輕鬆應對法庭辯論突發狀況的技巧

法庭辯論中的應變技巧，是指當庭審中出現意外的情況或未曾預料到的辯論觀點時，機敏地適時採取措施反駁或説服對方的一種辯論方法。這種技巧如果運用得當，往往會收到意想不到的辯論效果。本站小編為大家整理了輕鬆應對法庭辯論突發狀況的技巧，希望對你有幫助。

輕鬆應對法庭辯論突發狀況的技巧

1.緊追不捨，迫其吐真

在庭審中，律師常常請求合議庭允許他事先調查過的有利於自己的證人出庭作證，但由於種種原因，證人有時會改變自己已向律師提供的真實證言，或含糊期辭，或作虛假陳述。如果證人的證詞很關鍵，無疑將會關係到案件的判決。在這種情況下，律師必 須引用先行採集的調查筆錄，追問證人，迫使其客觀作證。

例如，在一法人型聯營合同糾紛案件的庭審調查中，由於幾位重要證人均系原先派至聯營企業的幹部，所以，他們在作證時，有的含糊期辭，有的則作虛假陳述，將虧損及停 產的責任全推到被告身上。十分明顯，他們在庭上所作的證詞，與事前向被告方律師提供的證詞不盡相同，甚至完全不同。他們所作的虛假證詞，不但影響案件的處理。為此，律師在徵得判長同意後，立即向證人發問道：”你是糖廠的生產車間主任嗎?”答：”是的。”問：”你們車間在生產管理理上正常嗎?”答：”正常。”問：”既然是正常的，那麼你在3月10號參我們説，原料質量粗劣，而全任意加減原來配方，這算不算正常呢?”答：”我説的是一般情況，以前講的情況也是有的。”由於被告律師採用這種追問法，幾位證人都承認了原告在管理聯營企業生產方面存在的問題，因而也就間接地證明了證人庭上證言虛假性和庭前證方的真實性，從而為自己辯論階段的辯論觀點奠定的堅實的事實基礎。

由此可見，在證人證方不穩的情況下，利用證人首次作出的客觀證言，刨根問底，無疑是可以奏效的，當然，提問要得當，同時要避免審問式的發問。

2.提示矛盾，爭取主動

在同一案件中，證據與證據間可能會存在矛盾，這些矛盾只要認真細緻地研究案卷材料，是完全可以發現的，但有時由於粗心疏忽，往往等到法庭上出示有關證據時才發現這個問題，而這個問題又可以會影響到案件的處理。

此時，律師應針對出現的新情況，迅速作出反應，提示矛盾，爭取案件處理的主動權。例如，在一搶劫**案件中，被告人供述，他為圖財，夜間將某工商所值班員殺死，搶走財物若干;後又為劫財，先後殺死二人。法庭調查時，被告人交代，他在工商所內一刀將被害人捅倒，包取錢物隨即逃走。法庭出示現場勘查照片。辯護人猛然想到閲卷時該照片清晰可見死者脖頸上有數個刀痕，顯然與被告人僅捅一刀的供述矛盾。於是辯護人向被告人發問道：”你捅了他幾刀?””就一刀。””真的是一刀嗎?””當然是一刀。””剛才法庭出示的照片死者脖勁處有三個刀痕，怎麼可能只捅一刀呢?”被告人眼見無法解釋，只得承信工商所案是三個作案，他在外放風，另兩人行劫，事先並未商量要**。被捕後想到自己已欠了三條命，終是一死，不如替他們受過，所以就沒有抖出他們。矛盾提示揭示出來後，辯護人及進提出，鑑於本案可能遺漏罪犯，建議退回補充偵查。補充偵查的結果，抓獲了漏犯。合議庭考慮，被告人提供了特大犯罪線索，有特大立功表現，因而判處被告人**緩期二年執行。顯然，辯護人的”急中生智”兇取了主動權，最後不僅維護了我國”坦白從寬、抗拒從嚴”的政策的嚴肅性，使被告人得到適當的處罰，而且幫助司法機關查清了部案情。

由此可見，在庭審調查過程中，如果辯護人或公訴人發現案件中的矛盾，不妨揭露矛盾，同時在此基礎上向合議庭提出合理化建議，這樣一定會收到令人滿意的效果。

3.調整思路，集中出擊

如何根據庭審情況，把握好辯論中一輪、二輪或三輪的時間和內容，也是辯論技巧問題，一般説來，可在一輪辯論時把辯論觀點處理得原則些，簡練些，在以後幾輪辯論中再進行闡述、發揮。但也有需要靈活處理的例外情況。

例如，在一經濟糾紛案件中，由於案情複雜，出庭證人眾多(司法會計鑑定人和技術鑑定人也到庭陳述)，故法庭辯論開始，原告方律師雖持有大量有利證據，但在發表代理詞時僅提出原則意見，被告方兩位律師預計合議庭會在當日結束庭審，二、三輪辯論時間將會很短，甚至沒有，因而必須調整原定思路，將火力集中在一輪辯論中。於是，兩位被告代理人輪番上場，用較長時間充分論證了原告對於糾紛的發生也負有一闐責任這一觀點，給合議庭和旁聽者留下深刻的印象。發言結束後，審判長稍加評議本案，即宣佈終止法庭辯論，在片得雙方同意後，指揮庭審轉入調解。

此時，原告雙方律師已無機會答辯，由於剛才講得原則，給人的印象似乎是沒有多少道理可講;被告方律師由於及時調整思路，採取集中火力出擊了一張好的底牌，案件終以有利被告的調解協議結束。

拓展：設計好演講開場白的方法

一、開場萬能公式：

1、問好、2、感謝;3、姓名;4、經典開場;5、説出演講主題;6、塑造個人價值;7、説出對大家的幫助

【開場要感謝拉近距離】

在這個世界上，我非常欣賞的幾類人，看看是不是坐在這個現場。我非常欣賞的第一類人，想成功的人，希望通過自己的努力實現自己人生價值的人，如果您是的話，請舉手認識一下;我非常欣賞的第二類人，想賺錢的人，希望通過自己的努力改變自己人生命運的人，如果您是的話，請舉手認識一下;我非常欣賞的第三類人，有責任感的人，希望通過自己的努力讓自己的家庭過上更幸福快樂生活的人，如果您是的話，請舉手認識一下;我非常欣賞的第四類人，有使命感的人，希望我們的國家在21世紀成為世界第一強國的人，如果您是的話，請再舉手認識一下;我非常欣賞的第五類人，遇到好的事情，聽到好的演講會熱烈鼓掌的人，如果您是的話，不用舉手，熱烈鼓掌就可以了。(掌聲)

【運用開場白活躍氛圍】

謝謝!我的名字叫馬一鳴，馬是馬一鳴的馬，一是馬一鳴的一，鳴是馬一鳴的鳴，來自張口就來演講培訓班精英演説家團隊。在此祝福在座的各位，從見到一鳴這一刻起，家庭更加幸福，事業更加成功，人生從此一鳴驚人，好還是不好!(好)

【開場白要告訴聽眾您是誰，來自哪個地方。】

今天一鳴給大家帶來的演講主題是“如何在大學裏獲得成功”。

【開場白要告訴聽眾您演講的主題】

我想，今天這個舞台，曾經來過很多的大師、名師，教授、學者和知名企業家，而今天站在這個舞台上的是一個乳臭未乾的年輕人。在這裏我要給大家講一個小小的故事，去年我去參加一個培訓，在這個培訓過程中遇到了一個老大爺，60多歲，非常的成功。然後我去問他，向他請教成功的祕訣。我説：這位老大爺，您覺得一個人到底要怎麼樣才能在最短的時間獲得成功?各位，想不想知道這個60多歲的老大爺告訴我的成功祕訣?(想)這位老大爺笑眯眯的拍拍我的肩膀：“年輕人，慢慢來，等您像我這麼老了，您就成功了。”(笑)在座的各位，你們覺得一個人是年輕成功比較好還是年老了，還是到老掉牙了才成功比較好(年輕)。你們覺得是在學校就獲得成功比較好還是走出校園經過多年的打拼才獲得成功比較好(學校)!所以我們是希望自己更年輕在大學就獲得成功還是等年老了到老掉牙了才獲得成功，第一種和第二種希望哪一種?(第一種)希望自己更年輕在大學就獲得成功的舉手我看一下好不好，大聲説一聲YES。

(YES)那麼在這裏呢，我要做個調查了，目前是大一、大二的同學請舉手我看一下!太棒了，恭喜你們這麼早就接觸成功勵志方面的教育，相信從今天晚上以後，你們的大學生活一定會更加的成功，給自己一流棒的學習態度熱烈掌聲鼓勵一下。(掌聲)那麼，目前呢大三大四或研究生的同學，再舉手讓我看一下。舉高一點，手舉的越高就是真正的高手哎!我們先歡迎這些成功、謙虛、好學的學長來到我們的現場，我相信有你們這種謙虛學習的態度，你們的未來一定會更加的美好，你們的人生一定會更加精彩，給這些謙虛好學的學長、學姐掌聲歡迎一下!(掌聲)那各位，在這裏呢，再給大家分享一個小小的故事，在20xx年，有一個年輕人和現在在座的大學生朋友一樣步入了美麗的大學殿堂，進入大學以後身上已一無所有，而他家裏面呢又非常的貧窮，家裏有四兄弟，他是家裏面的老大，他的爸爸媽媽要供四個兒子上學。各位，一個貧困的家庭供四個兒子上學容易還是不容易?(不容易)所以這個年輕人，他決定要通過自己的努力來完成自己的大學學業。儘管他當時一無所有，但是這個年輕人依然充滿了激情與自信，他相信他的大學生活一定會非常的美好，他相信他的人生一定會非常的精彩。所以他每天早上6點鐘起牀跑到學校操場上自我激勵：“我一定要成功，我一定要在大學畢業賺到人生第一個十萬，然後，伸出他的左腿，刷，再伸出右腿，刷，這是多麼美好的一天啊，充滿了愛、自信、能量、POWER”。在座的各位，你們覺得這個年輕人最後在他大學畢業的時候有沒有賺到十萬，(有)答案是沒有的，因為他賺了100萬。要不要給他熱烈掌聲鼓勵一下。(掌聲)各位，你們知道這個年輕人是誰嗎?(您)叫什麼名字。(馬一鳴)所以，各位，今天我將結合我自己在大學四年創業的一些經歷和我這兩年時間花近20多萬去參加各種培訓課程所學到的成功資訊，毫無保留的分享給大家，讓你們在原有非常優秀、非常成功的基礎上邁向更大的成功。好不好(好)。各位，如果今天、你們的掌聲更大聲，尖叫聲更興奮，通常我給大家分享的就越徹底，聽説掌聲的速度、尖叫聲的速度跟成功的速度是成正比的，你們要不要給一鳴再次熱烈掌聲鼓勵一下!

二、6種經典開場方式

這裏重點給大家介紹6種經典開場方式(注，經典開場非開場白，經典開場是開場白中的一部分)。

1、讚美式

讚美式開場可以讚美聽眾的熱情、聽眾的職業、聽眾所在的環境，在任何地方做演講都可以通過這三種讚美來開始。

(1)讚美聽眾的熱情

舉例：各位親愛的朋友們，你們好!我今天真的很高興能在開中認識大家。我到過很多地方去演講，但是從來沒有一個地方，像今天我們在座朋友這樣，給我這麼積極而熱烈的迴應。所以我認為你們是我遇到的最有支持力、最熱情的聽眾。相信我今天的演講也會在你們的關注下取得圓滿成功，我想我們最熱烈的掌聲首先應該獻給我最熱心的聽眾們。

(2)讚美聽眾的職業

舉例：麥當勞演講， 開場白是﹕「每年，不知道有多少人吃過你們的漢堡，不過， 我是少數幾個，能親自跟向你們道謝的人。謝謝你們每天提供大家這麼方便、快速的餐點跟服務… 」跟一羣保險業務員演講時，我曾説﹕「很高興今天能有機會跟一羣很特別的人演講，這羣人能夠為很多家庭提供保障，讓很多人沒有後顧之憂，而你們就是這羣特別的人… 」

(3)讚美聽眾所在的環境

舉例：假如您在北京大學演講。各位北京大學的朋友們，你們好!昨天晚上，我和一個朋友聊天。當我告訴這位朋友我今天要來北大演講的時候，他特別告訴我，北大學生是全世界最精英的中國人，所以要到北大課堂去演講，就一定要認真準備，因為那裏的學生，他們的才華可能遠遠在您之上。為我們能相聚在中國最高學府熱烈掌聲鼓勵一下。

2、引用式

引用式也可以分為三種，引用名人名言、共同的回憶、前面演講人説過的話。

(1)引用名人名言

舉例：各位朋友，大家好!很高興在開中認識大家。人類第一個登上月球的宇航員阿姆斯特朗曾説過：“一個人的一小步，卻是整個人類的一大步”。那麼，對於今天我們要提高演講能力的人來説就是：“上台一小步，人生一大步”。不開口不知道自己舌頭短，不上台不知道自己腿短。要想提高演講能力，上台開口練習是不二法門。所以各位和我一起念：“只要有説話的機會，就開口説話;只要有上台的機會，就立刻衝上舞台”。

(2)引用共同的回憶

舉例：各位朋友，大家好!1840年鴉片戰爭爆發，亡國滅種的危機一直威脅着千年古國;1860年，英法聯軍攻佔天津，一路燒殺搶掠，接着英法聯軍洗劫並焚燬了北京西郊舉世聞名的皇家園林圓明園，佔領了北京，並強迫清政府簽定《北京條約》;1920xx年孫中山領導辛亥革命，推翻了清王朝的統治，結束了在中國延續兩千多年的君主制度，建立了資產階級民主共和國;1931年日本帝國主義發動九一八事變，中華民族面臨嚴重的民族危機;1937年日本帝國主義發動七七事變，中華民族全面抗戰從此開始。1949年毛澤東在天安門面對四萬萬同胞高呼，中華人民共和國成立了。朋友們，忘記歷史等於背叛。

(3)引用前面演講者説過的話

舉例：剛剛XXX老師演講的時候，提到了未來30年成功的最偉大的祕訣，我覺得非常的精彩，各位有沒有收穫很多，覺得收穫很多舉手認識一下好嗎?我們再次給XXX老師熱烈掌聲鼓勵一下。

(4)引用別人的讚美

讚美，也可以 ，<借花獻佛>, 以懸疑開場，抓住注意力

我們前面提到，用各種讚美的方式來作為開場，目的是為了建立和諧，還有另一種方式，目的是要抓住聽眾的注意力，該怎麼抓住聽眾的注意力呢?就是拋出問題，製造懸疑，想象你在聽一場演講，甚至在進行會議、簡報時，主講人第一句話就問大家﹕「請問各位，二加二等於多少?」底下的人一片沉默，覺得這個問題太簡單了，一定暗藏陷阱，自然會集中注意力。

很多人認為答案是四，對不對?其實，二加二等於多少?答案有無限可能。打個比方，如果業務和生產部門合作無間，他們所創造出來的效益，就超過這兩個部門加起來的總和，所以，二加二可以等於四，也可以等於五、等於六，而這就是我今天要來演講的目的—我想跟各位談談『團隊合作』,用小故事開場，打動人心。

3、故事、笑話式;

故事，可以來自我們平時看過的報章雜誌、電影、電視，也可以來自我們的親身經驗。

開場白所需要的小故事，最好不要太長，也不要太複雜，最好在兩分鐘説完，而且能銜接你所要講的主題.不論是讚美、製造懸疑，或是説故事，除了吸引聽眾，當你看到現場的氣氛已經帶動起來了，接下來的主要內容，你就能説得更從容、有自信

不過，一場演講並不是你開口的那一刻才開始。事實上，當介紹人提到你的名字，聽眾的目光轉移到你身上時，「演講」就開始了,從你站起來、走到麥克風前、開始説出第一個字前，你的儀態、表情，都是聽眾注意的焦點。你想想，如果在我走到麥克風前，臉上一直都是緊繃的，直到開口，臉上才有笑容，這就會讓聽眾產生一種不協調的感覺。所以，當介紹人一提到你，就要表現出很開心、很興奮的樣子，聽眾才會覺得，你是很有熱忱的來做這場演講。

引用名人的話來開頭，名人説過的格言，永遠具有引人注意的力量的，先讓聽眾緊張懷疑然後往下解釋。有人這樣開始他的談話：「你知道嗎? 現在世界上還有十七個國家尚未取消奴隸制度! …」

這樣一説：不但立刻引起了聽眾的好奇心，而且還能使聽眾大吃ㄧ驚地問道：「什麼?奴隸制度?目前?有十七個國家之多?是哪幾個國家?在哪一洲?這倒是一件稀奇的事，非聽個明白不可! …」

4、巧問問題式

舉例一：各位朋友，大家好!今天非常高興能在張口就來演講培訓班和大家一起分享交流!在此，首先要感謝在座各位給我的支持，也要感謝這個活動的主辦方：張口就來演講培訓班公司及活動的所有的工作人員給我們提供這樣一個交流的機會。我們給他們熱烈掌聲鼓勵一下。(掌聲)在我分享之前，首先要看一下，在這個世界上，我非常欣賞的幾類人，看看是不是坐在這個現場。我非常欣賞的第一類人，想成功的人，希望通過自己的努力實現自己人生價值的人，如果您是的話，請舉手認識一下;我非常欣賞的第二類人，想賺錢的人，希望通過自己的努力改變自己人生命運的人，如果您是的話，請舉手認識一下;我非常欣賞的第三類人，有責任感的人，希望通過自己的努力讓自己的家庭過上更幸福快樂生活的人，如果您是的話，請舉手認識一下;我非常欣賞的第四類人，有使命感的人，希望我們的國家在21世紀成為世界第一強國的人，如果您是的話，請再舉手認識一下;我非常欣賞的第五類人，遇到好的事情，聽到好的演講會熱烈鼓掌的人，如果您是的話，不用舉手，熱烈鼓掌就可以了。

5、自嘲幽默式

台灣著名影視藝術家凌峯1990年中央電視台春節聯歡晚會上的即興演講

各位朋友，大家好!在下凌峯，我和文章不一樣，雖然我們都得過“金鐘獎”和“最佳男歌星”稱號。但我是以長得難看而出名的。兩年多來，我到大江南北走了一趟——拍攝《八千里路雲和月》，所到之處呢，觀眾給了我們許多的支持，尤其是男觀眾對我的印象特別好。因為他們認為本人長相很中國，中國五千年的滄桑和苦難全都寫在我的臉上。一般來説，女觀眾對我的印象不太良好：有的女觀眾對我的長相已經達到了忍無可忍的地步，她們認為我是人比黃花瘦，臉比煤球黑。但是我要特別聲明一下，這不是本人的過錯，這是父母在生我的時候沒取得我的同意就生成這個樣子了。

但是，時代在變、潮流在變、審美的觀念也在變。如果您仔細地歸納一下，您會發現，現在的男人基本上分為三種：第一種——看上去很漂亮，可看久了以後，就覺得他沒有什麼男人的味道，這一種就是我的朋友劉文正(文章)這種;第二種——看上去很難看，看久了以後就越看越難看，這種就像我的好朋友陳佩斯這種;第三種——看上去很難看，看久了以後您會發現，他有另外一種男人的味道，這種就是在下這種。鼓掌的都表示同意了!鼓掌的都是一些長得和我差不多的!真是物以類聚啊!

6、即景生情式

舉例一：一次江西南昌大學演講，上場時不小心被台階拌了一跤

各位朋友，大家好!我從中國的最南邊廣西南寧到中國的最北邊瀋陽，走過了中國20多個城市，演講200多場，經歷過了各種演講場合!今天來到南昌大學，發現只有我們南昌大學的舞台原來不是隨便誰都可以上的。還好!我功底比較深厚，還是上來了!

舉例二：一次在福建師範大學演講，剛剛上場，天花板掉下了很大一塊石灰。

各位朋友，大家好!當你們掌聲想起的時候，天花板開始搖晃了，風兒告訴我，天花板被陶醉了;當你們掌聲再次響起的時候，天花板掉淚了，雨兒告訴我，天花板被感動了。

7、引起實際效應式

在一個古錢展覽會中，一位先生曾用兩個手指執了一枚錢幣，高舉過肩，這樣觀眾便都向他手中的錢幣看了。然後，他才開始演説：「在場的諸位，有沒有人在街上檢到過這樣的錢幣? 」接着，他就講述這枚錢幣的稀貴和他收藏的經過了。