關於方案策劃彙編（精選23篇）

關於方案策劃彙編 篇1

一、 國內外shopping mall 發展現狀

購物中心最早出現在歐美髮達國家，約有100年的歷史。shopping mall是指城市市區購物中心，shopping center是指郊區的購物中心。

購物中心的定義如下：

1.購物中心的策劃、建立、經營都在統一的組織體系下運作；

2.適應管理的需要，產權要求統一，不可分割；

3.尊重顧客的選擇權，為顧客提供一次滿足購物的服務；

4.擁有足夠數量的相鄰而又方便的停車場；

5.擁有良好的購物環境，對客户健康無損害，提供娛樂、休閒等特色綜合服務。

6.統一的商業形象，以統一經營政策進行營運。

7.有創造新商圈或更新地區的貢獻。

購物中心的建築特徵

1.商業空間步行化

2.商業空間室內化

3.公共空間社會化

購物中心的本質特點是統一管理和分散經驗的管理方式。管理者對購物中心實行統一的集中管理，購物中心的日常運行、保安、清潔、維修進貨和促銷活動等都是有組織地進行，公共空間實行統一管理，供所有的零售商與購物者共享。經營者不參與管理，定期向管理者交納管理費用，而所有者與管理者部參與經營，租金收入和經營狀況並無直接關係。

購物中心在發達國家發展日趨成熟，已經朝着生態化、娛樂個性化等方向發展。日本大阪率先發展生態型購物中心，其中Namba工程是獨具特色的生態購物中心，建築面積達到32萬平方米，建築師設計了一個帶有自然地貌特點的人造峽谷式的公園式購物中心，該峽谷的植物覆蓋2~8層建築上面，露天的坡道從2層逐漸走到8層，坡道兩邊可以進入不同層上的商店、餐飲與娛樂場所，並有天橋連接峽谷兩端，此綠色方案得到業主與當地政府的喜愛與批准。

我國商業發展一直滯後，90年代後期，零售業與批發業發生劇烈變革，傳統百貨公司在競爭中紛紛慘敗，超級市場開始登上舞台。購物中心在90年代中期開始引入國內。90年代中期北京萬通新世界購物中心和陽光四季購物中心以及上海迪美購物中心，90年代末期，深圳首家MALL購物中心-銅羅灣百貨在華強北開業，它是利用工業廠房改建的物業；20xx年上海正大廣場由泰國正大集團附屬公司上海帝泰發展有限公司投資4.5億美元興建，總建築面積達24萬平方米，是目前中國最大的集購物、餐飲、娛樂和休閒於一體的大型購物中心，堪稱"現代商業巨型航母"。正大廣場位於享有"東方曼哈頓"之稱的陸家嘴金融貿易區核心地帶，目前共有350家商鋪簽約，出租率超過80%。

購物中心在我國發展很快，但是對購物中心精髓理解不深，投資的許多購物中心缺乏精心規劃，運作管理方式依舊是傳統的百貨管理方式，許多購物中心經營失敗。

二、 shoping mall可行性研究

購物中心投資巨大，投資回收期長，風險與機遇並存，發展商作大型購物中心決策必須進行周密的市場調研，對社會購買力與城市商業環境進行認真論證，超越社會購買力要求，建設過多的商業中心勢必導致項目失敗，因此公正、客觀的研究是策劃的基礎。

可行性研究包括如下內容：

1. 1用地選擇

（一）用地區位和交通人口狀況

總體策劃對市場調研提出較高要求，需要對城市經濟實力進行準確深入地評估，對主力消費人羣明確定位，而後對主力人羣的不同社會階層，進行市場調研是基礎。

流量調查包括如下內容：容量、特徵、設施狀況以及商業流量方面的其他相關調查。

（二）用地經濟狀況，考慮租户的經濟裏利益需求。

（三）對競爭對手詳細分析，重點分析經營特色與競爭戰略。

（四）用地物理狀況 重點考慮用地形狀，用地的完整性，用地的可進入性。

（五）消費心理研究

（六）城市規劃的人口結構研究

1.2類型和規模確定 根據區域經濟發展水平和未來發展趨勢，競爭對手情況，而後明確市場定位，最後考慮輻射半徑與社會購買力，合理確定類型與開發規模。對於輻射跨越區域輻射半徑必須進行理性劃分，考慮到不同區域的文化差異與消費偏好。

1.3承租户服務與制定承租政策

購物中心的類型與特點在很大程度上取決於承租户組成。在承租户確定後，還需要根據承租户的需求和購物中心自身的需要，確定他們在購物中心的位置，為他們提供專業化服務，以促進共同繁榮，給購物中心帶來最佳經濟效益。

核心承租户對於人流起着關鍵的作用，其佈局直接影響到購物中心的形態。核心承租户得位置需要事先確定，大型購物中心的核心商店適合放在線性步行街的端點，不宜集中放置在中間，這樣才能達到組織人流的效果。

特殊承租户是指具有較高文化藝術經營的單位，給予優惠政策，邀請其入場，能夠起到增強文化氣氛，活躍購物中心的氣氛，以點代面，特色經營是MALL的關鍵。例如深圳華僑城就專門邀請三百硯齋，展示中國的硯文化。

承租政策原則是放水養魚，發展商與商户一同成長，因為購物中心經營具有長期性特點，採用合理租金與優質服務做法，將整個購物中心作熱，而後根據運營狀態，適當穩步地調整租金。

提供完善的信息系統硬件和軟件，為消費者與承租户都得到便利。充分做好租户的服務與管理，作出MALL的品牌與特色。

1.4金融支持與財務分析

（1） 購物中心的位置能否獲得足夠的商業銷售和利潤，在市場上是否有競爭力。

（2） 購物中心是否能夠租出去，有足夠的承租户交納足夠的租金。

（3） 對資本投入、遠期收益、經營成本、税收、管理費和更新裝修費用的評價。

（4） 靈活的價格體系。

1.5 購物中心人才需求分析與人才經營建議

培育高級購物中心管理人才是貫徹企業發展戰略的根本保證，由於商業競爭日趨激烈，高素質商業人材普遍短缺。

鑑於購物中心失敗率較高，我們需要冷靜看待購物中心在我國的發展，沉下心來培養一批房地產、商業開發與物業管理的複合型人才，對於大型購物中心的管理亟需引進國外教材與專家，開展高級人才培訓，培養一批優秀購物中心管理人才，支撐購物中心的快速發展，實踐證明認真有效的培訓是企業可持續競爭力的保證。

1.6 購物中心發展戰略建議

購物中心發展戰略關係企業成敗，購物中心必須從戰略上回答，如何為客户提供滿意服務，如何與商户建立長期共贏關係，不僅要在招商上取得成功，更重要在運營上能夠長期吸

引客户光顧，走可持續發展之路，而不是開業轟動一時，採取種種騙術套取商户保證金，然後迅速倒閉引起和商户種種糾紛。

許多企業根據自身情況，制定了企業發展戰略，例如深圳銅羅灣百貨公司發展戰略為：以商業策劃和商業輸出為目標，走商業託管和連鎖擴張之路，引導和倡導新概念購物中心，展示一種現代化生活消費新方式.。

分析深圳銅羅灣百貨公司的發展戰略不難看出，這種戰略實際是走輸出品牌與商業知識的道路，其成功的關鍵在於培育優秀商業人才，提煉購物中心管理知識與經驗。

MALL特色和發掘關鍵性的人才是企業成功的關鍵，既可以降低成本，又能保證成功。

三、總體策劃設計要點

1.總體規劃

總體規劃關係購物中心成敗，沒有認真規劃論證的購物中心大都缺乏特色與核心競爭力，具體表現是開業後缺少顧客人流，商户無法贏利，最後走向關閉。

"世界主題旅遊休閒業設計高手"、曾參與策劃和設計過多個世界著名Mall的美國HHCP國際設計有限公司總裁arth先生日前在深圳指出："Mall的主題規劃是關鍵。"

據瞭解，香港幾乎每兩個地鐵站就有一個購物中心，都經營得不錯，但是，在擁有龐大消費能力的廣州，目前的購物中心就只有天河城購物中心比較成功，所以華南理工大學沙振權教授認為，那種由發展商擁有的零散小物業組合形成的，沒有經過規劃的購物中心，肯定不會成功。

國內不少發展商覺得招商是很簡單的事情，根本沒有規劃就自己做，結果是整個"場"都冷清清的。因此，發展商應該從一開始就設定好商場的定位，根據定位選擇主題店和品牌店（包括飲食、娛樂場）的進場，例如，香港在這方面的工作，主要交由測量師進行規劃和營銷整個購物中心。

華僑城MALL購物中心是我國購物中心發展史上一個新的里程碑，它的規劃設計邀請了美國的購物中心設計專家，環境優美程度在全國位於前列，購物娛樂一體化。

該購物中心由美國沃爾瑪商場與銅羅灣購物廣場聯合組成，前者商品定位為中低檔商品，後者定位為中高檔商品，經營項目具有互補性。

深圳華僑城不僅是深圳購買力最強的大型高尚社區，而且由於世界之窗等大型旅遊景點帶來龐大客流量，選址適當，有條件吸引大量的旅遊人羣來參觀購物。

在銅羅灣發展購物中心取得成功的鼓舞下，深圳金光華（集團）有限公司與南國影聯股份公司開始籌劃在南國影院舊址建設MALL購物中心，規劃商業面積8萬平方米。該購物中心規劃正式開始國際招標，深圳市國土規劃局主辦，邀請了香港、法國日本等國際知名設計機構參與規劃設計方案招標。深圳華潤公司投資40億元建設大型購物中心，緊鄰深圳書城，將是深圳最大規模購物中心。

2. 購物中心建築設計

平面設計：

平面設計的內容是確定步行街形態，確定承租户單元的佈局和麪積大小，為所有承租户提供一個互利互惠的機會，最大限度為每個承租户帶來穿行人流，提供最多的購物機會。開間。柱距與單元面寬有直接關係。

大商店面寬，6，9，12，15，18，21，24。柱子不宜落在店面線上。根據經驗進深一般在24-36米比較合適。如果開間方向的柱距是6米(9,12,15,18,21,24)，那麼進深方向可以是2×6,3×6，4×6。

剖面設計：確定層數，垂直結構和形式，做好垂直交通組織。

（1） 利用中庭空間的功能與作用 中庭是垂直交通組織的關鍵點，是步行空間序列的高潮，這裏人流集中，流量大，最有可能鼓勵層間運動。

核心中庭可以搭建活動舞台，經常開展促銷文化活動，吸引各層顧客住足觀看。

（2） 中庭空間的造型與交流 中庭的設計形式可以多樣化，具體根據購物中心總體形態來把握，對於面積比較大的購物中心，可以採用露天式表演舞台為核心的中庭設計，觀賞人羣可以從四周不同角度方便觀賞表演活動。在室內設計中庭，不要過分追求中庭的寬大豪華，力求地域文化特色與經濟性相結合的原則。

（3） 從不同的層面同時引入人流

注重豎向交通的易達性，市區內繁華地段所徵得的黃金地塊一般較為狹窄。在這種地塊限定的條件下，應強化2F與B1及其它樓層的交通便利性，將2F、B1當做一樓修，引導上行、下行人流。譬如利用B1直接連接室外街道的出入口，2F的直接引向人行道的自動扶梯，與其它商業物業直接相連的人行天橋等，創造臨街便捷的多渠道垂直交通。

在有高差的坡地地段，設計上可以有意在不同的外地平高度設立入口。如果購物中心上層的入口能夠直接通向各層，對於組織引導人流非常有利。在多層購物中心中，每層都設立通向通向停車場的直接通路，將給購物者出入提供很大方面。

（4）垂直交通工具的作用

在有限的中庭空間，扶梯層層疊加常常會激發購物者的慾望。一些有趣的垂直交通設施例如觀景玻璃電梯、螺旋自動扶梯也是吸引力的來源。

關於方案策劃彙編 篇2

縣教育局在突出查擺問題過程中，組織機關幹部以“反思自己能力強不強、辦事公不公、態度好不好、作風實不實、履職廉不廉”為內容的“五個反思”活動，通過自查、座談、問卷調查、徵求羣眾意見等形式，認真學習、對照檢查、深入評議，查找出工作中存在的諸多問題，現根據機關實際，制定如下整改方案。

一、存在的主要問題

1、合理調整學校佈局，整合教育資源，加快教育事業發展；

2、扶持薄弱鄉鎮和學校校園建設，切實解決資金困難問題；

3、重視教育外圍環境的協調，積極開展對外交流和溝通；

4、整治亂辦班、濫補課行為，切實減輕中國小生課業負擔；

5、規範招生行為，落實“三限”政策；

6、整合會議，控制文件數量，嚴格實行檢查審批制；

7、加強網絡建設，推行政務公開，實行網上辦公；

8、大力加強幹部隊伍建設和管理，完善相關管理制度，優化教師隊伍結構；

9、進一步關心教職工的疾苦和精神文化生活，切實提高教職工的政治待遇和物質待遇；

10、高級職稱指標要均衡，同時要向農村中國小、幼教等學校傾斜；

11、加快、加大、加強幼教教育工作力度，推進全縣幼教工作整體發展；

以上問題涉及教育管理、素質教育、校園建設、隊伍建設、工作效率等方面。

二、整改的責任及原則

這次整改要集中時間，集中精力，及時整改到位。具體整改由局紀委書記黃曉星同志負責，局班子分管領導具體抓，按照工作進度要求全面徹底整改到位。

在具體整改過程中，做到“四個堅持”，即堅持自我教育為主；堅持教育轉化為主；堅持求真務實的原則；堅持依規處理的原則。針對突出問題，主動改，真心改，紮實改，確保取得實效。

三、整改措施

1、實行公開承諾。對集中整治的重點問題，逐個進行深入研究，並根據股室工作職能和個人崗位職責，就便民利民的內容方式、規章制度的建立完善、整改的責任時限等整改措施作出公開承諾，接受羣眾監督。

2、開展主題實踐活動。開展“學先進、改作風、樹形象”活動，進一步切實轉變作風，提高工作效能，樹立教育系統幹部的良好形象；組織機關幹部深入基層學校，開展“送温暖、辦實事、促發展”活動；參加全縣統一組織開展的各項主題實踐活動。

3、理順職能明確責任。進一步明確各股室職能、權限和責任，理順股室之間的職責關係。對現有的.業務和審批流程進行清理、優化，大力壓縮內部運轉時間，提高辦事效率，確保限時辦結制度的落實。

4、全面推行政務公開。編制政務公開的詳細目錄，通過網絡、政務公開欄等及時發佈政務信息，並形成長效機制。

5、健全行政效能制度體系。加強行政效能制度建設，重點是“九項制度”（ 首問負責制、崗位目標責任制、服務承諾制、限時辦結制、辦事公開制、失職追究制、績效考評制、一次性告知制、工作無缺位制［ab崗］）建設。對現行的制度進行一次全面清理，凡影響辦事效率，阻礙加快發展的制度，堅決廢止。對涉及到社會發展和羣眾切身利益的重大制度，必須堅持調查研究、合法性審查和集體決策制度，並通過社會公示、專家諮詢、組織聽證等程序充分聽取社會各界的意見，確保制度的合法性、科學性和可操作性。

6、加強機關幹部的素質和能力建設。以思想政治建設為基礎、以能力建設為重點、以公務員精神培育為主線，切實加強機關領導班子建設及幹部隊伍建設。深入開展創建學習型機關活動，積極推進機關幹部職業化專業化能力建設，不斷提高機關幹部的思想和業務素質。

7、加強行政效能監察。健全效能投訴網絡，完善效能投訴受理機制，努力做到投訴有門、辦理有效，有訴必查、查明必處。認真開展綜合監察和專項監察，堅決查處涉及行政效能和幹部作風的案件，嚴格責任追究，依法懲處行政執法中的違紀違法行為。

8、開展羣眾評議和聽證質詢活動。堅持開門搞整改，通過發放行風問卷表、下訪徵詢、網上調查等形式，廣泛組織基層學校、師生、社會對機關效能建設情況進行評議。組織本級“兩代表一委員”、效能建設監督員以及工作對象、服務對象組成測評小組，對機關效能年活動情況進行民意測評和聽證質詢，並在一定範圍通報聽證質詢結果。

關於方案策劃彙編 篇3

一、活動背景：

測繪協會迎來級新生，為了使協會會員更加融入測繪協會這個大家庭，幫助同學對解決學習和生活上帶來的迷茫和困惑。(主要表現為：交往困難，不善交際，不敢交談，缺乏人際交往的溝通技巧等。)對此，我係發動起此次“採礦工程系人際交流座談會”活動。

二、活動主題：

讓夢想飛翔

三、活動宗旨：

服務同學，團結同學，創先爭優，共創和諧校園。

四、活動目的：

經歷了六月大學聯考的磨練，帶着一份期盼，一份新奇，些許的焦慮，在秋天開始的時候，大學新生們踏入了貴州、踏上了陽光的土地，求知學子將在這片陽光土地上邁開他們未來精彩人生的第一步。然而面對陌生的大學生活、學習，同學們肯定感到困惑、迷茫。特此策劃了此次活動以達到以下目的：

1、讓同學更深入的瞭解測繪協會，讓他們覺得來到這裏學習不會耽誤他們的前程，讓他們有一種為自己身為測繪協會一份子而驕傲的思想。

2、構建一個不同級別不同系別互相交流、展現自我的平台。

3、解答同學們在入學到現在時最渴望瞭解的大學生活中的各類問題。

4、讓同學們在相互的經驗中找到更適合自己的學習方法，讓以後的學習更有目的性。

5、讓同學們在以後的學習、生活和工作中有個學習的明確目標。

五、活動對象：

協會全體成員

六、活動時間：協會迎新後第二週

七、活動地點：媒體電教室

八、活動安排：

1、活動籌備期：

(1) 成立活動小組：

a.推選兩名組長，主要負責總體工作的掌握,保持與上下之間的聯繫與溝通。

b.其他部長應該積極配合組長的工作做好部門應做的事宜，並處理好和其他部門工作關係，具體工作由其他部門分工協作

c.小組成員要服從組長的調配

(2)活動主體分兩組，各組選定一組長；

具體要求：每組推選一名代表發言，由各部部長負責進行組隊,組長帶隊

(3) 由各部負責人員，瞭解各部在學習生活中碰到的問題，收集有關問題並對收集的問題進行歸類整理，提前把問題告知邀請嘉賓。

(4) 召開各部代表會議，安排並交代相關事宜，特別是在提問和自由交流過程中的問題要給於重點的解釋和交代，確保活動時會場的穩定秩序（各部部長負責通知到位）

(5)擬定邀請人員：

a、邀請老師

b、每組選出一名同學發言。（各組互相交流）

（6）邀請須到場人員並通知時間，地點及其他相關事宜，

(7) 選定主持人（2個）和演唱歌手（2個）（選些能調動現場氣氛的同學）

(8)準備橫幅、海報，做好橫幅、海報宣傳工作：

橫幅宣傳：a.提前一週掛出橫幅；

b.活動當天收回橫幅，並掛在活動現場

（橫幅內容：測繪協會人際交流會——讓夢想飛翔）

(9)事先與主持人溝通好，將相關事宜交代清楚

(10)提前佈置好場地

（11）安排好維持現場秩序的人員，並交代清楚各項事宜

2、活動開展期間：

(1) 再次確定各項事宜是否已經佈置完畢：如場地是否佈置完畢，出席的嘉賓是否到了，電教設備是否能正常使用（特別是話筒，禮堂需要無線話筒，以便學生髮言)

(2) 按照活動進程單進行活動（工作人員配合好主持人做好現場工作特別是交流環節）

（3）現場有負責照相的工作人員。

3.活動後期

(1) 活動結束後，工作人員做好現場秩序維持工作及善後工作

(2) 就活動的現場情況及會後評價，寫出此次活動的總結報告

(3) 以各組各部在活動中的表現情況對以後的工作進行有針對性的安排。

（禮堂小組工作人員於活動後第二天走訪宿舍，收集會員對此次活動的看法；收集到場嘉賓對活動的評價）

4.活動預期效果：

在比較輕鬆的氛圍中，讓同學有所收穫

5.注意事項：

(1) 工作人員及學生應提前到場

(2) 維持活動現場秩序的穩定(尤其是自由問答時間)，氣氛活躍

(3) 新生向嘉賓提問環節應提前安排好新生提問順序，避免亂場

(4) 協調好小組裏各部門之間的關係，避免出現矛盾

(5) 關注橫幅及海報的狀況，出現問題應及時解決

(6) 會前準備好話筒，調試好電教設備。

(7) 現場佈置應事先做好

(8)主持人的選擇

6.活動預算：

(1) 礦泉水(小瓶):一箱(給嘉賓的):24元

（2）橫幅、海報80 元

(3) 其他一切不可預知費用:50元

經費合計:154元

九、主辦單位：採礦工程系

十、承辦單位：畢節學院測繪協會

十一、附錄：

附錄一：

邀請人員：

協會指導老師

各社團負責人

附錄二：工作分配

1、活動實施：主席團、祕書部、辦公室

2、活動籌備期的（1）（2）項任務由策劃部成員負責

3、活動籌備期的（3）（10）（11）項由學術部成員

4`活動籌備期的（4）（5）辦公室成員負責

5、活動籌備期的（7）（8）由宣傳部負責

6、活動開展期間，會場由各部部長現場維持秩序

附錄三：主持人

主持人：待定

主持人要求：要有主持的經驗，要有控制大場面的.能力，要有應變能力，説話要得體。

附錄四：流程：

a. 播放歌曲（為了給本次會議定下一個比較輕的基調） (3-5分鐘)

b. 嘉賓入場

c.播放迎嘉賓的歌曲，主持人迎出嘉賓（5分鐘）

d、主持人宣佈活動開始

e. 各嘉賓(根據從各班中收集的問題)有針對的介紹他們在大學幾年來的心得 (三個嘉賓一個（7-10分鐘）共（21-30分鐘)

f、主持人就嘉賓的心得提出問題，各組同學進行回答（回答出的同學可發一些紀念的小禮品）（10—20分鐘）

h、自由問答時間：各組代表發言（限一人）——各部就以上各組學生代表的發言可進一步提出新問題，做深入的討論，也可就其他問題進行討論。（15分鐘）

i、歌唱選手（2個人）演唱 歌曲：關於人生勵志的（8分鐘）（活躍氣氛，節目自由問答之前）

j.主持人（或嘉賓代表）做總結髮言，主持人宣佈活動結束（7分鐘）

（整個活動在二個小時左右，主持認可看現場情況適當把握時間）

附錄五：工作人員分學生會主席團，學術部，宣傳部，策劃部，祕書組，辦公室

關於方案策劃彙編 篇4

活動過程：

一、開場白：

日月穿梭，寒暑交替，新的一年向我們走來， 新年的鐘聲即將敲響，它震撼着我們每個人的心靈！新年的歌聲即將唱起，它播撒着我們燦爛的笑容！元旦是我們中華民族的傳統節日，是新的一年的開端，為了讓孩子們體驗到過新年的熱鬧和長大一歲的快樂，我們邀請各位家長、小朋友來到咱們中二班，來共同度過一個豐富多彩的迎新年系列活動。在這個歡樂的日子裏，我代表幼兒園的領導和中二班的三位老師、小朋友對你們的到來，表示熱列的歡迎，同時以最誠摯的心意、用最吉祥的語言祝福你們，感謝你們在本學期對我們工作的支持和幫助。今天我們滿懷喜悦的迎來了充滿希望的 20xx年，希望在這新的一年裏，每個人都開開心心健健康康的。

二、幼兒才藝表演：

1、歌曲：

新年好、雪花和雨滴、種瓜 粗心的小畫家 小紅帽

2、兒歌：

新年到 家 爸爸媽媽你們瞧

3、舞蹈：

熊和石頭人 披斗篷的小孩

4、韻律表演：

頭髮肩膀膝蓋腳 表情歌 拉拉勾 辦家家

5、故事表演：《三隻蝴蝶》

三、親子游戲：

1、我的寶寶在哪裏：家長蒙上眼睛，幼兒站一圈手拉手，家長摸自己的孩子，感受父女（子）之間的親情。

2、推小車：幼兒雙手着地爬行，家長抓住自己孩子的雙腳，從起點到終點爬行，先到者為優。

3、擊鼓傳花：鼓聲起傳花，鼓聲停花在誰的手裏誰表演節目。

四、結束活動：親子舞《新年好》。

五、活動效果分析:

本次活動家長很喜歡，在活動中家長和幼兒很活躍，很積極，加深了幼兒和家長的默契，也讓家長更多的瞭解了自己的寶寶，總體來説，達到了一定的效果，很不錯。

關於方案策劃彙編 篇5

一、時間：20xx年10月30日下午16：30分；

二、地點：第三教學樓3101教室；

三、參加人員：

藝術學院周院長、副院長、輔導員及06級全體畢業生；

四、會議流程：

1.周光輝院長進行實習動員講話；

2.宋立賢副院長進行實習教學安排及流程、考核方式等內容；

3. 輔導員進行安全教育，並強調校外安全事項，並對實習準備工作進行安排補充，組織學生填寫安全承諾書、畢業生登記政審表等事項；

4.各班班長收齊畢業生信息登記表，向大家宣佈班級安排及考試及成績相關，並蒐集最新通訊方式加入飛信；

五、會議準備：

1.條幅一條，5米長噴繪“藝術學院20xx屆畢業生實習動員會”

2. 材料：畢業生實習辦法及流程安排、畢業生外出實習安全承諾書、畢業生實習表格及鑑定表、畢業生登記政審表、畢業生2學年成績彙總、畢業生學費欠費表、畢業生處分彙總表等

3.畢業生關於考試及教學課程等問題羅列彙總。

關於方案策劃彙編 篇6

晨會小故事

開展形式：採取晨會小故事的方式，每天早晨由一位員工為大家講述一則精心準備，且附有哲理的小故事，講故事要生動，故事寓意要能給大家帶來啟發或警示

晨會小故事

有一位老者獨自的走在長安城外的一條小路上，突然，背後傳來了一位年輕人的問話：“老先生，請問，從這裏到長安城裏還需要多長時間啊?”，老者頭也不回的説：“你往前走!”

年輕人以為老者沒有聽清他的意思，就走上前去誠懇而有禮貌地説：“老先生，我問從這兒走到城裏要多少時間?”

老者依舊頭也不回地説：“你往前走!”，年輕人感到十分納悶，加快了腳步，繼續往前走。

不一會兒，老者在他背後高聲説道：“喂，小夥子，你得走兩個小時!”

年輕人感到啼笑皆非：“老頭，您為什麼不直接告訴我呢?”

老者打趣的笑了笑説：“我不看看你步行的速度，怎麼能回答出你所需要的時間呢?”

年輕人這才恍然大悟：“噢，原是我問得含糊。”

所以，通過這則晨會小故事我們會明白，在和別人交流時，需要問問題時一定要表達準確，想上面的故事裏，年輕人完全可以問，這裏離城還有多少裏?

關於方案策劃彙編 篇7

一、意義

“青春成長·零距離面對面”系列活動旨在為學生搭建一個平台，促進校領導、專家、學者、教授、企業家、社會知名人士與學生溝通，讓廣大同學深刻了解我校辦學思想、理念，增強學生的自信心和責任感，培養認同感和主人翁意識，形成萬眾一心，團結一致的輿論氛圍和強大的凝聚力；使青年學生懂得做人的道理，把握成長規律，進而成長成材，為今後個人的發展打下良好的基礎，從而豐富校園文化，促進優良學風建設，服務我校中心工作，服務青年學生成長成材，努力打造成我校黨建創新工作示範工程。

二、活動內容

1、主題：活動將緊緊圍繞“青春成長和時代發展“的主題進行

2、內容：

（1）“師大學子和校領導零距離面對面”

（2）“師大學子和優秀黨員零距離面對面”

（3）“師大學子和校‘十佳青年’零距離面對面”

（4）“師大學子和各級榮譽獲得者老師零距離面對面”

（5）“師大學子和朋輩優秀同學零距離面對面”

（6）“師大學子和傑出校友零距離面對面”

（7）“師大學子和企業家零距離面對面”

（8）“師大學子和社會知名人士零距離面對面”

三、組織形式

1、活動採取“談話”、“沙龍”、“對話”為主的互動交流形式；

2、開設主題網站和博客；

3、成立一學生社團——大學生先鋒社，由學生黨員和入黨積極分子來運營，使其成為我校黨建創新工作示範工程，可考慮設立勤工助學崗位，讓更多貧困生參與，也可以成為貧困生能力發展性資助的探索。

4、活動由黨委組織部、學工部、校團委和校青年教師成長學校聯合推進。

4、網上選題，網上報名，人數達數即開講；充分利用網絡徵集主題，堅持從同學中來，到同學中去的服務理念，全心全意為廣大同學服務。

5、交流堅持“線下交流、線上分享 、彙集成書 ”的運作模式。“線下交流”即“開展零距離的面對面地對話交流”；“線上分享”，即開通博客（或qq空間），我們的“十佳青年”、“師德標兵”、博導、傑出校友和社會知名人士，每個月向博客撰寫或推薦一篇小短文或一個生活哲理故事；“彙集成書”，把網上點擊率高的談話、短文、故事編寫成冊；

四、目標羣體

廣西師大青年教職員工、廣大同學、留學生。

五、人數規模

每場控制在50～80人

六、主持人

由在校學生主持

七、創新點

1、活動是一項具有長期性、羣眾性、示範性和導向性的活動，是我們着力傾心打造的品牌活動。

2、活動充分利用網絡徵集主題，堅持從同學中來，到同學中去的服務理念，全心全意為廣大同學服務。

3、活動多層次、多途徑、多角度、多形式和可拓展、可持續性是其突出的亮點。

4、與原有工作項目相結合，融入青年成長延伸計劃，參加活動的人可以優先報名參加其他素質拓展成長項目。

關於方案策劃彙編 篇8

一 入場儀式 （11：08）

1 在舒緩音樂的伴奏下主持人登台致詞……音樂

2下面掌聲有請今天婚禮的第一位主人公新郎張銘洋入場。新郎在伴郎的陪同下手拿捧花從花門處入場並揮手向大家示意，大步走到典禮台上。（音樂：新郎入場 2 ）此時新娘孟祥裕在廳外等候。

3新郞張銘洋從今天開始將有位美麗的姑娘陪你走過今生，但是新娘孟祥裕此時此刻非常擔心，她委託我問你個問題，你要發自內心真誠的回答。你是否願意以婚姻的形式成為孟祥裕的丈夫，無論她健康或疾病也無論她富有還是貧窮都與他攜手相隨一生呢？ 新郎答：“我願意”！

4主持人：“站在門外的新娘孟祥裕你聽到了嗎？新郎張銘洋向你作出了承諾，那麼新娘你是否願意以婚姻的形式成為張銘洋的妻子，無論他健康或疾病也無論他富有還是貧窮都與他攜手相隨一生呢？”新娘回答：“我願意”！（音樂：3我願意新娘走進現場）

5新娘孟祥裕在伴娘的陪同下從門外款款而入，同時新郞張銘洋手捧鮮花從禮台走下來慢慢到花門外迎接新娘。新郎要將手中的鮮花獻給新娘，新娘接過鮮花。

6有請純真聖潔的婚禮小天使入場。（走上紅地毯中間大喊一聲：結婚啦）在天籟童生聲召喚聲中 新人共同步入新婚禮堂。（音樂：4婚禮進行曲）

二 證婚儀式

7下面請新人交換他們愛的信物，小女孩捧上戒枕，新郎解下戒指親自為新娘帶上，並向來賓展示，新娘再為新郎帶上（據説左手的無名指有一根血管直接與心臟聯繫，所以一定要把結婚戒指親手戴在 新娘的左手無名指上。愛你到心裏！情願為你的愛而受戒！）（音樂：5 moonrive）

8愛情宣言6LALALALOVESONG（鋼琴）)親吻新娘（7張娜拉）

9請新人灌注他們的愛情寶塔。新人共同舉起香檳酒斟滿香檳酒塔。（音樂：8愛的力量）

10新人回到舞台中間做好交杯酒的姿勢慢慢喝完。

11有請嘉賓為新人致新婚賀詞秦劍先生

張雲生 夫婦

三 遊戲環節

1遊戲拉長聲送祝福

2遊戲拍賣可樂

3遊戲抽獎發票（合同範本歡樂谷門票2張 金錢豹自助餐獎品四個）

合影

新娘: 拋花

15新人上台致答謝辭，“今天，在我們步入婚禮殿堂的時刻，感謝我們的朋友和同學能在百忙當中來參加我們婚禮，給今天的婚禮帶來了歡樂，帶來了喜悦，帶來了真誠的祝福。藉此機會，祝大家萬事如意、心想事成。”謝謝！鞠躬！

16 主持人致結束語,邀請來賓們用熱烈的掌聲陪伴新人步入美好的新生活。

解釋父母未到場的原因，放新娘媽媽的祝福視頻

新人換服裝 敬酒

關於方案策劃彙編 篇9

一.活動綜述

XX年將至，作為一個英語培訓學校，為了豐富我校同學的校園生活，豐富校園文化，活躍學習氛圍，給同學們營造一個真正快樂、和諧的校園環境，我校將組織開展猜謎活動。

二.活動主辦

主辦方：XX學校

承辦方：XX學校

三.活動時間、地點安排

活動時間：XX年12月24日晚7：00－8：00

活動地點：XX學校

四.活動對象

本校所有學生均可參加

五.活動內容

英語字謎，腦筋急轉彎等

六.活動方式

1、謎語按不同年級分為兩個區域：三四五樓和環球一二樓。

2、猜謎遊戲的所有內容均分為難、易兩種程度，且比例為3：7。

3、在活動當日，所有學生均可在主活動場根據自己學校年級在相應區域進行猜謎，然後到各區域負責老師處説出正確的謎底，獲得老師簽字後可帶着老師的簽字到兑獎處兑換獎品，這樣就可以根據謎面的難易程度免費獲得一個相應的小禮品。

備註：1、本活動的正確謎底均以各區域負責老師公佈謎底為標準謎底。2、用漢語才出謎底也可兑換禮品。

七.活動流程

1.前期宣傳：12月20日----12月21日

週六日上課時，各老師給自己所帶班級學生進行通知，強調自願參加。活動當日給家長髮信息告知此事。

2.前期準備：

（1）謎面和謎底的準備：通過老師總結以及網絡搜索，尋找1000條活動所需謎面和謎底。並將其寫在彩色紙上。（謎面用不同顏色彩紙，謎底由各負責老師掌握）

（2）獎品的準備：根據謎面的難易程度，把獎品分為兩類，分別對應難、易兩個等級。（獎品：1等獎300份；2等獎700份）（準備若干氣球，未得獎同學最後可發安慰獎）

（3）活動當天設施的準備：

學校：裝飾品，氣球若干，樹一棵（大），小裝飾品若干（樹上面裝飾，玻璃門窗上面裝飾），綵帶，彩紙（多）

現場：

話筒（數枚）。筆，紙等。

謎面佈置

3.活動當天：

按照三年級；四年級；五年級；六年級和國中分為四個區域，每個區域由一名老師主要負責，每個教室有專人負責。各老師做好安全監督，公平監督工作。防止學生自由撕扯謎面。學生猜出謎底後給簽字並指引學生到領獎處領取獎品。活動開始前，各負責老師提前做好檢查。兑獎地點做好記錄工作以及獎品管理。

4.活動結束：

各老師負責整理自己所負責區域，打掃衞生。

人員安排：

1 現場調度：

2 領獎處負責人：

3年級： 兑獎教師：

4年級： 兑獎教師：

5年級： 兑獎教師：

3 猜謎處負責人

4 拍照紀錄：

5 後勤保障：

本次活動預計參加人數：700人

謎面準備約：1200個

獎品準備：一等獎：370份

二等獎：840份

安慰獎：若干

關於方案策劃彙編 篇10

活動主題：感恩他人 真情感謝

活動名稱：學會感恩，與愛同行

活動目的：

1、為了擦亮蒙塵的心靈而不致麻木，讓每一個學生都學會感恩，感謝所有幫助過他們的人，並懂得回報別人的幫助，學會用一顆真誠的心去對待身邊的人。

2、充分調動學生的積極性，讓大多數同學親身參與其中；鍛鍊學生組織活動的籌劃能力和膽識、展示學生的表演能力、提高班級凝聚力。

3、結合學生的身心發展特點，利用陳述自己故事的方式引起學生情感共鳴，達到感恩的教育效果——增加學生的對感恩的認識，真正做到“學會感恩，與愛同行”。

活動準備：

1、佈置黑板和教室，寫好主題“心存感恩，與愛同行”。

2、對學生進行問卷調查，瞭解其對父母的理解程度，並對數據進行統計。

3、收集學生成長經歷中的一些感恩事件，讓學生通過日記、作文等形式記述。

4、同學們編排的情景劇、合唱、朗誦等節目。

5、主持人：班長和副班長？？ 參與人：班主任和全班同學。

活動過程

一、體會感恩

1、主持人：草木為了感激春的到來吐露新芽，

鮮花為了感激夏的到來競相開放，

碩果為了感激秋的到來掛滿枝頭，

雪花為了感激冬的到來把大地母親銀裝素裹。

大自然尚且如此，人更應具有感恩之心。

“心存感恩、與愛同行”主題班會現在開始。

二、品讀親情與師愛

《永恆的愛》

我們的生命是父母所賜予從咿呀學語，蹣跚學步，到吃飯穿衣，揹着書包上學，他們不知耗費了多少心血，傾注了多少愛。母親的皺紋，是吐不盡的悠悠慈母情，父親粗糙的雙手，是兒女知識的小槳，母親的話語是愛的河流，交織於日日夜夜，

父親的微笑是愛的花朵，盛開在歲歲年年，是父母為我們締造美好的家園，紡織幸福的花環，直到永遠，永遠。

3、獨唱：《燭光裏的媽媽》

4、講述真情故事：（學生準備）（1）、小時候我的腳傷了，那天下着大雨，媽媽抱着我去醫院。一路上媽媽的衣服被雨淋濕了，但是我卻一點也沒淋到。（2）、小時侯我貪玩，掉到水裏，爸爸奮不顧身地跳下水去救我。（3）、那些天我迷上網絡，父親耐心勸我迷途知返……

5、情景劇：《父與子》

6、學生講述師愛故事（學生準備）。

7、詩朗誦：《老師的愛》

是誰給了我們生命以力量，是誰給了我們生命以色彩？

是愛，是老師純真的愛。

老師，你的愛，深沉而無言。老師，你的愛，樸實而無華。

老師，你的愛，無私而永恆。老師，你的愛，温暖而悠長。

花開花落，歲月匆匆，不知何時，您的額上犁出了深溝。

日出日落，歲月匆匆，不知何時，您的雙鬢平添了銀絲。

您把柔情給了我們，柔情象潺潺的流水。

您把温情給了我們，温情似母親的真愛。

老師的愛是一道光，照亮我們的未來。老師的愛是一顆星，温暖我們的心房。

小河奉獻給大海，白雲奉獻給藍天，陽光奉獻給大地，老師奉獻給學生。

您的愛是一滴甘露，傾注一切不求回報。

您的愛是一絲細雨，温情感化冷漠凍土。

您的愛是一眼清泉，一生匯成洶湧河流。

啊！老師的愛，陪伴我永遠。

啊！老師的愛，感動我一生。

8、學生講述：《遠親不如近鄰》。

三、學會感恩

9、感謝親恩：父母賜予我們生命，不求回報的愛着我們，疼着我們。在我們成長的過程中，父母與長輩不知耗費了多少心血，傾注了多少關愛。

10、感謝師恩：老師傳授給我們知識，提高了我們的能力，指引我們明確了人生目標。

11、感謝鄰居、朋友、同學、他人、社會的關愛：他們關心幫助了我們，為我們增添了生活的樂趣；正因為有了社會眾人助益，使我們立於天地之間快樂成長。

12、倡議書：通過此次主題班會，我們要在每一件小事中體諒父母，同時也要從小事做起，幫助父母洗一次碗，洗一次衣服，掃一次地，做一件力所能及的事，以減輕父母的負擔，增進彼此的感情；通過這次主題班會，今後爭取多送給老師一份優秀的作業，多送給老師一份滿意的答卷，多與老師開展思想交流，增進師生情誼；通過這次主題班會，充分認識“勿以善小而不為，勿以惡小而為之”。從我做起，從身邊小事做起，對學校、班級、同學、社會多做一些有益的事。

四、感恩結語

13、班主任結語：

羔羊跪乳、烏鴉反哺，中華兒女孝父母。今天，我們以一顆感恩的心走進成長歲月中父母為我們撐起的那片天空，聽到、讀到父母為我們付出的點點滴滴。我相信，感動，此時此刻已經洋溢在你們每個人的心間。香壇花豔，朵朵花嬌芳綠葉；學子情深，人人情厚慰師恩。我們的老師，為了施教育人，蠶絲吐盡，燭淚燃幹。我相信，感動，此時此刻已經洋溢在你們每個人的心間。祖國的愛護，大眾的助益，使我們立於天地之間健康成長。我相信，感動，此時此刻已經洋溢在你們每個人的心間。立身原則做善事，處世良方圖報恩。請記住這一刻你心中的感動，心存感恩，知恩圖報，學會感恩，與愛同行。

關於方案策劃彙編 篇11

主題：“一葦杭之”成年笄禮

主辦：和風書院

觀禮嘉賓：和風書院星期六講堂諸同仁

時間：二〇**年元旦晚上六點

地點：春曉學園

儀式過程策劃書：

一、準備

1、迎賓：請來賓依次為笄者在《和風春曉》的本子上寫下祝福嘉言；

2、就位；

3、觀看彭林教授《中國古代禮儀文明·三加彌尊，加有成也》。

二、開禮

1、女主人致辭：

今天，小女施一葦行成人笄禮，感謝諸位賓朋同仁的光臨！笄禮正式開始！下面，有請本次笄禮的司儀林雅霜女士。

2、司儀致辭：

很榮幸成為“一葦成年笄禮”的司儀。延着成年笄禮的古典精神，本次成年笄禮在形式上稍作變化，將三次加笄易為三次獻茶：初獻父母，再獻來賓，三獻孔子。接着由父親為之取字，再由母親對其進行教誨。

現在有請一葦入場拜見各位賓朋！

3、笄者入場

笄者由書院諸位女生及笄者本人邀請的幾位國中同學陪同走出來，諸姊妹依次回到坐席上，笄者行至場地中，面向南，向觀禮賓客及同仁行揖禮（或鞠躬），然後回到笄者坐席上。

4、盥手

司儀引領笄者先後盥手，以毛巾或紙拭乾，再回到坐席上。

三、行禮

司儀致辭：“施一葦成年笄禮”正式開始，下面舉行獻茶儀式

1、司儀致辭： 初獻茶，感念父母養育之恩。

有司奉上清茶，司儀引領笄者向父母親敬獻清茶。

司儀致辭：父母親饋贈女兒禮物：

（1）笄者成長過程中由父母親輔導的作文集：《一葦杭之》；

（2）笄者成長過程中的主要照片：“‘一葦杭之’成年笄禮”PPT；

（3）父母親親手抄寫的《心經》以及定製的毛筆。

若有親戚長輩參加，父母接着引領笄者向親戚長輩敬獻清茶，感念親戚長輩的疼愛之心。

2、司儀致辭：再獻茶，感恩大家的厚愛之情。

有司奉上清茶，司儀引領笄者向來賓敬獻清茶，笄者與來賓各舉手中茶水品嚐。

司儀致辭：請在《和風春曉》本子上的祝福嘉言後加蓋“和風書院”印章。

在接受大家祝福的同時，笄者以父母所贈《心經》及定製的毛筆一一答謝大家的厚愛。

3、司儀致辭：三獻茶，延續儒家傳統，傳承中華文明。

有司奉上清茶，司儀引領笄者向孔子塑像敬獻清茶，並遞上自己寫下的密封在信封裏的人生感言或未來展望，此信由書院代為保管，二十年後開啟。

四、取字

由父親為笄者取字，授字與笄者，笄者受教並行揖禮（或鞠躬）。

五、聆訓

笄者在母親面前，由母對其進行教誨，笄者受教並行揖禮（或鞠躬）。

六、笄者揖謝

笄者在司儀的引領下，到場地中先後向親戚賓朋等行揖禮（或鞠躬）以示感謝。

受禮者微微點頭示意即可。

七、禮成

女主人面向全體觀禮者宣佈：“一葦成年笄禮”已成，感謝諸位賓朋同仁見證觀禮！父母與笄者向全場行揖禮（或鞠躬）表示感謝。

八、宴賓

本次宴賓為自助餐形式。

關於方案策劃彙編 篇12

一、活動主題

辭舊迎新，新年購物滿100送120

二、活動時間

20xx年12月29日至20xx年1月8日共11天

三、活動內容

(一)、主體活動

服飾類現金消費滿100送120，其中110元現金消費券，10元化粧品券

現金消費券可在參加活動品牌使用

化粧品券可在一樓化粧品專櫃使用

(二)、福到閤家歡，購物送春聯

活動期間，凡顧客在百貨消費即送春聯一副，單張小票限領一次

(三)、會員新春購物，樂享多倍倍積分

1、會員新年(1月1—3日)進店消費可享2—5倍積分

2、活動期間辦理會員卡，首次消費積分雙倍計入卡中。

(四)、新年購物逐級禮

1、會員現金購物滿300元(非會員滿500元)，送x大豆油(900ml)一桶

2、會員現金購物滿600元(非會員滿800元)，送水杯一個

3、會員現金購物滿1000元(非會員滿1500元)，送套盒(5件套)

四、發放地點

1、現金及化粧品券：

2、春聯：

3、逐級禮：

五、活動細則

1、服飾類全場跨櫃累計參加活動，並可累計收券

2、化粧品全場可累計收券，限用時間：

3、活動期間退貨時，需將贈品或等值現金一併返還商場，現金券已經消費需將等值現金返還。

關於方案策劃彙編 篇13

一、基本情況

歲月總是匆匆，張學友從最初入行的“青澀小生”直到今天的“娛樂大哥大”，從當時的帥氣男生到如今的成熟男人，張學友用他的歌聲陪伴着我們走過青澀的少年，流動的青春，醇厚的中年。

張學友入行已經有二十個年頭了，最初的那些歌迷都已為人父母，而新一輩中又有不少人愛上了他的聲音。作為一個成功的藝人，張學友不管在什麼年代總能擁有大批的歌迷。

時世變遷、人事沉浮，在娛樂圈也是幾次的沉浮，但是無論面臨怎樣的處境，張學友依舊保持着他的最佳笑容，總是不會讓大家失望，給大家呈現最好、最經典的東西。多年來勤奮的張學友唱過很多好歌，倘若找一曲形容他自身的經歷，《真我的風采》最為合適，歷經艱辛總把頭抬，活出真我的風采。

喜歡張學友的歌是因為歌曲中藴含了慰藉人心的力量；喜歡張學友是因為他伴隨着我們走過了表澀的年少，激情的青春，醇厚的中年。

20xx年度所有樂壇成績表已順利頒發，於十大中文金曲頒獎典禮上，華仔再次蟬聯全國最愛歡迎男歌手大獎。綜觀華仔的成績，除了獲得多個獎項外，大碟好評如潮，獲得創作大獎，令他更有信心嘗試創作不同類型的歌曲，也證明華仔的努力及實力。

20xx年，張學友終於又帶着他的演唱會來了，帶着他燦爛的笑容，來到武漢，來到歌迷中間，激情相約張學友武漢個人演唱會﹗

二、舉辦時間及地點

時間：20xx年10月20日（晚：20：00）

地點：江蘇省南京市奧體中心

三、張學友個人簡介

他是華語歌壇所獲各類獎項總數最多的歌手及最受歡迎男歌手單項最多的藝人；

他是華語娛樂界影、視、歌多棲發展最為成功的藝人；

他是華語娛樂界所有一線明星中正面報道最多的藝人；

他是所領銜主演電影在香港本地累計票房總額最高的藝人（17億，超越成龍和周星弛）；

他是華語娛樂界唯一一位持續當紅20多年並且大有愈老愈紅架勢的藝人；

他被華語娛樂界明星們公認為最完美最有魅力的“偶像中的偶像”

四、情況對比分析

1、偶像優勢：

票房號召力——亞洲巨星張學友，是集才華、藝德、勤奮、英俊、健康、人氣、影帝於一身的極具票房號召力的藝人。

全國矚目——到目前為止，張學友出演的的電影高達108部，舉辦的演唱會也已達313場。張學友演唱會的足跡遍佈中國各大城市，以及世界各地。“演藝以質勝，做事以誠勝，做人以德勝”是華仔的品格所在。在全世界的華人羣體中，張學友都是一個令人矚目的存在，他的個人努力已使他成為華人明星的典範。

巨大的“粉絲”羣體——張學友曾創造了超過17億的電影票房，得過上百個歌壇獎項，兩個電影金像獎，一箇中國台灣電影金馬獎，還有一個“亞洲全能藝人”的美稱。從這些成功和名譽的背後，我們可以看到他身後隱藏的巨大影、歌迷羣體對他一直以來的支持。

健康的形象——他是華語娛樂界所有一線明星中正面報道最多的藝人；在20年的演義生涯中，基本沒有負面的報道和八卦的新聞，這在當今演藝界無意是一個神話；張學友成立了10年多的“張學友慈善基金會”，幫助過很

多貧困兒童以及傷殘人士，多年來捐款數千萬。

2、人羣優勢：

我們與張學友一起成長——在張學友走過了20年當紅的演藝生涯中，我們也從不諳事故的孩子成長為社會的中流砥柱；張學友伴隨着我們成長、成功；

羣體年齡特點——羣體覆蓋廣泛，從十幾歲的在校學生到四、五十歲的成功人士都是張學友的忠實羣體；就演唱會而言，以22—45歲的成熟人士為主；

收入水平特徵——平均月收入4000元以上；（根據演出規格以及票價分析）

家庭影響度——少有的同時受男士和女士共同喜愛的明星；根據以往演唱會人羣調查顯示，夫妻二人共同觀看人羣佔總體票房人羣的60%以上；

票房保證——20xx年、20xx年演藝界的神話張學友用他不減的人氣和超強的舞台魅力，在全國範圍內颳起了一場個唱的旋風。他獨具匠心得為每個城市設計了特有的表演，讓各地的觀眾都印象深刻。上海大舞台周圍15家酒店沒用一間空房，北京開票當天票房突破100萬，武漢站時體育館外50000人擠破場館大門，迫使演唱會不得不提前結束。“華旋風”所到之處萬人空巷，場場爆滿，一票難求！

3、傳播優勢：

滲透式合作推廣（Tie—inPromotion）——是國際上與文化行業整合傳播最常用的一種聯合推廣的方法，其核心理念就是通過文化產權和商業品牌的有機結合，讓商業品牌的推廣和文化活動的推廣同時進行，利用雙方的不同渠道優勢，取得單方面都難以單獨取得的商業效果，所以，滲透式合作推廣不是單純意義上的贊助，而是基於雙方共同投入上的一種合作；

四兩撥千斤——演唱會主辦單位擁有張學友演唱會形象推廣的使用權，現在合作，企業無需花費高昂的代價即可使用長達10個月張學友演唱會的形象與自己產品相結合，其效果與請張學友作為產品代言更具備優勢；

他山之石可以攻玉——在廣告信息氾濫的今天，傳統單一的廣告傳播投入與產出之間的差距越來越大，而將產品信息滲透入演唱會以及圍繞演唱會開展的一系列推廣活動更能夠被受眾羣體所接收和認可；

整合、傳播力、共贏——滲透式合作將雙方的優勢資源整合，推廣渠道整合，推廣活動整合，可以有效的將目標受眾轉換成企業品牌與演唱會信息的傳播力，從而達到企業與演唱會共贏的結果；

4、場地優勢：

南京奧林匹克體育中心位於南京市建鄴區河西新城中心區域，是亞洲僅有的四個A級體育館之一，世界第五代體育建築的代表，是20xx年前中國最大的體育場。

南京奧林匹克體育中心是一個多功能複合型的國家級體育館，總佔地面積1345畝，總建築面積約40萬平米。主要建築為“四場館一中心”，其中包括體育場（含訓練場）、體育館、游泳館、網球中心、體育科技中心。是南京最大容積的體育場館，企業信息可直接有效的命中現場觀眾；

五、演唱會宣傳步驟

1、常規性宣傳步驟

本場演唱會能否做到家喻户曉，人人皆知，關鍵在於宣傳工作做的是否到位。大凡武漢每舉辦一場大規模的演唱會，都會利用媒體的力量，把信息及時、準確地傳遞到每一個歌迷的心裏，讓他們隨時瞭解到演唱會的最新動態。由於我公司計劃承辦的這場演唱會準備時間比較充分，所以在宣傳攻勢上我們的宣傳工作組織起來比較複雜一些。針對這一特點，我計劃分四個步驟展開宣傳攻勢，讓所有的武漢歌迷及周邊城市的`歌迷都能準確地掌握本場演唱會的詳細信息。

關於方案策劃彙編 篇14

【內容摘要】

信息化時代背景下，通信工程企業迎來了營銷市場的春天，為自身的可持續發展創造了有利條件。而與此同時，作為一種服務行業，通信工程企業間又不可避免地存在激烈競爭。如何提高營銷實效、搶佔市場份額，成為了通信工程企業面臨的主要問題。本文在對我國通信工程企業市場營銷現象作出分析和論述的基礎上，提出了一些促進通信工程企業市場營銷的建議，以期推動通信行業的發展，滿足人們信息化生活的需求。

【關鍵詞】

通信工程企業;市場營銷;通信服務

通信工程作為通信行業的衍生產業，服務是其本質屬性和價值，關係到國計民生。在信息技術的支持和推動下，通信工程行業已滲透到我們生活中的多個領域。現代生活中，我們時刻感受着通信工程行業帶來的便利與快樂。時至今日，通信工程企業市場營銷越來越多地受到人們關注，因而也迎來了新的契機。成功的市場營銷成為了眾多通信工程企業共同關注的話題，這也是本文研究的意義所在。

一、我國通信工程企業的市場營銷現狀

總體來看，在國民經濟發展的帶動下，我國通信工程企業市場營銷形勢良好。但是，受各種因素的影響，通信工程企業市場營銷中不可避免地存在一些問題，具體表述如下。

(一)品牌影響力低。品牌形象是通信工程企業產品、文化、服務等的外在表現，它在很大程度上決定了企業能否得到公眾認可和消費。尤其是市場經濟條件下，提升品牌影響力對促進企業營銷具有莫大的益處。然而事實證明，我國大多數通信工程企業的品牌建設效果不盡人意。以中國聯合網絡通信有限公司石家莊分公司為例，雖然其在總公司支持及自身努力下已有一定知名度，但是佔有的市場份額與預定目標依然存在差距，這跟它的品牌影響力不無關係。造成通信工程企業品牌影響力的因素有很多，包括科技含量低、服務水平差以及宣傳不力等。只有廣為人知的企業品牌，才有可能博得更多客户認可，使市場營銷策略創造更大收益，從而進一步穩固自己在業界和市場上的地位。

(二)內部動力匱乏。長期受行業壟斷的影響，我國通信工程企業普遍存在產品創新意識、市場競爭意識以及服務優化意識較差的現象。部分通信工程企業即使制定了有效的市場營銷計劃，也給予了產品開發高度重視，但沒有員工的配合一切都是空談。知識經濟時代，企業的核心競爭力是人才。在工作實踐中，有些通信工程企業一味地強調技術型人才建設，而一度忽視了對員工的職業道德、服務知識等方面的培訓，加上人力資源配置不合理，限制了企業的長效發展。此外，部分通信工程企業由於內部管理制度不完善，不能對員工作出客觀、綜合的評價，偏重於短期效益考核，員工滋長了不滿情緒。現代企業人力資源管理中人是主體，其一切相關工作的順利開展都離不開專業人才。正是由於企業發展與員工職業發展的不同步現象，使得通信工程企業市場營銷內部動力匱乏。

(三)營銷策略問題。通信工程企業作為一個特殊的經濟體，其行為始終受市場的引導和約束。而且市場營銷是一項系統工程，其成功與否受多重因素的影響。因而，制定科學合理的市場營銷計劃十分重要和必要。經調研發現，我國通信工程企業同時面臨着品牌競爭、服務競爭和業務競爭三方面壓力，這也是通信工程企業營銷計劃的主要切入點。有的通信工程企業尚未清楚地認識到市場競爭的特性，依然沿用傳統營銷模式，很難吸引客户注意，從而增加了自身市場營銷的難度。也有部分通信工程企業忽視了對市場需求的考察，亦或對市場行情掌控不夠精準，閉門造車或盲目跟風，導致推出的一系列營銷策略與經濟市場不符，最終造成市場營銷失敗，同時也在某種程度上增加了成本、浪費了資源。

二、促進通信工程企業開展市場營銷的.建議

通過對我國通信工程企業市場營銷現狀的分析，有針對性地提出了以下幾種促進通信工程企業市場營銷的建議，以供參考和借鑑。

(一)塑造品牌形象。新形勢下，通信工程企業必須要深刻認識到品牌塑造對促進市場營銷的戰略意義，並結合自身實際情況逐步加大投入力度。信息化時代背景下，通信工程企業可藉助各大電視媒體、網絡媒體等進行品牌宣傳，明確指出自己的優勢和競爭力所在，儘可能吸引客户注意，並初步建立其對企業的認可和信任。在此基礎上，通信工程企業要重點做好客户後期維護工作。簡單來講，通信工程企業應積極引入先進科技，在保證質量的前提下不斷開發新產品、新業務，從而為廣大顧客提供更優質的服務。俗話説:打江山易，守江山難。通信工程企業品牌形象塑造亦是如此，只有以維護客户利益為根本出發點，不斷提高自身的服務水平和質量，與客户之間建立和諧、穩定的關係，企業才有可能得到持續的發展。

(二)加強內部控制。通信工程企業應積極引入競爭機制，並在現有管理制度的基礎上進行補充和完善，從而營造良好的內部環境，提升自身核心競爭力，為成功市場營銷夯實基礎。具體而言，完善的通信工程企業內部控制制度應該包括管理制度、考核制度、激勵制度以及獎懲制度等，明確各階段工作的重點，為廣大員工提供公平競爭的職業發展平台。在一系列制度的保障下，通信工程企業還應該制定長遠的戰略發展規劃，重視員工培訓和人文建設，激勵他們努力實現職業價值和人生價值。企業可以組織員工開展多種形式的文化活動，潛移默化中培養員工良好的企業責任感和認同感，不斷提高他們的職業道德素養，樹立其正確的創新意識、服務意識以及競爭意識。亦或企業可以通過培訓、講座等活動，及時更新員工的知識結構和思想觀念，培養和提高他們的綜合能力，以使其在本職崗位上得到更好的發展，併為企業創造效益。

(三)調整營銷方案。通信工程企業市場營銷是一種特殊的經濟行為，以市場需求為導向，旨在促進企業可持續發展。除了上述兩項工作外，通信工程企業成功市場營銷還需要通過調整營銷方案實現。實踐證明，不同的經濟發展時期，市場需求千變萬化。通信工程企業要想有針對性地提供服務、佔領市場，必須要精準地掌控經濟市場的動態變化，並以此為依據不斷調整和優化營銷方案。通信工程企業可藉助網絡公共信息平台，蒐集一切與市場需求相關的數據信息，重新審視自身現有的產品或業務服務結構，有意識地進行改進和創新。另外，通信工程企業還應加強行業交流，共同分析當前的市場動態，並積極借鑑其他企業的優勢經驗，藉此彌補自己市場營銷上的不足。值得注意的是，單純地依靠他人經驗並不能實現企業的可持續發展，相反還可能限制企業的發展空間。因此，通信工程企業應辯證地認識發展，有選擇性地汲取經驗，注重推陳出新。

三、結語

總而言之，市場營銷對通信工程企業發展而言意義重大。未來，在競爭激烈的經濟市場環境中，通信工程企業將面臨更多營銷機遇和挑戰。本文的相關研究可能存在不足之處，希望業界更多學者關注通信工程企業發展，並深度剖析其市場營銷現狀，有針對性地提出一些改進建議，從而保證通信工程企業發展的穩定性和持續性。

【參考文獻】

［1］楊忠榮.通信企業市場營銷的現狀及對策［J］.科技與企業，20xx，17:223～224

［2］廖紅雲.關於通信行業市場營銷管理體系的構建問題探討［J］.中國新通信，20xx，2:42～43

［3］李少洲.淺議如何創新移動通信業的營銷策略［J］.信息通信，20xx，9:287～288

［4］龍克鋒.淺談移動通信企業市場營銷策略［J］.經營管理者，20xx，11:256

關於方案策劃彙編 篇15

前言

六月驕陽似火，又是一年一度的畢業時節，伴隨着四年的青春，四年的生活，畢業生們即將離開母校，離開身邊熟悉的朋友與同學，踏上一條嶄新的道路，每到這個時節，宿舍門口出現了一個一個收書的攤位，即將離開的學長們不可能把所有物品都帶回家，很多書籍資料得不到好的處理，因此只能賣給廢品收購點，看着一車一車嶄新的書被帶走，不覺得心痛，中國雖然地大物博，可是人均卻都是全球倒數，為了子孫後代，我們需要節約我們的資源，如果每屆畢業生的書能循環使用，那將為整個社會節約多少資源，同時也將節約學生多少不必要的花費!現實是整個中國社會沒有形成一股二手書的循環使用的風氣，比如我們水電學院，學校擁有七個大系，各類學生超過6000人，面對如此龐大的大學生隊伍，學生學習的必需品——書本的使用情況引起了我們的關注。我們組織此次二手書市場調查，旨在分析各高校學生二手書的使用情況、存書量等現狀，以便建立統一的水電二手圖書市場。

(一)市場分析

1. 您每學期購買多少二手書?

A、沒有 B、1~2本 C、3~5本 D、5本以上

根據調查問卷第1題，沒有使用過二手書的佔總人數的58%，使用二手書在1-2本的佔了27%，因此，在水電圖書市場上二手書市場還是一個空白，有着無比大的市場潛力，因而我們首先要展開宣傳，做好廣告，讓更多的人瞭解二手書，並且積極參與進來

(二)消費者分析

2. 您傾向於在哪方面使用二手書?(可多選)

A 、教材輔導類 B、書刊雜誌類 C、 休閒娛樂類 D、 文學類

E、電腦技術類 F、其他

由上問題可以知道，消費者對於二手書的種類和價格的要求，因為我們面對的是本校學生這個市場，所以，二手書需求類別主要是以教材輔導類為主，書刊雜誌，文學娛樂為輔，所以我們重點要做的是二手教材這個方面，輔之以其他種類，以增長市場鏈和提高營業額。

3.你願意接受二手書的新舊最低限度：

A、九成 B、八成 C、七成 D、六成 E、五成

從這題可以知道消費者能接受的二手書的新舊程度，有利於我們在回收二手書時有個針對性，不是什麼舊書都可以收購的

(三)競爭者分析

A 書店

書店在消費者購買中佔的比率是最大的，應該説他是圖書消費的大頭

其主要優勢是：

(1)書籍種類多，有實體店相支撐，信譽度好，信息分類明確，購買方便

(2)有比較固定的消費羣體

其主要劣勢是：

(1)分佈較散，離學校比較遠，很少人為了買書而出遠門

(2)雖然是正版，但是價格昂貴

B 網上書店

比如卓越，噹噹等B2C圖書交易網站

其主要優勢是：(1)種類齊全，信息分類明確，易搜尋

(2)圖書價格比實體店便宜

其劣勢是:(1)網上書店畢竟是虛擬網店，因此信譽度好才能獲得信任

(2)網店圖書價格相對於二手書還是很貴的，而且，整個購買過程不方便，要耗一定的時間

(四)產品服務分析

4.您認為影響大家購買二手書的因素有哪些?(可多選)

A、價格 B、新舊程度 C、購買的便利性 D、學校強制訂購教材 E、個人圖書使用習慣 F、版本不一致 G、其他

我們可以知道消費者對二手書的具體要求情況，可以看到消費者最關心的還是價格問題，因此，慎重的制定價格是能否吸引客户，做好二手書買賣的關鍵因素，具體的價格我們要在下面來論證制定。其次，二手書的新舊程度，購買的便利性也是消費者所關心的，我們也要考慮到這兩個方面，增加我們的信譽度和減少消費者購買過程的時間和精力消耗!

5.您認為比較合理的二手書價格?

A、2折以下 B、2~3折 C、3~4折 D、4折以上 E、視書籍情況而定

學生中認為二手書合理價格應該在2~3折的佔了37%，二手書的價格在2折以下的佔了25%,二手書價格應視情況而定的佔了22%，當然如果二手書價格過低的話，可能會導致我們虧本經營，所以，2~3折應該是我們的首選，至於有些比較有價值的書我們還是應該按情況而定做到二手書價格的合情合理

營銷策略

一、校園線下方案

1、校園媒體資源，宣傳欄廣告，廣播站媒體實現了校園傳播的無縫覆蓋。

2、利用營銷活動所形成的注意力效應開展舊書再利用的宣傳活動。

3、對於校園各社團負責人，各班班長等類似短信發送量較大的人員進行單點推廣，發揮他們的傳播作用，起到“播種式”營銷的目的

二、線上關係營銷

利用QQ空間、人人、博客等網絡傳媒軟件

關於方案策劃彙編 篇16

一.活動主題：

聖誕飾品（包括聖誕賀卡，聖誕樹，聖誕老人，聖誕禮品，聖誕繪畫作品等）製作大賽。

二.活動時間：12月初－23日

三.活動策劃主辦方：外國語學院，音樂學院生活部

四.活動目的：借聖誕節來臨之際，以製作聖誕飾品和卡片的活動為聖誕節添色，同時也以此來為同學們提供一個展示自己才能的機會和舞台。

五.活動具體安排：

1.12月初－8日：前期宣傳（分工：兩院各出一張板報，兩張海報）

2.12月8日－18日：作品製作與徵集，18日截止作品的上交（兩院登記好作品的上交情況，包括作品的作者姓名，院系，年級，班級，作品類型；18日晚，兩院作品彙總待審評）

3.12月18日－20日：作品評審（兩院各請代表進行評審，選出特等獎，一，二，三等獎及優秀獎，名額按上交作品的數量再定）

4.12月20日－22日：後期宣傳（兩院各出兩張紅榜公示獲獎結果，出兩張海報宣傳23日的作品展示及頒獎活動）

5.12月23，24日中午：獲獎作品展示及頒獎（在東，西區小樹林對獲獎作品進行現場展示，要求獲獎者出席活動頒發獲獎證書和獎品，兩院可視情況邀請本院的領導，學生幹部出席）

六.作品要求：

1）購買品不參與評比，作品必須為手工製品，與活動主題相關，能表達節日氣氛的作品，可分為賀卡類，繪畫類，手工類等；

2）作品必須為本人親手構思創作，不得抄襲他人作品，若發現，一律取消參賽資格；

3）作品可以以團體的名義完成，但合作者最好不要超過4人；

4）個人作品每類型限交一份；

5）可接受除了外院和音樂學院以外，其他院系的作品，由該院生活部部長將作品交至評審組。

一.活動主題：

聖誕飾品（包括聖誕賀卡，聖誕樹，聖誕老人，聖誕禮品，聖誕繪畫,文化衫塗鴉作品等）製作大賽。

二.活動時間：12月初－23日

三.活動策劃主辦方：外國語學院，音樂學院生活部

四.活動目的：借聖誕節來臨之際，以製作聖誕飾品和卡片的活動為聖誕節添色，同時也以此來為同學們提供一個展示自己才能的機會和舞台。

五.活動具體安排：

1.12月初－8日：前期宣傳（分工：兩院各出一張板報，兩張海報）

2.12月8日－18日：作品製作與徵集，18日截止作品的上交（兩院登記好作品的上

交情況，包括作品的作者姓名，院系，年級，班級，作品類型；18日晚，兩院作品彙總待審評）

3.12月18日－20日：作品評審（兩院各請代表進行評審，選出特等獎，一，二，三等獎及優秀獎，名額按上交作品的`數量再定）

4.12月20日－22日：後期宣傳（兩院各出兩張紅榜公示獲獎結果，出兩張海報宣傳23日的作品展示及頒獎活動）

5.12月23，24日中午：獲獎作品展示及頒獎（在東，西區小樹林對獲獎作品進行現場展示，要求獲獎者出席活動頒發獲獎證書和獎品，兩院可視情況邀請本院的領導，學生幹部出席）

六.作品要求：

1）購買品不參與評比，作品必須為手工製品，與活動主題相關，能表達節日氣氛的作品，可分為賀卡類，POLO衫,文化衫塗鴉 繪畫類，手工類等；

2）作品必須為本人親手構思創作，不得抄襲他人作品，若發現，一律取消參賽資格；

3）作品可以以團體的名義完成，但合作者最好不要超過4人；

4）個人作品每類型限交一份；

5）可接受除了外院和音樂學院以外，其他院系的作品，由該院生活部部長將作品交至評審組。

關於方案策劃彙編 篇17

傳統節日凝結着中華民族的民族精神和民族情感，承載着中華民族的文化血脈和思想精華，是維繫國家統一、民族團結和社會和諧的重要精神紐帶，是建設社會主義先進文化的寶貴資源。為使“我們的節日”深入人心，現社區就深化

“我們的節日”主題活動，結合實際，特制定如下實施方案。

春節——社區為豐富轄區居民文體娛樂生活，開創轄區和諧、祥和喜慶的節日氣氛，增強居民團結向上、健康、科學的生活方式，關心居民的文化物質生活。在新春佳節期間，社區精心組織轄區居民，開展了猜謎語、夾乒乓球、呼啦圈等形式多樣、生動活潑的文體活動，寓教於樂，激發廣大居民團結向上，文明健康的精神風貌。 清明節——社區緊緊圍繞清明節尋根祭祖的民間傳統習俗特徵，突出緬懷先祖、緬懷先賢、緬懷先烈，不力倡導孝心、推行孝行、弘揚孝道、倡行忠義、培育忠心、塑造忠誠。通過發放文明祭掃宣傳單、黑板報、櫥窗等多種形式的宣傳活動，引導廣大人民羣眾牢記中華民族歷史，珍惜美好幸福生活，共建文明和諧家園。

端午節——為了更好地發掘、傳承和創新端午節的文化內涵，使之與現代社會相融合， 唱響"我們的節日"主題，社區幹部把自己包好的粽子送給困難居民。以促進社區與居民之間的和諧友好。

中秋節——為弘揚中華民族尊老愛老的優良傳統，切實展現情繫孤寡奉獻愛心的精神，充分發揮社會各界與志願者

在關懷 “孤寡老人、低保户”中的重要作用，積極構建温馨、和諧社區。沿河社區借中秋佳節來臨之際，舉辦以“月圓中秋，情定情暖”為主題的系列慶中秋活動。

重陽節——社區圍繞重陽節為主題，展開以傳統節目（擊鼓傳花）為主，節目環節中穿插歌唱、舞蹈、場內互動，提高茶話會的互動性和參與性，達到老人聯歡的效果。茶花會現場播放音樂（歡愉的，輕鬆的）。

關於方案策劃彙編 篇18

為迎接甘肅武威第三屆“天馬”旅遊節，充實涼州旅遊商品市場，提高旅遊商品的市場佔有率，根據市政府《關於舉辦全市旅遊商品開發大賽的意見》文件精神，經區政府研究決定：於20xx年4月初舉辦涼州區“杯”旅遊商品開發大賽。具體方案如下：

一、活動目的： 通過本次旅遊商品大賽，以市場為導向，以精品為目標，挖掘開發一批有較高品位、富含科技含量、獨具地方特色、市場前景廣闊的旅遊商品，積極培育涼州旅遊商品的客源市場，進一步完善旅遊商品的研發、生產、銷售及宣傳等一條龍服務體系，不斷壯大我區旅遊商品的產銷隊伍，樹立涼州旅遊的品牌意識，做大做強涼州的旅遊業。

二、活動名稱： 20xx年涼州區“杯”旅遊商品開發大賽

三、主辦單位 ：涼州區人民政府 涼州區旅遊局 涼州區文體局 涼州區經貿局 涼州區廣播電視局 中國共青團涼州區委

四、協辦單位（待定）

五、組織機構 ：大賽設組委會，組委會下設評委組、辦公室。

組 長：張祥生 涼州區人民政府副區長

副組長：李吉仁 涼州區旅遊局局長 趙繼洲 涼州區文體局局長 李長東 涼州區經貿局局長 楊新年 中國共青團涼州區委書記 陳德正 涼州區旅遊局副局長 評委組：張祥生 涼州區人民政府副區長 李吉仁 涼州區旅遊局局長 趙繼洲 涼州區文體局局長 李長東 涼州區經貿局局長 楊新年 涼州區團委書記 馮天民 涼州區羣藝館館長 王金城 涼州書畫院院長 王文明 涼州區旅遊局副局長 胡宗密 涼州區博物館館員 黨壽山 涼州區博物館館員 黎大祥 涼州區博物館館員 辦公室設在涼州區旅遊局，主任由陳德正同志擔任，陳耿、許天才同志具體負責落實活動的各項工作。

六、組織實施

1、旅遊商品的範圍： 文物復仿製品：在遵守國家關於文物復仿製有關規定的前提下，開發、設計、製作的涼州各歷史時期文物的復仿製品及設計樣品。 工藝品、紀念品：立足多種材質開發的雕塑、編織、鑲嵌、刺繡、飾品、剪紙、根雕、奇石等具有紀念意義和鑑賞收藏價值的各類工藝品、紀念品（包括紀念幣）。 服裝、生活用品：具有涼州地方特色的服裝製品、生活用品及設計樣稿等，包括亞麻、地毯等系列產品。 綠色食品：圍繞涼州農副產品開發的保健品、營養補品、綠色飲品、名優土特產品。 書畫作品：反映涼州悠久歷史和深厚文化的各類書法、繪畫、篆刻、刻字作品。 圖書、音像製品：反映涼州歷史文化、民俗風情、旅遊資源的書刊、畫冊、郵票、明信片、歌曲、光碟等公開出版發行或內部印製的各類圖書、音像製品。

2、評獎辦法： 本次旅遊商品大賽設以下獎項： 特等獎1名，獎人民幣1000元； 一等獎1名，獎人民幣800元； 二等獎2名，獎人民幣500元； 三等獎5名，獎人民幣100元； 另外，設優秀獎20名，最佳創意獎1名，最佳組織獎10名，均頒發給涼州區人民政府驗印的獲獎證書。

3、參賽要求：

（1）參賽作品應能夠體現涼州文化特色、地域特色和人文特色；

（2）參賽作品應能夠代表本類產品，且具有一定的知名度和品牌價值；

（3）參賽作品或設計稿應具備較強的創意，富含文化內涵。

（4）凡參賽作品，要按統一要求，保送實物及設計創意説明，並填寫旅遊商品開發大賽報名表一式二份。説明材料要求文字精練，要點清晰，説明作品的設計構想及創意，字數不超過400字，用二號楷體字打印在a4紙上。

4、宣傳報道及後續工作：

（1）大賽將採用電視全程採訪報道的形式，對作品徵集、評獎及參賽作品進行全方位、多層次的宣傳報道。

（2）凡獲獎作品，將由區旅遊局負責向轄區各旅遊景區（點）、旅遊商店推薦銷售。

（3）對獲獎作品的生產單位，將由區旅遊局報請省旅遊局批准定為旅遊定點單位，並將其獲獎作品向市“節會”組委會推薦作為20xx年“天馬”旅遊節指定旅遊商品。

5、經費 此項活動以社會化方式運作，以賽養賽為原則，具體採用以下辦法運作。

（1）、凡參賽商品及設計樣品，收取參賽評審費20元，貴重金屬製品、書畫作品、寶石製品等除收取參賽評審費外，另收作品保管費及保險費10元。

（2）、拍賣大賽冠名權，採用競標方式向社會公開拍賣，底價為15000元； 對取得大賽冠名權的企業，定為本次活動協辦單位，企業董事長或總經理可作為特邀佳賓參與旅遊商品評定工作，企業參賽產品由區旅遊局向市“節會”組委會推薦作為旅遊節指定旅遊商品。

（3）、尋求企業贊助，凡願意贊助此次旅遊商品大賽的企業或單位，視情況收取1000-XX元的贊助費； 凡贊助單位並免收參賽評審費，在電視宣傳報道中打出贊助單位名稱字幕，並由區旅遊局發給旅遊定點單位銅牌。

6、工作進度安排：

（1）XX年11月25日—XX年12月31日，拿出切實可行的大賽實施方案，經區政府審批印發，並在電視、報紙等新聞媒體上發佈啟事，廣泛宣傳發動社會各界參與本次大賽；

（2）20xx年1月1日—20xx年3月20日，確定大賽場地，邀請專家評委，聯繫大賽冠名單位及贊助單位，徵集各類參賽作品，借第三屆“天馬”旅遊節展開強大的宣傳攻勢，對活動進行全程宣傳報道，對參賽企業和個人就參賽作品進行電視專訪。

（3）20xx年3月21日—20xx年4月5日，進行參賽作品初步篩選、分類，做好會場布展等工作，

（4）20xx年4月6日—20xx年4月10日，組織參賽作品的評審工作。

（5）20xx年4月11日—20xx年4月18日，進行參賽作品分數統計、獎項分配、文件印刷、證書製作及推薦上報工作，4月18日召開電視頒獎大會。

（6）20xx年4月19日—20xx年4月30日，完成參賽作品的清退工作。

關於方案策劃彙編 篇19

一.前言

阜康市場是永業生命素推廣、應用的新場，相對於其它較成熟市場，在產品的影響力和認知度方面相對較弱。但通過近半年的努力開拓市場，已在絕大部分鄉鎮和團場建立起了“永業科技服務站”，產品也擁有了很多的用户。應用範圍覆蓋了十幾種農作物，市場有很大的發展潛力和開拓空間。針對阜康市場現狀，在目前已進入市場銷售旺季的情況下，加大造勢和推廣力度，進一步提高產品的美譽度和農民的認同感，對促進當前旺季的銷售，同時為明年市場的長足發展奠定良好基礎都有着十分重要的意義。滋泥泉子鎮是阜康市最大的鄉鎮，土地面積近30萬畝，人口3萬餘人。下轄28個行政村，10個站所，居住着漢、回、哈、維等七個民族，其中80%為從事種植業的農民。該鎮同時是阜康市最大的農業鎮，主要農產品有小麥、玉米、棉花、打瓜籽、西甜瓜、制種玉米、番茄、蟠桃、葡萄等，六大片區各有側重，各具特色，形成了一定的區域優勢。尤其是制種玉米、制醬番茄、釀酒葡萄、色素菊花等經濟作物不斷增加，是阜康市主要的糧、油和制種產業基地及畜牧業生產基地。其集市也是阜康最大的集市，市場覆射到周邊的土墩子農場、上户溝鄉、西泉農場和甘河子鎮。該鎮同時是阜康生命素產品銷售市場基礎最好的地區。6月中旬地裏不太忙，生命素噴施用量大，此時此地舉辦會大型銷活動應是最佳選擇。

二.活動策劃方案

1、會銷活動主題：“服務三農 引領農民致富 永業生命素公益中國行·滋泥泉子站”；

2、會銷活動時間：20xx年6月18日（上午10:00～下午15:00）（滋泥泉子鎮大集）；

3、會銷活動地點：阜康市滋泥泉子鎮文化活動中心廣場（集市中段，可容納20xx人）；

4、會銷活動目的：藉助此次活動的造勢和宣傳效果，促進永業生命素在阜康滋泥泉子鎮及周邊市場的認知度和美譽度，提高農民使用生命素的熱情和積極性，推動旺季銷售工作，夯實市場基礎，從而帶動整個阜康市場的銷售；

5、銷售目標：3000～5000瓶；

6、籌備機構：永業集團新疆辦事處，永業生命素阜康管理平台，滋泥泉子鎮3家永業科技服務站（滋泥泉子鎮西亞種子經銷部；新疆農資集團滋泥泉子鎮農佳樂連鎖店；滋泥泉子鎮益農農副產品專業合作社）；

7、參會人員：政府及相關部門負責人，種植大户，農民等3000～5000人；

8、活動內容：政府代表講話；向福利院捐贈活動；公司代表講話；農業技術知識普及生命素介紹；文藝演出（演唱、舞蹈、魔術、秦腔、川劇變臉）；互動節目和遊戲；穿插農户應用典型講話；抽獎及頒獎活動（詳見會銷活動議程安排）。

9、活動經費概算：15000元（詳見費用預算詳單）。

三.組織籌備工作安排

一.準備階段（6月8－15日）

確定活動場地目標：

A、已確定的會銷活動場地為: 阜康市滋泥泉子鎮文化活動中心前廣場，場地相對開闊並朝集市敞開，位置處於集市中段。地段非常理想，舞台正好可以就着文化活動中心台階平台搭建，同時可以設立多個產品銷售區，廣場可容納20xx-3000人；

B、準備100把以上椅子和10張桌子，搭建遮陽棚；

C、電源。

2、參與銷售的永業科技服務站

A、滋泥泉子鎮西亞種子經銷部；

B、新疆農資集團滋泥泉子鎮農佳樂連鎖店；

C、滋泥泉子鎮益農農副產品專業合作社。對參加活動的服務站相關人員進行必要的現場銷售培訓，交代清楚整個活動的流程和需注意的事項，以及涉及到的配合問題。要求相關服務站備足貨源。

3、聯繫工商、派出所和文化局關係並辦理相關手續；

A、工商和派出所由代理商聯繫、辦理；

B、文化局由演出公司聯繫、辦理。

4、確定主持人、演出人員及節目安排、音響設備、舞台和背景搭建及其相關費用；

要求：A、主持人為固定的，能夠調動和活躍現場氣氛，將整個活動有機地串連在一起；

B、演出人員和音箱設備儘可能在當地邀請和解決；

C、節目包括美女熱舞、唱歌、魔術、秦腔、時裝秀、川劇變 臉、二人轉和當地人喜歡的節目為主，中間穿插一些參與性強的互動節目

和頒獎儀式，確保節目表演較具觀賞性，能營造出熱烈的氣氛 。

D、主持人需要穿插介紹企業、產品功效、當地種植典型案例、 採訪獲獎者並發表感言。

5、活動所需獎品、宣傳品及物品

要求: 刮刮卡：3000張

促銷海報；500張

促銷服裝：20件，所有活動人員統一身穿永業生命素T恤

活動獎品：3台洗衣機、15台電磁爐、30台電風扇、150個

生命素陀螺、1500個紀念獎品（永業生命素撲克牌）紀念品：1000個（手套）

活動條幅：10條

演出背景板：根據演出公司的舞台尺寸進行設計

DM單頁：1.5萬份

手舉牌：3個（獎項）

植保報：1萬份（農資下鄉專版）

拱形門：1個（拱形門上懸掛活動條幅）

禮品袋：500個

X展架：5個（產品功能展示及當地實際案例）

銷售登記表:30份

擴音喇叭：4個

抽獎箱：2個

區域標牌：6個（3個產品展示區、抽獎區、兑獎區、農技

諮詢區）

“獎”字：20個

慶典用品：禮炮2門、禮花筒20個、鞭炮20000響紅花和

紅綢2副

活動桌椅、膠帶、筆、繩子：若干

產品：由當地管理平台和各相關服務站提供

6、獎項設置

A、購買和準備獎品

一等獎：洗衣機 3台

二等獎：電磁爐 10台

三等獎：電風扇 20台

四等獎：生命素陀螺

幸運獎：1500副永業生命素撲克牌

紀念獎：1000雙手套

紀念品：待定

注：總量按以下控制：每件貨1個3等獎，10件貨1個2等獎，人最多時出1個1等獎；

B、活動現場抽獎：凡購買6瓶生命素即可直接抽取1張刮獎票；

C、憑活動單頁領紀念品1份。

8、人員（20人）

A、永業科技服務站8人（現場銷售、邀約農户）；

B、代理商3人（前期宣傳，維持秩序，物品採購、放炮、後勤、協調等）；

C、公司人員10人（活動控制、前期宣傳、現場產品講解促銷、抽獎、獎品發放）

D、臨促4人（前期宣傳、現場人員引導，信息登記、其他協助工作）。

四.前期宣傳造勢階段（3－5天）

1、召開相關參會人員和服務站籌備工作會議（6月12日召開），通報會議流程和整體籌備工作進展，對有關籌備工作進一步分工和逐一落實,任務到人。進行戰前動員，確保會銷的各項組織籌備工作有序和到位；

2、宣傳範圍覆蓋滋泥泉子鎮及其周邊相鄰的土墩子農場、上户溝鄉、西泉農場等地區；

3、植保報紙和宣傳單頁發放（分村、分組進行集中式投放）

A、在主要路口發放；

B、入户發放；

C、入田發放；

D、話述：永業生命素某月某日某時在某地進行“購生命素抽大獎活動，還有精彩的大型歌舞表演，憑單頁可領紀念品，先到先得，領完為止，數量有限。

E、同時配合村委喇叭廣播；

F、各服務站先期進行店內宣傳和電話通知；

4、用汽車喇叭在村裏流動宣傳；

5、在電視廣告上做紅色專版春蕾行動通知，同時進行遊飛字幕；

6、在相關服務站進行春蕾行動條幅懸掛和店內外海報粘貼，製造活 動氣氛；

7、邀請當地大户參加，並進行登記；

8、邀請樣板田農户和已使用農户參加，進行佐證產品效果（可適當給

關於方案策劃彙編 篇20

一年一度的“世界腦力錦標賽”將於xx年8月在中國廣州舉行，這無異於是在中國舉行的“腦力奧運會”，為了慶祝這次盛會，推動腦力運動在我校的發展，由管理技術學院分團委主辦，湖北經濟學院記憶協會承辦下，特舉辦“首屆記憶力大賽”。

【一】活動名稱：

湖北經濟學院“首屆記憶力大賽”

【二】活動目的：

推廣先進記憶方法，讓經院學子快樂學習，輕鬆記憶，推動腦力運動在我校的發展

【三】活動時間：

-3-28至-5-13

【四】舉辦單位：

管理技術學院分團委主辦

湖北經濟學院記憶協會承辦

【五】活動地點：

平常在教室授課，決賽在報告廳舉行

【六】參賽人員：

湖北經濟學院全體學生

【七】活動流程：

一、活動前期準備階段

（1）第三週經承辦委員會討論並草擬策劃書，3月19日前交給尹老師審核定稿。

（2）第四周3月27日之前完成活動所需海報及宣傳單、橫幅的設計及製作，並做好宣傳工作。

（3）第四周3月28日（週日）晚點名時在教1和教2擺設報名點

（4）第五週3月29日—3月30日在各食堂門口擺設報名點。

二、培訓及選拔階段

（1）海選階段：4月1日（週四）下午在教室進行第一輪海選，海選項目為：隨機數字、隨機字母、歷史年代和人名頭像，在筆試完成後對參賽選手進行分組，由記憶協會成員帶領，承擔助教老師的職責，同時發放數字、字母編碼，並講解編碼的作用極其又來。 ｛海選淘汰率為10%｝

（2）4月11日（週日）在教室對參賽人員進行記憶課程培訓，讓參賽人員掌握記憶方法，提高記憶力水平。

（3）第八週 4月25日（週日）開展四月份團組織生活，由記憶協會人員策劃，為參賽選手送去温暖和祝福。

（4）預選賽階段：4月29日進行預選賽，並由特訓部部長周現主同學進行賽前的培訓。 ｛淘汰率為50%｝

（5）決賽階段：最終選拔10名參賽人員參加第十一週5月13日（週四）舉行的總決賽。

【六】參賽條件

（1）熱愛記憶，想要在記憶方面有所提高與突破的人；

（2）勇於挑戰、團結協作、激情永駐、堅持不懈；

（3）擁有較好的團隊合作能力，可以服從安排協調；

（4）富於責任感、榮譽感和使命感；

（5）積極向上，勇於追求。

【七】獎項設置

決賽中設冠、亞、季軍各一名，以及優勝獎若干名，頒發證書及紀念品。

【八】活動中應注意的細節和問題

（1）提前設計宣傳海報、宣傳單、報名表、比賽試卷、視頻等。

（2）打印數字、字母編碼。

（3）海選時有記憶協會會員進行記憶力展示。

（4）課餘時間按分組由協會成員帶領參賽人員訓練。

（5）培養選定主持人，並進行培訓。

（6）為了體現記憶協會的精神面貌，開展動員大會，並進行《浪花一朵朵》、《十六步》、《眉飛色舞》、《感恩的心》、《我真的很不錯》、《朋友》、《自由飛翔》等舞蹈培訓。

（7）腦圖課完成後安排參賽人員畫集體腦圖，在決賽進行展示。

【九】物資及經費預算

【主辦方】：管理技術學院分團委

關於方案策劃彙編 篇21

轉星移，歲月如歌，轉眼間我們已經從休寧縣休寧中學畢業二十年了。三年的同窗情誼，同學友誼難捨難割，至今難以忘懷!為了讓同學們興致而來，滿意而歸;為了保障同學聚會有條不紊;為了讓同學們能夠在短短的兩天時間裏，盡情地回味母校這片土地上的山水草木，並牽手其間敍説當年，分享20年人生，展望未來而遙相呼應，特制訂本活動方案。

一、組織分工

成立“休寧縣休寧中學同學聚會籌備委員會”,全面、系統地負責活動方案的制訂、準備,以及聚會的組織、指揮、聯絡和接待工作。會長:副會長：

籌備委員會下設六個小組：協調組：由x同學任組長，組員：，全面負責同學聚會籌備組織工作;負責籌備小組成員間的聯絡與信息溝通;負責聚會活動的指揮協調。

生活組：由x同學任組長，組員：，負責接待、住宿、飲食、會場、租車等事宜，需要人員可以隨時調遣。財務組配合。

文藝組：由x同學任組長，組員：，負責晚上活動的文藝節目策劃。聯絡組：由x同學任組長，組員：，負責彙總同學個人聯繫方式、聯繫通信錄的印刷、發放;負責同學的聯絡工作。

財務組：由x同學任組長，組員：，負責經費收支，並協助生活組做好工作。

攝像組：由x同學任組長，組員：，負責照相、錄象等事宜，有照相機和攝象機的同學請給予配合。

二、活動安排

本次聚會活動既以密切聯繫、增進感情為原則，堅持統一組織、有分有合的活動方式，暢想20年風雨，共敍離別之情，回憶往昔，張揚個性，以備在水一方，常相念、遙相祝，心靈互動，共同打拼屬於我們自己的天下。

(1)聚會地點：暫定國小同學聚會策劃方案 (2)參加人員：所有的高中同學

(3)時間安排：20xx年X月x日和X日

三、經費籌措

同學聚會本着取之於同學用之於同學的原則進行籌措。根據預算,同學聚會過程中每位同學人均支出需要xx元。主要用於：(1)聚會期間的住宿、餐飲和宴會；(2)合影、刻制紀念光盤方面的費用；(3)活動期間交通的費用；(4)其它費用等。

籌備委員會希望經濟條件較好的同學能夠從經濟上大力支持本次同學聚會。也希望經濟條件有難處的同學，要量力而行，多年見一面，清茶淡水也是情。

四、具體要求

1、按照聚會日程安排，統一進行活動。服從會長和副會長的領導。

2、生活組負責安排好同學的食宿、活動場地及聚會場所佈置以及同學錄的印製、光盤的刻制等項工作。

3、文藝組要安排好聚會活動。尤其要組織好文藝晚會，內容要豐富，活動要多樣。

4、聯絡組要配合生活組搞好同學相關情況蒐集、彙總，形成同學錄。同時，搞好各組和同學之間的溝通聯繫。

5、財務組要按照AA制的原則，向每人收取XX元的活動經費。並認真搞好預算和決算，最後向全體同學報告，多退少補。

6、攝像組要對整個活動全程錄相、拍照，最後交到生活組刻制光碟，郵寄給每位同學。

7、每位同學都要講團結，講風格，互諒互讓，避免斤斤計較，力爭經過我們大家的努力，把這次聚會辦成一次團結、活潑、熱烈、融洽的盛會，留下一個美好的回憶。

五、日程安排及活動內容

第一天

1、X月X日8:30在校園門口集合，校園重遊，同學重逢敍舊，重尋昔日崢嶸足跡。

2、中餐X月X日中午12:00到14:00(XX酒店，最好是固定的飯店，大家既可以在裏面吃飯還可以休息)

3、X月X日下午同學們可以組織去休寧動物園4、X月X日下午18:00酒店集合，吃晚餐

5、X月X日晚上去KTV唱歌，可以順便弄個文藝晚會，讓每個人都參與進來，並且準備自己的節目

第二天

1、X月X日早上8:00去爬齊雲山(或者其它的什麼山)陽春三月，鳥語花香適合踏青，春遊;或者去漂流，尋找年輕的激情與活力，或者是去看新安江源頭的六股尖瀑布。

2、X月X日中午12:30回酒店吃中飯。

3、X月X日下午14:00去萬安古鎮，或者其它的街道，逛街的同時可以順便買些黃山的土特產帶給自己的親戚朋友

六、活動注意事項

1、服從統一行程、時間安排，不得擅自脱離團隊;

2、遵守景區、住所、飯店的一切有關安全之規定;

3、不得酗酒、單獨下水等有危害自己和別人的行為發生;

4、有禮大度，不得與他人發生口角、爭鬥等行為;

5、尊重別人就是尊重自己;

6、活動需要攜帶的個人用品請自備。

7、文明參與活動，多展現自己的風采，要求每人至少準備一個節目。

關於方案策劃彙編 篇22

轉眼間，同學們來到民大已經半年了，過去了半載，已經趕上了大學的生活節奏，學會了跟上大學的學習腳步，總結剛來到學校半年內的心得體會，不禁感懷。在同學們緊張學習之餘，我們班同學也希望能豐富我們的課外生活。根據班委成員討論和同學們的意見，20xx年上半年的團組織活動討論結果的具體事項列出如下。

一，團章學習

在班上進行一次團章學習。我們即將迎來學校60年建校慶典，作為民大學子，我們要端正思想，緊靠團，緊跟黨，努力提高自己的文化修養和道德素質。在大學裏的第一個寒假裏，同學們可能都對人生有了不同的思考，對職業規劃等各方面的不同的想法，藉助團章學習的契機，還可以瞭解同學們在第一個寒假的收穫以及經歷的事的感言，瞭解同學們的思想動向，交流同學們的心得!

二，參觀省博物館

對於文物的瞭解，我們很多情況下只能在書本上了解到。由同學們建議和要求，班委的'討論決定，去參觀省博物館，。此次活動得到班集體的高度支持。對文物的近距離觀察，讓同學們更加親切歷史文物的魅力，開闊同學們的視野，還可以緩解緊張的學習氣氛。

三，登山

總是學習是一件很枯燥的事情，爬山，可以讓同學們有一種迴歸自然，擁有一股心靈美好的享受。還可以鍛鍊同學們的身體和加強同學們團結互助的精神，加強班級凝聚力。欣賞大西北的春日風光，讓班級的大部分南方學子知道西北的春風也有南疆的味道，緩解同學們的離家思鄉之情。

四，看一場歷史題材電影

作為土木學科的學生，我們應當把專業基礎知識打得牢實堅固。組織看一場關於歷史題材的電影，有助於加強同學們對於歷史事件的深入瞭解，以及電影帶來的音像效應會加強我們關於歷史事件的記憶。調動學習積極性，緩解學習中的乏味現象，給同學們營造一個迴歸歷史現場的平台。

五，舉行一場體育賽事

結合和借鑑我們上學期開展的體育賽事和班級同學的呼聲，決定再舉行一場聯誼體育賽事。加強同學們團結合作的精神和集體榮譽感。對本次賽事中優秀的團體和個人給予相應的表彰。活動的主要取向事要同學們不斷加強自身身體素質鍛鍊，不斷挑戰自我。

六，結語

本學期的團組織活動在同學們和班委的共同商議下，根據大部分同學的要求和意見，初步定為五項。在建校六十年和五四青年愛國運動到來之際，更多的要同學們把90後的愛國熱情表現出來，各種文藝活動都體現了作為90後新一代青年的風貌。該學期的各種事項以此五項為主要事項展開，努力做到運行好、收穫好、反應好三好。體現xx班級的絢爛風采，90後學子的精神，不忘夢想，鍥而不捨，在追逐夢想的路上不放過一縷陽光，一秒的燦爛。把夢想繡在路上，秀在民大!

20xx級土木工程(1)班團支部

二零xx年三月十六日

關於方案策劃彙編 篇23

一、背景分析

地點：鬧市

主要客户羣：公務員、小資、資深本地住户，每天2萬人。

主要銷售產品：燕窩、蟲草(主打);高檔海鮮、藥材、茶葉。產品均原汁原味來自原產地。

地點：專賣店不大45平方米。(附照片)

專賣店主要銷售方式：批發(目前有固定的全國客户);零售主要是街坊;品嚐促銷，燉品、專賣店代客煮熟等。

二、實體推廣

第一：挖掘本地客户，要在人口流量比較大的區域多做廣告推廣，樹立自己的廣告牌，多指引客户去購買，開展些公共活動，增大自己的影響力。

第二：貴店不是以代客煮一種銷售模式，在居民住小區和辦公樓要多發資料和名片，瞭解貴店的優惠政策，像做快餐店一樣，處處有宣傳資料和名片，抓住逢年過節日銷售旺季。

第三：貴店針對都是高檔客户，多和星級酒店合作，公司，醫院，生產廠家以及政府公關部門合作。公司主要以蟲草為主當然最好針對這些客户羣成立專門營銷方法。

第四：和知名保健產品合作做一些貼牌廣告。

第五：在養顏美容的雜誌和週刊上做一些廣告推廣。

第六：抓住固定的客户，產品附帶銷售，如：銷售茶葉可以在包裝內附帶其它產品小説明(要精美耐用，如小裝品)，是固定客户推薦一個客户來，實行介紹費模式。

三、網絡推廣

第一、在一些營養學網站，餐飲網上推廣，以及聯盟推廣，等工具上推廣，最好有一個自己專門的網站。

第二、開設網上店鋪。如和上推廣，現在最流行的方式是網店代銷售模式。

四、促銷活動推廣

廣告詞：你我都可以嘗，大人小孩都可以再來一口。

五、宣傳內容

第一：詳細介紹貴店產品美容養顏的功效，做好公司產品促銷活動詳細宣傳手。

第二：準備好各種宣傳產品。

第三：讓客户能詳細參觀。

六、推廣設計

第一：以x元讓多人品嚐方式，如一個家庭，因為一個家庭吃了x元，她們覺得還不夠，推廣人員要向服務人員一樣説：“請問還要點什麼”。

第二：x元一口最好是以量取勝，因為光這樣活動太單一，畢竟吃一口感覺不舒服，可以參到其餘產品來促銷。

第三：最好是在促銷活動中，有一些嚮導在對貴店產品做詳細介紹，讓客户感覺這東西很好，能參觀時就購買貴店產品和服務。

第四：採取預定集資方式，採取折扣方式吸引客户，送出優惠卷，讓客户有下次光顧的機會。

第五：對體弱和需要大補的客人進行一個登記，免費送貨等促銷方法。

第六：送貨上門等方式。