促銷活動方案集合（通用20篇）

促銷活動方案集合 篇1

一、活動背景：

隨着夏季的臨近，車主開始頻繁使用空調製冷，此時沉積在空調中的黴菌和病原體進入汽車內部，同時由於車內空間的密閉和狹小，是車主很容易能聞到空調口吹出的粉塵味和異味。汽車空調系統清洗作為4S店的深度養護項目之一，在此時能夠更好的為車主解決這一系列的問題。同時空調系統清洗也能大幅度提高售後產值和利潤。為此我們特地為各4S量身打造名為“健康清涼過夏天”的空調系統清洗產品的促銷活動。

二、活動目的：

1、回饋各4S店長期以來的支持

2、提高進站台次

3、培養車主的空調養護意識

4、培養車主對4S的忠誠度

5、增強4S工作人員對於空調系統養護的銷售和操作專業性

6、提高空調系統清洗產品的銷量。

7、完成夏季產品的促銷，提升售後產值和利潤

三、活動時間：

4月——6月

四、活動針對人羣：

1、車主

2、售後服務顧問

3、售後維修師傅

五、活動內容

1、針對車主

A、汽車空調內部免費CT檢測。

活動期間所有到店車主都可享受對汽車空調系統內部內窺鏡CT檢測，併為客户打印出照片，給出維修養護建議。

B、做汽車空調深度養護贈送汽車內飾殺菌一次

汽車內飾殺菌採用專業機器，藥液汽化為霧狀在汽車內部翻滾流動，對座墊上和腳墊上附着的煙味，食物味，黴味，甲醛等異味細菌進行中和祛除。

C、每天第一名預約來店客户免費享受汽車內飾桑拿殺菌一次

D、抽獎活動

到店消費空調系統養護的客户均可獲得一次抽獎機會，獎品設置為一等獎2名價值200元的禮品，二等獎5名價值100元的禮品，三等獎20名價值50元禮品，參與獎若干名價值20元禮品。整體中獎機率設置為50%。（禮品包括車用吸塵器，打氣泵，變速箱系統套餐，轉向系統套餐，水箱系統套餐，燃油添加劑，車用恆温水杯，車用安全錘，車用牽引帶，汽車裝飾公仔，車用反光尾貼，汽車掛飾等一系列車用小裝飾）。

2、針對服務顧問

A、按實際銷量分階梯提成

銷量達到50瓶以上提成3元/每瓶，到達80瓶以上提成5元/每瓶，達到100瓶以上8元/瓶，達到120瓶以上10元/瓶。

B、評出銷量123名進行獎勵

按照服務顧問銷量確定排名，第一名獎金300元，第二名獎金200元，第三名獎金100元。

C、以一瓶為一個積分，積分換獎品

3、針對工人師傅

A、凡使用一套產品均贈送手套一雙

B、工人銷售同樣可以計算積分

六、活動實施：

1、活動開始之前由我公司負責人與各站負責人溝通確定活動策劃書活動內容，並在活動開始一星期前回執活動策劃書於市場部。

2、市場部根據具體4S站活動要求準備活動所需的廣告支持和禮品支持。

3、活動期間由我公司提供駐站代表隨時跟進活動期間的各個細節。

4、活動結束由駐站代表提供活動期間的銷量，進站台次等數據，反應活動效果的活動總結交予各站負責人。

促銷活動方案集合 篇2

開業促銷活動是促銷活動中最重要的一種，因為它只有一次，而且與潛在顧客是第一次接觸，顧客對購物廣場的商品、價格、服務、氣氛等印象，將會影響其日後是否再度光臨購物廣場的意願。所以經營者對開業促銷活動都十分重視，希望能通過促銷活動給顧客留下一個好的印象。通常開業當日的業績可達平日業績的5倍左右。在零售業一個良好的促銷主題往往會產生較大的震撼效果，所以針對新店開業應整合內容擬訂具有吸引力的促銷主題，制定開業促銷方案。在促銷主題的選擇應把握兩個字：

一是“新”，即促銷內容、促銷方式、促銷口號要富有新意，這樣才能吸引人;

二是“實”，即簡單明確，顧客能實實在在地得到更多的利益。

一、活動時間：

月 日至 日

二、活動主題：

熱烈祝賀購物廣場隆重開業——活動進行中

三。開業前活動宣傳：

開業前的廣告宣傳

1、 電視台宣傳

2、 流動宣傳車3輛—5輛

3、報紙15000份

4、大型文藝晚會（聯繫供應商免費提供，最好連續三天演出）

5、廣告氣球印刷20xx個

6、開業弔旗

7、彩虹拱門，提前約定，讓廠家多支持（開業期間撐放越多越好）。

8、街頭的跨路橫幅

9、開業豎幅（讓供應商提供條幅內容，收取供應商每條50元的費用，我們統一製作）

10、提前3—5天發放購物廣場開業的快訊（註明開業的商品的促銷價格――由供應商提供特價）

11、店頭海報（開業前28顧客可免費獲得購物廣場會員卡）列出會員卡的優惠內容。

12、給商鋪老闆發放會員卡（專人且記錄老闆的姓名及電話、地址等）

13、提前發放員工鮮豔的工作服，發放工牌，統一形象，規定認他們在上下班的路上必須穿。

14、購物廣場員工的自身宣傳，親戚朋友相互轉告

15、專人負責活動與政府機構協調、邀請政府領導、各業務單位剪綵，提前5天發放請柬，負責 開業時現場秩序維持，來賓接待，要確定具體講話領導、發言稿及站次等相關程序等。

16、開業當天，店外插旗20個（購物廣場隆重開業）

17、準備：紅地毯、音響、攝照、攝像、開業禮炮、剪綵全套道具、主持人、貴賓胸花，開業儀式流程等：（建議由專業的慶典公司全權負責） 在以上的廣告準備好之後―――開業

四、開業慶典

第一天

開業的第一天的活動營業時間（8：00――23：00） （第一天的顧客是在宣傳後來購物廣場購物的所以會很多，但是儘可能讓顧客第二還要天再來）

1、安排專人發放“感謝抽獎券”――進入商場購物的人都發，無論購物多少都發，放在收銀台發。 感謝抽獎券內容：（用粉紅紙印製，分切，印製1000—3000分） 購物廣場感謝您的光臨，請留此券，憑此券您可以在*月*日在購物廣場參加排隊套鴨活動。先來先得，數量有限。（鴨子的成本10元/只――每天20只） 明天有更精彩的活動等你來。。。。。明天的獎品更豐富！

2、超市商品一次購物滿30元，百貨家電類滿60元參與抽獎，以此類推，買的越多，贏得越多！ 獎品設置：

一等獎：10名 返還購物小票金額的100%，

二等獎：100名 返還購物小票金額的50%，

三等獎：1000名 返還購物小票金額的20%，

四等獎：3000名 返還購物小票金額的5%，

3、使用音響在中午反覆宣佈――顧客感謝抽獎券，可以在*月*日來購物廣場排隊進行套鴨活動。

4、宣佈明天前28名顧客可以獲得會員卡一張

5、是*月*日出生的顧客可以獲得精美禮物一份

6、宣佈顧客從*月*日沒有在抽中獎品的顧客可以憑小票和感謝抽獎券在*月*日中午在購物廣場排隊參與套鴨活動。

7、每天前2名一次性購物滿的顧客可以獲得**元的商品

8、第一天由於有開業前的宣傳活動，加上開業的時間選擇通常會有很多的客流量所以不太多的活動和促銷，就能有很高的營業額，關鍵是告訴顧客明天的活動更精彩。

第二天

1、 前28名顧客可以獲得會員卡一張

2、使用音響在中午反覆宣佈――顧客的購物小票，可以在*月*日來購物廣場排隊進行套鴨活動。有會員卡的顧客有更大的抽獎活動。店頭海報也宣佈。。。

3、 宣佈明天前28名顧客可以獲得會員卡一張

4、超市商品一次購物滿30元，百貨家電類滿60元參與抽獎，以此類推，買的越多，贏得越多！

5、在活動的時間內儘量告訴顧客明天將有商場的各類促銷活動，請顧客光臨。

第三天

1、前28名顧客可以獲得會員卡一張

2、使用音響在中午反覆宣佈――顧客的購物小票，可以在11。11來購物廣場排隊進行套鴨活動。有會員卡的顧客有更大的抽獎活動。店頭海報也宣佈。。。

3、超市商品一次購物滿30元，百貨家電類滿60元參與抽獎，以此類推，買的越多，贏得越多！

4、 每天前2名一次性購物滿20xx元的顧客可以獲得168元的電飯鍋 5、超市商品一次購物滿30元，百貨家電類滿60元參與抽獎，以此類推，買的越多，贏得越多！

第四天

按照購物廣場的海報方式繼續抽獎

1、海報和喇叭繼續宣佈*月8日中午開始套鴨活動，參加方式是憑小票感謝券或會員卡排隊均可以參加。

2、在每天有人中獎的時間都要利用音響反覆廣播營造氣氛

第五天

1、購物廣場讓顧客最快樂的一天，從中午開始排隊進行套鴨活動，小票和感謝券可以套一次，會員卡可以投2次，中午20只鴨子，晚間20只鴨子，音響告訴顧客當天的小票也可以排隊，1元錢也可以參與，大家盡興是願望。

2、在有許多的顧客聚集的時候還用音響及海報宣佈明天開始為了慶祝購物廣場開業，感謝消費者的支持，凡是在11。12—11。13日購物的顧客滿 3元的可以抓一抓靚米，會員卡顧客2元抓一抓靚米，多買多抓，顧客會對這樣的活動感到新鮮，會是茶餘飯後的笑談，不管是否轟動都是對購物廣場在莒縣人的一個加深印象的積累。同樣儘管套鴨活動也是很小的活動但是也是在購物廣場開業來五天留給莒縣人的一個話題，只要莒縣人常提起 購物廣場就會更能夠體現購物廣場的吸引力了。

五、活動內容：

感恩時刻：

購物廣場感恩時刻——成本價銷售三天！ 為回報廣大消費者對我們購物廣場的長期支持與厚愛，開業期間，購物廣場商品全場成本價銷售，僅限三天！奶粉全場推出買增活動，趕快行動。

火爆時刻：

購物廣場火爆時刻— —會員卡大放送 購物廣場開業期間，為答謝廣大消費者對購物廣場的長期支持與厚愛，我們專門定做一批感恩禮品會員卡來感恩回報顧客。活動期間持購物廣場會員卡的顧客可到一樓總服務枱領取會員禮品一份，每天限100名。（禮品待定）

搶購時刻：

購物廣場早市晚市——早晨搶新鮮 晚上撿便宜 購物廣場回饋廣大消費者，每天早晨開門至9：30，晚上5：30至7：30推出“早晨搶新鮮晚上撿便宜”促銷活動，每天推出十幾種蔬菜、水果、禽、魚、肉、蛋類商品，價格全鎮最低！讓您真正得到實惠。

低價時刻：

低價——咱老百姓的實惠 開業期間，購物廣場再送實惠，當日購物享受成本價的基礎上，單張小票滿30元再贈大米一袋，滿60元贈二袋，以此類推，單張小票最多限送5袋。（名煙名酒除外） 貢桔、香蕉、雞蛋、大米 生肉、衞生紙等搞促銷。

歌舞時刻：

慶開業共歡樂—大型歌舞文藝演出

促銷活動方案集合 篇3

我們有了活動方案和執行計劃，運籌帷幄，紙上談兵，最終還是要靠人去執行落地的，那麼有效調動活動參與人員的積極性就顯的尤為關鍵。

“團結就是力量”，“千金重人人挑，人人肩上有指標”，講的是團隊和集體協作的力量，做促銷活動也需要團隊的力量，不論是企業總部推廣的全國性活動還是某個區域經銷商活動都是如此。

活動執行過程中常用的激勵機制和主要激勵的人羣有：

一、經銷商

經銷商作為廠家在終端的銷售網點，其團隊是廠家在區域市場上衝鋒陷陣的主力部隊，經銷商本人往往是總指揮的角色。在區域市場的具體操作上，尤其是在天高皇帝遠的地方，加上廠家渠道管理不夠完善的情況下，很多經銷商在當地市場非常強勢、霸道，即使面對廠家也是如此，商大欺廠，很多時候對促銷活動不配合。

另外一類，是市場做的不怎麼樣的經銷商，廠家推出什麼統一性活動不積極參與，前怕狼後怕虎，不敢投入，甚至乾脆不參與，更有甚者破罐子破摔，隨你廠家怎麼忽悠。尤其是在經濟不景氣，市場低迷的情況下，很多商都恐懼促銷活動，認為“搞促銷是找死”。

對於經銷商的激勵主要是讓積極參與的商更加積極，讓不怎麼願動或者乾脆不動的商動起來，參與進來。有人講“自私有制出現以後，人就是開始是自私的”，現代經濟學也是把人假設為“理性人”，俗語也講“無商不言利”，我們就要把握經銷商的利好點，只要開展活動對他有好處，溝通到位還是能起一定的調動作用的。

請對經銷商的激勵可從以下幾個角度考慮：

1)廣告費支持

有些廠家是有經銷商地方廣告費的，即從經銷商回款當中按某一比例（比如4%）計算，經銷商只要終端開展活動就按某一比例（比如1:1）進行支持，費用從該經銷商地方廣告位費中扣除。如果經銷商不開展活動，年度廣告費不予返現和報銷，進行充公。或者，可採取另外一種辦法，將某個大區或者分公司下屬經銷商地方廣告費進行整合，統一管理使用，經銷商誰積極做活動優先支持，刺激大家都動起來。

如果是做區域市場樣板活動、新品上市活動等，那就要廠家進行額外支持。額外支持一方面可以調動積極性，另一方面可以補充火力，保證活動效果。

2）物料支持

物料支持可以是做好的單頁、海報、弔旗、地貼、X展架等平面物料，也可以是拱門、帳篷、大傘等宣傳物料。

3）人員支持

除了長期負責經銷商渠道維護的業務人員，很多企業往往還配備一羣打游擊的幫促隊伍，哪裏需要哪裏搬，用來協助地方開業或開展促銷活動，可將該部分人員調至經銷商處，降低經銷商活動期間人員開支，以此支持。

4）產品支持

廠家統一活動開展前，往往會制定針對經銷商渠道的促銷政策，產品支持是促銷板塊之一，可能是產品特供價，或者特供產品，或是本次活動完成之後的樣機（比如太陽能產品，户外活動有折舊）支持等。

5）額外獎勵

額外獎勵可以是廠家對活動開展取得好的銷售戰果的某一經銷商團隊進行集體獎勵，可以是金錢獎勵，也可以是旅遊等形式進行獎勵。

6）通報表揚

激勵方式講究物質與精神相結合，對開展活動比較有效的經銷商可以採用在公司網絡等通訊商務平台上進行全國通報表揚的形式進行表彰，並可以頒發相關證書、獎盃等。

二、業務人員

在終端市場上，如果説經銷商是總指揮的話，業務人員就是督戰員。業務人員作為廠家的欽差大臣，區域市場上的封疆大使，長期與經銷商共事，對經銷商的影響力還是非常有力的。

為調動業務人員的積極性可以從以下三個角度考慮：

1）物質與精神獎勵

對所管轄經銷商活動開展率比較高的，執行推進有速度，活動銷售目標達成超額完成的可給予發放獎金、獎品，並進行全國通報表揚，即時在公司網絡等通訊平台進行公佈，即時激勵團隊。

2）升職獎勵

對多次活動達成效果比較突出的`業務人員可考慮進行升職獎勵，活動開展的好，終端出貨得以帶動，才能帶動回款，一般活動做得比較好的業務人員銷售業績也不會太差，筆者曾經的一個同事就是如此被提起來的。

3）負向激勵

對廠家統一活動而言，業務人員是終端活動推進的第一責任人，如活動推進不力，廠家可進行相應的負向激勵和通報批評。

三、分銷商

有的經銷商終端促銷活動可能需要分銷商團隊的配合，比如説城鄉聯動活動、市縣聯動活動，經銷商可以考慮從承擔顧客往返費用、餐飲費用，並對錶現突出的分銷商進行營銷推廣等各種支持，以此帶動分銷商對活動的積極性。

四、經銷商員工

經銷商員工是經銷商終端活動核心執行人員，對他們的有效激勵是重中之重。經銷商應對業務推廣人員、導購人員等全部動員起來，實現活動全員參與。以導購團隊為例，可以按個人成交總額提成的形式，也可以根據活動期間簽單量進行評估計算，按銷售業績可設個人獎和團隊獎，個人獎分為不同等級的獎金，團隊獎可以是獎金也可以組織集體活動比如K歌或旅遊等。

五、臨時促銷人員

對臨時促銷人員除了活動執行前我們進行統一培訓外，對臨時促銷人員的激勵同樣不可忽視，如果按固定工資來算大家幹好幹壞一個樣，他們沒有積極性。

六、老用户

為好好利用老用户這個渠道，動員老用户去做我們的廣播員和推銷員，我們可以通過送禮品、產品折扣或者代金券等形式進行激勵，讓老客户通過口碑宣傳去帶新客户到活動現場參與，在活動開始前打電話或發短信將信息通知到老用户。

促銷活動方案集合 篇4

活動主題：由一家啤酒公司冠名

活動時間：XX年7月20日至8月12日晚19：00——20：30

活動內容：

一、開獎

二、啤酒傳説

三、啤酒表演

四、啤酒知識搶答

五、各種飲啤酒競技

六、啤酒品評

七、趣味遊戲

開獎

活動2：啤酒傳説(以下兩種形式)

1、 由主持人介紹品牌啤酒的歷史、釀酒工藝、口味、業績等

2、 舞劇的形式

啤酒表演

活動3：啤酒舞(文娛表演)

活動4：現場釀酒表演

活動5：斟酒表演……

(由廠方提供節目)

活動6：啤酒知識搶答，請現場顧客參與活動，答對的獎啤酒一瓶。

啤酒競技比賽

活動7：超級酒仙賽：請現場顧客參與活動。

比賽規則：1)選出10名顧客參與，分為兩組，每組5人。

2)每位選手桌前各放3杯啤酒。

3)選手均用嘴咬紙杯子，看誰最快飲完。

設獎：超級酒仙兩名，各獎啤酒1箱

參與獎10名，各獎啤酒3瓶

活動8：酒王爭霸賽：請現場顧客參與活動。

比賽規則：1)請出10位選手(分兩組進行比賽，每組5人)

2)每位選手的任務是：1分鐘內誰喝地最多

3)最快者為當晚的酒王

設獎：酒王：獎啤酒3箱

優勝獎：獎啤酒1箱

參與獎：設8名，獎啤酒半箱

活動9：啤酒品評(請現場顧客參與活動)

規則：

1)分別在幾個杯內倒入不同牌子的啤酒，參與者進行品嚐

2)看誰能分別出來

3)結果公佈後請專業人士講評

趣味遊戲(請顧客參與活動)

活動10：擊鼓傳酒：請出八位顧客參與活動。

遊戲規則：

1)工作人員矇住眼睛、背向顧客擊鼓

2)每位參與者桌前擺2杯啤酒

3)鼓聲起開始傳，鼓聲落接到啤酒的顧客要喝一杯自己桌前的啤酒，喝完的淘汰出局

4)擊鼓十次後，比賽結束

5)比賽結果：桌前還有兩杯的為優勝獎，還有一杯的為鼓勵獎，出局的也可獲參與獎

設獎：優勝獎：獎啤酒一箱

鼓勵獎：獎啤酒半箱

參與獎：獎啤酒兩瓶

活動11：矇眼喝交杯酒：請出現場顧客參與活動

遊戲規則：

1)請出6對情侶或朋友參與活動

2)男女各站一方，矇住眼睛，兩端距離為8米遠

3)主持宣佈開始後，擊鼓者每擊一下雙方走近一步，6步後擊長鼓交杯

4)結果決出優勝獎及參與獎。優勝獎為交杯成功者，參與獎為參與者

設獎：優勝獎：獎啤酒2件(每人1件)

參與獎：獎啤酒1件(每人半件)

活動方案：

1、 由各展賣品牌提交承辦啤酒之夜的企劃活動及時間地點申請。

2、 由行銷課進行各場次次序安排。

3、活動期間每晚由一啤酒品牌承辦啤酒之夜外場促銷活動，以舞台為中心，外場促銷售賣為主要形式、穿插免費品嚐、有獎競喝、有獎參與、文藝演出等活動，將外場夜市氣氛充分調動。

4、 賣場內食品、生鮮區、美食街等課配合夜市進行相應的促銷活動。

四、活動宣傳

1、主題：啤酒狂歡夜

2、主體廣告語：

.喝杯啤酒 爽一“夏”

.買得多，更實惠

3、 媒體推廣：

.電視專題促銷廣告

.利用現有媒體如心動二五八等進行專題報道，邀請其它省市媒體對“啤酒之夜”進行報道。

4、 氣氛佈置：

.賣場內外整體氣氛佈置，渲染熱烈火爆的購物氛圍。

.朝陽店賣場外懸掛廠家祝賀汽球條幅、放置啤酒氣模。

採購部行銷課：負責各品牌買贈活動及啤酒之夜活動統籌安排；

採購部液體課：負責參展廠家的邀請、特價談判、貨源保證；

門店：負責確定廠家堆頭位、贈品位、啤酒之夜安全保衞、舞台佈置、音響等

企劃課：負責出具啤酒節企劃方案包括店內外氣氛佈置設計，店內統一展牌設計、有關啤酒淵源、啤酒知識等的看板效果；

市場課：負責出具啤酒節媒體推廣方案包括硬性廣告創意文本、投放規劃和軟性廣告。

六、費用預算：

a、可供廠家選擇的項目：

1 dm專版廣告位(十二萬冊)封面4000元/版 內頁3000元/版

dm單品廣告 800元/支

2 賣場內堆頭位(0.8*2米)

400元/堆/店

3 啤酒之夜 500元/晚

4 促銷台 20元/天

5 外場汽球、模型(待定)

b、超市承擔費用：

1、 媒體費用(待定)

2、 dm費用

促銷活動方案集合 篇5

促銷主題：XX店聖誕(元旦〉歡樂美髮節，讓你美個夠。

促銷目的

(1)當活動定位為美髮節，一下子就把自己店的檔次提高到了一個新的平台。

(2)此活動最好由美髮連鎖店來實施，這樣效果會更好。

(3)利用商品換購優惠拓展新客源;

(4)提升顧客消費金額(客單價)

促進美髮店銷售業績：

(5)加強與顧客之間的情感交流，鞏固客户的忠誠度。

促銷時間

20xx年12月23日一20xx年1月6日

促銷形式

換購+抽獎+情感+送大頭貼

促銷內容

1、打折：活動期間，新顧客憑未消費完畢的其它美容院護理卡在本美容院美髮店開卡，可獲贈該護理卡所剩餘次數的護理(注：不超過該卡一半的次數〉，同時亨受正常開卡優患政策：憑其它品牌護膚品空瓶(或包裝盒)美容院購買相應的產品，一個空瓶(或包裝盒)可獲九折優患，二個空瓶(或包裝盒)可獲八五折優患:，三個空瓶(或包裝盒)可獲七八折優患(注：總數不超過三個〉

2、送會員卡：活動期間.所在老顧客可獲贈由美容院美髮店贈予的【美髮節感恩金禮卡】一張〈金額為1月1日至11月30日顧客在本店消費總額的5%—10%，限在活動期間使用〉，活動期間憑此卡面值金額在美容院美髮店可抵扣相應消費金額;

3、抽獎：活動期間，凡在美容院美髮店消費金額在X元以上的顧客均可參加“幸運大轉盤”一次轉盤機會，〈即轉盤裏劃分50至200元不等，由顧容轉動轉盤，指針指向哪個區域，就可以往她會員卡里充多少錢。〉

4、送賀卡：活動期間，顧客凡在美諮院美髮店消費均可填寫心願卡一張，懸掛於美容院內聖誕樹匕上，老顧客均贈予精美聖誕賀卡(或新年賀卡〉一張;

5、送髮型圖或大頭：很多客人都想到一些自己沒有過的髮型，如果能採用一些髮型設計軟件給他們設計幾個髮型，或幾個大頭貼，作他們做完頭髮時送給他們，或發QQ給他們，客户一定會很高興。

注意事項

1、關容院美髮店店內須進行適當佈置，營造節日促銷氛圍，刺激顧客的`購買慾望.

2、活動宣傳可通過店門懸掛橫幅(或X展架)派發活動單張,電話告知老顧客等形式進行傳播.

3、制定活動銷俜目標，並分解給各美容師(髮型師)相應任務,活動結束後按照達成率情況進行獎賞。

4、採用美髮店會員管理系統給顧客建立好檔案

5、此種方式就比單純的打折促銷效果好的多，顧客既可以換購，又可以抽獎，還可以獲得賀卡,掛在聖誕樹上，把節日的氣氛推向高潮。多元化的活動，陪顧客一同共度過佳節，你説好不好

促銷活動方案集合 篇6

一、時間：

20xx年2月9日——20xx年5月31日

二、活動開展地點：

各經理所轄行政村和鄉鎮營業廳

三、參與人員：

片區經理、鄉鎮經理、鄉鎮核心代銷商、村級店

1、人員分工：

片區經理：活動的整體安排和部署，監督與跟進。鄉鎮經理：負責活動的具體落實，活動地點的選擇，確保活動人員的到位，活動所需物料準備、活動的開展以及總結。

核心代銷商：參與鄉鎮逢場促銷活動的實施，活動的宣傳提供業務解釋、業務受理、禮品贈送。

村級店：負責活動短信羣發宣傳，活動用户的召集，地點的落實安排，確保有效用户數。

2、物料分配：

由各鄉鎮經理對開展活動所需資源上報到片區，由片區上報市場部，並由市場部進行統一採購。

四、活動內容：

活動一：

主推賀歲卡活動時間：20xx年2月9日——參與客户：所有用户活動內容：用户購買一張賀歲卡，即能享受0月租的優惠和小禮品的贈送

活動二：

“愛心卡資費”——0月租

活動時間：

20xx年2月9日——

參與客户：

聯通目標異網用户

活動內容：

聯通目標用户可交回聯通號卡，新購一張移動號卡，即可獲得“愛心卡”資費的轉入。並獲贈小禮品一份。

活動三:

開展校園存費送費活動和校園V網的搭建活動時間：

20xx年2月9日——

參與客户：

所有校園動感地帶用户

活動內容：

凡是符合校園動感地帶存費送費的用户皆可辦理此業務。具體存送方式見正式文件（因動感地帶送費模塊還沒下發，因此辦理方式請見正式文件）。

活動四：

移動手機免費領

活動時間：

20xx年2月9日——

參與客户：

一年以上的移動老用户

活動內容：

凡是一年以上的移動老用户，可以免費領取移動手機一部，並獲贈小禮品一份。

活動五：

移動信息村座機贈送和網齡座機的辦理

活動時間：

20xx年2月9日——

參與客户：

信息村座機

參與用户為：

所有用户，網齡贈座機

參與用户為：

一年以上的移動老用户

具體辦理方式：

1）、信息村：

預存38元，0月租，6元來顯。市話0.1元/分鐘，長話0.2元/分鐘；

2）、網齡：

0預存，0月租，送來顯，市話0.1元/分鐘，長話0.15元/分鐘；凡是辦理此業務的用户均可獲得小禮品一份活動六：手機“以舊換新”

活動時間：

20xx年2月9日——

參與客户：

電信異網用户

活動內容：

電信異網用户可憑舊手機和號卡換取移動新手機一部、號卡一張，並贈送小禮品一份。

五、活動要求：

1、各鄉鎮經理務必提前領取活動所需物料（禮品、贈送號卡、終端等），並做好物料發放登記，活動結束後根據辦理情況退回剩餘禮品。

2、各工作負責人員，包括（片區經理，鄉鎮經理，核心代銷商，村級店）務必對活動進行真實有效的反饋。

2、活動當日所有人員必須全部到崗、並完成相關工作，對活動現場進行拍照。

3、完成活動後，需進行活動的總結，總結內容包括但不僅限於（活動開展情況、經驗與不足、活動照片等內容）並上報市場部。

促銷活動方案集合 篇7

主題：

1、促銷平板電腦：無限精彩盡在其中（目前選用）

2、百仕通、科友導航特別禮物平板電腦（目前選用）

意見徵求、需求調查：經開會討論,選出平板電腦作為

促銷禮品(見附件,”無限精彩盡在其中”)

促銷形式：採用累積銷售,積分送禮(銷售一定量百仕通、科友贈送平板電腦)

促銷範圍：

A、產品範圍百仕通導航、科友導航（通用機丌在之中）

B、市場範圍全國市場

C、針對批發商旗下的二批、零售商進行促銷

促銷目標：

當月銷量比正常提升30%以上促銷的宣佈、發動

1、促銷的宣佈時間：8月1號

2、公司促銷實施持續時間：8月1號12月31號（針對二級代理）

促銷定位：

旨在提高百仕通、科友導航的影響力，提升百仕通、科友等品牌的銷量,建立品牌忠誠度，提升效果，以達到長期效果的促銷活動

相關準備工作：彩頁式單張、促銷海報、掛畫、報紙稿樣稿等,海報、宣傳單張文案、掛畫的口號、平板電腦説明文件

活動規則：

第一：體現促銷活動的累積價值，二級代理、汽車改裝店、汽車美容店在銷售百仕通導航、科友導航時，累積一定數量即可獲贈平板電腦。丌同數量贈送丌同價值的平板電腦

第二：上述促銷禮品代理商不公司各自承擔一半費用

第三：代理商下屬的各個二級經銷商達到一定的月銷售台數贈送丌同級別的平板電腦，舉例（具體情況，各個省代自行安排）：

1、每月累積銷售6台百仕通、科友導航二級經銷商，則送價值400元的平板電腦

2、每月實際銷售安裝達到12台以上百仕通、科友導航的二級經銷商，則贈送價值800元的平板電腦

3、具體銷售額及累計數量由各省、市代理商根據自身情況上報公司總部，公司總部根據申報數量以及訂貨數量按照比例發送一定量的平板電腦贈品。

活動安排：具體活動申請由各個區域所在業務人員申請，請註明申請的數量、累積活動規則等。

促銷活動方案集合 篇8

鞋類經銷商如何合理促銷?

隨着三四年前內銷製鞋行業大中型企業生產能力的成倍增加，再加上近幾年這些企業不斷擴大的品牌影響力，以及市場網絡日益健全，這類內銷鞋企的銷售額大多數實現了二三倍甚至四五倍的增長。隨之而來的是在品牌鞋企的蠶食下，一些開發能力弱、市場網絡不健全的中小鞋業由原來自己做市場轉而變為加工廠，以至最後慢慢地退出製鞋行業。以中國內銷鞋業強勢品牌最為集中的浙江永嘉為例，三四年前，以奧康、紅蜻蜓為領頭羊的近百家鞋企“百花齊放，百家爭鳴”，展現出“永嘉鞋業紅遍天”的繁榮表象。但時至今日，該縣十之八九的中小型鞋企已經“關停並轉”(關門倒閉、停產歇業、被大集團兼併、轉行經營)。真正能健康生存下來並繼續堅持走自己品牌之路的僅剩下奧康、紅蜻蜓、蜘蛛王、日泰、傑豪、紅草帽、統邦、陸陸順、鼎派等為數不多的十來家企業，而奧康、紅蜻蜓也實現了由當初2億元～3億元至十幾億元的跨越。可以説，整個內銷製鞋行業大魚吃小魚的時代已經完全結束，隨之而來的是獅子吃老虎的時代，中國鞋業市場開始了大企業間綜合能力的競爭。在產品開發不相上下和貼牌盛行的現實情況下，大型鞋企間營銷能力的競爭凸現出來。一般的品牌鞋企大約擁有2,000家～3,000家網點，因而對終端的掌控成為企業是否能健康發展的先決條件。“決勝終端”已不再是理論上的説教。

根據市場調研，中國品牌鞋企的銷售網絡尚處於發展期，距成熟期還有很大一段距離，一些企業即使有二千多家零售網點，但真正健康有效益的網點一般不過四五百家，剩餘的其中一半處於保本狀態，另一半則處於虧損的態勢。由於企業產品開發和營銷模式的問題，擺在製鞋企業終端零售商面前最主要的難題就是處理庫存。有的是企業由於物流原因造成的庫存，有的是由於開發觀念落伍造成的庫存(新產品一上市，由於款式不對路，馬上就成為庫存)，有的是行業生產過剩造成的庫存。據瞭解，一般的店鋪，10雙鞋中賣掉8雙，積壓的2雙如能處理掉就是利潤，如不能及時處理掉，則沒有利潤。因此，能否及時清除庫存已成為鞋業零售商生存的關鍵，可以説，50%～70%的零售商的利潤就是他每年的庫存，能否處理好庫存已經成為影響鞋業零售商生存的關鍵因素，而促銷無疑是鞋業零售商清除庫存的利器。

何為促銷

什麼是促銷呢?所有促進產品銷售的行為都是促銷。

作為促銷活動的主戰場——鞋業終端網點的基礎管理工作首先應該到位。尤其是品牌鞋企的專賣店或專櫃的形象應該遵循以下幾項要求:首先應該將產品舞台化，以產品為核心，把最新的鞋款置於消費者最易關注到的地方;其次應該創立一個良好的購物環境，實現銷售網點的公園化、生活化，網點不僅只是賣鞋，而是賣一種生活方式，就像房地產一樣，賣的不是水泥和磚，而是一種居住環境，一種生活樂趣。在這方面，紅蜻蜓集團的賣場應是做得最有特色的，鞋文化、綠草地、大自然，建立一種親和温馨的購物環境，自然就會調動消費者的購買慾望;最後應實現服務功能的多樣化，如在温州美特斯·邦威的終端裏面既可以上網，又可以感觸休閒文化，還能買到產品。雪凡妮的時裝店，樓上賣服裝，樓下餐飲休閒，給人賓至如歸的感覺，這本身也是一種促銷方式。

促銷的三個操作要點

促銷作為鞋企的重要營銷手段，主要是達到處理庫存的目的。那麼，促銷的幾個操作要點是什麼呢?

首先要先“發”制人。俗話説，一步先，吃遍天，除活動時間搶先外，活動形式也應創新搶先，比如每年促銷效果較好的“五一”和“十一”兩個黃金週，很多鞋企的促銷活動一般都在節日開始後才促銷。但筆者從紅蜻蜓企劃部瞭解到，他們往年的促銷活動在節日前三四天就開始了，而且效果非常好，因為一部分人提前購買鞋子出遊，一部分回家探親的為避開交通高峯也提前購鞋回家。所以，促銷活動首先突出一個“先”字。

第二，鞋企促銷活動要遵循“新、奇、特”的原則。當今時代，信息變化萬千，機遇稍縱即逝，誰及時吸引並捕捉到受眾的目光，誰就在競爭中佔得了先機。“新、奇、特”的促銷活動自然就能達到這一效果。這首先要求促銷廣告設計要出巧、顯眼，像20xx年春節期間，奧康推出的“紅紅火火奧康年”系列促銷活動，從機場路的大廣告牌到小路牌，再到物流車，通體是紅遍天的統一新奇的宣傳形象，首先吸引住了受眾的目光。其次是要多準備一些新穎終端宣傳品，終端賣點的氣氛佈置要出巧、要熱情，像今年紅草帽鞋業全國統一推出的“付迪生、任靜”夫婦拜年系列促銷活動，除店堂布置得喜慶吉祥外，單單一個手提袋就做足了文章，大紅配以兩個形象代言人的拜年圖片，很多消費者看到這個袋子後本來打算只買一雙，結果買了好幾雙，因為送給親朋好友時感到喜慶吉祥。

第三，促銷活動要執行到位，有一句話叫“一流的策劃:+二流的執行能力=三流的效果”，可見執行能力的重要性。在鞋企的促銷活動中，30%靠策劃，活動效果的70%靠執行。如何才能達到好的促銷效果呢?首先，廣告宣傳要到位，像奧康20xx年8月8日在馬鞍山做了一次名為週年店慶的促銷活動，內容為買100送100，提前在温州當地報紙、電視、當地網點和街區做足了宣傳。活動開始後，銷售情況轟動全城，場面氣氛難得一見，只聽到“前方告急”聲不斷，6天的銷量達到五千多雙。其次，活動內容要實惠，受眾參與方便。如20xx年，康奈集團在部分銷售網點推出的“淘金大行動”，在一個玻璃缸製作的透明箱子裏面放上一元、五角和成分的硬幣，讓買鞋的顧客伸進一隻手抓，能抓到多少送多少。再如澳倫鞋業在河南推出的節日有禮，“碼”上送驚喜活動，顧客買40碼的鞋送40元人民幣，買42碼的送42元，活動內容實惠，顧客參與方便。

促銷活動的分類與操作

促銷活動並非像一些鞋企認為的那樣隨時隨地都可以做，而是必須要根據市場的情況和零售網點的實際需要制定。如一個品牌鞋企的專賣店長時間沒有顧客進門或很少有顧客進門，説明這個品牌需要做廣告宣傳提升知名度了，而一個專賣店如果每天都有很多顧客進來，但達成交易的寥寥無幾，説明這個店的款式不對路，需要補充新款了。根據區域市場和時節的不同，促銷可分為節假日促銷和淡季促銷兩大類。

(一)節假日促銷

節假日促銷是一些鞋企最為常用的一種促銷方式，如元旦、五一、中秋、國慶、春節五大節日，每年的這個時候總是商家最為忙碌和促銷活動最頻繁的時候。根據節假日的性質，節假日促銷又可以分為廣告型節日促銷、市場型節日促銷和選擇型節日促銷三種方式。

隨着市場的變化，促銷除有清除庫存的性質外，漸漸演變成了一種廣告宣傳手段，因此廣告型的節日促銷最為常見。這種類型的促銷最為經典的案例當屬奧康集團於20xx年4月29日至5月1日在浙江省所有專賣店舉行的促銷活動。內容是為慶祝“五一”勞動節，凡編號尾數為“51”的人民幣，均可按面值翻倍在奧康專賣店使用。這個促銷創意簡直是一奇蹟，從4月29日到5月1日，短短3天時間，奧康皮鞋在浙江省範圍內的銷售額高達1,800萬元。人們排起長隊購物，這次促銷，奧康專賣店賣得只剩下貨架和營業員了。鞋企同行紛紛感歎:節日的生意都讓奧康做了。再如康奈在去年“五一”期間推出的“倒計時打折”活動效果都非常棒，從4月29日開始持續到5月7日，由最初的8折打到8.8(附帶一些小禮品)，每天都是顧客盈門，這樣既賣掉了產品，又起到了一定的廣告宣傳效果。如果促銷方式新奇，有時甚至會成為市民街頭巷議的話題。品牌的關注度、知名度均能得到很大程度地提升。

除廣告型節假日促銷外，市場型節日促銷方式中的地位也日益提升，因為它不僅能幫助零售網點賣掉產品，同時又能開拓一個全新的市場，有時還能爭取到很大的團購訂單。如康奈集團在20xx年“非典”期間5月12日的護士節，在杭州推出針對當時最受社會矚目的羣體——護士的促銷活動，凡是持護士證件的消費者到康奈專賣店裏買鞋一律打到7.5折，僅僅兩三天的時間，銷售額就近50萬元，在獲取經濟效益的同時又獲得了良好的社會效益。又如，在教師節、記者節，為特定的社會羣體發送金卡、貴賓卡都能達到很好的效果。

與上述兩種節假日促銷方式相比，選擇性節日促銷常有一定的區域性。如洋味十足的情人節，就需要在經濟較為發達、情人節影響力很大的南方或東南沿海一些城市搞一些“情人節送情人鞋”之類的促銷活動。再如雲南的潑水節，內蒙古的那達牧大會，可借當地的民俗民風搞一些特定的針對當地人和外地遊客的促銷活動。選擇性節假日促銷活動要根據區域市場的實際情況來進行，如選擇不當，效果往往會適得其反。

(二)淡季促銷策略

對於皮鞋行業而言，每年的6月～8月是生意最為清淡的三個月，再加上近幾年氣候反常，涼鞋季節時長時短，所以70%～80%的零售網點很難賺錢，還有女鞋款式變化奇快，尤其是女涼鞋，季節一過幾乎成為廢品，不像有的男款式可以連續幾年不衰。由於6月～8月很少有新款上市，這幾個月也幾乎成為整個鞋業零售點處理庫存、重新開業裝修和促銷活動最為活躍的時期。庫存處理無疑是這個季節最為重要的促銷任務。

隨着二三級市場的活躍，近年來，鞋業庫存處理方式呈現多元化的趨勢。有的在某一區域較好的網點開設處理店，提早把市場較為難賣的產品推向處理店，尤其是女涼鞋，在4月中旬正式上市，至5月初如果貨走不動，就應早早推向處理店，以免造成庫存;有的利用展會和農村集市處理庫存;有的把積壓較大的皮鞋一次性以較低的價格轉向外銷，或許有點虧損，但省時省力又省心;有的品牌型鞋企還可自行策劃展銷會，如去年紅蜻蜒在武漢搞的“紅蜻蜒鞋文化巡展”廣場促銷活動，每天可賣掉一千多雙庫存，既展示了企業形象，又清除了庫存，一舉兩得。不過，在組織以上類別的促銷活動時，首先要注意選擇平時銷售較好的網點去做，其次要注意好促銷區域的特殊性，根據自己品牌的主要營銷區域去進行促銷，如卡美多可能在四川有非常高的知名度，在温州的影響力就不夠，如果在温州搞卡美多皮鞋的促銷活動成功的機率非常低，而在它自己的主銷區去做十有八九會取得很好的效果。

另外，每年這個淡季來臨的時候，切記不能留女鞋，應儘量一次性處理乾淨。到六七月份，如庫存還很多或適逢店面裝修，這時可打出“本店擴裝(讓消費者感到你的生意越做越大，越來越火)，重新裝璜，全場40元起”的促銷活動，這比“本店清倉大處理，全場40元起”要到位得多。再如奧康去年在二級市場推出的買200送200活動，效果也非常好，這是因為在這類市場中，消費水平相對較高，一些女孩子一般在這個季節都能消費掉二三雙涼鞋。

再有在一些特定區域，可開展一些有個性有特色的促銷活動，如四川人愛打麻將，可在開業時“擲骰子”活動，擲幾個點就送多少錢。隨着一些新店開業促銷活動的結束，生意可能會冷清很多，這時應多開展一些回報老顧客，吸引回頭客的促銷活動，以強化品牌宣傳，以此促進銷售。如在中秋節可免費送給老顧客一盒月餅，以示尊重，還可開展積分促銷活動，包括積分送禮品，滿8送1(買8雙送1雙)，贈送金卡、銀卡等。

適時的到位的促銷活動不但能吸引更多的新的消費者，回訪老主顧，更能及時幫助零售商處理庫存產品，提高物流水平，帶動利潤的產生。雖然説“促銷不是萬能的.”，但“沒有促銷是萬萬不能的”。

促銷不是萬能的

在鞋業零售的過程中，促銷活動無疑是處理庫存產品的最主要武器，但按正常的市場規律，一個專賣店80%的銷量是靠20%的回頭客創造的，大部分促銷活動只是吸引新顧客來消費的，因此促銷只是一個短期的戰術問題而不是戰略問題。在戰略上，製鞋企業應將提升品牌知名度，開發出適應市場的款式，提高物流及終端的整體經營水平作為工作重點。很多促銷活動會產生大量的費用，如買鞋送禮，包括鞋油、雨傘等小禮品及宣傳，動輒一個店就要上萬元，這是一筆不小的開支。另外，經常性的促銷活動也會對品牌造成一定的傷害，因為一個鞋業品牌如果經常促銷，消費者就會認為平時不用來買，等到促銷時節再買也不遲。所以，大型鞋企對促銷的時間選擇非常謹慎。首先，要求促銷活動不能影響品牌的知名度、美譽度，其次要保證活動的成功。像樣的大型促銷活動，企業一般一兩年才做一次。企業考慮到促銷優勢的同時，還要考慮到它的副作用。因為市場容量是有限的，如果一個品牌鞋企每個節假日都開展促銷活動，那麼活動過後，終端的生意會冷清很多，這是促銷活動提前透支了市場的緣故。針對製鞋業來講，適時到位的廣告宣傳;每季最新流行款式的補充上櫃;企業整體形象或專賣店、專櫃形象的整改，如康奈、紅蜻蜓、奧康、蜘蛛王等鞋企近年來整體形象的大變臉;改善商品的陳列;提高導購服務的水平;加強店員的業務培訓;經常開展針對新老顧客的回訪和服務;提高整體經營水平，這才是鞋企零售網點核心競爭力的所在。

促銷活動方案集合 篇9

一、活動目的

通過部分常規品種的讓利促銷，提升在旺季的銷量

藉助假日經濟的人氣，帶動主力產品的銷售

樹立並傳播在終端市場的品牌形象

二、活動對象

集中等在五一期間進行採購的待裝修準業主

三、活動主題（備選）

實力·實惠放送

濃情五月·魅力綻放

5.1有特惠，品質不打折

五一出實招，驚喜三重奏

純實木，五一更實惠

五月，惠風和暢

暢享五月風，放價好輕鬆

好讓更多人享用

四、活動時間

20xx年4月18日～20xx年5月18日

五、活動範圍

直營旗艦店

（其它地區根據各自情況可參考執行）

六、活動內容

重磅推出三重優惠活動：

1、特價優惠折上折：（優惠力度見特價產品表）

2、真情大放送，送就送實惠：

買十送一：你買10平方，我送1平方

買送踢腳線：購買 平方，送專用輔料

買送安裝，實惠送到家：購買 平方以上，提供免費安裝服務

3、搶購實力派，珍藏限量版：一定週期內部分產品特惠限量供應，單次購買面積不超過 平方

七、活動細則

1、特價主打產品見列表

2、已推了特價商品不參與以上活動

3、三項優惠活動可任選其一，不重複，不累計

4、本次活動的產品和服務僅在活動時間範圍內有效

5、本次活動僅限指定區域，最終解釋權歸所有

八、道具佈置

根據門店選擇佈置以下物料和促銷品：

活動海報，店面POP，門頭橫幅噴繪，易拉寶，宣傳單頁。

促銷活動方案集合 篇10

每一個節日的到來，餐飲和酒店都有自己的規劃，這裏我就把20xx國慶節酒店餐廳促銷活動方案策劃拿出來給大家分享咯！以便各餐廳更好地開展自己的促銷活動！ 促銷活動方案一——中秋同歡喜，好禮送不停

一、活動目的

國慶節歷來是餐廳酒店做促銷的大好時節，也是刺激消費者，拉動消費的最好機會，此次活動一是為了獲得更好的利潤，另一方面也是為了加強餐廳外在形象，加深餐廳在消費者心目中的印象。

二、活動主題：“國慶同歡喜，好禮送不停”

三、活動對象：針對高中低不同的人羣進行不同的促銷活動，有效的照應不同的人羣。

四、活動時間：9月25日——10月8日

五、活動形式：打折；贈送；抽獎

六、活動具體內容

1、促銷期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優惠。並隨桌贈送中秋特別加菜。

2、促銷期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應中秋禮盒。

3、活動期間，凡在本店用餐，均可以參加燈迷有獎競猜活動。同時可以免費得到快照一張。

七、活動廣告宣傳

1、人流量集中的地方，火車站，公交車站等，做户外廣告。

2、報紙、當地電視台也要進行宣傳。

3、並進行傳單發放。

八、其它相關策略

人員調動、酒店佈置等都要事前做好分配安排，並起動應急措施，同時要做好相關記錄總結，為促銷評估做準備

促銷活動方案二——週年慶典——美食節

活動時間：20xx年9月25日——20xx年10月8日

目的：不僅可以讓消費者花少錢吃百樣菜，還可以使消費者知道餐廳的特色。促進該餐廳的消費（增加人氣），獲得更多的剩餘價值（利潤）。

要求：要讓消費者耳目一新。美其名曰“享受”也。

活動形式：

1、自助餐、點餐、新菜、特價菜等

2、打折消費：

3、贈送優惠券：凡消費滿100元以上的消費者均能獲得優惠券。

4、免費贈送飯菜：凡消費滿200元以上的消費者均能獲得一份免費的特色菜。

促銷活動方案集合 篇11

一、活動背景

1.燕青大酒店市第一家店——通濟門店即將開業，預計到16年年底將有5家連鎖酒店在寧開業。

2.如何將“泛主題體驗式酒店”的`認知影響最大化，把品牌所營造的“勢能”，轉化成X市市場落地推廣的市場動力，是X市新店開業要解決的核心問題。

二、活動目的及意義

1.正式宣佈進入X市市場，引起X市市場同行、目標消費者以及媒體朋友的關注;

2.讓X市市場的目標客户以及競爭對手的潛在用户進一步充分了解提供的獨特服務，創造出對體驗的強烈慾望

3.進一步加強與X市媒體的互動和交流，為在區域市場的銷售和推廣營造一個良好的輿論環境;

4.藉助開業機會，建立起與X市市場的相關政府部門和合作夥伴的良性關係，為後續的市場經營及推廣做好鋪墊。

5.讓X市人們瞭解、認識、對有個感性認識

三、活動主題

1.活動主題：

，新旅伴——開業儀式

2.活動基調：

熱烈、歡快、大氣、分享、嚴謹

四、活動流程

整個活動流程分三部分進行：籌備工作、現場控制和後期跟進。

(一)籌備工作：

(1)工作計劃擬定：

1)整個活動的流程及方案的制定由於12月5日完成，完成後交至駐店經理處審核。

2)活動方案通過後，確定此次活動的相關負責人，將責任到人。

(2)場地確定： 酒店大門口

(3)禮品準備：選擇VIP免費入住體驗卡或其他特色禮品(負責)

(4)引導員的準備：安排引導員引導與會人員進場(負責)

(5)人員邀請與確定：

在活動舉行前一週與邀請的相關人員提前通氣;

在活動前三天，把相關邀請函發到邀請的相關人員手中;

(二)現場控制：包括場地佈置及活動流程與控制

(1)場地佈置(負責)：包括場外佈置和場內佈置：

A：場外佈置：

1)在酒店大門兩側的馬路邊上插上帶標誌的彩旗;

2)在酒店大門兩側放置2個升空氣球，氣球下懸掛條幅，內容待定;

3)酒店大門上沿掛一條橫幅，內容：酒店店開業慶典;

4)酒店主樓的牆壁上懸掛祝賀單位的條幅;

5)酒店門口兩側擺放祝賀單位的花籃;

6)周邊主幹道上開業增加20條條幅做宣傳;

7)酒店大門上懸掛2-4個大紅燈籠(增加喜氣，烘托氣氛);

8)酒店大門右側搭建一個7MX4M的舞台(舞台佈置：以帶有酒店Logo和活動主題的彩板為背景板，舞台上設麥克風、演講台、音響一套等);

9)酒店大門入口處設置氣球拱門，拱門上設置橫幅，內容為活動的主題內容。

10)樓頂放升6個升空氣球，氣球下懸掛條幅，內容待定

11)主賓區鋪上紅地毯

B：室內佈置：

1) 酒店通道必須有醒目的引導標識

2) 簽到區設置在大廳入門口處，簽到桌上擺放簽到用品：簽到牌、簽到簿、簽到筆、桌花等。

3) 總枱、休息區的茶几上擺放鮮花和煙缸。

4) 酒店的電梯內懸掛宣傳物品。

5) 如果寶寶提前到貨，可以根據它的樣子做成紙板模型放在大廳作路線指示牌

(2)活動流程與控制：

1)日期：20__年.二月十一日

2)地點：號酒店店門口(如遇下雨將地點移至大堂內)

3)活動流程：

A：7：00籌備組人員、禮儀公司人員到場，檢查電源，調試音響設備，舞台佈置，將所有準備工作做最後檢查。

B：8：00各部門人員各就各位、各司其責，背景音樂循環播放喜慶歡快的樂曲。

C：8：20慶典工作人員、禮儀小姐、接待人員在指定位置準備

D：8：30禮儀小姐走台做最後的彩排，熟悉接待路線、接待方式和位置等。

E：9：30酒店領導迎接嘉賓，禮儀小姐配合簽到，佩帶胸花，發放企業宣傳資料，引導嘉賓到休息室休息。

F：10：18主持人就位後，介紹出席的領導和嘉賓名單，然後宣佈儀式開始，

G：10：20 - 10：35駐店經理宣佈新店正式開業並致歡迎辭

H：10：35 - 10：50公司領導致辭

I：10：50 - 11：00政府部門嘉賓致辭

J：11：00- 11：05酒店全體員工宣誓儀式，顯示出很強的團隊精神(內容見附表五)

K：11：05- 11：20公司領導與重要嘉賓揭牌及剪綵〈揭牌時禮炮響起，剪綵時千隻和平鴿騰飛/放飛氦氣球，非常壯觀、漂亮，主持人場外音朗誦：“和平鴿的騰飛，預示着將會在X市市場上自由的翱翔;氣球的騰空，象徵着酒店事業興旺發達，蒸蒸日上!”〉

L：11：20主持人宣佈儀式圓滿結束

M：11：20 - 11：50公司領導接受媒體訪問

N：11：50 - 13：30答謝午餐

O：結束後向與會人員發放紀念品(負責)

注：活動前一天應該進行彩排，具體視實際情況而定。

(2)其他：

1)當天來賓的車輛停放地點由負責安排人員引導停放。

2)當天的午餐由負責

3)當天的禮儀小姐由負責

4)當日的安全保衞工作由負責

(三)後期跟進工作

1)剩餘物資的搬運工作;(陳俊俊負責)

2)現場活動錄像帶的整理。(陳俊俊負責)

促銷活動方案集合 篇12

一、 活動主題

情定七夕，“金”喜不斷!

二、 活動時間

20xx年XX月XX日——XX日，共計3天

三、 活動地點

招金銀樓各專賣店

四、 活動內容

1、 愛在七夕，玫瑰傳情

活動期間，凡進店消費的顧客，即可獲贈紅玫瑰一支，為你傳遞濃濃愛意。

2、 七夕愛妻，幸福甜蜜

農曆7月7日，持結婚證到店內購買黃、鉑金首飾，每克優惠20元，

K金、鑽石5折優惠。

金條類產品除外!

3、 浪漫情人結，緣結七月七

活動期間，招金銀樓推出“浪漫情人結”系列產品(將部分產品用紅繩編成中國結，分別取名“情緣結”、“同心結”、“牽手結”、“福運結”等等)， 套牢您的愛情，天天都是情人節。

(主打夢幻硬千足金，每克直降30元 )

4.七夕傳情禮，數字表情意

活動期間，招金銀樓將推出價值520元(我愛你)、1314元(一生一世)、1234元(與愛相隨)、2134元(愛你三世)、9475元(就是幸福)、9955元(朝朝暮暮)、9999元(長長久久)等吉祥寓意的首飾若干，數量有限，先到先得。

5.甜蜜相約，幸福延續

活動期間，一次性消費滿3777元的顧客，可免費獲贈“鑽石會員卡”一張，持此卡以後在本店消費，購買千足金每克優惠4元，萬足金、鉑金、硬千足金每克優惠8元，非黃金類產品享受8.5折尊貴消費，(注：金條不享受優惠)。

五、 活動準備

1、 提前準備好貨品和所需的獎品、禮品等

2、 提前對參加活動的店員進行培訓

3、 請商場給予支持(讓扣點、短信、廣播等宣傳)

4、 這次活動要做好客户資料的累計。

六、 宣傳推廣

1、會員短信

2、拱門、橫幅、X展架、海報

3、商場LED字幕、廣播宣傳

促銷活動方案集合 篇13

環境分析：

1、作為專做小朋友生意的商家來説，小朋友雖然不是但當然是最重要的消費羣體，在這些小朋友身上有很大的消費潛力，作為父母的大部分消費都是圍繞着他們的子女而展開。

2、六一兒童節促銷可主要圍繞兒童服裝鞋帽等/玩具/學習用品/影像光碟/兒童運動品等展開，同時因為兒童消費一般都是由家長帶領，也可推出一些針對其父母展開的一些附帶商品促銷。

活動內容：

一、繽紛節假日、歡樂兒童節。

給兒童一個特殊的時間來享受來自父母、社會的關愛，營造一個童話般的世界。讓孩子們的夢想成真，同時提升商場內兒童用品品牌的知名度，通過活動帶動銷售。

1、兒童靚裝閃亮登場。

六一兒童節歡慶酬賓特別企劃，童裝鞋帽區、玩具、書店、文化用品、賣區數十種品牌商品聯手熱賣，上百種應季新品任你挑選，全面商品全面讓利，價格優惠（建議招商部通知調整節日期間的售價，以最低的 裝扮節日中最漂亮的寶寶，以此活動提升銷售。（可在中央大廳舉辦兒童用品特賣會。）

活動時間：5月29—6月1日。

活動地點：商場內各兒童用品賣區。

活動宣傳：企劃部配合做好活動前期宣傳預熱及店內店外、POP海報的製作，負責整理廣播稿交於總枱反覆播放。

2、兒童新款服裝流行秀。

因今年的六一兒童節當天是星期二，相對的客流量會減少，加上兒童節當天孩子們會參加學校內組織的活動，也不能外出，商場可將六一兒童節的活動提前到5月29、30日的週六、週日來舉行，這兩天，客流量大、孩子家長也會帶着孩子來休閒購物，屆時可參與商場內的各項活動，以及提升銷售。

建議招商部參與本次活動，5月29、30日，活動當天由企劃部邀請一支專業兒童文藝表演隊，參與本次活動，由兒童模特隊為商場內各種兒童服裝品牌及兒童用品（書包、童鞋、童帽）作新款舞台展示（所用物品由招商部負責與聯營商聯繫），活動中將有精彩的兒童歌舞及器樂表演，吸引顧客的觀看，提高宣傳兒童各種用品的.知名度，促進銷售。

活動時間：5月29日—5月30日。

活動地點：商場中央大廳。

活動宣傳：企劃部配合做好活動前期宣傳預熱及店內店外、POP海報的製作，負責整理廣播稿交於總枱反覆播放。

活動所需提供贈品的申請，因參與表演的孩子年齡很少，為了帶動孩子的積極性，建議商場應在活動演出結束之後給孩子演員發送贈品（以鉛筆盒、書包等）。

二、新形象。

1、美麗童年新形象。

凡在六一兒童節當天在二樓童裝、鞋帽玩具及賣區消費滿200元，憑購物小票可獲取由商場贈送的“漂亮寶貝”兒童攝影卡一張，價值20—30元做參與可由攝影城提供，為您寶貝的童年定格永恆的美麗。

活動時間：5月29—6月1日

活動地點：商場內。

活動宣傳：企劃部配合做好活動前期宣傳預熱及店內店外、POP海報的製作，負責整理廣播稿交於總枱反覆播放。

2、“我眼中的購物廣場”兒童繪畫作品展

選擇菏澤市區百名兒童優秀繪畫作品展，選擇商場內合適的地點，並製作展板、將作品在展板上展示，通過這些繪畫作品，向人們展示孩子眼中的商場形象，此項活動與兒童節緊密相連，更有利於提升商場形象。

促銷活動方案集合 篇14

想要做好汽車美容店經營管理，必須把你的店宣傳起來，讓店鋪的經營模式提前上軌道。通常汽車美容店都會進行促銷活動，即可以宣傳你的店面，又是汽車美容店經營管理的好方法。

一、瞭解汽車美容店周圍環境

每個汽車美容店的地理位置、環境等都不一樣，要了解汽車美容的環境，以及競爭對手的動向，人流的走向，汽車美容的進店量等等。如果汽車美容店附近是住宅區我們該採取哪種形式，商業區又採取哪種形式。住宅區我們是否可以用汽車美容店做車輛清潔項目比家裏自己打理更省事來做主題？商業區是否可以用緊跟時尚潮流愛車護理做個時尚環保健康愛車達人來做主題呢？

二、瞭解活動對象

要了解活動方案要針對什麼？是針對汽車美容店的人氣，還是高端消費羣體、還是火爆營業氣氛，都必須要了解清楚，有目的進行策劃活動。如需要人氣，汽車美容店可以做一系列的户外宣傳，來提升專業汽車美容店在當地的知名度；如果是高端消費羣體，汽車美容店可以邀請策劃公司協助做一些派對或引進一些賣點足、品質高的項目促銷；如果是火爆氣氛，那美汽車美容店可以舉辦一場大型的免費抽獎活動或限時超低價養護愛車優惠活動。

三、明確活動的目的

活動目的在策劃方案中必須清晰，讓汽車美容所有員工能夠瞬間瞭解這個活動的意義，這個活動能夠幫助顧客解決什麼問題或帶來什麼好處和利益，同時又能為員工帶來什麼好處和利益，為汽車美容店可以創造什麼樣的效益。

四、汽車美容店策劃的執行、分工

汽車美容店活動主要分為大、中、小型活動，大型的活動一般很少見，涉及到很多方面的事情，所以專業汽車美容店都會以中型活動為主。大型活動—比如與周邊的商場共同舉辦一場顧客狂歡晚會，拉近顧客與汽車美容店的距離；中型活動—鍍膜優惠體驗、內飾健康護理等，增加汽車美容店的人氣營銷氛圍；小型活動—XX項目體驗活動，推廣新項目、洗車送打蠟等等。

但無論是大型活動還是中型活動，都要將活動細節化，操作簡單化，分工明細化。方案中特別要詳細的提到如何分工執行方案，員工培訓誰負責，現場推銷協助誰負責、員工激勵方案等等，以上又如何執行都要清清楚楚的列出來。

五、汽車美容店活動的投資與回報

這一點是汽車美容店業主比較敏感的區域，譬如説，這次活動汽車美容店要投3000元進去，那是否可以給汽車美容店賺回3000元。汽車美容店活動不比商場的活動，不比促銷活動，汽車美容店活動是持續性的。汽車美容店3000元投進去了，不一定能馬上得到3000元的回報，而是體現在將這3000元轉化成了什麼效果。比如將這3000元轉化為汽車美容店的客流量，轉化為汽車美容店的整體氣氛。

六、時間的選擇

很多店都只選擇過節時做活動，不錯，這個時間段是很好，其他行業大都放假了，來洗車的也多了。可是這樣侷限性就很大的。特別是在淡季的時候，就需要做一些活動來增加人氣（注：只是為了在淡季吸引客户，所以活動可以不必像過節那樣搞很大）。這樣一來，店裏的人氣就會得到提升，生意自然會有所提高了。

促銷活動方案集合 篇15

一、活動目得：

1.充分藉助節假日得促銷來提升麥兜藥品品牌得知名度。

2 。便於銷售渠道拓展和樣板店建立與湖北紫荊醫藥建立良好合作開端

3.為增強已簽約和潛在客户及銷售終端得合作信心

二、活動主題：

如（麥兜，我得茁壯成長）

三、活動時間：

節假日。（如六一兒童節等）

四、活動地點：

1具有較強終端展示效果得門店（如：面積在300平方米以上得門店）。 2具有很好得銷售流水得門店（如：日流水在15000元以上）。 3在人流量較大得商業圈內（所在城市得主要商圈內）。

4同類商品銷售較好門店。

五、主推品種：（如麥兜系列藥品）。

六、前期準備：

1.與促銷點得溝通

A.藥品能夠進場並能佔據較好陳列位置，具良好排面和終端包裝效果。

B.確定活動開展得具體時間、開展範圍、活動內容等，在參與活動得藥房擺設展架和張貼海報説明活動內容。

C.活動參與人員和促銷點得有關營業員。

2.確定活動時間、地點及相關人員、贈品。

3.邀請部分代理商、區域終端分銷商觀摩。

七、操作：

1在所屬區域內得各大連鎖選擇符合條件得門店，由區域經理負責收集以上資料，城市經理負責和其總部得門店管理部門洽談駐店促銷、流動促銷、固定兼職促銷、臨時促銷和短期宣傳活動事宜。

2駐店促銷：通過事先準備好得促銷方案和對方得現有資源進行交換，而降低促銷費用和促銷成本。

3案包括：準備促銷得門店（具體得門店名稱）、促銷時間（不少於3個月）、促銷品種（兒科系列）、人員得數量（1-2人）、產品陳列得位置（貨架第一層或端

架）陳列得數量(單品不少於10盒)

4促銷方案及費用由城市經理申請，事業部經理審核批准後執行

5流動促銷：由城市經理洽談，區域經理執行，一個店做7天。方案及費用由城市經理申請事業部經理審核批准後執行。

以上條件是滿足人員促銷得基本條件。

促銷活動方案集合 篇16

業主們即將迎來房子交付，等待他們的是裝修這件大事。裝修是件特別煩心的事，業主們為了挑選裝修公司購買各種建材傢俱跑斷腿，而家裝建材商為了邀約客户同樣磨破了嘴，怎樣搭建一個良好的平台，讓業主和商家能夠輕鬆地面對面交流，從而實現雙贏呢？樂清上班族家裝網經過認真調查，想市民之所想，急商家之所需，特別策劃一線家裝建材品牌團購進X區巡展活動。

一、活動概況

1、活動時間：

2、活動地點：廣場和商鋪店面

3、活動內容：

XX小區攜手，讓您的裝修省心省力省錢

___大主流裝修公司、___大建材一線品牌走入小區

性價比裝修，您值得擁有

4、活動主辦：

二、活動對象：X小區所有業主及周邊小區業主

1、通過家居裝修建材、裝飾行業的總動員，為準備裝修的業主打造一個一站式優質平台，讓業主一次搬回一個家。並且期待通過真正的低價，要求參展商户讓利以期多銷，讓業主買到物美價廉的家裝產品！

2、通過小區精準定位，促進商家集中爆發式簽單，提高效率。

3、通過整體活動宣傳和活動落地，宣傳X項目的各推廣點，並帶動東禾紫荊小區廣場人氣。尤其是活動期間户外密集大力度的推廣更能給東禾紫荊品牌印象加分。

三、 活動內容

1、現場免費發放80p精裝版實用《裝修寶典》

2、簽到有禮：僅限前100户，簽到就送精美禮品一份

2、看遍設計：8家大牌設計公司，100位資深設計師為您新家繪藍圖

3、買建材，享受最低團購價，再提供100萬現金補貼

4、限量特價品牌產品秒搶購：

699元馬桶、10元全銅地漏、188元吊燈……

5、多重好禮，預繳定金即可抽獎：現金紅包、

6、預繳定金：2年內消費有效，保留享受活動價

7、媒體監督：

1、招商對象：裝飾公司、地板、瓷磚、衞浴、櫥櫃、廚房電器、木門、吊頂、牆紙、燈具、窗簾、傢俱、家電等，一應俱全，以滿足業主一站式選購的需求。

2、招商要求：原則上每個建材類目只招1-2家，凡參加的商户，必須是在本市有正規門店的優質商户，並且確保產品為品牌正品，保證產品質量和環保性。

3、每個商家能享受到現場一個攤位，及9月到10月交房期間的宣傳。

四、活動宣傳

1、網絡推廣，為期時間1個月。

2、線下重要路口展架：10個。

3、商家門店大幅噴繪/展架展示。

4、廣播電台宣傳。

5、小區內噴繪宣傳。

6、户外其他宣傳。

五、活動預算

1、宣傳費用。

2、禮品採購。

3、現場布展。

促銷活動方案集合 篇17

促銷指的是企業通過一定的方式向顧客傳遞信息，並與顧客進行信息溝通，以達到影響消費者的購買決策行為，促進企業產品銷售為目的的營銷活動。促銷在產品上市前以及產品的成熟期尤為重要。20xx年的五一將至，傢俱企業也都想在這個寒冬之後的第一個黃金小長假有一番收穫，那麼，制定一份科學而實用的促銷策劃便必不可少。

促銷宣傳手段

一、廣告促銷

傢俱企業通過各種傳媒進行信息傳遞，刺激消費者的購買慾，擴大產品的銷量。廣告是傢俱企業用來直接向消費者傳遞信息的最重要的促銷方式。

二、人員推銷

傢俱企業推

銷人員直接與顧客接觸與洽談，向顧客宣傳產品，從而達到促進傢俱企業產品銷售的目的。

三、營業推廣

直接針對產品採取的促銷活動，在短期內能引起顧客與有關經營者對其產品注意，從而擴大產品的銷售。

四、公共關係宣傳

傢俱企業為獲得人們的信賴，樹立企業或產品形象，用非直接付款的方式在各種媒體上發佈商業新聞，廣播電視報道等進行的宣傳活動。

促銷五步驟

一、建立銷售促進目標

不同類型的目標市場上，銷售促進的特定目標各不相同。建立目標是其它一切工作的基礎，沒有目標就失去了工作方向與行動的動力。

二、選擇銷售促進工具

工具的選擇決定於以下因素：市場類型、銷售促進目標、競爭狀況、外部環境等等。

三、確定促銷方案

銷售促進工作方案的制定，應注意以下問題：

1、選擇與確定方案對市場及顧客的刺激程度。

2、選擇對象，確定是哪類人，哪些團體。

3、選擇合適的媒介。

4、選擇合適的機會。

5、合理地進行資金分配，以便採用最有效的方式進行。

四、促銷方案的監控實施

實施促銷方案時，要認真注意市場與顧客的反應，不斷對實施過程進行監控，並及時進行工作的調整。

五、效果的評估

通過對促銷活動開展前後的銷售情況的比較可以對效果做出評估，也可以參考一些調查結果。通過進行評估，可以進行工作的改進，以更好地適應市場需要。

促銷方法

一、服務促銷

服務促銷是以消費者為中心與出發點，通過周到的服務使顧客得到實惠，通過服務促銷可以提高企業的聲譽，可以把顧客吸引到企業的周圍，建立長期穩定的經濟聯繫，可以使市場的滲透順利實現，並通過準確的信息反饋，不斷完善與更新產品。服務促銷包括以下方式：

1、售前服務

為尚未確定是否購買企業產品的顧客提供前期服務，比如停車場，產品介紹，答疑等。

2、開放式商場

方便顧客選購，為顧客提供方便，可直接進入，隨意挑選。

3、訂購服務

訂購可以方便顧客，更大範圍地擴大銷售。

4、設計服務

如果顧客對所購買物品的尺寸與規格有特殊要求，可以為顧客設計訂做。

5、送貨服務

解決顧客的困難，送貨上門。

6、售後服務

為顧客提供方便，幫助進行安裝、調試及維修。

7、培訓服務

為顧客提供使用、保養、維護的知識。

8、保險服務

在提供產品的同時,為顧客辦理保險。

二、聯合促銷

聯合促銷包含兩個方面，一方面是指企業聯合起來共同開展促銷活動;另一方面是指企業通過聯合，加強自身的經濟實力、競爭能力與市場地位，並藉此推動促銷工作的開展。聯合促銷使某一個企業單獨無法開展的促銷活動能夠得以實現;大大增加了推廣產品的品種、規格、款式、更為齊全，分擔了企業的資金壓力。

促銷形式

一、優惠券

優惠券是企業給予持券人在購物或消費時享受折扣價、特惠價或換取某種贈品的憑證。它分為零售商型優惠券與廠商型優惠券兩種。具有以下作用：

1、扭轉產品下跌的局面，刺激消費。

2、穩定舊客户，並吸引新客户。

3、推薦新的產品與品牌。

4、擴大產品的銷售量

二、免費樣品

免費樣品是將產品直接送到消費者手中的一種促銷方式，它能更直接更有效的刺激消費。有助於擴大品牌影響力，建立新的營銷網絡，吸引新的顧客與開拓經銷區域。

三、競賽與抽獎

競賽與抽獎是一種通過讓顧客參與而刺激消費的方式，它能夠很好的調動客户的興趣，達到促銷的目的。

四、包裝促銷

是通過包裝物贈送贈品，以達到吸引顧客，推銷產品的目的。

運用促銷宣傳手段提升品牌知名度，制定詳細的促銷方案，巧妙地運用促

銷形式，能很好地提高產品的聲譽，擴大企業的影響，贏得更多的顧客。使企業的營銷業績更快地增長。

促銷活動方案集合 篇18

●關於我們

活 動 策 劃 案 西安坤成網絡 企業策劃部

我們致立於:

推廣國內頂尖大學生職前培訓項目“人力資本訓練計劃”風靡

大學校園的“無限精彩”的時尚生活方式。

我們的目標：

成為橫架社會與校園的橋樑，溝通企業與學生的紐帶。

我們的口號：

與時俱進、塑造時代人才

●我們的優勢

影響廣泛的區域：

目前，大成已覆蓋西安市56所大中專院校。

強強聯合讓服務更專業：

在不斷的求索與發展中，坤成網絡先後與騰訊QQ，可口可樂

（Coco--Cola），統一100，摩托羅拉（Motorola）等世界知名企業建立起了長期合作關係。在演出市場，我們曾參與了周華健西安演唱會，胡兵、沙寶亮、王蓉、孫楠、許巍、李聖傑，陳坤等眾星演唱會及雲南映像的市場運營中取得了良好的效果。坤成網絡與多家專業培訓機構達成戰略合作伙伴關係，藉助其專業職業培訓系統及完備的就業推薦體系，建立起一套更為全面，優質的服務系統。

各大院校校團委的參與：

在“西部大開發”的洶湧浪潮推動下，為搭建一個商家與大學生之

間的經濟平台，在大學生心目中樹立起商家的良好形象，開拓大學生巨大的潛在消費市場，促進西安經濟的蓬勃發展，佔據80萬大學生的消費市場，商家可以從中得到多方面利益：市場份額得到大幅增加；明顯提高公司知名度；樹立良好的企業形象，長期佔領市場。

西安市場如今已由單一供求市場轉化為競爭為主的互動組合市場。將經濟重點轉移到西安的商家企業越來越多，優先把握商機和商機掌握程度已成為重中之重。

坤成網絡運營的所針對的是大學生人羣。作為經濟文化中心的西

安，無論從大學生數量還是大學生分佈密度來説，在全國範圍內排名均在前列。隨着大學生消費水平的逐步提高，大學生潛在市場爆發力日益增強。所以對大學生市場的開發與佔據是各商家的首要問題。 網絡宣傳的特點：

我們面對的大學生市場主要以青少年為主，他們具有：自控消費

能力較差，消費趨向多元化，消費水平日益提高，容易受宣傳媒體引導的特點。針對這些特點，我們的宣傳方面已做好具體方案：

1、通過坤成網絡運營宣傳特點：

A橫向：大面積覆蓋，影響人羣、參與人羣、利益關係巨大。

B縱向：滲透性強，打入校園內部，深入基層，以“互動”形式與大

學生本身緊密相連。信息面全、流程簡潔直觀、功能強大、服務響應快捷。

宗旨：促進商家與大學生之間聯繫，引導幫助大學生樹立新的消費觀

念，向目標人羣宣傳灌輸商家的文化氛圍，要從消費市場的長期效應，甚至是終生效應出發為商家服務。

2、 競爭對手分析：

1)歷史：有很多的網站，但對具體微觀市場控制力很小，並且針對性

不強，對具體的客户羣體來説起不到真正的宣傳效果。

2)當前：坤城網絡，突破了企業信息化的瓶頸；為各行各業的企業通

過網絡鎖定潛在學生消費羣體，及時準確發佈最新信息，有效開展市場推廣提供了實用高效的工具。針對微觀市場的具體客户羣體，使企業搶佔市場、贏得商機快人一步！

3)效果：依託後時代這個強大的校園站，是專業針對定位於“年

輕消費羣體”的一個綜合的商品分類信息發佈平台；他以城市為站點，目標用户瀏覽方便，價格按年定，超低價位，信息發佈效果有保證。數百萬潛在消費人羣、網絡+工具+企業強大的推廣模式、每月30萬學生消費羣體點擊並瀏覽企業網頁，使用户實現網絡，企業，消費羣體的高效互動，真正從互聯網上得到巨大效益。

3、目標消費羣體分析：

1)構成：

青少年為主

2)消費動機：

由單一的生活需要發展到多方面需要，從而產生多元化動機，但

是系統規劃的消費理念尚未形成。

3)消費心理：

由多元化的需要從而產生多元化需求（需求+購買能力=需要）同

時受外界因素干擾，流行與時尚的需求已慢慢成為消費主體。

4)消費行為：

受消費心理的控制，具體行為表現為：消費水平提高，非必須消

費比例上升，對舒適度要求提高，傳染附從消費份額增大。

5)潛在消費羣體分析：

大學生本身數量巨大，並且具有長期的穩定性。大學生消費水平

提高，並且有持久性以及上升趨勢，且所佔市場份額有上升趨勢； 大學生消費心理在形成一種消費理念後有長期關注且變動較小的特徵。

結論：目標消費羣體潛力巨大。

【背景介紹】

近年來，隨着飲品市場競爭的日益激烈，就陝西省內市場而言，

百事、可口可樂、康師傅、統一、匯源等飲品佔據大部分市場，但就對於西安需求量與供應量相比，市場空間極大。為了加強後時代合作伙伴的交流，提高企業知名度，打造品牌核心價值，建立品牌忠誠度。

利用消費羣體對於個性潮流、時尚的慾望，為商家培養潛在目標消費羣體，品牌滲透等目的提供終端平台，近距離傳達商家的個性品牌概念。

【活動目的】

營造個性，時尚，獨特的企業形象，溝通公眾情感

樹立準確，有效，超前的訴求理念，實現市場戰略

【舉辦單位】坤成網絡 等

【舉辦時間】20xx年9月

【舉辦地點】南郊各大高校

【活動形式】

以促銷展位為中心，加以橫幅，展板和學校電台為輔助，其中

穿插抽獎活動刺激學生消費，加大對校園的覆蓋，達到對企業的宣傳和商品的促銷活動。

【活動內容】

1. 在校區內進行設點促銷

2. 橫幅、展板、海報、傳單和學校電台宣傳

3. 促銷活動中穿插抽獎活動

4. 針對新生憑有效證件可享受買一送一活動。

【活動影響】

1. 本次活動覆蓋長安區大學城高校，面向所有大學生。

2. 由後時代提供網站廣告支持

3. 由後時代校園代表在校園內進行宣傳。

促銷活動方案集合 篇19

第一部分 環境及市場簡略分析

*店位於杭州市老城區東郊，離城市中心(傳統意義上西湖為中心來講)較遠，周圍又有農貿市場和專營批發市場及部分小型的批發店面，這一帶消費羣主要從農村轉化而來，在消費能力上較低，消費意識上習慣於從農貿市場上專營批發市場及部分小型的批發店面中購取廉價的生活必須品，消費羣體年齡的平均年齡較高，所購單品較集中。但隨着城市中心的逐步轉移，人們的消費能力和消費意識消費習慣將得到逐步的提升和改善，加之附近還沒有出現類似經營方式的大型購物中心及超市，相信不久的將來，這一帶將成為各個商家必爭之場所，我們*店應抓住機會搶佔市場。

第二部分 活動目的

*店自去年年末試營業以來業績一直不佳，客觀因素是在試營業中基礎配套建設尚未完工，一樓二樓的專櫃尚未修建完畢，所以無法進行大型的企業形象宣傳，但目前，我們在各個方面都已經準備充分，應積極地擴大對外的企業宣傳，發展年輕會員，降底消費羣體平均年齡，因為他們有着較大的購買力，通過宣傳，我們要讓附近的老百姓知道上乘店，成為附近一帶的休閒、娛樂、購物中心，增加人氣，加大客流量，提升客單價、提升營業額，加大毛利。

第三部分 活動主題 題目

-----生活的好芳鄰

第四部分 活動時間地點

活動時間 20xx年5月1日～5月3日

活動地點 *店

第五部分 合作單位

贊助單位：選擇一個或多個在*店較大的有實力且產品質量過硬的企業合作，得到部分的實物和資金方面的贊助，降低我們的單方的費用開支，在活動中我們可以通過協商以不同的方式對合作廠商及其產品做適當的宣傳。

宣傳單位：與杭州當地一家新聞媒體單位如報社或是電台合作，以較低的費用獲得最好的宣傳效果。

第六部分 媒介方案

選擇《都市快報》《青年時報》《每日商報》,杭州電台經濟台,交通之聲等幾家媒體做適當的宣傳和報道，同時充分利用傳宣單、橫幅、氣球在附近廣泛及全面的宣傳，組織人員寫傳媒宣傳稿。

在活動前2天向附近的居民及過往人羣派發傳單或相關資料，作為活動預告。

在活動中向現場人羣及外圍人羣派發，充分傳達活動信息。

5月1日在當地的主要報紙上刊登祝賀廣告，展示企業文化。

活動中邀請電台和電視台進行現場採訪，擴大宣傳力度。

第七部分 組織形式

設總負責小組，由店主要有關領導直接領導，企化部或合作單位共同參與(是為了更好的和企業進行有效的溝通)，下設宣傳、各活動負責、基礎，聯絡、監督、安全等部分，確保分工明確，責任到頭。

人員安排：

分工 人數 所屬部門 人員名單

現場統籌 1 總負責

現場督導 1 監督

現在諮詢 3 客服

主持人及演出團隊 各活動負責

音控 1 宣傳

傳單發送 4 宣傳

治安人員 5 安全

現場協調 2 聯絡

場地安排 2 基礎

合作單位 2 聯絡

第八部分 活動階段

(一)活動的策劃準備期：

20xx年4月10日-20xx年5月1日

工作統籌安排

明細項 完成時間 責任人

方案確定 4月10日前 總負責

場地安排 4月20日前 基礎

人員落實 4月10日前 總負責

宣傳籌備 4月15日前 宣傳

合作單位 4月15日前 聯絡

相關手續 4月25日前 聯絡

設備到位 4月30日前 基礎

彩排 4月31日前 監督

(二)活動的組織與實施期：

1、在4月中旬舉辦一次《我與》的徵文或向廣大消費者徵集他們對我們在服務質量、企業發展或建是其他議，作為本次活動的預熱。

2、5月1日上午9：00～11：30在*店門口舉行腰鼓、秧歌、扇舞、健身操等比賽活動。(或是傳舞龍等中國傳統節慶活動)

3、5月2日為廠商活動日，

4、5月3日白天舉辦少兒書法繪畫現場活動(或是其他針對青少年的活動)。

5、5月3日晚上舉行“杭派服裝之夜”的時裝表演活動。

6、每天中午11：00～1：30，5：00～7：00在*店一樓大廳或門口開展麪包、烤雞、饅頭、飲料等及時食品的促銷活動。

7、評選*店工作之星。

8、開展尋找不合格商品。

9、慰問全市交警。

10、訪問上乘店自開業以來的進行投訴過的顧客。

第九部分 活動策劃方案略解

1、的徵文主要是向廣大的消費者徵集他們與我們之間發生的一些故事，目的在於讓走入消費者的生活中，體現出“生活的好芳鄰”這句標語的內涵。向廣大消費者徵集他們對我們在服務質量、企業發展或建是其他議則可以使我們更好的瞭解廣大消費者心理，從他們的需要出發，為企業的進一步發展做好準備。

獎勵：

a、徵文：設一等獎一個二等獎二個三等獎三個或若干個入圍獎，發證書和獎品，獎品由贊助單位提供併發送會員卡。

b、徵集建議：設金點子，銀點子等若干個，如的確發現有利於解決我們*8店目前所面臨的問題，可特殊獎勵。

2、腰鼓、秧歌、扇舞、健身操等比賽活動，主要是由中老年人蔘加。我們可以以此發展中老年消費者，畢竟次類消費者我們目前最大的消費羣，並可以增大我們平時的客流量，增加人氣。

3、5月2日一天，派出四輛廣告送貨車，分別慰問全市交警(大概60崗亭,每人500ml二瓶，合計約70箱，實物為企業贊助)，感謝他們長年為全市交通所做的貢獻。並邀請當地主要的媒體。

4、廠商活動日由廠商來舉辦幾場和自己有關的活動，可以減少我們對此類廠商或產品的介紹與推廣，增大我們的銷售量。另外，廠商專櫃新建，也需要做些必要的宣傳來擴大自己的影響力，正好作為我們活動的補充，彌補我們在活動中的一些不足之處，而且我們還可以向廠商收取一定的場地、管理等費用。起到一個監督指導作用。

5、少兒書法繪畫現場活動(或是其他針對青少年的活動)，需商再定。

6、5月3日19：00～22：00邀請在設立專櫃的杭派服裝企業和合作舉行“杭派服裝之夜”的春季時裝表演活動，中間宣佈徵文或是建議徵集的獲獎名單，由店領導給他們頒獎，並在次日報紙上刊登獲獎名單和部分作品。

7、評選*店工作之星，通過各部門主管推薦，由人事部門審核，評出部分工作能力各方面表現出色的員工若干名，給以一定的物質精神獎勵，並公開展示，來鼓舞各位員工，並在中開展文明禮貌用語的活動，麻煩稽核小組同仁負責監督。

8、開展尋找不合格商品，三天中如果有顧客在任何一個櫃枱找到一個不合格或是假冒偽劣商品，給與一定的物質獎勵，以此來説明我們商品在質量上面是不同於農貿市場的優勢，出現問題敢於承擔責任，盡心盡力為消費者服務，並以宣傳海報的形式展示我們生鮮製作加工部門的食品製作加工各程序和環節。

9、5月1日～3日，公司派人訪問*店自開業以來的進行投訴過的顧客。並現場為他們辦理會員卡並贈送小禮物。

拜訪要求：同意服裝，佩帶綬帶，主動熱情謙虛禮貌，衷心感謝，傾聽意見，認真記錄，不做任何的承諾。

參加部門：主要是客服和營運部門，2～3人一組，人員不夠可以由其他部門安排。

第十部分 資金預算

1、廣告投入：

2、設計、製作、印刷費用：

3、報廣設計、海報設計、設計費：

4、贈送禮品

第十一部分 店面場地的佈置

由店美工小組負責佈置

第十二部分 意外防範

1、活動前期注意天氣預報，若預報期內天氣不理想，做好雨具準備或考慮備用方案。

2、音響設備必須提前1天到達並完成調試。

3、及時掌握現場羣眾情緒， 協調人員做好調節氣氛的準備。

4、任一環節專人盯防。

5、活動現場要有安全人員在場。

第十三部分 本方案説明

1、本方案由於制定時間較為倉促，加之一個好的活動方案不是一個人可以獨立完成的，特別是各個活動的細節問題需要大家一同探討完善。

2、在資金計劃方面，需要結合各個活動細節和各部門協商結果，故此處無法做出正確預算。

五一團購專刊

活動出發點：五一國際勞動節，許多企業要給員工發福利，而且涉及面非常廣泛，購物數量也很可觀，因此如果能給這些企業一部分優惠(優惠部分給個人)，進行團購活動，鼓勵他們到本超市系統購物，對於超市來説是一個很好的賣點。

一、活動主題

勞動創造美——五一節系列活動

二、活動口號

我勞動，我美麗——主廣告語

三、説明

五一節使得有機會迴歸到五一節的真正主題——勞動;五一節是名義是勞動節卻不勞動，是休閒的節日;那麼，讓人們在休閒的節日裏通過勞動，給自己帶來的真正快樂，教育人們“快樂美好的生活是通過勞動取得的”，這樣具有深刻的社會意義，活動的檔次明顯提高，對提升企業形象很有好處;同時，百貨公司的促銷活動，一般都是贈送、抽獎、折扣等，公關活動一般都是表演、捐贈、聯誼等。而本活動的核心宗旨，就是將勞動節7天，每天一個項目，不論是公關活動還是促銷活動，全部設計成由消費者直接參與的項目，我勞動，我美麗，通過活動，不僅促銷商品，提升企業形象，還能增強民眾素質，美化心靈，滿足人們內心深處的精神需求。

另外活動：

1)凡完整保存我係列廣告6篇，5月7日當天可到商場領取價值10元購物券;同時，將在商場舞台抽取5名幸運者，每人可獲得1份價值1000元某品牌禮品。

2)凡在我商場5.1——5.6期間購物的顧客，憑購物票號，每小時抽獎一次，一次抽10人，每人可以獲得價值100元禮金券;獲獎者，必須在商場公示獲獎名單1小時內領取獎品，否則由後一位數票號持有者，在1小時內替領，否則作廢

促銷活動方案集合 篇20

一、 活動目的：

細分市場消費人羣，在開學期間，電動車作為市場普及化最高的代步工具，通過10餘年的推廣，已經逐步被學生和學生家長所認同和 接受。本次活動促銷皆在於通過符合市場現狀的銷售價格和新穎的促銷禮品 吸引目標消費羣體。

二、 活動時間地點：

8月20-9月10日 屯溪路302號

三、活動主題：

學海無涯“車”做舟——學生有“禮”了

四、活動內容：

1、學生之——上學有“禮” 凡在活動期間內購車均可獲贈以下禮品一個：(六選一，特價車不享受此項活動)

(1)籃球 (2)足球 (3) 現代漢語詞典 (4)英漢雙解詞典

(5)mp4 (6)電燉鍋 48v電動車最低僅售1299元 (每天每店限售2輛)

五、活動宣傳

1、新安晚報市版(四分之一版)2期 8月21日 一期 8月28日一期

2、單頁(10000份)(在各專賣店三站小區商鋪發放)

3、店堂海報、條幅

4、合肥電動車論壇

5、合肥論壇

六、活動安排

8月16-8月17日聯繫確定贈品

8月17日報紙稿樣設計及單頁、店面宣傳海報樣稿設計完畢

8月18日聯繫單頁發放人員。

8月19日店面宣傳海報到位及配發到各個專賣店。

8月19日下班之前各專賣店將海報等宣傳物品佈置完畢。

8月20日單頁到位。

8月21日單頁開始發放，報紙刊報。

七、活動預算

報紙：7000元

單頁：1500元

店堂海報：150元 條幅：130元 pop牌：200元

贈品100元x400=40000元

單頁發放：4名x30元x3天=360元 總計費用：49340元

八、活動評估

此次活動在原有價格體系總體保持不動，個別產品進行調價的基礎上，可有力保障銷量，預計銷售正價銷售車型400輛，特價車型400輛，總計800輛。