關於銷售人員獎勵方案（精選3篇）

關於銷售人員獎勵方案 篇1

1.目的：

鼓勵有益於公司發展的行為，充分發揮員工的積極性、創造性，不斷提高公司管理水平，確保公司目標的順利完成。

2.獎勵條件：

公司員工有下列情形之一的，應當由部門領導或公司領導酌情簽報，予以獎勵。

2.1對重大、關健任務的完成作出貢獻的;

2.2對完善公司管理提出可行性方案的;

2.3配套設計過程中，對公司有特殊貢獻的;

2.4從事有益於公司的發明和改進，對提高工作效率、提高產品可靠性、提高產品性能水平等做出貢獻的;

2.5提出合理化建議，對增加銷售、改進服務質量、節能降耗、節省費用有明顯成效的;

2.6提出合理化建議，有益於維護、提升企業形象的;

2.7對於舞弊或有危害公司利益的行為，能事先發現或防止，而使公司減少或免受損失的;

2.8遇到非常變故，如災害事故等，能隨機應變，措施得當，從而減少公司財產損失、人員傷亡的;

2.9具有優秀品德，可作為公司楷模，有益於公司樹立良好風氣的;

2.10工作積極，業績突出的;

2.11不屬於本職工作(或分管領域)，主動協助他人工作，使他人計劃、目標得以提前完成的;

2.12對營私舞弊或違紀行為檢舉並確有證據的;

2.13其它獎勵的情況。

3.獎勵辦法

3.1獎勵金額。獎勵金額範圍如表1，獎勵的具體金額由部門領導或公司主管領導提出，單項獎勵5000元(含5000元)以內由公司總經理最終確定，單項獎勵超過5000元時由股司主管銷售副總經理最終確定。

3.2合理化建議的申報、獎勵程序

3.2.1季度獎勵：

正常的獎勵申報、審批每季度進行一次，於次季首月10日前按規定程序上報到公司辦。申報程序如下：

所在部門或公司辦填報《銷售公司員工獎勵申報表》(見附表);

部門領導或主管領導簽署意見;

申報表交到公司辦;

公司主管副總經理簽署意見;

公司總經理簽署意見，並確定獎勵金額。單項獎勵超過5000元時須報股司主管銷售副總經理審批;

公司辦複印申報表存檔;

通知申報人憑申報表到公司財務辦領取獎金;

財務辦憑申報表發放獎金，並保存申報表。員工銷售獎勵方案。

3.2.2即時獎勵：

公司總經理有權直接對公司員工進行單項5000元以內的即時獎勵;

公司副總經理有權直接向公司總經理提出單項1000元以內(含1000元)的即時獎勵申請，由總經理直接審批;

部門領導有權直接向總經理提出單項500元以內(含500元)的即時獎勵申請，經主管副總經理審核，由總經理審批;

即時獎勵申請經公司總經理審批後，直接到財務辦領取獎金;

權限規定：對副總經理的獎勵只能由公司總經理提出，對部門領導的獎勵只能由公司副總經理以上領導提出。

4.監督

所有的獎勵均在公司辦務公開欄上張貼公開，並在整個銷售公司發文通報。對違反公司獎勵規定的行為，員工有權向銷售公司有關領導和部門或股司有關部門舉報。

5、其它

本制度由公司辦負責解釋，自20xx年9月1日起實施，此前發佈的《銷售公司員工獎勵辦法》同時廢止。

關於銷售人員獎勵方案 篇2

銷售是市場策略的核心，而銷售人員又是銷售策略的執行者，銷售人員的業績直接關係到公司的生存與發展。為吸引和留住優秀人才，公司制定出針對銷售人員的激勵薪酬方案，以激勵銷售人員創造佳績。

一、新員工激勵制度

1、開門紅獎：新員工在入職一個月內能新籤合同，並且合同總金額達到3（含）萬元以上可以獲得“開門紅獎”，現金500元；

2、開拓者獎：新員工在入職一個月內，業務員拜訪量最多者（100個為基數），獎勵車補200元；業務主管拜訪量最多者（120個為基數），獎勵車補300元；

3、千里馬獎：新員工在入職二個月內，業績第一名且合同金額能達到10萬以上者，可以獲得“千里馬獎”，現金1000元。

4、晉升獎：公司根據市場的調控需要，新入職的業務員在2-3個月的時間內，業績名列前茅，考核優秀者可以破格提拔為業務主管；新入職的主管在2-3個月的時間內，業績名列前茅，考核優秀者可以破格提拔為業務經理。

二、月業績優秀團隊獎勵制度

1、每月團隊業績合同金額（以團隊任務為基數）第一名的團隊，獎勵現金1000元，發流動紅旗；

2、團隊成員集體合影，張貼在冠軍榜風采欄裏。

三、月、季度和全年業績獎勵制度

1、每月業績前3名者，且當月底線合同金額在任務線以上，分別給予300元、200元、100元的獎勵；

2、每季度業績前3名者，且合同金額在任務線以上，分別給予800元、600元、400元的獎勵，並和總經理共進晚餐；

3、年度業績前3名者，且完成了年度任務，分別給予不低於5000元、3000元、20xx元以上的獎勵。

四、重大業績重獎獎勵

1、在規定的期限內，超額完成指標的團隊或個人，給予重獎（根據現實情況而定）；

2、銷售額創下歷年度當月紀錄的個人給予重獎（不低於現金1000元）。

3、業績突出，考核結果優秀的人員，作為儲備人員優先給予晉升。

五、長期服務激勵獎金

服務滿二年的銷售人員（合同內）每年提取總業績的 0.5%存入其長期賬户，至其離職時一次性支付，根據其服務年限，可支付的賬户總額的比例如下。

檔次 服務年限 可支取賬户比例（%） 備註

1 2以下 0

2 2 50

3 3 60

4 4 70

5 5 80

6 5以上 100

六、增員獎金

銷售人員任職二個月後可以引進銷售人員，經公司考核後一經聘用，老員工可獲取以下增員獎金。

1.被引進的銷售人員進入公司後能達到轉正條件，並轉正後，老員工可獲取增員獎300元（分三個月付清，100元/月）。

2.老員工可獲取所引進人員第一年業績總和的 0.5%作為伯樂獎。

七、銷售人員福利

1、合同銷售人員轉正後可享受100元為底數的基本商業保險。

2、入職後根據職務不同，享受每月不低於200元的交通補助，不低於100元的電話補助。

4、經理級別以上人員可享受公司規定的自備汽車用車補助。

5、入職後可享受公司安排資助的團隊活動。

6、銷售人員季度業績超過當季度任務20%，享受旅遊表彰：即國內旅行一次，旅行補助20xx元。

7、銷售人員年度業績超過當年總任務的20%，享受旅遊表彰：即國外旅行一次，旅行補助5000元。

8、表現優秀的員工，可享受總經理特別關愛金。（比如：員工結婚、直系親屬去世，以及總經理認可的其它情況）

八、每位銷售人員工作一年以上者，享受工齡工資的待遇，即滿一年100元，滿兩年200元，滿三年300元，依次類推，1000元封頂。

關於銷售人員獎勵方案 篇3

首先，我們要做的是培養良好的職業習慣，因為好的習慣是開啟成功之門的鑰匙，壞的習慣會把我們引向失敗之路;其次，是要不斷的積累和你工作事業發展相關的知識和專業技能，不斷地刷新知識結構;第三，是要在工作中積累資源，包括你的經驗、人脈資源和客户資源，如果你是努力去做了這些，那麼你的價值就會隨着你工作時間的增長不斷的提升，伴隨你機會的把握，你的前途會越來越光明。

銷售人員的職業發展前景，除了在很大的程度上決定於個人的努力之外，還決定你周圍的人，在你周圍能成為伯樂的人有：企業的老闆、人力資源總監、銷售總監;你的直接上司有時也有可能成為伯樂，有時也許成為你提升的障礙，有的領導不願自己最優秀的下屬離開自己，這多半是從自身利益考慮的。

企業是實現個人抱負的平台，如何才能在自己的企業內迅速成長，快速實現自己的職業理想呢?有如下的方法和手段。

1、做最好的自己，儘早地成為業務骨幹，這是提高自己含金量的手段。

在銷售圈子中，一定要從業務員開始做起。業務員是執行公司的營銷政策，完成公司下達銷售任務的最直接、最基層的人員，直接代表公司與客户進行談判，達成銷售協議、簽訂銷售合同，建立和維護公司品牌形象，這是最鍛鍊人和提高人的方面。

對於一個執行者來説，業績就是一切。作為業務員是有壓力的，經過這種壓力的磨練，才能知道如何與公司領導説明市場的情況，爭取公司的支持，為客户爭取到應有的利益和資源，並站在公司的利益上，為公司管好、利用好這種資源。

2、提高個人聲譽。

在公司乃至於行業中，要讓同行和自己的客户(包括目標消費者)知道自己的價值和特長。爭取在專業雜誌等媒體上發表自己的文章，或可在一些門户網站的論壇上發表自己的專述，參加公司和行業各類活動。提高個人聲譽也是提升個人品牌的一個方面。

3、瞭解自己，掌控市場。

作為一個有抱負的職業銷售人，要知道自己能做什麼?做到什麼程度?需要時刻關注行業的動態和市場的動態，要了解更多的信息，能準確判斷行業的發展趨勢和市場的變化趨勢，並能根據這些變化提交新的營銷方案，同時為自己提供更為豐富的實踐經驗。

4、有針對性的充實自己。

參加相關職業的培訓，豐富自己的知識結構，為提升做好理論上的準備，同時為自己積累各種資源，網絡資源、人脈資源等。

如果營銷人員能夠向經營企業一樣經營自己，做到有夢想，有規劃，有步驟，有追求，最後將這些賦予行動，一個未來的營銷經理的誕生就為期不遠了。

希望自己的工作能做得更好，渴望有成就，是銷售人職業發展的基礎，除了個人努力奮鬥之外，所處的環境也很重要，有時一個良好的環境或好的上司能給自己帶來很好的發展機遇，可是這樣客觀的環境和氛圍不是由你可選的，但是需要有這樣的判斷能力，一個讓你快速成長的團隊，一個能幫助你成長的上司，往往有如下基本特徵：

1、集體和個人的成就及境界很高;

2、是你學習和模仿的對象;

3、他能看到你的潛能;

4、他關心你的成長;

5、他願意協助你成長;

6、他對你的期望很高;

7、他會對你説老實話;

8、和他在一起你會感覺有很大的壓力。

綜上所述，如果我們想成為一個優秀的銷售員，我們就應該具備以上所説的各方面，通過學習和實踐提高自己的知識、技能和品質，並且不斷地補充和完善。使我們最終成為合格的銷售員、成為卓越的銷售人才。