渠道拓展經理崗位的主要職責（通用18篇）

渠道拓展經理崗位的主要職責 篇1

職責：

1、通過公司的平台資源，尋找線上、線下的潛在合作伙伴並進行商務洽談和簽約;

2、認可公司的經營模式與品牌產品，對渠道信息進行挖掘、整理和對接 ;

3、開拓建立行業渠道，並進行管理和關係維護，完成渠道運營體系搭建和運營工作;

4、代理商經銷商日常管理、維護所需流程和制度的輸出、執行;

5、及時反饋總結市場信息和客户需求。

任職要求：

1、大專及以上學歷，有2年左右相關工作經驗;

2、具備快速的學習能力，強烈的市場競爭意識;

3、具有獨立工作能力，勇於接受工作挑戰，能夠承擔壓力;

4、較強的商務談判和獨立的市場開拓能力，有渠道開發管理經驗者優先考慮;

5、具有較強的溝通、交際、組織協調能力及團隊合作精神;

6、熟練使用Office辦公軟件，以及互聯網瀏覽;

渠道拓展經理崗位的主要職責 篇2

職責：

1、負責公司產品的銷售及推廣;

2、根據公司下達的業績目標，制定合理的業務計劃，分解落實到每個業務人員，並追蹤達成;

3、 開拓新市場,發展新客户,增加產品銷售範圍 ;

4、 完成團隊銷售目標，形成相應的銷售策略，並確保有效地執行，持續跟蹤直至落實達成;

5、 定期進行市場信息收集和分析，對業務發展提出建議;

6、 管理維護客户關係以及客户間的長期戰略合作計劃,有效管理手頭項目並進行定期彙報。

任職要求：

1、 熟悉保險產品特別相關的專業知識優先;

2、 掌握經濟、金融、管理等專業知識優先;

3、 具有較強的溝通與組織協調能力及親和力;

4、 具有良好的語言表達能力及分析判斷能力;

5、 有積極進取的精神及接受挑戰的性格;

渠道拓展經理崗位的主要職責 篇3

- 熟悉物流自動化產品的應用前景、市場需求、產品特性及需求行業

- 負責公司渠道代理的市場開拓，完成公司制定的年度代理商拓展指標

- 協助渠道拓展高級經理定期對潛在渠道代理商進行走訪

- 協助渠道拓展高級經理，配合財務、法務對潛在渠道代理商進行資質審核

- 協助渠道拓展高級經理，對通過審核的渠道代理商，啟動內部流程，進行信息錄入

- 協助渠道拓展高級經理，對通過審核的渠道代理商，進行代理服務合同談判、簽約

- 根據代理商管理機制實際運行情況，完善並優化現有代理商管理流程

- 協助渠道拓展高級經理，根據代理商實際運行情況，進行年度KPI考核，並根據考核情況推進代理商升降級

渠道拓展經理崗位的主要職責 篇4

職責：

1、針對公司電商紅人項目落地需求尋找優質的供應鏈合作商家進行開發與維護;

2、能快速與優質供應商建立關係，深入把握客户需求，尋求合作機會並推動項目實施，確保客户滿意度並建立長期的合作伙伴關係;

3、不斷了解行業及競爭對手的發展動態，適時提出應對策略;

4、完成優質供應商競調、評級、資源庫的建立，完成洽談、簽約。

職位要求：

1、大專及以上學歷，攝影攝像相關專業優先;

2、兩年以上互聯網廣告，媒體，自媒體行業相關從業經歷或2年以上電商運營經驗，對社會化媒體(微博，抖音，小紅書，微信等)電商紅人有一定的理解與認知;

3、有良好的渠道開拓工作經驗，有服務過4A廣告公司，本土廣告agency者優先;

4、具備良好的客户溝通及把控能力，有較好的客情公關和服務能力;

5、有激情，有活力，管理經驗;勤奮踏實，抗壓性強。

渠道拓展經理崗位的主要職責 篇5

職責：

1、執行渠道部招商計劃，充分利用公司的展會，產品推介會、新品發佈會等機會進行招商;

2、對渠道空缺區域進行主動招商，充分利用內部和外部資源挖據招商機會;

3、對渠道不穩定區域和進步緩慢區域，配合渠道經理積極準備後備代理商資源，保持代理商隊伍良性生長;

4、配合渠道經理定期對代理商銷售人員進行產品、案例、銷售技巧培訓以及交流會，銜接代理商和公司產品、技術等銷售支持部門的對接;

5、建立公司、代理商的銷售案例庫，促進代理商互相學習，拓展銷售思路;

任職資格：

1、專科及以上學歷，專業不限;

2、有渠道工作經驗者或有數字出版、文化產業、IT行業經驗者優先;

3、對招商拓展、銷售工作充滿熱情，渴望成就;

4、善於學習,有優秀的溝通能力、服務能力,有較強的團隊協作和資源協調能力;

5、有責任心和上進心，能吃苦，能適應經常性的出差,有創新意識和較強的抗壓能力。

6、有黨政系統、文化系統、系統集成商、文化公司等客户資源的優先。

渠道拓展經理崗位的主要職責 篇6

職責：

1、拓展各自區域空白市場，搜索意向客户資源，開發新客户;

2、負責所轄區域內的管理，包括：商場客情維護、業務談判、銷售管理、回款催收、處理客户投訴等項工作，重大事件及時上報;

3、負責對公司加盟客户的服飾產品營銷策略、促銷活動規劃和落實執行實施;

4、及時瞭解、分析競爭對手的情況，制定競爭策略。

崗位要求：

1、大專或以上學歷，三年以上知名服裝品牌市場營銷工作經驗;(沒有相關工作經驗請勿投);

2、具區域市場管理經驗，熟悉湖北市場，熟悉品牌的運作管理、善於溝通、培訓與激勵員工;

3、優秀的區域市場拓展能力，具有良好的市場資源網絡;

4、具備開發商場與協調商場關係的能力，執行所屬區域內市場促銷計劃;

5、有毛針織，男裝，羽絨服產品市場營銷經驗者優先考慮。

渠道拓展經理崗位的主要職責 篇7

職責：

1、 根據公司的目標， 尋找潛在合作伙伴;

2、 與潛在合作伙伴進行商務洽談和簽約;

3、 行業渠道建設，渠道管理和渠道關係維護等工作;

4、 開拓建立地區市場的銷售渠道;

5、 地區市場狀況競爭公司的信息進行調研反饋;

任職要求：

1、具有表達能力和強烈的責任心;

2、學習能力強、思維敏捷，語言表達溝通能力強;

3、具有較強的學習、領悟能力;具有較強的分析問題和解決問題的能力，能承受較強的工作壓力;

4、有軟件渠道開拓、產品銷售經驗優先。

渠道拓展經理崗位的主要職責 篇8

職責：

1、根據市場戰略和營銷策略，地推團隊建設和任務達成，細分區域目標市場，明確產品定位，制定該區域的組合營銷策略，全權負責所轄區域市場拓展和推廣，從而實現銷售目標;

2、負責區域銷售團隊的計劃、組織、溝通、協調、培訓、監督、考核與激勵等日常管理工作;承擔所轄區域的銷售指標，並將指標有效分解，最終對該區域內指標的完成情況負責;

3、負責區域公司品牌和產品品牌形象推廣，提高公司品牌、產品品牌和服務品牌的知名度與美譽度;

4、負責所轄區域客户建立長期、穩定的客户關係，併發掘老客户潛力，有效進行客户深度營銷;

5、及時掌握區域客户的開發進度，親自參與區域大客户的開發與維護;

6、負責區域市場、行業客户及競爭對手研究分析，並及時反饋以上最新信息至營銷管理中心輔助管理決策;

7、負責該區域的銷售預算編制與成本控制，確保預算與成本控制指標達成。

任職要求：

1、大專及以上學歷，市場營銷等相關專業;

2、具有豐富的地推及管理經驗，3年以上團隊管理經驗，較強的業務開拓和管理能力;

3、具有良好的渠道拓展能力、銷售組織能力、培訓能力和溝通技巧;

4、有領導團隊經驗，進取心強。能有效的激勵團隊，不畏挑戰。

渠道拓展經理崗位的主要職責 篇9

職責：

1.根據公司發展策略，負責商務拓展合作，帶領團隊積極尋求優質異業合作伙伴;

2.開拓客户，推進商務洽談，制定雙方合作方案，達成更高業績;

3.通過渠道關係維護，定期拜訪，與客户保持良好的關係;

4.瞭解行業發展趨勢，及時掌握客户情況、需求以及變化，進行精確的把握和調整;

5.組織與渠道相關的客户活動

6.商務拓展經理負責團隊的建設和培養，兼跨部門溝通協調。

任職要求：

1.本科及以上學歷，有6年以上相關商務拓展經驗，有帶團隊經驗

2.熟悉金融培訓，善於發掘市場，有機構合作資源優先;

3.具備極強的商務談判能力，敏鋭的商業觸覺，熟練的提案技巧;

4.具有良好的人際溝通、邏輯分析、應變能力和抗壓韌性，自我驅動。

渠道拓展經理崗位的主要職責 篇10

職責：

1、制定年度公司渠道拓展工作計劃，合理規劃終端網絡佈局，制定、分解所負責地區的市場目標、實施計劃，大力拓展空白市場，完成加盟/自營拓展任務;

2、 負責對潛在或意向客户/商圈所在地的考察及評估，主動進行市場拓展工作，並不斷髮展優質客户;

3、密切關注市場，負責各類市場信息(如商圈變化、渠道調整、競爭品牌等)的收集、整理和分析，尋找有效拓展資源;

4、協調外部關係，區域客情管理及維護;

5、分析、掌握市場發展趨勢、商圈變化，及時做出正確判斷，提出應對策略與措施。

任職要求：

1、 熟悉箱包、鞋服等相關行業，有一定的客户資源者優先;具有較強的市場開發和客户管理能力。

2、 具有良好的溝通協調能力、判斷分析能力、談判能力、抗壓能力、人際關係處理能務;。

4、 有較強的團隊管理能力、監督能力和培養下屬的能力。

5、 熟悉計算機操作辦公軟件。

渠道拓展經理崗位的主要職責 篇11

職責：

1、 根據公司的營業目標制定拓展指標(網絡分佈/銷售/費用/貨款回收等);

2、 負責彙總分析市場開發計劃，對網點開發和區域規劃進行協調和總體安排;

3、 監督和指導區域拓展專員的市場開發工作;

4、 審核區域專員的開發建議、調整建議、新店申請報告和網點調整報告，報上級審批後交由拓展專員執行;

5、 定期組織部門工作議會，指導下屬完成業績目標，對部屬的工作提供指導和支持。

任職要求：

1、中專以上學歷，具有談判技巧知識、市場營銷知識;

2、工作經驗：3年以上服裝終端銷售或管理經驗;

3、相關技能：具領導能力及管理能力，善於溝通。

4、性格：工作態度積極樂觀，細心，思維細膩，敬業，責任心強。

渠道拓展經理崗位的主要職責 篇12

職責：

1：負責河南區的渠道人員管理，並通過指導、培訓、選拔等手段打造一流的渠道管理團隊;

2：深入研究公司產品與所屬行業，制定適應公司發展戰略的拓展計劃;

3：根據公司業務發展需求，尋找、挖掘有利於公司的合作資源;

4：負責商務拓展及合作，與其他客户端及推廣渠道(各線下市場)建立良好的業務 合作關係;

5：對推廣及開發數據進行分析，有針對性的調整推廣策略，提高下載量、推薦量量及活躍 度等;

6：輔助APP產品的運營和推廣，整體規劃和專題策劃;

崗位要求：

1. 五年以上渠道工作經驗，三年以上大區渠道管理經驗或互聯網渠道銷售管理經驗;負責過多城市或全國性的業務管理;

2. 具備系統性的渠道管理知識，並對該領域的管理有較高水平，互聯網招聘行業從業經驗2年以上，

3. 良好的口頭及書面表達能力、人際溝通協調能力、較強的思維邏輯能力;

4. 重視人才培養，能夠清楚評價員工的優劣，以打造國內一流團隊為管理目標;

5. 有強烈的成功慾望和創業精神，吃苦耐勞，強大的執行力，強大的抗壓能力與自我驅動力

6. 能接受前期全國調動以及後期不同城市的定期出差

渠道拓展經理崗位的主要職責 篇13

職責：

1、根據公司品牌發展規劃，積極開發新市場，負責新店的拓展業務;

2、根據公司開店計劃，負責加盟門店選址、商圈分析、營運預測等分析工作，協助加盟商進行租賃談判;

3、根據談判情況進行相關合同的簽訂、執行、跟蹤、撤銷及續簽工作;

4、合同簽訂後的關係維護，做好後續工作的順利開展與業主進行溝通協調，以確保新店按期開業。

崗位要求：

1、2年及以上連鎖選址開發工作經驗，熟悉選址開發和籌建的全套流程;

2、具備敏鋭的市場洞察能力和良好的談判溝通能力;

3、基本的合同法律知識、財務知識、物業知識，熟練掌握office辦公軟件。

渠道拓展經理崗位的主要職責 篇14

1、負責區域市場的直營和加盟拓展工作，制定所管轄區域的年度拓展計劃，負責分拆至單季、單月、單週、單人及每個區域，跟進，落實進度，並針對完成情況及時制定調整方案，實現公司的拓展目標，確保達成區域開店和銷售目標;

2、負責根據公司制定的相關拓展策略，拓展適合品牌發展的加盟商和直營店鋪;

3、負責加盟商選擇和評估，進行合作談判及合同簽訂;

4、負責跟進監督及協助加盟商的組織架構建設;

5、負責指導加盟商進行店鋪選址，完成對備選店鋪的考察和評估，確保開店質量;

6、負責協助加盟商進行銷售渠道拓展，挖崛潛力市場;

7、負責協助加盟商處理開店過程中遇到的問題，提升加盟商的營運能力;

8、負責協調加盟商與公司各部門之間的關係;

9、負責掌握所管轄區的市場信息機客户動態，及時彙報溝通。

渠道拓展經理崗位的主要職責 篇15

職責：

1、根據公司年度發展戰略制定拓展計劃並實施;

2、根據商業發展業態，優化拓展渠道並建議;

3、開發匹配加盟/直營渠道或代理加盟商渠道開發與談判;

4、店鋪圖紙設計、裝修的跟進以及客户前期需求的溝通;

5、上級領導交辦工作安排。

任職要求：

1、具備品牌服裝渠道開發及相關資源;

2、具備店鋪選址、洽談、合同簽訂與跟進能力;

3、女裝渠道拓展/代理加盟3年以上工作經驗;

渠道拓展經理崗位的主要職責 篇16

職責：

1.結合渠道和直客兩種業務方式，完成公司產品的推廣(私募股權、專項基金、美元固收、海外保險等)

2.協助部門總經理開發同業&異業渠道，例如有高淨值客户資源的獨立理財師、三方理財機構、家族辦公室以及異業合作機構等;探討具體合作方式，實現同業長期合作&異業客户資源轉化合作;

3.通過打call、拜訪、推薦等多種BD方式，不斷積累機構資源，支持公司全品類的銷售落地(包括但不限於海外保險、私募股權、專項基金、美元固收、國內固收等業務);

4.配合公司產品部及內勤團隊，對合作渠道進行跟蹤，提供產品介紹、簽約服務，客情跟蹤。

任職要求:

1. 可接受應屆畢業生，專科及以上學歷，具備良好的學習能力;

2.對金融及財富管理行業充滿熱情，作為團隊儲備人才培養;

3.具備銷售及BD的基本素質，良好社交的能力，踏實努力.

渠道拓展經理崗位的主要職責 篇17

職責：

1、根據公司戰略，負責與合作公司建立、鞏固與維繫合作關係;

2、根據產品發展需求及行業發展態勢，與合作方溝通創新性的合作並執行,對整個行業的發展態勢可隨時把控並反饋產品。

3、負責制定公司的商務合作戰略，完成年度目標和考核的制定;

4、負責拓展業務合作，豐富商務合作和用户拓展的形態，為平台爭取最優的資源;

5、充分了解行業發展數據、競爭對手數據及業務發展態勢, 負責對行業、競爭對手的分析和研究。

任職要求：

1、本科以上學歷，有IT行業或者移動互聯網行業5年工作經驗者優先;

2、熱愛互聯網企業服務工作，行業BD經驗，對於企業服務的合作方樓宇運營商和ICT業務有豐富經驗和認知;

3、有較強的創新能力和意識，並具備一定的數據分析能力和全局統籌、把控能力;

4、優秀的客户開拓及維護能力，善於溝通，思維靈活，文筆好，團隊意識強;

5、具備良好的溝通能力、協調能力及適應能力，思路清晰，具備較強的邏輯思維能力。

渠道拓展經理崗位的主要職責 篇18

職責：

1、發展和管理華東區域經銷商以及銷售渠道的拓展

2、完成市場門店拓展

3、經銷商系統建設，培訓和管理經銷商進店、促銷和進貨，零售等指標達成

4、與區域核心終端、經銷商進行良好溝通和客情維護

任職資格：

1、大專及以上學歷，3年以上快消品行業工作經驗，有渠道拓展經驗優先;

2、熟悉日化行業渠道銷售模式，具備渠道規劃及開拓能力;

3、對渠道有深刻認識，具有敏鋭的市場洞察力、能及時把握市場及商圈動態的能力;

4、資源整合能力佳，具有較強的市場營銷、商務談判溝通技巧能力