尋找銷售中存在的各種問題，做好相關記錄，及時上報

7.監督記錄每天進店率，時刻觀察組內人員的銷售成交率、附加值，做到及時溝通交流，並做細緻分析，做好方案後上報主管

8.注重銷售情況，作出暢銷、滯銷原因分析，上報主管

9.觀察組內人員的團隊互助意識，主動性，並找出個人優缺點

10.新進人員的銷售，安排資深銷售顧問進行幫扶，並進行一對一的帶教，確保不流失業績情況下新人能得到提升。

11.針對銷售中出現不積極，聲音小，不説明等突發問題的人員，跟蹤交流找出內在原因，並及時給予糾正指導。

12.銷售組長協助銷售主管進行日常工作的管理，如銷售主管不在崗由銷售組長行使主管權力。