工作計劃範文錦集（精選21篇）

工作計劃範文錦集 篇1

回想過去的一個月裏，我們工學院體育部的工作如火如荼地開展了下去，並收益良好，工作開展地還算順利，我們這個體育部的工作人員也盡心盡責，努力工作，工作地順利進行，當然也離不開各個部門的通力合作，但在工作順利開展的同時，我們也暴露了一些問題，比如説：＂有些工作準備的不是很充分，特別是一些小事沒注意到。工作不是很到位，等等。

鑑於以上情況及以後工學院體育事業的發展，再根據歷年來的一些工作經歷和經驗，我特制定以下幾個計劃，其內容如下：

1，抓好校運會運動員的訓練工作。

在抓好校運會運動員的訓練工作上，安排好後勤工作人員和值班人員，一般由學生會和團委成員 擔，努力做到讓每一位運動員來參加訓練，堅持搞責任制，落實到位，採取措施，以防運動員的缺席，如搞簽到制度等。

2，在抓好校運會的訓練工作同時，組織校籃球聯賽的報名工作及以後的訓練，安排工作。

在其運動員訓練期間，積極組織報名，動員全院所有同學積極通躍參加，在報名期間，舉行各種形式的比賽，如：年級與年級之間比賽，各班與各班之間的比賽，等等。發現人才，挖掘人才，在組織報名工作上採取自願報名和班級推薦的形式，其報名時間為10月x日到11月x日，報名方式是：到班上報名或直接報名，直接報名方式為：打電話到找或找。在報名之後，進行選拔，確定名單，上交學校，爾後與其它各部門配合，搞好校籃球聯賽的訓練工作，其具體安排，另見詳版。

3，在校籃球聯賽前夕，做好一切準備工作，以嶄新的面貌出現在同學們的視野中。

在比賽期間，工作落實到位，搞好後勤工作，及各方面的配合工作。

總結以往經驗，吸取以往教訓，力爭把工作做得更好，在其之後，準備在院裏面搞個大型活動，比如全院的籃球比賽，排球比賽，羽毛球比賽，之類的，或號召各班舉行各式各樣的體育活動，如：拔河比賽，踢鍵子，跳繩比賽等等，其目的就是豐富和愉悦大家的課餘生活和體現我們學院的風采，再則就是加強各同學們的友誼，認識和了解更多的人，在工作上，加強與各兄弟院校的聯繫，多學別人長處，借鑑和吸收各兄弟院校的工作經驗和教訓，為後工作打下牢實基礎，也可與他們搞一些活動等等。

以上只是我們體育部的一個初步工作計劃，具體實施，另做詳細安排，望各部門通力協做，搞好各方面工作。

工作計劃範文錦集 篇2

一、指導思想：

以學校少先隊計劃，德育工作計劃，教學計劃為指導，結合各班實際，加強年級組的團隊意識，培養優良的團隊精神，充分發揮年級組的管理作用，一年段工作計劃。依靠全組教師，精誠合作，團結共進，關愛全體學生，為學生做好一切服務工作，為三小的發展爭光添彩。

二、現狀分析：

本年級組有13位教師，有5位新老師，其中有4位是班主任。學生現有181人。開學初，在學校各級領導的科學指導下，在各班主任以及各科任老師的愛心、耐心、細心、用心的努力工作下，一年級的孩子們比較順利的度過了，離家、想家的"心理斷乳期"。一週的辛勤教育終於換來了孩子們幸福的笑臉，孩子們的情緒基本穩定了。本學期我們還將繼續發揚以往"團結、愉快、務實、創新"的工作作風，努力調動本年級組全體教師的工作積極性，根據一年級孩子的年齡特點，開展一些有利於孩子健康成長的活動，讓孩子們在競爭中學會合作，在競爭中學會生活，在競爭中學會創新。使年級組各項工作再上一個新台階。

三、主要工作

(一)加強常規管理

重點之一：重視抓好安全教育。

由於一年級孩子頑皮好動，缺乏自我保護意識。我們認為增強學生的安全意識為本學期重中之重。我們將利用品生、班會等時間加強安全宣傳教育，還可用看錄像等形式，讓學生逐步真正認識到安全確實重要。在對他們"説"的同時，更注重教他們"做"。用小品表演等形式宣傳交通安全、上下樓梯不要擁擠；課間不要追逐打鬧等等。

重點之二：強化行為習慣的養成，培養"文明人"。

良好行為習慣的養成是一項長期的工作，要長期抓，持之以恆。根據我們一年級孩子的特點，本學期我們年級組經過商議重點加強學生一日規範教育，特別是進校文明、五分鐘預備鈴、上課紀律以及課間文明等訓練與教育，可以採取表揚與批評相結合、定期檢查與抽查相結合等形式，培養學生做個文明可愛的三小人，工作計劃《一年段工作計劃》。

(二)搞好教學工作

1、加強教學常規，進一步加強計劃的落實，教案的修改，教後的反思，作業的設計，批改訂正。重視教學方法，把接受式學習和自主、合作、探究式的學習相結合，重視教學媒體的使用，使一年級的孩子喜歡上課、樂於學習，讓他們覺得讀書是一件既輕鬆又快樂的事。

2、科學設計作業練習，努力減輕學生課業負擔，努力做到以口頭作業為主，並針對學生實際做好個別輔導工作。

3、每週一次集體備課，一次互聽評課。

4、關心組內教師的身心健康，積極營造團結協作的集體氛圍。每兩週召開一次年級組教師會，及時將組內教師意見和建議上報有關部門和領導。

5、每月一次班主任工作經驗交流會。

6、每月出一份學生試卷(語數各一份)。

7、認真檢查督促年級組全體教師常規工作，平時注意積累對老師工作情況的觀察，如從聽課、學生手冊、學生作業、家長反饋意見、接受工作的態度以及協作精神來公平、公正的評價老師一學期的工作。

(三)組織學生活動(附具體安排)

九月份：

1、佈置教室(爭取每週小變化，每月大改變，並且每月連帶一次年段衞生大檢查),讓孩子喜歡班級，為自己是個國小生而感到高興。

2、一日常規教育(進校門、師生問好、上課、課間、操行等)

3、安全教育(交通、校園)

4、召開家長會(每月一次，必要時組織好家訪工作)，做好與家長的溝通。

十月份：

1、結合學習內容，舉行"口算比賽"。

2、為了檢測學生的知識掌握情況，舉行"拼讀比賽"。

3、以"集體在我心中"為主題，開展隊會活動。

6、結合本月主題，開展爭"關愛章"活動。

十一月份：

1、舉行"寫字比賽"，評出"小小書法家"，從而激勵學生端正字跡。

2、結合學習內容，舉行"接力計算"。

3、以"安全在我心中"為主題，推薦一箇中隊開展隊會活動。

4、每個中隊觀看一部關於安全教育的電影。

5、結合本月主題，開展爭"安全章"活動。

6、為了迎接學校"讀書節"，進行一次"講故事比賽"。

十二月份：

1、為了檢測學生的知識掌握程度，舉行"速算比賽"。

2、結合學習內容，舉行"識字比賽"。

3、以"人人在我心中"為主題，推薦一箇中隊開展隊會活動。

4、開展以中隊為單位的互幫互助行動評選活動。

5、結合本月主題，開展爭"互助章"活動。

6、積極參加學校開展的"讀書節活動"。

一月份：

1、為了檢測學生的語言運用能力，舉行"朗誦比賽"。

2、數學組舉行"出題比賽"。

3、迎接新年。

4、寒假生活指導。

總之，本年度工作任重而道遠，是整個國小階段非常重要的一個學年，所以各項工作要抓緊、抓嚴、抓細、抓實。使各項工作能在本學期中走上正軌，我深信經過全年段老師的共同努力。大家心往一處想，勁往一處使，力往一處出，我們的各項目標一定會實現。

以上是一年段本學期的工作計劃，有不足或遺漏，善待工作實踐中修改、制定、完善。

工作計劃範文錦集 篇3

俗語説得好“一天之計在於晨，一年之計在於春”。在新的一年裏，財務部將緊緊廣播電視工作的，強烈的事業心和責任感，激發信心，負重奮進，整合資源，挖掘潛力，統籌資金，財務管理，理順財務關係，強化服務意識，服務質量，財務核算和服務職能，為班子決策信息，當好局的參謀，為全局工作的保障，全年要着重八個的工作：

1、財務管理制度。

我局在20xx年制度建設的基礎上，制定並《XX縣廣播電視局財務管理制度》，要規範化的財務管理，關鍵在於《會計法》，《縣廣播電視局財務管理制度》，將收視費收繳、票據管理、備付金管理、招待費管理規定，對辦公費、差旅費、補助費、托兒費等費用的管理。堅決杜絕坐收坐支，鋪張浪費等的。

2、財務管理的日常監督，基層廣播電視站財務管理制度情況的監督和工作，從全每筆收支入手，的財經政策，全局財務信息的、完整，為決策有用的決策信息。

3、“財務收支兩條線”，從源頭上對收入的管理，收視費、安裝費、廣告費的上繳入庫財務支出的審核工作，審核支出項目，並堵塞財務支出管理上的漏洞。按以收定支，力行節約的原則控制、使用好全局有限的資金，使每一分資金都最大的`財務效益。

4、日常的會計核算、會計監督、會計月報表和財務管理信息的核算、監督、報告工作，帳目明晰，日清月結，無誤，計劃在20xx年每季度對各廣播站一次財務檢查，將各站的收視費收繳、費用支出、票據管理情況反映給局，對財務管理上的問題化建議，為班子決策參考。

5、全局職工的工資、補助的統計彙總，工資、補助的發放工作。

6、外部的溝通、內部的工作，按職責本的工作；，與税務、財政、物價等的、溝通工作，為分憂。

7、辦理歷史遺留的財務，好交辦的工作。

8、財務人員的政治和素質，全體財務人員的思想政治、理論學習。政治學習，學習政治理論和財務管理知識，努力財務人員的政治素質和，以廣播電視工作的需要。

工作計劃範文錦集 篇4

學校安全工作關係到社會的穩定，關係到學校的教育教學工作能否正常開展，它的責任重於泰山，必須長抓不懈，時時警鐘長鳴。本年度的安全工作主題是強化安全治理，共建和諧校園。以關愛生命、安全第一、預防為主為宗旨，以避免各類事故的發生為目標。

一、 目標要求：

本學期學校安全工作的目標要求是：認真貫徹省、市、縣和教育局關於加強學校安全工作的有關文件，紮紮實實做好學校安全、綜治、信訪的各項工作。落實“安全第一、預防為主”方針，大力推進“平安校園”建設，切實保障師生安全和學校穩定，杜絕重大、特大惡性事故的發生，避免引發羣眾事件，減少各類事故的發生。

二、工作要點：

1.教育教學安全：

⑴各科任教師要與學生建立良好的師生關係，用科學的方法教育學生，積極研究學生的心理、生理變化，加強矛盾糾紛排查化解和心理輔導工作，嚴禁體罰和變相體罰學生。

⑵由學校組織的'各項活動，各班都要周密考慮，分工明確，責任到人，嚴格管理。各責任人要切實負起責來，不能有絲毫的大意。

⑶加強對各班各室的用電管理，不準私拉電線，亂接開關。

⑷體育課及其它室外遊戲，教師應全程監督學生的活動。活動量較大的要向學生講清要求，問清學生能否參加，不得勉強。

〔5〕啟動兼職安全教研員，做好安全工作的調研活動

2.交通安全：

(1)各班主任應把嚴格遵守交通法規作為每天晨會的必講內容，在假期要教育步行、騎車的同學靠右行、靠邊行。

(2)值班教師要加強責任心，等學生全部離校後方可回家。

(3)各班切實執行學校按時清校的規定。

(4)嚴禁12週歲以下學生騎車上學。

(5)堅持實行上下學和大型活動“小黃帽”制。

(6)加強門衞的工作責任，校門口不得亂停車輛，禁止閒雜人員進入校園，外來人員進校要辦理登記手續。

3.校產校舍安全：

(1)定期組織校舍安全檢查(開學初和期中)，特殊天氣隨時檢查，發現險情及時彙報排除。

(2)每個教師都應確立主人翁的思想，保持高度警惕，關心校產校舍及其它設施安全，發現問題及時彙報。

(3)加強保衞工作，防盜防火。

4.教學設施安全：

(1)電器、教具使用前要進行安全檢查，如有故障要及時排除。按規定接插線，插線前應檢查電線絕緣皮是否完好，禁止亂拉電線。

(2)體育器械在使用前體育教師或活動課輔導教師要先認真檢查一遍，確定完好後方可組織學生使用，使用時教師不得離開現場，要隨時關注學生的活動，加強保護，防範事故的發生。

(3)加強對學生進行日常行為規範教育。

(4)加強對實驗室、電腦房等特殊場所的管理，按規定操作。

(5)完善防火設施，加強操作培訓，設置警示標誌。

5.堅持每月開展一次應急疏散演練活動

安全工作是學校的頭等大事，讓我們全體教職工積極行動起來，人人講安全，個個關心安全，時時處處繃緊安全這根弦，為把我校建成安全、文明的學習樂土而努力。

具體安排：

三月份：

1、春季傳染性疾病防控知識宣傳

2、3.27日開展一次預防和處置恐怖事件應急演練

3、全國安全教育日活動(最後一個星期一3.30)

4、開學開展安全教育周、安全教育月活動，並及時總結

四月份：(全國愛國衞生月)

1、衞生知識教育

2、交通安全教育

3.4.24日開展防火應急疏散演練活動

五月份：

1、“母親節”(第二個星期日)有關教育

2、學生心理健康教育

3.5.12開展一次地震應急疏散演練活動

六月份：

1、“父親節”(第三個星期日)有關教育

2、學校安全工作例會，總結上半年學校安全工作

3、學校安全工作檔案檢查

4、6.26日開展惡劣天氣應急演練

七月份：

1、學校假期安全工作安排。

2、學校校舍安全檢查，做好災害天氣的安全防範工作

工作計劃範文錦集 篇5

文體部xx年上半學期活動計劃：

一、新學期拓展交流活動

此項活動目的在打破新生之間以及新老生之間的陌生感，為下一步更好的開展工作做好準備，時間初步定在下週日29號，地點朝陽公園。

二、校園歌手比賽

全校同學報名參加選拔，最終選出比賽選手進行最後抉擇。活動已在籌劃中，4月主打宣傳和預選賽，5月正式推出。

三、羽毛球協會

活動時間定在每週六下午14：00-16：00，4月4日正式開始。地點訂在對外經貿大學，場地費約合每人兩小時10到15元。需要各自準備球具，提前四天報名，並按時參加，繳納個人費用。喜愛羽毛球運動的同學、想參加集體運動的同學不要錯過趕緊報名參加。

四、歌友會

愛唱歌的同學自願報名，選會長一名，報名人員提前一週通知會長。會長制定具體地點和時間。計劃是每兩個月固定組織一次，視大家的熱情程度可臨時增加，費用由參加同學平攤。

五.藝術工廠參觀及攝影

活動時間初步定在6月7日，每部門選送作品由評委評判，獲獎作品公開於眾。

工作計劃範文錦集 篇6

建立健全各項基礎資料，要求做到各項工作有章可循、有據可依，細化完善內業資料建立良好的工作秩序已勢在必行，根據今年內業資料存在的不足，按照公司新修訂的各項制度要求，結合小區的實際情況，制定今年小區年度內業管理工作計劃。

一、落實各項規章制度，不斷提高服務質量

組織學習傳達公司文件、通知及會議精神，提高管理員政治業務水平。不定期抽查秩序維護員制度的執行情況，每日檢查記錄本的填寫情況。檢查督促嚴格執行二類小區的保潔員服務工作標準。加強宣傳對重新修訂的制度、量化考核辦法嚴禁違反的項目要求，以便在2月1日正式實施是做到心中有數。加強全員團結合作意識，樹立整體思想。御景花園管理站需增加集團公司下發的制度彙編。

二、健全內業管理資料，做好分類細化工作

1、明確需要填寫項目明細，健全安全基礎台帳的填寫。

2、對公司下發的文件填寫文件目錄，便於查找。

3、對重點部位滅火器、二次供水水箱、電梯等關鍵卡控點分項列表詳細記錄。對報修工作詳細統計分類安排、詳細記錄協調項目部及時解決。對聯繫多次不落實解決的問題發函要求解決，做好我們的告知義務並作好記錄。

4、做好金冠華庭一期、御景花園已交資料的整理工作，業主入住辦理的資料按單元分類裝盒便於查找。做好金冠華庭二期資料準備工作，業主台帳最好重新設計，在辦理入住手續時把家庭成員情況一次性填寫清楚，不用花精力再去不足這項內容。

5、增加小區的寵物台帳。

6、做好未交接草坪、地下車庫等項目檢查、巡視，掌握髮展動態並作好記錄。

7、各項費用收取的詳細記錄，包括地下、地下車位投入使用費用、物業費、售水、售電等各項收入按期進賬分類歸檔；各項支出費用嚴格成本卡控，制定節能措施。

8、籌備召開御景花園業主大會，成立業主委員會。

為保證內業管理資料的完整性和連續性，用文字的形式記錄着物業、業主和管理過程的真實面貌，要求精細化的管理並不斷更新，通過我們努力內業工作一定會走向規範化的預期軌道。

金冠華庭管理站

二〇xx年一月五日

工作計劃範文錦集 篇7

歷史備課組現有成員10人，其中7人為中學高級教師，3人為中學一級教師，1人為中學二級教師。皆能勝任本職工作，具有強烈的事業心和責任感。歷史組是一個充滿活力和團結向上，積極進取的集體。

堅持以學生髮展為核心，促進備課組、學生與教師三位一體的和諧發展。積極挖掘學生的成功智力因素，為其終身發展奠定基礎；在先進的教學理念指導下，以“教材整合的實踐與研究”為課題，科研引領，在實踐中研究，在研究中實踐，以點帶面，逐步深化，在實踐中不斷探索總結，繼續提升課堂教學能力；在課改進程中，探索歷史備課組的特色建設；繼續提升運用信息技術的能力，為課程教學服務。在先進的教學理念指導下，做好以下常規工作：

1. 加強聽課、評課活動，更好地掌握教學的第一手資料，為提高教學質量服務。聽課節數在數量上保證，在質量上提高。

2. 備課組計劃的有效訂製：針對備課組的具體情況制定一學期工作學習的計劃。

3. 充分利用我校導師及學科教研員的力量，開展各類公開課，歷史備課組本學期主要是開展3-4節公開課，保證質量。

4. 在日常教學工作中有意識去發現、及時總結與反思，逐步培養起與教育教學相結合的教科研意識。

5. 備課組活動制度化：本着“互相學習、互相交流、互相幫助、取長補短”的原則備課組每週活動一次，活動的要求：四定（定時、定主講人、定內容、定地點），四統一（教學中統一進度、統一目標、統一難點和突破方法、統一基本作業和測驗）。

6、積極參與歷史科組的各項活動，充分發揮歷史學科的特色，結合各學科特點，進行學科間的密切交流、彼此借鑑、相互滲透。為做好歷史與生命教育的有機滲透出謀劃策，積極實踐。

7. 配合落實好學校教研組的各項考核與檢查。

8. 同備課組加強聽課，取長補短。聽課者做好相關評課記錄，上課者作反思記錄。

9.注重日常教學經驗積累，爭取教學水平、教學能力的不斷提高。

10、教學中，對七年級、八年級年級學生做好學習習慣培養，注重學生學法的研究，注重學生能力培養和情趣激發的研究，提高課堂效率，作業上保證人人上交，及時訂正等。八年級年級的歷史教學要從本學期始就為下學年的歷史會考做好準備。

11.繼續參與進修校舉辦的歷史教師培訓班活動，積極參加各種教師技能大比武活動，提高自己。

工作計劃範文錦集 篇8

一、基本情況

本班共有學生36人，其中男生16人，女生12人。全班人數中有15人優秀，中等生10人差生11人。

二、工作目標：

1、有效在配合學校各項工作，把教育工作放在重點位置，力爭教學質量上新台階。

2、安全無小事，把安全教育工作當作一項持久的攻堅戰，確保不出現意外事故。

3、7月份來賓市國小畢業測試達標。

三、具體工作措施

1、根據本班實際情況制定相應的規章制度。本班同學要自覺遵守學校制度，遵守班級制度。

2、安全教育不放鬆，做到天天講，時時講，處處講，分分秒秒講。把安全工作做好，力爭不出現意外事故。

3、成立班幹部小組，協助老師抓好班級日常管理工作，配合學校各項工作。

4、根據目前學生不良衞生習慣，髒、亂、差現象嚴重等。下大力度進行治理，充分利用班幹部進行監督，學生互相監督，發現後及時處理，逐步養成良好的衞生習慣。

5、通過談心，瞭解各種情況，逐步轉化後進生的思想，激發他們的興趣，養成自覺學習、愛學習的好習慣。力爭有所提高。

6、把家校聯繫工作當作一項重點工作進行抓，要深入到每個學生家進行家訪。瞭解他們的學習動向。更好地提高他們的學習興趣。本學期力爭到每個學生家進行家訪。

7、和科任老師密切配合，完成各科教學任務。虛心聽取經驗豐富的老教師的意見，把教學搞活。

8、組織學生積極參加學生開展的各項活動，力爭獲獎。

9、鼓勵學生積極參加課外興趣小組，儘量發揮自己的特長。努力做個德、智、體、美、勞等全面發展的社會主義新人。

四、具體工作安排略

工作計劃範文錦集 篇9

第一部分經營管理體制

一、公司類型

有限責任公司

二、核心管理層經理工作職責和簡歷

三、員工安排(部門、人數、具體職責)

四、總投資

總投資額200萬元。

五、所有權形式

由和自然人組成投資主體。

xx公司投資並控股，並以自願原則吸納以山東省質量技術監督局和xx公司員工作為自然人入股。其中xx公司作為主要投資方佔40%股份;自然人總計佔60%股份。

六、董事會

董事會設置原則(包括董事長、理事、股東代表的產生原則)

董事會職責和權限

董事會主要工作程序(決策程序、各項會議程序等)

七、公司成立日程計劃

八、報酬

股東分紅原則和程序

員工薪酬方案

第二部分市場分析

一、背景

認證市場現狀

自1993年以來我國借鑑國外經驗引入並發展認證工作以來，認證市場得到空前的發展和繁榮，截至XX年底已經有10萬多家企業積極引入iso標準(包括iso9000、iso14000、ohsas18000等)獲取了認證證書。認證項目已由最初質量管理體系認證逐步擴展到環境管理體系、職業健康安全管理體系、汽車行業質量管理體系、社會責任管理體系等等方面的認證。提供認證審核、註冊服務項目的機構也由原來的幾家發展到今天的近百家，由於認證諮詢機構的門檻較低諮詢機構的數量更是成幾何倍數的增加，競爭日益激烈。認證市場中存在的問題也日益突出，主要體現在以下幾個方面：

1、低價惡性競爭

由於提供認證服務的機構不斷增加和作為消費認證服務主體的企業對獲取認證片面理解，同時認證市場的逐步減小，導致認證服務市場出現低價惡性競爭的局面。以為中小型企業提供認證服務為例，目前提供認證審核、註冊服務的認證機構收費標準已經降低到XX年前的30%左右;諮詢機構收費已經降低到XX年前的20%左右。

2、重視市場數量，不重視認證服務質量

提供認證諮詢和認證審核、註冊服務的無差別化，必然導致低價惡性競爭，而惡性低價競爭必然導致認證服務質量的降低。大量的客户從價格偏高的機構不斷的流向價格偏低的機構，以xx公司為例僅一年就有258家處於暫停、撤銷狀態，暫停撤銷率17%左右;XX版iso9000標準作廢後，共有210家企業未在xx公司換版複評，流失率為14%;其中已轉向其他認證機構42家企業，比例為3%;一直沒有做認證換班工作企業有168家，所佔比例為11%，這些企業一直沒有做換班工作的原因包括對對認證註冊失去信心、已轉入其他機構進行認證註冊等。

為了挽回市場，眾多認證機構和諮詢機構又不斷的降低收費標準，而收費標準的惡性降低導致認證服務質量大打折扣，同時又導致認證諮詢市場的進一步流失。

3、市場需求在悄然變化

隨着認證在我國的不斷推廣，企業在接受認證服務的需求方面已逐漸從僅僅是獲取一紙證書、趕時髦轉化為導入先進管理模式、提升管理能力、提高企業競爭力等方面的需求。從xx公司XX年顧客滿意度調查的結果來看，回收的332份調查表中，有25個客户對認證中心提供進一步服務和幫助企業提升管理水平的意見和建議，關注認證服務質量和提升管理能力的客户約佔到8%，這説明市場需求已經逐步向成熟化過渡。另外通過諮詢機構、認證客户及政府主管部門反饋的信息顯示，客户對認證機構的證後服務需求愈來愈強烈。

工作計劃範文錦集 篇10

本學期，我校以全面提高教育教學質量和教師專業素質為重點，以持 續深化課堂改革為目標，紮紮實實開展教學工作，試試規範，課型，精細化的教學管理，探索建立完善的教學質量評價體系，全面提升教師業務素質水平，加強過程管理，注重質量管理，向過程要質量，現制定如下計劃：

一、工作思路 以學年度教育工作會議精神為指引，把提高教育教學質量和教師專業素質作為我校工作的中心任務，持續深化課堂教學改革，突出抓好新教學模式建設，信息技術與課堂教學的有效應用，教師專業素質的提高。完善落實各項管理制度，狠抓良好校風、教風、學風的養成，關注教學質量，關注教學過程，關注師生情感,強化教研教改，提高新課堂創建水平。力爭使我校的教育教學質量有新的突破。

二、主要工作及措施

一、強化教學過程管理，提高教育教學質量

1、抓教學過程管理，規範教師的教學行為。

教學過程是一個動態的過程，本學期在注重教學質量目標管理的同時，將着力加強教學過程的管理：①加大聽、查課的力度：採用兩人檢查制度，一查授課情況，根據教學常規考核細則有針對性地提出改進措施，嚴禁不按時上下課和無故缺課現象發生。繼續加大對聽常規課的力度。 教師聽課每

周不少於一節。二查早晚自習輔導的情況，要求輔導老師準時到班按時下班，。做好學生的考勤、輔導工作，切實履行輔導教師的工作職責。②加大教學工作檢查的力度：本學期除嚴格每月一次的常規檢查外，將不定期檢查教師備課及作業批改情況並及時記載，作為學期結束考核的依據之一。③要重視作業的時效性，做到“四必”：即有發必收、有收必批、有批必評、有評必補。加強對學生作業的有效控制，作業、練習佈置要科學合理，重在質量，做到有效作業，練有效果，切實做到“減負增效”。嚴禁亂印亂訂，教務處定期檢查，嚴格控制。抓好學生教學日誌記錄，抓好每學期學生評教工作。④嚴抓教學計劃的制定和落實，科任教師制定計劃要細心、用心，教研組長把關專心、精心，教務處審核耐心、盡心。實行每月必考制度，學校統一控制學科教學進度，確保計劃、進度有效落實。⑤嚴格考試紀律，加強考風建設。 ⑥加強理化生教學的管理、規範實驗教學，在學生實驗期間加強巡迴指導，嚴格操作規程，質量第一，安全至上。實行指導教師負責制，保證學生在最短的時間內掌握操作技能，效率優先。開足開齊各種實驗課。⑦加強老師業務檔案管理。

2、抓好教研組建設，提高新課堂創建水平

創新課堂教學模式，走出特色路子。要抓好教研組建設，發揮教研組在創新課堂教學模式的組織和牽動作用，適時開展高效課堂研究活動。活動主要以改革創新課堂教學模式為目標，以“一人一品”為平台，以課堂教學為突破口，以打造高效課堂為核心。在課堂教學上，我們要貫徹“高效教學”理念，引導老師逐步將課堂上的“説教”讓位於學生的“學練”，真正把課堂變成“演兵場”、“訓練場”。新學期開始，學校一定要加大課堂教

學的督導力度。要加強課堂教學經驗交流，取長補短，切實提高課堂教學效果。

教研活動要立足學情，立足課堂高效，要突出激發興趣、主動參與、自主學習。要根據學科特點制定有效教研計劃。活動要做到“四定”：即定時間、定地點、定內容、定計劃，做好活動記錄。

二、做好市局教研員在我校蹲校工作。

本學期11月1日、11月3日市局教研員來我校蹲校視導工作，我校要提前把我們教師在教學教研中的疑難和困惑收集起來；提前安排活動日程及科目安排好。使我校教師在教研員蹲點過程中能夠有收益。

三、認真選拔優秀青年教師參加市局教學大比武。

根據市局工作安排，在全市開展以“創新教學模式，構建有效課堂”為主題的“千名教師課堂教學大比武”活動。我校組織學校45週歲（含45週歲）以下的教師參與課堂教學比武活動。我們會分階段進行，第一階段是以教研組為單位，各位教師共同參與，通過公開課的形式推選出本組一名到兩名優秀中青教師參與下一階段的磨練和打造。總體要求課堂設計必須以學生為主體，最大限度激發學生參與課堂的積極性和主動性。第二階段是學校領導及相關教研組長對在第一階段選出的優秀年輕教師，從備課到講課所有環節全程參與，進行教師的淘汰。第三階段是學校組織進行模擬比賽，抽內容，限時備課。為市局課堂比武選拔出我校的課堂教學能手。

四、努力引領教師走專業發展之路

學習課程標準，提升教師課程理念

本學期繼續加強課程標準和《孝義市中國小課堂教學評價評價標準》以

及《義務教育學校管理標準》中教研室獨立評估項目第19、20、21、22、53、56條的專項學習，並根據市局安排的培訓，積極安排教師，按時參加，加大對教材的研究力度，培訓結束後回校對全體教師進行二級培訓，再次內化；學校培訓，通過印發資料，全體教師會議等形式來組織，有針對性解決教師平時教學工作中的具體問題。

五、努力推進課題研究工作

為了提高我校教師的教科研水平，打造一支專家型的教師隊伍，各教研組紮實開展科研課題的研究。學校開展《交互式電子白板環境下有效課堂教學的研究》。教師一方面認真學習貫徹學校層面開展的課題研究，另一方面結合自身教學需求開展“小課題研究”，本着問題即課題，問題源於課堂，研究在課堂，成果在課堂，要充分認識“小課題研究”對於提高教師專業素質，提升教師的教科研水平具有十分重要的意義。並將此項工作納入考核。

六、抓好畢業班的教學，做好迎接會考的研究工作。

認真抓好畢業班的教學管理工作。跟蹤好畢業班的教學情況，及時調整畢業班的教學策略。做好培優補差工作，做到有計劃、有目的，落到實處。為了做好迎接會考的研究工作。畢業年級各科教師都要研究《考試説明》，明確考什麼和怎麼考；研究近三年會考卷（教師必做），弄清題型、題量和難度變化，把握命題特點和趨勢；研究會考複習的策略及措施，提高複習的針對性和實效性。學校抓好月考、模擬考試和體育考試工作。

學校工作任重而道遠，面對新的學年，希望與挑戰並存，我校全體教職工將振奮精神，團結拼搏、開拓進取、與時俱進，為更加輝煌的高陽國中而努力奮鬥。

逐月工作安排

九月份

1、做好開學教學常規工作安排。

2、制定本學期教研工作計劃。

3、組織我校教師制定觀課議課安排表。

4、安排教師參加市局教材教法、有效課堂專題講座暨課堂教學觀摩活動。

5、以教研組為單位，圍繞新教學模式及“有效課堂”提出教研活動中的實際問題，以便市教研室領導在蹲校視導時予以解決。

十月份

1、教學常規工作檢查。

2、組織我校各教研組與七中共同體進行教研活動，以提高課堂教學。

3、組織並引導各教研組認真進行“千名教師課堂教學大比武”初賽。 十一月份

1、安排好市教研員11月1日和3日在我校蹲點視導工作。

1、組織期會考試，並進行質量分析。

2、第二次全體教師“有效課堂”集體備課觀課議課活動

3、教學常規工作檢查

4、組織月考

十二月份

1、教學常規工作檢查

2、組織第三次觀課議課活動

3、整理教師業務檔案

4、組織月考

5、完成上級安排的隨機工作

一月份（20xx）

1、安排七年級二年級教師複習工作研討並組織期末考試。

2、組織好九年級階段性質量檢測工作。安排好九年級對於下冊內容的學習。

工作計劃範文錦集 篇11

一、指導思想

通過社團活動，使學生進一步體驗英語的快樂，進一步激發學生學習英語的興趣，培養學生良好的習慣，發展學生的個性，提高學生的綜合素質，促進學生的全面發展，展示學生的英語才華。

二、活動目的

1.通過社團活動，進一步激發學生學習英語的興趣。

2.通過專題培訓，拓展學生的英語知識、開拓學生的思路

3.通過課內與課外相結合、課本與課外讀物相結合的方式，使學生能更好地理解課本知識，提高解決實際的能力。

三、活動原則

1、主體性原則：學生是活動的主體，應充分開放活動空間，正確處理學生的自主探究與教師的有效指導間的關係。

2、主題性原則：社團活動的主題鮮明，符合學生的生活和學習實際。

四、活動時間

單週：週一、週三、週四下午四點鐘管理

雙週：週三、週五下午四點鐘管理

五、參加對象

一年級學生每班挑選6-7人，二年級學生每班挑選6-7人。

六、活動安排

（一）、長線活動

活動目的：有針對性地提高學生對英語的'興趣，培養學生的語感，豐富學生的英語知識。

活動方式：為了使社團的學生飽滿地汲取知識，可以自主進行輔導，讓學生在課餘時間想一想、做一做，提高學生聽、説、讀、寫的技能。

（二）、短線活動

1、學唱英文歌曲

活動目的：更好的激發學生的興趣，訓練學生的口語。

活動方式：教師選擇比較適合學生學習的英文歌曲，並把歌詞印發給學生，然後再教學生演唱，學生也可以以合唱團的方式將歌曲演繹出來（可與學校音樂社團合作）。 參加人數：所有英語社團的成員

1

2、從“聖誕節、萬聖節（11月1日）、感恩節（11月第四個禮拜四）”中選擇一個節日大家一起歡度

活動目的：更深的瞭解英國的文化，提高學生的英語水平

活動方式：圍繞這個節日，由教師蒐集材料，更深的瞭解節日的由來、慶祝方式。（可利用學校廣播系統）

參加人數：所有英語俱樂部的成員

3、講故事比賽

活動目的：提高學生的口語水平，提高學生對文章片段的理解能力

活動方式：教師選擇適合各年級段學生演繹的故事片段，不必過多，大概每個年級三五篇，讓學生自主選擇。然後教師可以分組指導學生應怎樣生動地講述故事，最後同年級學生可以來個大比拼。

參加人數：所有英語社團的成員

七、評價方式

教師綜合長線活動和短線活動學生的表現給予學生獎勵，也可分一二三等獎，一等獎可以在英語的平時分上加分；二、三等獎可以獲得物質獎勵。

工作計劃範文錦集 篇12

日曆一張張翻過,爆竹聲一天天遠去,新學期向我們款款走來,我們帶着欣喜與快樂回到了校園。迎接我們的是新的開始，本學期我校少先隊工作在上級部門的指導下，擬定以下的計劃

二月份 平安行動

春意盎然，開學伊始。落實規範少先隊常規工作：日檢評比、升旗制度、分發記錄、安排好班隊工作，並有記錄、健全班委會。只有少先隊工作規範化，學校工作才能得以正常實施。

關注學生在校的日常行為規範，以國小生日常行為規範嚴格要求自己，讓班級的工作得以進行。本月份為“平安行動”從一年級至六年級都要相應開展“珍愛生命”活動，讓學生在活動中感受到生命的可貴，懂得在日常生活中保護自己，關愛他人。

三月份 愛綠行動

春暖花開，開學已經一個月，學校的各項常規工作已進入正軌，本月份裏的各項節日重多，我們將主要以“愛綠行動”為主，學校的綠化面積較大，讓學生到校園中去尋找綠色，愛護校園的每一片綠地。佈置各班的板報以“植樹節”為主題，讓學生們從班級、學校中感受到綠色源於身邊，從我做起，從身邊的小事做起。

四月份 緬懷先輩，爭先進

初夏輕風，悄然而至。開展清明節日主題活動，旨在緬懷革命先烈，弘揚愛國主義精神，加強愛國主義教育，引導學生樹立正確的世界觀，人生觀，價值觀，使我們的學生從中受到濃郁的傳統節日文化氣息的薰陶，並從中受到深刻的思想教育。通過活動，教育學生向革命烈士學習，愛祖國、愛家鄉、愛人民，從小樹立服務意識。除此之外，還將有下列安排：

1、召集“紅領巾志願者”活動，增強少先隊的凝聚力，提高少先隊員服務意識，帶動更多的少先隊員參與其中，逐步形成和諧的校園氛圍。

2、提倡愛護校園環境、不踩踏花草，不損壞樹木，不亂扔垃圾，把隨手撿起一片紙落實到實際行動中去，期間充分發揮“紅領巾志願者”的帶頭作用。

3、“文明禮儀”“環境衞生”知識競賽，豐富校園文化生活，對學生進行禮儀知識教育，讓學生通過禮儀教育養成良好的行為習慣和保護環境的意識

五月份 愛上勞動 愛上健康

1、加強對未成年人理想、道德、法制和愛國主義、集體主義、社會主義教育的同時，通過普法使學生認識到如何遵守國家法律、法規及社會公共道德規範，樹立自尊、自律、自強意識，增強辨別是非和自我保護的能力，自覺抵制各種不良行為及違法犯罪行為的引誘和侵害等。增強其法制觀念，培養未成年人對犯罪進行自覺的自我防範。通過普法，對培養社會主義現代化建設人才具有重要的意義。

2、通過“手拉手，互助互學”勞動實踐體驗活動的開展，培養學生熱愛勞動，關心集體，在與他人合作中體驗勞動的快樂。寫好勞動體驗日記，利用好黑板報，宣傳櫥窗等文化宣傳陣地，增強少先隊文化的感染力，教育少先隊員堅持佩戴紅領巾和少先隊幹部標誌，加強學生的自主管理。

3、迎接六一兒童節，積極準備慶“六一”各項活動。

六月份 我的節日 我快樂

1、歡慶“六一”校園文化活動。弘揚祖國傳統文化，樹立國小生書畫藝術發展觀，努力培養愛好書畫藝術的興趣，構建和諧校園，為我校文化建設做出貢獻。

2、壯大少先隊組織，培養一支有組織有活力的少先隊組織，充分發揮少先隊幹部組織在班集體建設及教育課程改革中的重要做用。

3、評選校園“十佳”少先隊員，樹立優秀少先隊員榜樣，引導更多的少先隊員向“十佳”學習，爭做“十佳”好少年。

4、針對六年級畢業班開展一次“告別母校中隊主題會”活動，給即將畢業的孩子們留下一段難忘的回憶。

5、評選本學期的“文明班集體”和“衞生班集體”

6、做好學期末總結工作，各中隊輔導員認真做好本學期的活動記錄整理工作，交大隊部進行登記和檢查。

工作計劃範文錦集 篇13

以新課程標準中“教育要面向全體學生，人人都能獲得必需的數學知識，不同的人在學習上得到不同的發展”為目標，以“不讓一個學生掉隊，不放棄任何一個學生”為已任，樹立“沒有教不好的學生，只是沒找到能教好學生的方法”的信念，關注每一個學生的發展，尤其對班級內的學困生要特別重視，使他們得到逐步提高。現對本學期學困生工作計劃如下:

一、 形成學困生的原因。

學困生大都對自己要求不嚴格，長期以來形成了自由散漫的習慣，對自己缺乏信心，對家長和老師的教導不能認真對待。其實在他們的內心深處還是希望自己能得到同學和老師的關注，但由於長期處於學困狀態他們又或多或少的對老師存在一些戒備心理。

二、轉化的具體措施。

1、課堂上有意識給他們製造機會，培養後進生的自信心。只有樹立起後進生的自信心，我們的轉化工作才找到了起點。

2、課外組織學困生加以輔導訓練。發揮優生的優勢，指名讓他帶一名差生，介紹方法讓差生懂得怎樣學，激起他們的學習興趣。

3、對於差生主要引導他們多學習，多重複，在熟練的基礎上不斷提高自己的能力，尤其是學習態度的轉變和學習積極性的提高方面要花大力氣。

4、積極發掘學生身上的閃光點，做到多表揚少批評、多尊重不歧視、多鼓勵不嘲笑，樹立起學習的信心。在生活上、思想上關心他們。對後進生多寬容，少責備。要做到“三心”：誠心、愛心、耐心。

5、進行家訪，與家長取得聯繫，制定共同的教育目標。家庭的配合是轉化後進生的外部條件。父母在學生成長過程中的影響是很明顯的，也是極為重要的。可通過家長學校、家長會議、家訪等多種形式與家長相互交流，溝通信息。

總之，十年樹木，百年樹人。教育轉化學困生的工作不能期望做一次工作馬上就見效。只要教師有一顆平常心和慈母般的心，堅持不懈地做工作，絕大多數的學困生是會有進步

1、通過談心的方式找準轉化的突破口。

在仔細發現了這一特點後，我便採取了談心的方式力爭得到他們的信任。在課餘休息時間我分別找他們談話，瞭解他們的內心世界洞察他們不遵守紀律，不認真學習的根本原因，和他們象朋友一樣談話。剛開始他們對我還不能完全信任，所以很不情願把真話説出來，於是我就經常抽空和他們談。漸漸的他們中的一部分人開始和我交心，在和他們交談的過程中我瞭解了學生各自學困的真正原因

2、多給他們創造表現自我的機會，增強他們的自信心。

知道了這些學困生學習習慣不好的原因之後，我首先從他們的聽講習慣抓起。課堂上我隨時注意他們的舉動，稍有不正我會輕輕的走到他們身邊，用不同的體態語言去提醒他們，使他們從心理上感覺到老師在時時刻刻的注意着我，我必須認真聽。其次在課堂上我還會為他們專門設計一些難度較小的題目鼓勵他們回答。這樣目標定低一些，步子放小一些使他們立刻體會到成功的喜悦，從而一點點的產生學習的興趣並在一次次小小的收穫中增強自己的上進心。

3、佈置適量的作業，讓他們發現自身的優點。

在平時的作業佈置上，為了防止這些同學對學習產生怠倦情緒，我對他們都做了必要的減負。比如我把別人一次完成的作業讓他們分兩次做，同時又對他們提出嚴格的要求：書寫必須工整，做題必須認真。這樣持續了兩週後他們的作業習慣有了明顯的進步，我再從題目的難度和數量上做不同程度的加深加闊，使他們在不知不覺中進步。在平時的作業中我會根據他們的某一點進步，哪怕是極其微小的也要做及時的鼓勵和表揚，讓學困生從心理上感覺到我並不比別人差。

四、轉變班級其他學生的看法，為學困生重樹形象。

有及個別同學難免會有這樣的疑慮：即使我再努力他們都認為我不好。我們要用發展的眼光去認識學困生，他們已經在老師和同學的幫助下有所進步，我們要改變固有的觀念，讓他們對自己的進步充滿信心。

八、具體措施。

工作計劃範文錦集 篇14

本學期擔任三年級二班的班主任工作，在學校整體思想的指導下，經過全體師生一學期的共同努力，己經形成了班風正，學風濃，同學之間團結友愛、刻苦學習、互相幫助、遵守紀律的良好局面，是一個具有較強凝聚力、核心力和向心力的集體。現將本學期班主任工作總結如下

一、學習優秀班主任工作經驗，抓好班級管理。

要做好班主任工作，並不是件容易事，因為班主任工作繁雜、瑣碎的事較多，如果掌握不好方法，會做很多重複性工作。魏書生老師曾説過，一件事有一百種做法。因此，我在工作之餘，認真鑽研魏書生老師的班級管理經驗，積極進行實踐，同時虛心請教同組的老師，力求把每件事處理好。開學初，我與學生一起學習《國小生守則》《國小生日常行為規範》及《值周班長負責制》，組建了班幹部集體，確立了值周班長輪流順序，利用《怎樣當好班幹部》主題班會，教給學生明確工作的方法，並制定了獎懲措施。為了能充分調動學生的積極性，培養學生的各方面能力，我讓每個值周班長在工作期間選擇一項工作進行主抓，並讓班幹部協助期工作，這樣既調動了學生工作的積極性，培養其工作的責任感又從中挖掘學生的潛力，培養了更多優秀的小幹部。

二、培養學生主人翁意識。

現在的學生幾乎都是獨生子女，嬌生慣養。在家裏父母根本捨不得讓孩子幹活，因此在學校、在教室看見地上有紙，哪怕是踩上也不撿起來。每當這個時候，我就指使學生把地上的紙撿起來，放入紙簍。這樣持續了一個多月，學生還是你讓我撿我就撿，你不吱聲我也看不着，沒有一點兒積極主動性，這時我就開始思索，怎樣才能使學生人人關心班級，人人講衞生呢？從這以後，我每天都早早來到學校，首先打掃一下教室，灑上水，發現地上有紙再也不喊學生了，而是自己把它撿起來。幾天過後，有些同學看見地上有髒東西主動打掃乾淨，再也不用老師去指派了，對這些同學我及時的予以表揚，誇獎他們愛乾淨、講衞生的優良品行，漸漸地全班同學都養成了這種良好的習慣，誰往地上扔一塊紙屑，三、愛護學生，親近學生“誰愛孩子，孩子就會愛他，只有用愛才能教育孩子。”班主任要善於接近孩子，體貼和關心學生，和他們進行親密的思想交流，讓他們真正感受到老師對他的親近和“愛”。這是班主任順利開展一切工作的基礎。研究學生是教育取得成功的必要條件，最好的途徑是通過活動觀察。瞭解全班主要的優缺點並分析其原因所在，瞭解家長普遍的文化層次，找到亟待糾正的弱點；二要研究學生的個性特徵，瞭解個人的生活環境，掌握哪些是積極分子，哪些是特別需要注意的學生等等。在親近與研究學生的過程中，使學生對你“既親近又崇拜”，既認定你是值得信賴的老師，又把你當作好朋友，樹立起班主任崇高的威望。

三、以強化常規訓練帶動教育教學工作。

良好的常規是進行正常的學習和生活的保障，一個學生調皮搗蛋、不合常規的舉動往往會使一堂好課留下遺憾，使整個集體活動宣告失敗，甚至使全班努力爭取的榮譽付諸東流，直接影響到班集體的利益。因此，要紮實有效地加強一個學生的常規訓練。訓練的內容包括《國小生守則》和《國小生日常行為規範》要求的常規、課堂常規、集會和出操常規、衞生常規、勞動常規、參觀常規以及路隊常規等等諸多方面。訓練可以通過集體或個人、單項強化或全面優化相結合的方式進行（根據具體情況選擇），務必使每個學生具有“服從集體，服從命令”的思想，具有自我約束力，形成習慣。具體的措施是如果誰給班集體減分就要在班級的考核中給他去掉分數，並且三分就去掉一顆小紅星。從此孩子們違反紀律的少了，時刻想着集體的多了，人人爭先為班添光彩。

四、激發學生競爭意識。

使孩子形成比學趕幫超的良好學習氛圍，一一對應的幫助差生活動，互相促進，共同提高。重視對後進生的教育工作，針對每一個學生的基礎和特點，進行正確的指導和必要的幫助，使每個學生都能得到良好的充分的發展。由於本班男生較多，佔全班的三分之二，一部分男生不但難於管理，而且學習不刻苦，成績也較差，所以利用課間、政教、休息時間找他們談心，深入細緻地做他們的思想工作，讓他們樹立學習的信心和勇氣，幫助他們制定學習計劃，和劃分學習小組，提高他們的學習成績。

五、重視與家長的聯繫

班主任只憑自己的威信和力量是不可能取得教育成功的，必須力爭本班科任老師和家長對學生有一致的要求和態度，並時常同他們交換意見。家長會是學校與家長聯繫的重要途徑，應高度重視，確保會議質量，儘量與家長取得共識。會上可以請個別優秀家長介紹成功教育孩子的經驗，可以談教改的方向，談本期教學內容及要求，談本期整體情況，進行作業展覽或者談學校對家庭教育的建議均可。充分調動家長的積極性，配合學校教育好孩子，這樣班主任工作才能更加順利輕鬆。

經過一學期的努力，班級工作取得了一定的成績，但也存在着一些問題，比如遇學生犯錯誤，有時比較急躁，和一部分學生溝通時間較少等等。這些問題，我會在以後的工作中不斷改進。

工作計劃範文錦集 篇15

駿馬辭舊歲，吉羊迎新春。20xx年將會是我們公司發展道路上關鍵的一年，公司將會面臨更大的挑戰和機遇，在挑戰與機遇並存的情況下，按照“發展中不忘穩健，穩健中求發展。小處着眼，大處着手，立足深圳，紮根廣東，面向全國，走向世界，立足新起點，開創新局面。”的企業發展戰略文化，我們將會以創新取勝，以服務取勝，以速度取勝。在管理創新，機制創新，科技創新上發揮聰明才智，銷售部將從整體管理水平和銷售業績提升到一個新的高度。

現在將我x年銷售助理工作的計劃擬定為以下幾個方面：

一、日常工作的開展

1、做好部門文件的接收、執行及存檔工作，銷售部文件資料在相關部門的分發與簽收，且確保各類重要文件及資料準確與及時地流通，起到溝通的及時有效性;

2、做好部門內部及與部門間的溝通，協調處理日常中的各項工作。如銷售部內部的信息流通，發現問題及時向上級反應，提出解決方案，其它相應問題跟各銷售區域經理、業務助理及時取得聯繫並求得最終的結果，關於客訴客退問題、客户來司考察、到期應收貨項的核實等各類事件都應與相應的部門做好有效溝通，保障日常工作的正常開展;

3、每月定期彙總整理銷售部銷售相關的數據與圖表，保證內容的準確性與及時性，方便上級及銷售部全體人員能夠清晰明確的看見每週/月/年的相應數據，在業務員之間起到一個對比效應，以不斷提升自己的業績與工作能力;

4、與財務做好溝通，定期與財務核對相關的銷售數據，且統計到期應收款並做好貨款的跟蹤工作，保障公司流動資金的回籠和正常運轉。

5、收集競爭對手的信息，上對方公司網站了解對方，還可通過電話或業務員對其進行相應的瞭解，另外上專門的工程網查詢行業信息，且協助市場部做好市場信息調查和反饋;

6、及時做好部門的人才儲備工作，配合公司培養有工作經驗、能力好的人才進行儲備，做好銷售部的人力資源工作。

7、銷售總監20xx年可能赴市場前線，在公司時間較少，所以我必須承擔起銷售部的日常工作的順利開展，使自己能對銷售部內務事的獨檔一面，在前期可能需要一定的時間進行合理的安排與調整，分清輕重緩急，遇到問題和重大事件及時跟銷售總監溝通匯報。

二、做好服務工作

在我的工作當中，不免會與各個部門或與各種不同性格的人打交道，要時刻理性的對待任何一件事，做到不情緒化，即便對待不理性的人也應保持一顆積極的心態，最終把工作做到位。從自身角度出發，服務可涉及三個方面：

1、是對客户服務，客户是上帝，我們一定要服務維護好客户，對於銷售部有客户來訪時，跟各相關部門部溝通協調做好招待工作;

2、是對銷售部人員的服務，與部門員工做好日常的溝通，協調處理與它部門的溝通聯繫，全力支持部門業務工作的開展;

3、是對銷售總監的服務，協助銷售總監做好助理應盡的義務與職責。

4、是對各部門與公司的服務。

三、協助商務部的各項工作開展

銷售部現根據x年的規劃以及現有業務量的不斷上升，人力需求極大，我需兼商務組的管理工作，協助銷售部工作的順利開展，以達成x年的銷售目標。

以下是個人對於商務組管理工作的幾點想法：

1、加強對商務助理的培訓工作，包括個人素質，職業修養，商務禮儀及專業知識等並進行演練和考核。

2、規範商務助理的工作職責，加強監督管理力度。把售前最主要的電話銷售工作進行量化，把售中與客户和區域經理的溝通協調工作配合紮實，把售後的發貨跟進和售後維護工作做到靈活應變，把客户資料的歸檔整理規範模板，定期檢查漏洞。

3、加強商務助理的銷售渠道管理及服務能力。客户資源是全公司至關重要的資源，要提高商務助理全面提供優質服務的基礎上，進一步體現個性化、多樣化的服務。

4、要着重培養商務助理的溝通技巧和工作中應急的協調能力，力爭多培養一些工作自覺積極，能獨擋一面的優秀商務助理。

5、要定期對每個的商務助理進行思想溝通，瞭解她們的思想動態，積極引導她們積極樂觀的工作態度。

以上，是我對20xx年的一些想法及設想，可能還很不成熟，希望領導指正。展望未來，我會更加踏實努力、認真負責的去對待每一件事，用良好的心態去迎接新的任務和挑戰，與銷售部的同仁一起創造更輝煌的風馳!

在這一年裏，憑藉前幾年的蓄勢，杭蕭鋼構不但步入了高速發展的快車道，實現了更快的效益增長，而且成功地實現公司股票在上海證券交易所上市。從此，一個杭蕭鋼構以嶄新姿態展現在世人面前，一個更具朝氣和活力的、以維護股東利益為己任的新杭蕭誕生了。

公司上市後，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發展壯大的內在要求。對於市場部來説，全面提升管理水平，與公司同步發展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司20xx年合同額三十億的總體經營管理目標，市場部特制訂x年工作計劃如下。

一、信息網絡管理

1. 建立直接領導關係

市場部是負責公司信息網絡建設與維護、信息收集處理工作的職能部門，接受營銷副總經理的領導。市場部信息管理員與各區域市場開發助理之間是一種直接領導關係，即在信息網絡建設、維護、信息處理、考核方面對市場開發助理直接進行指導和指揮，並承擔信息網絡工作的領導責任。

2. 構架新型組織機構

3. 增加人員配置：

(1)信息管理員：市場部設專職信息管理員3名，分管不同區域，不再兼任其它工作。

(2)市場開發助理：浙江省六個辦事處共設市場開發助理兩名,其它各辦事處所轄區域均設市場開發助理一名。

4. 強化人員素質培訓

春節前完成對各區域的市場部信息管理員和市場開發助理的招聘和培訓，使20xx年新的管理制度實施過程中市場部在人員素質方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用市場開發助理，切勿濫竽充數。

5. 加大人員考核力度

在人員配置、資源保證、業績考核等方面對信息網絡建立和維護作出實施細則規定，從制度上對此項工作作出保證。建立市場信息管理員定期巡迴分管區域指導信息管理工作的考核制度，並根據各區域實際情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內按規定建立和健全信息管理的工作。

6. 動態管理市場網絡

市場開發助理與信息管理員根據信息員提供的信息數量(以個為單位)、項目規模、信息達成率、發展下級信息員數量四項指標對信息網絡成員進行定期的動態評估。在分析信息員/單位的分類的基礎上，信息管理員和市場開發助理應結合信息員的背景資料進行細緻地分析，確定其通過幫助後業績增長的可能性。進一步加強信息的管理，在信息的完整性、及時性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。

7. 加強市場調研，以各區域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區域的業務進展情況，將以專人對各區域鋼結構業務的發展現狀和潛在的發展趨勢，進行充分的市場調研。通過調研獲取第一手資料，為公司在各區域的機構設置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。

二、品牌推廣

1、為進一步打響“杭蕭鋼構”品牌，擴大杭蕭鋼構的市場佔有率，x年乘公司上市的東風，初步考慮四川省省會成都、陝西省省會西安、XX區首府烏魯木齊、遼寧省會瀋陽、吉林省的長春、廣東省會廣州、XX區首府南寧以及XX市舉辦品牌推廣會和研討會，以宣傳和擴大杭蕭鋼構的品牌，擴大信息網絡，創造更大市場空間，從而為實現合同翻番奠定堅實的市場基礎。

2、在重點或大型的工程項目竣工之際，邀請有關部門在現場舉辦新聞發佈會，用竣工實例展示和宣傳杭蕭鋼構品牌，展示杭蕭鋼構在行業中技術、業績佔據一流水平的事實，樹立建築鋼結構行業中上市公司的典範作用和領導地位，使宣傳工作達到事半功倍的效果。

3、進一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個施工現場製作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現場展示企業實力;及時製作企業新的業績和宣傳資料，補充到投標文件中的業績介紹中和發放到商各人員手中，儘可能地提升品牌推廣的深度和力度。

4、加強和外界接觸人員的專業知識培訓和素質教育工作，樹立良好的企業員工形象和先進的企業文化內涵，給每一位與杭蕭鋼構人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對杭蕭鋼構及鋼結構有更清晰和深層次的認識。

三、客户接待

1、督促全體人員始終以熱誠為原則，有禮有節地做好各方面客人的接待工作，確保接待效果一年好於一年。

2、在確保客户接待效果的提前下，將盡可能地節省接待費用，以降低公司的整體經營成本，提高公司利潤水平。

3、繼續做好來訪客户的接待檔案管理工作，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類保存，準確掌握項目進程，努力配合商務部門和辦事處促成項目業務。

4、調整部門人員崗位，招聘高素質的人員充實接待力量。隨着業務量的不斷擴大，來訪客户也日漸增多，市場部負責接待的人員明顯不足。為了適應公司業務發展的需要，更好地做好接待工作，落實好人員招聘工作也是一件十分重要的事情。

四、內部管理

1、嚴格執行c版質量管理體系文件和管理體系標準文件，嚴格實施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用數據説話，一次就把工作做好”戰略，使市場部逐步成為執行型的團隊。

2、進一步嚴格按照股份公司和營銷系統所規定的各項要求，開展本部門的各項工作管理，努力提高管理水平。

3、充分發揮本部門各崗位人員的工作積極性和主動能動性，強調其工作中的過程控制和最終效果。提高他們的工作責任性和工作質量。嚴格按照相應的崗位職責實行考核制。

4、一切從公司大局出發，強調營銷體系一盤棋。積極做好協調營銷系統各部門之間的聯繫與協調工作，從而提高營銷系統整體戰鬥力，為完成20xx年的營銷目標做好最優質的服務工作。

5、配合營銷副總經理搞好營銷系統的日常行政管理。主動為各部門做好後勤保障工作和日常服務性工作。為他們創造更加良好的企業文化氛圍和工作環境。

一、制定每月、每季度的工作計劃。充分利用現有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市常鑑於目前我們的終端數量有限的情況在爭取投放的同時，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客户參與進來。根據終端數量的增長情況，有針對性地調整工作策略、開發新的領域。

1、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴大*公司的知名度及推進速度告知，因為處於雙節的特殊時期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節後還會處於一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充相關知識，加緊聯絡客户感情，以期組成一個強大的客户羣體。適當的尋找小一些的投放客户將廣告投放進來，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。

2、在第二季度的時候，因為有“五一節勞動節”的關係，廣告市場會迎來一個小小的高峯期，並且隨着天氣的逐漸轉熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，廣告市場會給後半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產品會加入廣告行列。並且，隨着我公司終端鋪設數量的增加，一些投放量大的、長期的客户就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰做好充分的準備。

4、年底的廣告工作是一年當中的頂峯時期，加之我們一年的終端鋪設、客户推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨着冬季結婚人羣的增加，一些婚慶服務、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節的廣告氣氛也會在這種環境下隨之而來。

我會充分的根據實際情況、時間特點去做好客户開發工作，並根據市場變化及時調節我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化!

二、制訂學習計劃。做市場開拓是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對於業務人員來説至關重要，因為它直接關係到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。產品知識、營銷知識、投放策略、數據、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆(在這方面還希望公司給與我們業務人員支持)。

另外，在20xx年年末的時候，我報考了*大學的專業，因為我瞭解到其中有很多的做影視前期、後期及管理的課程，廣告部的管理、編播也會有很多這方面的工作，我將系統地、全面的進行學習，以便理論結合實際。好讓自己在廣告部能夠發揮更大的作用。

三、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

以上，是我對20xx年的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。20xx，我將以嶄新的精神狀態投入到工作當中，努力學習，提高工作、業務能力.

工作計劃範文錦集 篇16

我們四個站上台，有鑼沒鼓三句半，〈鐺！〉添亂啊！

先講〈念gang〉樓上的港度〈念gangdu傻子〉大，

家裏窮得叮噹響，夫妻兩人常吵架，〈鐺！〉轟轟響

港度原在皮鞋〈哈〉廠〈搶〉，

每月工資九百八，只因頭胎是“香香”，〈鐺！〉斷種拉

港度思想發開化，

生兒傳種老思想，未過一年繼續生，〈鐺！〉事實啊

違反政策那了得，

港度開除出鞋廠，歸家日子發好過，〈鐺！〉懊悔死

再講隔壁劉老三，

別人叫他年度三，環衞工人掃街〈念：ga〉路，〈鐺！〉老實〈念xia〉噶

老三需是大老初，

國家大事不含糊，落實國策總刮責〈念：guaza很好的意思〉，〈鐺！〉對頭辣

只有一女叫婷婷，

清華畢業在國外，每月工資三萬四，〈鐺！〉星鎳啊

老三發用再辛苦，

每日翹起二郎腿，天天家裏喝小酒，〈鐺！〉享福藍

計劃生育是國策，

全國人民都有責，我們小區更要港，〈鐺！〉是一港

看看九十年代初，

電飯飽，煤氣灶，電視裏放着新名堂，〈鐺！〉小康拉

經過十年國策搞，

電腦手機是家常〈上〉，汽車已是日常品，〈鐺！〉現代呵

為了今晚宣傳會，大家辛苦來準備，後面挖有好節目，鐺！撤退！

工作計劃範文錦集 篇17

一、學情分析

今年我校順利完成高一招生任務，上游學生有所增加，但與整體相比，從入口看，學生來自全縣各鄉鎮，英語基礎參差不齊，兩極分化嚴重。特別是某些學校聽力設備不足，任課老師重視不夠，造成學生聽力差，閲讀能力差，從而導致對知識的運用能力差。

高一第一學期是國中向高中的重要轉折點，學生能否在短期內快速適應高中英語學習是擺在我們面前的重要任務，而上述兩點確實歷久彌新，需要我們切切實實克服的困難。

二、指導思想

在市、縣教研室的指導下，全面貫徹學校工作計劃，以年級組的工作計劃為指導思想，以學生為核心，抓好基礎，培養學生對知識綜合運用的能力。

三、總體目標

1、完成年級組工作計劃中提出的各項工作要求。

2、尋找有效的措施，拿出有效的培養思路，保障尖子生的穩定發展。

3、集體備課充分，作業批改及時，上課學生滿意率高。

4、期末考試成績與入口基礎相比有明顯提高。

四、具體措施

本學年完成必修四，時間緊，任務重。為了有效的完成本學年的教學任務，特制訂以下具體措施：

1、加大備課投入，發揮集體優勢。

我們每週都會安排一次集體備課活動，每週至少一節聽評課活動，各取所長，各補所需，共同提高。為實現腦力資源共享，我們將更嚴格執行集體備課程序：個人深備—主備人説課—集體討論—修改完善---分頭執教—教後反思。

2、精心設計課堂教學過程，提高課堂教學效益。

根據高一學生特點，任課老師指導學生明確學習計劃，維持好課堂秩序，指導學生聽課、記筆記、及其它學習習慣的養成教育。充分發揮學生的主觀能動性，力求把教學活動變成學生的思維體操。

3、狠抓英語基礎知識強調詞彙的記憶和詞彙量的積累。同時加強對學生閲讀能力的培養，每一模塊專門設置一節閲讀課，教給學生閲讀方法，培養學生良好的閲讀習慣。

4、書面表達方面，教給學生寫作的方法及六步作文法。每週進行一次作文訓練，教師及時批改講評，且對卷面嚴格要求。

5、採取得力措施，促邊補弱。建立起詳細的弱科學生檔案，並做到四個優先，即課堂優先提問、課下優先輔導，作業優先批改，優先鼓勵談心，逐步培養他們對英語學習的興趣，從而逐步提高成績。

6、加強對學生週末自主學習的指導，下發預習性學案，精選習題，認真批改，下週講評。

7、加強聽力訓練。每週利用兩個下午課外活動的時間對學生進行聽力訓練，並加強對學生聽力方面的指導。

教學規劃表

工作計劃範文錦集 篇18

為了實現在全縣範圍內發揮輻射作用，圍繞新課程、新教法、新學法，引領全縣英語教師發展。本學年度我們將發揮學科工作室的功能作用，以學科教學創新為目標，在縣教育局和進修學校的引領下，使工作室成為“研究的平台、成長的階梯、輻射的中心、師生的益友”，現將本學期的工作計劃如下：

一、工作目標

全體成員努力做到：為人師表的楷模、課堂教學的能手、教學改革的闖將、教育科研的先鋒。

二、具體計劃

1、召開學科工作室全體成員會議，確定任務，明確分工，獻計獻策，佈置本學期工作。

2、組建名師工作團隊，帶動學科發展

為加強名師工作室的工作，組建名師工作團隊，挑選業務精良，勇於奉獻，甘願為教師服務的優秀教師，要求理論知識過硬，有先進的教學理念，實踐創新，團結互助，工作積極，努力為工作室出謀劃策。

3、完善站建設，努力做到資源共享

本學期，我們將利用學科工作室平台，整合全縣優質教學資源，建設好學科工作室網站。設計好幾個欄目：

（1）優秀課件：上傳英語學科專家講座；

（2）教師隨筆：教師在實踐中的收穫與反思；

（3）在線課堂：課堂教學的一些方法；

（4）教學敍事：教學敍事的方法，敍述教師的成長經歷，對教學中突發事件的處理反思。

（5）試題精選：精品習題彙編；

（6）優質資源：工作室成員的優秀課件或工作室成員的公開課教案、課件、配備的習題等；

（7）學生園地：學生的優秀作品，表演，競賽等；

（8）網上交流：交流思想，實踐活動體會和感悟等。

4、瞭解本學科新課程實施以來的現狀，教師的困惑，舉行專題講座，努力解決教師在教學和教研工作中的實踐困難。

5、配合進修校舉行優秀課件和教學設計比賽，努力提高教師課堂教學實施能力。

6、配合縣教育局和教師進修學校相關部門開展教學視導活動。

7、確立例會制度，切磋學藝，增益智慧，不斷改進和完善工作。

8、成員加強教育教學理論學習，共撞新課程之鐘，推進素質教育，採取自學和網上交流方式。

9、成員交教案設計一篇、敍事研究一篇、論文一篇。

10、配合進修校培訓處做好教師培訓和開展送教下鄉工作，努力發揮優質教育資源的作用。

我們相信在教育局和教師進修學校的領導下，有優秀團隊的智慧。英語工作室一定能夠為教師們提供一個天高任鳥飛，海闊憑魚躍的地方，提供一個更高發展的平台，為學校教師隊伍整體提升提供一個空間和時間的載體。

工作計劃範文錦集 篇19

憶過去，所有的工作歷程歷歷在目，展望眼，新學期的工作我們依然熱情不減。上學期的工作已經結束了，這其中盈滿了温馨笑語，也有汗水惆悵，而疲憊更加升華了我們的工作激情。在過去的一學期，我部成員通力合作，取得了一定成績；新的學期，我們會再接再厲，使本部工作更上一層樓。

勤工助學部經過上學期的歷練，日常工作已經逐漸步入軌道，我們部內的所有成員也都在一步步成長，個人能力也都有不同程度的提升。每個人都在用汗水和辛勤書寫着勤工助學部的精彩歷程，每個人都在細心呵護文學院這個大家庭，為她更燦爛的明天而不懈努力。開學伊始，各部工作也將逐步開展起來，為了更好的開展這學期的工作，現計劃如下：

一、勤工助學崗位工作的安排

這學期我們將繼續發揚上一個學期的優良作風，完成上一學期沒有完成的工作。

1、崗位分配。由於在勤工助學崗位上的同學有一些小的變動，需要我們及時調整。這就需要我部人員在充分了解各參崗候選人的情況下，合理審慎的安排，使真正貧困的學子得到及時的幫助。在崗位安排上，我們要開展一個崗位上崗的面試，在面試中我們要選擇有責任心和工作熱情的人員上崗。

2、崗上監督。部門人員要保持優良傳統，定期對本院崗位工作情況進行檢查，確保我們能掌握衞生情況的一手資料，及時發現問題並解決問題，樹立我院一貫優良作風及辦事效率。根據檢查情況，不定期給上崗同學開會，讓他們能及時的瞭解自己的工作情況，發現自己的不足並積極向表現優秀者學習。

3、加強部員培訓。作為部長，要加強與委員的溝通和交流，瞭解他們的思想，調動他們的積極性，使其願意工作、樂於工作。同時，合理分配委員的各項工作，並對其工作進行必要的監督和指導。擅於發現委員的優點，充分挖掘其潛力，為部門發展建設培養新生力量。

二、 貸款工作安排

這個學期我們要協助老師處理國家高校助學貸款相關工作。統計文學院新貸款和續貸款人員名單，下達各項通知，審核貸款所需材料，指導並輔助貸款學生填寫審批表、簽訂貸款合同等。

三、貧困生評選工作的安排

這個學期我們還要協助老師評選學院各年級貧困生並評定其貧困等級。下達各項通知，統計、整理並錄入相關材料，儘自己最大的努力為學院貧困生提供相對好的學習、生活環境。

四、 其他

1、發展自己的涉外人員，在保證同學們人身安全的前提下，去校外各大商場和超市等儘量為家庭經濟困難的同學們爭取到勤工助學的機會。可以通過信息台將招聘信息以信息形式發給同學，為同學們提供更多的兼職機會。

2、積極配合校勤工助學中心舉辦的各項活動，並且在院裏也積極配合其他部門的各項工作，要做到當其他部門需要我們部門幫忙時，我們絕不推脱。

3、安全的防範。在做兼職的同學，尤其是校外的同學，會面臨安全的問題，我們一定要做好安全防範的宣傳，力保每一位兼職同學的人身安全，使同學，合理掙錢平安回校的方針。

五、總結

新的學期，新的開始。我們衷心地希望勤工助學部的工作能夠更進一步，穩步前進。本學期我們將認真總結不足，積極汲取工作經驗，同時加強對部員進行業務素質和業務能力的進一步培養和提高，使他們能夠順利的接手下一學期的工作。我相信通過我們的努力，我們的工作會做的更好。揚帆遠航，展翅高飛，一起努力、共同進步，相信勤工助學部的明天會更美好。

工作計劃範文錦集 篇20

八年級的學生們正在從懵懂無知的少年時代邁向青春的門檻，逐漸走向成熟。可是這個期間他們也會展現飛揚的個性和張揚甚至是叛逆，所以這一階段十分重要，會對他們以後的人生路打好基礎。為了幫忙他們走好這一步，特在開學初制訂瞭如下班級工作計劃：

一、班級基本情景

在過去的一年中，我班同學已經基本適應了國中的學習生活，日常行為規範也日漸走向正軌。一部分同學都養成了良好的學習、衞生和生活習慣，可是八年級是分化的快速階段，所以對學生應當提更高的要求，用良好的班風正和學風來約束他們。用愛和關懷來引領他們。

鑑於以上各種情景，本學期的奮鬥目標制訂如下：

二、本學期的奮鬥目標

1、努力提高文化成績，爭取各科均分穩定提高，爭取在班級評比中名列前茅

2、進一步提高行為規範的執行標準，使每個學生都能做到最好，最大限度的發展和發揮自我。

3、增強學生的班級凝聚力和團體榮譽感，建設良好的班風和學風，構成良性競爭，培養他們拼搏進取的精神。

4、努力鍛鍊身體，加強體育鍛煉，提升審美情趣，提高綜合素養。

5、進行愛國主義、團體主義和夢想教育，培養職責心和公共道德感。

三、工作措施

1、及時瞭解學生學習情景，主動與任課教師交流溝通，經常與同學談心，關注他們的思想動態。

2、加強班幹部隊伍的建設。開學初重選班委會，建立以班長為龍頭的有力團體，帶領全班同學在紀律、行為規範、衞生等各方面取得更多提高；另外，開展以學習委員為龍頭的“一幫一”學習小組，幫忙督促學習困難的學生。

3、結合學校德育工作安排，利用班團隊主題活動，適時對學生進行思想教育和夢想教育。能夠採用觀看錄像、辯論、文藝表演、徵文、演講等不一樣形式，為青春期的學習生活做好充分的精神準備，幫忙學生提高明辨是非的本事，樹立遠大的夢想，確定人生奮鬥目標，做一個熱愛祖國、關心他人、有着強烈的社會職責感的人。

4、轉變教育觀念，健全學生人格；言傳身教，以誠取誠；尊重學生，關愛學生；換位思考，正確引導；拿起表揚的武器；樹立允許學生犯錯誤的教育觀念注意加強對後進生的教育工作付出愛心與嚴格要求的統一；經常與家長聯繫，建立和學生家長的良好關係；努力在素質教育和應試教育中找到平衡點；加強班級建設，營造科學禮貌的班級氛圍；以班委會為支柱，以《班級量化測評》為形式，以“敬、淨、靜、競、進、謹、精、警”為輿論嚮導，以培養學生“善良、禮貌、守紀、自律、自主、友愛、夢想”為目標，以班會、班務會為宣傳陣地，加強對學生的思想品德教育和行為習慣的養成教育，營造良好的班風和和諧的氛圍，使每個學生都能感受到教師和同學們的愛，使每個學生都能看到自我身上的閃光點，都能找到成功和自信。從而熱愛我們的學校，熱愛我們的班級，熱愛我們的祖國。

加強與任課教師的聯繫，協調各科關係，對學生的情感態度、價值觀的教育以及方法與過程的滲透，改變學生被動的學習方式，培養學生自主學習的本事，教育學生“學會吃苦，學會生存，學會做人，學會學習”。

5、安全教育

作為班主任，我充分利用時間加強對學生的飲食安全、交通安全、住宿安全、上下樓梯安全教育，加強對學生的防火防盜意識教育，加強突發事故處理方法的教育和發現安全隱患及時報告的教育，堅決貫徹執行學校的安全職責制。

6、學風建設，至關重要；學法指導，必不可少；興趣引導，事半功倍。

（1）嚴肅班級紀律。加強課間紀律、自習紀律、課堂紀律、就餐紀律和住宿紀律以及其它方面紀律的管理，注意教育、引導學生守規守紀，禮貌禮貌。

（2）深入剖析學習。在班級廣泛開展“我為誰學”、“要我學還是我要學”等大討論，幫忙學生清楚學習任務和學習形勢，明白學習的重要性和緊迫性。

（3）加強對學習習慣的養成和學習方法的指導。堅決杜絕抄襲作業，考試作弊等不良現象，在班級深入開展“我談學習”活動，讓同學們互相交流學習經驗、學習方法，教師予以不斷的指導，爭取讓學生在簡便、愉快的學習環境中找到適合自我學習的方式方法。

（4）開展目標性學習活動。讓每位同學為自我合理定位，為自我樹一個榜樣，樹一個競爭對手，幫忙學生創造競爭給予，幫忙學生供給自我展現的舞台，並督促他們完成自我超越。

（5）注意促進中間層學生的正常發展。中等生是班級學生的大多數，上等生的起點太高，他們達不到。中等生大多踏實、上進，以他們為主體構成良好的班風和學風比較容易。

（6）嚴要求，高標準，促優更優。注意抓好優生的學習工作，督促他們向更高目標發展。

7、衞生是形象，是窗口，工作要做好，學生是關鍵。工作中，我將學生按住址劃分為若干小組，職責到組到人，實行必須的獎懲制度，由值日班長全權負責此項工作的開展。

這一年的工作中也許會遇到很多預想不到的問題，可是我已經從思想上做好的充分的準備，我力爭今年的班務管理水平能更上一層樓，班主任的工作更細膩和成功。

工作計劃範文錦集 篇21

一、基本情況：

財會教研組有由2位教師組成，是一個年輕化的團隊。我們擁有年輕人的朝氣蓬勃和生命力，對於學校的財會教學充滿信心，在工作中擁有十分的熱情、衝勁和韌勁，認真做好教書育人的工作，爭創一個團結、進取和學習型、有工作實績的團隊。

在上個學期的工作中，我們取得了一些成績，但更暴露出了很多的不足。

1、教學尚可，教研不足。在實際工作“教”得多而“研”得少，教研組學習與活動浮於表面化。

2、自律為主，規範不足。在教研組的日常管理工作中，強調教師的個人管理和職業規範，缺乏規範嚴謹的教研組管理細則。在衞生環境、資料管理、常規檢查上，存在着很多不足，甚至因為一些細節問題影響了小組的整體形象和發展。

3、表揚過多，指正不足。在平時的聽課、評課甚至總結與評優的過程中，往往會出現長時間沉默的現象，即使有些能夠主動發言，也是環顧左右而言它，不痛不癢、泛泛而談，或只説優點、或只説普遍性問題，對於存在的實質問題則避而不談。 “知不足，而後進”，恰當的自我批評能幫助我們取得更多的進步。

二、工作目標：

（一）、強化學習，轉變觀念，不斷提高理論素養。

只有勤於學習才會樂於施教，也只有勤於學習，我們才能真正教好書、育好人。在今後的工作中，我們要不斷強化學習教育，始終將加強教師職業道德建設，充實教師知識結構，提高教師理論素養擺在首位，努力形成了濃厚學習氛圍，向學習型教研組的目標邁進。

1、加強師德建設。教書育人德為先。在教研活動與學校政治學習時間，積極配合學校，組織教師認真學習政治思想理論，學習相關的教育方針、政策，並結合我校的“全員德育”與“德育導師”實踐，開展相應的實踐學習討論活動，從中得到提高，使全組教師牢固確立依法執教、愛崗敬業的意識，教書育人、為人師表。

2、學習新課程理念。準備實行“三定”制度（定時間、定內容、定中心發言人），以個人自學和集體交流相結合的形式，組織組內教師學習《新課程標準》、《課堂教學論》等經典的教育教學書籍，通過多種途徑學習和收集先進的教育教學理論並堅持每學期做好一本學習筆記，促進了教師理論素養的提高。

（二）、落實常規，目標明確，努力創建教研組特色。

針對存在的不足，在教研組的日常管理工作中，加強常規管理與制度建設，努力創建教研組特色。

1、從常規教學入手，做到有計劃、有落實、有檢查、有總結，嚴格執行過程化管理。在接下來的工作中，要求組內教師訂立“八個一”的個人發展計劃，即一節課、一個研究專題、一份教學案例、一本讀書筆記、一份説課案例、一本聽課筆記、一份教學設計、一個教學課件。

2、注重課後反思和總結，在教案檢查或平時交流時，注重自省，“我這節課是怎麼上的，有什麼地方覺得不夠到位”，相互學習與請教，而不是相互表揚。把好的教學建議以教學後記、教學反思的形式記錄下來。“討論--學習--討論--反思、總結”應該成為財會教研組的小組特色。

3、愛惜小組形象，注意日常細節。一個整潔有序的工作環境，能夠提高工作效率，愉悦工作心情。作為小組的成員要隨時隨地維護小組工作氛圍與環境，細節決定成敗，養成良好的工作習慣。

（三）、教學教研，相得益彰，提高教科研能力。

1、繼續課題研究，促進教師成長。在“做”中學的課題背景下，每位教師有不同層次的課題，要求他們能圍繞自己課題研究，制定切實可行的實驗計劃，在課堂教學中實踐和探索。對於在課題研究中出現的困惑，及時討論，更注重對實驗過程中研究數據和資料的積累和收集，完備資料建設。

2、任務型的學習方式，提高課堂教學水平。教科研的主陣地是在課堂，在日常教學中，我們努力做到帶着課題進課堂，在教中研，研中教，教研相長。在課堂教學中，創設情境，搞好模擬實習；運用多媒體教學手段，提高教學效果；加強學習認知發展創新能力的培養。

（四）、團結協作，爭優創先，實現全員共同成長。

教研組是一個團隊，一個團隊需要有凝聚力，就離不開一份良好的團隊精神。有了不斷髮展的組員，才會有不斷髮展的團隊。組內的每位教師都要有明確的自我發展目標，並根據自己的實際情況及時進行修改和調整，與小組共同成長。

三、主要活動：

（一） 教師活動

1、 師德學習

2、 新課程理念學習

3、 珠算點鈔做賬技能強化學習與交流

4、 組內聽課與評課

5、 個人發展規劃與交流

6、 小組階段性常規檢查

7、 教研課題交流與總結

（二） 學生活動

1、 技能展示與比賽

2、 模擬實習活動

3、 財會專業學生行為規範風采展示

4、 “職校財會畢業生流向”調查

當然，在具體的工作中，我們的工作還會有一定的調整與變化。但我們一定會以高度的工作責任感與熱情，把財會組的教育教學工作做得更好。

財會教研組

20xx.9.8