辯論賽：企業家要人心還是要利潤大綱

辯論賽：企業家要人心還是要利潤

正方：企業家要贏得人心

反方：企業家要贏得利潤

大家可以看到得人心者得天下，沒有錯，但是企業家沒有獲得利潤，也不行。那究竟誰有道理呢?辯論賽正式開始。

正方一辯：大家好，我方觀點是企業家要贏得人心。

我會從以下三方面就企業家、企業家精神、贏得人心進行闡述，何為企業家呢?馬雲曾經説過：商人有所為有所不為，而真正的企業家肩負使命對社會負責。彼得.德魯克把企業家生存的目的定位於創造並服務於客户，由此可見生意人把眼光聚焦在利潤上，而生意人只談利潤，這就是兩者的根本不同。我們知道現代歐元之父，他把企業家定為社會生產力的第四要素。

我們説何為贏得人心呢?大家都知道，得道多助、失道寡助。李嘉誠先生曾經説過他的目標就是追求無我。我們説企業家是內心中的這份愛，他會感召團隊積極為社會做貢獻。

那麼我們説企業家和生意人在本質上是根本不同的，生意人是索取、追逐利潤，而真正的企業家是講社會貢獻、不講成功。

我方的觀點是企業家要贏得人心。

反方一辯：大家早上好，我方的觀點是企業家要贏得利潤。

第一，企業家必須以盈利為根本，經濟大辭典對企業家的定義是以盈利為目的，他們肩負着為社會創造利潤的責任。利潤是企業收入減去成本的增值部分。

第二，企業家賺錢或者説賺錢是他的天職和使命，企業家的天職就是創造一流的盈利模式並贏得利潤，這是毋庸置疑的命題。

企業家創造利潤是他的目的，也是他的終極追求，企業家只有創造利潤才能為社會、顧客、員工、股東提供最大的價值，這是他的天職和使命，企業家創造利潤，同時是符合社會經濟道德的，追求利潤就是企業家的道德。如果我們不樹立起這樣的觀點就會被市場經濟所淘汰，企業家不盈利就是犯罪，沒有利潤就會倒閉，這是毋庸置疑的事實。

第三，企業創造利潤是企業生存、發展的基礎，企業沒有利潤員工就會憂心忡忡，他們的家人也會為此而遭殃，大家願意這樣嗎?

另外企業只有贏得利潤才能促進社會的和諧，採用促使企業和諧、穩定的發展，企業家只有創造利潤才會提供更多的社會就業機會，為提高國家的税收、促進綜合國力的提高，使中國人成為世界敬仰的民族。中國人在海外近20年來受到他們的尊重，正是因為中國綜合國力的提高。

因為從各個方面來講，企業家必須贏得利潤。謝謝。

丁韻融：謝謝，接下來進行攻辯盤問階段。

反方二辯：松下幸之助説過，企業家如果不賺取利潤就等同犯罪。這句話説錯了嗎?

正方二辯：沒有錯。請問反方辯手，我們是如何理解企業家的內涵?

反方三辯：對方沒有辯論就已經承認了企業家不賺錢就是犯罪。請問對方辯手如果一個企業家連利潤都賺取不了，還如何回報社會呢?

正方三辯：如果沒有贏得人心還談何利潤。

反方三辯：得人心者、得天下，得人心是不是還是為了得天下?

正方二辯：天下的含義應該是廣義的而不是狹義的，作為企業而言賺取利潤是應該的，但如何在不贏得人心的情況下取得利潤呢?

丁韻融：攻辯小結。

正方三辯：如果一個生意人只是質地上有問題那最多是一個次品，如果精神上出了問題那就是危險品。

企業家必須贏得人心，人活着的時候必須要追求利益的，但獲得利益是有條件的，那就是必須在贏得價值、獲得人心的時候才會贏取人心。這裏正詮釋了企業家精神。二、一個企業經營者的思想境界如果是目光短淺，往往就會存在撈一把是一把的觀念，那為什麼現在有很多企業存在命不長的原因。

反方三辯：對方説了，把我們認為賺取利潤就是小生意人，我對對方的觀點視為駁斥，如果世界500強他們每天都在進行競爭，難道説他們都是小人嗎?

關於企業要以賺錢為目的，企業家要以賺取利潤為使命，這樣的案例俯拾皆是。

各位知道，北京市企業20強，世界企業500強、中國企業500強，有哪家企業不以賺取利潤為衡量的標準呢。所以説我們只有最終專區利潤為企業家的最高使命，這就是我們企業家的天職。

丁韻融：自由辯論階段。

正方三辯：我想請對方辯友回答一下，如果盈利不靠贏得人心賺取，靠坑蒙拐騙賺的話，請對方辯友回答是還是不是?

反方一辯：我們在這兒討論的是企業家，並不是犯罪分子。企業家的審核能力拿什麼體現呢?

正方三辯：企業家精神是靠誠信贏得人心，必須是以貢獻社會、風險價值才能獲得合理的回報，因為劉根生曾經説過贏得人心的企業不會做小，而只追求利益的企業做不大。是?還是不是?

反方四辯：企業如果沒有利潤的話怎麼能夠給社會提供優質的服務、優質產品來贏得客户?

正方二辯：企業存在真正的價值在於為社會提供價值，這在於贏得人心，如果請問，如果企業不能夠贏得人心，那用什麼樣的方法取得這種利潤?這種利潤有什麼意義?

反方四辯：剛才提出贏得人心取得利潤，我們贏得人心為的是什麼?為的是取得利潤，為社會、員工提供的價值是為了贏得利潤。

對方辯友多次提出創新、服務、責任，如果沒有利潤的話這些拿什麼來呈現?

正方四辯：你們反覆説我們企業的使命是追求利潤。

反方三辯：有一點，我們的員工不是好糊弄的，如果員工連工資都沒有，那還拿什麼還追求來回報社會呢?

正方一辯：請問對方辯友，客户買你的產品是跟他説為的賺錢，還是在贏得他人心的情況下贏得訂單呢?

反方三辯：這個問題很幼稚，並不是説對方辯友很幼稚，贏得利潤這是在心裏的，還用説嗎?

什麼是企業家?在世界500強中，有一個重要的評比標準，就是企業的營業額、收入額，請問對方辯友，你們做何解釋?

正方一辯：企業家最開始的意思就是無中生有的意思，就是整合社會資源創造社會最大價值，在我方得力論當中已經闡述的非常明顯了。

如果我跟你討教生意人如何賺錢，請你説一下怎麼賺錢的高招?

反方一辯：對方辯友的回答其實已經證明了我方的觀點，無中生有是謊言還是物質呢?在座的有幾千名企業家，我們都知道整合資源、投入、產出，這是最基本的道理，我覺得對方辯友又是太幼稚了。

正方一辯：其實對方辯友是自己混淆自己的概念。

反方一辯：如果我的企業不盈利，如果我的企業不能持續的發展，如果我的企業不能給員工發工資，我的人大代表可能是騙來的。

反方四辯：傑克韋爾奇有這樣一句話，事實上你覺得事實上上的成功就是道德上的墮落，這個觀點絕對是錯誤的。

正方三辯：有哪位大師是以追逐利益為根本的?

反方二辯：在您申請營業製造的時候是提供註冊資金還是提供人性贏得表?

正方一辯：我想對方辯友又在混淆一個概念，今天我們的觀點是企業家贏得人心。

反方三辯：如果你把股東的投入拿去贏得人心而沒有贏得利潤，誰還會向你再投資啊?

正方一辯：我們説贏得人心就贏得了各個上下游得人心，對方辯友一再講追求利潤、追求利潤，只追求利潤的企業怎麼可能贏得人心呢?

丁韻融：此時正方用時完成。

反方三辯：沒有真理的東西講的時間又長又沒有價值。你們一味説價值、使命貢獻，一個企業家連利潤都贏得不了還怎麼談這些，這種企業家還叫企業家嗎?

反方二辯：社會組織中有很多經濟團隊，企業這個組織就是為贏取經濟利潤的組織。

辯手三辯：大家的掌聲已經證明我們完全OK了。

丁韻融：下面將進行更為激烈的環節，觀眾提問，我想剛才前半段大家看到台上雙方辯友，我們看不到硝煙，卻刀光劍影。此刻所有的機會將留給台下所有的觀眾們。

提問：請問反二辯，比爾蓋茨先生把全部的身家全部捐給了慈善事業，他還是不是企業家?

反方二辯：比爾蓋茨先生就做了我們兩方兩個概念，他一方面在商場的競爭中是絕不留情，使他得到了世界首富這樣一個稱呼，此外他在慈善事業上也贏得了非常好的榮譽。同時他做慈善也是為了維護他自己微軟的品牌，造企業的美譽度。

提問：很感謝兩隊精彩的回答，現在人心跟利潤就好象是雞跟雞蛋，到底是先有哪個呢?問正方。

正方二辯：我們也是這麼看，但馬雲曾經説過：生意人應該是唯利是圖、商業人應該是有所為有所不為。我們可以下這樣的定義，追逐利潤是生意人的天職，創造價值、贏得人心才是企業家的使命。可以講企業家的高度決定了這個企業發展的情況。在此倡議所有在座企業家們真正能有一個贏得人心的高度，經營自己的企業。利潤是其它的複數品，會隨之而來，而錢絕不是賺來的，而是被吸引來的。創造價值、贏得人心。

提問：請問反方，如果光贏得利潤的話，如果集體跳槽還給他發工資，那還能贏得利潤嗎?

反方三辯：非常感謝這位先生提的問題，賺取利潤手段是很多的，比如説科技、發明、創新，當然贏取人心當然是我們小小小小的手段，剛才講到了馬雲同志，其實馬雲同志是個高手，他不談錢，恰恰他的股票市值是最牛的，但是不代表他的心理不賺取利潤。

提問：反方尊敬的企業家三辯，你是以盈利利潤為最終目的，那麼你贏得利潤之後幹什麼?

反方三辯：用於擴大投資，再賺取更多的錢吶。

提問：賺取更多的錢再幹什麼?

反方三辯：還是賺取更多的錢吶。

提問：非常感謝，正方主辯，贏得人心是必要的，而且是唯一的條件，但是作為股東投資不用利潤贏得股東的心，那又贏得市場的心?

正方三辯：財聚人散、人散財聚，只要有企業家精神的企業家是不能不賺錢的，今天的真理是越辯越明，歡迎在座各位優秀的企業家向我們正方提問，你們來找出只要賺錢不要人心的問題，把我們問倒，我們相信我們是問不倒的，謝謝。

提問：請問正方，作為企業家你贏得人心，在企業中去追求什麼?

正方三辯：不斷的追求人心，利潤只是合理的回報，相信有越來越得人心會關注在一起，做出更大的價值。

正方一辯：有一句話説萬眾一心、眾志成城。

提問：請問正方四位，四位應該都是企業家，在年末或者月末你是看財務報表還是人心表?

正方三辯：可以説只追求利潤的公司，人都跑了，我連報表都看不到。

提問：請問正方，企業家與商人的區別是什麼?

正方三辯：企業家是擁有一個社會責任，願意為客户貢獻價值，滿足需求的人，並且聚集人心，然後在服務過程中獲得回報的人。而商人是有所為、有所不為，而台上的反方辯手就是屬於那種唯利是圖的人。

提問：我想請問反方辯三，毛主席帶領的團隊中又沒有給他的團隊發工資，是怎樣帶領他的團隊的呢?

反方三辯：請問毛主席是幹什麼的?毛主席不是企業家，是政治家，即便如此他還説了企業家的話：打土豪、分田地啊。

提問：反方三辯，目前國際上油價上漲，如果你是中石油的董事長你一定會大漲油價，由此引起的經濟動盪、物價上漲、民生浮動有關對嗎?

反方三辯：其實這個問題已經不用回答了，引起動盪他就已經把我砸了搶了，因此我不會大肆漲價的，而是為了贏取長期的利潤，謝謝。

提問：反方三辯，你賺錢的最終目的是什麼?請正面回答。

反方三辯：有一部分的掌聲響起，大部分的掌聲都沒有了。好，既然有這麼多的掌聲了，我可要説一説了。

企業家，請記住了，比爾蓋茨作為企業家微軟公司的董事長，他神聖的使命是賺錢，如果你要運用企業家來要求我，我的使命只有一個永遠賺錢、不斷的賺錢，如果你是把我個人放到一個自然人的角度，我可以做一個慈善家嘛，把我賺的錢回報社會、收買人心。但如果企業家賺了錢之後幹什麼?我的回答是還是賺錢!

提問：反方辯友最經典的一個案例，韓國的一個企業説，做生意、做企業賺的是什麼?大家都知道嗎?賺的是人心而不是利潤。

反方一辯：有一首歌，《我拿什麼奉獻給你》，他之所以成為了韓國最知名的企業家，是因為他為股東、員工賺取了物質財富，這是基礎，他總不能用花言巧語賺取民心吧?

提問：問反方，有句話説，先做人後做事，你是怎麼做的?

反方三辯：我們今天辯論的題目是企業家來贏得利潤，而不是談做人的問題。再説這個問題也不是矛盾的，一個企業家能夠賺取這麼多利潤，他的人難道做的不好嗎?

提問：請問反方，在企業家贏得利潤的同時，你首先是靠誰來實現的?

反方二辯：這個話説來可能要講八天八夜，很多戰略和手段，企業家贏得人心只是企業家贏得利潤的一種手段而已。

提問：請問正方各位前輩，如果是光桿司令的話，是不可能成為企業家的，如果不盈利的話，拿什麼贏得手下的心，你可能會回答我讓企業發展、成長，那讓他們發展、成長之後目的是什麼呢?是不是獲得更好報酬呢?如果不盈利的話怎麼贏得大家的心呢?

正方三辯：今天我們討論的是企業家要贏得人心，其實企業家對利潤來説是不放棄，但絕不追逐，這就是一個企業家的境界。今天在座的企業家朋友，我相信大家不會作為一個生意人唯利是圖，我們作為企業家要有財富觀，更要有人生觀。

正方一辯：這位觀眾説到，我們作為企業家還是給團隊成員帶來什麼?其實您提到的非常好，我們説贏得人心，古話説叫：上下同欲者勝。我們所有的焦點都是來為了共同的目標做到社會貢獻，因為這個人只有內心有愛的時候，內心有大的格局，願意去為他人做事情的時候，這種企業家精神才會出來，這個時候企業家就不會把自己定位在只追求利潤這一個點上。我們都知道為什麼一些企業家選擇了自殺，就是因為他們心中沒有那種精神的格局，所以説我們沒有這種精神支柱的人真的是非常非常的危險。再次號召所有願意做社會風險的企業家們，李嘉誠先生説的好，在初期我們首先是充實自我。當我們有了這種大愛，大的格局的時候，原以為別人付出的時候，我相信這種力量一定會支撐這個企業家把這個企業發展成百年的企業家，讓他的基業常青。

提問：請問正方四辯，記得在贏利模式課程上李踐老師説過，家樂福有3%是低利潤產品，而97%是高利潤產品。

反方四辯：這是一種營銷手段，跟我們討論的主題沒有直接關係，謝謝。

提問：大家好，我想問一下反方一辯，因為按照我的理解，你喝洗腳水，好象表面為了利，而我覺得是為了人心。包括你寫的博客，我的理解是你背後更大的聲音也是為了贏得人心，你是怎麼看我這個觀點的?

反方一辯：謝謝你對我們的關注，如果你看到我們公司網頁的話，會看到我們的核心價值觀叫：創造價值、追求利潤。這是三年前發生的事情，如果沒有我們三年持續的盈利，連喝洗腳水的地方都沒有了。

丁韻融：接下來進行總結陳詞階段。

反方四辯：尊敬的主席，各位評委、各位辯友、企業家朋友大家好。我方的論點是企業家要贏得利潤。企業家作為社會總的一個組織，是以追求利潤為目的的組織。另外還有一些不追求盈利的組織，比如以贏得人心的慈善機構。著名企業家比爾蓋茨，他一方面作為企業家帶領着微軟不斷做大，另外他投入了大量的資金成立了資金雄厚的慈善機構，所捐贈的數額在世界上名列前茅。實際上在他身上實際上扮演着兩種不同的角色，在企業家的角色裏面千萬要記住，你的使命就是要贏得利潤，要讓財富最大化，保持社會的穩定，同時為企業創造更好盈利的環境。

這充分説明了企業沒有利潤是無法生存的，只能死亡。一個沒有利潤的企業是不值得尊重和自豪的，沒有利潤的企業家就是在犯罪。這正説明了我方的論點。

世界的優秀企業企業家不正是以贏得最大的利潤得到了社會的尊重和認可嗎?要知道企業家只有追求歷任才會為為社會、為股東承擔起責任來。我們的觀點是企業家是以贏得利潤為目的的經濟組織。

古往今來，在企業家所展示的舞台上，不都是以利潤論成敗的嗎?一個重要的指標就是贏得利潤的多少。市場經濟絕不允許不盈利的企業生存。正是因為有這樣一些人，他們只知道浪費社會資源，這是對員工的犯罪、對社會的犯罪、對股東的犯罪。

最後，親愛的辯友，作為企業家的責任是忠於國家的使命，那就是盈利吧。

正方四辯：我方的觀點有以下三點大家做個交流。

第一，企業家必須要贏得人心，再賺取利潤。

第二，企業家因為得人心的原因動力來源於新有企業家精神，那麼企業家精神來源於對社會的貢獻和追求。如果説沒有服務我們的客户、怎麼會有利潤。而且如果是企業家不可能沒有利潤，只是多和少，但我們探討的是要探討人心，只有贏得大量人心才會有大量收入。

我舉個例子，馬雲在剛開始的時候也沒有錢，但是有一羣事業夥伴跟他工作打拼，之後是因為發現馬雲能夠贏得員工的心、未來客户的心。

第三，利潤只是創新服務的一種結果，贏得人心才是我們企業的終極追求。

第四，我們要先贏得人心才能贏得利潤，人心是利潤的前提必要條件，如果你們一味強調利潤那隻能陷入生意人和商人的境界。

最後我也請問各位，同意我方觀點，請舉下手看一下好嗎?好，謝謝各位，幾乎百分之百。只追求利潤，那不是會滿身充滿了銅臭氣嗎?我們鄙視對方辯友。人在這個世界上永遠是以無形力量影響有形力量，各位同意嗎?同意請舉手，太好了，又是百分之百。

綜上所述，得人心者得天下。