“易具”項目策劃書

一、項目名稱：易具

二、項目簡介

該項目採用公益與商業相結合的創新理念，旨在幫助低收入農村婦女創造收入，提高其生活水平。項目產品在遵循環保節約的當代理念下，充分利用廢舊物品的剩餘價值，即利用回收的廢舊易拉罐為原料，加以人工的個性化創意包裝，製作成一種物美價廉的新式筆筒，滿足學生的日常學習需要，擁有一定的欣賞及實用價值。

三、項目背景

我國是世界上廢舊易拉罐回收率較高的國家，但同時，也是世界上廢舊易拉罐利用檔次較低的國家。據有關專家估算，我國廢鋁易拉罐的回收率為85%左右，與國外相比並不遜色，但是回收的廢易拉罐（包括進口的廢易拉罐）都被降低檔次使用。中國對易拉罐的回收沒有專門的法規，通常按照普通的廢舊物資對待，這樣往往會造成很大資源的浪費。而且現在市場上的筆筒多采用木材和塑料等材料製成，不太符合當今社會提倡的節約環保理念。而此項目可很好的利用廢物資源，滿足當代社會對生活資源的需求。

四、項目受眾：低收入農村婦女（麗水縉雲縣）

五、項目目的：提升廢品的利用價值，幫助低收入農村婦女增收，改善其總體經濟狀況。

六、項目運行時間

第一階段：10月3日——10月5日

第二階段：10月6日——10月9日

第三階段：待定

第四階段：待定

階段性總結：10月10日——10月12日

七、項目詳細內容

（一）第一階段：市場調研

1、調研地點：杭州市區及下沙高教園區、縉雲、餘姚、嘉興等地的文具店、禮品店及超市等經營場所，以及網店

2、銷售渠道調研內容

（1）市場上同類產品的生產成本、銷售價格及銷售情況；

（2）市場上同類產品的樣式及風格；

（3）市場上同類產品的運輸成本；

（4）向店長介紹此項目的相關內容，詢問其對此項目的看法及建議，並尋求合作機會。

3、生產渠道調研內容

（1）受眾的平均日收益情況；

（2）生產產品所需花費的時間成本、原料成本及人力成本；

（3）原材料的進貨渠道。

4、具體安排

（1）10月3日——10月4日

團隊各成員在各自所在地以走訪調查的方式，根據相關的調研內容，進行市場調研。

（2）10月4日——10月5日

統計團隊各成員所獲得的調研數據，根據相關的數據，撰寫市場調研報告，並分析出產品的個平均成本及產品的個平均售價。

（二）第二階段：宣傳及試運行

1、宣傳地點：杭州電子科技大學下沙校區，人人、天涯、貓撲等社區論壇

2、時間安排

（1）前期準備：10月6日——10月7日

（2）具體宣傳：10月8日

（3）淘寶試運行：10月6日——10月9日

3、前期準備

①設計並製作出產品樣品；

②確定活動場地，以及活動具體時間；

③製作宣傳海報；

④設計調查問卷；

⑤進行活動宣傳。

4、具體宣傳安排

①校內宣傳

設置一個樣品展示點，同時，以問卷調查的方式，調查學生對於產品的喜愛度、需求量以及能接受的心理價位，並且請學生就產品或項目提出自己的意見與看法。

②網絡貼吧宣傳

全方位拍攝樣品，將照片放上各大網站貼吧，並就此項目進行簡單介紹；收集網友們對於產品的評價、意見，以及能接受的銷售價格。

結合兩項宣傳的調查結果，對產品及項目本身進行改良，並最終確定產品價格，確保項目得以繼續進行。

5、淘寶試運行

接洽有意向銷售項目產品的淘寶店主，將樣品放入其淘寶店鋪中進行銷售。若樣品得以銷售，團隊只收取樣品的成本費，利潤則歸淘寶店主所有。

（三）第三階段：建立多模式的銷售渠道，拓展市場

1、銷售模式

（1）經營店直銷

找尋有合作意向的經營店，簽訂合同，建立產銷關係。

（2）積分換購產品

找尋有積分換購業務的連鎖店或專賣店，以換購產品的形式銷售給店家，建立合作關係。

（3）網店銷售

註冊淘寶賬號，開設淘寶網店，將產品照片放入店中，採取訂購的形式，接到訂單後進行製作，這樣可以大大縮減成本，預防貨物積壓。並且提供定製服務，即由顧客設計出款式，由生產者進行製作。

2、原材料供給

與當地的廢品回收站和服裝廠聯繫，向其介紹此項目，並爭取建立原材料供給的長期合作關係。

3、尋找設計者

利用網絡、學生工作室等媒介進行宣傳，尋找主要以大學生為主的設計人才，採取利潤提成方式，即設計者的方案一旦被採用且獲得訂單後，就可從中獲得提成。這既可以增加產品的創新，也為這些有設計才能的大學生搭建交流平台。

（四）第四階段：授人以魚，不如授人以漁

安排相應人員，教授受眾人羣相關的商業知識以及電子商務知識，使其能夠自行運行各項銷售模式，確保項目的可持續性。

九、階段性總結

（1）10月10日上午

召開總結會議，進行自評與互評，整理所需數據、圖片、文字資料，並確定展示流程。

（2）10月10日下午——10月11日

製作ppt，準備演講稿，並進行修改。

（3）10月12日

全體隊員進行預演。