招商局工作計劃範文示例

一、指導思想

結合國情市情，全力打造多元招商、互利共贏、安全高效的開放型經濟體系，以“三件大事”發展為主要目標，努力促進轉型升級；以創新工作機制和方式方法為主要抓手，努力拓展招商引資渠道；以重點載體建設為具體承接，努力提升產業集聚發展水平，不斷提高產業核心競爭力。

二、基本原則

1、科學謀劃。研究把握國際國內經濟趨勢，深入分析我區產業發展需要，進一步明確招商引資主攻方向和主要目標，推動引資、引才、引智有機結合。

2、分類指導。針對三大功能區打造和產業打造實行有機結合與分類指導，對可推出的地塊資源在保持以往精準的基礎上有針對性地開展點式招商，快速推進城區面貌改造；充分發揮資源優勢，擴大引資規模，加快支柱產業的形成崛起。

3、突出重點。突出面向外資、央企、核心競爭力企業招商引資；突出現代服務業、戰略性新興產業集中引進；突出產業鏈關鍵環節和核心技術引入；突出載體的招商引資，重點對重大項目與產業深層次有機集合高效落地。

4、積極創新。創新招商引資工作機制和方式方法，堅持市場主體、政府引導方針，建立集職能部門、行業組織、專業服務機構於一體的多渠道招商工作平台，探索新常態下的招商激勵機制。

三、主要任務

（一）加強統籌協調，創新招商工作機制

1、創新招商引資工作機制

（1）創新招商引資大合作機制。建立與各類經濟組織更緊密合作交流和聯合招商推介機制，加強對經濟發達地區的經貿合作，健全與外國駐漢使領館及商務機構的緊密交流機制，強化與央企、國企和龍頭企業戰略合作機制，推動“領館招商”、“以企招商”，做實投資環境推介與項目對接。積極推動省市區聯合招商、地塊招商、樓宇主導產業招商、外貿招商、展會招商、網上招商等。調動社會各界參與我區招商引資的積極性，協調社會各界開展聯動招商。推動相關職能部門聯合開展行業、主題招商。

（2）構建開放式招商引資工作網絡。加強招商局對招商引資工作的統籌協調，建立全區統一的招商網絡。完善駐北、上、廣等重點城市駐點代表處或代理招商工作平台，重點針對跨國公司和龍頭企業提供專項服務，積極開展宣傳推介和招商引資工作。完善客户、產業項目、樓宇等信息庫建設，與不同層面、不同區域的投資促進機構建立合作機制，促進信息共享、資源共享。

（3）推動引資、引才、引智有機結合。招商引資工作一定要站在一個更高的層面對待所肩負的責任，引進的項目一定是要在一個相當時期內，對一個地區甚至更大的區域具有引領作用、示範作用、推動作用。根據我區產業發展需求，有效推動引資與引才、引智有機結合，大力引進、培養、孵化創新創業團隊和領軍人才。

（4）優化宣傳推介方式。注重城市形象的整體包裝和宣傳，利用媒體和各類對外交流合作平台，創新宣傳模式，拓寬推介載體。改版招商網站，加強營商環境、招商政策和重點項目推介，增強優質企業對礄口發展前景的認可度和投資積極性。

2、創新產業招商引資方式

（1）明確產業招商重點。確定產業招商方向、目標地區或國家及目標企業。以加強引進新興產業工作為重點，以引進重大項目為抓手，通過招商選資，努力形成現代服務業、戰略性新興產業、傳統優勢產業在我區協調發展新格局。

（2）推動現代服務業招商引資。加快引進國外高端服務業企業，引進國際一流、國內的健康醫療、文化創意、專業設計、專業金融、服務外包、電子商務企業，在三大功能區分別打造主導產業突出的服務業集聚區。

（3）提升優勢產業招商引資水平。加強引進現代工業企業總部，在化工片引進若干工業企業總部，建設工業企業總部基地，做好傳統工業基地產業文化傳承發展；對引進的優質商貿企業積極跟蹤，做好二次招商，使商貿強區實至名歸，做好商業文化傳承發展；與職能部門一道對產業園區招商把好關口，努力打造中小企業產業集羣升級示範區。

3、創新招商引資載體和平台

（1）創新資源整合平台。挖掘和放大全區招商載體，細化地塊、樓宇和園區等招商資源，實施招商信息共享、資源共享、載體共享、成果共享。加強街道和部門招商力量的整合，根據產業分類和區域分佈靈活組建高效率的招商小分隊，有針對性地組織定向招商對接活動。

（2）加強項目合作平台。增強招商責任意識，加強與部門街道的工作聯繫，調動招商積極性，培育招商意識，實行“定期集中、及時調度”的招商合作機制，定期組織有針對性地招商工作調度會，溝通協調解決項目引進過程中的具體問題，確保招商項目及時落地。

（3）改進目標考核機制。加強招商目標調度通報，制定更加實際的招商工作目標，將具體項目引進納入招商目標體系，改變數字性招商指標單一性考核的局面。

（二）加強整體謀劃，提升招商運作水平

着眼產業升級、功能提升、都市氣質涵養和礄口可持續發展，圍繞漢正街·武漢中央服務區、漢江灣古田生態新城、漢西高端商貿商務區三大功能區，積極謀劃重點區域整體招商。

1、做好招商引資頂層設計。結合全區十三五發展規劃的編制，全面謀劃全區十三五期間招商引資工作，撰寫全區十三五招商專項規劃。重點策劃漢江灣古田生態濱水新城和漢西高端商貿商務區的整體招商，配合市漢正街商務區做好漢正街·中央服務區戰略投資者及重點項目引進。

2、開展重點功能區整體謀劃。漢江灣·古田濱水生態新城主要圍繞核心區1135片後續地塊的整體策劃，突出工業總部集聚區的主題，緊盯企業總部、相關產業龍頭及配套項目開展主題招商，同時參與籌辦漢江灣發展論壇，借勢開展主題推介活動。引導支持辦好建材家居生活論壇活動，指導街道和產業專班重點引進建材家居品牌企業及關聯產業企業，做大做強漢西高端商貿商務品牌。配合城改辦加強對城中村產業用地的指導利用，提供招商信息支持，重點對額頭灣、建榮、長豐等村產業用地進行指導招商，協助引進符合全區產業發展和功能佈局的優質項目，提高城中村改造綜合效益。

（三）加強跟蹤落實，突出招商方向重點

1、抓好三個重點環節

（1）要招大引強。堅決執行“大招商、招大商”的工作理念，抓點對點引進，重點引進投資額大、帶動力強、成長性優的項目。實施大項目和大企業帶動策略，真正形成重點產業對我區的支撐作用。

（2）要落實產業規劃。對重點企業積極對接引進，對重點產業的特徵、發展方向摸清情況，採取更有針對性的措施，通過招商落實區域的功能定位。

（3）要建立產業鏈招商。按照產業規劃，針對重點項目、重點企業資源開展產業鏈招商，抓線對線的引進。加大對龍頭企業的關聯企業和上下游企業的引進力度，在延長產業鏈上做文章，促產業集聚。

2、把握三個重點方向

（1）突出資源招商。存量地塊是我區的發展優勢資源，地塊的合理招商開發，是產業集聚的基礎，而產業的有效集聚又使得地塊區域功能的有益提升和價值得以體現。我局將深層次探討推進地塊招商的策劃中與產業有機融合，實施主題招商，通過引導企業自摘自建、引進開發商量身定做等方式，在鎖定投資主體的同時實現產業落地和產業集聚，也就是“地塊既要出得去、產業又能進得來”。

（2）突出產業招商。按照差什麼引什麼、弱什麼補什麼、強什麼增什麼的思路，強化產業招商。現代商貿招商：參與、協助宜家、凱德、恆隆、紅星美凱龍等商業企業的“二次招商”，力促項目內的商業引進實現屬地化；專業金融招商：對大地保險、中華聯合壽險公司、西部證券湖北省分公司、航天信託、民間金融資本超市積極跟蹤；電子商務招商：促亞太動力湖北分公司、搜狐焦點湖北公司入駐；總部經濟：積極跟蹤三勘院、阿里巴巴華中產業集聚地、浙江商會華中總部的選址工作；房地產及建築業招商：在招商地產武漢分公司、海爾武漢海智公司、中房武漢分公司已落户的基礎上，對正在聯繫的浙江寶業、東方園林湖北分公司、福建園林武漢公司實現1-2家的突破；對健康醫療、文化創意等產業與具體地塊集合招商，形成“多點對接、重點突破”、“引來一個，帶動一串”的倍增效應。

（3）突出樓宇招商。整合全區樓宇資源，重點圍繞星匯雲錦、新世界以及開發區的樓宇資源開展廣泛招商。細化樓宇可用空間、產業構成和企業名錄，指導騰退不符合產業轉型要求的企業，配合做好“二次招商”，進一步完善更新產業招商企業庫，重點盤清三類企業：準備在中部佈局發展的知名企業、省內擴張需求大的企業、已入駐企業產業鏈上下游合作企業，完善重點產業招商指導目錄，為產業落地與項目開發有機結合提供參考。

(四)嚴把項目入口關，提升招商引資工作成效

招商引資不僅是合作簽約、資金進賬，產業轉型也不是簡單的企業搬家，我們要在招商中選資，在選資中挑商，全力提升招商引資質量和水平。把好項目准入關口。堅持產業優先，每一個新引進項目，要從產業定位、規模質量、投資強度、貢獻力、科技含量，進行全面、系統、科學的評估和論證。抓好項目跟蹤推進。對重大簽約項目抓好跟蹤落實，早日開工建設，不斷提高項目履約率、資金到位率、開工率和財政貢獻率，使招商項目形成現實生產力。強化督查考核。在以往對考核指標數額檢查的基礎上，加強對引資企業的質量評估，驗收評定，並及時通報。

(五)加強隊伍建設，提高招商專業能力

加強招商引資人才隊伍建設，着力培養一支有韌性、懂經濟、會談判、溝通能力強的高素質專業招商隊伍，切實提高招商引資能力水平。

1、夯實工作基礎。適應大招商格局需要，細化目標考核要求、強化項目調度頻率，拓寬招商信息搜索視野和渠道，創新招商方式，主動招商，精準招商，建立統籌全區招商項目信息庫和項目信息平台，實現項目庫、資源庫、企業庫季度更新和利用。

2、提高業務素質。注重招商引資人員的專業化培訓，通過專題研究、專業諮詢、招商技能培訓等方式，從招商對象選擇、產業項目推介、談判技巧運用等方面，切實提高招商人員交際公關能力、談判能力、具體項目的策劃運作能力等，着力打造高素質的專業招商團隊。

3、加強全面對接。積極與市招商局、市央企辦、市外辦、韓國駐漢總領事館、新加坡貿發局武漢辦事處、異地商會、行業協會等有效對接，採取“對點招商”、“節會招商”、“網絡招商”、“商會招商”、“以商招商”等多種形式進行全方位的招商，拓展招商信息渠道。