督導工作計劃範文錦集（精選18篇）

督導工作計劃範文錦集 篇1

1、督導義務主要內容

1、敦促搜查減背刪效義務。真實做到一科一輔，根絕一科多輔。

2、取教務處合營做好講解常規搜查、講解量量評價等項義務。敦促搜查備課、上課、作業安插取修正情況。根絕沒有備課上課、非迥殊情況坐着上課，上課時接聽足機，正正在課堂上玩遊戲等情景發生。

3、承繼關注課堂講解更始戰課堂講解量量。承繼學習新課標，睜開期中量量抽測活動等。

4、加強對青年教員戰講解骨幹的培養義務。

5、敦促、搜查教研組、備課組活動睜開情況。

6、敦促、搜查師長教師社團活動睜開情況。

7、關注畢業班講解、複習迎考義務，做好模考剖析、迴響反映等義務。

8、配合區督教來校聽課、引誘講解義務。

2、督導義務主要方法

1、進一步落實教育部《閉於全面貫徹教育目的，減輕中小師長教師太重課業啟擔的定睹》粗力，“作業的分量戰易度要適當。小教一年級沒有留書面家庭作業，2、三年級每日課中作業量沒有超過30分鐘，四年級沒有超過45分鐘，5、六年級沒有超過1小時。”

2、遵照區《課堂講解常規執行方式》定睹粗力，開教初、期中、期末搜查備課、作業安插取修正等，希望教員們及時認真修正作業，尺度課堂講解動作，晉升課堂講解遵命。

3、配合校少室、教育處睜開推門聽課活動，深切課堂體會授課情況，及時睜開評課議課活動。

4、教研組、備課組、師長教師社團要做到“四定”，即：定時間、定地點、定內容、定主講人或掌管人，活動前要有挨算、出告知，活動後要有總結，並及時上傳有閉資料。社團活動將做為本教期重面搜查的內容。

5、畢業班新課應於5月上旬結束，中旬將停止一模，六月上旬停止兩模。

3、督導義務行事曆

兩月份：

1、超周課取教科挨算制定情況搜查;

2、體會教研組、備課組挨算制定情況。

三月份：

1、敦促睜開語文教科青年教員睜開黑板利用課堂講解評比活動;

2、敦促社團活動普通睜開;

3、體會教輔資料應用取星月書屋開放情況;

4、驅趕區督教組來校搜查。

四月份：

1、敦促做好第17屆家少開放周活動;

2、期中抽測取總結迴響反映;

3、期中講解常規搜查;

4、敦促睜開數教教科青年教員睜開黑板利用課堂講解評比活動。

五月份：

1、敦促睜開綜開教科青年教員睜開黑板利用課堂講解評比活動;

2、畢業班一模;

3、敦促、引誘藝術節活動普通睜開;

六月份：

1、畢業班兩模;

2、睜開復習研討活動;

3、期末講解常規搜查;

4、配合教育處、教研組做好期末量量檢測取總結迴響反映活動;

七月份：

1、配合做好招逝世義務;

2、配合做好熱期校本研建義務。

督導工作計劃範文錦集 篇2

一、區域客户拜訪：

1、鞏固現有市場：通過合理有效的方式（活動）鞏固現有市場對公司的認可度，調動現有市場的積極性。

2、融入市場：瞭解市場信息，為公司掌握市場情況提供最真實的資料，也為公司的下一步戰略定位提供依據。

3、指導市場：正確指導各種工作流程、原則以及執行公司各項管理制度。

4、監督市場：維護公司和市場合作者的權益，團結市場，時時刻刻記得向公司彙報最新的市場動向。

二、導購員管理：

1、通過培訓，增強導購的產品知識專業化和對客户服務的專注性，隨時保持跟公司一致的步伐，不斷挖掘導購的潛力，培養和規劃等，以此來增強導購員的歸屬感和榮譽感。

歸屬感可以給促銷員一種全情投入的專注，榮譽感可以使導購員在向顧客介紹產品時具有更強的説服力，而且可以使他們擁有與企業共同的自豪。這種“專注”與“自豪”的增強，無形當中就大大提升了促銷員對企業的忠誠度，從而對銷售業績樹立了更大的信心。

2、多點溝通多點關心，讓員工感覺温暖，巡店時，與導購建立良好的溝通，通過交流了解他們的工作處境和需求。同時，做為一個承上啟下的督導來説，必要時考慮向公司申請為導購員專門開展的一些活動，以體現企業對員工的關心、關愛之情，讓員工以一顆感恩的心更加努力的工作。

3、提高激勵，突破完成工作計劃在與導購建立良好溝通的基礎上，以合理的晉升、精神/物質獎勵（申請允許情況下）帶動工作積極性，在完成工作計劃基礎上更進一步突破。

三、店鋪管理

1、周邊市場的調查掌握市場動態，瞭解消費人流去向，確定銷售狀況較好的競爭對手，分析與對手相比我們存在的問題（是不是陳列擺設問題？是不是衞生清潔問題？等）決定有效處理方式，馬上改善。

2、觀察導購員觀察導購的專業知識，待客禮貌禮儀以及銷售技巧等情況。

3、店內檢查檢查產品陳列規範以及相關衞生狀況，同時留意並記錄顧客的建議，主要是我們的產品方面。查閲銷售記錄和庫存數量，以做好備貨準備。

4、溝通協調針對以上巡店的問題點，與市場相關人員進行相關問題的溝通協調，保證銷售開展順利。

5、記錄、報告，對每次拜訪客户做好總結，彙總，分析。通過對市場銷售環境的監督、發現、反映、解決，進一步加強公司品牌效應，贏得顧客的認可，最終達到公司和客户的雙贏。具體實施按照公司的相關制度和要求去進一步執行！

根據以上幾點，結合店面實際情況給導購員提出合理的方案和建議。

督導工作計劃範文錦集 篇3

為確保我公司工作順利開展，也為讓公司對我的工作進行考核，我將做好以下方面的工作計劃來提高工作效率和質量。確保客户按質，按時的實現公司部署的工作計劃。使加盟店的銷售工作順利進行，能對公司的各項方針政策在加盟店的執行情況負責。

服裝行業有個特點，那就是季節性強，雖然一年有春夏秋冬四季，每一季都有時尚，不過還是以秋冬季節為主，根據公司的實際，做好促銷活動。個人認為可以從以下幾點入手：

一. 人是萬物之本，員工是生存的命脈。因此我們要努力提高銷售員的素質，提高員工工作積極性，增強他們的素養，使銷售員更有工作精神和奉獻精神。獎與懲相結合，不能光有懲而不獎，也不能光有獎而不懲。

二. 面對銷售的各種壓力，店長導購努力調整好陳列，把握好時機進行促銷。可以從這幾個方面做：首先，多和員工進行交流。其次，不斷學習行業新知識，新產品，為客户帶來適用的資訊，更好的為客户服務，為了能促進銷售，應做到在每個細節上力求與眾不同。最後，加強服裝面料知識培訓，瞭解當季時尚趨勢，及相關搭配方式和店面人員銷售技巧培訓。只有及時補充學習，才能適應商業節奏的步伐。

三. 可以督促店鋪針對現有的客户狀況做一個計劃，簡歷(盡力)完善客户檔案，為客户發放小禮品來吸引更多的顧客再次上門購買，如果售前、售後服務做得好，那些買過的客户就會介紹他的親戚、朋友過來!這樣就可以獲得更多的新客户。

四. 加強店面貨品的完整性。店面的相關配飾要配備齊全，裝牌立體感更強，刺激顧客的購買慾望。店面要整潔，乾淨。銷售員精神面貌、氣質要好，做好微笑服務，着裝原則上要求穿本公司服裝，要求乾淨、整潔、大方、得體。細節決定成敗!

五. 門店的規章制度要定好，也要做一個可行的薪資方案，提高員工的銷售積極性。與店員及時溝通，瞭解員工的想法和困難之處。

六. 分析貨品，瞭解每個店面的暢銷和滯銷款。店長有什麼問題這些及時向公司彙報，盡力做好自己的本職工作。

以上是個人的看法，工作中也許有疏忽和做得不好的地方。但是我相信通過自己的努力，我會做得越來越好的!但我始終堅信，有付出就會有收穫，沒有付出是一定不會有收穫，取得成功的。

督導工作計劃範文錦集 篇4

一、指導思想

緊緊圍繞全區教育改革發展的中心工作，以“四個轉變”切實加強對學校的監督、指導、評估和服務，全面規範學校辦學行為，提升學校現代化管理水準，為推動我區教育事業規範、內涵、科學、優質均衡發展發揮積極作用。

二、目標任務

1.做好迎接“全國義務教育發展基本均衡區”國家監測、複查工作，確保指標、數據達標。

2.積極申報“省級義務教育優質均衡改革發展示範區”創建工作，確保申報成功，順利通過評估驗收。

3.做好迎接“新一輪縣級政府教育工作督導考核” 省級抽查工作。

4. 深入推進責任督學掛牌督導工作，責任督學進校開展“一日督導”。

5. 深入推進管辦評分離，完善第三方評價實施方案；積極探索向第三方評價機構購買服務，分別選擇1所國小、1所中學進行試點。

6.探索建立學校發展性評價制度，紮實開展綜合性、專題性、需求性、隨機性督導評估，嚴格執行“五嚴”規定，規範學校辦學行為，促進學校內涵發展。

三、工作措施

1. 堅持“四個”轉變

（1）推動督導職能由“重督查”向“重指導”轉變，以優質的督導服務助力學校科學發展。

（2）推動督導內容由“全面”向“局部”轉變，由關注規範辦學行為的全面督查，轉向制約學校發展的重要因素和學校急需解決的問題，聚焦學校發展，解決實際訴求。

（3）推動督導對象的主觀參與度由“被動”向“主動”轉變，探索建立學校主動申報制度，量身定製個性化督導方案，按需督導，柔性調控，切實提高督導工作的實效性。指導學校在客觀分析學校現有基礎上，抓住關鍵、

突出重點、自主制定學校發展規劃，督導室要把握好規劃的方向性、發展性、可行性。

（4）推動督導主體構成由“單主體”向“多主體”轉變，逐步引入第三方社會機構，委託社會組織共同參與開展教育評估監測，切實提高督導工作的客觀公正和生命力。

2.創新“三個”機制

（1）科學重組督學隊伍，進一步提升督導效能。推進督導機構建設和督導人員配備，成立區督導委員會，調整充實專、兼職督學隊伍，擬聘任專職督學3人、特約督學5人、兼職督學28人、掛牌督導責任督學4人，建立符合新形勢下督政與督學需要的較為完備的督學隊伍。

（2）創新推出培訓模塊，進一步豐實督學底藴。督導工作事在人為，但打鐵還需自身硬。深化督學培訓工作，計劃邀請無錫督導專家集中培訓1次，分別赴上海閘北區、無錫崇安區、成都青羊區考察學習發展性督導評價、責任督學掛牌督導、第三方督導評價經驗。採取集中培訓和自主學習相結合，學習上要努力做到“先一步、快一拍、深一層”，要成為“教師的教師、校長的教練”，不斷提升督學的學習力、督導力、執行力。

（3）切實聚焦教育現場，進一步推進督導研究。教育督導注重“研”字，主要從三方面入手：一是從課題研究入手，提升教育督導研究力。二是從問題研究入手，提升教育督導效能性。三是從制定“規程”入手，提升“一日督導”規範性。“一日督導”堅持做到“一、二、三、四”，即堅持“一個標準”，客觀公正，服務學校發展；把握“兩個尺度”，嚴而有格，實而不虛；發揮“三個優勢”，信息優勢，經驗優勢，智力優勢；實現“四個公開”，文件公告督查內容，集體公示督學名單，投訴電話實行公開，三級責任人全區公佈（省、市、區督學三級組成的專兼職互補的督學責任區督查網絡）。

3.推進“四大”工程

（1）推進辦學行為督查工程。以規範辦學行為為重點，以提高教師專業發展水平為抓手，以促進學校提升辦學內涵、打造特色亮點為關鍵，認真開展教育重點工作“八無”的督查評估。八無：課程計劃落實無擠佔，無體罰和變相體罰，無教育亂收費，作業量無過重，在校時間無過長，考試無

排名，無重點班、特色班。加大隨機督導的頻次，建立隨機督導的常態機制，重視常態，反對突擊，促進學校規範發展、科學發展，全面提升學校的辦學品質。實施學校發展性評價，紮實開展綜合性督導、專題性督導、隨機性督導和需求性督導，確保學校辦學行為規範。

（2）推進中國小責任督學掛牌督導工程。爭取區委區政府的支持，將督學責任區工作經費納入財政預算，確保責任區工作有序開展。認真落實《清河區中國小校責任督學掛牌督導實施方案》，適當調整責任區督學，進一步明確職責任務與要求。紮實開展隨訪督導工作，以省、市中國小素質教育督導評估方案為基本依據，緊緊圍繞提高教育教學質量、全方位落實素質教育這一中心，開展對學校管理、招生收費、課程開設、教育教學、師德師風、課業負擔、安全衞生等情況進行督導，全面落實責任督學掛牌督導工作，力求做到督學工作“月通報、年考核”，接受責任區學校和社會的監督。

（3）推進中國小素質教育督導工程。根據市督導室部署，整合引導發展，建構中國小素質教育督導考核評價體系。根據《省教育廳省政府教育督導團關於印發〈江蘇省中國小校素質教育督導考核實施細則〉和〈江蘇省中國小校素質教育督導考核標準〉的通知》[蘇教督（20xx）4號]文件精神，積極整合中國小素質教育考核和綜合督導體系，啟動2所中國小素質教育督導評估工作。

（4）推進第三方評價工程。加強與專業機構的合作，開展第三方教育評價制度的研究，在部分項目上試點第三方督導評價，確保教育評價更加科學、客觀、公正。完善教育教學評價制度,重點是完善學生綜合素質評價制度和學校發展性評價制度，切實增強每個學生的進取自信心、每所學校的發展自信心。學生綜合素質評價要堅持記實、民主、公開原則，做到客觀真實、公開透明，探索推進學生綜合素質評價與考試招生的更緊密掛鈎。學校發展性評價要引進“增值評價”方法，重在考核學校在促進不同情況學生進步方面的努力程度和實績。

4.完成“兩個”創建

（1）積極做好“省義務教育優質均衡改革發展示範區”創建。認真釋讀

文件精神，細心研讀文件，把握指標內涵，突出關鍵環節，會同區政府有關職能部門，建立創建監測責任、監督和問責機制。認真核查各項年報數據，對照指標，分析現狀，逐條核查，做到每個數據有來源，每項材料“零誤差”。認真部署滿意度調查，第一時間制定方案，第一時間明確職責，強調紀律，確保調查結果的可信性。認真調研區情，按照“辦實事、務真功、求實效”的原則，進行全方位調研，對優質均衡發展的現實基礎、存在問題及路徑進行深入思考和系統規劃。

（2）紮實做好“全國義務教育發展基本均衡區”年度監測複核工作。繼續圍繞義務教育均衡主題，根據教育部義務教育均衡發展年度監測要求及督導評估整改要求和教育現代化建設要求，開展義務教育均衡發展薄弱環節整改情況專項督導，重點督導“國檢”中各校存在的薄弱環節、規劃項目的整改實施情況，進一步推動政府落實教育責任，促進義務教育優質均衡發展，為推進教育現代化建設奠定更為堅實的基礎。

5.建立“一個”體系

圍繞“教師幸福、學生快樂、羣眾滿意”三個維度，努力建立以目標考核、績效考核、辦學滿意度考核為主的綠色評價體系。探索督導工作與其他科室相關工作的融合和結果共用的有效方式，提高工作效率，力爭統籌“同工作不同部門的評價一致性”。每次督導評估結果按比例納入第三方評價體系中，對學校年度工作目標考核、辦學績效考核、評優、驗收等合為一項工程，一次完成。

附：20xx年清河區教育督導工作行事曆

20xx年2月27日

20xx年清河區教育督導工作行事曆

一月份：

1.市、區級目標台賬資料準備；

2.編制《2104年度中國小目標考評方案》；

3.20xx年教育督導工作總結；

4.擬定20xx年工作要點。

二月份：

1.制定20xx年區教育督導工作計劃；

2.完成2104年度中國小目標考核工作；

3.整理業務檔案，做好資料歸檔登記工作。

三月份：

1.開展課程執行情況隨機督查；

2.制定中國小發展性目標；

3.新一輪縣級政府教育工作督導考核自查報告撰寫、上報。 四月份：

1.做好“全國義務教育發展基本均衡區”年度監測複核台賬資料；

2.下校開展學校辦學成功經驗和發展瓶頸問題督導調研；

3.赴成都青羊區考察學習第三方評價工作；

4.下發《20xx年度中國小目標考評方案》。

五月份 ：

1.對學生過重課業負擔進行進行專題督導調研；

2. “省義務教育優質均衡改革發展示範區”申報資料審核歸檔；

3.迎接“新一輪縣級政府教育工作督導考核”省級抽查。 六月份：

1. 開展“減負萬里行·第3季”活動；

2.召開責任督學掛牌督導工作階段總結交流會議；

3.外聘周邊縣區學科專家開展專題性督導評價。

七、八月份：

1.總結上半年教育督導工作，佈置下半年教育督導工作任務；

督導工作計劃範文錦集 篇5

督導工作計劃書

隨着督導工作的不斷開展，一份完整而且行之有效的計劃書將是指導我們工作更好開展的一個重要的指標。有目標才有方向有計劃才手段，如何能讓我們更好更明確的去達成一個目標。這就需要我們有一個完善的計劃，並按計劃有條不紊的去執行。下面我將會對我的一些工作計劃做一個簡單的闡述。

1. 首先我會先去熟悉整個東莞市場的終端銷售賣場，瞭解我們產品在銷售過程中出現的各種問題並及時彙報。以及在每個銷售終端的賣場裏面實地銷售兩天左右，深入瞭解當地市場的反應，以及以後我們公司該如何支持該賣場的各項活動做一個深入的調查。並把所瞭解到的問題以報告形式向上級反映。

2. 在瞭解完各個終端賣場的基本情況以及存在的基本問題後我會着重選擇一些業績產生 比較好的終端包括：①.單店業績突出的店鋪 ②. 公司需要重點掌控的形象店和旗艦店。③. 銷售業績不穩定的店鋪 ④. 銷售業績不温不火的店鋪。因為以上這幾類店鋪是產生業績的20%的店鋪。針對這些店鋪制定一些量身定做符合他們實際情況的活動方案或者促銷方式。並對其中做的出色的店鋪向公司申請獎勵。

3. 着重對終端的銷售人員的培訓。爭取做到每個店面的店員都能參與到一次培訓中，由於終端賣場的特殊性我認為在培訓員工方面我們應該：①.產品的培訓部僅僅是在於口頭的傳達或講解還包括一些內部的宣傳資料、光碟等能讓銷售人員在上班時間之外也能

去了解產品。②.用銷售人員上班的空閒時間給他們講解一些關於銷售心態的知識，並能利用銷售中發生的實例做比較。③.常於銷售人員進行私下溝通，瞭解並解決他們在銷售過程對我們產品或者對我們公司的各種問題。④.可以去邀請一些優秀的銷售人員來公司進行參觀學習，免費培訓，這樣能更好的提升公司在銷售人員心中的分量。

4. 加強與代理商的溝通。每一個代理商都是我們的直接顧客，讓代理商或者經銷商都能更認同我們公司的產品和文化，這樣更能提升他們對我們公司的忠誠度，也是直接拉動業績提升一個重要方面。比如向公司申請組織些代理商或經銷商在一起學習探討，或者邀請他們的優秀員工來我司參觀學習，還可以請一些專業的比較有知名度的一些培訓講師來參與授課。總之一個目的就是提升他們對公司的忠誠度，提升他們銷售技巧和銷售心態。

5. 對每個終端建立一個完善的'用户回訪及問卷調查制度。產品在銷售完成後並不是就此結束，我們需要經常對我們一些用户進行一些回訪，這樣給顧客彰顯公司“以人為本”的宗旨。更能讓我們更加了解顧客的需求為今後如何更好的服務顧客做一個堅定的羣眾基礎。

6. 配合市場策劃等部門進行一次全城性質推廣活動。提高品牌在羣眾中的認知度，提升銷售業績。

督導工作計劃範文錦集 篇6

各院、系（部）：

為了全面提高教育質量，推動我校教學改革不斷深入，對教學過程和教學質量進行有效的監督和指導，特聘請了兼職教學督導員。根據河南工程學院20xx---20xx學年第一學期教學工作安排及《河南工程學院教學督導工作條例》要求，現將本學期教學督導工作安排如下：

一、工作要求

(一)準確定位，確保教學督導實施

我院將兼職教學督導工作主要定位於對課堂教學過程的各環節進行檢查、督促和指導。兼職教學督導組成員由各教學單位的主任、副教授以上稱職教師、各職能處（室）具有正高職稱的教師、教務處處長及相關人員等組成。從更廣、更深的層面上對教學全過程進行監督、檢查、評估與指導。

(二)建立制度、規範教學督導工作

1、建立聽課制度，要求兼職教學督導工作深入教學第一線，到課堂進行常規性的`聽課，平均每學期聽課不少於12學時，認真填寫“聽課記錄表”。聽課方式以計劃聽課和隨機抽查聽課相結合，從教師的教學態度、內容、方法、能力、教案和教學效果等六個方面與任課教師進行交流和必要的指導。

2、建立教學檢查制度，為使工作能順利開展，我們進一步完善學院督導評估管理機制。根據學院和教務處工作計劃和安排，對本、專科教學全過程實施督導，督導組每月定時和不定時檢查教師備課、上課、作業批改、輔導、考核以及各院、系、（部）教師聽課情況等。

3、建立教學信息反饋制度，督導組每月將教學督查情況及意見進行彙總，及時向學院領導、教師反饋，使教學督導、評價、監控、反饋、調控等各管理環節更公開、公平、公正。

二、安排表

河南工程學院兼職督導員聽課安排表（略）

督導工作計劃範文錦集 篇7

一、市場分析。

年度銷售計劃制定的依據，便是過去一年市場形勢及市場現狀的分析，而李經理採用的工具便是目前企業經常使用的swot分析法，即企業的優劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過swot分析，李經理可以從中瞭解市場競爭的格局及態勢，並結合企業的缺陷和機會，整合和優化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，李經理很清晰地知道了方便麪的市場現狀和未來趨勢：產品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。

二、營銷思路。

營銷思路是根據市場分析而做出的指導全年銷售計劃的“精神”綱領，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，李經理制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內容：1、樹立全員營銷觀念，真正體現“營銷生活化，生活營銷化”。2、實施深度分銷，樹立決戰在終端的思想，有計劃、有重點地指導經銷商直接運作末端市場。3、綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。4、在市場操作層面，體現“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價位、高促銷”的原則，揚長避短，體現獨有的操作特色等等。營銷思路的確定，李經理充分結合了企業的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現了創新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計劃中，都曾發揮了很好的指引效果。

三、銷售目標。

銷售目標是一切營銷工作的出發點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。那麼，李經理是如何制定銷售目標的呢?1、根據上一年度的銷售數額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當前年度的銷售數量。2、銷售目標不僅體現在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，並細分到具體市場。3、權衡銷售目標與利潤目標的關係，做一個經營型的營銷人才，具體表現就是合理產品結構，將產品銷售目標具體細分到各層次產品。比如，李經理根據企業方便麪產品abc分類，將產品結構比例定位在a(高價、形象利潤產品)：b(平價、微利上量產品)：c(低價：戰略性炮灰產品)=2：3：1，從而更好地控制產品銷量和利潤的關係。銷售目標的確認，使李經理有了衝刺的對象，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎，從而有利於銷售目標的順利達成。

四、營銷策略。

營銷策略是營銷戰略的戰術分解，是順利實現企業銷售目標的有力保障。李經理根據方便麪行業的運作形勢，結合自己多年的市場運做經驗，制定瞭如下的營銷策略：1、產品策略，堅持差異化，走特色發展之路，產品進入市場，要充分體現集羣特點，發揮產品核心競爭力，形成一個強大的產品組合戰鬥羣，避免單兵作戰。2、價格策略，高質、高價，產品價格向行業標兵看齊，同時，強調產品運輸半徑，以600公里為限，實行“一套價格體系，兩種返利模式”，即價格相同，但返利標準根據距離遠近不同而有所不同的定價策略。3、通路策略，創新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業資源，大力度地開拓學校、社區、網吧、團購等一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。4、促銷策略，在“高價位、高促銷”的基礎上，開創性地提出了“連環促銷”的營銷理念，它具有如下幾個特徵：一、促銷體現“聯動”，牽一髮而動全身，其目的是大力度地牽制經銷商，充分利用其資金、網絡等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。二、連環的促銷方式至少兩個以上，比如銷售累積獎和箱內設獎同時出現，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現市場“動銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。5、服務策略，細節決定成敗，在“人無我有，人有我優，人優我新，人新我轉”的思路下，在服務細節上狠下工夫。提出了“5s”温情服務承諾，並建立起“貼身式”、“保姆式”的服務觀念，在售前、售中、售後服務上，務求熱情、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定，李經理胸有成竹，也為其目標的順利實現做了一個良好的開端。

五、團隊管理。

在這個模塊，李經理主要鎖定了兩個方面的內容：1、人員規劃，即根據年度銷售計劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養計劃，比如，XX年銷售目標5個億，公司本部的營銷員隊伍要達到200人，這些人要在什麼時間內到位，落實責任人是誰等等，都有一個具體的規劃明細。2、團隊管理，明確提出打造“鐵鷹”團隊的口號，並根據這個目標，採取瞭如下幾項措施：一、健全和完善規章制度，從企業的“典章”、條例這些“母法”，到營銷管理制度這些“子法”，都進行了修訂和補充。比如，制定了《營銷人員日常行為規範及管理規定》、《營銷人員“三個一”日監控制度》、《營銷人員市場作業流程》、《營銷員管理手冊》等等。二、強化培訓，提升團隊整體素質和戰鬥力。比如，制定了全年的培訓計劃，培訓分為企業內訓和外訓兩種，內訓又分為潛能激發、技能提升、操作實務等。外訓則是選派優秀的營銷人員到一些大企業或大專院校、培訓機構接受培訓等等。三、嚴格獎懲，建立良好的激勵考核機制。通過定期晉升、破格提拔、鼓勵競爭上崗、評選營銷標兵等形式，激發營銷人員的內在活力。李經理旨在通過這一系列的團隊整合，目地是強化團隊合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰鬥力、爆發力、威懾力較強的“鐵血團隊”。

六、費用預算。

李經理所做銷售計劃的最後一項，就是銷售費用的預算。即在銷售目標達成後，企業投入費用的產出比。比如，李經理所在的方便麪企業，銷售目標5個億，其中，工資費用：500萬，差旅費用：300萬，管理費用：100萬，培訓、招待以及其他雜費等費用100萬，合計1000萬元，費用佔比2%，通過費用預算，李經理可以合理地進行費用控制和調配，使企業的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業的資金利用率達到最大化，從而不偏離市場發展軌道。

李經理在做年度銷售計劃時，還充分利用了表格這套工具，比如，銷售目標的分解、人員規劃、培訓綱目、費用預算等等，都通過表格的形式予以體現，不僅一目瞭然，而且還具有對比性、參照性，使以上內容更加直觀和易於理解。

年度銷售計劃的制定，李經理達到了如下目的：

1、明確了企業年度營銷計劃及其發展方向，通過營銷計劃的制定，李經理不僅理清了銷售思路，而且還為其具體操作市場指明瞭方向，實現了年度銷售計劃從主觀型到理性化的轉變。

2、實現了數字化、制度化、流程化等等基礎性營銷管理。不僅量化了全年的銷售目標，而且還通過銷售目標的合理分解，並細化到人員和月度，為每月營銷企劃方案的制定做了技術性的支撐。

3、整合了企業的營銷組合策略，通過年度銷售計劃，確定了新的一年營銷執行的模式和手段，為市場的有效拓展提供了策略支持。

4、吹響了“鐵鷹”團隊打造的號角，通過年度銷售計劃的擬訂，確定了“鐵鷹”打造計劃，為優秀營銷團隊的快速發展以及創建學習型、顧問型的營銷團隊打下了一個堅實的基礎。

督導工作計劃範文錦集 篇8

一、指導思想

按照《教學督導員隊伍建設與管理實施細則》、《兼職教學督導員管理實施細則》規定，圍繞學院“工作創新年”活動和轉型發展的核心任務及目標，求真務實，敢抓善管，以提高教學督導工作實效，以促進良好教風學風的形成和教學質量的提高，促進學院實現轉型發展和可持續健康發展。

二、主要任務

（一）督教

1.常規督導

①聽課。採取個人隨機和集中統一選擇性聽課相結合的方式，努力擴大聽課面並爭取涵蓋所有任課教師。

②評課。教學督導員與被聽課教師課後要及時交流、溝通，充分聽取被聽課教師對課程教學的實施情況，並反饋聽課的建議和意見，幫助被聽課教師及時調整教學內容和改進教學方法等，以促進課堂教學效果的提高。

③反饋。通過看、聽、查等形式，及時查找教風建設中存在的問題，並及時向職能部門和主管學院領導反饋。

2.專項督導

①教研室工作督導。依據《教研室管理實施細則》規定，加強對教研室工作計劃執行、教學管理、教學建設以及教學質量保障等工作的督導，以促進教研室工作規範化，積極發揮教研室的作用和提高教研室工作的效能。

②試卷驗收和抽查工作。一是對上學期期末課程考試試卷評卷質量實施驗收，以確保任課教師的評卷質量。二是對上學期期末課程考試試卷和評卷質量實施抽查，評估試卷的命題質量和評卷質量，並提出改進措施。

③畢業論文（設計）抽查及督導工作。一是對20xx屆本科畢業生畢業論文（設計）進行抽查，重點檢查畢業論文（設計）的教學質量和格式規範。二是參與20xx屆預計本科畢業生畢業論文（設計）前期檢查工作，並加強對畢業論文（設計）工作的全程督導。

④實踐性教學環節督導。一是檢查人才培養方案實踐教學的執行情況。二是檢查實踐教學課程的教學狀況，指導做好實踐教學基本建設工作（如教學大綱、教學進度計劃表、實驗指導書等）。三是檢查實驗室的使用、管理、維護等情況。四是指導並檢查實踐教學周開展情況。

（二）督學

1.深入課堂，檢查學生到課、聽課、參與教學互動等情況，為加強學生管理、促進學風建設提出建議。

2.通過問卷調查、召開學生代表座談會等形式，瞭解學生對教師教學質量的評價和對教學工作的意見和建議。

3.建立健全與學生教學信息員的工作機制，充分發揮學生教學信息員在參與教學管理中的作用。

（三）督管

1.參與學期開學初教風學風檢查，期中、期末教學檢查等。

2.對各系（部）、教務處等單位的教學管理情況實施檢查和評估，並及時提出改進意見和建議。

（四）其它

1.實施互派教學督導員制度。與廣州大學華軟軟件學院互派教學督導員，分別參與對方學校教學督導工作，增強教學督導工作實效。

2.完善教學督導員例會制度，學期初、期中和期末各召開一次例會。

3.學院交辦的其它工作。

三、工作計劃進程表

序號 主要工作內容 時間安排

1 制定教學督導工作計劃 20xx年8月

2 參與期初教學檢查 20xx年8月

3 個人隨機和集中統一選擇性聽課 20xx年9月至20xx年1月

4 上學期期末考試試卷和20xx屆本科畢業生畢業論文（設計）抽查 20xx年9月

5 對外交流工作、課堂教學觀摩活動等 20xx年9-12月

6 20xx屆預計本科畢業生畢業論文（設計）前期教學檢查工作 20xx年10月

7 參與學生代表座談會 20xx年11月上旬

8 參與期中教學檢查 20xx年11月中旬

9 抽查教研室工作計劃執行情況 20xx年11月下旬

10 協助組織學生網上評教工作 20xx年12月

11 參與期末教學工作檢查 20xx年12月

12 參與期末考試巡查 20xx年1月

13 教學督導工作總結會議 20xx年1月

督導工作計劃範文錦集 篇9

新學期開始，在度過一個充滿歷練和成長的學期。學風督導部的工作也將展開一個新的篇章。學風督導部的主要工作依舊是配合學工處進行查課工作，督導整頓校園的紀律，負責日常行為規範的宣傳和檢查。本學期我們將和幹事一起醫飽滿的熱情投入新學期的工作，認真細緻的做好督導工作。同時要做到嚴於律己，自覺地遵守校園規章制度。

一、查課工作

學風督導部本學期的工作重點依然在查課方面。一直以來督導部的查課工作都是在學工處的處長及各位輔導老師的帶領下，由我們督導部的幹事配合輔導員每天進行查課工作。查課工作是一項需要細心和耐心的工作，同時亦要求良好的溝通能力。查課工作主要有以下幾個步驟：

1、幹事需提前進入教室與老師溝通，希望老師配和我們的工作；

2、幹事需向教學聯絡員瞭解班級的請假情況；

3、幹事要在上課鈴響時，記錄下班級的實到人數、請假人數；

4、幹事需彙總當天的查課數據，並上交給輔導員。

二、對內活動

為加強部門凝聚力，也同時為了加強幹事們的工作熱情，我們不定期舉辦部門交流會，相互交流工作心得。同時，我們亦會與其他部門相互配合，共同做好自律會的工作。

三、部門目標

我們部門通過上個學期的實踐工作後以及對工作的總結，本學期我們將更進一步的完善我們的工作。首先我們的查課工作，我們將以更飽滿的熱情投入其中，細緻認真的完成我們的工作。同時我們將會將我們的工作狀態以照片和書面的形式記錄下來，定期做好工作總結。同時也要做好每次開會的會議記錄。期末時，我們會將我們的工作彙總成一份期末總結。

本部門的工作也將為我們的幹事提供各種實踐機會，以期能夠使幹事的組織，協調

通過這個學期的工作，能夠使我們部門的幹事在活動的組織、協調、統籌規劃的能力得到很好的鍛鍊。同時也要提高部門凝聚力，加強對部門工作的認識，提升自身的個人素養。

自律會學風督導部

督導工作計劃範文錦集 篇10

根據學校20xx-20xx學年第二學期的教育教學工作計劃和創建國家級示範校的目標和要求，為進一步加強教學內涵建設，確保教學工作中心地位，加強教學評價、督導制度的建設和規範運行，搞好以課堂教學為中心的各個教學環節的檢查，提高對教師教學質量的評估，推動良好教風、學風、考風的建設，從而全面提高教學質量，制定本學期教學督導工作計劃。

一、工作目標

(一)進一步加強教學督導，充分發揮督導作用；

(二)提高課堂教學的質量評價力度；

(三)加強對各教研組教研活動的檢查力度；

(四)加強對教學工作的常規督查和專項督查；

(五)逐步完善教師教學質量評價機制，完成教師教學質量評測。

二、工作重點

(一)加強對重點專業建設，省、市級精品課程和校級精品課程建設工作的監督和指導；

(二)加強常規教學的質量督導，改進教學方法和教學手段，提高課堂教學質量；

(三)加強對教風、學風的督查，樹立優良的教風和學風，確保正常教學秩序；

(四)重點做好學生評教中問題突出教師的跟蹤督導和整改幫扶工作；

(五)做好對各專業組(教研組)執行教學制度和計劃情況的監督檢查，促進教學管理工作規範化建設穩步發展；

(六)結合專業課程建設、教學方法改革等方面，積極開展針對性較強的專題教學調研活動，加強對已經立項課題研究督導；

(七)加強對重點專業實訓課的督導，認真抓好實踐教學質量提高工作；

(八)認真做好青年教師的業務培訓和教學指導工作，提升青年教師的業務水平。

三、主要工作內容

(一)隨機抽查聽課。聽課的重點主要為本學期授課的教師，以隨機抽查聽課方式為主；

(二)進行質量評估。通過聽課與評價，加強對課堂教學質量的監督，實事求是地反映教師的教學質量和教學效果；

(三)搞好學生評教。進一步規範評教表格，從表格內容能系統全面反映學生對老師的公正評價情況。通過問卷調查、個別訪談、召開座談會等形式及時瞭解學生對教師教學質量的評價和對教學的需求，充分調動學生的學習主動性和積極性；

(四)加強交流反饋。督導員應採取聽課後評點反饋，召開座談會等形式與被督查教師進行交流與溝通，充分聽取對課程教學方案的設計與實施思路，反饋對教學改革的建議和意見；

(五)隨機抽查學生上課和實習實訓情況，關注學風建設情況；

(六)成立重點專業建設指導委員會，進一步修訂和完善重點專業人才培養方案；

(七)督促已經立項的課題研究，按照研究計劃階段性完成課題研究任務；

(八)深入專業組進行調研，主要針對課堂教學質量的提高，學生專業核心能力的形成與培養和教學管理等方面問題開展調研，將調研中的有關情況彙總，及時反饋給相關部門和領導；

(九)定期出教學督導情況通報，及時反映學校的教育教學管理等方面的實際情況。

四、主要措施

(一)督導室成員認真學習相關教育教學理論，努力提高自己的督導水平；

(二)深入到教師中去，傾聽教師的心聲和意見；

(三)深入到學生中去，瞭解學生對教師的評價和要求；

(四)及時將教師的想法和領導的要求進行溝通，和諧幹羣關係；

(五)走出去學習兄弟院校教學督導經驗；

(六)認真填寫各種表冊，搞好教學督導原始資料的積累工作。

五、具體安排

(一)本期隨機抽查聽課，全校約佔半數的任課教師至少抽查一節以上的課堂教學；

(二)第二週為教學計劃和教學抽查活動周，進行全校任課教師教學計劃、教案的抽查和專業組工作計劃的檢查；

(三)第五週為高級教師公開課教學活動周，要求全校所有任課教師至少聽高級教師公開課一節以上；

(四)第八週為教學檢查和學生評教活動周，進行期中教學檢查，組織好學生評教工作；

(五)第十五週為青年教師教學基本功競賽活動周，具體內容為40歲及以下青年教師的課件製作比賽；

(六)第十八週為期末教學檢查活動周，進行期末各項教學檢查，評選優秀教案；

(七)重點項目建設方面。三月上旬完成主幹專業人才培養方案的修訂。協同教務科在三月底完成省級精品專業、精品課程、專業帶頭人三個項目的年度建設計劃書；

(八)課題研究方面。已經立項課題按照研究計劃分階段完成研究任務。爭取在四月份再完成一個市級課題的立項申報；

(九)學生座談會方面。在中段考後，即第十一週組織召開學生座談會，認真聽取學生對學校工作的意見和建議；

(十)期末安排教師校本培訓，培訓內容為課件製作等。

督導工作計劃範文錦集 篇11

很高興我能成為督導小組中的一員，同時我也明白自己肩上的責任與使命，我會時刻以飽滿的熱情去對待我的工作，積極服從組織的安排，遵守組織的紀律，執行組織的義務，在認真搞好學習的同時，盡力努力圓滿的完成自己工作。對此我做了以下計劃：

一，明白自己的責任

身為督導小組中的一員，我們的工作看起來簡單，單一，但做起來並不一定容易。這就要求我們得十分的細心，謹慎。儘量的不造成重複工做，給自己和他人造成不必要的麻煩。

二，注意做事的方法

我們的工作有時候可能會打擾到其它的同學的學習，讓其它上課的同學產生一些反感或一些不耐煩的情緒，這是我們要始終保持微笑，儘量用親和的語氣與別人溝通，避免發生爭執。只要我們明白我們是在為大家服務就行了，要時刻衝滿着動力和活力，不要因為別人牴觸我們的工作而泄氣。

三，提高自己

在工作方面，我的能力一直不是很強，所以我想通過這個組織鍛鍊我的能力，儘量的做到在任何時候不怯場，而能力也是身為一個班幹部的素質，所以我希望通過這個組織，自己能夠變的更優秀。

督導工作計劃範文錦集 篇12

根據師範大學教務處20xx年度工作要點以及《師範大學教學督導委員會工作條例》，特制定本學期我校教學督導委員會工作計劃。

一、工作目標

認真檢查和維護學校正常的教學秩序，形成學校良好的教學氛圍和環境；加強教學質量監控，保證教學過程和各個環節能按規範進行，促進教學質量的全面提高；通過課堂聽課、教學檢查，發現全校教學工作的亮點，並在全校積極推廣和實施；利用師生調查座談、課堂聽課後師生交流，注意傾聽校內師生對教學工作的意見和建議，並及時反饋給學校教學主管部門和領導，促進學校教學工作內涵式發展。

二、工作形式

主要通過隨機課堂聽課、實踐調查、學生調查座談、教師調查座談、教學檢查、工作抽查、作業抽查、文本審核等形式，完成預期工作任務。

根據計劃所列專題，進行以專題項目為導向的工作方式，通過小組討論、大會研究等形式，實施項目計劃和安排，完成所研究項目必要的調研報告等。

三、工作內容

（一）常規工作

1、常規聽課檢查

委員通過實踐調研和隨機聽課等方式，對所負責院（部）的教師教學水平和學生學習情況進行評估，提出建議和意見，指導教師努力提高課堂教學水平，加強師資隊伍建設。

通過聽課檢查，主要了解教師的講授與教案（包括電子教案）準備情況，學生的到課率、評價、作業完成與教師批改等情況。要做好課堂聽課記錄並認真填寫“教學督導委員聽課情況反饋表”，將瞭解的情況和建議通過教務處，及時轉達給相關院（部）和教師。

本學期聽課重點為：（1）通識教育選修課；（2）外聘本科生任課教師的課程；（3）20xx年擬晉升教授、副教授人員的課程；（4）新進教師試講課。

同時，注意抓好各院（部）教學實踐環節的質量監控工作，關注提高學生實踐能力的新舉措，切實促進和提高我校的本科教學質量。重點做好全員聽課評課檢查工作。

2、學校安排的其他工作

協助學校教務處進一步加強本科教學管理工作，做好各主要教學環節的'質量監督工作，承擔教務處委託的教學管理、研究、評估及檢查等工作任務。

（二）重點工作

為了推進以質量提升為核心的內涵式發展，本學期要加強對部分薄弱環節的質量監控。

1、隨機抽查課堂教學

做好所負責院系和全校課堂教學質量隨機檢查工作，指導教師努力提高課堂教學水平。按照委員所聯繫學院，隨機選聽任課老師的教學和學生學習情況重點了解教師講授情況、教案（包括電子教案）準備情況、學生到課率、學生作業完成和教師批改以及學生對授課教師的意見和總體評價等情況。要做好課堂聽課記錄並認真填寫“教學督導委員聽課情況反饋表”，將瞭解到的情況和建議通過教務處，及時轉達給相關院系和教師。

2、指導青年教師賽教與青年教師教學能力提升

做好各學院35歲以下青年教師賽教情況的檢查、評估和指導工作，推動青年教師教學能力提升。

3、教師職稱晉升教學評審

進一步完善我校教師職稱評聘中的教學考核方案，積極做好本年度教師晉升職稱人員的教學評估與檢查工作，配合教務處完成科學、公正、準確的教師教學評價。

4、新進教師教學能力的評價

代表教務處，參加學校引進教師的教學試講，從教育教學理想信念和教育教學能力水平等方面對擬引進人才進行評價，為學校教師引進工作提供參考和建議。

四、委員職責任務

1、以獨立聽課或小組集體聽課等形式，完成各自主要負責的院（部）以及相關院（部）的課堂聽課並簽寫聽課情況反饋表，工作量不少於16節課。

2、根據委員會以及所在小組工作安排，積極參加學校組織的實習基地調查、檢查等工作任務。

3、根據學期專題項目工作安排，積極參加並撰寫專題教學調查任務，完成所承擔的教學調研報告任務。

4、根據學校教學主管部門工作安排，積極參加學校職稱評定教學考核等工作任務。

5、通過聽課、調查等實踐工作，積極撰寫以個人或小組名義的教學意見與建議等。

附件1：20xx—20xx學年學校教學督導委員聯繫院（部）安排、doc

附件2：師範大學教學督導委員聽課情況反饋表、doc

督導工作計劃範文錦集 篇13

一、督導工作主要內容

1、督促檢查減負增效工作。切實做到一科一輔，杜絕一科多輔。

2、與教務處共同做好教學常規檢查、教學質量評價等項工作。督促檢查備課、上課、作業佈置與批改情況。杜絕不備課上課、非特殊情況坐着上課，上課時接聽手機，在課堂上玩遊戲等現象發生。

3、繼續關注課堂教學改革和課堂教學質量。繼續學習新課標，開展期中質量抽測活動等。

4、加強對青年教師和教學骨幹的培養工作。

5、督促、檢查教研組、備課組活動開展情況。

6、督促、檢查學生社團活動開展情況。

7、關注畢業班教學、複習迎考工作，做好模考分析、反饋等工作。

8、配合區督學來校聽課、指導教學工作。

二、督導工作主要措施

1、進一步落實教育部《關於全面貫徹教育方針，減輕中國小生過重課業負擔的意見》精神，“作業的分量和難度要適當。國小一年級不留書面家庭作業，二、三年級每日課外作業量不超過30分鐘，四年級不超過45分鐘，五、六年級不超過1小時。”

2、按照區《課堂教學常規實施辦法》意見精神，開學初、期中、期末檢查備課、作業佈置與批改等，希望老師們及時認真批改作業，規範課堂教學行為，提高課堂教學效率。

3、配合校長室、教導處開展推門聽課活動，深入課堂瞭解授課情況，及時開展評課議課活動。

4、教研組、備課組、學生社團要做到“四定”，即：定時間、定地點、定內容、定主講人或主持人，活動前要有計劃、出通知，活動後要有總結，並及時上傳有關資料。社團活動將作為本學期重點檢查的內容。

5、畢業班新課應於5月上旬結束，中旬將舉行一模，六月上旬舉行二模。

督導工作計劃範文錦集 篇14

為切實推進學校校風、教風和學風的進一步好轉與提高，加強對學校管理工作和教育教學質量的督查、評價和指導工作，幫助廣大師生做好學習和教學工作，確保連山國小教育教學工作在高位運行，特制定“20xx—20xx年度連山國小督導工作計劃”。

一、指導思想

以科學發展觀為指導，以教育法規為依據，發揮教育督導的.監督、考核、檢查、評價的職能，把更新教育觀念、強化教育教學管理、規範辦學、校園文化建設督導評估工作為中心任務，緊緊圍繞學校工作總思路，總任務，以“懷化市教育教學常規管理年”及我校創建“湖南省教育信息化創新工程網絡聯校”為契機，全面的、多層次、多形式的督查工作，把握教學管理質量的有效性，推動良好校風、教風、學風的鞏固和拓展，進一步促進我校教學質量和辦學水平的全面提升。

二、工作目標

1.在“懷化市教育教學常規管理年”的要求下，將進一步加強教學常規檢查，並注重細節和過程管理，進一步提升教育教學質量，確保學校各項工作保持高位運行，在全縣農村學校中起到標杆作用。

2.對照年終考核要求、對學校各項工作完成情況及其它日常工作管理情況進行全面督查，進一步完善各部門各班級的自我約束和自我督查機制。

3.強化教導室對教師平時工作的督查和月度考核，從而進一步增強教師的事業心、責任心。

4.深入課堂聽課，關注新形勢下我校各科教學的課堂效益，努力使課堂教學更加規範化，效率化、質量化。

三、工作內容及措施

(一)督教

1.與教導室、少隊、工會等部門一起做好管理跟蹤與服務工作。調查、瞭解年度規劃、學期工作計劃、授課計劃及有關政策的制訂和落實情況，對工作中存在的問題，提出改進建議;對教學改革、課程建設、師資培養、教科研工作等方面做好督查促進工作。

2.對課堂教學和教學質量進行監控。特別是“教案”的方法、手段、考核評價等開展督查、評估和指導;經常性走動式巡視課堂;組織學校行政、教師聽課並彙總、公示聽課信息。

3.對任課教師實施“一統五環雙主體”課堂教學進行督導檢查，做出客觀評價，提出建設性意見，並及時向當事教師提出反饋意見，促進教師改進教學工作，不斷提高教學質量。

(二)督學

1.強化德育的管理與服務。幫助指導德育教育督導，梳理學校的德育特色，繼續開展具有我校特點的傳統文化進校園，讓傳統文化引領師生共成長，打造學校的德育新面貌。

2.廣泛開展問卷調查、個別訪談、召開師生座談會等，及時瞭解學生的學習效果、對教師的要求、對學校管理的意見、建議等。彙總上報。

3.通過隨機查課，檢查學生的課堂學習狀態;通過抽查學生的作業、課堂筆記等檢查學生的自覺學習狀態。及時向相關部門反饋教師在教學方面、學生在學習態度方面的信息。

(三)督管理

1. 強化管理督導職能。認真學習相關教育教學理論，德育新大綱要求，努力提高自己的督導水平。深入到教師和學生中去，傾聽教師的心聲和意見，瞭解學生對教師的評價和要求。及時將教師的想法和領導的要求進行溝通，和諧幹羣關係。

2. 督促、督查學校其他職能部門做好學校佈置各項教育工作。分析彙總部門月工作的執行和創建任務落實情況;監督和檢查學校各職能部門的協調、配合及支持、服務教育、教學工作的情況。對發現危及師生安全的隱患問題，及時督促學校和相關部門處理。

3.以教研組、班級為單位，展示師生自我風采、發現優點、尋找亮點為目的評估來明確教師發展方向，揚長避短，促進教師持續發展，提升師生精神面貌。

4.認真填寫各種表冊，搞好學校管理及教育教學督導原始資料的積累工作。

四、具體工作安排

九月份

1、瞭解學校管理及教育教學準備情況，思考新學期督導工作思路;

2、制訂20xx-20__年度學校督導工作計劃;

3、隨堂聽課，做好學期開學督導工作;

4、邀請鐵路民警來校進行道路安全專題宣傳教育

5、舉辦20xx年校運會

十月份

1、貫徹落實縣教育督導工作計劃安排;

2、上交9月份月報及簡報

3.繼續隨堂聽課，做好學期開學督導工作;

4. 督促搞好10月教學活動月

5、上交10月份月報及簡報

十一月份

1、對各項工作尤其學生學業水平做一次階段性考查和總結;

2、開展校際示範課推介活動;

3. 作業教案等常規工作專項督導;

4、開好全校學生家長會

5. 上交11月份督導簡報

十二月

1、學校冬季安全工作專項督導;

2、新進教師教育教學工作專項督導;

3、走訪、信訪學生家長活動;

4.、第六屆校園藝術節

5、上交12月份督導簡報

一月

1、對各項工作進行一次全面視導，為迎接年終目標考核做準備。

2、編寫好元月份督導簡報

3、撰寫督導工作總結的文字材料，向學校及教育督導部門報告督導工作情況，並向學校及部門提出意見。

二月

1、督促學校做好學生寒假安全宣傳、查訪和反饋工作;

2、收集材料，完善督導工作材料存檔。

三—七月份

按照縣督導室新學期計劃結合學校工作計劃另行安排具體事務。

督導工作計劃範文錦集 篇15

隨着督導工作的不斷開展，一份完整而且行之有效的計劃書將是指導我們工作更好開展的一個重要的指標。有目標才有方向有計劃才手段，如何能讓我們更好更明確的去達成一個目標。這就需要我們有一個完善的計劃，並按計劃有條不紊的去執行。下面我將會對我的一些工作計劃做一個簡單的闡述。

1. 首先我會先去熟悉整個東莞市場的終端銷售賣場，瞭解我們產品在銷售過程中出現的各種問題並及時彙報。以及在每個銷售終端的賣場裏面實地銷售兩天左右，深入瞭解當地市場的反應，以及以後我們公司該如何支持該賣場的各項活動做一個深入的調查。並把所瞭解到的問題以報告形式向上級反映。

2. 在瞭解完各個終端賣場的基本情況以及存在的基本問題後我會着重選擇一些業績產生 比較好的終端包括：

①.單店業績突出的店鋪

②. 公司需要重點掌控的形象店和旗艦店。

③. 銷售業績不穩定的店鋪

④. 銷售業績不温不火的店鋪。因為以上這幾類店鋪是產生業績的20%的店鋪。針對這些店鋪制定一些量身定做符合他們實際情況的活動方案或者促銷方式。並對其中做的出色的店鋪向公司申請獎勵。

3. 着重對終端的銷售人員的培訓。爭取做到每個店面的店員都能參與到一次培訓中，由於終端賣場的特殊性我認為在培訓員工方面我們應該：

①.產品的培訓部僅僅是在於口頭的傳達或講解還包括一些內部的宣傳資料、光碟等能讓銷售人員在上班時間之外也能去了解產品。

②.用銷售人員上班的空閒時間給他們講解一些關於銷售心態的知識，並能利用銷售中發生的實例做比較。

③.常於銷售人員進行私下溝通，瞭解並解決他們在銷售過程對我們產品或者對我們公司的各種問題。

④.可以去邀請一些優秀的銷售人員來公司進行參觀學習，免費培訓，這樣能更好的`提升公司在銷售人員心中的分量。

4. 加強與代理商的溝通。每一個代理商都是我們的直接顧客，讓代理商或者經銷商都能更認同我們公司的產品和文化，這樣更能提升他們對我們公司的忠誠度，也是直接拉動業績提升一個重要方面。比如向公司申請組織些代理商或經銷商在一起學習探討，或者邀請他們的優秀員工來我司參觀學習，還可以請一些專業的比較有知名度的一些培訓講師來參與授課。總之一個目的就是提升他們對公司的忠誠度，提升他們銷售技巧和銷售心態。

5. 對每個終端建立一個完善的用户回訪及問卷調查制度。產品在銷售完成後並不是就此結束，我們需要經常對我們一些用户進行一些回訪，這樣給顧客彰顯公司“以人為本”的宗旨。更能讓我們更加了解顧客的需求為今後如何更好的服務顧客做一個堅定的羣眾基礎。

6. 配合市場策劃等部門進行一次全城性質推廣活動。提高品牌在羣眾中的認知度，提升銷售業績。

督導工作計劃範文錦集 篇16

教學督導是在人才培養全過程中將影響教學質量的所有因素始終予以監控的一個全方位的控制系統，是對教學工作的過程和效果進行監督和指導的重要教學管理制度。為了促進旅遊管理學院教學質量穩步提高和深化教學改革，加強教學質量的監控力度，充分發揮教學督導組在督教、督學、督管等方面的功能，在教學管理、教學質量控制、教學效果評價與建議等方面起到積極作用，根據學校教務處的對本學期教學工作的總體部署與具體要求，為順利、有效開展督導工作，充分發揮教學督導工作在教學質量保障體系建設方面的重要作用，特制定督導工作計劃如下：

一、常規督導工作

1、聽課評課。

深入教學第一線，通過聽課瞭解教師備課、講課、作業批改等方面的實際情況，真正把握住教師課堂教學脈搏，提高督查指導的針對性。及時發現教學存在中的普遍問題，並提出解決問題的建議。

本學期的聽課重點為新進教師及學院年輕教師。對新進教師進行結對輔導，指導其理清教學脈絡，掌握教學規範與方法；同時，加強年輕教師課堂教學指導，進一步深化課堂教學改革，加強教學交流，不斷改進教學方法，推廣成功教學經驗，促進青年教師全面提高教學水平，鼓勵青年教師脱穎而出，不斷完善自己的課堂教學，提高教學水平。組織優秀課堂教學示範課活動，充分發揮優秀課堂教學的榜樣作用。與此同時，也要按照學校要求，進行推門聽課，實現對全院教師的課堂質量控制。

2、教學檢查。參與學校督導組組織的的常規教學檢查與專題教學檢查活動。按時檢查教師課前準備情況，檢查教師所授課程的教學大綱、授課計劃、教案、學生作業等基本教學文檔；發現教學工作中的亮點，進行總結與推廣，對存在的問題提出指導性建議。

3、重視實踐課程與頂崗實習的督導工作。實踐教學體系建設與專業課程體系及合理的課程內涵息息相關。認真做好實訓基地運行情況、學生頂崗實習情況的抽查工作。

二、專項督導工作

1、及時制定督導工作計劃，完成督導工作總結，把督導組成員的督導記錄、座談記錄、會議記錄、調研材料、信息反饋等原始資料整理歸檔，妥善保存。

2、促進教學改革。圍繞專業建設，引導教師不斷深入實施課程體系、教學內容以及實踐教學的改革，構築更加合理的課程體系和教學內容體系，實現教學內容與社會需求對接，實現提高學生適應旅遊產業發展的能力的目標；圍繞旅遊管理的專業培養目標與特色，圍繞核心課程，深抓課程體系拓撲和課程內涵建設，實現教學內容銜接一致。以此夯實教學基礎，突出教學亮點，促進專業目標和專業特色的實現，逐步向本科教育過度。

3、定期召開教師、學生座談會，瞭解師生對教學工作的意見和建議，並及時將有關信息反饋給相關單位。指導各學院教學信息員開展工作，同時深入學生中間瞭解教學效果，聽取學生對教師教學的評價意見，收集學生的意見和要求，並對學風進行檢查和督導。

4、針對學院教學工作，進行調查研究，及時進行教學質量分析，為促進教學改革，提高教學質量獻計獻策。

三、督導小組成員任務分工

1、督導組成員

為了進一步加大督導工作力度，增加每項工作的成效，促使旅遊學院的督導工作上一個新台階，旅遊管理學院教學督導小組由院長任組長，成員如下：

表1：教學督導小組成員

2、督導成員工作任務

各教學督導組成員每學期須完成15節以上的聽課評課工作量（主要環節：完整聽課1節；——與被聽課教師交換意見——完整填報督導記錄——作出明確評價）。其中專職督導員除完成上述工作任務外，每週還應完成1次以推門聽課為重點的系列教學督查工作，主要包括：

（1）檢查課前準備情況；

（2）聽課；

（3）查閲所聽課程的教學大綱、授課計劃、教案、學生作業等基本教學文檔；

（4）訪問3名及以上聽課班級的學生，聽取他們的意見；

（5）與被聽課教師交換意見；

）完整填報督導記錄，作出明確評價。要加大對實踐課的 聽課比例，力求達到30%以上。要求真務實，以隨機檢查、推門聽課加現場指導為主，真正把握住教師課堂教學脈搏，提高督查指導的針對性。

各位督導成員明確自己的職責，認真思考如何提高自己負責工作的質量，保證個人在教學督導工作中時間與精力的投入，加強學習，圓滿完成教學督導工作任務。

督導工作計劃範文錦集 篇17

江蘇省**中學近幾年來教育教學成果顯著，一直處於高位運營。在教育教學過程管理上還存在着一些不足之處，為了使省前中在今後的教育教學管理中取得更輝煌的實績，經校長室商定成立教育教學督導室，它的職責是配合校長室及各部門認真做好教育、教學過程管理的督導工作，及時反饋相關信息給校長室和相關部門，並及時解決存在的問題。本部門在今後的工作中一定要解放思想，領悟工作重點和要點，努力工作，與相關部門密切配合，把工作做到極至，為省前中今後能可持續發展貢獻自己的一份力量。

本學期工作重點從督導教育、教學、教科研及教師的師德風範作為切入口，深入教育、教學一線，狠抓過程管理，抓出實效。具體做法如下：

一、配合教務處加強教育教學的常規管理

1.深入班級聽課，強化聽課過程，及時與任課教師交流聽課後的評價意見。

2.印製專用的老師聽課記錄，每月收交一次，存檔備查，並及時統計公佈情況。

3.適時抽查教師的備課筆記、作業及批改情況，並做好情況記載，與相關老師交流並及時整改到位。

二、每月根據各年級階段考試情況，及時召開學生座談會或進行適度的問卷調查，及時瞭解相關老師的教育、教學實情。

三、根據教育、教學實情及需要，適時組織相關年級的調研考試，配合年級部做好分析工作，與相關學科老師交流，找出存在問題的癥結所在，以便及時改進教學，提高教育教學的實效性。

四、如發現相關老師在教育、教學過程中存在主觀問題，本部門將邀請相關學科的備課組長或資深教師實施跟蹤聽課，並與課任教師進行交流，尋求解決問題的有效途徑。

五、根據教育教學實情，及時做好相關的調查記錄，並及時向校長室反饋信息，並接受校長室對本部門的工作指導。

建議：

1.一般教師存在的教育、教學常規問題由本部門負責談話解決，屢次重犯者，提交校長室解決。

2.行政領導如不履行教育、教學常規，本部門負責反饋信息，由校長室出面談話解決。

六、定期督查各部門工作計劃的落實情況，提出合理建議，並及時向校長室彙報。

開學前兩週內完成：

1.創五星級高中的部門工作計劃

2.三年主動發展的部門工作計劃

督導工作計劃範文錦集 篇18

一、指導思想

20xx年，以教育法規為依據，切實履行教育督導監督、考核、檢查、評價、指導的職能，把更新教育觀念、促進義務教育均衡發展、強化教育教學管理、規範辦學行為、加強校園文化建設作為督導評估工作的中心任務，確保教育法律法規方針政策得以貫徹落實，促進學校教育事業健康發展。

二、工作思路、目標

20xx年，學校將健全三項制度、加強三項督導、突出三個重點、改進三個方式、實現三個提高。

健全三項制度：督導檢查評估的提前告示制度、結果通報制度、複查制度。

加強三項督導，即：

督政：督查教育法律法規、教育方針政策的貫徹執行情況；

督學：督查學校執行上級要求、加快自身發展的情況；

督教：督查領導教改、管理教學、教師落實教學常規、提高課效的情況。

突出三個重點：義務教育均衡發展；規範辦學行為；校園文化建設。

改進三個方式：強化督導評估的針對性（針對社會、家長反映的辦學行為不規範問題進行督導）；強化督導評估的質效性（直接深入督查各學校各項工作的各個環節）；強化督導評價的系統性（建立學校自評、校長述評、師生參評、學校綜合評價的體系）。

實現三個提高：以保障義務教育均衡發展等工作重點的實現為目標，把教育督導質量和效果提高到一個新水平；以認真履行法律、法規賦予的督導職責為己任，把教育督導機制創新提高到一個新水平；以加強自身建設，促進內涵發展為基礎，把教師隊伍專業化發展提高到一個新水平。

三、工作要點

1、突出工作重點，促進義務教育均衡發展。

學校在20xx年創建合格學校，爭取順利通過評估驗收。

學校在合格學校建設取得階段性成果的基礎上，全方位地加強和促進義務教育均衡發展。

促進實施十大工程：幹部教師隊伍建設工程、教育教學質量提升工程、學校標準化建設工程、職教資源整合工程、教育信息化工程、學校文化建設工程、規範管理工程、安全穩定工程、環境優化工程、強基固本工程。

促進實現六大目標：樹立先進辦學理念，實現辦學行為規範化；優化教師結構，實現師資配備均衡化；改善辦學條件，實現基礎設施標準化；提升應用水平，實現教育技術信息化；堅持和諧發展，實現教育生態化；推行素質教育，實現教育質量優質化。

2、提升辦學理念，實現教育長足發展。

學校辦學理念是一所學校在辦學過程中師生共同認可的價值觀，是辦學的指導思想和行動指南，是制訂學校發展規劃的基本依據。學校將引導創新工作思路，不斷積累思想，提煉辦學理念（從學校辦學傳統的積澱中昇華；從辦學積累的成功經驗中提煉；從社會對教育的主流價值規範中進行新的哲學思考），並把它作為學校師生共同遵循的行為準則，成為辦學發展的靈魂，努力增強教職工和全體學生的凝聚力、向心力、核心競爭力，切實轉變學校傳統的辦學觀念和辦學模式，形成具有鮮明個性的辦學特色，為學校長足發展打下堅實的思想基礎。

3、健全督導機制，全面提高辦學水平。

（1）促進標準化學校建設。在合格學校建設基礎上，繼續加強跟蹤管理，組織回訪複查，督促學校不斷改善辦學條件，優化教師結構，科學配置資源，建設生態校園，推進素質教育，建設成為標準化學校。

（2）加強示範學校管理。學校要實踐辦學理念，創新發展思路，豐富學校管理和發展內涵，使學校成為先進辦學理念的典範，科學管理的典範，規範辦學行為的典範，教育事業發展的典範，起到示範學校輻射作用。

（3）在標準化學校、示範學校建設的基礎上，組織協調各方力量和資源，培植集學園、樂園、花園於一體、管理有特色、課改有特點、教師有特技、學生有特長，有影響的一流學校。

4、開展執法督查，不斷規範辦學行為。

為了確立依法治教依法辦學的思想，不斷規範辦學行為，促進教育公平。學校將開展教育執法督查，督查內容包括：

（1）杜絕學校搶挖其它學校的優質生源；

（2）嚴格控制大班額；

（3）督促清理取締重點班、實驗班、快慢班；

（4）對學校全面開科開課和作息時間執行情況進行督查；

（5）對學校陽光體育活動開展情況進行督查；

（6）對學校教輔讀物徵訂情況和學校收費進行督查。

5、加強文化建設，提升學校辦學品位。

校園文化是學校特色的重要表現，是催生教師專業成長和學生生命發展的深厚土壤，是學校人文傳統和優良作風的根本之源。學校要努力提升辦學品位，重視學校德育文化、教學文化、教師文化、學生文化、管理文化、生態文化、廉政文化建設。通過文化的濡染和薰陶，使師生感受到校園之真、校園之善、校園之美、校園之樂和校園之健，從而引領師生人格的完善，提高師生的幸福指數。

6、開展專項督導，推進教育工作全面進步。

（1）開展教育教學教研專項督導，促進教育質量的全面提升。

（2）開展師德師風建設專項督導，促進師德師風建設全面提升。

（3）開展安全工作專項督查。

（4）開展後勤管理與服務專項督導。

（5）開展職教、幼教、特教專項督導。

7、搞好年度考核，推進教育事業發展。

在20xx年考核基礎上，廣泛徵求各方面意見，不斷完善考評機制，修訂好《學校工作考核辦法》《學校工作評價辦法》，組織實施好學校的綜合考評工作。

8、加強調查研究，提高教育督導質量。

做好教育督導宣傳工作，積極圍繞教育工作重點難點熱點問題開展系列調研活動，取得一手資料，為上級領導當好參謀。努力完成上級教育督導部門下達的有關工作任務。

9、加強隊伍建設，提高督導工作水平。