如何選擇加盟項目：教您“十項法則”大綱

一、 挖根法則

對比一下麥當勞、 肯德基和德克士。

麥當勞目前有30823家， 肯德基有11000多家。麥當勞成立於1955年，特許經營也是在1955年。而 肯德基成立於1930年，特許經營在1952年，無論是成立時間還是特許時間都早於麥當勞。毫無疑問，麥當勞肯定是學 肯德基的。麥當勞在中國有750家店， 肯德基在中國已經有了1500多家餐廳。 肯德基1989年進入北京，首家店開在前門，1992年，在全國已經有10家。1990年，麥當勞中國的首家餐廳在深圳開設，1992年4月北京王府井店開張；XX年8月在天津首開特許經營業務。德克士是1996年由台灣頂新集團收購德客士後改名為“德克士”。1999年2月首家加盟店開業，而從4月正式推出特許到年底共開出了17家加盟店。

二、時間法則

一個企業發展的成熟與否，與其經營年限有很大關係。雖然不是所有企業的經營年限都是越長越好，但至少發展成熟的品牌不可能一夜成功，也不是一兩年的事。相信時間是好見證。

三、老闆法則

看老闆是否有學養。學習是發展的前提和基礎。瞭解行業發展趨勢，鑽研行業技術，提高管理營銷水平，這樣的老闆肯定有希望；看老闆本人的品質，是沉穩的、心胸開闊的、目光短淺的，不知天高地厚的，是張揚的還是高傲自大的；看老闆是否具備行業經驗，也決定企業能否賺到很多錢，所以要對老闆進行認真細緻的考察。

四、加盟商法則

要加盟的總部必須有直營店兩家，且經營一年以上。如果還沒有加盟店，那麼要看其直營店的生意如何，要觀察他們的喜怒哀樂，這將具有重要參考價值。如果生意好，自然會有所流露。但有時生意明明不錯，可他偏偏説不行，因為加盟商怕你和他競爭。也有加盟商自身的原因，生意本來不錯，可是由於股東鬧彆扭影響正常生意。當然可怕的是盟主設的圈套，假繁榮、假熱鬧。

五、合同法則

合同是僅有具備約束力的一個重要憑據。重要的就是合同期限，國內多為三年或五年。經驗告訴我們八年或者十年，往往是比較穩定的合同。三年對於有些項目來説只是一個投入成本的回收期，根本很難賺到錢。如果到期要再交錢，很多加盟商根本不願意。

如果是八年或十年以上，大家將變成一種親情關係，何以再分開，這樣有利於品牌的發展，所以盟主不要死守三年，而要放水養魚。要把盟商看成是自己的親生骨肉，不要認為是領養的。也不要把盟商看成是排雷兵。盟商更不能把盟主看成是一個跳板。

六、選址法則

常言道：要想生意火，地段、地段還是地段，人氣、人氣還是人氣。再好的品牌如果沒有好的位置也是很危險的。很多比較聰明的品牌用傍大款的辦法來選址，也就是説 肯德基麥當勞走到哪裏我跟到哪裏，星巴克走到哪裏，我跟到哪裏。也有人説沃爾瑪走到哪裏我跟到哪裏，家樂福走到哪裏我跟到哪裏，一句話，連鎖巨頭走到哪裏我就跟到哪裏。這固然實用，但不一定所有的店都適合這個法則。

七、手冊法則

運營手冊是企業運營的準則，是運營的綱領性文件。是企業內在的真實體現，不是擺設，也不是樣子貨。可很多商家的手冊，大都是些不合實際的條條框框。因此，從其手冊中也可窺見一斑。

八、創新法則

創新是企業獲得新生命的一條必由之路。創新是在原有基礎上的一種改良。主要有產品創新、服務模式的創新、營銷手段的創新。這種創新型企業往往在發展初期，增長很快，所以一旦入市較早，掘金的機會比較多，可是三五年以後，馬上萎縮甚至消失。餐飲行業流傳一種説法就是“三兩年吃倒一個牌子”。

九、品牌法則

恆源祥這個品牌大家都知道，他的產品銷得很好，不管是T恤，毛線還是牀上用品，消費者對這個品牌具有很大的忠誠度；意大利品牌老人頭，以皮具頗為知名，現在發展到日化、汽車清洗、服裝乾洗等行業；夢特嬌授權廣州一家公司做的皮具。迪斯尼授權米奇的包，生意大多不錯。這些品牌往往其單店的贏利能力較強。由於其在消費者心目中擁在很高的美譽度，所以要解決單店盈利能力，不可忽視品牌的力量。

十、廣告法則

廣告的力量不要小看，我們很多企業投放廣告的時候往往不注意自身的形象，平時看到多的是招商廣告，很難看到形象廣告，從廣告的投放策略上我們很清楚看到企業的實力，很多知名的企業是在提升品牌形象上花很大力氣。可是國內很多企業，只做招商而不做任何形象宣傳廣告的企業，大家要留意。