關於制定工作計劃十篇

關於制定工作計劃 篇1

（一）、目標的確定：

我們都知道在推銷之前，要制定一份銷售計劃，明確自己的銷售目標，所謂目標就是我們內心對一項工作完成時所預期效果的描繪。業務員出訪一定要確立目標。一個好的目標，在銷售過程中應考慮兩個方面：

1、銷售目標：是否要求老客户增加訂貨量或定貨品種；是否向新客户提出訂貨單。

2、行政目標：是否需要收回帳款；是否有投訴或諮詢需要處理；是否需要傳達公司新政策。

（二）、客户的選擇：

1、選擇客户依據：應選擇那些在同行裏受到尊重、擁有壟斷實力、服務水準最佳、銷售額穩定、市場拓展能力強、有穩定顧客羣的客户。

2、客户等級劃分的依據應根據客户的資信狀況、經營規模、人員素質、倉儲能力、運輸能力、內部管理及組織機構及銷售網絡的覆蓋範圍，對客户進行等級劃分。再根據公司政策、市場狀況等因素決定目標客户，其作則列為後序名單或順序名單。

3、M、A、N法則一般可以將準客户劃分為三級：

A級---最近交易的可能性最大；

B級---有交易的可能性，但還需要時間；

C級----依現狀尚難判斷。

判斷A級客户的M、A、N法則如下：

M（MONEY）:即對方是否有錢，或能否向第三者籌措資金。事先要了解對方的經濟實力，不要貿然行為。

A（AUTHORITY）：即你所極力説服的對象是否有購買的決定權，如果沒有決定權，最終你將是白費口舌。在銷售介紹的成功過程中，能否準確掌握真正的購買決定者是成功的一個關鍵。

N（NEED）：即需要，如果對方不需要這種商品，即便有錢有權，你任何鼓動也無效。不過"需要"彈性很大。一般講，需求是可以創造的，普通的業務員是去適應需求，而專業的業務員職責不在於只顧客需要與否，而在於刺激和創造出顧客的需求，從而開發出其內心深處的消費慾望。

（三）、行動計劃的制定：

每個業務員都管理和控制着一個銷售區域。為了達到公司制定的銷售量或銷售額，必須謹慎考慮並計劃行程，具體步驟如下：

1、客户分類：可以依據客户的重要性和增長潛能分成A、B、C、D四級：

A級客户：應安排在第一個星期出訪，相應的，每日裏也應該將重要的客户安排在上午拜訪，以利用最佳的腦力和體力。

B級客户：多是安排在第二星期出訪，出於其數目較"A"級客户多，每家的拜訪次數會相應減少；

C、D級客户：應安排在第三個星期出訪。每四個星期應將你的精力集中於客户服務（維修、技術與操作），貨品陳列收帳和計劃下個月的工作方面。當然，銷售員也可以據實情安排ABCD客户拜訪計劃，如每日、每週拜訪客户中既有A、B級客户，以有C、D級客户，但無論怎樣安排銷售人員，應當明確知道，首期就拜訪A級和B級客户，可以使自己及早掌握所需用負責的區域內部分營業額。由此，也可以幫助你提高信心和勇氣，面對未來的挑戰。

2、出訪頻率及形式：作為銷售員，身負完成公司的銷售指標的任務，所以顯而易見，銷售員的銷售重點應集中於那些"銷出"迅速，賬款回籠及時的客户。因此，銷售員必須以定點巡迴的方式反覆多次地出訪這類客户，以連續不斷客户服務達成我們銷售目標的實現。在激烈競爭的商場中，更要求銷售員特別應保持極高頻率和足夠數量的拜訪次數，以期用穩定的營業額連續的專業客户服務令競爭對手難以介入我們擁有的客户和市場。

3、增加出訪比率：每日出訪客户的多少，會因業務員選擇的客户等級不同而有所區別。根據權威資料統計，很多業務員每日花在真正銷售呈獻的時間不會超過2小時。按照良好的計劃工作可以避免在區域內因縱橫交錯的拜訪而導致出訪時間不夠充分。因此，謹慎而周詳的計劃每日的工作可以增加出訪次數，也可以確保每次出記訪更有實效。最理想的是每日的出訪行程都預先訂下，且保證每次出訪安排都是最經濟、最有效的。

（四）、制定行動計劃的注意事項：

我們都知道在推銷之前，要制定一份銷售計劃制定計劃會使你心有成竹，但是説面對不同的顧客時只用同一份計劃就可以，而是要因人而異。所以在制定計劃之時，要注意以下幾個方面：

1、要有某些特別的提案。你要想把商品順利地推銷出去，就得在每次訪問的時候準備好特別的銷售計劃。換句話説，你面對準顧客的時候，必須有個"針對他而計劃好的某些特別的提案。" 2、你不能光靠普通的商品説明。你打算向準顧客施展的説明，必須是因人而異的説明完全符合各個準顧客特性的説明。這就是説，你必須具備?"訪問那個人的特殊理由"。即要清楚以下問題：

⑴、我要向他説（訴求）什麼？

⑵、我要説服他做什麼？

⑶、我打算採取什麼"方法"促其實現？

⑷、怎樣準備"訪問的理由"，這些"訪問理由"必須內容都不一樣。也許，你認為這是相當難的事，事實上，只要你決心寫出來，做這個作業你只需花費15分鐘。別小看了這個作業。它會點燃你的鬥志，使你不斷產生各種銷售計劃。當你準備好這份特別銷售計劃後，就要接見你的顧客了，這時你要給自己二分鐘的時間，在腦子裏想一下下這些事情：

1、要提醒自己銷售的目的，即幫助人們對他們所購買的產品感到滿意，並對他們自己的購買抉擇感到是一種明智之舉。

2、設想一下會發生的事情：

⑴、想象自己穿上了顧客的鞋子在走路，也就是站在顧客的高度來考慮問題。

⑵、想象自己的產品、服務或建議的優越性，並想象如何運用這些優越性去滿足顧客的需要。 ⑶、想象一個美好的結局，自己的顧客獲得了他們所希望得到的感受，即對他們所購買的商品及對他們自己所做出的選擇均感滿意。

⑷、想象自己的願望也實現了，這就是在輕鬆的氣氛中以較少的氣力銷售了更多的商品。

（五）、成功邀約的五個法則：

推銷員成功的邀約是有效行銷的第一步。怎樣邁好這關鍵的台階呢？有經驗者為此總結了五個法則，它可成為行銷者的階梯。

1、電話邀約：該邀約方式適用於所發掘的對象，也就是潛在客户。使用這種激勵方法要注意：拿起電話聽筒前，要精心做好準備，瞭解他上、下班的時間以及他的近況。要以興奮愉悦的心情打電話。跟對方約好時間和地點後，就應趕快結束談話。不要説出生意內容，以免產生誤會或反效果。

2、當面邀約：該邀約方式適用於故意安排的推薦對象或不約相遇的朋友。使用這種方法的要訣是：不要開口就談生意上的事，要先閒話家常，敍敍舊，再言歸正傳。

3、強勢邀約：該邀約方式適用於久約不至的好友。有時好友久約下來，這時，你可在不影響友誼的情況下以較強的口氣告訴他，要他考慮你所經營的生意，並要求他與你會面。

4、態度誠懇：無論你使用何種邀約方式，態度都應該是誠懇的，誠懇的態度會使顧客對你產生好感，增加對你的信任度。

5、口氣親切親切的口氣能愉悦人的身心。人在心情舒暢的時候容易接受他人的要求，而冷漠的口吻則能讓人心生不快。一個心情不愉快的人，是不會接受他人的邀請的。

（六）、制定自己的標準説法：

使推銷説法精進的第一步是：事先靠自己編出一套"説法大要",且有數年推銷經驗的推銷員，通常在不知不覺中已把洽談中的一部分加以標準化。也就是説，不斷與不同對象的顧客洽談的時候，他就背熟了其中的一部分，且在任何洽談中都習慣地使用它。亦即，自然而然地洽談過程中，對自己的推銷説法賦予某種"模型。現在我們要研究的並不是無意識中讓它存在，而是有意識地（刻意）造出這個"模型"。這就要事先編好"説法的大要，在推銷上我們稱之?"標準説法"。把推銷時自己要説的話標準化，它的好處頗多。例如：有了不必靠死背，卻能靈活運用的"標準説法"，你在推銷的時候，就能成竹在胸，從容應答。在不斷重複使用同樣的話術時，多餘的部分就漸漸被刪減，最後成為精簡有序的推銷説法。你在推銷的時候，每一句話都會變得自然而且條理分明，這樣，就不會發生搪塞一時或是信口胡言的情況了。怎樣編造"標準説法"？

1、先寫出來再説。只要動筆把你要説的話先寫出來，透過這種"寫"的過程，原是在你腦裏如一片輕霧般抓不到頭尾的東西，西，就能被整理出一個頭緒來。

2、把初稿再三看過，聽聽別人的意見或是參考有關的書籍，將它做適度的修正。

3、練習

（1）、發出聲音，讀讀看。

（2）、利用錄音機，聽聽看。

（3）、實地使用，在訪問顧客之前，先預習幾次，然後實地使用看看再修正。

（4）、實地使用之後，對下列事項加以檢查：哪些地方不妥？能不能改得更好？顧客的反應如何？

（七）、訪前準備：

1、物品準備：含產品樣品、公司及產品資料、報價單、合同書、名片、小禮品等等。這些物品內容可以統稱為拜訪包，訪前必須對拜訪包進行仔細檢查，以防遺漏必用物品。 2、信息準備：主要為客户方面的信息，同時還包括競爭產品方面的信息，知已知彼，才能有的放矢。

3、形象及心態準備：訪前一定要檢查和調整自身的形象與心態，形象和心態是拜訪質量的重要因素。

4、明確訪問的目的，由此來決定説話的重點。

（八）、行銷時運用謀略技巧：

曾有人説過這樣一句話："如果你有權勢，就用權勢去壓倒對手；如果你有金錢，你就用金錢去戰勝對手；如果你既無權勢，又無金錢，那就得運用謀略。"謀略就是"出其不意，攻其不備。"也就是説，乘對方還沒有防備之時，發動進攻，行動出乎對方意料之外。商場如戰場，有謀者勝。推銷時不例外。怎樣運用謀略呢？下面我們給大家介紹一些方法，以助你在無權無錢的條件下取得成功。

1、欲擒故縱謀略：欲擒故縱，"擒"是目的，"縱"是手段。怎樣運用這"縱"的手段呢？訣竅是：當你和顧客交談時，可以表現出一種漫不經心的態度，就是説對能否向他推銷出商品表現得毫不在意。這種態度很能引起顧客的興趣。為什麼會這樣呢？道理並不複雜。如果推銷員在推銷時並不認真推銷，顧客就會認為行銷員推銷的商品市場前景看好，"皇帝的女兒不愁嫁，或者認為推銷員怠慢自己。前一心理，會調動起他的購買慾；後一心理，會增強他的表現欲，他會想方設法讓他人看到推銷員是怎樣失職，也就是説想表現自己作為一名重要人物是怎樣被漫不經心的推銷員怠慢的。但不管什麼心理，給推銷員帶來的都是成功的機會。這種謀略尤其適用於那些剛愎自用、自以為是的顧客，所以，推銷員要注意學會使用這一謀略。

2、激發情感謀略激發情感謀略，也可稱"激將謀略"。它的內涵是：用富有刺激性的語言來激發對方的某種情感，讓對方的情緒發生衝動，失去理智，在衝動的情緒的驅使下去做某種我們期望他去做的事。比如，在美國某商店，一對夫婦對一隻鑽戒很感興趣，但嫌價格太貴，便猶豫不決。售貨員見此情形，便對他們説?"有位總統夫人也是對這隻戒指愛不釋手，只因為貴沒買"。這對夫婦聽了這話，馬上掏出錢來，買下了這隻昂貴的鑽戒，而且還得意非常。俗話説："勸將不如激將。"如果那位售貨員從正面開導勸説，那對夫婦未必能下決心買下那枚鑽戒。而反面的激將法，倒促使他們下了決心。因為人都有自尊心，榮譽感，這對夫婦也不例外。當他們聽説某總總統夫人也喜歡這枚鑽戒，但因為太貴沒買時，強烈的自尊、爭強心被激發了出來。於是，售貨員便達到了目的。激將法雖然是行銷談判中常用的語言謀略，但它也是有侷限性，值得推銷員們注意：（1）使用激將法要看準對象。激將法並不適用於任何人。

關於制定工作計劃 篇2

在制定進度計劃這一過程，可以利用各種工具與技術來進行，以下介紹制定進度計劃採用的工具與技術。

1、進度網絡分析

進度網絡分析是提出及確定項目進度表的一種技術。

進度網絡分析使用一種進度模型和多種分析技術，如採用關鍵路線法、局面應對分析資源平衡來計算最早、最遲開始和完成日期以及項目計劃活動未完成部分的計劃開始與計劃完成日期。

如果模型中使用的進度網絡圖含有任何網絡迴路或網絡開口，則需要對其加以調整，然後再選用上述分析技術。

某些網絡路線可能含有路徑會聚或分支點，在進行進度壓縮分析或其他分析時可以識別出來並可加以利用。

2、關鍵路線法

關鍵路線法是利用進度模型時使用的一種進度網絡分析技術。

關鍵路線法沿着項目進度網絡路線進行正向與反向分析，從而計算出所有計劃活動理論上的最早開始與完成日期、最遲開始與完成日期，不考慮任何資源限制。

由此計算而得到的最早開始與完成日期、最遲開始與完成日期不一定是項目的進度表，它們只不過指明計劃活動在給定的活動持續時間、邏輯關係、時間提前與滯後量，以及其他已知制約條件下應當安排的時間段與長短。

由於構成進度靈活餘地的總時差可能為正、負或零值，最早開始與完成日期、最遲開始與完成日朝的計算值可能在所有的路線上都相同，也可能不同。

在任何網絡路線上，進度餘地的大小由最早與最遲日期兩者之間正的差值決定，該差值叫做“總時差”。

關鍵路線有零或負值總時差，在關鍵路線上的計劃活動叫做“關鍵活動”。

為了使路線總時差為零或正值，有必要調整活動持續時間、邏輯關係、時間提前與滯後量或其他進度制約因素。

一旦路線總時差為零或正值，則還能確定自由時差。

自由時差就是在不延誤同一網絡路線上任何直接後繼活動最早開始時間的條件下，計劃活動可以推遲的時間長短。

3、進度壓縮

進度壓縮指在不改變項目範圍、進度制約條件、強加日期或其他進度目標的前提下縮短項目的進度時間。

進度壓縮的技術有以下幾種。

(1)趕進度。

對費用和進度進行權衡，確定如何在儘量少增加費用的前提下最大限度地縮短項目所需時間。

趕進度並非總能產生可行的方案，反而常常增加費用。

(2)快速跟進。

這種進度壓縮技術通常同時進行按先後順序的階段或活動。

例如，建築物在所有建築設計圖紙完成之前就開始基礎施工。

快速跟進往往造成返工，並通常會增加風險。

這種辦法可能要求在取得完整、詳細的信息之前就開始進行，如工程設計圖紙。

其結果是以增加費用為代價換取時間，並因縮短項目進度時間而增加風險。

4、假設情景分析

假設情景分析就是對“情景X出現時應當如何處理”這樣的問題進行分析。

進度網絡分析是利用進度模型計算各種各樣的情景，如推遲某大型部件的交貨日期，延長具體設計工作的時間等。

假設情景分析的結果可用於估計項目進度計劃在不利條件下的可行性，用於編制克服或減輕由於出乎意料的局面造成的後果的應急和應對計劃。

模擬指對活動做出多種假設，計算項目多種持續時間。

最常用的技術是蒙特卡洛分析，這種分析為每一計劃活動確定一種活動持續時間概率分佈，然後利用這些分佈計算出整個項目持續時間可能結果的概率分佈。

5、資源平衡

資源平衡是一種進度網絡分析技術，用於已經利用關鍵路線法分析過的進度模型之中。

資源平衡的用途是調整時間安排需要滿足規定交工日期的計劃活動，處理只有在某些時間才能動用或只能動用有限數量的必要的共用或關鍵資源的局面，或者用於在項目工作具體時間段按照某種水平均勻地使用選定資源。

這種均勻使用資源的辦法可能會改變原來的關鍵路線。

關鍵路線法的計算結果是初步的最早開始與完成日期、最遲開始與完成日期進度表，這種進度表在某些時間段要求使用的資源可能比實際可供使用的數量多，或者要求改變資源水平，或者對資源水平改變的要求超出了項目團隊的管理能力。

將稀缺資源首先分配給關鍵路線上的活動，這種做法可以用來制定反映上述制約因素的項目進度表。

資源平衡的結果經常是項目的預計持續時間比初步項目進度表長。

這種技術有時候叫做“資源決定法”，當利用進度優化項目管理軟件進行資源平衡時尤其如此。

將資源從非關鍵活動重新分配到關鍵活動的做法，是使項目自始至終儘可能接近原來為其設定的整體持續時間而經常採用的方式。

也可以考慮根據不同的資源日曆，利用延長工作時間、週末或選定資源多班次工作的辦法，縮短關鍵活動的持續時間。

提高資源生產率是另外一種縮短延長項目初步進度時間的持續時間的辦法。

不同的技術或機器，如計算機源程序的複用、自動焊接、電子管材切割桃，以及自動化生產線都可提高資源的生產率。

某些項目可能擁有數量有限但關鍵的項目資源，遇到這種情況，資源可以從項目的結束日期開始反向安排，這種做法叫做按資源分配倒排進度法，但不一定能制定出最優項目進度表。

資源平衡技術提出的資源限制進度表，有時候叫做資源制約進度表，開始日期與完成日期都是計劃開始日期與計劃完成日期。

6、關鍵鏈法

關鍵鏈法是另一種進度網絡分析技術，可以根據有限的資源對項目進度表進行調整。

關鍵鏈法結合了確定性與隨機性辦法。

開始時，利用進度模型活動持續時間的非保守估算，根據給定的依賴關係與制約條件來繪製項目進度網絡圖，然後計算關鍵路線。

在確定關鍵路線之後，將資源的有無與多寡情況考慮進去，確定資源制約進度表。

這種資源制約進度表經常改變了關鍵路線。

為了保證活動計劃持續時間的重點，關鍵鏈法添加了持續時間緩衝段，這些持續時間緩衝段屬於非工作計劃活動。

一旦確定了緩衝計劃活動，就按照最遲開始與最遲完成日期安排計劃活動。

這樣一來，關鍵鏈法就不再管理網絡路線的總時差，而是集中注意力管理緩衝活動持續時間和用於計劃活動的資源。

7、項目管理軟件

項目管理進度安排軟件已經成為普遍應用的進度表制定手段。

其他軟件也許能夠直接或間接地同項目管理軟件配合起來，體現其他知識領域的要求，如根據時間段進行費用估算，定量風險分析中的進度模擬。

這些產品自動進行正向與反向關鍵路線分析和資源平衡的數學計算，這樣一來，就能夠迅速地考慮許多種進度安排方案。

它們還廣泛地用於打印或顯示制定完備的進度表成果。

8、應用日曆

項目日曆和資源日曆標明瞭可以工作的時間段。

項目日曆影響到所有的活動。

例如，因為天氣原因，一年當中某些時間段現場工作是不可能進行的。

資源日曆影響到某種具體資源或資源種類。

資源日曆反映了某些資源是如何只能在正常營業時間工作的，而另外一些資源分三班整天工作，或者項目團隊成員正在休假或參加培訓而無法調用，或者某一勞動合同限制某些工人一個星期工作的天數。

9、調整時間提前與滯後量

提前與滯後時間量使用不當會造成項目進度表不合理，在進度網絡分析過程中調整提前與滯後時間量，以便提出合理、可行的項目進度表。

10、進度模型

進度數據和信息經過整理，用於項目進度模型之中。

在進行進度網絡分析和制定項目進度表時，將進度模型工具與相應的進度模型數據同手工方法或項目管理軟件結合在一起使用。

關於制定工作計劃 篇3

一、工作目標

1、建立慢病基礎信息系統，利用現有網絡對冠心病、腦卒中、糖尿病和惡性腫瘤的新發的首診病例進行網路直報工作，制定慢病網絡直報工作制度，由領導分管此項工作，責任落實到人。疾控中心每季度對慢病報告工作進行檢查、督導，並寫出簡報。

2、利用居民健康檔案和組織居民進行健康體檢等多種方式，早期發現高血壓、糖尿病患者，提高高血壓、糖尿病的早診率和早治率。

3、加強社區高血壓、糖尿病患者的隨訪管理，提高高血壓、糖尿病的規範管理率和控制率，提高高血壓和糖尿病患者的自我管理和知識和技能，減少或延緩高血壓、糖尿病併發症的發生。

4、以社區衞生服務中心(站)為基礎，從羣體防治着眼，個體防治入手，探索建立**區疾控中心管理、評價，綜合性醫院協助診斷、個體化治療、提供技術支持，社區衞生服務中心(站)隨訪管理高血壓、糖尿病管理模式和機制。

5、加強健康教育和健康促進，定期開展高血壓、糖尿病專題知識講座及大眾宣傳，普及社區居民高血壓、糖尿病的防治知識，控制各種危險因素，提高人羣的健康意識。

6、建立規範化的高血壓、糖尿病計算機檔案檔案管理系統。

二、建檔工作目標

1、建立社區居民健康檔案，社區服務人口基線調查率大於40%;

2、建立高血壓、糖尿病患者的健康檔案，應有隨訪記錄、治療記錄及健康教育記錄。

三、高血壓工作目標

1、發現並至少登記高血壓患者100名;

2、對至少20名以上的患者進行規範化管理，其血壓控制率≥60%;

3、發現並至少登記高危人羣20名;

4、高危人羣每年至少測1次血壓得比例達50%;

5、對高危人羣的干預有記錄及效果評價;

6、35歲以上居民3年至少測1次血壓得比例達60%;

7、居民高血壓防治知識知曉率達60%。

四、糖尿病工作目標

1、發現並至少登記糖尿病患者30名;

2、至少對其中15名糖尿病患者進行規範化管理，血糖控制率到60%;

3、發現並登記高危人羣10名，每年至少測1次血糖的比例達40%;

4、高危人羣防治知識知曉率達60%;

5、對高危人羣和普通人羣進行健康教育有記錄和效果評價。

五、實施計劃

建立慢病網絡直報系統和工作制度;對社區一般人羣、高血壓和糖尿病患者開展預防控制工作，在社區建立高血壓、糖尿病綜合防治機制。

(一)、利用現有的網絡直報系統，對今年新發的冠心病、糖尿病、腦卒中、惡性腫瘤病例進行網絡直報。建立慢性病報告工作制度，責任落實到人。

(二)、高血壓、糖尿病的管理

1、高血壓、糖尿病的檢出

利用建立社區居民健康檔案、健康體檢、社區衞生服務中心的診療、社區免費測血壓、血糖、主動檢測、首次測血壓等方式發現高血壓、糖尿病患者。

2、高血壓、糖尿病患者的登記

將檢出的高血壓、糖尿病患者以及成都市慢病報告網絡所報告的屬於本社區的高血壓、糖尿病患者，建立高血壓、糖尿病患者管理卡並將所有信息錄入相關的數據庫，進行微機化管理。

3、高血壓患者的隨訪管理和轉診

對檢出的高血壓患者收集詳細的病史，進行必要的體格檢查和實驗室檢查，根據《高血壓防治基層實用規範》的要求進行臨牀評估，實行分級管理和隨訪，並填寫《社區高血壓患者管理卡》。對高血壓患者採用藥物治療方案和非藥物治療方案。當患者出現《高血壓防治基層實用規範》中規定的情形時及時轉診到上級綜合性醫院，待病情穩定後再轉回社區衞生服務中心(站)繼續治療、隨訪。幫助患者制定自我管理計劃，對高血壓患者進行自我管理的技術支持。

4、糖尿病患者的隨訪管理和轉診

對檢出的糖尿病患者，根據患者的臨牀情況和綜合治療方案，判斷患者需要的管理類別進行隨訪和管理，並填寫《社區糖尿病患者管理卡》。對糖尿病患者實行藥物和非藥物治療。當患者出現符合轉診情況的病情時，及時轉診到上級綜合醫院，待病情穩定後再轉回

社區衞生服務中心(站)繼續治療和隨訪。幫助糖尿病患者制定自我管理計劃，對糖尿病患者進行自我管理支持。

(三)、高血壓、糖尿病高危人羣的健康指導和干預

1、高血壓、糖尿病高危人羣的界定和檢出。

按照高血壓、糖尿病高危人羣的界定標準，通過日常診療、健康體檢、建立健康檔案、主動篩查等方式發現高血壓、糖尿病高危人羣。

2、高血壓、糖尿病高危人羣健康指導和干預

對高危人羣採取羣體和個體健康指導相結合的方法，開展健康教育以改變不良的生活方式，通過健康教育提高高危人羣對高血壓、糖尿病相關知識及危險因素的瞭解，給與健康方式的指導，定期測量血壓，血糖。

(四)、社區一般人羣的健康促進

根據社區人羣的健康需求，在社區廣泛開展高血壓、糖尿病防治知識宣傳，提倡健康的生活方式，鼓勵社區人羣改變不良的生活方式，減少危險因素，預防和減少高血壓、糖尿病的發生。

1、在社區建立高血壓、糖尿病防治知識宣傳櫥窗，每2月更換1次內容，製作高血壓、糖尿病防治知識宣傳單，通過居委會、醫療站點等發放給社區人羣。

2、在社區每月舉辦一次高血壓、糖尿病知識講座和健康生活方式講座、義診等活動。

3、利用社區居民活動室等居民較集中的地方作為高血壓、糖尿病防治知識的宣傳陣地，擺放各種宣傳資料。

4、在社區開展免費測血壓、血糖活動。

六、培訓

按照《高血壓防治基層實用規範》、《中國高血壓防治指南》、《中國糖尿病防治指南》對社區衞生服務中心(站)的醫生進行培訓，以提高對高血壓、糖尿病的管理質量。

關於制定工作計劃 篇4

去年夏天，18歲的雷筱璐以文科604分的成績，從華師一附會考入了風光旖旎的武漢大學，成為法學院法學專業的學生。

緊張情緒滯後，快樂衝刺大學聯考

一笑眼睛就會彎成月芽的雷筱璐説她屬於“緊張滯後型”的學生，“考試前，我不

會去想這次要考多少分、多少名。考試中，我只想盡全力拿到該得的分，相信會出好成績。但考完後，等待會讓我格外緊張。”

正因為緊張情緒的滯後，筱璐説她在大學聯考前的最後時段裏仍很快樂，聽聽音樂、看看美文、讀讀報紙，再不就鼓勵自己“就那麼幾天了，苦就苦點，考完了就好了，大學生活是多麼美好呀”。

很滿意父母和老師的平和表現

“其實，在整個衝刺過程中，父母和老師對我的幫助挺關鍵的。”筱璐回憶道，那段日子，老師展露出他們前所未有的温柔與幽默，班主任老師竟然衝到學生堆裏玩跳繩，她每天是邊複習邊偷着樂。

而父母的表現也讓筱璐頗覺對胃口。“臨考前我沒住校了，在學校附近租了間房子，媽媽天天晚上來陪我，讓我覺得很安定。母女間的對話充滿趣味，媽媽愛問我在學校有沒有碰到有意思的事，我覺得放鬆的同時也備受感動，無形中信心大增。”

大學聯考前每一天都制定學習計劃

考前模擬應考生活

筱璐説，為迎接大學聯考，她特設了一張作息時間表，依大學聯考的先後次序模擬應考生活，讓自己提前適應，“習慣了，也就不覺得緊張了”。

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關於制定工作計劃 篇5

一、全力以赴抓好項目建設

一是全力以赴爭取中央專項支持鄉鎮衞生院建設項目，預計爭取資金600萬元；二是爭取急救中心建設項目，目前已向市發改委申請該建設項目；三是爭取婦幼保健院建設項目，預計爭取資金415萬。

二、認真抓好招商引資工作

爭取項目建設同時，我們將進一步在招商引資上下大力氣，力求取得更好的成績。一是針對我區衞生行業發展情況，紮實開展定向招商。採取多種方式進行項目收集、整理和篩選，努力引入符合我區發展需求的大型衞生醫療項目落户。二是發揮我區衞生行業優勢，積極開展親情友情招商。充分發揮醫療系統人員多的優勢，認真打好親情、友情牌，通過多種途徑大力宣傳我區的地域優勢和政策優勢，多方出擊，多措並舉，努力提升我區招商引資的影響力和競爭力，力爭在我區的產業鏈條、食品加工、物流項目上實現突破。三是認真研究當前的相關政策，努力開展產業和政策招商。多措並舉，及時掌握髮達地區的產業轉移項目信息，主動上門推介我區，努力將產業轉移項目引入我區；認真研究國家和省產業政策，努力謀劃包裝我區的醫療衞生項目，積極跑省進京爭取項目，力爭得到國家和省相關部門的大力支持。

三、加快推進全區公共衞生服務中心項目建設

四、繼續深化醫藥衞生體制改革

1、加強全區社區衞生服務中心和鄉鎮衞生院的管理，提高服務質量，紮實推進基本公共衞生服務均等化。

2、確保完成基本重大公共衞生服務項目年度目標任務。

3、抓好重大疾病防控工作。

五、規範醫療服務行為，強化衞生系統行風建設

1、繼續開展好創先爭優、“三好一滿意”、平安醫院建設活動。

2、繼續開展打擊非法行醫專項治理活動。

六、開展省級衞生標兵區創建工作

組織動員全區人民，深入開展愛國衞生活動，做好迎接省級衞生標兵區檢查工作，力爭一次性通過省級驗收，使城市基礎設施建設邁上新台階，衞生綜合管理能力再上新水平，市民精神面貌發生新變化，社會經濟發展取得新進步。

七、進一步加強衞生隊伍人才建設

擬向社會公開招錄26名大學本科以上醫療衞生專業大學生充實到監督、疾控、保健站及區屬醫療單位中。同時，制定社區衞生服務機構（以全科醫生為重點的）基層醫療衞生隊伍建設計劃，實施基層醫療衞生人員崗位培訓工程，加大對基層醫療衞生機構各類衞生技術人員的崗位培訓力度，確保醫療衞生服務水平適應崗位的需要。

關於制定工作計劃 篇6

為了進一步搞好學校的教學工作，全面提高教育教學質量，特制定技能組工作計劃。

一、指導思想

進一步貫徹基礎教育課題改革的思想精神，結合教學實踐，促進教研工作發展，深化基礎教育教學改革。以教學改革思想為指導，做好學校部署的教研活動，以《新課程標準》為指導思想，從我校的教學實際及學科特點出發，面向全體學生，以學生為中心，以"新課程改革和現代教育技術工作"為手段，充分發揮教學工作的重要作用，實現教學工作的大跨越，技能組從學校實際情況出發，制定了新學期的教學工作計劃。

二、教學工作計劃

（一）、加強思想政治理論學習，努力提高自身綜合素質，理順思路，轉變觀念，跟上形勢。

（二）、根據上學期教學出現的問題和不足，堅持"培養學生技能能力為中心，培養學生創新精神和實踐能力為重點、突出技能教學特色。

（三）、建立健全各項規章制度，進一步明確責任，要使每一個責任人都能夠完全的、獨立的完成自己所承擔的職責。

（四）、加強教學改革，加強專業教師隊伍建設、專業建設和精品課程的建設。

1、理論教學：開展集體聽課、備課、説課等教研活動，提高教師教學水平。

2、加大實習實驗工作力度，增加實踐教學環節。實踐教學：結合我校實際，針對學生現狀，本着"知識夠用"、"實踐技能實用"的原則，加強學生實踐能力的培養。

（五）、繼續完善本組教研活動制度包括常規教學和特色教研

為了加強教研組建設，充分發揮教研組的職能作用，使教研組工作更加規範化、科學化，促進教育教學質量和學術水平的提高，各位老師要互相監督，互相促進。

三、具體措施：

（一）倡導課程理論學習，堅持學以致用

1、組織全組老師認真學習，領會《基礎教育課程改革綱要》。努力引領本組教師更新教學觀念，轉變自己在教學中的角色。真心成為學生學習的促進者，組織者，引導者，發現者。

2、要求本組教師注重蒐集各種與學科教學相關的理論學科，密切關注社會熱點問題，時時留心現實生活中與教材相關的問題，注重培養學生解決社會實際問題的能力。

3、倡導教師積極進行教學科研實踐活動，總結主題和反思教學，認真撰寫教學案例和教學論文。

（二）抓實教學常規，深化課程改革

1、搞好教研活動，以教研促教學。

2、搞好"公開課"教學並做好備課、上課、聽課、評課等各項活動，形成"人人聽我，我聽人人"的互相學習之風。在評課中，先由開課教師介紹本堂課的構思設想。評課教師在對本堂課的閃光點進行肯定的同時，主要對教學中存在的問題及出現的新問題進行研討落實改進措施。

3、做好"同伴互助"工作，雙方多交流，多分析，上好每一堂課，評好每一堂課。

4、抓好課堂教學，活躍課堂氣氛，提高課堂效率，加強學法指導，面向全體學生，面向學生的每個方面，全面提高教學質量。

關於制定工作計劃 篇7

制訂工作計劃，是每個管理者必須做的事，沒有計劃的工作，大家做起來不能按照正常的、正確的步驟來完成，中間過程很容易出現偏差，直接影響工作完成的質量。

其實制訂工作計劃不光是為了很好地完成工作，其實經常制訂工作計劃可以更快地提高個人工作能力、管理水平、發現問題、分析問題與解決問題的能力。在日常的工作中，通過長期制訂工作計劃，發現制訂工作計劃還有以下幾個很好的作用。

1.督促作用

人是有惰性的。如果沒有一個量化的指標，靠人的自覺性來完成一項工作，很容易出現一些想象不到的偏差，比如：完成時間滯後了，質量水平降低了，材料浪費了，留下小尾巴了，埋下隱患了……等等。因此，如果制訂好一個計劃，按照計劃的步驟、要求來完成一項工作，結果可能更令人滿意，計劃起到一種督促與監督的作用，預防和糾正執行過程中出現的偏差。

2.提示作用

人腦不是電腦，很多時候人們忙起來的時候會忘記一些東西，如果簡單策劃一下，然後就開始執行，沒有制訂出具體的計劃，很容易無意識或有意識地遺忘或忽略一些環節，然而，如果開始就制訂出具體的計劃，將這些環節寫進計劃書中，就可以提示到了某階段要做哪些工作，於是，這時工作計劃可以起到提示的作用。

3.理清思路的作用

制訂工作計劃的過程是個思考的過程，制訂好工作計劃以後，在心中基本上對某個項目已經心裏有譜了，“胸有成竹”了。制訂的過程中，已經將工作思路理清了，下面做起來就自然“水到渠成”了。即使是出現一些意外，其最後結果一般也不會有太大的差異。

4.備忘錄與備案的作用

一個項目做完以後，就很少有人再去經常關注它。如果日後如果這個項目突然出現什麼異常，需要重新對當時實施這個項目的一些細節進行檢討檢查，如果沒有工作計劃，很難把原來的情況準確地反映出來。這種情況下，工作計劃就起到了備忘錄的作用，它可以讓你更快速、更準確地找出問題點。

5.鍛鍊思維與語言組織能力的作用

在制訂工作計劃的時候，要思考，並且通過語言組織表達出來，如果經常制訂工作計劃，可以增強人的邏輯思維與直覺判斷能力，同時也增強了語言文字的組織與表達能力，可以鍛鍊人們在處理日常事務的時候對於一些常規或非常規的問題形成一套比較成熟的邏輯程式，從而提高個人的工作效率。

有句話説：一日之計在於晨，一年之計在於春，一生之計在於勤。我覺得，一生之計在於計，如果不會計劃，你的人生將如何經營。還是計劃一下好一點。

工作計劃是用書面語言表達出來的、對即將開展的工作的設想、安排、或者行動方案。因此，有些計劃，也叫“意見”、“方案”、“安排”、“設想”。

古人説：“凡事預則立，不預則廢”。無論任何機關或單位，大到國家、地區、部門，小到班組、個人，無論辦什麼事情，從政治、經濟、軍事、文化、教育等各項工作，到每個人的學習或某項重要活動，事先都應明確其目的和意義，有個打算和安排。有了計劃，就有了明確的奮鬥目標，具體的工作程序，就可以更好地統一大家的思想，協調行動，增強工作的自覺性，減少盲目性，調動羣眾的積極性和創造精神，合理地安排和使用人力、物力，少走彎路，少受挫折，使工作有條不紊地順利進行，避免大的失誤，乃至失敗。而計劃一旦形成，

就在客觀上變成了對工作的要求，對計劃實施者的約束和督促，對工作進度和質量的考核標準。這樣，計劃又反過來成了指導和推動工作前進的一種動力。總之，搞好工作計劃，是建立機關正常工作秩序，提高工作效率必不可少的程序和手段。寫好工作計劃，對於各級機關的工作，都有十分重要的意義。

工作計劃的目的，一方面是在跟主管溝通下年度的計劃，另一方面也是作自我檢討。在內容上，對主管而言，你是在設定明年預計達成的工作目標，對自己而言，是在設定自我突破的計劃。制定工作計劃的第一步，是事先了解公司的年度目標。

公司目標與個人目標

主管在設定你的下年度工作內容時，通常是在貫徹公司由上而下的年度目標，因此，你必須先仔細瞭解公司的年度目標，這點很重要卻總是被忽略。另外，你一定要花時間想清楚自己下年度希望的成長，是學習？是薪水？還是發展另一項專才？

如果你想要的是學習新技術，你的工作計劃就必須加入學習計劃；如果是想增加收入，就必須制定增加業績的計劃，或是調換部門的準備計劃。

先了解公司的年度目標以及個人的年度目標，你在制定工作計劃時才不會無所適從。

計劃合理但要具挑戰性

制定工作計劃的原則是勿好高騖遠、目標合理、具有挑戰性。如何避免好高騖遠，設定合理的目標呢？多數人在制定計劃時不會想到自己的缺點，於是，建議可以找你的家人、好友，或是較熟的同事與主管，請他們檢視你設定的目標是否太過理想？制定的計劃有沒有避開或改善自己過往的缺點？

為什麼要具有挑戰性？主管不會希望你只是去設定你原本就可以達到的目標，他會期待你在未來的一年，無論在工作上或學習上都能有所突破，所以，雖然要避免好高騖遠，但也得設定自我挑戰的計劃。

目標數字化、行動具體化

有了上述的準備與調整，接下來就進入實際制定工作計劃的4個步驟：

1.目標數字化。只有形容詞的空泛目標是沒有意義，所以要把工作計劃的目標與內容數字化，例如時間化、數量化、金額化。

2.行動具體化。有了數字化的工作目標，還要附帶有效的執行計劃。

3.學習計劃。你應該同時制定年度的自我學習計劃。公司對員工自我學習通常是抱持正面的看法，有些公司甚至規定學習計劃是工作計劃應具備的項目。

4.與主管面對面溝通。完成工作計劃後，一定要面對面地與主管溝通，而不是隻用電子郵件把工作計劃傳送給主管。面對面溝通的好處，是你可以透過主管的表情與肢體動作，更清楚瞭解主管對你的各項工作計劃的看法。你也可以藉由面對面的機會，告訴主管你的中長期目標，例如兩年內希望從技術部門調往行銷部門，或是3年內希望擔任主管職等，請主管針對工作計劃與學習計劃，給予建議。

總之，不要把制定工作計劃當作是交差了事的例行事項，應該藉這個機會，重新檢視自己的職場生涯計劃。

一、為什麼要寫工作計劃

1、計劃是提高工作效率的有效手段工作有兩種形式：物料控制

（1）消極式的工作（救火式的工作：災難和錯誤已經發生後再趕快處理）

（2）積極式的工作（防火式的工作：預見災難和錯誤，提前計劃，消除錯誤）寫工作計劃實際上就是對我們自己工作的一次盤點。讓自己做到清清楚楚、明明白白。計劃是我們走向積極式工作的起點。

2、計劃能力是各級幹部管理水平的體現個人的發展要講長遠的職業規劃，對於一個不斷髮展壯大，人員不斷增加的企業和組織來説，計劃顯得尤為迫切。企業小的時候，還可以不用寫計劃。因為企業的問題並不多，溝通與協調起來也比較簡單，只需要少數幾個領導人就把發現的問題解決了。但是企業大了，人員多了，部門多了，問題也多了，溝通也更困難了，領導精力這時也顯得有限。計劃的重要性就體現出來了。

3、通過工作計劃變被動等事做變為自動自發式的做事（個人驅動—系統驅動）有了工作計劃，我們不需要再等主管或領導的吩咐，只是在某些需要決策的事情上請示主管或領導就可以了。我們可以做到整體的統籌安排，個人的工作效率自然也就提高了。通過工作計劃變個人驅動的為系統驅動的管理模式，這是企業成長的必經之路。

二、寫工作計劃的依據

1、月目標（例如：斷碼率、缺貨、原料低庫存等）。

2、上月未完成的工作計劃持續進行。

3、上級工作指示及交辦事項物控論壇

4、根據工作中出現的問題製作培訓課件，給下屬培訓物料控制

5、業務及日常管理（例如：促銷執行及重點品項的追蹤、促銷達成反饋、呆滯管理、人員管理）

6、需重點檢核事項（例如：人員紀律、作業表單、工作流程）品質控制

7、檢查中發現問題的改善（包括自糾及上級檢查）

三、工作計劃怎麼寫

首先要申明一點：工作計劃不是寫出來的，而是做出來的。計劃的內容遠比形式來的重要。我們拒絕華麗的詞藻，歡迎實實在在的內容。簡單、清楚、可操作是工作計劃要達到的基本要求。

工作計劃四大要素：

(1)工作內容（做什麼：WHAT）

(2)工作方法（怎麼做：HOW）

(3)工作分工（誰來做：WHO）

(4)工作進度（什麼做完：WHEN）

缺少其中任何一個要素，那麼這個工作計劃就是不完整的、不可操作的，不可檢查的的。最後就會走入形式主義，陷入“為了寫計劃而寫計劃，喪失寫計劃的目的”。在企業裏難免就會出現“沒什麼必要寫計劃的聲音”，我們改變自己的努力就可能會走入失敗。

四、如何保證工作計劃得到執行工作計劃寫出來，目的就是要執行。

執行可不是人們通常所認為的“我的方案已經拿出來了，執行是執行人員的事情。出了問題也是執行人員自身的水平問題”。執行不力，或者無法執行跟方案其實有很大關係，如果一開始，我們不瞭解現實情況，沒有去做足夠的調查和了解。那麼這個方案先天就會給其後的執行埋下隱患。同樣的道理，我們的計劃能不能真正得到貫徹執行，不僅僅是執行人員的問題，也是寫計劃的人的問題。首先，要調查實際情況，根據本部門結合企業現實情況，做出的計劃才會被很好執行。其次，各部門每月的工作計劃應該拿到例會上進行公開討論。

目的有兩個：其一、是通過每個人的智慧檢查方案的可行性；其二、每個部門的工作難免會涉及到其他部門，通過討論贏得上級支持和同級其他部門的協作。生管物控網

另外，工作計劃應該是可以調整的。當工作計劃的執行偏離或違背了我們的目的時，需要對其做出調整，不能為了計劃而計劃。還有，在工作計劃的執行過程中，部門主管要經常跟蹤檢查執行情況和進度。發現問題時，就地解決並繼續前進。因為中層幹部既是管理人員，同時還是一個執行人員。不應該僅僅只是做所謂的方向和原則的管理而不深入問題和現場。

關於制定工作計劃 篇8

值年終歲尾之際，作為企業的經營管理者，很重要的一項工作是做好當年的工作總結，看看一年來能夠提交什麼樣的答卷，還存在哪些問題。與此同時，要對下一年度的工作有個全盤的考慮，達成什麼目標，以及通過什麼途徑達成。

那麼，企業年度工作計劃該如何制定呢？在計劃制定的過程中要注意哪些問題？該計劃是粗放式的，還是要精確到年月日？

要製作一個結構合理、內容充實、外觀漂亮的企業年度計劃書，還真存在不少的技，需要花費一些心思。

年度計劃所包含的內容

工作計劃是包羅萬象的，不同的人、不同的部門、不同的職別，他的着眼點和出發點會不盡相同，那麼所作的工作計劃從內容到形式都有可能存在着很大的差別。比如銷售部門，則更多的偏重於數據説話，銷售額要達到多少，具體分解到產品中每個產品的貢獻度是多少，劃分到區域和季度又該如何達成，同時對渠道開發和終端網點的設置上也需要數字説話。而市場和品牌部門則相對更感性一些，會以描述性的語言為主，數據則作為輔助性支撐，在創造價值的同時，更多地體現在花多少錢，如何花錢上。人力資源部門則落腳在績效考核、人員招募和培訓、人才結構的優化和員工穩定性上下功夫。作為老闆則更多地從全局的角度，提綱挈領地規劃年度工作計劃。

歸納起來，一份完整的年度工作計劃，應包含如下一些內容：

首先，要對整體市場環境進行分析，並給出專業的判斷。這裏的市場環境包含宏觀的所在國或區域經濟運行走勢，法律法規的出台、行業協會的行為及政府監管力度等對所從事行業的正負面影響；所在行業整體市場情況分析及其走勢判斷，比如説辦公傢俱行業走勢、工程客户和終端消費者對辦公傢俱的認知和接受度的變化等；行業內主要競爭對手的發展情況，以及重要行為活動及該活動對本企業的影響分析等。通過此種分析方式，往往可以系統的研判以推斷將來（下一年度）的行業和市場趨勢。

其次，對企業（部門）自身經營情況進行簡要的盤整，並列出可能存在的問題，為下一步具體計劃的提出打下基礎。這一步非常重要，決定了企業（部門）是否能夠對自我有一個清醒的認識。此環節可以從內外部兩個方面去總結和評定，比如外部資源和外協機構的配合輔助情況，內部各部門間的協同性、對所定目標的一致認可性等。至於具體體現的指標，則包含了年度任務的完成情況，比如從產品銷售額、市場佔有率、分季度和月度的完成情況、區域指標的完成情況；新產品開發上市、主力產品和淘汰品的年度推進情況，通路的變化及精耕細作情況、空白區域的開發情況，客户和消費者的滿意度情況，品牌塑造之知名度、美譽度、滿意度和第一提及率等情況的變化，媒體傳播率、公關及促銷活動推廣率、員工配置率、費用預算使用率，等等。一些企業為了的到客觀真實的數據，往往會委託第三方市調機構進行調查。

第三，具體新年度工作計劃。如果説上文兩個環節是簡要的分析和總括，以使年度報告更系統和全面，能夠使報告的撰寫者和閲讀者有一個整體把握的話，那麼本部分則是決戰新年工作的一個靈魂和綱領，一旦此部分得到確定，整個年度工作便有了指針和方向。那麼企業在今後的工作中，更多地是圍繞第三個環節進行修正、豐富和完善。

在編制年度工作計劃的時候，首先需要引進SWOT分析模型（Strengths、Weaknesses、Opportunities、Threats，第一個字母縮寫），進一步給企業或部門定位，明確企業的優勢、劣勢、機會點和威脅點，揚長避短，發揮企業最大的潛能，制定出更有針對性的市場營銷策略。

接下來就是給自己設定一個明確的目標，這個目標往往以理性可考評的數字目標為主導，比如年度銷售指標、分產品貢獻指標、市場佔有指標、網點開發指標、大客户銷售與零售指標、人員流失率指標等。目標的設定必須與所在地的宏觀經濟走勢與行業走勢結合起來，參照近兩年的公司運營狀況，以及下一年度公司的整體資源和資金支持程度。目標的設定不能過高也不能過低，過高達不成沒有意義，過低就失去了目標設定的本意。目標設定如同觸摸天花板，必須跳起來才能夠摸得到。

設定完目標後，接着就要擬訂經營策略。這裏指的策略是指戰術，即圍繞所擬訂的各項目標，通過什麼樣的方式和手段去達成的問題，比如品牌塑造怎麼做，廣告是否要找代言人，廣告的投放是以央視為主，還是以各地方媒體為主導。各品類產品的目標消費者是否需要進一步聚焦和定位，如何聚焦推廣。產品的升級換代是否有一個完備的策略思想去支撐。重點市場與非重點市場如何劃定及政策傾斜和扶持。針對產品的行業銷售與終端零售之間，該有什麼樣的新的策略去應對和調整。年度是否應該設定系列大型的公關活動，這樣的公關活動如何與品牌匹配及整體產品的集中推出配合，等等。這裏有兩個例子，統一冰紅茶為了配合新產品的上市及旺季的銷售，在20xx年4月至9月在全國各高校舉辦“統一冰紅茶校園歌手大獎賽”。而諾基亞為了以中低端手機開拓三級市場，則於20xx年4-6月在華東16個地級城市巡迴開展“夢想成真”的路演。

如果説年度工作計劃中經營策略是架設梯子，那麼行動計劃則是沿着階梯攀爬，二者一脈相承。行動計劃更多的是時間的推演，即以季度或月度設定要做什麼工作，在哪裏做工作，都需要哪些部門和哪些人員做該工作，整體如何配合。簡單點説，行動計劃就是時間表的推進問題。

任何工作都需要支持，而最大的支持莫過於資金的到位了。因此，在年度工作計劃的最後，要專門有一項費用預算。做費用預算也有一些學問，要把握好一個度，高了可能不能夠獲得批准，而低了將來在開展工作時會受到種種限制。

做年度計劃的技巧

以上就企業年度工作計劃的內容作了總體的概括。在年度計劃的編制過程中，也還有一些技巧或者和方法值得借鑑和遵循。如果運用得當，可以起到錦上添花的效果。

首先要明白的一點，年度營銷計劃更多的是一種基於年度工作分析和總結基礎上而撰寫的工作策略和思路，它還仍然是一個綱領，並不需要非常的具體。而每一個具體的環節和思路都需要另外擬訂非常詳盡的行銷計劃和可執行性的方案。因此，具體詳細的行銷計劃是要分解到季度或月度來制定和執行的。只有這樣才具有現實意義和針對性，與當時企業所處的時間、環境和競爭對手的動態匹配起來，從而形成更大的“殺傷力”。

其次，目標的設定需要層級加碼。根據筆者所服務企業的經驗，一般企業對銷售人員的指標設定從上到下一級級都會有一定的比例的加碼提高。這種做法能夠保證企業整體目標的完成率乃至超額率。至於加碼的比率，因人因企業而異，一般會在30-50%之間。

第三，要領會企業的整體戰略，將企業戰略糅合進工作計劃書中。一般企業高級領導編制年度計劃書，能夠領悟企業的總體發展戰略及該戰略的進展節奏，而中層管理者和普通員工就會弱一些。如果不進行充分的溝通，每個人盲人摸象的各個各的，也許費了九牛二虎之力編制出來的計劃書會“偏離跑道”。因此，筆者建議在編制年度工作計劃之前，應該有一個編前動員會或者溝通會，把企業的戰略和戰術思想進行充分溝通，並回答一些疑問，這樣編制出來的計劃書才是“有效”的。

最後，要有一個漂亮的形式，裝楨要美觀。在年度計劃的編制過程中，要擅長運用數據、表格和圖形説話，儘可能少用描述性的語言，同時版面設置要合理、條理要明晰，儘可能分段分行分步驟，這樣會顯得報告節奏感強、邏輯性強。在此基礎上，如果再邀請專業設計人員做個精美的封面並進行裝訂，就再好不過了。編制一個漂亮的工作計劃書，能夠給你加分不少。

關於制定工作計劃 篇9

轉眼間又要進入新的一年XX年了，又是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年，是辭舊迎新、再次展現自己的又一開始。也是我非常重要的一年。出來工作快3個年頭，面對竟爭激烈而有現實的社會，生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習，讓自己成為一個真正有實力的管理者，為自己創造一個美好的未來。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年裏有更大的進步和成績。

一、熟悉公司新的規章制度和工程管理開展工作

公司在不斷改革，訂立了新的規定，作為公司一名工作人員，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展工程管理工作。

明確職員工的職責和工作任務調度分派各職員工必須履行工廠員工應盡義務和《工程部管理職責》規定的職責，其工作任務可根據公司部門需要服從上級隨時調配支持。

2.制訂部門職員工管理規範，加強職員工自覺約束自已工作散漫等不良行為的意識，促使其培養文明修養，積極愛崗的精神風貌，使其日常上班工作符合公司職業規範和要求。

3.各職員工應按時出勤，未經工程部負責人批准，請假將依工廠考勤記錄為準作曠工論處;正常上班時間被發現竄崗逗留作風散漫當事人需作警戒和書面檢討。

4.工作方法改善：加強部門協作溝通，營建和諧進取的企業文化氛圍，發生異常時第一時間到現場去了解問題，分析問題，解決問題，制訂符合實情的工程及相關部門工作反饋改善方案和辦法，建立培訓計劃，加強技能訓練和心態教育，穩定人員流失。

5.工程設計管理過程中要充分聽取各方面的意見，發揚技術民主，對爭議較大的問題，組成審查班子進行認真的論證，如還有疑義則尋求第三方的論證(客户或技術開發者)。

二、明確自己的發展方向，正確認識自己

糾正自己的缺點. 認真聽取他人忠懇意見. 更加勤奮的工作，刻苦的學習，努力提高文化素質和各種工作技能，充分發揮自己的能力，讓自己真正走上管理道路。我也會向其它同事學習，取長補短，相互交流好的工作經驗，共同進步。爭取更好的工作成績。

關於制定工作計劃 篇10

一、指導思想

以學校工作計劃為指導，以科學發展觀為統領，全面貫徹國家教育方針，堅持“教師發展學校”的'教育理念，完善“文化管理”的辦學模式，貫徹“目標驅動、理念促動、科研推動、激勵策動、關愛感動、和諧互動”的文化管理基本策略，以實施高中新課程實驗和校本課程改革為契機，以“聚焦課堂教學，倡導自主學習，打造高效課堂，提升學習品質”為突破口，關注細節管理，推進生本德育，強化師本教學研究，提升教育質量。牢固樹立“科研與教學相結合、科研為教學服務”的觀念，突出“教育、教學、科研”三個精品意識並進行深化研究，抓住課堂教學和班級管理這兩個主陣地，積極推廣省級立項課題等教育科研的研究成果，逐漸形成本校的“科研興教”、“科研興師”“科研興課”特色。

二、基本工作思路

（一）讓教育更添品質

以推廣“生本德育策略研究成果”為抓手，深入開展“生本德育”特色學校的創建活動，促進學生的道德成長，豐富教師的德育智慧，實現學校的持續發展。

1.牢固樹立“生本德育”的基本理念。堅持以生為本，走進學生心靈，促進道德成長。

2.加強環境教育課題的研究，積極開展“國家級綠色學校”的創建活動。

3. 積極推廣省級立項課題等教育科研的研究成果，逐漸形成本校的“科研興教”、“科研興師”“科研興課”特色。

（二）讓教學更添智慧

針對高中課程實驗和新大學聯考模式（“3+綜合+模塊”）帶來的新變化，開展學校主課題研究——“新課程背景下有效教學運行機制的實踐研究”，進一步提升教師的課堂教學實力。研究的重點是：

1、研究教學管理機制：注重教務處宏觀指導與教研組微觀研究相結合，着力營造濃厚的教研氛圍。

2、研究課程完善機制：注重必修課、選修課、學科自修課、公共自修課的合理配置與效能提高相結合，根據各年級、各學科的特點，適時調整校本課時實施方案。高三年級應高度重視“模塊選修課”和“信息技術課”教學，讓不同層次的學生適應新大學聯考的要求。

3、研究優生培育機制：注重因材施教與全面發展相結合，從各年級的實際出發，採取相應對策。高三：完善小班輔導，落實學科導師；高二：設置常規小班，強化競賽輔導；高一：調整班級設置，優化競爭氛圍。

4、開展師本教學研究：注重提高實效與構建模式相結合，深入開展“高效課堂，有效教學”系列研究活動。

⑴.加強集體備課。以《學科教學指導意見》和《大學聯考考試説明》為依據，加強教學設計、講義編寫、錯題整理、綜合訓練、資料庫建設等方面的合作交流。

⑵.加強大學聯考研究。配合教務處，成立大學聯考對策研究小組，開展校際交流活動，重視大學聯考信息收集，探究命題變化趨勢，指導各科課堂教學。

⑶.開展觀課議課研究。觀課議課是參與者相互提供教學信息，共同收集和感受課堂信息，在充分擁有信息的基礎上，圍繞共同關心的問題進行對話和反思，以改進課堂教學、促進教師專業發展的一種教師研修活動。將“觀課議課”作為教研活動的新載體，引導教師深入課堂，圍繞共同關心的問題進行觀察與對話，

（三）讓教師更添魅力

教育科研是提高教育教學質量的助推器。全體教師應該從思想認識上重視教科研，從行動上積極投身教科研，不斷推廣和交流教育科研研究成果。

1.倡導教師學習人生智慧——“火要空心，人要忠心”。

2.注重提高實效與構建模式相結合，深入開展“有效教學，高效課堂”系列研究活動。注重新課程的學法與教法研究；注重新課程的練習編印、課外學習時間的效度等研究。

3.開展“名師研究”活動。以“廣泛研究，多方吸納，整合提煉，發展自己” 為基本原則，以“青年教師以研究身邊的名師為主，老教師以研究全國的名師為主”為基本策略，逐步形成師本教學管理機制，加快教師專業成長，激發教師潛能，讓教師在職業生涯中獲得更高層次的自由和尊嚴感。

4.出版嚴中教育集團教師論文集（叢書），配合教務處辦好嚴中教育集團骨幹教師教育科研研究生課程進修班。

5.制定《青年教師過關標準》，關注青年教師的專業成長。