銷售獎勵制度

關於****廣告有限公司營銷部人員薪酬和獎勵政策如下：

1、 營銷人員的收入由以下三部分組成。

a)工資底薪 —由公司根據每位銷售員的工作資歷、學歷等綜合因素制定;

b)佣金收入 —收入的增長將來源於銷售業績的增長;

c)特別獎勵銷售業績制度 —達到公司制定的季度、年度目標將體現超額獎勵制度。

銷售部全體員工的收入需按照國家規定交納個人所得税。

2、 佣金操作細則

a)計算基數的定義：銷售人員佣金計算過程中提到的“淨收款額”是指扣除税費，代理媒體成本的費用後的公司收款額。

b)佣金按月進行結算和提取，本月佣金於下月支付。

c)佣金計算公式：佣金 =淨收款額 x 相應佣金百分比

d)“銷售業績”定義：銷售業績=收款額(製作費除外)x 相應計入銷售業績比例

e)年銷售業績從銷售人員入職之日開始計算。

3、自有媒體的銷售佣金提取方式：

a)自有媒體“淨收款額”定義：廣告費淨收款額=實際廣告費淨收款額—調研費—税費

税費=收款額×税率(8.5%)

(調研費指為簽署合同所發生的全部費用，包括調研費、監測費等)。

b)銷售人員按不同的媒體提取相應的佣金(詳見附表一)。銷售經理《****》DM按廣告淨收款額計提3.5%

c) 銷售經理直接簽署的廣告發布業務，提取該業務的淨收款額的8.5%,該業務則不提取團隊提成。

備註：毛利率=(合同總額-製作成本-調研費-税費)÷合同總額

附表一：

注：(當公司領導安排跟進的客户，佣金按銷售提成比例中的30%計算，按淨收款30%計入銷售業績)

{成交價高出公司底價部分，銷售員按35%計提(扣税後)｝。

4、代理媒體的銷售佣金提取方式：

a)代理媒體“淨收款額”定義：淨收款額=已收款額—代理媒體成本—税費-調研費

税費=(收款額-代理媒體成本)×税率(8.5%)

b )銷售人員提取本月淨收款額的15%作為佣金，銷售經理提取7.5%。(銷售經理試用期間提6%)

c) 銷售經理直接簽署的廣告發布業務，提取該業務的淨收款額的18%,該業務則不提取團隊提成。

d)代理媒體單筆合同簽約，發佈毛利率應不低於15%

備註：毛利率=(合同總額-代理媒體成本-製作成本-調研費-税費)÷合同總額

發佈毛利率=[總和同額中的發佈費—發佈成本—調研費—税費—(製作費的虧損部分)]÷總合同額的發佈費

注：(當公司領導安排跟進的客户，佣金按銷售提成比例中的30%計算，按利潤30%計入銷售業績)

{成交價高出公司定價部分，銷售員按35%計提(扣税後)｝。

5、製作費收入及製作成本：

a) 製作收入不提取任何佣金，原則上製作成本不扣除，若客户要求將製作費全額列入發佈費，要求公司開具全額廣告發票，公司應在計提佣金時劃分廣告費及製作費，並按劃分的廣告費收入計算佣金。

b) 廣告費淨收款額=實際廣告費淨收款額—調研費—營業税

(實際廣告費淨收款額=合同總額—製作費)

6、媒體置換：凡以實物(含媒體)折抵廣告發布費的銷售，經總經理批准後，方可簽訂合同，現對此類型銷售業績及佣金計算作以下規定：

a)本規定適用範圍：本規定適用於公司財務部核算的全部銷售合同。

b)折抵類型：不論合同是全部折抵或部份折抵，亦或是折抵發佈費或折抵製作費。

c)銷售員以實物折抵廣告發布費方式籤回銷售合同，銷售業績及銷售佣金的收入計算標準均按合同總額的50%計算。

備註：銷售過程中如遇特殊個案，需請示總經理批准方可簽約。

7、營銷一部：銷售達標： 代理媒體 42 萬/年(淨利潤額)

自有媒體 22 萬/年(淨收款額)

備註：

客户經理： 代理媒體：11萬/年 自有媒體：6萬/年

營銷主任： 代理媒體：7萬/年 自有媒體：8萬/年

代理媒體：8萬/年 自有媒體：6萬/年

營銷二部：銷售達標： 代理媒體 28 萬/年(淨利潤額)

自有媒體 36 萬/年(淨收款額)

備註：

營銷二部職位業績：營銷主任：代理媒體 7 萬/年(淨利潤額)

自有媒體 9 萬/年(淨收款額)

客户經理：代理媒體 10 萬/年(淨利潤額)

自有媒體 12 萬/年(淨收款額)

銷售定義為自有媒體的以收款額為計算是否完成銷售指標。

銷售定義為代理媒體的以利潤額為計算是否完成銷售指標。

人員編制：每組含經理不超過4人

備註：淨利潤額=淨收款額-佣金

8、特別獎勵

季度達標獎定義：季度收款額達到年度銷售指標的25%。

B、年度達標

注：一、銷售主任、客户經理按個人達標計算獎金;

二、銷售經理按團體達標計算獎金，超出部分按個人計提比率的1/4提取。

三、季度指標可累計,即如第一季度未完成但第二季度能完成並追補回第一季度差額,公司補發第一季度獎金,如此類推。若季度暫末達標，年度達標，補發季度獎金;

四、所有獎勵於下季第二個月隨工資發放。

(上述年度達標中的計提比率獎勵百分比，是指在原銷售提成比例基礎上，加上對應計提比率進行計提)

9、 收款

a)應收款超過90天未收回，銷售經理有權扣該銷售人員此部分佣金一半並以書面報送總經理及財務部。

b) 公司請律師追討或通過打官司追回的收款，或由銷售部移交給財務部門追討的合同款，皆不再計發佣金。

10、最低要求

a) 銷售人員未能完成當季度銷售額的50%(不含50%)者，原則上公司將解除其合同。

b) 銷售人員連續兩個季度都未能完成當季度銷售業績的80%(不含80%)的，勒令其自動離職。

c) (銷售人員、銷售經理)無加班費。

11、報銷

a) 銷售人員每月手機費用、交通費用和招待費用的報銷津貼按限額範圍內實報實銷，銷售人員的支出須經銷售經理審批，銷售經理的支出須經總經理審批。

b) 銷售人員的其他福利待遇與無佣金員工相同。

c) 於額定範圍之外的報銷，須先申請由總經理批准後方可報銷。

12、其他

a) 銷售人員若在合同履行過程中辭職，公司將佣金的提取計算至其最後工作日公司已收到的款額，未履行完的合同由其經理負責跟進。

b) 銷售人員職務變動後：

ⅰ)在銷售部內部職務變動，佣金提成係數不變的，可以繼續提取由其簽約的併發布的合同淨收款額的佣金。

ⅱ)晉升為銷售經理的，其職務變動生效日之前由其本人簽約併發布的合同，在其本人繼續跟進合同履行的前提下，可按原佣金係數提傭，在這種情況下，不可將該些合同分配給手下銷售員跟進。

ⅲ)內部應聘、調離或提升到無佣金崗位的，若公司要求其員工直接跟進的，可按原佣金係數提傭，否則佣金計算到新崗位到職日前一天為止。

iv)招聘的新銷售經理到職後，只能提取到職後該團隊簽約併發布的合同佣金。

c) 遇以下情況，銷售人員的佣金提取計算至其崗位最後工作日公司已收到的款額：

i) 合同到期公司不續聘的銷售人員。

ii)由於銷售業績差而由公司解除勞動合同的銷售人員。

iii)銷售部門因銷售人員業績表現差提出與其解除或終止勞動合同，由於特殊情況，

公司方面暫不能與其解除或終止勞動合同而暫時安排其工作崗位的銷售人員。

13、補充

a)營銷人員媒體業績換算比例

營銷人員每年的銷售任務分自有媒體及代理媒體兩部分，如其中一部分的業績未達標，另一部分已經達標並超出，自有媒體超出部分可按50%換算至代理媒體;代理媒體超出部分可按70%換算成自有媒體業績。

b)媒體價格統一折扣

營銷人員必須按照公司制定的各類型媒體的價格及折扣進行銷售，不得私自降低價格或折扣，如有特殊情況需先與部門經理溝通，再由部門經理及總經理批准，方可與客户達成交易，否則公司有權不批准該交易。

c) 試行新的獎懲制度

試行獎懲此制度是鼓勵能者和激勵營銷部的全體成員，具體制度如下：

i)營銷部按每個營銷人員季度業績的情況，評選季度最佳銷售，獲公司額外獎勵：800元。

ii)銷售人員每週應開拓五個以上新客户;

iii)部門經理必須在每一個季度對部門營銷人員進行季度評核;

iv)如營銷人員一個季度內銷售業績達不到公司的最低規定，則根據部門經理對其個人的季度評核情況進行處理;

v)如營銷部一個季度內銷售業績達到公司的最低規定，可在這一季度的總銷售淨收款額內提出2%作為營銷人員的應酬經費，具體費用分配和使用由營銷經理根據實際情況掌控。

l 公司保留在適當的時候修改此政策的權利及最終解釋權。

本試行文件從2019年1月1日起生效。