實用的工作計劃範文集錦（精選24篇）

實用的工作計劃範文集錦 篇1

半年多來，支部工作按照李主任有關支部建設的要求，結合市委組織部和市直機關工委關於20xx年黨建工作的部署，在各黨小組和全體黨員的支持配合下，得到了持續健康發展。現重點總結如下：

一、抓學習，提升工作能力

李主任非常關心支持支部工作，經常對支部建設作出指示，提出意見，有力地促進了支部工作的開展。黨支部以深入貫徹學習盧書記、曹祕書長講話為契機，以“四加強，兩提升”學習實踐活動為抓手，印發了實施意見，制訂了學習計劃和創“五型”科局、評“五型”幹部方案，年有計劃、月有安排，推進了創先爭優活動和“七個一”讀書競賽活動的開展。

半年多來，按照建設學習型機關的要求，倡導全員學習和終身學習理念，突出重點，豐富內涵，圍繞加強學習能力建設，重點抓好三個層次的學習。一個是自學層次。為方便大家學習，支部與文化局聯繫，為機關全體同志辦理了圖書館借書證。要求每位黨員每天抽了一至兩個小時進行自學，每月讀一本書，看幾篇好文章，支部定期檢查學習筆記和心得體會。二是藉助《支部通訊》這一載體學習，開設讀書薦書、文體活動、學習園地及新政策、新知識、好文章介紹等欄目，供大家學習、交流、提高。三是集中學習層次。堅持領導帶頭學。每月有一名副主任領學，一月一主題。堅持了每週一例會學習制度。6月份，蔣主任主持收看了鍾國興《學習型黨組織專題報告會講話》，為便於大家深入學習將講話稿印發給每個科室；學習了盧展工書記在省委辦公廳調研時的講話和省委常委省委祕書長曹維新在省委辦公廳全體幹部職工大會上的講話；7月份，姚主任解讀了滎陽發展思路，領學了轉型發展和“七個怎麼看”。

活動開展以來，共組織集中學習9次，每名同志寫心得體會2篇，讀書筆記5000字以上，以學習階段專欄為主要內容，辦“四加強，兩提升”版報2期；編印《支部通訊》3期，在新浪網開通了“紅色動力”博客，豐富了學習氛圍。辦公室的學習活動，市委組織部專期進行了編髮。

二、抓隊伍，增強整體合力

一是抓黨支部建設。李主任非常重視支部建設。上半年，幹部調整中五名支部委員，三名得到提拔或重用；在支部人員變動後，為加強黨建工作，改選了黨支部，增設了一名專職副書記，增補了兩名支部委員；及時召開支委會，對委員進行了分工；劃分了六個黨小組，明確了黨小組長，從而使黨建工作從組織上得到了保證。同時，辦公室為黨支部調整了房間，配備了電腦、打印機、電話等辦公設施。

二是抓好了黨員評先工作。年初，支部和行政科配合，對上年度工作、學習情況開展了評先活動，並進行了相應表彰。七一前，張蕊同志被市委評為優秀黨員，李丹同志被市直機關工委評為優秀黨員，王麗霞同志被市委組織部評為讀書積極分子。

三是紮實做好黨費收繳等日常工作。支部按照每個黨員的工資收入及應收繳的比例進行認真核算，每個季度及時打印出黨費收繳明細表，由各黨小組組長按照一定時限收繳，實現了黨費及時收、按時繳。同時，積極參與市直機關工委組織的學習活動、重温入黨誓詞活動等。

三、抓活動，構建和諧機關

一是積極組織幹部開展豐富多彩的文娛活動。6月份參加了海龍杯藍球邀請賽，先後與安監煤炭隊、海龍隊、瑞龍隊、澳瑞特隊對陣；舉辦了“四加強，兩提升”演講比賽，袁紅、張淑萍、王蕾分獲前三名。開展了“七個怎麼看”讀書競賽，由黨校出題、評卷進行了集會考試，從考試成績來看，大家學習都很認真、很深入。同時做好了西南旱災捐款和慈善募捐工作。

二是為活躍機關文化生活，營造濃厚的機關文化氛圍，在李主任的倡導下，在鄭州縣（市）區率先創辦了《支部通訊》和“紅色動力”博客。

三是按照要求做好了市委辦分包的孤兒幫扶工作。

四是辦公室對黨員幹部進行了免費體檢。包括磁共振、彩超等項目非常全。辦公室黨員幹部在陰主任帶領下，做好了王村竹園村兩户移民搬遷安置工作。

半年來，儘管我們做了一些工作，取得了一定的成績，但也有不足和差距：一是學習制度有待進一步修訂和完善。二是宣傳報道工作，不夠主動。三是黨員先鋒模範作用有待進一步發揮。四是活動不夠豐富。

下半年工作打算

一是堅持抓好集中學習和自學。分階段制訂出針對性強、科學規範的學習計劃和學習內容，做到長計

劃、短安排。組織全體黨員幹部開展好每週一例會學習。每月檢查學習筆記、心得體會，督促大家每月讀一本書。

二是開展好“四加強，兩提升”學習實踐活動。紮實做好第二、第三階段工作，評選“五型”科局、“五型”幹部，並以此為抓手，紮實推進“創先爭優”活動和領導幹部“七個一”讀書競賽活動。督促做好薦書薦文工作，副主任每年15篇，副科級幹部每年10篇，其他同志每年5篇,納入考核內容。在標準分值基礎上，超額完成每篇加0.5分,少一篇扣0.5分。

三是定期組織開展支部活動。至少每季度開展一次支部黨員集體活動，以活動為載體，促進機關和諧建設。最近準備同組織部、政府辦舉辦籃球賽。擬在全市各單位開展“四加強，兩提升”徵文活動。結合查擺階段，開展辦公室工作失誤有獎徵文活動。

四是加強黨支部工作制度建設，進一步完善和健全各項規章制度，堅持以規範有序的支部工作制度，推動辦公室工作的高效運轉。

五是辦好《支部通訊》（保證一週一期）；辦好學習版報，加大宣傳報道力度。

六是辦好“紅色動力”博客網站，增加工作交流、我有話説、感言錄等欄目。

七是繼續做好孤兒幫扶等工作。

實用的工作計劃範文集錦 篇2

一季度

1、對區域內奉化三江進行貨架更換。

2、對終端的一些a類網點進行重點的客情維護以此提升終端網點的銷量；

3、對潛力大的網點進行一些特價活動；

4、拓展新網點7家,其中北侖鎮海區三家，鄞州奉化區四家。

二季度

1、協調產品管理部、市場部指導區域按網點銷售abc進行管理與建設，同時指導產品的銷售、提升產品的終端形象；

2、對區域內學校商店月均回款在1.0萬元以上的網點進行買贈促銷活動；

3、拓展新網點7家,其中北侖鎮海區四家，鄞州奉化區三家。

三季度

1、第三季度的時候，學校網點大多時間多是處於放假狀態，工作的重點在於連鎖商超，加強銷售管理；

2、由於天氣炎熱，銷量會有所下滑。這時要調整好自己的心態以及跟蹤瞭解送貨員的心理，與他們做好溝通；

3、為第四季度的銷量衝刺做好準備；

4、對前幾個季度新開網點進行整理和維護。

四季度

1、第四季度是一個銷售的高峯期，實施銷售衝量方案；

2、對區域內的三江系統超市進行促銷活動；

3、區域內學校商店月均回款在1萬元以上的網點進行一次產品推廣活動；

4、對沃爾瑪萬達店進行散稱糕點、蛋糕的特價銷售活動；

5、做好20xx年的工作計劃、任務分解、費用預算等工作。

這就是我所制定的xx年的工作計劃，假如有不妥之處，請給予指正。我會以這個計劃為指向努力的工作，認真的學習。

實用的工作計劃範文集錦 篇3

(一)開展業務活動情況：我單位在市委、市政府及上級主管部門的領導下，認真貫徹《事業單位登記管理暫行條例》，《事業單位登記管理暫行條例實施細則》和有關法律、法規、政策，按照核准登記的業務範圍開展活動，主要做了以下幾個方面的工作：

一、完善人防基本指揮所、機動指揮所和應急指揮中心的信息化建設，構建“三位一體：指揮平台。

首先，以“0603”工程信息系統建設為契機，加速市級人防信息化設施的升級改造。年5月，經過反覆論證和修改，“0603”工程信息系統技術方案通過了省內外多名人防專家參加的專家評審，並完成招標採購工作。目前正在進行信息系統技術方案的深化設計，並着手進行設備供貨和安裝。其次，進一步完善市、縣兩級人防機動指揮通信系統。在實現短波、衞星、集羣通信功能的基礎上，實現3G圖傳功能，提高人防機動指揮車的視頻傳輸能力，確保戰時各縣市區指揮通信的暢通。定期組織人防機動指揮通信系統訓練演練，鍛鍊人防機動指揮通信隊伍。年5月，我辦組織了市首次人防機動指揮車跨區域拉動訓練，集中檢驗了人防機動指揮通信系統建設成果，進一步提升了跨區域支援能力和機動通信保障能力。最後，規範和指導縣級人防信息化建設。為規範縣級人防信息系統建設管理程序，統一設計標準，制定了《市縣級人民防空信息系統建設管理程序》和《市縣級人防指揮所信息系統工程設計標準》，為構建全市統一的指揮決策平台、促進信息資源共享、實現數據互聯互通鋪平道路。繼續推進縣級人防地面應急指揮中心音響、顯控系統建設，提高縣級人防組織指揮能力和音視頻傳輸能力。

二、加強人防指揮通信網絡平台建設，充分發揮信息系統效能。

一是繼續加強防空警報建設。年，我辦共有固定警報器376台，電聲警報器比例達到70%以上，全市城區（含新建城區）警報音響覆蓋率達到100%。全市警報統控網絡已經建設完成，實現警報信號統一發放控制。圓滿完成“8.15”防空警報試鳴活動，檢驗了全市警報統控網絡和防空警報器的可靠性。二是建設和完善人防指揮通信網絡。根據省防辦統一部署，對省人防信息化專網進行升級，配套建設了“三網合一”設備和軍用電話交換設備，實現多業務同傳，為空情接收和軍地通信奠定基礎。根據全省統一部署，實現人防視頻會議系統由軍網遷移至市電子政務內網。建設光纖接入市應急辦，與17部門共同組建全市綜合應急信息系統互聯平台。以市人防基本指揮所為核心，組建市人防綜合信息網，提高了市、縣兩級音視頻傳輸能力。制定完成了市人防重要目標監控網絡技術方案，為重要經濟目標、人防工程口部監控打下基礎，提高快速獲取現場情況的能力。完成了衞星地面站建設並實現與省防辦衞星通信對接。為配合“0603”工程的建設，今年將衞星地面站遷移至人防基本指揮所，20xx年正式啟用。三是加強人防指揮軟件平台升級改造，提高智能指揮決策能力。根據全省統一安排，建設了人防電子政務綜合管理平台，並實現與省級中心平台互聯互通和市人防辦公自動化。為了強化人防工程管理力度，促進各軟件平台之間的資源共享，我辦對電子地理信息系統實施改造，實現與人防工程管理軟件系統對接；穩步推進縣級人防地理系統安裝工作，制定人防數據庫錄入制度，加快數據信息採集和錄入工作進度。

(二)變更登記的執行情況：單位名稱、法人、業務範圍、編制發生變更，嚴格依法按時申請變更登記。

(三)績效和受獎懲情況：一是備效益，檢驗我市人防警報建設成果，提高戰時應急準備能力；二是社會效益，可利用人防通信警報為政府在搶險救災、應急救援提供有力保障。

實用的工作計劃範文集錦 篇4

在公司領導和其他同事的幫助和支持下，對人事行政方面的事務有了更多的瞭解。為了彌補過去的不足，取長補短，特對過去一年的工作加以回顧，進行全面總結。

一、人員招聘

20xx年公司的招聘渠道主要是現場招聘、網絡招聘、社區張貼廣告和內部推薦。全年招聘費用是4600元，比去年多支出1600元左右。其中現場招聘會花費2980元，網絡招聘費1620元。招聘情況如下表：

可以看到20xx年的招聘工作其實是很大的， 20xx年入職262人次(含夏季和冬季臨時工40人次)，是公司成立以來入職人數最多的一年，單比去年就增加了70%多。但是，公司的離職率也在不斷增加，今年離職192人次，比去年增加將近50%。從此數據可以看到，公司的流動率是非常大的，但是我們應該相對的看待這個問題，因為這個現象在製造行業中是很普遍的問題。

從招聘的情況來看，也摸索了一些招聘的規律：生產一線人員可通過社區張貼廣告、內部推薦、開發區職介所推薦和開發區現場招聘會來進行，週期短、花費成本較少，並且效果顯著;其他人員，比如技術人員、管理人員則可通過現場、網絡招聘來進行，所需招聘成本招聘週期相對而言大些，但可以招到適合公司的人才。

由於公司在不斷髮展壯大，明年的招聘任務也會更加的困難，但是我們有信心做好，也希望各部門可以大力的支持和配合。

二、起草公司員工手冊

從20xx年9月開始了公司員工手冊的編寫工作，《員工手冊》涵蓋了公司簡介、公司組織架構、工作時間管理制度、薪酬福利管理制度、培訓、員工行為規範管理制度等方面內容，全面詳細的對公司進行了介紹和相關制度的完善和規範。做到了有規可依、有規必依，對員工所關心和日常的行為規範進行了明文的規定。手冊的出台，會使公司的正常發展更加順利和便暢。由於涉及的內容很多，範圍很大，此手冊也在不斷的完善和修改，相信會在20xx年上半年和大家見面。

三、考勤的統計

每月統計考勤是我們的基本工作之一，按時、保質的統計好是我們的責任。在過去的一年裏，這一點還是做得比較好的。下面針對各部門考勤中的遲到和違反制度方面做一個不完全統計，如下表：

備註：此統計只針對當月在職員工考勤，離職員工數據不在此內。

從統計的不完全數據來看，今年各部門遲到的總次數和違反制度的總金額明顯的比去年少。特別是研發部，遲到次數從去年的36次下降到現在的10次，違反制度的總金額也比去年減少了60多元。

可能有些同事知道研發部有一個不成文的內部規定，那就是遲到忘打卡每次罰款翻倍，下次再犯時再翻倍，比如説本月第一次忘打卡罰20元，第二次再犯時，就是40元了，第三次再在上次的罰款基礎上翻一翻。在這裏，我不是提倡研發部的這個做法，只是覺得適當的獎懲可以讓我們的工作做得更好。

四、辦公物資的管理

認真辦理辦公用品的出庫，並履行稽查職能。年底對各部門的辦公用品進行了統計，發現大家的辦公用品使用量有了明顯的減少，公司在不斷髮展壯大，人員也不斷增多，為何辦公用品的使用量不增返而減少了呢?我想可能是大家積極響應和支持公司的“節約”意識的號召。

這裏我想特別提一下公共辦公物資的消耗。公司正常使用的打印機2台，大型綜合打印複印機一台。全年三台打印機換墨粉大概花費了2925元，維修費用是1190元，一包A4打印平均兩天不到就用完了，對於公司來説是一個很大的消耗量。有沒有什麼方法可以使我們在節約上做得更好呢?當然有，打印相同內容時，如果沒有特別需要請使用複印，這樣可以節約粉墨;打印文件時，如果不需正規格式自用時，可能使用完整的二手紙或稍微調小字體和間隔，這樣可以節約更多的紙張等等。

五、其它一些日常行政人事工作

比如複印、傳真、報刊雜誌的收取和保管、信件的收取和發放、電子郵件的查閲與轉發;前台電話的接聽與轉接、客户來訪的接待、公司綜合辦公室區域及領導辦公室的衞生清潔;公司快遞費用的核對與報銷等等。

實用的工作計劃範文集錦 篇5

20xx年9月1日XX公司團支部成立以來，在上級團委的關懷指導下，XX公司團支部認真完成各項任務，不斷凝聚團員力量，全力推進團委的各項工作井然有序的開展。20xx年終之聲已經敲響，在此我將對一年的團務工作進行總結，並制定20xx年工作計劃，以便來年開創一個團務工作的新局面。

一、團建工作概況

1、團支部概況：截止20xx年12月19日，XX公司團支部共有團員5人，其中團支部委員1名，團支部書記1名。

2、於20xx年12月16日經上級團委同意批覆召開團員大會，此次會議選舉出1名團支部委員和1名團支部書記。

二、開展各類活動

1、20xx年10月1日，以國慶節為契機，組織共青團員進行“登山勵志”活動。大海樑子具有海拔高、空氣稀薄、自然環境惡劣的特點，通過此次活動，激發共青團員不畏艱辛，奮力拼搏的精神。

2、20xx年8月，XX市XX縣發生6.5級地震，及時組織支部成員為災區人民捐款捐物。

3、積極組織團支部成員參與雲南能投集團公司20xx年度“安康杯”競賽活動。

4、積極組織團支部成員參與“能投企業價值觀大家談”徵文活動，並完成徵文3篇。

5、12月16日，組織團員開展“三個一”座談會，所有成員對過去談一談，對現在説一説，對未來想一想；總結過去，立足現在，展望未來，為團支部的發展出謀劃策。

三、團支部工作的收穫以及不足

自團支部成立來，在上級團委的關心和支持下，XX公司團支部的各項工作能順利開展，在項集體活動中，共青團員積極配合、相互協調，增加了彼此之間的默契，關鍵時刻能夠擰成一股繩，在公司需要的時候，迎難而上，合力完成公司交給的各項任務，體現出集體的力量，體現出共青團員生力軍的力量。特別是在大海樑子風電場基建、安裝、調試過程中，在艱苦的條件下克服了種種困難，為風場的順利投運貢獻自己的力量。並在大海樑子風電場投運後，積極組織加強學習相關知識，掌握相關技能，勤思考、善總結，確保風場正常運行，努力完成生產任務。

回顧團支部成立以來的工作，團支部仍存在着不少問題和不足：

1、服務共青團員的手段和方法仍較為單一，團支部在今後的工作中應更加努力的營造良好的工作、學習、生活環境，讓每個共青團員都感受到大家庭的温暖。

2、團支部未能及時結合共青團員特點開展活動，在工作、生活中溝通還是存在不足，在今後的工作中團支部會增加共青團員的座談會，及時瞭解每個共青團員的思想、需求，更細、更好的做好各項服務。

3、團員隊伍的思想教育仍待加強，還需繼續學習優秀團組織的各種先進事蹟，加強共青團員隊伍的技術與知識文化水平等，這些都需要我們在今後的工作中進一步改進。

在新的一年裏，團支部要緊緊圍繞生產開展工作，引導和調動共青團員的積極性和創造性，增強凝聚力，為公司發展奉獻出一份力量，發揮共青團員的生力軍作用。共青團員要搶先執行和維護公司的工作與決議，在工作中要起到先鋒模範作用，愛崗敬業，學習進步、努力把工作做好，為促進分公司的生產持續發展做出貢獻。

四、團支部新一年的工作計劃

1、圍繞上級公司團委的工作安排，做好明年的每項工作與任務。

2、配合公司生產會，進度會等，組織支部會議，及時總結，及時找出不足，及時安排工作與學習。

3、積極蒐集社會志願活動信息，積極參與，及時做好活動記錄、總結。

4、根據每個共青團員的學習需要，購買業務學習資料，定期學習專業技能知識，進一步提高共青團員業務水平。

5、每個季度組織一次崗位青年技術能手比賽、組織共青團員業餘拓展訓練，增強團支部的凝聚力，豐富共青團員的工作生活。

6、認真組織“五四”等青年節日活動，調動共青團員的積極性，參與各種青年活動。

7、結合自身環境，與XX中學、XX國小聯合開展“關注山區學子、傳遞能投温暖”活動。

實用的工作計劃範文集錦 篇6

根據局年度工作計劃及各科室上報，20xx年2月份工作計劃安排如下：

一、財政金融審計科

（一）實施縣交通局財政收支審計；

（二）做好同級審審前調查工作，擬定審計工作方案。

二、行政事業審計科

（一）實施縣水利局20xx年度財政收支審計；

（二）出具縣環保局經濟責任審計結果報告。

三、經濟責任審計科

（一）出具海遊街道、浦壩港鎮、縣公路管理局經濟責任審計結果報告；

（二）實施縣行政執法局財政收支審計；

（三）做好領導幹部離任經濟事項交接工作。

四、企業投資審計科

（一）完成三門金鱗體育中心主體育場裝修工程審計；

（二）完成三門縣xx鄉休閒旅遊集聚區景觀提升工程（綠化部分）審計；

（三）完成三門縣20xx年度保障房跟蹤審計；

（四）完成三門縣xx鄉休閒旅遊集聚區景觀提升工程（在水一方節點及園路）項目審計；

（五）繼續實施三門縣大湖塘新區C—41地塊拆遷安置房工程審計；

（六）繼續實施三門縣人民醫院遷建工程一期工程項目跟蹤審計；

（七）繼續實施三門縣城鄉供水工程淨水廠景觀工程審計；

（八）繼續實施三門縣公安指揮中心業務用房工程審計；

（九）實施三門縣晏站塗促於及下銀巖山四期爆破工程審計；

（十）整理審計檔案。

六、辦公室

（一）籌備黨風廉政建設專題會議；

（二）籌備全縣審計工作會議、內部審計會議；

（三）上報20xx年度審計項目計劃；

（四）完成局領導交辦事項；

（五）其他日常事務。

實用的工作計劃範文集錦 篇7

20*年，廣播電視工作總體工作思路：圍繞四個重點，實現四個突破。堅持正確地輿論導向，打好以經濟建設為重點，各項事業協調發展的主題性宣傳戰役，實現輿論引導水平上的新突破；以設備數化更新改造、擴大覆蓋面為重點，使基礎建設再投入力度上有新突破；以產業發展為支撐，實現經營創收新突破；以建設和謝廣電為重點，在提升隊伍素質上有新突破，努力實現廣電事業又好又快發展。

一、 宣傳工作在輿論引導水平上實現新突破

（一）、主旋律報道要圍繞中心，重點突出，呈現亮點。搞好中、省、縣的決策部署和會議精神貫徹落實宣傳戰役。回顧展示XX年全縣社會經濟發展的新成績、新經驗，充分展現發展前景和20*年發展的新思路和新舉措；圍繞做大做強工業經濟建設這個主題，打好重點項目，國企改革，特色產業，循環經濟發展等宣傳戰役；打好新農村建設宣傳戰役；打好招商引資和項目建設宣傳戰役。為我縣實施項目帶動戰略，優化發展環境傾心竭力提供輿論支持；打好建設和諧*縣宣傳戰役。為推進各項社會事業發展，推動精神文明和法制建設，維護社會穩定營造和諧的輿論氛圍。

（二）始終堅持“三貼近”原則，使廣播電視節目更具輿論引導力，文化影響力和廣告吸引力。狠抓特色欄目，努力實現欄目品牌化戰略，發揮輿論監督的積極作用；豐富廣播電視文藝節目，活躍羣眾文化生活。重點做好20*年春節文藝晚會、第三屆青年歌手大賽、秦腔大賽等羣眾性電視文藝活動；上送市電台、電視台稿件數量要力爭實現爭一保二的目標；加大節目創優力度，提高節目整體質量。

縣廣播電視台要圍繞宣傳戰役的開展，精心安排，科學策劃，把宣傳任務逐月具體化。全年經濟新聞、民生新聞、圖像新聞報道量要達到總播出量的90%以上，製播專題節目25部以上 ，製播具有影響力的公益廣告20部以上。

二、事業建設在加大投入力度上實現新突破

（一）加快設備更新改造工作，推進數字化發展進程。4月底前力爭投入資金50萬元，增加專業攝像機和編、播、設備，解決播設備質量不高、更新改造緩慢的問題。爭取省局政策扶持、縣財政支持與自籌解決的方式，投資52萬元，徹底解決廣播電視發射設備超期使用、故障率高、效果差、功率低等問題，解決城鄉調頻覆蓋所需的高頻音柱設備，提高廣播電視節目的覆蓋能力。

（二）圍繞全縣新農村示範點建設，爭取省、市項目資金，推進“村村通”設備20套；密切配合搞好我縣新農村廣播電視事業發展。布點安裝10套衞星共用天線系統，完成全縣10個示範村通廣播電視問題，確保有效覆蓋。事業技術部門要制定出切實可行的工作計劃，使任務、人員、責任得到落實。

三、建設和諧廣電，在提升隊伍素質和各項建設上有新突破

（一）狠抓行業管理。加強宣傳導向管理，確保導向正確，基調平穩；加強安全播出和社會管理。建立健全安全播出目標責任制，明確任務，落實責任加大檢查監督力度。加強鄉鎮廣電站業務管理，對鄉鎮廣電站人員實行半年、年終檢查考評制；按照《*縣廣播電視安全播出應急預案》定期組織演練；認真落實好設備日常維護管理工作制度，在重大節日、重要活動和重點時期做好事前設備安全大檢查和技術預案的演練工作；認真貫徹落實“廣告法”和廣電總局17號令，嚴把廣告審查、播出關，嚴防不良廣告、虛假廣告播出事件的發生，切實維護好廣大消費者的合法權益；規範轄區內地面衞星接收設施管理，加強小型衞星地面接收設施的管理力度，防止有害節目信號的插播。通過建立和完善各項科學有效的工作管理等制度體系，推動管理水平上台階。

（二）深化內部各項改革。努力探索有利於調動幹部職工積極性和創造性的競爭機制，積極穩妥地搞好內部人事制度改革。在縣廣播電視台、衞星地面站實行全員聘任聘用制。創新思維，深化廣播電視欄目改革，確保節目定位準確，欄目板塊構成合理。

（三）不斷提高系統的親和力和凝聚力。按照“班子團結，各方協調，關心幹部，服務百姓，温暖社會“的總要求，加強廣電系統的和諧建設，努力營造廣播電視、廣電網絡和諧共處，穩定發展。

（四）積極開展精神文明“創選評”競賽活動。圍繞工作中心，創新活動方式，豐富活動內容，推動各項工作取得更大的成績。認真做好市級綠色文明單位創建工作，力爭年底達標，推動“創選評”活動邁上新台階。

（五）加強隊伍建設。認真落實黨風廉政建設目標責任制，始終保持清正廉潔，高效務實；切實加強行風建設，樹立行業新形象；加強職業精神、職業道德建設，規範新聞工作者職業行為，增強幹部職工的工作責任心和事業心；積極創造更具生機和活力的人才培訓新機制，採取走出去，請進來，分類培訓的方式方法，把政治理論培訓，採、編、制、技術、經營管理專業培訓作為重點。在縣政府支持下，完成播音員主持人招考工作。同時，要建立完善相應的人才培訓考核制度，使人員培訓率、合格率均能達到100%，造就一 支政治強、業務精、紀律嚴、作風正的廣電隊伍。

實用的工作計劃範文集錦 篇8

圍繞黨委政府確定的工作目標任務，明確部門的工作職責，紮實穩妥的開展各項工作，努力完成全年目標任務。

一、高度重視主要經濟指標的完成。

主要涉及6大經濟指標，分別是一般公共財政預算收入、全部國税開票銷售收入包括工業開票銷售收入佔比、全社會固定資產投入包括工業投入佔比、規模以上工業總產值、到位註冊外資、外貿出口額、限上單位零售額。做細做實，逐月抓好完成情況，及時分析總結存在的問題，完善舉措。

二、抓好重大項目建設。

加快推進慧谷金融電商產業園一期、翔盛包裝、村級聯合體、鴻景雅園二期、蘇雲閣酒店、金世名園項目的建設進度，確保儘快竣工達產和銷售。緊盯兵器工業集團對湖光光電產業園建設計劃的審定，儘快實現光電產業集聚區的建設。實現慧谷金融電商產業園二期的土地掛牌工作，力爭上半年順利開工建設。同時努力幫助項目方解決推進過程中遇到的一些問題，實現雙方的良性互動。

三、抓好項目招引工作

做大經濟總量，增量企業是關鍵。20xx年，項目招引繼續遵循“圍繞大項目、尋找大客户”的工作思路，堅持“高端、高質、高新、高税”的項目引進原則，展開各項工作。力爭全年引進重特大項目1家，重大項目2家，超億元重點項目2家，累計投資總額不低於20億元。強攻上海宏鋼、上海金湖、湖南康程等10個重點在談項目，緊密跟蹤，全力以赴，儘早將過程洽談轉化為項目簽約。

四、做好經濟服務工作

一是做好做實經濟運行狀況分析工作。完善“政企通”平台功能。從產業類別、產業鏈位置、研發水平、核心競爭力、質量品牌、安全生產、環境保護等方面，進一步完善企業信息庫，為分析、服務企業提供依據。通過統計數據分析對比、企業走訪、深入訪談等形式，及時掌握我鎮重點產業、重點企業的發展動向、經營狀態、上下游供應鏈狀況，詳細的反映出全鎮經濟發展的現狀，為領導決策提供依據。

二是抓企業整治，推動轉型發展。繼續狠抓“三高二低”、“雙低”、“新增用地”企業整治工作，為我鎮產業結構轉型發展儲備必要的空間和資源。計劃明年完成“三高二低”整治企業4家，清潔生產審核企業3家;對於“雙低”企業通過上門約談、下發整改通知、簽訂產出承諾書、經濟處罰等措施，倒逼企業儘快達標，提高單位土地產出貢獻率;加強對新增用地企業的管理，通過項目引進、產品升級、沒收保證金等經濟措施，提高產出貢獻。

三鼓勵技改擴能，突出存量企業服務支持力度。存量企業是發展的根基。重點關注有新項目、擴產能、發展後勁足、新技術推廣應用、高科技人才引進等的企業，梳理成冊，多方位多層次加大扶持的力度，做優做強優勢企業。同時充分利用各級財政資金的引導作用，圍繞省市區重點扶持的產業和技術改造項目，支持企業用好技術改造的各項税收優惠政策，力促企業通過改進製造工藝，優化生產流程及質量，加快傳統產業改造升級，加快培育新興產業。對紡織服裝、電子、機械裝備等傳統優勢產業，通過節能降耗和資源綜合利用技改，提高傳統產業發展的質量和效益。

四推動自主創新，提升企業競爭力。積極推進聯東U谷“錫北眾創工坊”孵化器建設，認真制訂孵化器建設所涉及的管理服務、運行模式、保障措施等工作細則，強化落實推進，加快科技成果轉化，培育科技型企業和企業家，為創新型鄉鎮建設提供強力支撐。同時以我鎮與上海交大、浙江大學、西安交大、西安建築科技大學簽約的合作平台為依託，積極搭建合作橋樑，組織引導企業加強與高校科研院所對接，促成產學研項目合作。重點推進浙大技術轉移中心錫北工作站建設，推動英特派與麻省理工學院深化合作，創新引才舉措，引進高端人才，加快英特派貴金屬研究院建設。積極宣傳引導，充分調動企業研發人員專利申報的積極性，力爭每萬人發明專利擁有量達到17件。

五優化企業服務，力促外貿出口。進一步加大企業服務力度，深化掛鈎聯繫制度，狠抓重點外資企業跟蹤服務，對企業生產經營情況開展調研分析，及時提出針對性的措施;加強服務與溝通，努力提振外商投資信心。認真做好20xx年企業外貿出口，鼓勵企業開拓國際市場，重點做好豪普鈦業、錫州機械、寶來光學、化藥化工等20家出口大户的外貿出口工作。

針對企業對國內外商品需求信息和商機的渴求，積極為企業爭取國內外展覽會和展銷會參展展位及中小企業國際市場開拓資金。六營造好氛圍，加快推進企業上市工作。明年將邀請券商和上市輔導機構就企業上市為我們錫北的企業家作專題輔導，營造濃厚氛圍，加快推進企業上市工作，努力擴大企業上市和儲備的數量，努力實現量質的突破。推動普天鐵心力爭在中小板上市。知原藥業和聞泰百得醫療完成股改，選擇合適窗口期進軍新興板和創業板。傑夫電聲、正佳自控等6家企業爭取進入新三板。要繼續加大宣傳省市區對企業上市的扶持政策和上市掛牌帶來的優勢

五、全力確保安全生產穩定

總體目標：依法落實各級安全生產責任制，切實履行黨政領導班子和領導幹部安全生產“一崗雙責”制度和黨政領導帶隊檢查制度，強化企業主體責任，堅決杜絕重特大事故發生，全力確保事故總量不突破區政府下達的安全生產控制指標，實現安全生產狀況平穩有序。重點做好：一是繼續夯實安全生產基礎工作，強化安全生產綜合管理。強化監管人員管理，加強對鎮、村安全生產管理人員的業務培訓和指導;落實安全生產責任制;加強與各單位的溝通協調，積極發揮鎮安委會職能;繼續推動中介機構幫扶工作。

20xx年全面推進安全生產監管社會化;積極開展各類安全培訓教育工作;大力開展安全宣傳工作。二是強化部門聯動機制，加強執法力度，深入開展隱患排查治理工作。加強日常監管，落實重點行業的隱患整改治理;深入推進安全生產“打非治違”工作;加強危險化學品、重大危險源安全監管;大力推進防火安全工作，重點對公眾聚集場所、“三合一”場所、出租屋、易誘發羣死羣傷的火災事故高危場所開展火災隱患治理專項整治工作;強化道路交通監管工作;強化建築施工安全管理;落實特種設備安全監管，重點開展好電梯、起重機械、壓力容器等特種設備的安全監管工作;強化煙花爆竹安全監管。

六、土地管理工作

一是完成錫北運河碼頭作業區獨立選址工作。二是完成2個復墾項目驗收工作。三繼續加大監察巡查及查處力度，特別是農業設施用地，同時做好20xx年年度衞片執法檢查整改工作。四是做好土地報省審批和供地工作，積極盤活存量用地。

實用的工作計劃範文集錦 篇9

晴日暖風生麥氣，綠陰幽草勝花時。山色深淺隨夕照，江流日夜變秋聲。三伏酷暑已過，八月桂花未開，這是一個夏秋交際的時節，我們可以看見萬物成長的痕跡，也憧憬着萬物成熟的景象!在這個滿是希望的季節裏，學生會也將滿懷信心地開啟新的征程，為提高同學們的思想道德素養。學生會將從以下幾個方面努力，以促進各項工作的順利開展：

一、分工負責制度

在學生會主席團及各部部長全面負責的前提下，院學生會全體成員均實行分工負責制度，做到分工明確，責任到人。

1.主席從總體上負責全面工作和辦公室工作。

2.副主席協助主席的日常工作，並具體分管各部的工作。

3.在分工負責的同時，加強團結，加強各部成員之間的配合協作，做到分工不分家。

4.各部部長負責本部及各系相關委員的工作，部門內部也實行具體分工負責制。

二、思想教育

在原有思想政治教育工作基礎上，百尺竿頭、更進一步，形成以理論為指導，精神為基礎，能力為實踐的符合新時代要求的精神取向，最終實現“全心全意為全校師生服務”的根本任務

1.積極配合學院的思想政治教育工作，使我院學生幹部起到表率作用

2.舉辦富有我院特色的科技文華娛樂活動，為廣大同學提供科技創新的實踐舞台，培養廣大同學積極探索、勇於求實的精神。3.加強學院與各系(院)之間的交流與合作，支持和幫助各系(院)開展各類活動豐富同學生活、富有教育意義的活動。

三、學風建設

在本學期，我們將充分發揮學生會的橋樑作用，開展切實可行的促進學風建設的活動，引導廣大同學以良好的精神風貌取得優異的成績，努力形成刻苦、勤奮、求實的學風

1.利用學生會各種宣傳工具全方位、多層次地進行宣傳發動，弘揚正氣，努力營造濃厚的“學風建設”氛圍

2.定期組織各種座談會，有針對性的開展各種交流活動，解決同學們學習，生活等方面的問題。

3.圍繞學風建設，積極開展科技文化活動和專業技能競賽，提高學生綜合能力。

四、文體活動

通過豐富多彩的文體活動，豐富同學的課餘文化生活，滿足同學的精神文化要求，不斷增強學院的凝聚力，提高全院師生的身體素質

1.組織開展校內活動，增強全院同學的素質

2.組織我院同學參加校運會，力爭在上屆基礎上取得更好成績

3.認真配合院裏舉行的大型文藝晚會。

五、生活方面，本學期學生會將聯合各系(院)對學生住宿和學生飲食方面加強治理，根據學校現在存在的問題和實際情況，院學生會結合後勤處，以院學生會組織系學生會為主體，各系(院)認真配合的方法，對寢室和伙食進行檢查和監督，讓學生在學校有一種家的感覺

1.組織成立伙食委員會，不定期的對伙食進行檢查和監督

2.組織成立宿舍治理委員會，對寢室的住宿和衞生進行綜合考評。

六、精神文明建設，本學期學生會將加強各系間的聯繫，切實履行“全心全意為全校師生服務”的宗旨。通過各系創優工程提高全院同學的整體素質，加強我院的學風建設工作。

1.通過對宿舍成員思想、紀律、學習、衞生等方面考察，推出星級宿舍評選制度

2.展開學生調研工作，舉辦符合不同年級需要的、貼近同學生活的校園文化活動

3.探索新的學生治理機制，調動廣大同學參與班級建設的積極性。

七、畢業生工作

針對各系(院)的實際情況，院學生會盡力為在校畢業生多提供就業信息和就業崗位，使xx屆同學文明離校，並愉快地走上工作崗位。

“雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越”，在這萬象更新的時刻，我院學生會將繼續以自我服務、自我治理、自我教育的宗旨，傳承成功經驗，開拓創新，在配合學院各項工作的同時，加強對學生會內部的治理，為我院的學風建設添磚加瓦，最終實現全心全意為全校師生服務的根本任務。

實用的工作計劃範文集錦 篇10

20xx年是我們模型科技社發展尤為重要的一年, 模型科技社作為我校第一個科技類社團，今年將第一次參加學校社團巡演，我們模型科技社的每一個會員都感受到了壓力之大，任務之重，當然，壓力就是動力，我們有信心辦好這個社團，並在今年的社團巡演中鶴立雞羣。

今年的主要工作有以下幾點：

1.招新。今年將有兩次社團招新活動，在去年的招新活動中，我們由於各方面的原因，許多問題都一一暴露了出來，有問題就想辦法去解決，所以，吸取第一次招新的經驗後，今年的我們一定會更加的成熟。

2.加強合作。合作是開展工作的前提，加強與我校其他社團合作的同時再與南京航空航天大學合作，加強校際間的溝通，使得理論知識不荒廢、手上技術部落後。

3.社團巡演。今年4月的社團巡演將是宣傳我們這個新生子的一個關鍵性機會，此次機會我們能否把握的住，命運決定在我們手中。

4.培養人才。社團要想持續發展下去，就必須要培養下一代人才，下一代人才的培養關係着整個社團可持續發展。因此，要想可持續發展，就必須培養下一代人才。

5.獨立部門。今年，高達部將獨立成單獨部門進行招新。作為模型科技社的一個分枝，我們同樣有信心讓其茁壯成長。

實用的工作計劃範文集錦 篇11

一、行業發展和管理方面

(一)全面積極履行全市環衞業務管理職責，緊緊圍繞鞏固提升“地乾淨”成果和“創城奪盃”目標，持續開展“城鄉清潔工程”。按制度要求搞好全市環衞業務檢查評比等,加強日常監管，增強行業管理的預見性、針對性、靈活性，把握好工作的重點、節奏、力度，堅持長效管理不鬆懈。

(二)確保我處負責的生活垃圾處理、醫療垃圾收運和處置及管理、建築垃圾管理處置、糞便處理等工作按達標運營;確保廢物箱等環衞設施、設備的採購或製作、安裝能保質保量完成上級交辦的任務。

(三)以桂柳路大型垃圾中轉站投入運營為契機，繼續做好探索我市生活垃圾收運方式改革的工作，因地制宜建立一套適合我市的垃圾收運方式。

(四)在市市容局的部署和直接指揮下，搞好環衞行業體制改革的探索工作。根據市政府指示重點是抓好垃圾處理場按事業單位公司化管理的模式運作的試點改革。

(五)鞏固和發展密閉化運輸成果，以整治建築垃圾市場為抓手，按照建築垃圾運輸專業化、車輛運輸密閉化、管理規範化的要求，抓好長效管理不鬆懈。

(六)進一步做好徵收生活垃圾處理費的工作，認真總結、完善管理，努力提高收費率。

(七)努力推進立沖溝垃圾填埋場CDM項目的實施。

(八)繼續抓好全市餐廚垃圾、糞便處理和張公嶺垃圾轉運站等項目的前期工作。

(九)根據新的形勢任務要求適時舉辦環衞行業骨幹培訓班。

(十)加強行業工會和思研會建設，做好環衞宣傳工作。

二、基建項目方面

(一)市郊小垃圾場專項整治項目：完成徵地工作及招標投標、報建及施工並投入使用。

(二)立沖溝垃圾填埋場葫蘆嶺滑坡防治工程：完成招標投標、報建工作並完成施工。

(三)公廁改建提升工程(20座)：待市政府落實建設資金後進行改建提升工作。

三、利用世行*款建設公廁（轉運站）項目

(一)完成桂柳路大型垃圾中轉站工程施工並投入使用。

(二)利用世行*款建設城市公廁(二期35座)：完成工程招標，確定施工單位，完成工程施工並投入使用。

四、努力推進立沖溝垃圾填埋場污水處理廠改造工程，全市糞便無害化處理項目，張公嶺垃圾轉運站建設工程，環衞專業規劃設計項目，全市建築垃圾消納場建設及綜合利用工程項目等環衞項目的開展

五、積極配合市有關單位做好三中路處大院的搬遷工作

六、完成醫廢焚燒設備改造項目建設，年底投入試運行

七、按計劃做好廢物箱的採購安裝等工作

八、着手啟動立沖溝垃圾處理場第二期工程

九、啟動垃圾分類回收項目

實用的工作計劃範文集錦 篇12

一、人員部署管理

今年，我們將重點關注工業園投產期間的人員調配。

1、根據公司新的制度設置和人員配置，將一些優秀的管理人員和生產骨幹轉移到工業園區工作，使技改項目投產後能夠安全、經濟地運行。

2、根據公司各部門、單位、人員的崗位分配，缺少的場景，做好分配工作。及時準確地下達人員調動命令和指令，努力實現人力資源的合理配置。

二、勞動合同管理

做好勞動合同的簽訂、解除和勞動合同檔案的管理工作。今年，我們將重點關注勞動合同於x年xx月xx日到期的員工的續簽。鑑於此次續簽工作，在今年勞動合同管理工作的基礎上，有必要進一步操作新的管理辦法。建議對生產工人採用中期（2年）和短期（1年）合同。

為了進一步加強必要時期對員工工作技能的評價，正確把握每位員工的工作狀況，建立正常合理的公司人事評價體系，為員工的獎懲、晉升和調整提供客觀依據。根據公司目前的生產經營狀況，制定人員考核制度，進行人員考核評價。對不合格人員應給予在職試用、在職培訓或轉崗，以保證勞動力的高效率和高質量。

三、獎懲管理

根據公司實際情況，對在生產、科研、勞動、經營、管理等方面做出突出成績和重大貢獻的，分別給予獎勵。因違反勞動紀律，經常遲到、早退、曠工；不能完成生產任務或工作任務的；員工不服從工作分配、調動和指揮，或無理取鬧，聚眾鬥毆，影響生產秩序、工作秩序和社會秩序的，分別給予行政處分或經濟處罰。

四、人才儲備工作

根據公司現狀，結合先進企業的管理經驗，參加全國性或區域性大型人才交流洽談會，直接引進高層次、高學歷人才，獲得一支技術過硬、品德優良的人才隊伍。計劃20xx年招收10名左右本科生，其中熱能與動力專業5—7名，電氣專業2—3名，化學專業2—3名。

五、員工職稱評定、職業資格證書年度評審工作

隨着對人力資源的進一步重視，職稱評定得到了社會的普遍認可和重視。

1、做好20xx。

2、做好從業人員職業資格證書的年審和辦理工作。按照勞動部門的要求，做好職業資格證書的年審工作，同時根據實際情況做好職業資格證書的申報和辦理工作。

六、其他人事管理工作

1、做好本季度員工勞保、勞保用品的發放和管理工作，及時補充員工勞保用品，修訂相關制度。

2、做好員工人事檔案的收集、整理和歸檔工作，確保檔案的完整性、完整性和保密性；

3、嚴格按照公司的規章制度，認真辦理員工的辭職、辭退、開除、開除和退廠手續。嚴格辦理離職手續，對退休員工的資金、物資轉移進行監督，不留後遺症。

實用的工作計劃範文集錦 篇13

一.認真安排好教學工作計劃：

新學期開始前，高一備課組便進行了第一次活動，當時活動的主題是制定本學期的教學工作計劃、集體備課以及周練分工安排表。這一系列的計劃是督促和保證教學工作的順利開展和圓滿完成的必備條件。堅持每週一次的關於前階段的工作情況總結和下一週的集體備課工作安排，發現問題、及時討論、及時解決。

二.定時進行備課組活動，解決有關問題：

每週一次的備課組活動，內容包括有關教學進度的微調、疑難問題的分析討論研究。經過各個備課組成員的精心準備，每次的備課組活動都能解決一到幾個相關的問題，各成員的教學研究水平也在不知不覺中得到了提高。

三.積極抓好日常的驕傲學工作程序，確保教學工作有效開展：

按照學校的要求、積極認真地做好課前的備課資料的蒐集工作這項工作都是各個成員回家後加班加點完成的，然後集體備課，對教材進行逐章逐節的分析研討後形成校本化教學案，印發給學生，共全備課組使用。個人可以根據班級的具體情況進行適當的增減和微調，經過三個星期的實踐下來，感覺效果較好，學生反應記筆記也不像以前那樣來不及了，作業量也適中，而且資料也方便收集。對於學生作業每個課時附帶帶一份課時訓練，備課組要求全批全改，發現問題及時解決，集體性的問題及時在班上講評，及時反饋；個別問題通過課間的少量時間對這些同學進行個別的點撥。

四.工作開展中存在的困惑

如今物理課時少了，讓學生自主學習的內容多了，學生的自覺性是個大問題，如何能提高？；學生原有的基礎水平能否跟得上現在的教學步伐？主體參與課堂教學模式實施後的實際效果與我們原計劃預期效果能否吻合？

實用的工作計劃範文集錦 篇14

目標：完成銷售任務的基礎上，提高銷售業績

措施：

1、提高團隊素質，加強團隊管理

2、開展各種促銷活動

3、制定獎懲制度及激勵方案

4、客户維護

步驟:

一、 在銷售過程中，擁有良好的團隊才能擁有優異的銷售成績。提高、管理團隊其中涉及了銷售、人事管理、團隊協作等因素，當然這也是銷售經理的一種考驗，而作為一名銷售經理我總結了影響團隊的幾類因素.

1、讓團隊所有人的目標和團隊目標保持一致，最起碼要對團隊的目標能夠認同，這樣每位員工就能從實現個人目標的過程中實現團隊目標，從實現團隊目標中實現個人的目標，讓每個人都認為自己是團隊中不可獲缺的一分子，為自己的團隊感到驕傲。從而避免工作積極性不高，工作出工不出力，走形式等問題，也能更好的推進之後的獎罰。

2、落實、加強對珠寶銷售人員規章管理制度的推進。（銷售規章管理制度）

3、定期進行行之有效的培訓。培訓包括兩個方面，一是思想心態上的培訓；另一個是銷售技能上的培訓。 銷售一定會伴隨着拒絕、困難和挫折，心態上的培訓可以使我們的銷售員勇敢的面對問題、積極的克服問題，這樣才能與客户形成良好的溝通環境。銷售技能上的培訓包括：1.產品專業知識的培訓、2.銷售技巧培訓、3.成功經驗分享、交流的培訓。 這樣才能提高銷售團隊素質，加強團隊管理，從而形成高效的、優質的銷售交易。

二、促銷

新產品入市-----增加新品知名度 市場新渠道、新終端的拓展----通過促銷活動實現爆發力的銷售節假日廣告推廣---------快速實現銷售的提升擠佔競爭對手份額、消化庫存-----加快產品終端週轉率 各類的推陳出新的促銷活動都

能為我公司長期、或短期的提高收入及解決銷售難點

三、獎懲及激勵

1、獎懲：今後店內員工獎罰均以工分制度計算。店員個人評定積分制，店員以及店長工分100分。企業內部的銷售管理規章制度明確落實每條每款相應分值，以方便工分的計算，工分與其工資的百分之50%相對應（如底薪1000元，獎懲部分為1000元*50%=500元，工分：75，則非提成情況下：基本工資為：500元+500元*0.75=875元；工分：115，則非提成情況下：基本工資為：500元+500元*1.15=1075元），本人拙見，具體按貴企業情況而定。

2、激勵方案

該激勵方案不與獎懲衝突（獎懲主要獎罰銷售日常的行為規範），該激勵主要與銷售業績掛鈎。 （本人拙見，具體按貴企業情況而定。）

四、客户維護

1、對於老客户，和固定客户，要保持聯繫，在有時間有條件的情況下，定期電話回訪好穩定與客户關係。

2、在擁有老客户的同時還要不斷新獲得客户信息。 以下是對自己給的任務①每週店面要增加10~15個以上的新客户，還要有5~10個潛在客户。②一週一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改 ③為了今年的銷售任務每月努力完成40~60萬元的任務額，為公司創造利潤。以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。

實用的工作計劃範文集錦 篇15

1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每週至少拜訪20位客户，促使潛在客户從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客户，下午時間長可安排拜訪客户。考慮北京市地廣人多，交通湧堵，預約時選擇客户在相同或接近的地點。

2.見客户之前要多瞭解客户的主營業務和潛在需求，先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，併為客户提供針對性的解決方案。

3、從招標網或其他渠道多蒐集些項目信息供工程商投標參考，併為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，並標註重要未辦理事項。

5.填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，並完成各階段工作。

6、前期設計的項目重點跟進，至少一週回訪一次客户，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二週回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，並及時跟進和回訪。

7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。

8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

9.投標結束，及時回訪客户，詢問投標結果。中標後主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。

10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，並收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。

11.貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。

12.提前準備驗收文檔，驗收完成後及時收款，保證良好的資金週轉率。

1.市場分析。也就是根據瞭解到的市場情況，對產品的'賣點，消費羣體，銷量等進行定位。

2.銷售方式。就是找出適合自己產品銷售的模式和方法。

3.客户管理。就是對一開發的客户如何進行服務和怎樣促使他們提高銷售或購買;對潛在客户怎樣進行跟進。我覺得這一點是非常重要的，應在計劃中佔主要篇幅。

4.銷量任務。就是定出合理的銷售任務，銷售的主要目的就是要提高銷售任務。只有努力的利用各種方法完成既定的任務，才是計劃作用所在。完成了，要總結出好的方法和模式，完不成，也要總結，還存在的問題和困難。

5.考核時間。銷售工作計劃可分為年度銷售計劃，季度銷售計劃，月銷售計劃。考核的時間也不一樣。

6.總結。就是對上一個時間段銷售計劃進行評判。以上六個方面是計劃必須具備的。當然，計劃也不是一成不變的，要根據市場的情況進行調整。營銷銷售營銷師銷售培訓營銷培訓電話營銷更多…

有計劃的做銷售會使我們的工作更具有指導性和規範性，也是自己考查銷售工作的一杆標尺，堅持不懈的做下去，你會發現你的銷售技能在提高，你的銷售任務在提高，更重要的是你的銷售管理能力在提高。能從銷售員做到銷售經理或者是老闆位置上的人，95%都是有銷售計劃的人，更是會制定銷售計劃的人。

實用的工作計劃範文集錦 篇16

一、指導思想

在柿子鎮中心校教導處和新課程理念指導下，按照紮實有效、穩步推進新課改的思路，以研究課堂教學為切入口，加大教研、教學力度，從吃透教材、探索教法、學法入手，正確處理改革與發展、創新與質量的關係，力求使課堂教學符合既紮實有效，又開拓創新的要求。進一步規範教研活動、備課制度，紮實完成我校教師素質提升工程的培訓任務。加大對骨幹教師培養指導工作，進一步全面提升我校教師整體素質，全面推進素質教育，提高教學質量。

二、工作目標和措施

(一)提高師德修養，加強業務水平，提高教學水平

提高我校教師的政治思想素質和師德修養，熱愛國小教育教學;更新教育觀念，樹立素質教育新理念，並能用新理念指導自己的教育教學國中;掌握現代教育的理論和方法，尤其是把握本學科的前沿信息，提高專業知識和業務能力;瞭解和把握開展國小教育科研的常用方法和操作策略，開展有針對性的研究、加強理論的指導作用，不斷提高課堂教學質量和效益。

(二)實施課程改革，加強過程管理，提高教學質量

1、建立集體備課制度。針對以往備課孤軍奮戰、備教分離等一些弊病，本學期加強集體備課的力度。並要求每次集體備課的各類資料歸檔。在具體備課過程中，要求備詳案，注重課後反思。

2、切實規範校本研修，提高校本研修質量。全體教師參與學習思辨、實踐體驗、研討提升、反思總結的全過程。

3、開展聽課評課活動。各教師要發揮教學主陣地的優勢，配合教導處開展好隨堂聽課活動。課後要加強教學指導，指出不足，提出改正意見，總結優秀教師的經驗並加以推廣，幫助部份教師提高上課技巧與課堂效率。認真開設校內公開課，老師要認真進行聽課與評課等工作。

4、有序抽查學生作業。學生作業佈置要做到質重於量，少佈置重複型作業，多佈置提高型作業。為了解作業佈置情況及書面完成情況，有序抽查各教學班的學生作業。做到有記錄，有反饋，以督促學生認真完成各科作業。任課教師要重視培養學生良好的作業習慣，做到批改及時、認真、正確，反饋糾錯及時顯效。提倡面批，提倡分層練習，提倡佈置多種形式的作業。對不認真、不及時批閲作業的老師和佈置過重作業的老師，要及時找他們談話，使其改正。

5、認真分析考試情況。單檢、期中、期末考試後，要組織好各任課老師從各個層面和角度進行分析、研究，找出教育教學工作中的優勢和不足之處，認真反思。

6、健全班主任考核制度。進一步完善班主任考核制度，並在工作中積極貫徹，提高制度建設水平，提高教育教學管理效能。

(三)開展校本研修，提高教研質量。

1、加大教研活動力度。教導處要在計劃中把本學期專題教研的活動時間、地點、專題內容、主講人詳細列出並切實貫徹落實。任課教師要加大課堂教學改革的力度;探索與新課標相適應的教學方法。教導處要改革、創新教研活動形式，加強集體備課，加強個案研究，提高教師上課實效;強化個人反思，多研討、多積累成功經驗。

2、積極組織各類競賽。組織校一二三年級口算過關、四五六年級數學小博士評比、一二三年級閲讀比賽、四五六年級作文比賽，提高學生的綜合素質。

(四)認真履行常規，服務於師生，促進學校發展

做好學籍管理工作。認真做好學生的報到統計工作，根據學生變更情況，準確彙總各班在籍、在讀人數，嚴格要求辦理轉入、轉出、杜絕流生。

以上是教導處本學期的工作思路，在工作實踐中，我們將對其進行修改、完善，做好各項工作，做到為教師服務好，為學生服務好，為提高學校的辦學質量而努力。

(五)月工作安排：

九月份：

1、開學註冊工作，搞好轉入生的分班、歸檔工作。

2、制定工作計劃，編寫上學期工作總結

3、編排課程表

4、完成“班級情況欄”

5、開展兩節探討課

6、待優生進步情況調查

十月份：

1、有關國慶節作文比賽及繪畫比賽

2、第六週進行常規檢查

3、開展4節探討課

4、待優生進步情況調查

5、與外鄉兄弟學校進行學術交流活動

十一月份：

1、開展4節探討課

2、進行期會考試，量化分析

3、第十週進行常規檢查

4、待優生進步情況調查

5、舉行書法比賽

十二月份：

1、開展4節探討課

2、第十四周進行常規檢查

3、一二三年級口算過關、四五六年級數學小博士評比

4、待優生進步情況調查

20xx年元月份：

1、舉行“元旦”相關活動

2、第十八週進行常規檢查

3、做好期末複習工作

4、做好期末考試工作

5、教學資料歸檔

6、做好學期工作總結

實用的工作計劃範文集錦 篇17

這學期我擔任二年級的班主任老師工作，為了能把本班建成具有“團結、活潑、嚴謹、求學”的班風，把學生培養成有理想、有道德、有文化、有紀律的一代新人，做一位合格的社會主義建設者和接班人。特制定班級工作計劃：

一、學情分析

我班本學期共有33人，其中女生16人男生17人，男女比例比較協調。從以前的班主任老師老師那裏瞭解到在經過了半年的學習生活後，班上大部分學生都能做到上課認真聽講，遵守各項紀律，也湧現了不少在學習上和行為上的楷模和榜樣。當然也有不部分學生沒有養成良好的學習習慣，學習的目標不明確，尤其是個別男同學，上課不能集中精力，紀律渙散。所以本學期我將工作重點放在培養他們良好習慣的養成，爭取讓班上的每位學生都能得到不同程度的提高和進步。

一、工作目標

確立班級體的奮鬥目標

班集體的共同奮鬥目標，是班集體的理想和前進的方向，班集體如果沒有共同追求的奮鬥目標，就會失去前進的動力。所以，一個良好的班集體應該有一個集體的奮鬥目標，這個目標應是遠期、中期、近期目標的結台，逐步實現目標的過程會產生梯次激勵效應，形成強大的班級凝聚力。作為班級組織者的班主任老師應結合本班學生思想、學習、生活實際，制定出本班的奮鬥目標。在實現班集體奮鬥目標的過程當中，要充分發揮集體每個成員的積極性。

學習目標

在學生中培養競爭意識，有“你追我趕”的比學風格；

1、通過各種方式，端正學生的學習動機和態度，指導他們掌握科學的學習方法和良好的學習習慣。

2、指導本班學生的課外閲讀，組織和舉行讀書會，培養他們良好的文化底藴。

3、經常與各門學科的任課教師進行溝通，瞭解學情，協調工作。使實現目標的過程成為教育與自我教育的過程，每一集體目標的實現，都是全體成員共同努力的結果，要讓他們分享集體的歡樂和幸福，從而形成集體的榮譽感和責任感。

4、面對全體學生，要顧全大局，做到抓兩頭促中間；向學生進行思想品德教育，端正學習態度，明確學習目的。提高學習興趣，使學生主動學習，提高學習成績。

常規教育

1、充分利用班隊會的時間學習《國小生守則》和《國小生日常行為規範》，並在日常學習的過程當中讓學生知道什麼行為是對的，什麼是不對的，使學生養成良好的學習和生活習慣。 如：見師長熱情問好，學會禮讓。教給學生待人接物的基本禮儀。

2、充分發揮各項活動中的教育陣地的作用，增強學生的榮譽感，使學生心中有他人，有集體。比如：可以利用品德課對學生進行思想行

為教育。，通過各種方式進一步規範學生的行為習慣。

班級紀律

1、課堂紀律

利用自習和班隊會等時間師生共同制定班規班紀，並制定相應的獎懲辦法。這樣學生既感到有努力目標，又有約束力，而且可以在不知不覺中遵守紀律。由於是孩子們自己制定的，這樣變被動的各種要求為主動的行為，有助於學生將文字內化為行為。我們班的宗旨是"説到做到，言行一致。"

2、課間紀律

課間是學生輕鬆休息的時間，良好的課間紀律將會給整個校園帶來活躍而輕鬆的氣氛。然而，豐富多彩的課間活動，就是解決課間紀律亂的法寶。使學生既健體又受教育，同時，隨時提醒學生要注意文明活動，寓教於樂。

3、路隊紀律

為了讓學生養成良好的行為習慣，適應集體生活，要求學生做到不僅做到快，齊，靜，而且能夠進行自主管理。做到高高興興上學，平平安安回家。

衞生

1、個人衞生：要求衣着整潔，常剪指甲，飯前便後洗手。

2、班級衞生：每天兩次分派值日生清掃，在班級推選出“衞生監督崗”，進行檢查與監督。對於積極主打掃衞生的同學或小組，進行獎勵。同時進行愛護環境和花草的教育。

班幹部的培養

班級管理光靠班主任老師一人來管理是不夠的，而班幹部卻是班級管理的小助手。

這學期我仍將培養做事認真有責任性的人，使他們學會學習，學會生活，學會合作和學會管理。齊心協力搞好工作，建立一個積極向上，朝氣蓬勃的班集體。

加強家校聯繫

孩子的成長離不開老師，也離不開家長，本着這一原則，我要多和家長溝通，共同探討對孩子的教育，對於孩子的優點和缺點，既不誇大，也不縮小，採取實事求是的態度，使孩子在學校內和校外都能得到良好的發展和教育。

其他方面

班級管理中還應注重個體的發展，在各項活動中挖掘各種人才及學生的潛力，使班上的每個同學都能在某一方面得到進一步的發展。因此，在班級繼續開展各種活動。如：文明小標兵評選，小書法家，小發明家，小作家，數學小博士等各種評比活動。在這些活動中，大力推出新人，新作，讓每個孩子都敢於面對大家展示自我，充分鍛鍊自己，提高學生的自信心。另外，充分利用班級板報中的德育陣地，加強管理。

三、班級主要活動內容

1、班級幹部改選活動。

2、暢談假期感想主題班會。

3、“我為老年人做件事”主題活動。

4、“國旗下的我”朗誦比賽。

5、班級書法比賽。

6、“我是班級小主人”的主題班會。

實用的工作計劃範文集錦 篇18

一、 3月工作總結：

1.招聘方面：

1）優化了公司招聘渠道（增加趕集網和58同城網）；

2）招聘了3名客户代表，1名運維人員；

3）優化招聘流程，規範招聘用人制度；

2.績效考核方面

1） 編寫了績效考核制度；

2.）製作運維部、採購部、工程部和行政人事部考核表試行版；

3.人事事務方面

1）熟悉了公司制度和組織架構；

2）掌握崗位各項工作流程；

3）根據公司決定下達各類文書（通知、培訓安排等）

4）制定了《人事變動管理制度》，《招聘管理制度》、《資產管理制度》；

5）優化了相關人事表格如《招聘申請表》、《設備申購表》，《設備領用表》，《文件簽收登記表》、《請假申請表》等；

6）辦公環境會議召開及組織工作；

7）安排相關人員參加羣立集團培訓；

4.員工關係方面

1）新員工入職辦理（、）；

2）員工轉正合同簽訂工作（）

3）新入職員工面談（、，詳見20xx年3月新員工面談記錄報告）；

5.協助其他部門協調工作和完成上級交辦的其他臨時性工作

二、 目前存在問題：

1.招聘方面：

1）技術型人才招聘難度教大；

2.考勤管理：

1）員工請假時習慣先斬後奏，缺乏計劃性和預見性；

2）員工加班效率和流程有待改善；

3.績效考核：

1）行政部與考核部門負責人溝通不足，部門負責人與一線員工溝通不足；

2）績效教育普及力度不夠；

2）時間較倉促，前期準備工作不夠完善；

三、對所存在問題的建議處理措施

1.招聘；由於之前合作人才網職位數用完，所以只能在免費網站發佈招聘信息，效果不太理想，待續簽招聘合同後，將大力展開該崗位人才的招聘工作；

2.考勤：完善考勤制度，根據實際情況嚴格規範相關部門請假、加班事宜，並納入績效考核標準中；

3.績效考核：

1）增加與相關部門及人員的溝通，並推薦部門負責了與一線員工的溝通，反覆推敲商討，務求達到意見一致，；

2）加強培訓力度，績效執行前、中、後各組織1次培訓或者交流會，為考核人員解疑並就考核發生的問題進行討論修正；

3）4月績效考核為試行版，不與當月績效工資掛鈎，讓不夠充足的準備工作有一定的緩衝時間。

四、4月工作計劃

1.績效執行管理工作

1）考核前：績效培訓和引導；

2）考核中：績效支持，為考核人員解決疑問；

3）考核後：彙總考核結果，編寫考核報告，處理申訴；

2.招聘事宜

1）4月8日前到位運維人員1名；15日前至少約見3位技術工程師初試；

2）完善所有招聘信息；

3）續簽人才網合同

4）其他突發性招聘工作

3.人事事務方面：

1）完善市場部薪酬制度

2）編寫公司會議管理制度

3）3月份考勤統計

4）新進人員入職培訓及面談工作；

5）表格管理：對人事方面的表格進行統一收集、分析，保留或精進適用表格，廢止不適用的表格，增進適應企業以後發展備用的表格，統一集中成冊，編號，下發各職能部門控制使用，以規範人事管理；

6）人事崗位日常工作；

實用的工作計劃範文集錦 篇19

大場鎮國小——賈衞明

信息科技學科在校領導的關心與支持下，及在自身地努力下。發揚務實、進取精神，使學校的信息科技教育教學得以順利開展。同時加強對硬件設施和網絡設備的檢查和維護等工作，確保教學平台的暢通。本着為大家服務的指導思想着重圍繞以下幾項工作展開，同時也取得了一定的成效。

一、加強學習，轉變觀念

結合實際工作情況我組組織教師認真學習“上海市中國小二期課改《信息科技》學科的基本思路”及“面向21世紀的新基礎教育理念，使教育思想不斷更新，以新的教育理念深入持久的投入到教育教學中使我組教師得以共同提高。

二、工作重點：

1、加強學生信息技術基礎知識的習得和基本技能的訓練，上好每一堂信息技術課。

2.積極參與各級各類的評比活動，努力提升教學實踐水平和教學理論水平。

3、積極蒐集、整理各種教學資源，加強學校資源庫的建設。

4、為全校電腦做好後勤服務工作，保證正常的教學和辦公環境。

三、主要工作：

1、在信息技術教育教學方面。要求每位教師吃透教材，積極探討新的教育教學方法，我們組的老師進行了“分層教學”的模式，並加強個別輔導、實現同學間一幫一、多幫一，基本解決了常規教學中難以攻克的難題。使學生逐步認識到信息技術在科技發展.社會需求方面的重要意義，激發學生學習這門學科的積極性、注重開發學生的智力、培養學生的能力，使學生逐步掌握計算機的基本知識和基本技能，為適應社會的需求和發展打下堅實的基礎。

2、積極參加寶山進修學院召開的各項有關信息技術方面的教研教改活動，全面領會和掌握信息技術在社會發展和科技進步方面的重要性和必要性，努力適應科技進步和發展使我校的信息技術教學工作走在同行業的前列。

三、積極參加上級教委組織的各項教研教改活動及各種技能競賽、努力做好耐心細緻的輔導培訓工作。

3、我校信息技術工作還將肩負着培訓教師這一艱鉅的任務。通過培訓將使我校85％以上的教師能夠掌握計算機的基本知識和基本操作技能。並能運用在教育教學工作之中以全面提高我校的教育教學質量。

4、要求每位老師利用一切業餘時間進行自我進修並積極參組織的有關培訓以全面提高自身的業務素質和專業技能。通過對教師的信息技術培訓工作使廣大教師基本掌握計算機的基本知識和基本技能。

5、要求每位教師每學期利用多媒體設備上一定數量的展示課或研討課，全面提高教學質量。

6、學校的多媒體教室、電腦房都有嚴格的管理制度和專人管理，定時檢查和維修、保養使機器設備時刻處於良好的備戰狀態為一線教學服務。

在今後的教育教學工作中，我組將繼續以學生為本，針對不同層次的學生，採用不同的教育教學方法，因材施教循序漸進；遵循“以學生為主體、教師為主導”的教育教學原則，充分發揮學生主動探究學習的積極性，運用各種教學手段，激勵學生積極、主動參與課堂教學的全過程，以全面提高教育教學的質量和課堂效率。

實用的工作計劃範文集錦 篇20

在過去的工作中，有成功的，也有失敗的，有做好的，也有做的不好的，不管怎麼説都成為歷史，季度工作計劃。現在接到一個新產品，我的口號是：不為失敗找藉口，只為成功找方法。我的季度個人銷售工作計劃具體做法是：多跑多聽多總結，多思多悟多解決，勤動腦，勤拜訪，必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。做一名剛強的業務員。

下半年工作計劃如下：

一，市場SWOT分析

（1），優勢：企業規模大資金雄厚，價格低，產品質量有保證。

（2），劣勢：產品正在導入期，各方面還不成熟，客户不穩定，條件有限（沒有自己的物流配送）。

總之老品牌佔山為王，市場，客户穩定。要想在這片成熟，競爭非常激烈的無煙戰場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。

二，產品需求分析

1，童車製造業：主要是：兒童車兒童牀類。

2，休閒用品公司：主要是：帳篷吊牀吊椅休閒桌等，工作計劃《季度工作計劃》。

3，傢俱產業：主要是：五金類傢俱。

4，體育健身業：主要是：單雙槓腳踏車等。

5，金屬製造業：主要是：柵欄、護欄，學生牀等。

6，造船業等等。

三，個人工作計劃如下：

1,以開發客户為主，調研客户信息為輔，兩者結合，共同開拓鋼管市場。

2,對老客户和固定客户，要經常保持聯繫，勤拜訪，多和客户溝通，穩定與客户的關係。對於重點客户作重點對待。

3,在擁有老客户的同時，對開發新客户，找出潛在的客户。

4,加強業務和專業知識的學習，在和客户交流時，多聽少説，準確掌握客户對產品的需求和要求，提出合理化建議方案。

5,多瞭解客户信息，對於重點客户建立檔案，對於潛在客户要多跟近。

6,掌握客户類型，採用不同的銷售模式，完善自己和創新意志相結合，分層總結。

四，對自己工作要求如下：

1,做到一週一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

2,見客户之前要多瞭解客户的狀態和需求，再做好準備工作。

3,對所有的客户工作態度要端正，給客户一個好的印象，為公司樹立形象。

4,客户遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客户讓他們感到我們公司温暖。買者省心，用者放心。

5,要有健康的體魄，樂觀的心情，積極的態度。對同事友好，對公司忠誠。

6,要和同事多溝通，業務多交流，多探討。才能不斷增強業務的技能和水準。

7,到十一月份，要有兩至三個穩定的客户。保證鋼管的業務量。

8,十月份是個非常嚴峻的時期，業務剛剛開始，市場剛剛啟動，對市場中的客户還不太瞭解。希望爭取拿到一至二個定單。

9,在09年最後一月中要增加一至兩個客户，還要有三個至四個潛在客户。為下年打下堅實的基礎。

五.在以後的銷售工作中採用：“重點式”和“深度式”銷售相結合。採用“顧問式”銷售和“電話式”銷售相結合。

六，在鋼管銷售上，我主張三步走原則：

（一），整理所有可能用鋼管的客户資料，分為主客户，潛在客户和有意向客户。

（二），從中找出使用我們的產品客户，重點跟蹤。

實用的工作計劃範文集錦 篇21

工作計劃

張瑞琴

20xx-20__學度第二學期英語教研組

工作計劃

根據學校教育教學工作計劃並結合我組的實際情況和學生的英語學習狀況，我們將認真做好教學教研工作。制定如下教研組活動計劃：

一、指導思想：

認真學習並落實上級各項要求，結合學校教育教學工作精神，以建立“高效課堂教學模式”為中心，以學生學習品質培養為重點，以教師個性化課程研發為突破，深入開展教學研究。以學生為本、以實現有效英語教學中心，着力研究英語課堂教學中存在的具體問題，以校本研究為主要方式，繼續落實教學常規、優化教學過程、全面提高英語教師的課堂教學水平及業務能力。

二 、工作目標：

1.創建目標：創建先進教研組。

2.各類教師、學生競賽力爭獲得好名次。

3.教學質量穩步發展與提高。

4.細化、優化各項常規工作，發揮教師的積極性，有計劃地開展各項英語教學活動。

三、工作措施：

（一）強化本教研組建設，積極發揮教研組的團隊合作力量。 本學期我們將以教研組為單位進行教學研究，把本教研組作為一個有力的團體，打團隊仗，讓每一位教師在團隊中發揮自己的潛能，凝聚智慧，創造智慧。

1.教研活動常規化。本學期將在以往的基礎上，開展一系列形式多樣的“教學研究”活動。

本學期將開展示課、示範課、優質課活動。英語組成員人人蔘與，一學期至少上一節校級以上的公開課，參與率達100%。

2.認真做好創建工作。

3.抓好單元試卷研製。

4.認真做好工作。教研組每一位教師要認真備課，認真上課，科學合理佈置作業，認真批改作業。

5.組織學生進行各種類型的英語竟賽。

本學期將組織英語詞彙積累、口語等單項比賽。

（二）加強教學常規管理，提高教學質量。

1.加強教學常規管理。 全面落實課程計劃，嚴格按課表上課，按教學進度、備課內容上課，提前進課堂，準時下課，每天按時處理學生的作業，不體罰和變相體罰學生。

2.做好教學質量檢測。

每一位教師都要樹立質量為主的思想，繼續做好培優輔差工作，並在效率上下苦功夫，花巧功夫。

學校在期中和期末對學生的學習情況進行統一的檢測，並對檢測的情況進行全面的總結，我們要切實做好這項工作，及時分析教學中存在的問題，提出今後改進的措施。

3.抓好學科競賽活動。教研組結合英語學科的特點通過競賽的方式來提高學生的英語學習積極性，紮實學生基礎知識，養成學生基本習慣。

4.嘗試教師個性課程開發。以“一名好教師就是一門好課程”的理念，引導每位教師發掘自身優勢，結合英語學科教學的特點，在科學實施國家課程的同時創造性地研發實施個性化的學科課程。

如：朗讀教學、故事型教學等。

（三）在學習與實踐中不斷提高教師的隊伍素質。

教師的發展才能促進學生的發展，學校的發展。

1.進一步加強青年教師培養工作，有目標、有層次、有措施地加強師資隊伍建設。積極配合學校參加市級公開課活動。本學期開展骨幹教師示範課和青年教師同題賽課活動等。（每位老師每次聽課後都要上網發表意見，提高評課水平，作為聽課依據之一。）

2.創造機會提高教師的業務學習能力。鼓勵教師積極參加各項培訓工作，回來後上好彙報課，實現資源共享。

3.人人蔘與課題研究，教研組所有成員根據自己的教學實踐在期初確定一個學期研究課題，與平時的教學反思、公開課展示和學期論文整合，開展個性化的行動研究。研究成果就是學期學科主題論文。教研組將協同科教處，根據課題之間的關係組建研究小團隊，定期組織階段交流活動；組織課題研究骨幹深入羣眾，瞭解解決教師課題研究過程中遇到的問題，提高課題研究的實效性。

實用的工作計劃範文集錦 篇22

在文體部已經半年了，這半年來與大家的相處使我學到了很多在以後生活中有用的東西，也交到很多知心朋友；作為文體部的一員，我將會在接下來的半個學期中延續我對工作的熱情，不斷地改正方法方式，端正態度，不懈努力。

在過去的半年裏，留給我印象最深的有很多人。餘書記的課雖然屈指可數，但是很振奮人心，令人肅然起敬，慷慨激昂，頓然茅塞頓開，如臨山窮水盡之境，而又柳暗花明；陳老師也堪比巾幗英雄，做事嚴謹而不拖泥帶水，思想更是高屋建瓴，令人欽佩；助理輔導員和齊主席也是嘔心瀝血，尤其是齊主席每次開會的一席肺腑之言，言簡意賅，餘深受教誨；助理輔導員也是和藹可親，生怕我們學不到東西，日後到我們手上局面何堪，免不再思。部長對我們下面的幹事，也是體貼入微，耐心十足，認真栽培。還有兄弟部門的同仁工作盡心盡責，尤其文建工作相當辛苦，使我很感動。我會繼續向你們學習的。

我們文體部這個學期的工作除了常規工作還有系內十八個班級的籃球對抗賽和歡送畢業生的才藝大賽；常規工作的升旗和早鍛鍊都要求起得早，過去有過犯罪前科，系老師和主席到了，我們四個幹事還在牀上，無顏見全體同仁。所以，那時我就保證不會遲到，嚴格要求自己，嚴肅認真對待工作。早鍛鍊也將嚴格執行程序，一絲不苟，極力敦促大家完成任務。對於系內籃球賽，積極投入籌備組織中去，積極提建議，確保活動順利成功舉辦。才藝大賽我們會積極參與配合，給最後離校的畢業生一個好的印象。做好本部門工作的同時，也要積極配合幫助兄弟部門的工作，促進學生會工作的成功開展，更好的服務師生。在活動結束後，要進行總結，改良方法，獲取經驗，以及應對突發情況的措施。總之，在未來的工作中，鄙人定當盡心盡責，不辱使命。

在工作的的時候，也不會忘了學習的，它們都是生活的一部分；休息好，精神好，才能更好的學習和工作，這是硬道理。同時，注重修養，修身，修心，修人，修神。

實用的工作計劃範文集錦 篇23

學生教學信息員工作，是教學質量監控體系中的一個主要環節，是教學管理部門、教師、學生三方面進行溝通的有效渠道。根據教學質量評估中心的總體工作部署，本學期學生教學信息員工作計劃如下：

一、做好對20xx級學生教學信息員的聘任工作。擬定在第5、6教學周召開一次學生教學信息員工作會議，提出要求，明確職責和任務。並通報學院近年來開展學生教學信息員的工作情況。

二、教學信息員要定期或不定期的填寫教師理論課授課情況反饋表，對教師的理論課教學、授課情況進行反饋。

三、教學信息員要定期或不定期的填寫實驗教學情況反饋表，對教師的實驗教學、授課情況進行反饋。

四、教學信息員要注意蒐集和了解教師在作業批改、課外輔導、答疑等方面的情況，定期或不定期的填寫信息反饋表。

五、經常對學生情況進行檢查，包括學生上課狀態、學習情況、遲到、缺課情況等。注意蒐集學生對教師的反映、對管理部門的意見和建議等。

六、本學期擬定組織教學信息員進行1-2次網上評教工作。

七、做好對信息的整理、彙總和存檔工作。期末形成彙總材料。

實用的工作計劃範文集錦 篇24

一、繼續解放思想轉變觀念

1.要進一步強化市場競爭意識最着貴我兩方步伐的加快，特別是我國加入wto後，各種類型企業之間競爭日益激烈，對公司的生存發展提出了，嚴峻的挑戰，優勝劣汰，適者生存，我們必須加速實現從傳統計劃經濟觀念向以市場為中心的市場經濟觀念的轉變，真正樹立起強烈競爭意識，努力在市場競爭中站穩腳跟。

2.要大膽解放思想，變被動等待觀望為主動出擊、積極進取。要克服過去“搞外經貿買方市場，外方老闆説了算”的思想認識，採取主動出擊、靈活多樣的工作方法，千方百計利用各種關係廣交朋友，廣開渠道，收集信息本着平等互利，一至對外的原則，大力密切同省，市同行業間的聯繫和合作，擴大信息網絡合作網絡，有無，互通有無，友好協作，共同開拓對外經貿業務。

二、切實加強對全局外向型經濟的指導為基礎促進和加強全局各企業之間的聯繫與合作，進一步規範、統一全局的外向型經濟工作，20xx年，公司要在搞好自身經營的同時，加大對全局外經工作協調、指導的力度。

1.進一步加強招商引資工作。實踐證明積極引進外資是萵苣改造大中型企業手段，也是解決目前我局多數企業資金缺乏、經營不善、管理落樓、速凍食品廠新廠、xx飯店辦公樓等及家企業的招商引資工作，力爭通過合資、合作等形勢引進資金，技術設備和管理經驗，徹底改造局屬大中型企業x－x個。

2.加強對已建成合資企業的協調和管理，年初，要重點抓緊協助xx飯店辦理合作經營籌備工作與各項手續，力爭於x月底以前開張營業。要進一步通過調查摸底、深入走訪、歸口管理等方式加強對已建成營業的賓館、xx飯店、xx公司、xx酒店等合資企業的協調、管理全面掌握籌建、營業及外方情況，及時總結經驗教訓。認真搞好協調、服務和指導，確保全局外經工作的順利發展。

3.及時交流，傳遞外經貿信息，促進全局各企業間的聯合與合作，互相支持、優勢互補，、利潤均佔，共同發展外經貿事業。

三、繼續在全國開展經營。

1.多渠道、多工種、靈活多樣地做好勞務輸出工作。經過去年以年的努力我們無論在行業上，地區上都有初步的突破，為今後的落伍輸出工作創造了較為有利的條件。20xx年公司要繼續在開拓新市場、新領域，新項目上下工夫。努力通過各種渠道繼續探索開拓美國、阿聯酋、韓國、匈牙利、東南亞市場。在行業工種上要進一步突破飲食業界限，積極向美容美髮、輕工等行業擴展。在落實具體項目方面，除切實抓好原有勞務輸出項目、進一步加強廚師的選派和管理工作外，還要繼續探索懲辦向日本等地外派、美髮、建築等研修生的新業務，同時繼續懲辦組織我市飲食服務業管理人員赴日、美考察項目及各種技術交流，廚師培訓等業務。

2.大膽開拓、謹慎經營，繼續探索貿易新路子。明年，貿易部除要求繼續落實好綠豆等糧油購銷業務外，還要求在充分搞好市場調查基礎上，進一步拓寬供銷渠道，選找新的合作伙伴，擴大經營範圍，增加經營品種，及積極準備條件，為開展直接外貿業務闖路子，大基礎。3.抓好公司自身屍體經營。辦好實體是公司自身發展的比由之路，20xx年，公司要力爭用自籌資金和引進外資興辦1－2個投資少，見效快的小型實體，通過實體建設不斷擴大公司經濟實力，實現聚少成多，滾雪球式的發展。

四、強化企業財務管理，從嚴治理企業，20xx年財務部要繼續健全各項財務管理體系，完善企業財務制度，認真執行各項財務法規，加強資金管理，特別是要加強對先進和票據的管理，嚴格各項費用指出的報銷制度，控制支出，繼續堅持，一支筆審批制度，使財務工作更上一層樓。