招商局工作計劃的思路

首先：在政治上，對上，要堅決貫徹執行區委、區政府的各項指示和命令，努力完成招商引資工作和各項任務，在工作上完全服從分管領導和主管部門的領導和安排；對外、在需要的時候真心實意為其他部門做好服務；對內、要營造遇到事情想做，碰到困難敢當、有了功勞不搶、面對榮譽謙讓的思想作風。

第二、在業務上，要利用一切可能的機會和條件認真學習專業業務知識。如果從一九八四年全國設立沿海開放城市和開發區算起，中國的招商工作至今已經過去了25個年頭了，其工作方法和手段也經歷諸多的轉變。如，從“引資”到“選資”的轉變、從“全民招商”到“專業招生”的轉變、從“數量招商”向“質量招商”的轉變，從“製造業”向“服務業”的轉變，從“政策招商”向“服務招商”的轉變，這一系列的轉變都順應了時代的發展需要。而這些變化的、也從知識上、業務能力上對招商人員提出了新的要求。這就要求每一個專業招商人員平時要抓住各種機遇和對象認真學習瞭解與項目有關的專業知識，尤其要全面學習一個項目從信息收集、洽談、註冊審批、建設、營運的全過程的技能技巧、政策及業務知識，只有這樣才能不斷縮短與專業招商人員高要求的差距。

第三，在具體工作上首先要全面領會區委、區政府的工作要求和目標，在在此基礎上，花上一些精力和時間，做好與同事之間的溝通與交流工作，統一思想；同時，熟悉區內的規劃、環保、產業佈局等基本情況，瞭解區內重點行業和規劃發展的重點產業情況，力求儘快找到招商工作的支撐點。

其次、梳理出一批有效信息，展開基礎性工作。

第三、儘快明確一到兩個主攻項目，在實際工作中與同事一起學習業務知識、明確工作方法、適應工作習慣。

第四、建立一批網絡。招商需要各種網絡，這已是不爭的事實。我們要將建網絡作為工作的重點之一，認真做好。

第五、增強服務意識，一切服從於全區的招商工作，只要有需要、有能力，無論什麼時候、什麼對象，都會盡力無條件的服務好。

第六、強化團隊意識。招商工作是一項系統性的工作。一個人能力無論多強，都無法獨立勝任並完成這項工作，只有緊密的依靠各級領導、在其他部門的大力支持下，各個招商工作人員盡心盡責地做好自己的工作，才有可能完成各項具體工作。

招商工作確實是一件難事。難就難在無論什麼項目、尤其是重大項目客觀上都具有排他性、不可重複性甚至還有偶然性等特殊的性質。但我們也決不可因此忽視或放棄主觀上的努力，我們將會在區委、區政府的正確領導下、在主管部門的精心組織安排下、在其他部門的大力支持下、認認真真做人、勤勤懇懇做事，努力為區的招商工作作出應有的貢獻。