2023年營銷獎勵方案（通用3篇）

2023年營銷獎勵方案 篇1

衝刺獎勵方案

為了激勵一線銷售人員，使大家完滿地完成20__年銷售任務，再創佳績，公司特提出以下獎勵方案：

一、個人獎

以10月、11月、12月比較前三月(7、8、9月)銷售額增加值為唯一考評指標，銷售額增加值第一名獎勵一枚金條(重70g)，銷售額增加值第二名獎勵一枚銀條(重70g)。

二、團隊獎

獎勵方案

獎勵整個團隊新馬泰、海南旅遊(四選一)，根據完成先後順序選取，不重複選取(每個景點只能選取一次)。旅遊日期能夠選取20__年春節或20__年五一，團隊每個成員能夠攜帶一名家屬。

三、專家開發獎

略

四、新人獎

略

五、管理獎

略

六、相關支持政策説明

略

戰士們，拿出你們的鬥志，努力拼搏吧!金子在前面閃光，美景美食在向你招手，它們離你只有一步之遙，衝吧!

市場部

20__年10月26日

2023年營銷獎勵方案 篇2

開辦網上書店也可以為在校大學生提供方便、廉價、高效的購書方式，促進文化傳播，幫助國家和學校培養優秀的人才，具有長遠的社會效益和經濟效益。網上書店已是現代傳統書店必不可少的經營策略。目前，網上書店在國際互聯網上可以實現的商務功能已經多樣化，可以説從最基本的對外溝通展示功能、信息發佈功能，在線圖書展示功能、在線洽談功能、在線交易功能、在線採購功能、在線客户服務功能、在線網站管理功能等等，幾乎以往傳統書店功能都可以在互聯網上進行電子化的高效運作。

但是，網上書店的推廣更不易，考慮的因素更多，如書店上網的需求分析、書店上網總體規劃、網上書店系統的功能和實施方案、網上書店的傳播與推廣、運行網上書店系統的軟件和硬件配置、網上書店的管理系統和管理方法等等。網上書店具體實施的質素直接影響傳統書店在Internet的實際效果和經濟效益，這不僅是技術問題，同時也涉及到管理的因素。

一、目前的營銷的情況

在中國大家都認為網絡營銷是剛剛興起的一種網絡營銷模式，針對中國的現狀，網民的素質和普及化來説，是有點勉強，但是我們要站得高看得遠，其實網絡營銷的空間還是很大的，非常有潛力，企業進行網絡營銷可以大大的減少投資，見效速度快，是企業做營銷的首選。

二、市場的需求分析

可行性分析：

1、網上書店的優質低價的競爭優勢

2、網上的書店傳播速度快

3、網上書店所面對的購買顧客羣達到8000萬人

網站的設計需求分析

1、建立完善的產品信息展示系統

2、樹立誠信經營企業形象

3、保持市場的領先地位

4、吸引更多的客户，提供短期優惠、定期更新信息、瞭解客户、實行打折、搞促銷活動等。

5、為現有的客户提供更有效的服務

6、開發新的商業機會，比如：各種音響製品、各種軟、硬件、學習光盤等等。

7、建立完善的網上服務系統，實現網上和往下合在一起。

三、推廣方案

1、品牌打造，建立書店及連鎖店

2、除了人員促銷手段，非人員促銷包括三種形式：廣告、公共關係和營業推廣

3、搜索引擎推廣

4、商務信息平台發佈：利用環球資源和各個大型的商務平台，把我們書吧網上書店的新產品及時有效的出現在廣大客户眼前。

5、行業鏈接：在網上廣泛搜尋一些和本網站相關的同行的網站，和它們進行行業上的鏈接，這樣可以增加各個行業的知名度。

6、商務軟件推廣：利用網絡營銷商務軟件，把大學城書吧網上書店的信息和產品信息發佈到各大行業供需平台。

7、利用假期，週末，進行校園促銷招聘活動，提高知名度。

8、實行會員制。

四、網絡安全管理

針對Internet上的安全風險，為了有效地防止網站被非法入侵，ISP應當加強網站的安全管理。網絡安全管理主要分為四個方面：

1、防止未授權存取。

2、防止泄密。

3、防止用户拒絕系統的管理。

4、防止丟失系統的完整性。

2023年營銷獎勵方案 篇3

一、本案策劃目的

在激烈的行業競爭中，為爭得更大的用户羣體，擴大我行的業務範圍，提高產品品牌知名度，方便大學生的消費生活，我行擬推出一款為大學生量身定製的大學生“超級卡”，併為此卡做出一系列的營銷策略。

二、整體策劃概念

一卡一世界，便捷你的大學之路大學生“超級卡”是由中國銀行發行的的集儲蓄存款、購物轉賬、消費結算、聯網交易、自動理財、電子商務、陽光理財等功能為一體的借記卡，具有開户方便、功能強大、安全可靠、服務貼緊大學生生活的特點。

Ⅰ、產品戰略目的把大學生“超級卡”最大限度地接觸目標消費，讓大學生對“超級卡”產生依賴。同時提高“超級卡”在海南高校內的品牌知名度，吸引更多高校使用大學生“超級卡”，進而推廣到全國高校使用。

(1)通過功能訴求讓大學生了解“超級卡”的優點(功能性平面廣告)

(2)讓“超級卡”的圖案時尚化，展示“超級卡”的個性

(3)讓大學生借記卡的使用功能多元化

(4)借記卡用卡的便利性、安全性

(5)相應會員積分、兑換禮品功能(可在特約商户獲得折扣)

Ⅱ、分析當前的營銷狀況隨着現在銀行系統網絡化，系統化的程度越來越高，銀行業務範圍越來越廣，銀行卡的使用越來越便捷，覆蓋人們消費生活的方方面面，有針對性地對大學生推出相應大學生借記卡，將會極大地促進銀行卡的業務發展。

(1)銀行卡的業務擴展實現了銀行卡功能的多元化。

(2)營銷方式發生變化，從單純推銷產品向品牌化營銷轉變。

(3)持卡功能將隨着大學生的學業與工作狀況從在校期間到工作單位的轉變。

Ⅲ、swot分析

Ⅳ、產品特色、功能集校園一卡通，乘車卡，娛樂消費會員積分卡，網絡購物卡，理財，時尚個性於一身的大學生借記卡，能夠最大限度地滿足大學生的便捷消費需要。

(1)此卡可用於校內的一系列的消費活動，如吃飯，坐校園車，繳納學費、水電費，借書等等。

(2)可用此卡刷卡乘車，方便大學生校外出行。

(3)此在特約商户消費給予會員積分優惠。

(4)可與學生進行協議，每月將餘額轉入銀行理財產品，提高大學生的理財意識。

(5)在卡面上可印刷時尚個性的圖案，或者校方校徽，不僅可以彰顯學生個性，還可以體現校園文化。

(6)給予一定限度的轉賬手續費減免。

(7)與遊戲商合作，“超級卡”與遊戲賬號，方便付費充值，可以領取遊戲裏面的專屬禮物。

(8)具有較高的安全性。“超級卡”具有便捷的消費功能，同時也伴隨着卡被盜竊使用的風險，所以要提高此卡的安全級別。凡有掛失、補卡、辦卡的情況出現，必須學生本人攜身份證、學生證到銀行櫃枱辦理。

Ⅴ、營銷策略

①校園推廣策略我行與校方協商合作，在新生入學的時候就把大學生“超級卡”捆綁到校園一卡通上，即銀行卡就是一卡通，一卡通就是銀行卡。可以通過把銀行卡直接放入錄取通知書內，直接與學生的學號掛鈎，直接鎖定用户羣。服務設備的成本將由銀行方承擔，這能使校方更容易與我們合作。

②產品策略

(1)根據學生消費的趨向，與相應商户合作，使得“超級卡”具有會員積分功能，禮物兑換功能。

(2)定製時尚的銀行卡圖案，吸引大學生。

(3)與交通服務行業合作，提高刷銀行卡乘車便捷。

③價格策略降低辦卡年費的費用，每年年費只需五塊。

④分銷策略

(1)銀行網點分銷在海南所有銀行網點分發宣傳冊子與發佈宣傳海報，提高銀行卡的社會知名度。並有專人在營業廳為人民解答大學卡的相關問題，讓顧客更好地瞭解此卡的優點。

(2)大型廣場分銷，可以利用節假日在大型廣場舉辦活動來對大學卡的宣傳，提高此卡知名度。

⑤廣告促銷策略大學生這一個羣體是一個追求時尚、前衞、充滿活力的羣體，所以在活動上我們需要做出更多的新設計，如舉辦大型廣場活動和高校聯賽，在潮流網站登出廣告，贊助高校的知識競賽等。

廣告促銷策略目的

A、傳播銀行業信息，讓更多的人瞭解“超級卡”

B、在大學生面前塑造高大上的“超級卡”產品形象

C、在受眾心中樹立，強化我行產品品牌舉辦贊助高校聯賽與知識競賽策略在各大高校舉辦一些運動聯賽，如籃球、游泳、輪滑滑板這些運動都是大學生都比較熱愛的，都能積極參與的運動。通過系列比賽的角逐，高校的巡賽，不斷在高校宣傳“超級卡”，樹立品牌形象。而且在一些銀行金融類的專業中，贊助知識競賽，使大學生能在體驗競賽的魅力之餘，還能對相關專業的學生進行“超級卡”宣傳，在這些專業學生中樹立的品牌形象更具有羣眾説服力。

Ⅵ、策劃方案各項費用預算

活動細則

校園活動預算費用

①籃球、游泳、輪滑滑板比賽

工作人員的工資：20人，每人120元每天

平面廣告宣傳費用預計：50000元

獎品成本：13500元

在校園活動中每場需要花費15000元，總共6場共90000元

②知識競賽

工作人員的工資：2人，每人150元每天

平面廣告宣傳費用預計：10000元

獎品成本：13500元

每場競賽需要花費10000元，總共6場80000元

③網站廣告宣傳費用

工作人員的工資：1人，1000元

合作網站個數：3個，每個8000元，總共24000元

合計以上費用：491050元