商業銀行應急預案（精選18篇）

商業銀行應急預案 篇1

第I章：執行摘要

1：執行摘要

執行摘要是商業計劃書最重要的部分，因為如果執行摘要不能引起讀者的興趣，他們甚至不會去看你計劃書的其餘內容。

在執行摘要的開頭，簡潔明瞭地解釋你的公司開展的業務。然後，介紹為什麼你的公司能夠取得成功，它具備哪些獨一無二的特質。例如，你的管理團隊是否擁有出色的競爭力?你是否擁有專利?你是否是所在市場的先行者?是否存在着尚未被滿足的巨大市場機會?等等。

最後，在執行摘要中需要提供財務預測概要。具體而言，需要包括未來五年中，每一年的預期營業收入、成本支出和利潤，以及你需要的資金數額和這些資金的關鍵用途。

第II章：公司概述

2：公司概述

公司概述這一章，簡要介紹了你的公司的發展歷程。

這一部分需要回答的問題，包括公司的成立時間和成立過程、公司的法人實體類型、以及目前為止取得的成就。

過去的成就非常重要，它可能是評估你公司成功潛力的最佳參考指標，所以一定要確保公司取得的所有關鍵里程碑都包括在這一部分中。

第III章：行業分析

行業分析由如下兩個子章節構成：

3：市場概覽

市場概覽部分討論公司所在市場的規模和特徵。例如，如果你的公司是一家餐廳，那麼這部分就需要包括餐飲行業的市場規模，對細分市場(例如，快餐業vs正餐業)和市場發展趨勢的簡要討論。

4：相關市場規模

相關市場規模是對市場規模更加具體的計算，它的定義是：如果你的公司取得100%的市場份額，每年能夠獲得的營業收入。相關市場規模是兩個數字的乘積：1)每年可能會購買你的產品和/或服務的消費者數量，以及2)每一年，這些消費者願意為你的產品和/或服務所支付的費用。

第IV章：消費者分析

消費者分析包含如下兩個子章節：

5：目標消費者

目標消費者這一部分需要精準地定義公司當前和/或計劃針對的目標消費者。需要儘可能多地提供目標消費者的統計信息，例如性別、年齡、收入、地域分佈、婚姻狀況和教育情況。

6：客户需求

在商業計劃書的這一章，詳細闡明消費者需要你的產品和/或服務的原因。例如，消費者最看重的是速度?質量?位置?可靠性?舒適性?價格?價值?諸如此類。

第V章：競爭分析

競爭分析包含如下三個子章節：

7：直接競爭者

所謂直接競爭者，是指採用與你的公司同樣的解決方案，並滿足同樣的客户需求的公司。例如，如果你經營一家意大利餐廳，那麼其它意大利餐廳就是直接競爭者。

在商業計劃書的這一章，介紹你的直接競爭者有哪些，以及他們的競爭優劣勢。

8：間接競爭者

間接競爭者雖然也滿足同樣的客户需求，但和你的公司採用不同的解決方案。例如，如果你經營一家意大利餐廳，那麼法國餐廳就是間接競爭者。

在商業計劃書的這一章，介紹你的間接競爭者有哪些，以及他們的競爭優劣勢。

9：競爭優勢

在這一章闡明你的競爭優勢至關重要。具體而言，介紹能夠支撐你的公司與直接和間接競爭者進行競爭、並取得領先的因素。

第VI章：營銷計劃

營銷計劃包含如下四個子章節：

10：產品和服務

介紹公司提供的產品和/或服務的詳細信息。

11：定價

詳細介紹你的定價策略。尤其需要重點討論定價策略與競爭態勢的關聯。例如，你的公司是高端品牌?還是低成本品牌?

根據選擇的定價模型，介紹你所預期的品牌定位。

12：推廣方案

推廣方案詳細介紹你用來吸引新消費者的策略。例如，你可能選擇廣播廣告、按點擊次數收費的網絡廣告、或新聞稿件，等等。在這一章，詳細介紹你會使用的每一種推廣形式。

13：渠道方案

渠道方案介紹消費者能夠購買你的產品和/或服務的方式。多數情況下，消費者只能直接從你的公司購買，他們既可能前往實體渠道購買，也可能通過網絡購買。在其它情況下，你可能擁有渠道商或合作伙伴，來銷售產品或服務。在這種情況下，需要詳細介紹渠道體系的架構。

第VII章：運營方案

運營方案包含如下兩個子章節：

14：關鍵運營流程

關鍵運營流程是你的業務每天必須執行的工作。在這一章，你需要詳細介紹這些工作。例如，你是否需要運營一個消費者服務部門?如果答案是肯定的，那麼它具體扮演怎樣的角色?

完成這一章節，你將能夠極為清晰地闡明你希望建立的組織架構。

15：里程碑

在商業計劃書的這一章，列舉在未來你希望實現的關鍵里程碑，以及實現里程碑的預期時間節點。

在這一章，你將為至關重要的具體工作設立目標，例如新產品完成研發和發佈的時間，計劃實施新的合夥關係的時間，等等。

第VIII章– 管理團隊

管理團隊包含如下三個子章節：

16：管理團隊成員

這一章詳細介紹當前管理團隊的成員及其背景。

17：管理團隊空缺

尤其當你是一家創業公司時，你的團隊中肯定存在空缺的職位;存在你希望在未來能夠補充的角色。在這裏具體介紹空缺的職位，以及你希望未來能夠填補空缺的候選人所具有的資格條件。

18：董事會成員

如果你的公司擁有顧問委員會或董事會，在這一章詳細介紹董事會成員及其簡歷。

第I章：財務規劃

財務規劃包含如下四個子章節：

19：營業收入模型

這一章很簡單，清晰地闡明你的公司如何產生營業收入。你的公司銷售產品?銷售廣告位?銷售副產品(比如數據)?還是以上全部都在你的公司的銷售範疇?

20：財務概要

完整的財務模型(損益表、資產負債表和現金流量表)應該放在附錄中，但是這一章需要包括財務概要。例如，未來五年的營業收入、關鍵費用支出和預期淨利潤。

21：融資要求/資金使用

如果你在為公司尋求融資，這一章需要詳細介紹需要的金額，並且資金用途也至關重要。

22：退出策略

尤其是當你尋求股權融資時，需要詳細闡述你預期的退出策略。可能性最高的退出策略是將你的公司賣給更大的公司。如果是這種情況，詳細介紹可能對收購你的公司感興趣的公司類型，及其可能收購的原因。如果可能的話，列舉潛在收購者的名稱。

第章：附錄

23：支持性文件

如上文所述，完整的財務模型(損益表、資產負債表和現金流量表)應該放在附錄中。

類似地，任何能夠幫助你説服閲讀者、使他們相信你的公司能夠取得成功的支持性文件都應放在附錄中。例如，客户名單、所獲獎項，尤其是所獲專利。

我希望這份商業計劃書提綱能夠幫助你理清自己的思路，併為建立和經營一份成功的事業所必需回答的關鍵問題帶來答案。儘管二十三章的篇幅看起來過長，但如果每次完成一個章節，你也能夠取得進展，並快速有效地完成整個計劃書。

商業銀行應急預案 篇2

一 、超市的主要經營業務

1、水果零售

2、蔬菜零售

3、蔬菜自助加工(主營業務)

二 、發展目標

本超市發展目標是中小型蔬菜，水果超市，以滿足中低消費水平的學生消費需求為主要目標，紫蓬山風景區的經營目標是擴大知名度，為在商業街建立一個針對學生的集團公司，以滿足紫蓬山高校的學生日常消費為現階段經營宗旨。

三、項目投資方式

獨資

四、項目投資地點

紫蓬山商業街

五、投資項目規模

大約70平方米，經營蔬菜水果等低成本商品。

六、宣傳口號

天天飲食 天天健康

第二部分 項目的必要性和可能性分析

一 、市場分析

(一)宏觀分析

學生顧客尤其是學生情侶有動手加工蔬菜的願望，但受學校條件的限制，這一願望很難實現，而且廚房用具等想購買齊全成本也很高，而學生購買利用率又不高，因此，蔬菜自助加工的業務推廣也比較容易。

(二)微觀分析

1、現有需求

2、現有供給

據調查，淨月以及整個紫蓬山高校附近都沒有此類店鋪。

二、競爭對手分析

學校超市、紫蓬山附近的蔬菜水果市場。

地點：

學校對面商業街

產品：

種類多、水果種類較少，不能滿足來自全國各地的學生消費羣體的需要種類較少。

質量及價格

質量高價格合理

質量中下，價格偏高

質量較差，價格便宜

三、財務分析

(一) 投資成本分析

1、場地及基本設施

根據目前市價在紫蓬山商業街租用一套兩居室實用面積80平方米的店面年租金約為7000元。面積5~6平方米的小廚房五個，佔地大約15平方米。加上小型超市佔地30平方左右。

購置廚房用具液化器爐，液化器罐，排氣設施，每個廚房大約400元，五個廚房共計20xx元。

2、宣傳費用

本超市屬於新鮮事物，可以利用公共關係中的製造公共事件，在各學校廣播站等以新聞形式播出;印發大量的傳單，用於各校園內的散發。宣傳成本低廉。預計為500元

3、其他費用

水果蔬菜貨架，保鮮設施大約需要20xx元;流轉資金大約3000元;不可預見費用 1000元。總計15500元。

(二) 經營成本分析

1.貨品：日購入水果蔬菜400*300=120xx0元運輸費用：蔬菜水果批發商送貨上門，費用為0。

2.工作人員工資：1名店長：1000*12=120xx元、廚房清潔人員：200*2*12=4800元、收銀人員：300*12=3600元、導購人員：400*12=4800元。

3.攤銷折舊：價格/使用年限=4000/5年=800元

4.租金：7000元

由上述費用計算得：

經營成本=120xx0+120xx+4800+4800+6000+800+7000=153000元。

(三) 收入利潤分析

1.營業收入

廚房：每日平均客流量預計約為20組，每人平均消費額約20元

水果蔬菜超市：日平均客流量預計為 50人次，每人平均消費 6元。年收入=20*20*300+50*6*300=210000元。

2.税金

因企業屬於小規模納税人，可向税務機關申請固定税金年500元。

3.利潤

利潤額=營業收入—營業成本—税=210000-153000-500=56500元。因此，此項目的盈利能力很強，而且對帶動將來事業的發展很有好處。

四、市場調查

通過網絡，走訪寢室等調查方式，學生對在學校附近建立可以自己進行動手加工的蔬菜水果超市需求呼聲很高，而且經過調查，單位加工費用在三元以下也是可以被接受的，因此，計劃可行性很大。

第三部分 經濟評價

超市經營描述

1、該超市以蔬菜，水果自選為主，其中蔬菜分未經加工與初加工兩種。需求量不大，成本較高的蔬菜為了便於保存，保鮮，使用初加工的形式。水果類型以應季水果為主，對於反季節銷售的水果以及南方水果庫存量要小。

2、廚房出租分時段收費，上午屬於淡季，收費較低，中午和晚上收費標準提高。具體收費標準要視經營情況而定。廚房內配備液化氣爐，以及種類齊全的廚房用品，用於顧客加工蔬菜。廚房外配備餐廳，共五桌。要堅持超市的經營宗旨：擴大知名度為主，贏利為輔，為將來事業擴大積累經驗。

第四部分 組織結構及人員工資

本超市的目標顧客為中低消費者，因此超市的佈局以及人員設置以簡單為主，不宜僱傭大量人員，故採用扁平式組織結構如下:店長一名，負責聯繫進貨渠道，管理店員，公關外聯;廚房清潔人員兩名，可以提供為勤工助學崗位;收銀員一名，負責收款;導購人員一名，負責給顧客提供諮詢服務;這樣，人員較少便於管理，權責明確，降低成本。

第五部分、資金來源及中小企業融資方式

資金大約共需15000元左右，為了保證將來連鎖後的控股權，還由於本店經營成本較低，銀行貸款附加成本較高，可以採用自有資金，控股百分百。

第六部分、可能的採購環節

1、人力資源採購

店長可以僱傭有工作經驗的超市管理者，性格外向，有較強的溝通管理能力，有親和力，能吸引回頭客，還要在附近的各大高校有一定的人脈或有建立人脈的潛在能力。收銀員可以在附近現有超市，如晨星，江山特價，華美超市的收銀人員中吸收一個，既熟悉業務，變換工作地點對其收入，以及上班造成的麻煩影響不大。廚房清潔人員可從學生中發展，既瞭解學生心理，又可以降低僱傭成本。導購人員要有廚房操作能力的家庭主婦型人員，年齡大約四十歲，和藹可親。

2、蔬菜水果採購

蔬菜水果的採購一般由店長聯繫，有專門的蔬菜批發公司上門送貨，價格浮動也不會很大。

3、廚房，餐廳設備的採購

這屬於一次性採購，由本人親自進行，輔之店長的參謀。

第七部分、項目需要簽定的合同

因本店規模較小，勞動工作人員比較少，而且鑑於此類工作人員流動性比較大，參考行業慣例，不予簽訂勞動合同。

1、店鋪租賃合同：紫蓬山商業街簽定。

2、貨物供應合同：與水果蔬菜批發中心簽定。

商業銀行應急預案 篇3

一、企業為什麼要做網絡推廣(網絡廣告的獨特優勢)：

1、傳播範圍最廣：網絡廣告的傳播它不受時間和空間的限制，它通過國際互聯網網絡把廣告信息24小時不間斷地傳播到世界各地，只要具備上網條件，任何人，在任何地點都可以閲讀。這是傳統媒體無法達到的;

2、交互性強：交互性是互聯網絡媒體的的優勢，它不同於傳統媒體的信息單向傳播，而是信息互動傳播，用户可以獲取他們認為有用得信息，廠商也可以隨時得到寶貴的用户反饋信息。

3、針對性強：根據分析結果顯示，網絡廣告的受眾是最年輕，活力，受教育程度，購買力的羣體，網絡廣告可以幫您直接命中最有可能的潛在客户。

4、受眾數量可準確統計：利用傳統媒體做廣告，很難準確地知道有多少人接受到廣告信息，而在internet上可以通過公正的訪客流量統計出每個客户被多少個用户看過，以及這些詞用在查閲的時間分佈和地域分佈，從而有助於客商家正確評估廣告效果，審定廣告設放策略。

5、實時、靈活、成本低：在傳統媒體上做廣告發版後很難更改、，即使可以改動往往也須付出很大的經濟代價，而在internet上做廣告能按照需要及時變更廣告內容。這樣，經營決策的變化也能及時實施和推廣。

6、強烈的感官性：網絡廣告的載體基本上是多媒體，超文本格式文件，受眾可以對感興趣的產品瞭解更為詳細地信息，使消費者能親身體驗產品、服務與品牌。這種以圖、文、聲、像的形式，傳送多感官的信息，讓顧客如身臨其境般感受商品或服務，並能在網上預定、交易與結算，將更大大增強網絡廣告的實效。

二、本行業網絡推廣分析：

目前針對本行業而言，大家都採取各種各樣的方式來宣傳自己的公司，報紙、雜誌、電視等很多渠道。但是網絡推廣已成為目前本行業的一個最重要、最有效的銷售渠道，而競價排名目前也是各個行業都認可的一種推廣方式，獲得了社會各界的好評。google雖然是目前國際上搜索量的一個網站，但是在中國它排名在第2名，佔總搜索量的20.8%。它的廣告是在右側，面積只佔頁面積的1/4，而網民一般打開電腦都習慣看左側，所以效果不是很好。3721佔總搜索量的9.7%，在地址欄直接輸入就可獲得搜索結果，但是如果客户沒有安裝3721插件的話，就不能顯示3721的廣告。sohu、sina每天的瀏覽量特別大，但是它並不是一個專業的搜索網站，每天的搜索量只佔3.4%、3.6%，所以效果也不是很好。百度是目前中國搜索量的一個網站，每天的搜索量現在已經達到2.5億人次，佔搜索總量的74.2%，是目前中國網民歡迎的一個網站。它的競價排名廣告在搜索結果的左側，佔頁面的3/4，關鍵詞沒有個數限制，您可以把您公司所有的產品都註冊成關鍵詞，另外針對性特別好，只有需要您產品的客户才會搜索您的網站，是一種按效果付費，投資回報率的推廣方式。

商業銀行應急預案 篇4

快餐店名稱：某某某

公司經營人員介紹：某某某,某某某,某某某,某某某

一：公司概述：

本店主要針對的客户羣是大學生、鄰近居民以及打工人員。經營面積約為五十平米米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閒餐飲等。早餐以浙江等南方小吃為主打特色，當然北方小吃也是少不了的。品種多，口味全，營養豐，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。而非餐點又提供各種冷飲，如果汁、薄冰、冰粥、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。本餐廳採用自助快餐的方式，使顧客有更輕鬆的就餐環境與更多的選擇空間。

二：快餐店概況

1.本店發屬於餐飲服務行業，名稱為某某某快餐店，是合資企業。主要提供中式早餐，如油條、小籠包等各式中式點心和小菜，午餐和晚餐多以炒菜、無煙燒烤為主。

2.某某某快餐店位於南大街商業步行街，開創期是一家小檔快餐店，未來將逐步發展成為像肯德基、麥當勞那樣的中式快餐連鎖店。

3、聘請有多年經驗的廚師，以我們的智慧、才能專業管理知識和對本事業執着的心，一定會在本行業內獨領風騷。

三、經營目標

1.由於地理位置處於商業街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業，想要打開市場，必須要在服務質量和產品質量上下功夫，並且要進一步擴大經營範圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在南大街商業步行街站穩腳跟，爭取1年收回成本。

2.本店將在3年內增設3家分店，逐步發展成為一家經濟實力雄厚並有一定市場佔有率的快餐連鎖集團，在島城眾多快餐品牌中闖出一片天地，併成餐飲市場的知名品牌。

四、市場分析

1.客源：都市快餐店的目標顧客有：到南大街商業步行街購物娛樂的一般消費者，約佔50%;附近學校的學生、商店工作人員、小區居民，約佔50%。客源數量充足，消費水平中低檔。

2.競爭對手：

某某某快餐店附近共有4家主要競爭對手，其中規模較大的1家，其他3家為小型快餐店。這4家飯店經營期均在2年以上。××快餐店中西兼營，價格較貴，客源泉稀疏。另外3家小型快餐店衞生情況較差，服務質量較差，就餐環境擁擠髒亂。本店抓住了這4家快餐店現有的弊端，推出“物美價廉”等營銷策略，力爭在激烈的市場競爭中佔有一席之地。

五、經營計劃

1.快餐店主要是面向大眾，因此菜價不太高，屬中低價位。

2.大力開展便民小吃，早餐要品種繁多，價格便宜，因地制宜的推出中式早餐套餐。

3.午晚餐提供經濟型、營養豐富的菜餚，並提供一個優雅的就餐環境。

4.隨時準備開發新產品，以適應變化的市場需求，如本年度設立目標是“送餐到家”服務。

5.經營時間：早—晚。

6.對於以上計劃，我們將分工協作，各盡其職。我們將會在衞生、服務、價格、營養等方面下協夫，爭取獲得更多的客源

人事計劃安排如下：

某某某———收銀員

某某某———前期宣傳、服務員

某某某———廚師

某某某———採購員、送貨員

六、銷售計劃

1.開業前進行一系列宣傳企業工作，向消費者介紹本店“物美價廉”的銷售策略，還會發放問卷調查表，根據消費者的需求，完善本店的產品和服務內容。

2.推出會員制，季卡、月卡，從而吸引更多的顧客。

3.每月累計消費1000元者可參加每月末大抽獎，中獎者(1名)可獲得價值888元的禮券。

4.每月累計消費100元者，贈送價值10元的禮券，200元贈送20元禮券，以此類推。

七、財務計劃

對於帳目，要做到日有日帳，月有月帳，季有季帳，年有年終總帳，這樣企業的盈虧在帳面上一目瞭然，就避免了經營管理工作的盲目性。

注：因剛開業，所以在各種開銷上要精打細算，但要保證飯菜的質量，儘量把價格放低。

八、附錄

附錄1 法律要求

為保證食品衞生，防止商品污染和有害因素對人體的危害，保障人民身體健康，增強人民體質，嚴格遵守國家，地方有關法規要求具體如下：

一、食品生產經營企業和食品攤販必須先取得衞生行政部門發放的衞生許可證，方可向工商行政管理部門申請登記，未取得衞生許可證的，不得從事食品生產經營活動。

食品生產經營者不得偽造，土改，出借衞生許可證。

二、食品生產經營過程必須符合下列衞生要求：

(一)保持內外環境整潔，採取清除蒼蠅老鼠蟑螂和其他有害昆蟲及其孳生條件的措施。

(二)食品生產經營企業應當有與產品品種，數量相適應的食品原料處理，加工，包裝，貯存登廠房式場所。

(三)應當有相應的消毒，更衣、盥洗，採興，照明，通風，防腐，防塵，防蠅，防鼠，洗滌，污水排放，存放垃圾和廢棄物的設施。。

(四)餐具，飲具和盛放直接入口食品的容器，使用前必須洗滌，消毒，炊具，用具用後必須洗淨保持得潔。

(五)直接入口的食品應當有小包裝或者使用無毒，清潔的包裝材料。

(六)食品生產經營人員應當經常保持個人衞生，生產，銷售食品是必須將手洗乾淨，穿戴潔淨的工作服;銷售直接入口食品時，必須使用售貨工具。

(七)容器包裝污穢不潔，嚴重破損或者運輸工具不潔造成污染的。

(八)摻假，摻雜，偽造，影響營養衞生的。

商業銀行應急預案 篇5

第一章：摘要

如果沒有好的摘要，你的商業計劃就不可能賣給投資者。我們建議你首先編制一個摘要，用它來作為你的全部計劃的基本框架。它的基本功能是用來吸引投資者的注意力，所以摘要不要過長，不超過兩頁的篇幅，越短越好。想看一下實例，請查閲“摘要”欄目。

宗旨及商業模式

本公司的宗旨是[此處插入宗旨説明。在商品經濟社會中，任何商業機構都要有其宗旨或任務，沒有宗旨就等於不知道該做什麼事情。你必須先明確貴公司或你想設立的公司的宗旨是什麼]。

本公司是一家[處於創始階段/處於高贏利發展階段/商品增值轉賣]的公司。[你公司名稱]的法定經營形式是[獨資/合夥或有限合夥/專業公司/直屬分社/專業分公司/有限責任公司]，法定地址：[標明主要營業地址]。

最近大部分時間[指出具體時間段]，我公司在[具體的商品或服務名稱]銷售方面取得了成就，具體表現為[利潤/損失/收支平衡/市場擴大/銷售量提高]。從預期財政分析來看，我公司可望在[某某某某]年銷售收入達到[某]元，税前利潤為[某] 元，[某某某某 +1]年銷售收入為[某] 元，税前利潤為[某] 元。我們之所以能夠達到這個目標是因為我們的資金主要用於[敍述資金用途，比如：

1)為新產品打開市場;

2)建設或擴建廠房與設施以適應增長的市場需求;

3)增設零售網點或其他銷售措施;

4)為新產品增設科研開發題目，或研究改善現有產品]。

本公司生產下列商品[按生產線以最暢銷或最有前景的順序列出產品名稱，簡單一些]：

簡單對以下幾個問題進行説明，比如公司的現況(指出貴公司在工業行業或技術方面的競爭情況和競爭對手，等等)，市場機遇(某某某某年預計市場總收入可達到某某某元，由於市場需求增長加之企業改善，某某某某+n年可增至某某某元，200某年可增至某某某元)。

現在[你公司名稱]處在需要[有何需求，或下步打算] 的狀態下。為實施我們的計劃，我們需要[總金額為某某某元的貸款或投資]，用於下列目的：

説清楚，你為什麼需要這筆資金?

為了建設發展設施或生產設施，增加生產，擴大倉儲能力以適應顧客的需求。

增加銷售量以促進和改善我們的產品或服務。

為了增加分銷渠道/零售網點/區域銷售/銷售辦事處/或生產電子產品/直接郵遞業務，等等。

由於新訂單的大量湧入和會計覆蓋面的擴大，需要改善客户的支持與服務系統，以適應增長的需要。

在新的市場規劃形勢下，新增的僱員需要努力適應不斷髮展的形勢。

增強科研開發強勁性，以便生產適銷對路的產品，同時也為了提高我們的競爭優勢。

我們的產品和服務：

用普通人可以理解的簡單用語介紹一下你們的產品及服務情況。你們目前急需解決的問題是什麼?問題的原因何在?你們將怎樣解決這些問題?賺錢的關鍵是什麼?為什麼你(或者你的領導層)的公司是解決這些問題最適當的選擇?

[你公司名稱]目前提供[具體數量]種產品：[列出產品名稱和資源名稱]

我們的主導產品包括[上述列出產品的編號]。總體説來，我們現在的生產線處於[起步/發展/成熟]階段。

我們產品所使用的技術包括[外部提供的其它技術]正在[説明具體行業或企業名稱]中廣泛使用。

目前，我們的[產品/服務名稱]處於[起步、發展、成熟]階段。我們計劃按着這種[產品/服務名稱]繼續擴大我們的生產線，發展項目包括[請列出擴展的項目]：

在[產品生產過程中，或延伸服務範圍過程]中，主要的關鍵因素是[列出主要因素]。

我們的[產品或服務名稱]是獨一無二的，理由是[列出理由]，另外，我們有市場優勢，原因是我們擁有[專利技術，快速進入市場，名牌產品，等等]

市場定位(目標市場)：

我們把我們的市場定位在[生產和銷售書寫及繪圖儀器，低脂肪奶酪等產品，請界定你的市場導向]。根據市場資源，根據[資料來源]的調查顯示，[最近的日期]這個市場的[批發額或零售額]大約為[某]萬元;根據[資料來源]的推測顯示，該市場到[200某]年將發展到[某]萬元。

在這裏，你要説明，你有哪些顧客?……現在的及將來的有多少(顧客)?這些顧客都分佈在什麼地方?你是如何接近他們的?他們的購買標準是什麼?他們是否持續購買你的產品或服務?你是如何引導顧客你的產品或服務的?他們為什麼對你的產品感興趣?為什麼看中你的產品?你是如何滲透到這個市場中並賺錢的?

競爭：

我們直接與[競爭者名稱]展開競爭。[或者，我們沒有競爭對手]，但是我們的[產品或服務]在市場上是有選擇性的。我們的[產品或服務]是一流的，因為，[寫明原因]，同時，我們的確具有競爭優勢，這是因為我們的產品[進入市場的速度快，形成了名牌產品，生產成本低，等等]。

管理：

我們的管理層有下列人員可保證實現我們的計劃。

[姓名]，[男/女]，[具體職位]。[他/她]具有[具體年數]年的工作經驗，有[具體年數]年的市場經驗，有[具體年數] 年的產品開發經驗，有[具體年數]年的[其它訓練科目]的經驗。

[姓名]，[男/女]，[具體職位]。[他/她]具有[具體年數]年的工作經驗，有[具體年數]年的市場經驗，有[具體年數] 年的產品開發經驗，有[具體年數]年的[其它訓練科目]的經驗。

……

資金需求：

我們正在尋求[資金的具體數量]萬元的[分期貸款、權益或其他融資方法]資金支持，這筆資金用於[詳述資金用途以及為何本項目能賺錢]。我們採用[利潤分紅、二次融資、出賣公司或者公開上市]等方法，在[y]年之內償還這筆貸款或投資。

資金籌措方法：

關於資金籌措方法，必須能讓投資者清醒地瞭解站在你的立場上的想法，尤其是目前國內企業或企業家不瞭解國際融資方法，這點特別重要。假如你把他(或她)弄得很尷尬，或使用難以操作的方法，你將走入死衚衕。你必須提供一個快速敏捷高效的融資環境。

銷售彙總：

請參閲第九章的圖表樣式及精英傑公司提供的計劃實例。

財務歷史數據：

財務預計：

資產負債彙總表：

在[n]年內我們將償還資金，方法是[將公司賣給一個競爭對手，公司支付，公開上市，利潤分配，等等]。或者其它方式[另外的償還方法]。我們希望能在[某年某月]實現這一計劃。

商業銀行應急預案 篇6

一， 項目分析

1、名頭來歷：

人間真情——有一户五口之家，母親是江陰人氏，每逢佳節團聚必不可免的一道主菜，便是媽媽親手烹飪的肉絲泡蛋。時年，父母年逾古稀，長子身旁伺候，次子闖蕩神州，小妹更是飄洋過海。為感知牽掛，感恩養育，三兄妹攜手足之情創立柔絲泡蛋連鎖餐飲，寄慰人間真情——天涯翹盼，柔絲相聚。肉絲泡蛋原本江浙家常菜，為適應商標註冊規範，特將“肉絲”改變成“柔絲”。

2、現行運營：

初期首家店於20某某年某月某日在開業，除去春節長假因素，另選址不當，無法達到預期效益，於4月某日進入危機管理程序。

3、市場縫隙：

初期自首家店開業以來，出品研製成功得到固定忠誠消費羣體認可;管理進入程序化;市場初探結束。更值得稱謂的是原設計出品及派送方式得到滿意和延伸，極具品牌競爭力，彼有一定知名度，可以繼續從事市場拓展。

4、餐飲效益：

餐飲業效益不同於其他行業——資金週轉週期短(按日計算)盈虧明顯。 只要選址、選項、管理到位很快就會見到明顯效益。

二， 項目進度

1， 初期試點階段接近尾聲

2， 二期品牌戰略即將開始

多點帶面，造勢招商

A， 擬在繁華街市開設店鋪作為形象旗艦店

時間：20某某年某月下旬選址，5月開業一家;6月-8月開業總共三家 B， 多店鋪(一個大城市開三到五店)、

時間：20某某年某月下旬在北京或上海選址，10月開業第一家外阜分店;11月-12月開業總共三家外阜分店

C， 經營管理理順期：規範出品、科學管理

時間：20某某年某月——6月

D，多城市造勢，力爭每個直轄市、特大城市、省會城市開設直營店，目標總計108家。

時間：20某某年初——20某某年末

3， 三期選項投資(有待量化)

A， 拓展國外行業市場

B， 拓展品牌縱橫市場

C， 拓展跨行品牌市場

三， 項目實施

(1)集團公司組建：限期1個月

內容：合夥協議、資金到位

費用：場所租賃、手續辦理、辦公設備、經費等預算10——35萬

(2)二期品牌戰略

A，擬在繁華街市開設店鋪作為形象旗艦店時間：20某某年某月下旬選址， 5月開業一家;6月-8月開業總共三家

投入1(旗艦店)投入2(兩家分店) 總投入

營業面積300平米營業面積2×300平米 900平米

月均業績26萬月均業績2×26萬 78萬

純利潤25%純利潤2×25%200萬

回收期6個月回收期6個月10個月

備用金10萬備用金2×10萬 30萬

總投入49萬+10總投入98萬+20計147萬+30=177萬

B， 多店鋪(一個大城市開三到五店) 時間：20某某年某月下旬在北京或上海選址，10月開業第一家外阜分店;11月-12月開業總共三家外阜分店模式同A，總投入177某某。

C， 經營管理理順期：規範出品、科學管理

時間：20某某年某月——6月

D，每個直轄市、特大城市、省會城市開設直營店，目標總計108家。 時間：20某某年初——20某某年末 資金投入以現有利潤和加盟金滾動投入 E， 辦公、差旅、公關等經費平均5萬/月，2年預計120萬

F， 風險規避：三個月考核期內確保直營店均值盈利在15%以上，低於此標準則屬於非盈利店，可根據實際情況考慮下馬

四、項目總投入：

集團公司籌建費用+旗艦店開辦費用+外埠形象店開辦費用+集團項目運做費用=500萬

五、國內連鎖餐飲行業數據表達

商務部最新調查顯示，全國限額(年銷售額5000萬元)以上連鎖餐飲企業尤其是直營連鎖快餐企業，營業收入大幅增長。其中，東部省市快餐營業規模明顯超過正餐，廣東快餐的市場份額高達90%，江蘇、上海、遼寧、北京、浙江、山東等省市也已達到50%以上。連鎖經營已成為餐飲業做大做強的主導經營模式。據統計，截至20某某年，我國限額以上連鎖零售集團(企業)達1416家，比上年末增長34.2%，實現銷售額10668.4億元;限額以上連鎖餐飲集團(企業)達300家。據商務部預計，20某某年我國餐飲業市場將繼續以17%左右的速度高速增長，全年零售額將越過9000億元台階而直接突破1萬億元。

20某某年是實施“某某某某某”規劃的開局之年，在增加居民消費、擴大消費需求的政策推動下，餐飲業將進一步增強自主創新能力，規模化、產業化、現代化發展加快，餐飲經濟市場活力不斷增強，根據餐飲業發展模型分析，預計20某某年我國人均餐飲消費支出將增長17.6%,達到800元;餐飲業市場運行將繼續以17%左右的速度高速增長，全年將越過九千億元台階而直接突破一萬億元大關，達到10400億元。

商業銀行應急預案 篇7

1. 摘要

1.1 項目描述

在當前社會，互聯網已成為人類生活中“不可或缺”的生活伴侶，電子商務正在逐步成為中國人的最時尚的消費方式。許多人認為電子商務僅僅是網上購物，這是不全面的認知，在不久的將來一切消費活動都可藉助互聯網平台完成。

離線商務模式又稱Online to Offline.簡稱O2O模式，是指把傳統的服務業企業的經營活動帶動到線上，利用互聯網平台展開營銷推廣，讓線上成為商户的服務前台。O2O模式的益處在於，訂單在線上產生，每筆交易可追蹤，展開推廣效果透明度高。讓消費者在線上選擇心儀的服務再到線下享受服務。我們的經營項目為垂直領域的中間業務，具體為餐飲企業的宴會預訂服務，經營目標有以下二點：

a) 為消費者提供方便快捷的宴會預訂服務。

b) 為餐飲企業提供互聯網營銷平台，幫助餐飲企業擴大品牌知名度，讓其獲得更大的發展空間。

1.2 產品描述

我們將通過旗下網站[正在建設]來實現O2O模式宴會預訂的業務。易家餚定位生活類電子商務服務平台，用快捷的宴會預訂服務和一定量得折扣吸引消費者。

l 餐飲企業在“某某某”擁有自己的主題頁面，頁面中標有宴會套餐價格，還具備宴席數量、宴會日期和時段的選擇的功能。

l “某某某”會建立和餐飲企業聯網的後台系統，當消費者在網站生成訂單後，訂單會同步發送給餐飲企業。

l 鑑於宴會屬於大額服務交易，預訂需要消費者提供真實有效的身份信息和聯絡方式。

l 為防止惡意行為，消費者在預訂成功後需在36小時內到店確認。消費者到店確認後餐飲企業會把確認後的訂單反饋回未能在規定時間內到店確認的客户，系統會自動取消該訂單。

l 同時為了保證餐飲企業有充裕的準備時間，網站只接受當日一週以後的訂單。在消費者享受完訂單中的服務後，“某某某”會根據訂單中的金額按合作協議讓餐飲企業進行返利。

1.3 市場分析

“某某某”屬於將傳統的酒店餐飲業電子商務化，宴會作為日常生活中常見的喜慶方式(如：婚宴、壽宴、狀元宴、生日宴等)有着龐大的市場規模和良好的消費習慣。以武漢市為例，有調查顯示20__年全年在餐飲方面的消費達到300億，其中各類宴會的消費佔到了21%，如此優厚的市場條件為“某某某”創造了廣闊的成長髮展空間。

1.4 競爭分析

餐飲行業是傳統行業，市場成熟，“某某某”推出的O2O模式宴會預訂服務在國內尚屬首家。“某某某”將積極做到以下幾點：

a) 誠信經營，探索業務發展模式。

b) 在互聯網電子商務生活平台領域樹立標杆。

c) 建立品牌信譽度和良好的市場口碑。

d) 完善技術，做好“用户體驗”

“某某某”儘量在潛在競爭者進入行業前積累豐富的行業經驗和良好的市場基礎，以確立該領域的領先優勢，切實給餐飲企業帶來效益，營創“開放共贏”的合作氣氛。

2. 項目的意義和必要性

2.1 項目的重要意義

1、為消費者提供便捷的宴會預訂服務，點擊鼠標完成以往需要幾天時間完成的宴會預訂。

2、將傳統餐飲企業引入電子商務平台的創新，是未來發展趨勢。

3、廣闊的互聯網是未來營銷的主要渠道，且具有營銷定位精準、成本低、推廣範圍大等特點。給餐飲企業走出本土，發展壯大提供了良好的契機。

4、O2O模式合適餐飲企業的特點，到線上招攬消費者，使企業掌握主動權，而不是傳統的“開門等客”。

2.2 項目的必要性

1：解決消費需求 經過“某某某”的市場調查，在以往的宴會預訂過程中，客户往往來回奔走在各大酒樓之間，比環境，比價格;還可能出現心儀的酒店在消費者想預訂的時間段被訂滿。“某某某”洞察到消費者的需求，利用互聯網平台解決這一需求。

2：為餐飲企業拓寬經營渠道，利用這個平台用線上營銷吸引消費者，對比傳統渠道推廣成本低，效果更佳。

3：為餐飲企業擴大品牌知名度，“某某某”也將通過網絡營銷手段為網站上的餐飲企業進行宣傳，充分發揮互聯網不受時間和地域限制的優勢，給餐飲企業帶來更高的市場份額。

3. 項目目標計劃和市場分析

3.1 項目的目標規劃

前期目標是為網站籌備提供支持，開拓餐飲企業合作方，收集所需的各類有關數據，完成網站模塊的設計和建設，中間完成後台系統的開發和測試及數據庫的建設。後期按照網站的整體設計進行整合和測試。

3.2 計劃安排

l 第一階段，準備階段 — 20__年2月 (已完成)

l 準備階段包括，企業註冊，辦公所需用品的購置等事宜。

l 第二階段，基礎數據的數據和市場調研分析 — 20__年2月 — 20__年4月(已完成)

l 本階段分析網站技術需要解決的問題，並對問題進行深入挖掘研究、解決，在此同時開拓餐飲企業合作伙伴和對應的基礎數據的收集。

l 第三階段，軟件開發和硬件平台設計 — 20__年4月 — 20__年 5 月(正在進行中)

l 本階段包括後台系統的概要設計和詳細設計，同時技術人員進行網站模塊的設計和建設，設計通過後連接後台系統進行功能測試工作。

l 第四階段，網站試運行和維護 — 20__年5月 — 20__年 8月

l 本階段計劃從20__年5月進入試運行階段，通過實際的操作驗證系統，以便發現問題及時解決。

補充：各階段可根據實際情況適當調整進度。

3.3 市場分析

l 客户分析：“某某某”提供的服務使用於有宴會需求的消費人羣，以25—55歲的人羣為主，家裏孩子考上大學有謝師宴，新婚夫妻有婚宴，家裏老人大壽有壽宴。“某某某”將針對消費者特性發動不同的營銷攻勢，以博得消費者的信任，上“某某某”預訂宴會。

l 市場前景分析：以武漢市為例，20__年全年全市在餐飲方面的消費支出達到300億，其中各類宴會佔到21%的消費比例。龐大的市場規模是我們的潛在市場，並且在未來三到五年電子商務會滲透到生活的方方面面，現有的B2C、C2C門檻已經相當之高，只有服務類有創業機會，藉助新一輪的經濟發展的機會，電子商務服務業會在未來生活中佔據越來越大的比重。

4. 競爭分析

4.1 競爭優勢

“某某某”在宴會預訂類服務領域尚屬首家嘗試，“某某某”會積極探索互聯網服務業新模式，為消費者提供便捷周到的服務，同時利用營銷手段擴大“某某某”品牌知名度，深化和餐飲企業夥伴的合作關係以確保“某某某”能存活下來，並用人性化的管理打造具有同一價值取向的團隊盡力做好自己的產品，真正解決消費者的需求，讓消費者體驗到“網絡帶動生活，生活因網絡更精彩。”

4.2 競爭對手分析

“某某某”的服務模式勢必會造成大量複製，無論是獨立創業者還是互聯網寡頭都有可能進一杯羹。“某某某”秉承公平、公開、公正的競爭原則，歡迎互聯網從業者的進入電子商務服務業，“某某某”將視同行如夥伴，共同為顧客營造良好貼心的網絡服務消費環境，促進行業健康快速發展。

5. 總體戰略

“某某某”將以宴會預訂為核心營收業務，在適當時機擴充產品線，目標是打造“用户體驗”最佳的電子商務服務型網站。

5.1 發展戰略

初期以武漢市為試點，開展業務，探索出自己獨到的服務特質和業務流程，並拓展1-2個城市發展探索信息整合後的業務模式。中期開始規模化擴張，以北京、上海、廣州等一線城市和東部沿海沿海城市為主。最終將業務覆蓋到全國大部分城市並移植移動互聯網平台，讓消費者能隨時享受“某某某”帶來的便捷輕鬆的樂趣生活。

6. 企業文化

“某某某”秉承用“網絡帶動生活，生活因網絡更精彩”的理念，以創新，獨到，進取為企業文化，打造一流執行力團隊樹立一致的價值觀取向。最大限度為消費者提供優質服務，為上游商户開闢新的經營渠道。

7. 財務管理制度

l 籌款管理

l 運營資金管理

l 利潤分配管理

“某某某”已經根據自身的業務需要建立了完整的財務制度，做到資本權屬清晰，財務關係明確並符合法人

8.治理結構

8 .1組織構架

l 技術部 ：日常網站數據更新，維護優化網站結構，開發相應的系統，新產品研發，移動終端產品的研發和維護更新。

l 財務部 ：加強內部財務管理，建立健全內部財務制度。

l 市場部 ：開拓合作伙伴，分析市場數據，為戰略決策提供數據支持。

l 營銷部 ：各渠道的宣傳策劃，設計營銷策略，客服反饋。

l 行政人力資源部 ：加強內部員工管理，設計薪酬，福利等激勵方案。

9. 風險分析

9.1 創業環境風險分析

互聯網造就了二十一世紀前十年的科技繁榮，互聯網正深刻影響改變着生活，讓生活變得更便捷更富有樂趣。未來五年互聯網的大多數資源將會掌握在幾大門户或平台手中，在瞬息萬變的商場環境中，某某某將力爭通過電子商務服務業做到一個涵蓋多數生活服務類消費項目的平台，以便在下一波互聯網變革中生存下來。

“某某某”的在宴會預訂業務目前沒有直接競爭對手，但在餐飲預訂方面幾大互聯網巨頭均有佈局，百度、淘寶、騰訊，包括旅遊垂直領域的攜程。相信在不久會有大眾點評，拉手，街旁等網企也會有所動作。“某某某”感到十足的危機感，希望通過自己的努力得到市場的認可從而生存下來。

9.2 項目模式風險分析

在項目實施的初步階段，消費者對O2O模式的陌生感會造成初期階段網站的瀏覽量少;消費者接受能力慢的局面。某某某會積極進行線上線下的宣傳推廣，展開營銷活動使消費者得到好的“用户體驗”從而選擇“某某某”。

9.3 人力資源風險分析

O2O模式的核心管理在於對線下團隊的管理，對上游商户的管理，某某某正在積極通過各個渠道邀請有膽識的創業者加盟，希望通過團隊的共同努力把“某某某”建立起來並得以生存。

9.4 上游商户風險分析

“某某某”作為垂直領域的中間商，如果沒有上游餐飲企業的合作支持，某某某也不會面世。在初期接觸中，餐飲企業表示出願意合作的態度，但在具體分成上存在分歧，某某某會積極溝通並讓步以促成與餐飲企業的合作。儘快讓業務上線以方便消費者。

9.5 地域和消費習慣風險

“某某某”團隊身處武漢東湖高新區，只能是紮根本土開始創業。但是在團隊前期的市場調查中顯得，武漢人的電子商務消費習慣不如北京、上海、廣州、深圳等一線城市，這樣也給我們帶來了極大的挑戰。如何讓不同地域的消費者都能接受“某某某”是我們待解決的問題，我們會積極分析市場，利用有針對性的營銷手段調動出武漢人的電子商務消費觀。

10.盈利分析

10.1盈利模式

“某某某”的線上服務是對消費者免費開放的，“某某某”的營收來源是上游餐飲企業的預訂返利和網站廣告位的出租。目前“某某某”在與餐飲企業的初期接觸中，擬定以交易金額的5%-8%進行返利(最終以簽署的合作協議為準)。

10.2 營收目標

“某某某”將會在五月底份上線武漢的城市站。我們希望通過半年的努力，在年底達到十萬的營收目標

11. 團隊簡介

11.1 公司簡介

“某某某”團隊成員均為學生時代的同學，為了夢想走到一起共同打拼。團隊於20__年3月初完成了公司註冊及相關手續的辦理。註冊公司全稱為：武漢宜卡網絡科技有限公司。註冊資本為叁萬元人民幣。公司法人代表為田源。

目前團隊一名成員因個人原因決定退出項目，團隊還剩三人。

11.2 團隊介紹

田源：項目發起人，團隊領導人。就讀於武漢一所三本大學，電子商務專業本科，即將畢業。對於“某某某”的發展一直強調“誠信才能生存”的理念。

為人謙虛誠實，思維活躍，有大局觀，有團隊協調能力，遇事冷靜，對事物有自己的見解，熱愛互聯網行業，希望建立一份有影響力的事業。不是名校畢業生，沒有留學國外的經歷，也沒有豐富的行業經驗，但是看準了這樣的創業機會，渴望通過創業實現自己的人生目標。曾在大二學期創辦過一個大學城的網購水果的網站，通過網站購買水果，然後送貨到寢室門口，當時每月能賺取利潤一千餘元，但是大多同學還是通過電話或者即時通訊訂購水果，網站成了宣傳展示的地方，在三個月後關閉的網站。關閉原因有三：

1. 偏離了設計初衷，沒有發揮出網站的功效。

2. 騎自行車送貨往返在兩個大學之間，十分疲勞。

3. 天氣變熱水果不宜長期保存，造成“非戰鬥減員”。

商業銀行應急預案 篇8

這世界上永遠是來要錢的人多，能給出去的錢少，僧多粥少，融資是有門檻的。如果沒有一份有分量的商業計劃書，你根本就進不了VC的門。而每一個VC的桌子上都有堆積如山的商業計劃書，所以你的機會是有限的，你面臨着巨大的挑戰，關鍵是你要能夠脱穎而出。注意：別誤解我的意思，打動VC，從來就不是一份商業計劃書就可以做到的事，商業計劃書只能幫你打開VC的門，進門以後的事情還多得很，還要靠你的繼續努力。今天我們單講一件事：如何寫一份有分量的商業計劃書去砸VC的大門。

一些爛大街的商業計劃書

不客氣地説，相當一部分創業者過分自信，他們並不瞭解投資人的思維方式，以為VC都是些盲目來送銀子的冤大頭，只要去侃、去忽悠就能搞到錢來。不是嘛，每天我電腦的郵箱裏收到的商業計劃書當中，相當一部分不外乎以下三大類型：

A)大排檔類

估計是在網吧裏花了一刻鐘完成的，寒磣到了極點，白底黑字的PPT，總共不超過10頁，除掉第一頁標題和最後一頁“ThankYou!”以外，有7頁是從網上拷貝和粘帖的，關於“Web5.0將改變我們大家的生存方式......iResearch預測到2050年，中國的Web5.0市場規模將達到5000個億......我們將成為中國Web5.0的最大的門户......”外加一頁需花5000萬元錢的消費清單。插入了商業計劃書的附件之後，創業者在郵件裏又補充了幾句“之前沒有寫過商業計劃書，在網上搜索了一下，説是商業計劃書裏面還要對公司目前的財務狀況和人員構成做詳細介紹，我們目前還處在籌劃階段，資金一到位，我們馬上可以啟動，是否下星期一上午我們可以和你面談?”兄弟們呀，不是我不喜歡簡潔的風格、不是我不願和你們見面，只是你不給我足夠的有用信息，我沒法判斷這個項目是不是適合我們投資。要是每個創業者寫個白條過來就要立刻見面，我的辦公室大概也會擠成了勞動局的上訪室了，從早到晚都接待不過來。

B)八股文類

用某個律師或財務顧問掛在網上招攬客户的那類“商業計劃書模板”，寫上洋洋80-100頁的文字......可以想象創業者們在發出郵件前的那副得意的樣子：“這份商業計劃書寫得夠認真了吧?我花這麼多工夫，你不好意思不從口袋裏摸錢出來了吧?”花了半天時間讀完，我發現自己還是一頭霧水，不知道商業計劃的核心內容在哪裏?

溪不在深，有魚則清。一份商業計劃書寫得好壞不在文字的多或少，即使你把每一個章節都寫得面面俱到，但是關鍵內容含糊其辭，恐怕到頭來還是白忙乎。我相信有那麼一部分創業者是報着僥倖心態來碰運氣的，以為文字多、篇幅長、貌似態度認真就可以矇混過關忽悠到VC的錢?

C)精心包裝的實心饅頭類

還有些商業計劃書是請了平面設計師精心設計排版的，粗看一眼會為之眼睛一亮，但是反覆看了幾遍，除了精美的PPT畫面以外，還是找不到實質性的內容。就像肚子餓的時候有人端上一客熱氣騰騰的肉包子，吃了半天發現原來裏面全是實心的，肉在哪裏呀?!

我相信每個VC都是非常認真來對待每一個有潛力的項目的。極少會有一個VC在商業計劃書階段上當受騙。VC犯錯誤，多半是投資以後的風險管理，而不是投資前的分析和判斷。VC的看家本領就是看商業計劃書，你在講述實實在在的商業機會還是在瞎編瞎扯，VC個個都是火眼金睛的。還是一句話，商業計劃書要把一個項目的要點講清楚，不必在乎排版、美術設計和巧言花語，把正事交代清楚為重。

商業計劃書要求很簡單沒人會要求你把商業計劃書必須寫得十全十美，但是字裏行間，VC一眼就能看出你是否誠心誠意認認真真，是否功夫做盡、佐料加足。當然，你不是職業投資人，你可能會漏掉某些要點，有些你也許認為不重要的東西，對我可能很重要。只要VC對你的項目有興趣，即使你的計劃書裏缺些什麼，大部分的VC會來和你溝通、甚至設法幫助你。為了提高大家的工作效益，創業者們要理解和尊重VC的工作方式，努力寫出一份十全十美的商業計劃書，不要玩Tom and Jerry的貓捉老鼠遊戲。有效的商業計劃書要涵蓋以下21個方面，分前面的“7項基本內容”，中間“7項必不可少的內容”，和最後“7項建議性的內容”，加在一起一共21條。為了方便記憶，暫且讓我們戲稱之為商業計劃書的“21條軍規”吧。

商業計劃書七項基本內容

項目簡介

一頁紙的"項目簡介"商業計劃書中最重要、也是最挑戰你筆桿子工夫的內容。好比電視廣告，它如果不能在15秒鐘內引起觀眾的興趣，觀眾就會按遙控器換頻道。

雖然"項目簡介"像是你的商業計劃書的"迷你版"，但它並非要包含商業計劃書的每一個方面。

注意:● 用一句話來清晰地描述你的商業模式 -- 即你的產品或服務;● 用一句話來明確表述為什麼你的創新及時解決了用户的問題， 填補了市場的空缺;● 用一句話(包括具體數字)來描述巨大的市場規模和潛在的遠景;● 用一句話來概括你的競爭優勢;● 用一句話來形容你和你的團隊是一個"夢幻組合";● 用一句話(包括具體數字和時間)來概述你將如何在最短的時間內讓投資人賺翻;● 用一句話來陳述你希望融多少錢、主要用來幹嘛。

產品/服務

產品和服務就是你的商業模式，換言之，你的公司將靠什麼去賺錢的?

別説什麼"我們要成為中國最大的什麼什麼......"也別説自己是"最好最好的什麼什麼......"

相信你準備創業，一定會對這項內容有特別的想法，胸有成竹地説出來吧，多講些具體的細節，我洗耳恭聽。

市場

市場可以從三個方面看：宏觀的、微觀的、以及具體你如何開發自己的市場。

宏觀的：你所能得到的宏觀市場數據大概是諸如從iReaserch網站上下載的免費報告，這一類的信息適可而止，VC們大多數對之都一清二楚。重要的是與你的產品直接相關的市場數據，即你的微觀市場、你力所能及的市場，這些數據越詳細越好。即使你沒有這些數據VC自己都會去找的，你有"服務意識"的話，不如先把VC要做的工作都先給做了，這樣你拿到錢的時間也可能會提前。　然後，你要説明你如何來行之有效地做市場，別斗膽説你需要1000萬去做媒體廣告建立企業品牌......初創的公司是沒錢玩那些奢侈遊戲的;你不如説"我們已經和聯想達成意向，通過他們的渠道進行捆綁在全國推廣......"

競爭對手

我不相信哪家公司沒有競爭對手。

比如説，你研發了一種全新的節能空調，VC都會去行業老大那裏打聽，比如看看海爾是不是有同類的產品，或者問問海爾為什麼自己不研發這類產品，再讓海爾談談對這類產品的看法和觀點......

要是競爭對手也是創業公司，別怕，你應該比他們做得更好，只要你的產品比競爭對手的更先進，我們會支持你，到時候也許我們把對手給收購了，這不就解決了競爭的問題嗎?

團隊

對於清華、交大等名牌學校的畢業生自然這是一個千載難逢的亮相機會，海龜們也不例外，即使在西半球的某個偏僻小鎮上的學校裏只泡上了幾天，照樣也可以在自己臉上貼金。每個人的工作經歷也都是重要的內容哦，要是你在大公司比如Google、微軟工作過，人們就有可能想象你的水平和謝爾蓋、比爾蓋茨也不相上下。

悲哀的現實是，我們總是根據每個人身上的標籤來判斷一個人的能力。不過，常常最能引起我注意力的倒是那些以優異成績考入頂級名牌大學，然後留級、逃學、退學、綴學的人，就像比爾蓋茨和麥克戴爾這類人，他們的歪腦子裏常常會有奇特的名堂。

如果你既沒有進過名牌的大學，也沒有在著名大公司裏工作過，千萬不要有失落感。你最好不要含糊其辭説"我經驗豐富、曾在某某公司工作......"你可以具體挖掘一下你的真實才能，你是學習什麼專業的，曾在公司裏擔任什麼職務，做過些什麼項目......團隊是VC投資的對象，也是VC重點關注的內容，記得除了包裝你自己以外，別忘了把你的團隊成員也作詳細介紹。

里程碑

對於早期的創業公司來説，我最關心的是什麼時候公司的產品能夠順利通過各種測試推向市場?什麼時候公司賬上開始有收入進來?什麼時候公司達到盈虧持平?

當然，持平並不是我的最終目的，公司收支打平了，我就有信心給你更多的錢去擴大規模、去進一步發展。創業者們應該明白，無論你創立什麼樣的公司，賬面收支持平越早越好。一個公司開始有收入了，説明公司的產品有市場價值;一個公司盈虧持平，説明它是有盈利潛力的;只有具有盈利能力的公司，才是正真有價值的公司，因而才會有更多的VC會青睞你，給你送來更多的錢。

仔細想好你將邁出的每一個重要的腳步，確定你的公司在走向成功和輝煌道路上的每一個重要的時間節點。

財務計劃

財務預測是商業計劃書中最重要的部分之一。但是在早期的創業企業中，這是最最最被忽視的方面!早期創業的財務計劃是一個可以講它三天三夜的主題，讓我改天再專門單獨自白一下吧。這裏只是先做一些要點提示：

除了在PPT中有大概的財務計劃介紹外，通常VC對有興趣的項目一定會要求詳細的Ecel文件。記住：至少做3年的財務計劃，最好做5年，把重點放在第一年。寫清楚三張表：--假設(Assumptions)--收入預測表(Income Statement)--現金流表 (Cash Flow)

商業計劃書七項不可少的內容

上面七項內容其實你給客户看的公司介紹也差不多是這麼寫的。但是商業計劃書是寫給你的投資人看的，不是給客户看的那種公司簡介，讀者不同，內容、定位、寫法、要求都不一樣。以下七項內容都是投資人特別關心和敏感的。

股權結構

你要拖我進來當股東，還不想讓我知道我將來可能要和哪些人朝夕相處一起共事、甚至一起同牀異夢?我遲早一定要問你這問題，你何必不一開始就托盤而出呢?

公司的組織架構

這個問題有兩層含義：

(a)公司註冊在哪裏?註冊在海外還是國內?有哪些分公司、子公司、關聯公司?投資人的錢從哪裏注入?公司的架構關係到股東利益是如何體現的，你最好畫一張圖表來表達清楚。

(b)你的公司是如何運轉的，你有那些部門?你的COO，銷售副總、技術總監們是否分工明確，各就各位?還是你既是董事長、又兼任CEO、CFO、系統構架師、人事總監......集大權於一身的封建領主?你最好也能提供出一張詳細的圖表來。

目前公司的投資額

你有這麼宏大的願景，那麼你在你的創業企業裏投入了多少自己的鈔票呢?如果自己你一分錢都沒有投入，VC們通常會非常懷疑你自己對這個創業項目的信心和創業態度。

不要怕丟臉，如果你告訴我你自己投入了僅有的幾塊錢積蓄但是已經把事業做得像模像樣，我絕對不會嫌你寒磣，而是會把你當成英雄。我會放心的把大把大把的錢交給你去打理，同時也會再三關照你，把我的錢當作你自己的錢那樣去花，千萬不要把它拿去點火燒。

合約和訂單

是驢子還是馬，你最好有什麼合同、意向書、或者訂單之類的讓我看看。

千萬、千萬不要對我説，你是一個可以賺大錢的人，不在乎賺那麼幾個小錢。我和你恰恰相反，我從來不計較明年我是否還能不能吃到紅燒肉，我只關心今晚睡覺前我能不能有一小口米飯吃。我不在乎你未來能不能成為一個億萬富翁，你肯定會，我最關心的是你什麼時候賺進你的第一塊錢。

你也許知道，我是一個死亡谷裏的蹦極者，你賺到的第一塊錢對我來説有多麼的重要，因為它可以買到你和我的救命稻草!!!老老實實地告訴我，你的第一塊錢是怎麼來的、從什麼地方來、什麼時候來?

收入模式—清晰的、可信的、明確的

看得見摸得着的收入模式。VC們不在乎你未來能不能成為一個億萬富翁，他們最關心的是你什麼時候賺進你的第一塊錢，你必須老實交代你的第一塊錢是怎麼來的、從什麼地方來、什麼時候來?

估值

這也是一個創業者和投資人不可迴避的問題。想好了你需要多少錢?準備出讓多少股份?不管你的心理價位是多少，你應該明確提出你的要價，不妨讓它作為一個談判的起點吧。

資金用途

即使你有詳細的財務預測，建議你在商業計劃書裏有一張清晰的列表，把主要的資金用途羅列出來。

商業計劃書七項建議性的內容1. 寫商業計劃書到底是用Word的形式好還是PPT好?

回答是：沒有差別。

2. 商業計劃書最好多少頁?寫多少字?

字數沒限制，核心要點説明白就好，不必多寫。頁數嘛，14頁足夠可以寫出一份出色的商業計劃書，外加一頁封面，一頁封底(聯繫方法)，共十六頁。總之，以上從1)到14)的內容都要包含進去，一條也不能少!

3. 怎樣才能找到VC，需不需要有人引薦?

自己找VC和有人引薦的效果差別，至多是如果是熟人介紹的商業計劃書，VC可能會找時間快點兒讀而已，但對於是否會投資這個項目與否的決定，引薦人起不到任何作用。

VC是一個非常小的圈子，你在網上搜索一下，幾分鐘內就可以找到全世界所有VC的名單。建議你千萬不要將商業計劃書用羣發的形式發給所有人。你最好稍微花些時間做點回家作業：到這些VC的網站上去看一下他們各自的投資方向和領域，對症下藥。如果你做的是生物醫藥項目，把你的商業計劃書發給只投TMT的VC，那隻會是有去無回。

歸根到底，找VC融錢就是在私募市場上兜售自己公司的股份，就像賣任何一件產品一樣，要找對自己的可能買主，做精準營銷。不過做好思想準備，出售創業公司股份和賣腦白金不一樣，只有很小一個圈子裏的很少一部分人會對你的項目有興趣，你千萬別做夢VC會爭先恐後踩斷你家門檻。

4. 我可以讓財務顧問幫我寫商業計劃書嗎?

商業計劃書是核心創業團隊的任務，是CEO們的War Plan(作戰計劃)，我從來沒聽説過巴頓將軍出征身旁離不開財務顧問。

通常財務顧問對你的行業並不熟悉，也沒有運營的經驗，他們只能對你在財務方面的問題做一些解答和幫助，比如在做財務計劃時，如果你對此活不太熟悉的話，可以找一個財務顧問諮詢一下，但是萬萬不可將商業計劃、財務計劃，甚至融資這件大事統統承包給了財務顧問。

VC面對的是你，投資的也是你，如果你沒有清晰的業務思路、完整的財務預測，説不清財務數字和你業務發展之間的有機關係，你搞到VC錢的可能性極小。

建議你即使用了財務顧問，也要把他們安排在你的幕後，你自己出面和VC演示與談判，不要帶着你的財務顧問讓他(她)到處為你張羅，成為你和VC之間的一堵擋風牆。

5. 我是否要帶律師去見VC?

否。律師的工作要在你收到"Termsheet"以後才有必要。

6. 我把商業機密發給VC, 他們會偷走我的Idea嗎?

不入虎穴，焉得虎子。怎麼連這麼一點冒險精神都沒有?

有些創業者會要求VC籤保密協議之後才發出商業計劃書，我不知道這是一件明智的策略與否，至少這樣做你會過濾掉一大堆VC，其中不乏是正在尋找你的VC。不客氣的VC你要一提出這樣的要求，人家便就此掛斷，省掉了下面那些婆婆媽媽的瑣事。客氣的VC會要求你籤他們的標準保密協議版本，而不是你律師為你起草的那一份。有些VC甚至明文規定不籤任何保密協議。

有意思的是，我每天收到大量商業計劃書——並不是我要求他們發過來的而是他們主動發給我的，封面上密密麻麻的已經註明了嚴格的"保密協議"，意思是我只要收到、看到這裏面的內容，出了問題我就得負責。幸虧我是個好人，從不偷東西。要是你錯發到一個賊的信箱裏，那豈不是把一個百寶箱派人送去了一個賊的面前，同時留給那個賊一張條子説："你不要偷啊"。

我敢説，絕大部分VC都是品行端正的正派專業人士。為什麼VC不願意籤所謂的"保密協議"，原因很簡單：這個VC桌子上有5份太陽能的項目計劃書，如果和A簽了保密協議，結果投資了B的項目，A到時候會不會把這VC送上法庭給告了?

7. 怎樣才能知道VC對我的項目是否有興趣?

問得好!教你一個小訣竅。你準備三個釣VC的誘餌：一. 項目簡介;二. 十六頁的商業計劃書;三. 完整的財務預測計劃。

垂釣步驟：

(A)根據你回家作業中找到的對口VC名單，寫一封簡短的郵件，包括一、兩句甜言蜜語，附上你的"項目簡介"發出去;

(B)如果VC馬上有回信，問你有沒有更加詳細的商業計劃書，你應該興奮地立刻把十六頁的那份商業計劃書發出去;

(C)在你發出商業計劃書之後，VC又主動和你聯繫，問你有沒有詳細的財務計劃，你應該興奮地立刻把詳細的財務計劃發出去，並獨自一人去哈根達斯買一杯最好吃的冰淇淋自我暗地裏慶祝一下，瞧，你商業計劃書所花的工夫見效了!你應該開始做好準備，很可能這VC過幾天就會來主動邀請你去他(她)辦公室面談。

(D)如果在兩個星期以內VC對你的"項目簡介"沒反應，你可以再次發郵件，包括一、兩句甜言蜜語，並主動附上你的"商業計劃書";

(E)如果該VC有正面回覆，請把(C)的動作重複一遍。如果在兩個星期內該VC對你的商業計劃書沒反應，你不妨主動再發一郵件詢問一下他(她)對你的商業計劃書的反饋。如果還是沒有反應，你不必再浪費誘餌了，這池子裏沒魚。

商業銀行應急預案 篇9

1、什麼是BP?

商業計劃書，英文名稱為Business Plan，簡稱BP，是公司、企業或項目單位為了尋找戰略合作伙伴或者風險投資資金，在經過前期對項目科學地調研、分析、蒐集與整理有關資料的基礎上，根據一定的格式和內容的具體要求而編輯整理的一個向投資者全面展示公司和項目目前狀況、未來發展潛力的書面材料。企業在申請融資時，商業計劃書是至關重要的一環。

2、BP的內容

商業計劃書包含的範圍很廣，但一般離不開以下題目：經營者的理念、市場、客户、比較優勢、管理團隊、財務預測、風險因素等等。

通過編寫商業計劃書，經營者會更瞭解生意的整體情況及業務模型，亦能讓投資者判斷該生意的可盈利性，它是市場融資的一種關鍵工具。

3、 BP的作用

制定商業計劃書有很多作用。其中最重要的有以下幾條：

1、達到企業融資的目的

商業計劃書是爭取項目融資投資的敲門磚。投資者每天會接收到很多商業計劃書，商業計劃書的質量和專業性就成為了企業需求投資的關鍵點。企業家在爭取獲得風險投資之初，首先應該將商業計劃書的製作列為頭等大事。執筆佳人專業編制商業計劃書，能夠為客户提供一份高質量且內容豐富的商業計劃書，將會使投資者更快、更有效地瞭解投資項目，將會使投資者對項目充滿信心，並投資參與該項目，最終達到為項目籌集資金的作用。

2、全面瞭解你的企業

通過制定相應的商業計劃，你會對自己企業的各個方面有一個全面的瞭解。它可以更好的幫助你分析目標客户、規劃市場範疇形成定價策略、並對競爭性的環境做出界定，在其中開展業務以求成功。商業計劃書的制定保證了這些方方面面的考慮能夠協調一致。同樣的，在制定過程中往往能夠發展頗具競爭力的優勢，或是計劃書本身所藴藏的新機遇或是不足。只要將計劃書付諸紙上，這樣才能確保提高你管理企業的能力。你也可以集中精力，搶在情況惡化之前對付計劃書中出現的任何偏差。同樣，你將有足夠的時間為未來做打算，做到防患未然。

3、向合作伙伴提供信息

使用商業計劃書，為業務合作伙伴和其他相關機構提供信息。

在編撰計劃書過程中，最重要的目的是找到一個與自己能夠成為戰略合作伙伴，以期待企業更加充滿活力，達到多方的共同發展。

3、BP的規範化格式

保 密 承 諾目 錄

執行概要

第一部分 公司基本情況

第二部分 公司管理層

第三部分 產品/服務

第四部分 研究與開發

第五部分 行業及市場情況

第六部分 營銷策略

第七部分 產品製造

第八部分 管理

第九部分 融資説明

第十部分 財務計劃

第十一部分 風險控制

第十二部分 項目實施進度

第十三部分 其它

附件 備查資料清單

商業銀行應急預案 篇10

一、背景

1、廣闊的市場

某某校區擁有某某大學和某某民族大學兩所綜合性大學，學生總人數超過兩萬、而學生對於到非食堂性質的餐館就餐有很大的需求，所以某某校區有廣闊的服務市場。

2、健康，實惠，浪漫與温馨

當代大學生突破傳統思想，對吃出健康有強烈要求、學生沒有自己的收入來源，實惠也是他們就餐的重要標準、背井離鄉，孤身一人求學異地，難免思鄉，他們需要一個能夠讓他們感覺到有家的感覺的地方。

3、打破市場平衡，搶佔一席之地

由於校區周圍的各類餐館的經營者，大多為農民出身，缺少現代餐館的服務經營理念、他們簡單的把顧客的需要理解為只是產品的可口，沒有理解到顧客主體為大學生，有先進的觀念，有更多的需求，所以他們忽略了在提供可口的產品的同時附加產品———好的衞生，優質的服務，高雅的環境的重要性、由於校區各餐館主要是在主營產品的差異上進行競爭，如火鍋店與燒烤店的競爭，而忽視其他方面在擴大產品差異，進一步佔有市場的重要性。

二、我們的餐館

在考察了校區周邊的餐館後，我們構想了一箇中西餐館，以優質的服務，健康的產品，實惠的價格，為經營理念，配合以優雅的環境，將温馨的家的概念引入某某校區、本餐廳以經營西餐為主，兼容中餐，引入西方飲食文化，突破某某校區傳統飲食結構、我們的目標是：經營中西餐，兼營糕點類業務，力爭在某某校區這個廣大的餐飲服務市場中佔有一席之地。

三、產品

西式快餐如麥當勞，肯德基，可謂風靡整個中國，已經成為當代人的飲食風尚、雖然西餐並不適合中國人的飲食習慣和傳統飲食需求，但對於西餐這種進口產品產生的好奇感，能夠驅使他們去享受西餐。

我們所經營的西餐不僅僅包括西式快餐，更重要的是純正西餐，而中餐只是為了輔助西餐的經營，僅以經營精緻中餐為主、由於餐廳的容量有限，主要針對四人型，兩人型進行設計菜的量，價格，食譜等，糕點的經營，以訂單式經營，打造校區，以此座位宣傳西餐廳的手段。

四、市場與競爭

1、市場

某某校區有兩萬多名學生，餐飲市場有很大的潛力可以開發，我們以情侶為主要的目標市場，作為校園第一家西式餐館的獨有性和在經營管理上的優秀，對目標市場有很大的吸引力，但是市場也存在着激烈的競爭。

2、競爭

我們的競爭來自於產品的差異化，如火鍋，燒烤，很多人對其情由獨鍾，由於這些餐館打入市場比較早，在顧客心裏打下印記，部分餐館控制着市場的大部分份額，市場相對成熟，因此競爭十分激烈。

3、競爭優勢

時代性：吃西餐不僅是享受，也是潮流。

獨有性：校區一家純正西餐廳。

價格特點：確定適合學生身份的價格，吸引更多的顧客。

高質量：產品質量，衞生質量，環境質量。

管理猶豫性：用現代的管理理念來組織管理，營銷。

4、競爭策略

堅持”高質量，優質服務，低價格”的市場競爭策略。

堅持’不斷的實現產品的創新”為產品發展道路。

五、餐廳的組織框架(略)

六、風險及對策

1、風險

行業風險校區各色餐館眾多，競爭十分激烈。

經營風險產品創新速度太慢。

市場風險對市場不能準確分析，產品銷售不暢。

2、對策

堅持”高質量，優質服務，低價格”的市場競爭策略，廣泛宣傳我們的經營理念，讓廣大消費者打破”西餐的價格恐慌、由於很多消費者對於西餐更多的是一種好奇，所以不斷的推陳出新是應對風險的重要環節、消費者的消費不僅僅是物質享受，精神享受的要求越來越高、在消費者享受高質量產品，優質的服務的同時，體驗高雅的環境，音樂，咖啡香純的氣味，增加了消費者的附加產品，更加擴大了產品的差異，這是應對風險的關鍵。

七、財務分析

初步估算我們的餐廳需要的前期固定投入為38000，包括裝修費，水電費等，每月的固定投入8000，包括人力費用，房租等，預計每日有50人前來本餐廳，平均消費25元，每日流動資金700，每月利潤7500，所以本計劃可行。不確定性，蔬菜的價格上漲，人力費用的價格上漲造成的經營費用的上升。

商業銀行應急預案 篇11

一、策劃的總體思路

1. 全面把握：首先是建立在對當前最優產品設計與操盤策略的全面把握之上的，全面掌握他人犯下的錯誤，避免重蹈覆轍----先求不敗而後求全勝。

2. 項目對接：強調對項目所在區域及個性特點詳盡深入的調查與研究，並對項目的資源優勢和劣勢進行判斷與整合，從而實現最優模式與項目自身進行完美對接。

3. 創新超越：每一個地產項目都需要超越自我、超越同行業的最高水平，通過在未來領域的積極開拓，不僅為項目自身創造出競爭優勢，還可以為地產企業奠定行業地位。

二、 項目背景

1.用地概述

l 地塊位於蘇州市朝陽區長安西路南側，西臨華美商城，東接蘇州市郵電局，南近蘇州商廈，北與蘇州飯店一路之隔，屬城市核心商圈內的絕版地塊。地塊周邊休閒、購物、娛樂、醫院等生活設施配套齊全，交通便捷。

l 該地塊整體呈"品"字狀，沿長安路東西面寬132.4米，南端東西面寬67.74米;南北最大進深112.78米，最小進深61.99米,地塊佔地11692.59㎡(合17.53畝)。

2.項目規劃

商業形式：獨立商鋪佈局+大開間框架自由分割商業佈局，約20491.85㎡

住宅形式：小户型酒店式公寓佈局，約9609.32㎡

辦公形式：可自由間隔式寫字樓佈局，約22791.36㎡

停車形式：地上81個，地下326，合407個車位(地下兩層停車佈局，約13691.36㎡)。

建築密度：42%

綠地率：25%

容積率：4.5

3.規劃設計要點

《蘇州世景國際方案設計説明》(略)

4.用地紅線圖

(略)

三、項目資源分析、項目目標的界定

---效益和品牌

1. 項目銷售按目標計劃順利完成

第一階段銷售必須成功，以順利渡過項目風險期，實現資金流的良性運作，確保後續開發資金。

總銷售額、回款額、銷售進度、利潤目標的合理實現。

2. 項目對企業品牌及後續項目的拉動和貢獻。

藉助項目運作的成功，蘇州世景置業發展有限公司確立在蘇州房地產行業的地位和影響力。

綜合提升世景置業發展有限公司的品牌知名度、美譽度和擴張力。

四、核心目標--樹立品牌

原理：達到商業房地產的三贏境界

品牌時代需要有品牌時代的房地產開發經營的遊戲規則，需要有品牌時代的語言與消費者對話，這種全新的溝通語言與遊戲規則，就是"房地產品牌語言與品牌運營規則"。

品牌時代的消費者需要的不只是房地產產品，而更是需要房地產的品牌服務，品牌時代的房地產開發商需要學會塑造房地產品牌，需要學會運用"房地產品牌運營"的規則生產適銷對路的房地產品牌。

品牌經營與消費者處於動態的平衡，消費者不斷將自身的體驗反饋給經營者，經營者對房地產品牌進行維護與調整，使品牌體驗不斷更新，品牌價值不斷提升。

所謂三贏是指開發商企業價值、消費者客户價值、項目所處的區域價值三種價值的同步提升。通過對樓盤潛在價值、開發商潛在資源、客户的潛在需求的全方位的挖掘與激活，形成強大的品牌勢能：

消費者慾望燃燒、品牌光芒閃耀、區域能量引爆。

最終達到財富湧流、社會進步的全新局面。

五、項目開發總建議

1. 引進先進的商業規劃，特別注意引進新業態和設計好項目的業態組合。

2. 通過前期銷售與招商的同步進行，引進眾多國內、國際知名商業企業和品牌，顛覆現有區域商業格局。

3. 注意引入商業物業和統一運營管理概念，對項目精心包裝。

4. 通過超常規宣傳，通過項目營銷進行造勢炒作，讓該項目的開發成為當地市民關注的熱點，並形成良好的口碑並且節約宣傳費用。

5. 通過適當靈活劃分商鋪面積來控制"總價"，推出短期租賃政策，儘量降低投資門坎，使項目積聚大量的潛在客户羣。

6. 充分利用項目三部分所形成的“生態鏈”形成優勢互補。

六、項目的SWOT分析

1. 項目優勢

地理位置優越，商圈人氣興旺

世景國際位於蘇州市中心地帶，屬於長安路頂級商業中心向商旅娛樂中心過渡的核心地帶，距秋葉原、徐家彙、寶皇不超過500米，蘇州劇院、蘇州飯店、蘇州賓館也是近在咫尺，交通便利。可以説是是目前蘇州市城區內最具發展潛力的商業用地。

商業配套完善，商業活動便捷

由長安路相連的南京路與中心路地段是蘇州市朝陽區最為成熟的商業活動區，其中匯聚的商業、酒店、娛樂等均在整個蘇州市具絕對代表性。隨着近年來來國民經濟的穩步發展，居民生活水平的不斷提高，大規模新型商業項目的投入使用，令該地段的商業配套越發成熟，各類商業、商務活動業已成為蘇州最為頻繁的地區。

屬於三位一體的商業項目模式，開發潛力巨大

項目集商場、投資型公寓、寫字樓於一體，可形成商業經營、旅遊居住與商務活動的優勢互補。

2. 項目劣勢

周邊商業競爭較多，從某種程度上分流消費羣體。

雖然街區具有良好商業環境資源，但是臨近項目如華美商城、北方商廈目前經營狀況不容樂觀，容易造成客户的對比心理，為後期銷售招商增加壓力。

目前蘇州高檔寫字樓市場供應量較大，如黃金大廈、國貿大廈、瑞蚨祥、珠玉島、眾成商城等項目。且朝陽地區的高檔寫字樓租賃情況不理想，中小型寫字樓因租金優勢較被市場認可。

目前市場上寫字樓投資回報率較低，缺乏投資者關注，而中、小型公司因為經濟實力有限，多以租賃為主，購買意向不強。

3. 機會點

經濟發展利好因素l

長安路地位的提升，與其説是近年來各開發商着力打造的結果，還不如説是蘇州市經濟穩步發展、核心商業圈多元化發展的必然。目前已形成南北以中心路、南京路為軸，東西以長安路為軸的格局。而中心路與長安路也因地處城市軸線中心的緣故，商業地位迅速上升。

地理區位優勢l

目前蘇州市房地產市場已日漸成熟，該項目的地理區位優勢必然會贏得較大的發展趨勢。因此，以超前的決策意識，以科學的態度研究“供給----需求”，便可以搶佔“先機”。

項目連動實現價值最大化

本項目對面是蘇州劇院、蘇州飯店、蘇州賓館等蘇州頂級商務娛樂場所，而左邊不超過500米又是蘇州市幾大著名商場的聚集地，因此如何結合項目自身開發特點，能完善和補充市場缺陷就能發揮優勢，降低運作成本，實現本項目物業潛在價值最大化，使發展商充分兑現效益。

中心城市的建設匯聚了人氣

隨着政府發展“發展中心城市”力度加大，朝陽區對“五區三縣”的影響力和知名度的提升，區位優勢必然會帶來人氣的上升，而本項目開發週期估計完全可以“借勢造勢“，為增加項目開發的安全性打下良好的基礎。

4. 風險

市場因素

可對形成直接影響的超大型項目在本項目開發週期內都將面市時，例如即將開售的珠玉島大廈和被譽為“蘇州地王”的黃金國際項目已於12月18日舉行奠基儀式。這些項目均體量巨大、且都是集商業、酒店、寫字樓及住宅於一體。同期上市必將對本項目產生競爭。

同時，從目前蘇州市的房地產市場看，各類型競爭同質化開始，已引起許多開發商的重視，按我們的開發週期測算，一旦這些開發商都清晰地認識到產品“差異性”的重要性或迅速模仿。那時，本項目還是具有一定市場競爭的風險性。

自身因素l

與本項目一牆之隔的華美商城及長安路的其他大型商場已經有強烈的對比，假如本項目沒能在項目定位、經營特點及硬件設施上有所超越的話，銷售的風險性和困難度是顯而易見的。

商業銀行應急預案 篇12

一)某某簡介

某某名稱：

主要產品：奶茶

業務範圍：銷售奶茶，果汁，飲料等

經營地點：

(二)戰略目標

戰略目標：

公司戰略目標：建立自己的校園奶茶品牌，收回初期投資，積累無形資產，。儘管在許昌學院奶茶店很多，

但是我們會提高我們奶茶店的知名度，使校園市場佔有率最大化。

核心競爭力分析：

我們推出的奶茶飲品除了結合了香飄飄，優樂美，相約等奶茶的各種優點，不僅僅注重於產品的質量，口感，包裝，我們的產品更加註重對身體的調養，真正做到健康，好喝的茶飲料。這是我們的優勢，也是我們戰勝其他品牌，戰勝周圍其他店面，成為“奶茶之王”的一個重要法寶。我們的包裝有我們自己設計，包裝獨特，這也是我們的特色之一。

(三)消費者分析

消費者特徵與習慣

1.消費者特徵在校學生是主力軍，且調查顯示，女性最常喝奶茶的比例高於男性，這與女性消費者看重奶茶飲品的健康、時尚特性不無關係，因為奶茶對皮膚有滋潤美白功效，其中的椰果是粗纖維食品，既能夠填飽肚子，又絕對不含脂肪，所以美容瘦身是女性多於男性選取奶茶的主要原因之一。

2.消費者需求既然是奶茶店，就必須要在保證店面的清潔與舒適，光這還遠遠不夠，還要把店佈置的富有特色，不落俗套，所以店面佈置很重要，讓消費者在外面就有種想進來逛逛的慾望。當然這只是表面的包裝，奶茶的質量跟包裝才是顧客最看中的，所以製作奶茶的每一道製造工序都會經過安檢局的嚴格檢驗，絕不會出現摻假，缺斤少兩的現象。能夠開展一些有特色的促銷活動：比如，買兩杯可贈送一對勺子;買三杯以上獲贈可愛的飾品;小店要有自己的特色，比如有卡通形象。

(四)經營理念

以創新靈活的經營模式來吸引廣大消費羣體

以無可挑剔的優質服務來滿足廣大消費羣體

以安全舒適的環境來方便廣大消費羣體

以創新獨特的企業文化來回報廣大消費羣體

奶茶店的企業文化：

全心全意的服務於廣大的學生消費羣體，讓他們在安全舒適的環境中體驗簡單與美味。讓奶茶的涼爽驅走你夏日的酷暑!讓奶茶的温暖驅走冬日的嚴寒!

(五)經營戰略

營銷策略：

(1)促銷計劃和廣告策略①宣銷並進，在終端店促進是課踩用優惠銷售和贈送禮品等方式，在保證銷量的同時，帶動品牌的成長。②對於不適合逛街的冬夏季，我們能夠推出購買5杯以上就送貨上門，很適合宅寢室的學生。③為提高奶茶的知名度，進行廣告宣傳，邀請消費者免費試嘗等策略。

(2)價格策略我們的奶茶定價為1.5元一杯~3元不等。根據不同的口味及配料。根據我們的批發配料等計算。我們的成本是在0.5一杯。所以我們會有足夠的利潤。這個價格也對學生一族具有大的吸引力。營銷隊伍和管理

提高前後台的有效協同的響應潛力，科學規範的管理流程，提高店員的素質和職業習慣。

公司戰略目標：建立自己的校園奶茶品牌，收回初期投資，積累無形資產，。儘管在許昌學院奶茶店很多，但是我們會提高我們奶茶店的知名度，使校園市場佔有率最大化。

奶茶店的獨創性：

經過對廣大消費羣體的調研，對奶茶市場的獨立分析，採取和廣大消費羣體間相互協作的方式，已浪漫的氣氛，温馨的環境，選取的多樣，營造具有思維和經營上的創新之處。

產品分析：

產品投資小，利潤大，能夠新增新品種奶茶，能夠兼售咖啡果汁等飲料，生產工藝簡單，利於投資和創業，我們是以奶茶製作工藝的精湛，製作種類的多樣為基礎帶給給顧客最美味的奶茶產品和最滿意的服務。

(六)行業競爭狀況分析：

(1)附近主要的競爭品牌有七杯茶，麥克風。

(2)對於新開奶茶店會對學生產生些新鮮感。

(3)經調查，雖然學校也有幾家奶茶店，但都只是傳統好處上的珍珠奶茶，因此要擴大市

場，我們也將變革創新，做市場的領軍人，多元化產品結構，學習先進經營管理經驗，能夠融入果粒等發展新品種奶茶，從此提升競爭力。

(七)營銷渠道

透過租用學校餐廳經營奶茶店

人員及組織結構

老闆一名收銀員一名調配師兩名採購員一名

(八)市場風險

在該奶茶店店的創立階段及經營過程中，該店可能會存在下列的市場風險：

①消費者對該店產品認知程度低，達不到該店營銷目標所要求的知名度。

②學校附近步行街奶茶店數量較多，市場競爭激烈，使市場增長率下降。

③據調查大多數學生喜歡去步行街上的星飲及七杯茶購買，因此新的奶茶店不能吸引預期數量的顧客，低於營銷目標要求。

對策

①針對達不到營銷目標所存在的風險，該店將主要把廣告等促銷活動做到位，在學校大力宣傳到達理想的宣傳效果，縮短消費者對該店及其產品的認知週期。

②發展特色服務，構成奶茶店的核心競爭力。採取各種營銷手段，樹立良好的品牌形象，迅速佔領市場，在學生市場中構成良好的口碑效應。

③在奶茶的設計和店面管理上，着重突出創新的作用，把設計創新作為公司的生命之源，力量之源。④建立和完善市場信息反饋體系，定期在學校進行市場調查，及時把握市場變動的趨勢，把握好消費者傾向。

商業銀行應急預案 篇13

商業策劃書的定義

商業策劃書，也稱作商業計劃書，是創業者手中的武器，是提供給投資者和一切對創業者的項目感興趣的人，向他們展現創業的潛力和價值，説服他們對項目進行投資和支持。

一份完善的商業策劃書幾乎包括投資者所有感興趣的內容：創立公司的商業機會、公司計劃的發展進程、所需要的資源、風險和預期回報。

只有內容詳實、數據豐富、體系完整、裝訂精緻的商業策劃書才能吸引投資者，讓他們看懂您的項目商業運作計劃，併產生濃厚的投資興趣，才能使您的創業成為現實，商業策劃書的質量對您的創業融資至關重要。

商業策劃書的價值

商業策劃書的價值在於對決策的影響，就這點來説，商業策劃書的價值是無法衡量的。如果一個企業在決策之前不做一個非常周密的計劃，那樣的決策是缺乏根據的。商業策劃書是為了展望商業前景，整合資源，集中精力，修補問題，尋找機會。其實商業策劃是為了預測企業的成長率並做好未來的行動規劃。

商業策劃書的要素

一、執行摘要：

它出現在商業策劃書的最前面不過應我建議這部分應在最後完成。

二、公司簡介：

包括公司的註冊情況，歷史情況，及啟動計劃。

三、產品服務：

描述你的產品或服務的特殊性及目標客户。

四、策略推行：

你需要知道你的市場，客户的需求，客户在那裏，怎樣得到他們。

五、管理團隊：

描述主要的團隊成員。

六、財務分析：

確定這部分是真實的反映了你現在的財務狀況，包括你的現金情況和贏利狀況。

商業計劃書模板

第一章、公司介紹

第二章、技術與產品

第三章、市場分析

第四章、競爭分析

第五章、市場營銷

第六章、投資説明

第七章、項目投資報酬與退出

第八章、項目風險分析

第九章、公司管理

第十章、項目財務分析

商業策劃書提綱

第一部分 摘要

一、公司簡單描述

二、公司的宗旨和目標(市場目標和財務目標)

三、公司目前股權結構

四、已投入的資金及用途

五、公司目前主要產品或服務介紹

六、市場概況和營銷策略

七、主要業務部門及業績簡介

八、核心經營團隊

九、公司優勢説明

十、目前公司為實現目標的增資需求：原因、數量、方式、用途、償還

十一、融資方案

十二、財務分析

1、財務歷史數據(前3年-5年銷售彙總、利潤、成長)

2、財務預計(後3年-5年)

3、資產負債情況

第二部分 綜述

第一章 公司介紹

一、公司的宗旨(公司使命的表述)

二、公司簡介資料

三、各部門職能和經營目標

四、公司管理

1、董事會

2、經營團隊

3、外部支持(外聘人士/會計師事務所/律師事務所/顧問公司/技術支持/行業協會等)

第二章 技術與產品

一、技術描述及技術持有

二、產品狀況

1、主要產品目錄(分類、名稱、規格、型號、價格等)

2、產品特性

3、正在開發/待開發產品簡介

4、研發計劃及時間表

5、知識產權策略

6、無形資產(商標/知識產權/專利等)

三、產品生產

1、資源及原材料供應

2、現有生產條件和生產能力

3、擴建設施、要求及成本，擴建後生產能力

4、原有主要設備及添置設備

5、產品標準、質檢和生產成本控制

6、包裝與儲運

第三章 行業與市場分析

一、市場規模、市場結構與劃分

二、目標市場的設定

三、產品消費羣體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析

四、目前公司產品市場狀況，產品所處市場發展階段(空白/新開發/高成長/成熟/飽和)，產品排名及品牌狀況

五、市場趨勢預測和市場機會

六、行業政策

第四章 研究與開發

一、研發能力

二、研發規劃

三、技術成果或技術水平(生產產品所需引進的技術)

第五章 市場營銷

一、概述營銷計劃(區域、方式、渠道、預估目標、份額)

二、銷售政策的制定(以往/現行/計劃)

三、銷售渠道、方式、行銷環節和售後服務

四、主要業務關係狀況(代理商/經銷商/直銷商/零售商/加盟者等)，各級資格認定標準及政策(銷售量/回款期限/付款方式/應收賬款/貨運方式/折扣政策等)

五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策

六、促銷和市場滲透(方式及安排、預算)

1、主要促銷方式

2、廣告/公關策略媒體評估

七、產品價格方案

1、定價依據和價格結構

2、影響價格變化的因素和對策

八、銷售資料統計和銷售紀錄方式，銷售週期的計算。

九、市場開發規劃，銷售目標(近期、中期)，銷售預估(3年～5年)銷售額、佔有率及計算依據

第六章 投資説明

一、資金需求説明(用量/期限)

二、資金使用計劃及進度

三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優先股、任股權/對應價格等)

四、資本結構

五、回報/償還計劃

六、資本原負債結構説明(每筆債務的時間/條件/抵押/利息等)

七、投資抵押(是否有抵押/抵押品價值及定價依據/定價憑證)

八、投資擔保(是否有抵押/擔保者財務報告)

九、吸納投資後股權結構

十、股權成本

十一、投資者介入公司管理之程度説明

十二、報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預算)

十三、雜費支付(是否支付中介人手續費)

第七章 投資報酬與退出

一、股票上市

二、股權轉讓

三、股權回購

四、股利

第八章 風險分析

一、資源(原材料/供應商)風險

二、市場不確定性風險

三、研發風險

四、生產不確定性風險

五、成本控制風險

六、競爭風險

七、政策風險

八、財政風險(應收賬款/壞賬)

九、管理風險(含人事/人員流動/關鍵僱員依賴)

十、破產風險

第九章 管理

一、公司組織結構

二、管理制度及勞動合同

三、人事計劃(配備/招聘/培訓/考核)

四、薪資、福利方案

五、股權分配和認股計劃

第十章 經營預測

增資後3年～5年公司銷售數量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計算依據

第十一章 財務分析

一、財務分析説明

二、財務數據預測

1、銷售收入明細表

2、成本費用明細表

3、薪金水平明細表

4、固定資產明細表

5、資產負債表

6、利潤及分配明細表

7、現金流量表

8、財務指標分析

(1)反映財務盈利能力的指標

A、財務內部收益率(FIRR)

B、投資回收期(PT)

C、財務淨現值(FNPV)

D、投資利潤率

E、投資利税率

F、資本金利潤率

G、不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析

(2)反映項目清償能力的指標

A、資產負債率

B、流動比率

C、流動比率

D、固定資產投資借款償還期

第三部分 附錄

一、附件

1、營業執照影印本

2、董事會名單及簡歷

3、主要經營團隊名單及簡歷

4、專業術語説明

5、專利證書/生產許可證/鑑定證書等

6、註冊商標

7、企業形象設計/宣傳資料(標識設計、説明書、出版物、包裝説明等)

8、簡報及報道

9、場地租用證明

10、工藝流程圖

11、產品市場成長預測圖

二、附表

1、主要產品目錄

2、主要客户名單

3、主要供貨商及經銷商名單

4、主要設備清單

5、主場調查表

6、預估分析表

7、各種財務報表及財務預估表

商業銀行應急預案 篇14

一、活動宗旨

為響應___學院“提增”的號召，在院和系領導的指導下，以培養良好的學風、院風、系風三風為重點，以提高___學院廣大同學的綜合素質為最終目的，鼓勵同學們在生動活潑的活動中大膽開口，提高英語口語水平和英文電影欣賞水平。本着"團結、奉獻、求實、創新"的精神，為我院和全體同學服務，特舉辦公共管理學院“MyChoice，MyVoice”主題英文電影配音沙龍。

二、活動目的

1、樹立當代大學生先進榜樣，積極開展豐富多彩的校園活動，推動“和-諧”的校園文化建設，體現多元文化平等和睦、交融共存的院系特色。

2、營造良好的英語學習氛圍，激發同學們的英語學習熱情。

3、豐富同學們的課餘生活，為所有愛好英語的同學提供一個展現自己的平台。

三、活動主題

My Choice，My Voice

四、活動口號

五、活動內容

(一)、活動前期宣傳：

1、出宣傳板。

2、網上宣傳。

3、向各班發宣傳材料。

4、海報宣傳。

(二)、報名對象及方式：面向我院大一新生。以班級為單位參加比賽，每班至少一組，每組三至五人。

(三)、報名時間：__月__日——__月__日

(四)、比賽時間：__月__日晚7：00(暫定)

(五)、比賽地點：裕光樓

(六)、比賽前期準備：

1、__月__日通知各班班長，發宣傳材料。

2、__月__日前確定各班參加比賽的名單及主持人名單。

3、__月__日召集各班參加比賽的同學開會，介紹比賽相關事宜。

4、__月__日，確定各班表演的節目。

5、__月__日，製作節目單。

6、__月__日，出宣傳板。

7、評委及嘉賓：擬邀院黨、團委領導及輔導員，大一各班班主任;外語院老師;校學生會，校報記者團，學生會，團委，科協主要學生幹部。

(七)、比賽具體流程：

1、主持人致開幕詞，並介紹嘉賓，評委。

2、各班進行自我介紹，另附PPT,自我介紹形式不限，評委憑藉對各班選手的印象打分，此為第一環節。

3、各班參賽選手任意選擇自己喜歡的影視配音片段(4~6分鐘)進行對作品的改編或者模仿，每當一組選手配音結束，評委對其進行打分，分數在下一組選手配音結束後報出。此為第二環節。

4、第三環節：觀眾互動。由主持人用英文描述五部電影，觀眾來猜。調動觀眾的積極性。10分鐘。

5、請評委對本次比賽進行點評。

6、由主持人公佈各班最後得分及獎項。

7、請嘉賓評委給獲獎班級和個人頒獎。

附：評分細則：

第一、二環節由評委評分，第一環節滿分為20分，第二環節滿分為80分。計分採取去掉分和最低分取平均分制。平均分取小數點後兩位。

第二環節具體評分參考標準如下：

1、語音語調：發音正確、清楚，表達自然準確;(20分)

2、情感表現：感情表達適當，符合劇中人物心情;(20分)

3、流暢性：表達流暢，語速適中;(20分)

4、有較強的團隊合作能力;(20分)

(八)、獎項設置：

團體獎項：

1、小組第一獎品+證書

2、小組第二獎品+證書

3、小組第三獎品+證書

個人獎項：

個人語音獎2名獎品

觀眾答題獎4-6名獎品

(九)、活動後期宣傳

通過院刊及網上發佈信息來宣傳此次比賽。

(十)、活動效果預測

1、本次沙龍是我院第一屆以英語為主的一場集觀賞性、趣味性為一體的英文電影配音沙龍，充分調動了全院同學的積極性，掀起全院學習英語口語的熱潮。

2、進進一步推動了我院文藝工作的發展和提高。

3、活動的成功舉辦，有助於提升我院綜合實力。

4、通過海報、橫幅宣傳，進一步起到宣傳我院的作用。

附：活動預算表

項目經費備註

前期宣傳影視音樂光盤：40元合計:40元

道具髮型：贊助合計：暫定

舞台佈置氣球，彩條，熒光棒等：50元

橫幅(一條)80元

礦泉水共計：50元(1_0)

麪包：60(1.2_0)

話筒、微麥：100元

場地費：400元合計：740元

獎品觀眾互動遊戲或問答5份禮品共30元

獎狀及獎品170元合計：200元

請柬初步計算10張合計：20元

總計：1000元

商業銀行應急預案 篇15

1、項目概況(1P)

簡短地彙總介紹以下幾個方面：戰略定位、市場概況、服務及產品、營銷推廣、競爭優勢、核心團隊、運營現狀及發展規劃、融資金額及用途。

2、戰略定位(1P)

用簡單的語言描述公司的戰略定位(我們做什麼，不做什麼)和願景(我們未來會是什麼);這部分資料很多創業者很容易忽略，從而起不到“畫龍點睛”的作用，看不清項目未來的走向是什麼毫無疑問，戰略是隨着外部環境動態調整的，但是大的主線創始人肯定要想清楚。用聯想之星執行董事王明耀先生的話來説就是，“試錯和快速迭代，能夠用於產品改善，但不適用於模式改變”。退一步來講，模式可能也會有調整，但項目未來可供選取的戰略定位最好能夠大致想清楚。

薯片理論

關於項目定位的選取，我發現了一個有意思的現象(暫且叫做“薯片理論”)，理解這個理論背後所表達的產業演進規律對於我們選取創業的切入點可能會有幫忙。

個人觀察發現，在某一個產業(領域)發展早期，首先是出現橫向的分工，而縱向分工尚不明顯，這是最初的“橫向重度垂直”的創業機會，此時的市場格局是萬馬齊奔、“大市場、小作坊”。而隨着產業發展相對成熟，產業內垂直領域的橫向分工逐漸模糊，此時已經開始初步實現同一個“片層”內的範圍經濟效應(橫向擴張)，同時，出於效率進化的需要，產業鏈上下游之間的縱向分工開始相對顯著，即原先不得不由自己同時完成的產業鏈上下游的幾個職能中的一個或幾個職能被分離出去，市場上出現某一個“片層”內的專業供應商。此時的市場格局是同一個“片層”內已經出現規模較大企業，而最終的縱向一體化尚未開始，這是產業內第二波縱向“縱向重度垂直”的機會，近年出現的達達配送、同城貨運等項目均是這種產業規律的體現。而到產業後期，範圍經濟效應會引導這種產業鏈上下游的聯動和協同，部分規模巨大的企業會朝縱向一體化的趨勢發展，例如從事物流快遞的順豐切入電商就是範例。

引導這種產業演進的本質規律其實是背後那隻無形的手——社會綜合交易成本最小化。用科斯的理論解釋則是：用組織替代市場(內部化)還是用市場替代組織(市場化)是由綜合交易成本決定的，交易成本(契約成本和組織管理成本)的高低決定了市場和組織的邊界(如無法準確理解這句話，推薦參閲科斯寫的《企業的性質》一文)。顯然，當市場存在公有云服務的選取時，把企業內部的服務職能甩給市場的專業機構來做可能更有效率。就效率而言，通常存在這樣的規律，資產專用性(資產或服務被某個部門或機構專用)不如“私有云”(資產或服務被某一個區域內的一大批企業使用)來得更有效率，而“私有云”又不如“公有云”(資產或服務被更大範圍內的更多企業使用)更有效率。

產業演進的終極狀態通常是，整個社會的要素在同一個“片層”內整合以實現最大程度規模經濟效應，為產業下游帶給最富效率的“公有云”服務，而整個產業就如同一串被串起來的薯片，其中只有少部分規模巨大的企業能夠實現縱向一體化，而他們一般透過併購來實現，這也是留給創業者的機會。

在這天的互聯網+領域，創業或投資，就要尋找這樣潛在的“薯片”機會，當產業發展還處於還處在十分分散或者“私有云”狀態，就存在着利用互聯網來進行整合構成一個完整高效的“薯片”的機會。

順便説一句，很多項目糾結到底是自營模式還是平台模式，思考邏輯其實很簡單，從終極思維的角度來看，比較一下兩種模式的管理成本和契約成本，尤其是實現規模化以後，或者説哪一種模式更容易突破“規模-質量-成本”的鐵三角。

關於“重度垂直”的定位，將另撰文《垂直領域的創業要“深溝高壘”》進行分析。

3、市場分析(1-3P)

對項目所處的行業細分市場狀況進行分析：市場容量(及增長速度)、行業發展趨勢、目標客户及需求痛點。這部分資料的分析十分重要，也是整個項目的邏輯起點。在對需求進行分析時，要着重從目前未被滿足的痛點需求出發，分析目標市場及目標客户的核心需求。這部分資料的分析構成了“乾柴烈火”投資邏輯的“乾柴”。創業者在分析這部分資料時，最好能夠以第三方權威數據引用和實際調研數據為準，以圖文並茂的方式進行展示。值得注意的是，要注意區分找到的需求屬於“Musthave(雪中送炭)”的需求還是“Nicetohave(錦上添花)”的需求，經常發現有些創業者容易根據自身的經驗及感受對需求痛點進行了過分的自我強化，或者找到的只是小眾需求，或者需求並不顯性而需要顧問式營銷，或者需求過於低頻且客單價不夠高，那麼這樣的創業項目從一開始就需要個性注意後續的發展延伸路徑。因此，在分析需求時，推薦參考九軒資本提出的“普遍、顯性、剛需、高頻”的“八字訣”。

周鴻禕提到要有“用户思維，而不是客户思維”，其實就是這個意思。如何將用户對“工具”的使用延伸至高頻的使用場景，把“一夜情”的“客户”變成有“長情”的“用户”，從而實現流量變現才是關鍵。否則，客户只是客户，想着羊毛出在豬身上，捨棄了羊毛卻不明白豬在哪裏，很多工具屬性過強的智能硬件和APP工具一般都有這個問題，如智能家居產品、手電筒APP，名片工具、詞典工具、天氣工具、鬧鈴工具等等。因此，產品八字訣的前三點是客户思維，最後一點是用户思維。

從剛需和痛點出發的需求才不是“偽需求”，從偽需求出發的創業都是耍流氓。好的產品不僅僅就應解決用户的“痛點”，更就應達成用户的“爽點”。

這部分論述要到達的目的是要説明“跑道足夠長”、“乾柴有很多”。

4、服務及產品(1-2P)

這部分資料要説明：我們帶給的產品及服務(形態)是什麼針對的目標客户有哪些主要的特徵產品或服務解決的用户的核心需求是什麼產品或服務具有哪些核心價值

根據我個人的總結，嚴格好處上的“產品”和“服務”是不同的，雖然實際中產品和服務很難嚴格區分開，並且在實際形態中二者往往是混合在一齊的，但在戰略思考層面進行區分十分有必要，因為不同的產品或服務形態決定了在實際價值交付環節的邊際成本是不一樣的，從而也決定了項目最終能夠做多大規模。

嚴格好處上的“產品”具有如下幾個特點：1)生產、交付和使用三個環節異步(可分離);2)可異地交付;3)可大規模複製;嚴格好處上的“服務”則具有以下幾個特點：1)生產、交付和使用三個環節同步(不可分離);2)屬地化交付;3)高度依靠人，複製性差。

按照以上定義，從交付環節的好處上(注意是交付環節)能夠把產品和服務形態概括為以下五種形態(如下圖)。在現實中，大部分2B的項目都處於下面兩個象限，更偏服務屬性，因此也更加難以標準化和規模化。由於服務的交付過程比較依靠人，因此這類項目通常很難擺脱“規模-質量-成本”這個“鐵三角”的束縛，從而難以做大規模，而整個行業也容易呈現出“大市場、小作坊”的格局。

現實中，大部分的項目都落在以上座標系的不同象限位置。按照以上方法論分析“產品”和“服務”，能夠幫忙我們從根本上理解項目發展後期的收入成本曲線走向(決定了項目在擴張過程中的邊際成本不同)，從而瞭解項目的可規模化的程度。值得説明的是，這種分析方法能夠作為一個戰略思考工具，在具體寫PPT時其實並不需要如此“理論化”地進行區分。

重點在於，我們帶給的產品是否具有核心價值能否解決用户的核心痛點能否滿足用户的爽點不是所有的創新都有價值，或者準確地説，不是所有的創新都有市場價值。如果你帶給的產品不能為用户帶給足夠的價值寬度(功能寬度)、價值厚度(體驗強度)和價值密度(價值在時間軸上的沉澱)，從而對現有的產品或解決方案構成必須程度的替代性拐點(推薦參閲《劉億舟談智能硬件：你找到替代性拐點和第二場景了嗎》)，那麼即便應對一堆“乾柴”，你的產品可能也不是那把“烈火”。

這部分論述要到達的目的是要説明“產品足夠尖叫”、“烈火很烈”。

5、商業模式(1-2P)

這部分要説明近期和遠期的盈利模式分別是什麼核心的業務流程是什麼擁有什麼核心資源

前面談到，一切商業模式的本質是利潤=收入-成本。所以，商業模式要思考的問題是，項目的收入結構及成本結構在時間序列上是如何展開和延伸的。

由於我們帶着常識和邏輯去解構商業的本質，因此我本人拒絕一切商業模式神祕主義，説不清楚的商業模式必須不是好的商業模式，當然，有些項目當前不需要商業模式，但至少眼下的產品有足夠的“替代性拐點”，務必是個“金鈎子”。

互聯網本身沒有創造任何新的東西，互聯網的本質是改變了世界“連接”的方式。借用一個經濟學的術語來説則是，由於藉助互聯網的連接，交易成本被大大降低了，原先本無法發生的交易此刻能夠發生了，簡單來説，互聯網釋放了更多的可能性，這便是互聯網帶給我們的信息紅利。

互聯網是如何改變人與人、人與物、人與服務、人與信息之間的連接的呢通常，大部分的互聯網產品切入市場的第一屬性都是“工具屬性”，即透過這個鈎子吸引超多的用户，然後透過各種法子留住用户，最後拼的是轉化率。

就成本結構而言，不同產品的屬性決定了不同的邊際成本。切中用户需求的點位不同以及產品自身的屬性不同，決定了其在用户流量聚集方面是個“大漏斗”、“中漏斗”還是“小漏斗”。對於互聯網產品來説，如果其自身的產品特性能夠越過用户的“替代性拐點”而持續地黏住用户，並且能夠實現網絡效應而自動自發地實現病毒式營銷(如微信)，那麼這個產品就有機會打造一個“大漏斗”，從長期來看，就越容易構成內源性(或自源性)流量，其成本結構中，每新增加一個用户或者收入的邊際成本就會比較低，那麼這樣的項目其流量聚合及轉化效率就會較高。相反，一個項目如果一向需要外源性流量支撐，除非項目本身的服務十分具有粘性和增值潛力，否則你看不到這個項目存在的理由在哪裏。通俗一點講，用户流量就像河道里的水，哪條河道的河牀低，水就往哪兒流。

就收入結構而言，互聯網項目的收入計費方式不外乎以下幾種：CPC(按點擊付費)、CPM(按千次展示付費)、CPA(按下載付費)、CPT(按時間付費)、CPS(按交易佣金付費)。很多狀況下，這幾種收費模式能夠並行組合。但大體上講，越是能夠做成“大漏斗”的平台，越是能夠容許CPC、CPM、CPA、CPT等付費方式的存在，如果只能做成“中漏斗”或者相對“小漏斗”，則最好是能夠構成交易閉環，按照CPS方式付費。

同一個項目，其成本結構和收入結構放在時間序列上來看，就構成了其長期盈利性表現。只是不同的產品屬性組合決定了不同的成本結構，同時也決定了後續盈利模式的選取空間。

就我個人理解來説，MGC(MachineGeneratedContent)的本質是工具屬性，人機互動，如萬年曆;UGC(UserGeneratedContent)的本質是社交屬性，人人互動，如社區，PGC(ProfessionallyGeneratedContent)的本質是媒體屬性，人專互動，如自媒體。無論MGC，UGC還是PGC都是鈎用户的手段，不同的是，如何能夠將用户自然地延伸到第二場景並持續高頻地黏住用户才是流量變現的關鍵。

對於互聯網APP項目而言，如果切入點是工具屬性，通常這類項目需要闖過兩道關：第一道關是，如何透過MGC、UGC或PGC(或其組合)來實現足夠低成本的內源性流量;第二道關則是，如何將這些流量引導至交易環節從而實現變現(推薦參閲我之前寫的一篇文章《從工具到社區到電商到底有多遠》)。

對於切入點直接是交易屬性(電商)而言，前期肯定是依靠外源性流量，而後期則是考驗整個體系的供應鏈、規模效應、服務體驗等綜合實力，從而逐漸構成口碑和品牌，從而過渡到內源性流量。如果一個電商網站永遠依靠外源性流程，肯定是有問題的。

既然互聯網的本質是連接，那麼考驗一個平台的連接效率(或者流量效率)就成為項目是否能夠持續下去的關鍵。對於最終需要靠交易來變現的互聯網項目而言，其商業模式的本質就是“獲客成本、活躍率(留存率)、轉化率、客單利、復購率”這五個參數的函數。從長遠來看，如何使得這五個參數的運行越過正向的拐點並走出一個“大開口”的收入成本曲線才是決定投資邏輯是否存在的根本。所以説，商業模式最簡單的理解就是：利潤=收入(R1，R2，R3)-成本(C1，C2，C3)。只但是對於互聯網領域來説，這個公式要在一個相當長期的視角來考察，也就是説，你的項目此刻能夠不賺錢，但不可能永遠不賺錢。創業者要想清楚並向投資人傳遞的是，為什麼未來能夠賺錢，並且能夠賺大錢。

一句話，商業模式部分需要展示企業未來如何賺錢，以及為什麼此刻的產品形態及發展趨勢能夠支撐未來的盈利模式。

6、競爭分析(1-2P)

如果説以上的分析根據常識和邏輯就能夠得出分析結論的話，那麼本部分的分析則取決於我們的視野(“常識、邏輯、視野”這六個字恰好也是九軒資本的投資哲學)。

如果一個創業者，連自己直接的或者潛在的競爭對手都無法準確識別出來，那麼我也只能呵呵了。對於競爭對手的分析，就應從對用户需求滿足的可替代性選取的角度進行。打個通俗的比方，在同一條街上，賣河南拉麪和蘭州拉麪的固然是競爭對手，其實旁邊那家賣湖南木桶飯的也同樣是競爭對手。當然，在項目發展早期，能夠只選取那些最直接的競爭對手進行分析。

在思考競爭格局時，需要“站在未來看此刻”，有些眼前不是你的直接競爭對手，但是隨着項目的進展，過於垂直且“插樁”不夠深的項目，在後期可能會遭遇大平台的橫向狙擊，從而遭受”垂直陷阱死”，比如有些拼車或者代駕項目，由於“插樁”比較淺，當滴滴快的推出拼車或代駕業務時，如果項目本身還沒有“上島”或者“上岸”，很容易半路上被

拍死在海里。關於這一點，推薦大家參閲我之前寫的一篇文章《初創企業：請警惕A輪死》中關於”垂直陷阱死”部分的闡述。

分析競爭對手時，最好是以表格方式列出細分行業內最主要的競爭對手，以本項目的關鍵成功因素作為比較維度，針對本項目與潛在競爭對手進行比較分析，比如能夠從技術壁壘、核心團隊、用户數據、資源優勢、運營策略、融資狀況等方面進行比較。

值得説明的是，項目面臨的市場機會和選取的商業模式本身不能夠作為競爭優勢。這部分資料重在説明“烈火”為什麼烈。

7、營銷推廣(1-2P)

這部分重點闡述公司已採取或擬採取的市場推廣策略及競爭策略具有哪些核心資源或合作伙伴能夠利用使用那些渠道和方法

酒香也怕巷子深，除了極少數互聯網產品透過產品本身的設計以及越過臨界點之後能夠獲得爆發式增長外，大部分的產品前期還是需要深入的營銷推廣的，即便是融到了大筆資金，優秀的營銷推廣經驗及行業資源依然至關重要。

這部分資料重在説明為什麼“星星之火能夠燎原”。

8、核心團隊(1-2P)

簡單介紹核心團隊的從業經歷及擅長的領域，除了核心創始人之外，最好還需要包括技術(或產品)、銷售、運營等方面的核心骨幹成員。重點強調團隊成員的從業經驗，團隊的互補性和完整性。

9、運營現狀(1-2P)

本部分需要介紹公司現有激活用户、註冊用户、日活用户、日活率、留存率、日訂單數、客單價、毛利率、近期銷售收入、往年以及本年銷售收入以及各項指標的增長率等指標。

這一部分所帶給的數據，實際上是反映公司目前所設定的產品定位及商業模式得到市場初步驗證的狀況。投資人會根據這部分數據“管中窺豹”、“以小看大”。

創業者能夠根據自身思考的保密性要求選取適當披露。

10、發展規劃(1-2P)

本部分需要在假設融資到位的狀況下(個性注意此假設)，公司未來3至5年的發展規劃，以圖表的形式直觀説明公司在各階段的目標市場、拓展區域、商業模式等戰略計劃。

對於A輪以後的項目，最好能夠另外製定一個規範的財務預測模型來反映項目在後續擴張過程中的收入及成本曲線走向。財務預測模型實際上是一個基於時間序列而展開的收入及成本算法模型，其中包括收入及成本的計算方法、參數假設、增長預測等。財務預測模型通常包括收入預測、成本預測、固定資產投入、人力資源投入等基本表格，也包括基於以上預測所生產的利潤表、資產負債表。透過跨表格的引用，這些表格通常構成了一個“連通器”式的整體。

投資人通常會根據財務預測模型所帶給的計算方法、參數假設、增長預測等數據來決定項目發展後期的運營數據實現的可能性，從而決定項目引入融資之後的理論增長狀況。

當然，模型永遠是模型，沒有一個投資人會完全根據模型來做決定，但是一份嚴謹測算的財務預測模型能夠有效地幫忙投資人將“拍一次腦袋”的分解為“多拍幾次腦袋”，從而提高決策效率。同時，透過財務預測模型，創業者也能夠更好地模擬剖析項目發展演進的關鍵因素。

11、融資金額及用途(1P)

充分説明以上各部分資料後，並且能夠讓投資人有滿意的認可之後，基本上説明“我什麼都不缺只缺錢了”，那麼在本部分需要向投資人證明你的融資計劃。具體包括兩個重要資料，第一是本輪融資金額是多少，最好説明人民幣或者美元，如果優先理解美元但不排除人民幣，能夠在美元之後的括號中註明“或等值人民幣”。第二，需要重點説明本輪融資的具體用途，最好能夠細化到具體項目。這部分資料需要創業者根據審慎思考的業務拓展計劃制定具體的資金分配方案，需要充分體現創業者的戰略規劃潛力，同時也需要體現創業花錢的潛力。

關於路演

寫好了商業計劃書，只是融資的第一步。通常，投資人看到商業計劃書之後，能夠對項目做出初步決定。如果感興趣，就願意和創業團隊見面溝通，通常是和CEO直接溝通，這種見面溝通也就是通常所謂的項目路演。項目路演通常分為公開路演與一對一路演，無論哪種形式的路演，我們推薦創業者注意以下幾點：

1、要做行業的專家，要對自己所在的行業的痛點、格局有深入的洞察;

2、不要害怕投資人的Challenge，不要在形式上迎合投資人，要樂觀自信，對於投資人來説，不怕路長，就怕戰略不清晰，走彎路;

3、作為團隊老大，要富有激情、堅定、執着，簡潔表達，思路清晰，需要向投資展現出足夠的“戰略忽悠”潛力;

4、團隊永遠第一，儘量少用“我”，而是“我們”;

5、儘量用數據説話，但不要誇大數據預期;

6、不要回避投資人的疑問，有勇氣理解你不能改變的，有潛力盡可能改變你能改變的，有智慧識別這兩者，“天要下雨，娘要嫁人”，隨他去吧，你就是行業的權威!

商業銀行應急預案 篇16

一、 網站商業運作利益點分析創意空間

本項目策劃是圍繞網站的關聯方利益點而出發的，而這將是網站定位、網站內容設計、網站推廣和網站業務收入設計等的知道原則，具體見下表： 序號

關聯方

利益點

網站運營方創意空間

1、 網絡廣告收入

2、 會員服務收費(包括短信平台運營收入)

3、 商家合作銷售提成

4、 活動策劃組織收入創意空間

5、 網站品牌效應創意空間

6、 新的合作機會產生創意空間

7、 網站實業的延伸創意空間

8、 營造自我宣傳平台

6兩點就是以網站作為對外投資享受收益，包括其上市融資機會)創意空間

消費者(網民)創意空間

1、 資訊收集

2、 知識學習

3、 比較機會實現創意空間

4、 尋求實惠

5、 自我價值展示機會發揮創意空間

6、 信息發佈創意空間

7、 投資機會

8、 人脈機會創意空間

9、 享受潮流創意空間

10、 解決疑惑

11、 現時物品的適時適值處理創意空間

商家

1、 產品服務銷售收入

2、 建立客户數據庫創意空間

3、 新機會物色

4、 借鑑提高自我

5、 銷售網絡構建創意空間

6、 降低運營成本創意空間

7、 競爭情報收集創意空間

8、 品牌宣傳平台創意空間

9、 獲得反饋意見

10、 尋找任務外力支持

二、 網站運營思路創意空間

1、 通過網站主題來吸引網民(潛在消費者)的瀏覽，建立穩定持續增長的瀏覽量，且掌握建立相應的瀏覽者(網民)數據庫，藉以相關活動安排來建立網站的會員制以確保網站定期忠實的網民，並對網民情況進行分析處理，借所掌握的網民情況來向我們的目標商家展示網站價值，從而來吸引商家與我們網站的合作，從而利於各項商業活動的規劃和實施創意空間

2、 先期通過為商家提供免費的宣傳平台，藉以營造網站的商業用途，也就是能為網民提供了潛在價值的利用，逐步確立網民對我們網站的認同度和瀏覽習慣;利用網民對我們網站信息的利用而使商家得到了網站的實惠體現，這時候才開始進行網站的商業性收費，在目前網站廣告運作環境下，給予體驗機會是一個強有力的競爭武器，況且這在網絡年代裏在成本方面是可以允許的創意空間

3、 在以上兩個階段，我們還是以信息服務提供為網站的主要經營業務，同時也兼帶一些線下商業運作，但仍然保持着一定程度的中立;待網站運營過程保持穩定發展了，我們可以考慮結合網站品牌情況推出自我品牌產品，實現一定程度上向實業方向轉變，藉以網站建立起來的宣傳優勢和我們網民數據庫，完全是可以打造一個消費品方面的品牌創意空間

4、 網絡的好處就是其運作的低成本和極度的靈活性，各個主題和網上活動可以隨時變化和更新，從而能更好滿足網民的需求，有網民才有網站的生命力，所以要在網站上感於嘗試創意空間2H

三、 網站定位創意空間

1、 從網民的普遍個人利益心態，我們網站將以全方面提供市場商家優惠促銷信息為主打內容，成為商家網上發佈優惠促銷信息平台，成為網民消費者尋找優惠促銷信息的主要網上來源，建立網上全權威的優惠資訊平台，以此最大限度吸引網民，最大限度為商業服務，據網民反應來做進一步的商業活動創意空間

2、 可以將團購的相關元素融入這個網站平台中，將其與商家的優惠活動進行更緊密結合創意空間

3、 同時引入來自商家或者網民的互動、參與元素，保持網站的雙方交流機會，實現雙方其他利益點的相應結合創意空間

四、 網站名稱創意空間

中國購物優惠促銷指南網

五、 網站欄目設計

1、 優惠促銷信息：提供當地商家公佈的優惠促銷信息，或者網站為網民爭取的優惠信息

2、 專業市場資訊

3、 採購指南

4、 市場調查報告創意空間

5、 品牌排行榜：自定標準，結合市場調查和網民反饋信息，推行季度榜和總年度榜創意空間

6、 潮流資訊創意空間

7、 方案徵集：滿足商家在營銷、設計、人才等方面的需求

8、 服務提供：提供網民智力財富轉換機會創意空間

9、 網上小店：以招標經營的形式開闢本網站的電子購物平台

10、 交流天地

11、 會員特區：為會員提供相應附加值服務

六、 網站業務收入設計

1、 信息發佈費創意空間

2、 網站廣告費創意空間

3、 短信平台收費創意空間

4、 頻道外包收費(類似電視節目外包操作)

5、 主辦、協辦活動收費

6、 定向信息發佈費(發揮會員數據庫作用)

7、 產品代理收費(電子商務頻道)創意空間

8、 調查報告費用

9、 顧問費用創意空間

10、 地區業務經營權費用(將地區業務經營權外賣)

11、 會員服務收費創意空間

創意空間

七、 後續產品開發

1、 自我知識產權刊物出版創意空間

2、 系列會展開發創意空間

3、 成立協會，進行協會經濟創意空間

4、 自我品牌(連鎖加盟)

5、 經營顧問服務

6、 海外合作創意空間。

商業銀行應急預案 篇17

一、背景

1、廣闊的市場

榆中校區擁有蘭州大學和西北民族大學兩所綜合性大學，學生總人數超過兩萬、而學生對於到非食堂性質的餐館就餐有很大的需求，所以榆中校區有廣闊的服務市場。

2、健康，實惠，浪漫與温馨

當代大學生突破傳統思想，對吃出健康有強烈要求、學生沒有自己的收入來源，實惠也是他們就餐的重要標準、背井離鄉，孤身一人求學異地，難免思鄉，他們需要一個能夠讓他們感覺到有家的感覺的地方。

3、打破市場平衡，搶佔一席之地

由於校區周圍的各類餐館的經營者，大多為農民出身，缺少現代餐館的服務經營理念、他們簡單的把顧客的需要理解為只是產品的可口，沒有理解到顧客主體為大學生，有先進的觀念，有更多的需求，所以他們忽略了在提供可口的產品的同時附加產品———好的衞生，優質的服務，高雅的環境的重要性、由於校區各餐館主要是在主營產品的差異上進行競爭，如火鍋店與燒烤店的競爭，而忽視其他方面在擴大產品差異，進一步佔有市場的重要性。

二、我們的餐館

在考察了校區周邊的餐館後，我們構想了一箇中西餐館，以優質的服務，健康的產品，實惠的價格，為經營理念，配合以優雅的環境，將温馨的家的概念引入榆中校區、本餐廳以經營西餐為主，兼容中餐，引入西方飲食文化，突破榆中校區傳統飲食結構、我們的目標是：經營中西餐，兼營糕點類業務，力爭在榆中校區這個廣大的餐飲服務市場中佔有一席之地。

三、產品

西式快餐如麥當勞，肯德基，可謂風靡整個中國，已經成為當代人的飲食風尚、雖然西餐並不適合中國人的飲食習慣和傳統飲食需求，但對於西餐這種進口產品產生的好奇感，能夠驅使他們去享受西餐。

我們所經營的西餐不僅僅包括西式快餐，更重要的是純正西餐，而中餐只是為了輔助西餐的經營，僅以經營精緻中餐為主、由於餐廳的容量有限，主要針對四人型，兩人型進行設計菜的量，價格，食譜等，糕點的經營，以訂單式經營，打造校區最低價，以此座位宣傳西餐廳的手段。

四、市場與競爭

1、市場

榆中校區有兩萬多名學生，餐飲市場有很大的潛力可以開發，我們以情侶為主要的目標市場，作為校園第一家西式餐館的獨有性和在經營管理上的優秀，對目標市場有很大的吸引力，但是市場也存在着激烈的競爭。

2、競爭

我們的競爭來自於產品的差異化，如火鍋，燒烤，很多人對其情由獨鍾，由於這些餐館打入市場比較早，在顧客心裏打下印記，部分餐館控制着市場的大部分份額，市場相對成熟，因此競爭十分激烈。

3、競爭優勢

時代性：吃西餐不僅是享受，也是潮流。

獨有性：校區唯一一家純正西餐廳。

價格特點：確定適合學生身份的價格，吸引更多的顧客。

高質量：產品質量，衞生質量，環境質量。

管理猶豫性：用現代的管理理念來組織管理，營銷。

4、競爭策略

堅持”高質量，優質服務，低價格”的市場競爭策略。

堅持’不斷的實現產品的創新”為產品發展道路。

五、餐廳的組織框架（略）

六、風險及對策

1、風險

行業風險校區各色餐館眾多，競爭十分激烈。

經營風險產品創新速度太慢。

市場風險對市場不能準確分析，產品銷售不暢。

2、對策

A、堅持”高質量，優質服務，低價格”的市場競爭策略，廣泛宣傳我們的經營理念，讓廣大消費者打破”西餐的價格恐慌、由於很多消費者對於西餐更多的是一種好奇，所以不斷的推陳出新是應對風險的重要環節、消費者的消費不僅僅是物質享受，精神享受的要求越來越高、在消費者享受高質量產品，優質的服務的同時，體驗高雅的環境，音樂，咖啡香純的氣味，增加了消費者的附加產品，更加擴大了產品的差異，這是應對風險的關鍵。

七、財務分析

初步估算我們的餐廳需要的前期固定投入為38000，包括裝修費，水電費等，每月的固定投入8000，包括人力費用，房租等，預計每日有50人前來本餐廳，平均消費25元，每日流動資金700，每月利潤7500，所以本計劃可行。不確定性，蔬菜的價格上漲，人力費用的價格上漲造成的經營費用的上升。

商業銀行應急預案 篇18

一、公司概況

公司名稱：農業科技服務技術公司

公司構成：專業的農業科技工作者組成一個核心的技術團隊，對農作物出現的各種症狀進行分析，提出合理有效的解決方案。

市場開拓人員，主要是和農户建立服務關係，進行市場調查、分析等。

二、公司產品

主要為農户提供農業技術服務，指導農户進行農作物的種植，田間管理等。在作物的整個生育期內為農户提供全程全面的指導。

三、產品介紹

在農事開始前對市場進行分析，建議指導農户種植市場前景較好的作物，提供優質品種。在種植期間為農户提供化肥，農藥等。公司直接和相關產品的企業合作，省去市場的中間環節，將農用產品直接提供給農户。這樣做可以以一個較低的價格吸引農户，佔據市場。在播種和收穫時，為農户提供相關機械設施和服務。在公司發展後，可以收購農户的產品，開拓市場。

四、市場分析

中國是一個農業大國，但農業的現代化程度不高，和國外發達國家相比差距甚遠。當下中國農業的機械化程度有限，科技水平不高，科技投入相對較少，除相關政府部門外幾乎沒有一家專業的農業技術服務公司為農户提供全程長期的技術服務和市場調研。而政府部門的服務範圍和力度，目前還都很有限，無法提供一個長期的專業的服務。隨着土地政策的放寬，土地流轉越來越快，這就為大型農場的出現提供政策上的支持。當種地規模不斷的擴大，對技術的需求也會與日俱增。再者，農業機械設施，在種植和收穫時，公司為農户提供機械和服務，在短時間內完成大面積作物的種植和機收。現在主要是政府部門在農忙時出面組織相關事宜，可見市場的空白。

在整個過程中為農户提供種子，化肥，農藥等並進行技術指導。公司和相關農資企業合作，省去市場中間環節，可以降低價格，吸引農户，佔領農資市場。現在鄉鎮都有很多農資銷售企業或個體户，他們的市場競爭能力很弱。主要原因沒有專業的技術人員，不能根據各地具體作物生長狀況提供的技術指導，指導農户進行相關的病蟲害防治和田間管理。他們所經銷的農資產品經過的市場環節很多，而我公司直接將這些產品銷售到農户手中，價格低，質量有保證，還有專業的技術人員為他們提供合理恰當的技術指導。後期，公司收購農户的產品。由於直接從農户手中收購，質量和貨源都有保證，在市場競爭中處於有利地位。

五、市場服務對象

分兩類，一是大面積的種植户。他們擁有的土地面積大，可以建立長期的合作關係。定期的進行市場調查分析，田間作物生長狀況的調查，土地肥力和生態環境等各個方面的調查。為他們提供從買種到銷售的一條龍服務。二是普通農户。他們的田塊較小，較分散。只提供各個階段的服務，主要以自然村為單位進行相關調查。

公司盈利：前期主要靠為農户提供種子、化肥、農藥、機械服務等上賺取市場差值和服務費用。後期，除前期的盈利項目外，農產品的銷售則是主要的項目。另外在佔領市場和提高服務質量和專業性以後還可以收取一定的服務費用。

公司前景：前期主要提供各種農資和服務，可最終發展成為農田的直接種植和管理着，成為農產品的直接收購和銷售者，同時還決定着農產品的種植種類。演變成付錢給農户的農田租用者，可以成為中國的農場主。

中國是一個人口大國，巨大的人口壓力將迫使農業的現代化，科技等投入勢必會不斷增加。國家的土地政策也在不斷的放寬，土地規模不斷增加，而至今中國從事農業技術服務的公司幾乎還沒有，市場很空白。農民的知識不斷增加，眼界不斷開闊，對專業的農業技術服務也會不斷增加。所以這麼一個行業前景廣闊。