參觀實習工作報告格式（通用17篇）

參觀實習工作報告格式（通用17篇）

參觀實習工作報告格式 篇1

一、談感想

1、我們參觀了幾處水庫和水電站，看到了很多未來可能要接觸到的東西。

2、這次實習，給我的第一感覺就是一個字——累，確實，在這麼熱的天戴着一個不散熱的安全頭盔在太陽下看這些水工建築確實很辛苦，不夠，我們更能想象，那些工作人員是何等的辛苦了，我們未來的路並不是那麼一路平坦，還是要很大的付出。我們現在大二剛結束，還沒有學習到什麼專業方面的知識，對於本專業所涉及到的很多東西都很迷茫，也對這方面的東西感到新奇。

3、在剛實習的時候，我一直在想一個問題，就是為什麼這實習工作要放到我們開專業課以前進行，要是學習了專業知識以後再進行那不是更好嗎。經過兩天的實習，我大概明白了這樣做的理由，這樣做可以讓我們先看到一些實質性的東西，對以後學習的書本知識有一個更深刻的印象和感知，學習起來也不再那麼迷茫。

4、水庫，電站等這些地方前段時間搞專業探索實地調查的時候，我們也去過，但是，那次去那裏最多也只是和幾個同學到處參觀一下，拍幾張相片，對於那些水利設施沒有多少實質性的認識和了解;這次就不一樣，有專業的老師帶隊，還有廠方的工作人員作詳細的解答，我們還可以參觀那些內部的機器設備，大開眼界。

5、對於一個基礎水工建築物來説，主要有以下四個部分組成：

A、擋水建築物，即大壩;

B、取水建築物，就是指取水口;

C、發電建築物;

二、參觀過程

1、還有就是泄水建築物，即溢洪道。對於壩體本身來説，這三個大壩壩體各不一樣。山水庫大壩採取的是雙曲拱壩，也就是指其壩體的立面和剖面都呈曲線的壩(若是僅其立面呈曲線的，則稱為單曲拱壩)，這樣的設計可以將荷載很好的轉移到周圍的山體上，不過如果水庫較寬的話，一般不採取這樣的壩體，因為要是壩體兩側與山體的夾角太小的話，會影響到壩體的穩定性與安全性，這種情況一般採用重力壩;而水庫的就是重力壩，通過自身重力來承受水的荷載;水庫的是堆石壩，大壩整體是由石塊堆砌而成，石堆砌的壩體，這在全國還是唯一一個，它的前面鑲了一層木板，由於這樣的結構比較複雜，在防滲時，採用的是砂漿灌注，這樣的施工在全國也是首例，所以，也可以是一種成功的大膽創新。

2、大壩和湖水，本身就是一道風景線，要是呢個合理的開發利用，那它除了防洪供水供電外還可以成為一個不錯的旅遊景點，創造更多的經濟效益。

本次實習，我們主要是去水庫、水庫、湖水庫。實習中瞭解到了大壩的一些基本類型及其特點;水工建築物的簡單構造及其作用;一些水利樞紐的名稱;啟閉室，廠房的佈置等，可以對我們以後學習構造一個具體的模型。

3、除了大壩外，最重要的水工基礎設施還有廠房。我們參觀的廠房，主要是水電站的廠房。這是我第一次走進廠房，光看廠房的外表，面積是比較小的，但是，一進入廠房內部，我就感到了很大的震撼，裏面還是比較大的，這還只是兩台機組而已，那大型電站裏面又會是啥樣子，內部設施讓我最震驚的是裏面機器的複雜程度，遠遠超出了我的想象，以前學的發電機結構圖在這面前就好像是數學的1+1在複雜的高數數學微積分面前一樣，我知道，要掌握這些機器得需要很多的專業知識，讓我們明白平時課堂基礎知識學紮實了是多麼的重要!廠方工作人員帶我們參觀了整個電站的構造，也一路作出了很詳盡的解答和介紹，雖然我們不是都能理解，但是卻留下了更深的印象，再以後的學習中可能會更容易一些。

這些水工設施操作不容易，但是建造也是相當困難的，這涉及到很多。

三、體會

總得來説這次到水電站的實習，我不敢説我懂了水電站的點點滴滴，但是我所學到的和感受到的是我終生受用一筆財富。因此，我堅信：只要我用心去發掘，勇敢地去嘗試，認真的去請教一定會能更大的收穫和啟發的，也只有這樣才能為自己以後的工作和生活積累更多豐富的知識和寶貴的經驗。

參觀實習工作報告格式 篇2

實習目的

為了更好地認識與瞭解專業知識，熟悉就業環境，並實際接觸與電力有關的器械與生產流程，為就業擇業做好準備，我們參觀了成都嘉陵熱電廠。通過參觀熱電廠，我加深了對電廠及其相關行業的瞭解，並對其內部設備和工作流程有了進一步的認識。

實習地點

成都嘉陵熱電廠

對熱電廠生產過程的認識

火力發電廠是利用煤、石油、天然氣等燃料的化學能產出電能的工廠，即為燃料的化學能蒸汽的熱勢能機械能電能。在工業中又分為單純的火力發電廠和還要向外供熱的熱電廠，理論上來説，熱電廠比單純的火力發電廠來説除了供電還要供熱，充分地利用了能量，普通火電廠的發電效率只有30%-40%，而熱電廠去能達到70%-80%。在鍋爐中，燃料的化學能轉變為蒸汽的熱能，在汽輪機中，蒸汽的熱能轉變為輪子旋轉的機械能，在發電機中機械能轉變為電能。爐、機、電是火電廠中的主要設備，亦稱三大主機。輔助三大主機的設備稱為輔助設備簡稱輔機。主機與輔機及其相連的管道、線路等稱為系統。嘉陵火力發電廠的原料就是原煤。原煤用車或船運送到發電廠的儲煤，再用輸煤皮帶輸送到煤鬥。再從煤鬥落下由給煤機送入磨煤機磨成煤粉，並同時輸送熱空氣來乾燥和輸送煤粉。最後送入鍋爐的爐膛中燃燒。燃料燃燒所需要的熱空氣由送風機送入鍋爐的空氣預熱器中加熱，預熱後的熱空氣，經過風道一部分送入磨煤機作乾燥以及送煤粉，另一部分直接引至燃燒器進入爐膛。

燃燒生成的高温煙氣，在引風機的作用下先沿着鍋爐的倒u形煙道依次流過爐膛，水冷壁管，過熱器，省煤器，空氣預熱器，同時逐步將煙氣的熱能傳給工質以及空氣，自身變成低温煙氣，經除塵器和脱硫裝的淨化後在排入大氣。煤燃燒後生成的灰渣，其中大的灰子會因自重從氣流中分離出來，沉降到爐膛底部的冷灰鬥中形成固態渣，最後由排渣裝排入灰渣溝，再由灰渣泵送到灰渣場。大量的細小的灰粒(飛灰)則隨煙氣帶走，經除塵器分離後也送到灰渣溝。爐給水先進入省煤器預熱到接近飽和温度，後經蒸發器受熱面加熱為飽和蒸汽，再經過熱器被加熱為過熱蒸汽，此蒸汽又稱為主蒸汽。經過以上流程，就完了燃料的輸送和燃燒、蒸汽的生成燃物(灰、渣、煙氣)的處理及排出。由鍋爐過熱氣出來的主蒸汽經過主蒸汽管道進入汽輪機膨脹做功，衝轉汽輪機，從而帶動發電機發電。從汽輪機排出的乏汽排入凝汽器，在此被凝結冷卻成水，此凝結水稱為主凝結水。主凝結水通過凝結水泵送入低壓加熱器，有汽輪機抽出部分蒸汽後再進入除氧器，在其中通過繼續加熱除去溶於水中的各種氣體(主要是氧氣)。經化學車間處理後的補給水與主凝結水匯於除氧器的水箱，成為鍋爐的給水，再經過給水泵升壓後送往高壓加熱器，汽輪機高壓部分抽出一定的蒸汽加熱，然後送入鍋爐，從而使工質完成一個熱力循環。循環水泵將冷卻水(又稱循環水)送往凝結器，這就形成循環冷卻水系統。經過以上流程，就完成了蒸汽的熱能轉換為機械能，電能，以及鍋爐給水供應的過程。因此火力發電廠是由爐，機，電三大部分和各自相應的輔助設備及系統組成的複雜的能源轉換的動力廠。

熱電廠的主要設備

熱電廠主要由三大設備組成:鍋爐，汽輪機和電機。

鍋爐

1、熱電廠中鍋爐完成就是通過燃燒，把燃料的化學能轉換成熱能的能量轉換過程，鍋爐機組的產品就是高温高壓的蒸汽。在鍋爐機組中的能量轉換包括三個過程:燃料的燃燒過程、傳熱過程和水的汽化過程。燃料和空氣中的氧，在鍋爐燃燒室中混合，氧化燃燒，生成高温煙氣，這個過程就燃燒過程。高温煙氣通過鍋爐的各個受熱面傳熱，將熱能傳給鍋爐的工質;水。水吸熱後汽化變成飽和蒸汽，飽和蒸汽進一步吸熱變成高温的過熱蒸汽，這就是傳熱與水的汽化過程。

2、關於鍋爐中使用的水，經老師介紹，極為純淨，樂百氏純淨水號稱經歷了27層過濾，但在鍋爐水面前只是小兒科，因為鍋爐水比它純淨許多。實習中認識到，鍋爐的給水先進入後自下而上流動，經加熱後進入汽包然後就降到水冷壁的下聯箱，在進入水冷壁。在水冷壁中部分水變成蒸汽形成汽水混合物。汽水混合物在汽包內分離，其中水繼續留在汽包內進行下一輪循環。鍋爐使用的均為煤。是熱電廠的原料。遠遠看過去，根本不能猜出來那就是煤，因為看起來它就是一座墨色的山。電廠對煤也有很高的要求。目前電廠一般採用的是煤粉爐，其原因是煤粉流動性好，可充分燃燒，使用之前，利用熱空氣噴入爐膛與空氣充分混合，在爐內作懸浮燃燒。嘉陵電廠的工程師介紹説煤粉的細度不到頭髮絲大，主要是為了提高燃燒效率。

參觀過程在電廠中聽到最多的關於鍋爐方面的當屬汽包。幾經詢問和看參考書，才明白汽包的大致情況。它的主要作用就是將其中的汽水混合物分離，蒸汽從汽包頂部引出，經加熱到額定温度後送到汽輪機中做功，而水則繼續留在裏面進行下一次循環。這就是自然循環鍋爐。

在沒有接觸到鍋爐這方面的東西時，説實話，並沒有認識到什麼是鍋爐，直到在嘉陵熱電廠，在工程師的解説下才明白那方形的就是，據説有六十多米高，周圍有許多水管，也就是水冷壁。聽老師説，鍋爐一般是吊着的，這點很多人不明白，如此巨大的東西為何要吊着?其實原因很簡單，就是為了應付鍋爐的熱脹冷縮。

汽輪機

首先是葉片，長約三十釐米，寬也只有十多釐米，發電時，高温高壓的蒸汽通過管道進入，衝擊葉片，又產生反作用力從而帶動軸轉動，進而帶動發電機發電。然後又看到了一個長長的，中間纏着鋼鐵的東西，中間的鋼鐵還有六個對稱的槽，聽工程師解釋，六個槽就是為了繞線圈用的，共三組。外面還有些玻璃窗，就是供觀察或維修使用的。正面還貼了銘牌，但全是俄語，除了數字，就都不認識了。

電機

發電機是根據電磁感應原理而工作的一種旋轉電氣設備，它將機械能轉化為電能。發電時由與發電機同軸旋轉的永磁發電機發出單向交流電，經自動電壓調節裝(mavr，dvr)單相全波整流，輸出直流電供給交流無刷勵磁機(主勵磁機)的定子繞組作為勵磁電流，在交流無刷勵磁機的轉子繞組上感應出三相交流電，三相交流電經隨軸旋轉的三相全波整流橋整流後供給發電機轉子，作為轉子的勵磁電流，建立勵磁磁場，汽輪機轉子帶動發電機轉子旋轉，從而在發電機內建立旋轉磁場，發電機定子繞組切割磁力線，在定子繞組上感應出三相對稱交流電動勢，接入負載，形成迴路，在迴路中便有交流電通過。

實習總結

實習結束了，但我們的學習之路並未終結，就如我之前説的，這只是一個新的開始，新的起點。通過這一次的實習，我學到了許多書上學不到的東西，也看到了許多與電力有關的東西，讓我對自己的專業有了進一步的認識，也深刻地認識到了自己的不足與缺陷，在以後的大學學習生活中，我一定會更加的聯繫生產實際，工作實際，嚴格地要求自己，努力地充實自己，爭取成為一個優秀的大學畢業生。

通過一年電廠專業知識的學習，我們對電廠有了初步的理論認識。為了更好的認識與瞭解專業知識，並拓展實際的知識面，我們先後在同煤大唐熱電廠與大同市二電廠進行了參觀實習，並在北嶽職業技術學院進行了烏拉山電廠集控模擬仿真實驗，通過實習，使我加深了對電廠及其相關行業的瞭解，並對廠內設備有了一定認識。

參觀實習工作報告格式 篇3

一、實習內容

1、6月22日 實習動員大會

主要是強調安全紀律。

佈置實習任務：對於我們工程管理專業的同學在這次實踐環節學習的要求是不同於其他專業。通過將理論聯繫實踐，鞏固所學的有關建築結構設計，施工技術和施工管理等有關專業知識，加強認識，深入瞭解建築施工生產中的組織管理，技術要求和不同工種現行的不同施工方法，如土石方工程，混凝土工程，鋼筋工程。砌築工程等。同時還要求熟悉施工圖紙，施工預算，施工圖預算的編制和組織設計文件。

學習要求：深入現場瞭解實習相關內容，查閲工程資料，熟悉工程和現場情況。下工地不僅僅可以學到專業知識還可以學習現場人員的工作經驗。在現場一定要眼觀六路耳聽八方。多觀察，多問，多記錄，嚴格要求自己配合老師和現場人員的安排。充分利用所學知識發現問題，探討問題

發放安全帽。

2、6月23日 參觀和順集團總部大樓·假日酒店施工現場

(1)工程概況

該工程的建築面積為56910.8平米，分為主樓和副樓。結構類型為框架、框筒結構。建設單位為成都和信房地產有限公司，施工單位為四川雙興建築工程有限公司。監理單位四川泰興建設工程管理有限公司。設計單位為中船第九設計研究院工程。

從現場看到的，我認為該工程組織施工平面圖佈置很合理，進入現場，右邊是辦公區，左邊是施工區，鋼筋棚和鋼筋加工房是在一起的，並且距離基坑很近，方便水平，垂直運輸，只須用塔吊做材料運輸，降低了運費。基坑左上方設有加壓機，因為現場只有基礎施工人員，故生活區部大。通過老師和現場人員的講解我們大致瞭解該工程的狀況。該工程建築高度117米，地下兩層，地上26層。有四個安全通道和13台電梯。抗震設防等級較高為7級。因為建築物荷載較大，地基承載力較弱，常採用砼底板，承受建築物荷載，形成筏基，其整體性好，能很好的抵抗地基不均勻沉降。

主樓和副樓設有1.5米的後澆帶，先建副樓再建主樓，主要原因主樓荷載比副樓大，沉降情況大於副樓。由於主樓和副樓承重不同，筏板的厚度也不同。主樓部分筏板厚為20xxmm和1600mm，其餘為500mm。現場正在進行抗浮錨杆的施工和邊坡支護的噴錨工作。抗浮錨杆是一項豎向錨固技術，主要是抵抗筏板浮力，該工程設計的樁是150孔徑的錨杆樁，砂漿為M30，配筋為兩根直徑為28的螺紋鋼，單根抗拔為250N，採用鑽機成孔，放入鋼筋，再用灌漿機灌入砂漿。因為該工程較大，抗浮錨杆較多，每隔兩米布孔，同時還設有排水，減壓機。

對於基坑邊坡支護該工程為了保證邊坡的穩定性，保證後續施工的順利進行，採用了密佈錨杆和噴射水泥砂漿的施工工藝，基坑有10m，其護坡技術，維護地下工程達到8級，地上為6級。密佈的錨杆於砂漿噴面相結合對周圍土體產生有效的錨固作用，限制了土體變形，穩定土體。

(2)、邊坡支護——噴錨施工工藝流程

機械開挖→人工修坡→噴射底層細石砼→錨杆成孔→清孔→安置錨筋與注漿→綁紮底網筋並焊接錨頭加強筋→噴射面層砼全封閉→視土質確定齡期進入第二層循環作業。

(3)、抗浮錨杆

它是一項豎向錨固技術，主要是抵抗筏板浮力，採用鑽機成孔，放入鋼筋，

再用灌漿機灌入砂漿。根據筏板基礎面積不同，錨杆間距也不相同。

(4)、筏板基礎

笩板型基礎。是把柱下獨立基礎或者條形基礎全部用聯繫樑聯繫起來，下面再整體澆注底板。一般説來地基承載力不均勻或者地基軟弱的時候用笩板型基礎。而且笩板型基礎埋深比較淺，甚至可以做不埋深式基礎。

3、6月24日 參觀新都富豪酒店，重點參觀漢嘉國際住宅小區多層別墅。

(1)工程概況

新都富豪酒店的基坑工地現場，該工程為外資性質，監理單位是大家熟悉的華西工程設計建設有限公司。施工總承包為浙江省建工集團有限公司。我們在這並沒停留多久，因為該工程只有施工到基坑，做了邊坡支護，採用的是噴射砂漿技術。並沒有人員在現場施工。

我們又步行了10多分鐘到了漢嘉國際住宅小區施工現場，參觀了多層別墅住宅樓，該工程建設單位為成都市多元置業有限公司，施工單位為四川中泰建築工程有限公司。建築面積29463平米。我們參觀的兩棟多層主題工程基本完工，現場有工人在進行外牆裝飾部分的施工。該工程為框架結構，砌體填充牆，隔牆也以基本完工。該單項工程一共有五層，其中四樓是躍層。

户型不大，最小户型面積為80平方米，躍層使用面積有240平方米。層高3米，淨高2.8米。外牆使用多孔磚，內牆使用單孔磚，隔斷使用三孔磚，廚房，衞生間採用多孔磚，空心磚的隔音效果顯著。跟很多工程一樣基礎使用C30混凝土，主體樑柱為C25混凝土。門洞過樑，圈樑均按GB規範設計施工。排水管採用UPVC材料。

其中我們重點對該工程的砌體工程施工和構造要求進行了全面深入的學習。首先該工程多孔磚採用一順一丁的砌築方式，上下皮豎縫錯開1/4磚長。空心磚採用側砌，孔洞呈水平方向，上下豎縫錯開1/2轉長，每隔兩皮磚高在交接處的水平灰縫內設鋼筋拉結。牆體過長，加設了構造柱，部分牆面和柱之間設有鋼絲網，方便抹灰。構造柱的施工方法為先砌牆預留構造柱位置再進行灌漿。

在建築物的四角，外牆交接處，樓梯間的四角和較大磚砌牆中部都需要加構造柱，加強豎向連接，提高整體剛度，約束牆體裂縫的開展，提高牆體抗變形能力。其次，在5·12特大地震中總結了經驗教訓，在建築中特別增設了防震間。再次，因為受温度變化的影響，建築物會產生脹縮變形，沿建築物高度方向設置將建築物斷開，分隔成幾部分的伸縮縫。

(2)、砌體工程

Ø 施工工藝流程：彈線定位→構造鋼筋綁紮→拉結筋焊接→圈樑下砌體砌築→圈樑、構造柱鋼筋、模板、混凝土→圈樑上部砌體砌築→頂部斜磚砌築。

Ø 圈樑以上砌塊砌築：待圈樑混凝土強度達到1.2Mpa後，開始砌築上部砌體，接近樑、板時，留一定的空間，用以砌築斜磚。

Ø 頂部斜磚：牆體砌築7d後，用頁巖磚斜砌，將頂部擠緊。

Ø 圈樑下部砌體砌築：

①立皮數杆：根據砌塊的高度、砂漿的厚度，設置皮數杆，每面牆體兩個，用以控制水平磚縫、門洞口高度、圈樑位置。

②砌紅機磚底座：按輕質牆體的寬度，在其底部砌築三皮紅機磚。

③撂底：砌筑前，根據砌塊的尺寸和牆體長度進行排磚，確定每層磚的數量及半磚的位置。

④砌築：根據皮數杆的控制線拉通線，砌築形式採用梅花釘，砌築方法採用:一鏟灰、一塊磚、一揉壓、一灌縫;砌築時，先從構造柱腳開始，馬牙槎應先退後進。每一個馬牙槎沿高度方向的尺寸不得超過30cm;上、下磚縫錯開;空心磚灰縫控制在8～12mm，加氣混凝土砌塊水平、豎直灰縫分別控制在15mm和20mm。

(3)、構造柱施工

Ø 構造柱、門口抱柱鋼筋綁紮：按線調整結構預留構造柱、門口抱框柱鋼筋位置，並預先按箍筋的數量，將箍筋套入構造柱上;綁紮豎向鋼筋並與頂部預埋鋼筋或預埋件綁紮(或焊接)牢固，然後綁紮箍筋。

Ø 圈樑、構造柱鋼筋、模板、混凝土：砌築至圈樑底以後，綁紮圈樑鋼筋，圈樑主筋與主體結構用預埋鋼板或用膨脹螺栓固定鋼板焊接牢固，並做隱蔽驗收。模板、混凝土等做法參照混凝土結構工程。

4、6月25日 參觀學校二期教工宿舍

(1)、工程概況

該工程的結構類型為框架剪力牆，建設單位為成都市新和房地產開發有限公司，施工單位為成都市第三建築工程公司，設計單位為成都長源設計研究院有限公司，監理單位為成都衡泰工程管理有限公司，建築面積153841.91平方，建築高度54.6米，綠地面積30%。共六棟18層高的電梯公寓住宅，户型較大，陽台為錯層式，滿足客户需求。

進工地一眼就能看見混凝土攪拌站，施工現場井然有序，管理很到位。我們從一樓一直爬到16樓，地上為全現澆剪力牆結構，地下為框架結構。採用模板為木模板，應該是為了節約資金，但週轉次數少，施工簡單，裝拆方便。拆模時應後支的先拆，先支的後拆，先下後上。一般7天達到養護要求就拆模。混凝土澆注，先澆注柱再澆注樑最後澆注板。剪力牆的鋼筋採用的對焊施工，構造柱因為鋼筋比較細採用綁紮搭接，搭接長度符合規範要求。非加密區箍筋間距為150mm，有抗震要求的結構彎折度為135°。其現場鋼筋的鏽蝕程度低，説明現場對鋼筋進場時間，存放，加工管理都很嚴格。

對混凝土澆注也很嚴格，在每堵剪力牆都進行檢測，檢測值和檢測人員，日期都會標註在上面，標註除了顯示檢測成果外，還方便下一步刮膩子工序的開展。測值中垂直度，平整度越小，越好，不能超過8mm，超過8mm必須採取相應措施進行彌補。該工程衞生間設計標高低於室內標高，設計主要是用於下蹲式馬桶。二裝後就會高於室內標高。千辛萬苦我們到了正在施工的16層，正在進行混凝土養護，並未拆模。混凝土必須養護至其強度達到1.2NMM^2以上，才能上人，路途中小部分樓梯、平台還沒拆模。用鋼管做的支柱，易碰頭。現場有工人正在對混凝土灑水養護和搭模板支柱，還有鋼筋工在綁紮鋼筋。該工程基本一棟樓使用一台塔吊。腳手架為挑式腳手架，採用工字鋼，每六層一挑。現場沒有人貨兩用施工電梯。

二、總結

以上都是我這個星期學習的成過，觀察和掌握的知識。也許你會説太少，但我認為我是很認真對待的，認真記錄每一天，然後通過理論對照得出的結果。

首先説實習對我來説是個比較熟悉字眼，還是很參加了幾次實習。實習能全面檢驗我的能力：學習、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學理論知識用到實踐中去。這次主要是參觀並沒有實踐操作，但也受益匪淺。除了以上闡述的幾大關於鋼筋工程，模板工程，混凝土工程，砌體工程，邊坡支護，腳手架工程等，還有很多有關於細節方面的東西，將理論和實際相結合，靈活運用，吸取他人的經驗教訓，轉換為自己能力。工程管理是我們的主修，只説管理都是一件很複雜的事情，除了要精技術還要精管理，可以説得全能。建築還得上下齊心，有好的合作團隊，完善合理的檢查制度，儘量做到事先預防、事中控制、事後快速處理等。才能有優質的建築產品。

作為一名即將踏向社會的學生，多實踐是很重要，不僅是讓我們將在書本上的知識變成自己的能力，更是為我們踏上社會做好了奠基石。

參觀實習工作報告格式 篇4

一、實習內容

1、參觀大唐保定熱電廠。在電廠師傅的帶領下我們參觀了大唐保定熱電廠。瞭解了熱電廠的各種電力設備及其運行流程，清楚了發電的過程。發電的主要設備是鍋爐、汽輪機和發電機。鍋爐的用水很嚴格，首先，水進入澄清池，將水中的化學元素進行淨化使水變成軟水，然後，水進入除鹽間，除鹽間由陽牀、陰牀、混牀組成，水進入陽牀除去鈣離子、鎂離子等陽離子，除去鹼性物質，陰牀去除水中的酸根離子等酸性物質，水中剩下的雜質再由混牀去除，使水變成比日常飲用的純淨水還要純淨的水。師傅還認真講解了除雜原因，雜質如不去除會使管道結垢。嚴重會引起爆炸，造成很嚴重的後果。

然後師傅帶領我們去了儲煤場，發電廠的主要原料是煤，發電廠每天的耗煤量大概是三列火車，煤通過輸煤設備送入磨煤機磨成煤粉，煤粉由給粉機送到鍋爐本體的噴燃器，由噴燃器噴到爐膛內燃燒，為使煤粉的燃燒更加充分，由分離器分離出合格的煤粉送入鍋爐燃燒，不合格的煤粉將繼續磨。燃燒的煤放出大量的熱能將鍋爐四周的冷水管裏的冷水加熱成汽水混合物，進入汽包，經過汽水分離器後熱氣由熱氣管道進入汽輪機做功，帶動汽輪機轉動從而帶動發電機發電，分離出的水可以循環利用。主要過程即:用煤將爐水燒成蒸汽(化學能轉化為熱能)。蒸汽推動汽輪機做功(熱能轉化為機械能)。汽輪機帶動發電機發電(機械能轉化為電能)。汽輪機做功，做功以後的蒸汽壓力降低，這時的蒸汽我們必須回收利用，但是它這時還是高温的，必須冷凝下來才能參與循環，晾水塔就是起這個作用。

2、參觀學校火力發電動模實驗室。參觀完火力發電廠後，我們參觀了火力發電動模實驗室。認識了各個發電設備的模型，聽老師系統的講解了發電的過程。實驗室共有九台模擬發電機組。包括目前國內模擬容量最大、功能最齊全的30kva模擬機組;有兩組無窮大系統;500kv模擬輸電線路;東方300mw機組;電機、有功、無功負荷等模型。這些模型讓我更形象的瞭解了發電的過程。

3、參觀電站設備模型室。老師認真講解了鍋爐生產過程，超臨界1900t/h鍋爐本體模型，我們還觀看了燈泡貫流式水輪機模型，沼氣發電系統工藝

流程，空冷島模型，500kv變電所模型，570t/h汽包燃煤鍋爐模型，超臨界600mw汽輪機本體示教板，火電廠噴淋式煙氣脱硫動態演示模型。

二、實習心得與體會

通過這次電廠的認識學習以下幾點使我印象深刻:

1、在電廠工作必須嚴格遵守電廠的規章制度，確保自己在工作中的安全，熱電廠牆上的標語:“任何事故都是由差錯造成的，任何差錯都是可以避免的”，時刻提醒着員工認真專心的工作。進入電廠第一件事就是領安全帽，電廠裏設備眾多，聲音嘈雜，管道密集，必須嚴格遵守師傅告訴我們安全注意事項。

2、比起原來的電廠，現在的保定熱電廠自動化程度大大提高，電廠的技術人員越來越少，對技術人員的要求也越來越高了，效益自然也是越來越好了。在保定熱電廠，我們基本上沒有看到幾個工人，通常偌大的一間廠房只有一個或兩個工人在監控間裏監控着各種設備的運行。

3、建一座電廠耗資巨大，必須提高大力提倡節能，減少浪費。聽師傅説僅設備就需投入幾億乃至幾十億巨資才得以創建完成。而且目前國內的鋼材尚未能滿足創建高質量高能效電廠的要求，建造更大規模的高效安全的電廠需要從國外進口鋼材，無形中又增加了一筆不小的成本。對於火電廠而言，煤炭的消耗也是一筆鉅額開支，佔成本的70%左右，保定熱電廠一天就消耗大約三列火車的煤，煤是不可再生資源，大量用煤使國家的可持續發展帶來巨大的壓力。電廠為了降低成本必須改進鍋爐的燃燒結構，使煤粉可以充分燃燒。另外循環水結構的使用也是電廠的成本降低了

4、火電廠的污染問題。進入火電廠的工作區，第一感覺就是機器設備眾多，現場噪聲嘈雜，空氣中灰塵含量很大，電廠要在節能環保這方面多下努力。

通過這次實習我認識到了許許多多的實踐知識，第一次直接瞭解了火電廠的大致情況，瞭解了學校各個專業在電廠裏的具體工作。在當今的這個經濟迅猛發展中的中國，電力有着起不可動搖的地位。而隨着知識經濟的到來，科學技術日新月異，給各個方面都帶來了巨大的變化與發展，電廠要抓住機遇，深化改革，讓我深刻意識到工程造價工作的重要性，在今後的學習生活中，要努力培養自己的責任意識，加強專業知識的學習，為將來從事工程造價工作打好基礎。

參觀實習工作報告格式 篇5

一、前言

進入大學三年級，我們將開始學習專業課，開學的前三週，便是認識實習。認識實習其實也不能完整的學到一些專業知識，但是作為一次大學生與實際環境的直接接觸，而且是第一次，必將對以後的專業學習乃至個人發展都將有所幫助。於是，我們就先後來到了武漢高新電廠與供熱公司，武漢鍋爐廠，武漢汽輪機廠和華能陽邏電廠實習，其實從真正的意義上講，就像華能陽邏電廠的遊立言工程師所講，這短短的參觀也就僅僅是參觀而已，談不上實習，但是就當作參觀，也未必不可，而且對我們也會有很大的幫助。從小到大一直是與課本打交道，這次能直接學習課本以外的知識，當然是不能錯過，而且要好好的把握。

二、對火電廠的總體認識

第一次來到的就是武漢高新熱電廠，當天上午，廠內工人向我們簡單介紹了一下電廠的基本歷史，還有就是發電的基本原理。然後我們就在一師兄的帶領之下去參觀了電廠的各個部分。電廠給人的第一感覺就是嘈雜，環境極為惡劣(至少對於我來説是這樣的)，對於師兄的介紹，講解，如果站在一米外幾乎就聽不到説什麼，很不幸，在廠房內，我沒有能靠近師兄，當然也就不知所云，不過還好，經過了嘈雜的廠房後，我們來到了中央集控室，這裏可以説是電廠裏面環境最好的工作場地，沒有房外的灰飛煙饒，沒有機器的轟轟隆隆，而且沒有外面的酷熱，估計在這裏面工作的職工的薪水也是最高的吧，後來問了師兄，果然是差不多。在集控室，最引人注意的就是正門對面的一排機器，上面佈滿了紅線，紅點，還有一些綠色的(我是基本上看不懂的，只能從表面上看看其電路圖)，據介紹就是控制電廠的機器裝備等等的電路圖，現在基本上都是自動化了，室中心的幾台計算機就是對他進行控制的，而工作人員的人數只需要幾個了，只要控制計算機就可以確保機器的正常安全運行，比起原來的舊電廠，現在的自動化程度大大提高，所以電廠的技術人員越來越少了，當然對他們的要求也是越來越高，直接帶來的就是效益的越來越好了。

這一點在陽邏電廠也可以鮮明的看得出來，我們在遊立言工程師的導引之下，穿過了電廠的廠房，其中除了只看到機器設備之外就沒有什麼其他的，很難看到一個工人，偶爾看到的是幾台可控機器，據遊工介紹，只需要工人在上面設置好程序就可以不管了，機器的控制全部在集控室可以觀測，所以只要電廠運行出了問題，就可以馬上得知，一個電話過去，維修的就馬上過去，使之儘快得到解決。

談到自動化，我們在武漢鍋爐廠也可以深深的感受到。在汽包製造分廠，汽包的一些輔助製造，比如汽包上面的鑽孔，焊接等全部是自動進行，只要技術工人根據製造要求事先設計好程序，然後開動機器即可;在管子分廠，無數支管子的生產，如果僅僅是人為的打磨，那是不可能做到完全一樣的，所以當然也利用機器的自動作業，工人只需要注意機器就可以了。對於鍋爐，他有一個重要的組成部分就是水冷壁。水冷壁就是由許許多多的管子並排組成，管子之間都是焊接着，這些焊接也是有機器的自動完成，每次並排幾隻管子，調整好之間的位置，然後就是自動工作了。

現在火電廠的自動化程度都很高，人員數量必然就會減少，使得對工作的質量就會提高。據瞭解，火電廠的職工一般是五班三倒或者是四班二倒或者還有其他的，反正就是採用的輪流制度吧，每次只要是上班就是連續12個小時，在集控室工作的就必須嚴密注視着計算機，確保異常情況的出現能夠被立即發覺;對於維修方面的，工作時間有有些不同，有一種開玩笑的説法，説維修工個個都患有“電話恐懼症”，只要電話一響，多半認為就是要工作了——電廠某些設備需要維修了，不管是寒冬還是酷暑，不管是白天還是黑夜，都必趕赴現場。

當時我們聽起來都很驚訝，心底裏自然就想以後自己不要從事這種工作了，但是，中國有一句諺語——“我不入地獄，誰入地獄?”，如果以後真的是從事這種工作，當然是不會抱怨，更不會推卻的了。但是話説回來，現在的科技如此發達，機器設備哪有那麼容易壞掉呢，所以維修工人的情況也不像想象中的那麼艱難。總之，在電廠工作的時間概念與一般的有些不同，典型的就是不會按照正常的星期計算，也不會有正常的“黃金週”，人家最閒的時候就是電廠最忙的時候，儘管如此，但是我認為這也沒什麼的，還不是都在地球上工作。

參觀實習工作報告格式 篇6

激情的六月即將過去，xx年的大學聯考已經塵埃落定。在學校領導的高度關注下，在學校各處室的鼎力支持下，在年級組的細緻領導下，經過一個學期的努力拼搏，我班較好的完成了學期初制定的工作計劃。回首一個學期的高三備考，現將我班各項工作總結如下。

一、班級整體情況

本學期我班共有45名學生，其中男生27名，女生18名。班級整體情況發展良好，學生學習勁頭十足，學習氛圍濃厚，為今年大學聯考取得優異成績打下了良好的基礎。

二、xx大學聯考情況

依據學期初學校給高三年級制定的大學聯考任務，我班的目標為本科以上7人，一本2人。圍繞此目標，1班全體師生團結一心，奮力拼搏。天道酬勤，我班終於用努力的汗水換來了今年大學聯考成績的輝煌。我班取得了我校歷史上文化班最好的成績，今年大學聯考成績為：一本1人，為體育特長生王照;三本6人，分別為體育特長生柴軍會和文化生張良、張劍、馬向兵、胡金磊和張浩。我班大學聯考取得優異的成績，這是校領導英明帶領的結果，是45名同學努力拼搏的結果。感謝領導，感謝任課教師，感謝每一位同學!

三、主要開展工作

1、圍繞目標，努力拼搏

看着學校給我班制定的大學聯考目標，1班的老師和所有學生沒有害怕和膽怯，因為我們相信天道酬勤，付出就一定有收穫。自信是成功的基石，拼搏是成功的保障。根據我班學生的實際情況，我班六位任課教師商議討論，定出了班級的具體目標生，確定重點培養對象，一對一和一對多的強化輔導。高中班主任個人工作總結範本

2、強化輔導，力爭突破

認清任務，確定目標，這是首先就要完成的工作。幹任何事情都要有的放矢，在和任課教師討論後我班確定了張良、馬向兵、張劍、王照、郭照英、胡金磊、武曉磊、柴軍會、武旺旺等幾位同學為目標。利用下午和晚上第四節課重點一對一強化輔導，並結合複習方法和心理等方面進行輔導，為後期的大學聯考打下了堅實的基礎。

3、開展活動，調節狀態

為了緩解學生緊張的備考壓力和情緒，除了參加學校組織的大型活動外，我班定期組織班級活動。主要就是模擬考試後的班級總結表彰會，結合學生自己定的目標，依據每次考試的成績，我班購買物品獎勵成績優異和實現目標的學生。有板藍根、純牛奶和安神補腦液等。這一系列活動極大的提高了同學們的備考熱情，真正把學習當成一種樂趣和挑戰，把大學聯考當成實現自我價值的一條途徑。

回首高三，有酸、有甜、有苦、也有辣。風風雨雨我們一同走過了最難忘的日子，歷史將見證我們去的輝煌和成績!

參觀實習工作報告格式 篇7

各位代表：上午好！

我們堅持“社會放心、人民滿意”的辦學宗旨，堅持“讓人人成才”辦學思路，貫徹落實科學發展觀，着力構建和諧校園，着重從以下五個方面開展工作。

一、堅持三個“加強”，確保正確的辦學方向

加強理論學習，強化思想建設。我們強化學習制度，加強學習，增強大家的政治辨別力和政治敏鋭性，增強貫徹落實科學發展觀的自覺性。我們創新學習方法，做到集中學習與分散自學相結合，專題講座與討論彙報相結合，黑板廣播宣傳與撰寫心得體會相結合。

加強廉政教育，強化作風建設。我們實行黨風廉政建設目標責任管理，實行黨風廉政建設一票否決制。我們開展了黨風廉政教育月活動。

加強團結協作，強化組織建設。我們始終堅持民主集中制，實行“集體領導，民主集中，個別醖釀，會議決定”領導與決策機制，強化學校的集體領導機制，不搞家長制，不搞一言堂。

二、強化三個“堅持”,確保學校運行有序有效

（一）、堅持依法治校，確保辦學行為合法。20xx年我們全面貫徹落實教育政策法規，依法自主辦學，依法接受監督，切實保障學校、教師、學生的合法權益。學校在原有各項制度的基礎上，又補充完善了《國小崗位目標責任制》，修訂了《國小教職工考核方案》等一系列規章制度，學校管理由人治逐步過渡為制治，由定性管理到量化管理，規範了管理行為，提高了管理效益。

（二）堅持民主治校，確保辦學行為規範。

1、嚴格學校師生監督。設立校長信箱，主動接受師生員工的監督；加大校務公開力度。在基本建設、物資採購、評優晉級、招師招生、幹部聘任等問題上嚴格按程序辦事，徵求羣眾意見，及時公示，增加透明度，充分地聽取不同意見，接受師生及社會監督。

2、加強社會家長監督。學校定期召開家長會。學校領導、班主任、任課教師與家長面對面交流，溝通感情，交流看法，虛心聽取家長對學校工作的意見和建議；對收費、招生等羣眾關心的熱點問題學校公開公示；學校的招生政策和收費標準及時公佈，在校園內還製作公示牌，嚴格校務公開，自覺接受社會監督。

3、加強工作過程監督。組織相關工作人員學習相關規定、違規處罰辦法等,給相關人員吃好預防藥,打好預防針；在工作進程中，學校實時監控，徹底“堵”殺”*因子。

三、加強隊伍建設，夯實發展基礎

本年，我們共派出十幾名同志到濰坊市和本市學校考察學習；我們注重骨幹教師和青年教師隊伍的建設，制訂了《青年教師培養及骨幹教師培養計劃》，引導青年教師自覺學習教育理論，樹立新的教育理念；對青年教師給台子，壓擔子，讓他們挑重擔，挑大樑，促進他們快速成長。

四、扭住中心，提升質量

（一）、突出三主題，凸現德育工作特色。1、很抓學生的養成教育。我們開展了“彎彎腰，淨校園”文明衞生行動，設立了“衞生監督崗”、“文明禮儀崗”，從一言一行，一舉一動，一點一滴抓起，讓全體學生耳聞目見進而心到手到，潛移默化提高學生文明意識，工作細緻，卓有成效。2、常抓學生的實踐教育。我們舉行升國旗儀式，加強愛國主義教育；我們組織軍事訓練，加強國防意識教育；我們舉辦田徑運動會，加強競爭意識和團隊意識教育；這些活動既活躍了校園文化，更鍛鍊、提升了學生的綜合素質。

(二)、扭住五抓手，提升教學工作質量。

1、抓常規重落實。重視教學常規建設，切實抓好教學工作，落實學科教學責任制，將教學常規真正落到實處。在教學常規管理方面，我們制訂了《崗位目標管理責任制》，嚴格依規辦事，推門聽課，專人查課,嚴格落實“備”、“教”、“批”、“輔”、“考”五個環節，對教師的常規教學實行月檢制；抓好階段考試和期末考試，以考促教。

2、抓規範重時效。課堂教學注重規範，學校專門印製了備課本、教師業務檔案，教學環節有規範要求，對教學重點、難點、過程、作業設置、課後記、教學計劃、總結、學情分析、學生成績等均有詳細記載,開展課堂教學時效研究，促進學校整體單位時間內教學水平的提高。我們建立課堂教學模式，將課堂教學過程規範為“導”、“授”、“問”、“結”、“評”五個環節，開發教師的教學智慧，提高課堂教學效率，向45分鐘要質量。

3、抓反思重均衡。每堂課結束，任課教師要有總結反思，要寫教學後記。年級組、教務科定期組織教師、學生進行教和學的反思。每學期期會考試後進行學生對教師教學滿意度測評，結果與教師考核掛鈎。

4、抓課改重理念。面對即將進入新一輪的課程改革的形勢，我們積極應對，迅速啟動新課程改革培訓，組織各學科教師學習新課標，認識新教材，理解新方法，明確新要求，將新課程的理念融入課堂。

5、抓教研重提高。我們注重教研工作，以教研促進教學，以教研創新教學，大力打造高素質的教師隊伍；組織骨幹教師上教研課、示範課，相互學習，取長補短；強調校本教研，提高全體教師的教研意識，提升教學研究的質量，打造一流師資隊伍。

五、統籌兼顧，和諧發展

一年來，我們狠抓精神文明建設，提升學校品位。加強校園文化建設，加強校園綠化與美化工作，創造良好教育教學環境。學校本着環境育人的原則，努力抓好校園建設，用優美的校園環境、濃郁的文化氛圍，淨化學生心靈，陶冶學生情操。開學以來，在申校長的領導下，學校對校園進行了全面整改，對教室全部更換了楊木屋架；在文化建設方面，充分利用甬路兩側看板、櫥窗，用多種多樣的形式，豐富活潑的內容，營造良好的文化氛圍。並且於今年9月份成立了校園廣播站，學生有了展示自我的空間。

今年是機遇之年、挑戰之年，這一年，我們要繼續埋頭苦幹，自加壓力，鋭意進取，促進學校穩定、健康、和諧、快速發展，努力開創學校工作新局面。

1、加強教師隊伍建設。學校要進一步強化教師的在職培訓，加強教職工的精神文明建設，加強班主任隊伍的管理、培訓、考核和培養，強化教師職業道德教育；加強崗位目標責任制的落實與考核。

2、進一步深化人事制度改革。要全面落實全員聘任制、崗位目標責任制；加強崗位考核工作，修訂學校教職工考核細則，進一步完善教職工崗位聘任與考核辦法，促進學校管理水平的全面提高。

3、加快學校基礎設施建設，完善校園規劃。

4、繼續做好共青團、工會、社會治安綜合治理、衞生、計劃生育、青少年科技等各項工作，全面推進學校各項工作。

謝謝！

參觀實習工作報告格式 篇8

時間匆匆，飛快流逝，我已經在愉快的度過了一個春秋。工作着並快樂着--是我的一貫準則，我希望在這裏我能將我的快樂帶給顧客感染同事。

在這裏我學到並且提倡如何搞好優質服務，必須掌握七大要素：

1、微笑 在ktv日常經營過程中，要求每一位員工對待客人，都要報以真誠的微笑，它應該是不受時間、地點和情緒等因素影響，也不受條件限制。微笑是最生動、最簡潔、最直接的歡迎詞。

2、精通 要求員工對自己所從事工作的每個方面都要精通，並儘可能地做到完美。員工應熟悉自己的業務工作和各項制度，提高服務技能和技巧。千里之行，始於足下，要想使自己精通業務，必須上好培訓課，並在實際操作中不斷地總結經驗，取長補短，做到一專多能，在服務時才能遊刃有餘，這對提高ktv的服務質量和工作效率、降低成本、增強競爭力都具有重要作用。

3、準備 即要隨時準備好為客人服務。也就是説，僅有服務意識是不夠的，必須要有事先的準備。準備包括思想準備和行為準備，作為該準備的必須提前做好。如在客人到達之前，把所有準備工作作好，處於一種隨時可以為他們服務的狀態，而不會手忙腳亂。

4、重視 就是要把每一位客人都視為上帝看待而不怠慢客人。員工有時容易忽視這一環節，甚至產生消極服務現象。這是因為員工看他們穿戴隨便，消費較低，感覺沒有什麼派頭等表面現象而產生的。而現實生活中，往往越有錢的人，對穿戴方面都特別隨便，這是因為他們自信;而衣服根本不能代表財富的多少。我們在這一環節上，千萬不能以貌取人，而忽略細微服務，要重視和善待每一個客人，讓他們心甘情願地消費。我們應當記住客人是我們的衣食父母。

5、細膩 主要表現於服務中的善於觀察，揣摸客人心理，預測客人需要，並及時提供服務，甚至在客人未提出要求之前我們就能替客人做到，使客人倍感親切，這就是我們所講的超前意識。

6、創造 為客人創造温馨的氣氛，關鍵在於強調服務前的環境佈置，友善態度等等，掌握客人的嗜好和特點，為客人營造家的感覺，讓客人覺得住在ktv就像回到家裏一樣。

7、真誠 熱情好客是中華民族的美德。當客人離開時，員工應發自內心的、並通過適當的語言真誠邀請客人再次光臨，以給客人留下深刻的印象。 現在的競爭是服務的競爭，質量的競爭，特別ktv業尤為激烈。服務的重要性是不言而喻的，我們必須運用各種優質服務，形成自身的服務優勢，以期其在激烈的市場競爭中創造更高的客人滿意度，使ktv立於不敗之地!

每個職業都需要講求團隊精神，在快樂迪也一樣。生意比較忙時，同事間都能互相諒解並齊心分擔遇到的麻煩。平時也有遇到比較刁鑽的顧客，一人有難，其他同事也會及時上去調節紛爭，使情形不再惡劣。每個人員分工明確、工作積極，真正在行動上做到了一個好漢三個幫的效果。

平時，我也會和顧客談天，瞭解他們所喜歡的歌曲並推薦新曲讓顧客滿意而歸。這樣就多了幾個回頭客，讓顧客推薦朋友提高了消費率。之後我也會做一些小結，這樣日積月累，使我的服務更能為顧客所接受和喜歡。

作為一名服務人員，也會碰到一些挫折和無奈。有些人會覺得小小的一名後勤人員是微不足道的，有些人認為我這個職業是低下而不為人尊重的，可是我要説的是：條條道路通羅馬，我為服務別人而快樂，我為能在這裏工作而幸福!我能為這個集體工作而自豪。我認為我的職業就像一個表，表面轉動的時針能給大家帶來時間和歡樂，而裏面轉動的微小的零部件則是大家難以看到的，但卻是必不可少的。

當然學無止境，學到還得運用到以後的工作中，希望領導能多加督促，同事能互相學習，在以後的工作中提高服務效率，努力做到一名優秀的服務工作人員。讓顧客在歐迪娛樂世界感受到不一般的快樂!

參觀實習工作報告格式 篇9

下面我將近幾個月年來自己的工作、學習等方面的情況向大家做簡要彙報：

一、嚴於律己，嚴格要求，遵章守紀，團結同志。

自到公司上班以來，我能嚴格要求自己，每天按時上下班，能正確處理好公司與家庭的關係，從不因個人原因耽誤公司的正常工作;同時我也能嚴格遵守公司的各項規章制度，從不搞特殊，也從不向公司提出不合理的要求;對公司的人員，不管經理還是工人，我都能與他們搞好團結，不搞無原則的糾紛，不利於團結的事不做，不利於團結的話不説。

二、盡職盡責履行好自己的工作職責

我在公司主要從事財務工作，為此我從以下方面做了一些工作：

1、建立健全公司財務制度。公司成立以來，我是兼職會計，所以只負責每月的帳務處理和財務報表的報送，使得公司財務上的制度不夠健全。自到公司正式上班後，我將財務人員的工作合理劃分，在公司的財務方面按規定進行了要求，特別是發票管理方面，嚴格要求正確填開和索取，減少不必要的麻煩。在財務收支方面，嚴格執行公司的財經制度。

2、正確核算，按時結算，及時報送税務相關報表。在日常財務工作中，我能嚴格按財務規定正確核算公司的經營情況，按時結算有關帳務，每月末及時將財務報表和納税申報表報送税務機關，沒有因個人原因耽誤報送時間。

3、及時將財務狀況彙報於公司，積極為經理當好參謀。每個月我都將公司的財務情況給公司經理進行彙報，使經理能及時瞭解、掌握公司的經營狀況，對經營中出現的問題我能及時提出合理化建議，發揮財務在公司經營中的作用，為建立當好參謀和助手作用。另外，對其他人員在銷售、採購中有關不符合要求的做法，我也能及時提醒和指出。

4、認真負責，積極配合税務部門的稽查工作。10月初，税務部門對我公司進行稽查，在這期間，我能積極配合，並加強和稽查人員的配合，發揮自己的優勢，多與他們溝通，對存在的問題與他們交流，爭取他們的寬容，使公司的利益得到最大保護。

三、存在的問題

一年來，圍繞自身工作職責做了一定的努力，取得了一定的成效，但與公司的要求和期望相比還存在一些問題和差距，主要是：自己來公司時間短，一些情況還不熟悉，尤其是對每個銷售人員的核算，工程部分和零售部分沒有明確劃分清楚，給銷售人員帶來了麻煩，同時也給公司對每個銷售人員完成任務的情況掌握不夠準確。對這些問題，我將在今後的工作中認真加以解決。

最後，還想説三點：一是我的述職報告還不全面，有的具體的工作沒有談到，就今天我所談的，希望大家多提寶貴意見。二是我工作能順利的開展並取得較好的成績，首先要感謝我的助手張曉莉，她對我的工作能積極給予配合和支持，任勞任怨，特別是在有身體不便的情況下，堅持上下班，幫我做了許多工作。同時，我還要感謝公司其他人員， 沒有你們的支持和配合，就沒有我們今天的工作成績，你們是公司金字塔的基礎。特別是在公司生產經營，銷售盈利方面，你們精誠團結，積極為公司出謀劃策，充分反映出我們公司員工是一支能吃苦、能奉獻、能戰鬥、有進取精神的隊伍。三是希望大家在明年，能一如既往地支持配合我的工作，我將一如既往地與大家一道，為公司獲得更好的經濟效益做出努力。

參觀實習工作報告格式 篇10

根據甘肅省人民政府糾正行為不正之風辦公室《關於對部分具有行政執法職能的部門進行重點評議的通知》精神和要求，我隊自6月21日起，結合當前開展的執法規範化建設和“發揚傳統、堅定信念、執法為民”、“鑄造忠誠警魂、樹立良好形象”主題教育實踐活動，認真開展自查自糾活動，堅持以加強政風行風建設為核心，以強化隊伍管理為重點，認真組織，強化責任，廣泛徵求意見，深入查擺問題，切實改進作風，紮實開展重點評議政風行風自查自糾活動，現將主要情況彙報如下：

一、周密組織部署自查自糾工作

（一）加強領導，提高認識。為了把此項工作落到實處，確保不走過場，大隊成立了領導小組，全面負責和部署政風行風自查自糾自改活動。制定了《榆中交警大隊迎接省糾紛辦重點評議方案》，及時召開民警、協警動員大會，使全體民警、協警清醒地認識到此次查擺整改活動的重要性和必要性，積極認真地投入到重點評議活動中。

（二）開門評警，廣納民意。一是召開廉政監督員座談會。為切實找準交通管理工作和政風行風建設方面存在的不足，我隊採取“自已找，羣眾提”等形式，邀請轄區人大代表、政協委員、客運企業領導、駕駛人與羣眾等各行業代表召開廉政監督員座談會，與羣眾進行零距離接觸，廣泛徵求廉政建設、依法辦事、履職效率、管理效能、服務質量、服務環境等方面存在突出問題的意見和建議。二是發放問卷調查。組織民警深入轄區企業、學校等向羣眾發放測評表。

（三）自我梳理，認真查擺。各中隊、股、車管分所按照糾紛辦的要求，積極查擺自身存在不足，正視自己的缺點，比較客觀的查擺自身存在的不足，並有針對性的提出整改措施及作出工作承諾。

二、分析查擺隊伍存在的問題

一是民警法制意識較淡薄。部分民警法律法規知識貧乏，執法水平、業務能力不強，表現在糾正交通違法行為運用條款不熟練，辦案證據收集不齊全，工作耐心程序不夠等。

二是服務意識不夠。表現在路面執法中的文明用語、執勤執法手勢不規範，如糾正違法時不敬禮等。

三是個別民警工作責任心不強。個別民警工作作風不夠紮實，工作缺乏主動性、積極性，對困難的工作相互推諉或馬虎應付，工作效率低，質量不高。

四是少數交通協管員法制意識不強，組織紀律性相對低下，業務技能不精。

五是對個別路段的管控不力。近年來，我縣的交通流量不斷增加，人、車、路的矛盾日益突出，民警承受着趙來越大的工作壓力。由於受警力限制，特別是鄉鎮道路秩序始終得不到有效管控，鄉鎮駕駛員交通安全意識有待提高，加強交通安全知識教育。

三、多措並舉，邊查邊改

針對以上存在的問題，我隊在對隊伍思想狀況進行全面、綜合分析的基礎上，加大管理整治力度，堅持立説立行立改的原則，加強隊伍建設和存在的問題整改。

一是加強教育，提高覺悟。以“重點評議”、規範執法和“主題教育”活動為契機，繼續加強民警的政治思想教育，牢固樹立民警的宗旨意識，做到警鐘常鳴，教育不鬆、力度不減。

二是加強管理，防患未然。實行量化考核制度，加強隊伍的管理和監督。認真貫徹落實《公安機關窗口單位服務規定》、《交通警察道路執勤執法規範》及《道路交通事故處理程序規範》，牢固樹立廣大民警的宗旨意識、法制意識和服務意識，打牢執法為民的思想基礎。同時，要求窗口民警認真貫徹落實好便民利民措施，做到辦事文明、説話和氣，努力提高人民羣眾的滿意度。

三是抓好隊伍規範化建設。按照“人要精神，物要整潔、説話要和氣、辦事要公道”的要求，進一步加強規範化建設，嚴格執行《內務條令》、“五條禁令”，建立規範的工作、生活、學習秩序，切實加強對民警的教育、管理，從民警最基本的行為準則抓好，促進民警的作風養成，塑造交警隊伍的良好形象。

四是進一步加大宣傳力度。要認真研究分析轄區交通管理秩序的形勢，結合“文明接力，暢行活動”，進一步掀起全民學法守法的高潮，通過交通法制的宣傳教育，以贏得人民羣眾對交警執法工作的理解和支持，努力營造良好的執勤執法環境。

參觀實習工作報告格式 篇11

在過去的一年裏，無論是從政治修養、理論學習、科學研究還是文體活動方面皆取得了豐碩的成果。主要從以上四個方面進行陳述。

一、政治修養

本人熱愛祖國，遵紀守法，擁護中國共產黨的領導。有良好的道德品質和文明行為，能積極參加學校組織的活動，關心集體並能在同學中起到模範帶頭作用。學習態度端正，有刻苦鑽研的精神和獨立思考解決問題的能力，課程考試成績優良。

本人堅持以鄧小平理論和三個代表重要思想為指導，擁護黨的基本路線，貫徹黨的大政方針。具有良好的社會公德、高尚的職業道德、優良的家庭美德，自尊、自信、自立、自強。在平時的學習科研工作中切實起到了先鋒模範的表率作用。

二、理論學習

我深知，在研究生的第一年裏學好理論知識是以後科學研究的基礎，為此我在研究生第一年中，認真學習所選課程，不管是枯燥乏味的數值分析還是令人費解的計算機控制技術基礎，我都能耐得住性子，課前認真預習，課間認真聽講，做好筆記，課後注意加強練習，期末考試取得了優良的成績，平均成績達到了良以上。

除了所學課程的學習，本人還結合本研究方向，借閲一些關於鋰離子電池以及電動汽車儲能裝置管理系統方面的書籍，仔細閲讀，對感興趣的點注意記錄。同時，本人經常閲讀一些優秀的文學作品，這對本人人格的培養大有裨益。

三、科學研究

在過去的一年裏我主要是根據導師的指點從事鋰離子電池熱力學方面的科學研究。本人能夠做到理論與實際應用相結合，為將鋰離子電池的理論知識更好地運用到汽車製造中去做出自己應有的貢獻。為了達到我的預期目標，我制定了詳細的科研計劃，皆達到了很好的效果。

首先，上半學期是鞏固我本科階段所學知識、豐富更多專業領域認識的階段，因此對整個研究生的研究學習至關重要，不能有半點鬆懈，學好一年級的所有課程是研究生階段最基本的任務。優秀學生申請陳述其次，一年級的時候還必須接觸到更多的前沿知識，這對接下來一年半的研究也是至關重要，所以，第一年在學好課程的同時必須儘快進入到導師的研究組，接觸導師研究的前沿專業領域，儘量做到對導師的研究理論有所瞭解，同時也要進行實踐，參與到導師課題組的工作，如果條件允許，就盡最大努力完成一篇有水平的論文，這樣可以大大減輕後面的研究壓力。如果這些能夠很好的完成，將為接下來一年半的研究工作打下了堅實的基礎。

這樣就在導師的指點下，開始接觸鋰離子電池熱力研究，由於該研究剛剛起步，國內外研究相對較少，論文不過百篇，這就對我提出了較高的要求，那就敢為人先，勇於探索。在導師的幫助下，我打起了自己的試驗枱架，並進行了初步測試，由於經驗不足曾經遇到過不少棘手的問題，但是經過不懈的改進，還是取得了很好的成績。在過去的一年裏，我在核心期刊發表論文一篇。

四、文體活動

本人注意加強體育鍛煉，根據本人身體需要進行自我選擇，進行有規律的體育鍛煉，以發展身體，增進健康，增強體質，調節精神，豐富文化生活和支配餘暇時間。如果天氣允許的話，每天繞同濟大學慢跑一圈，平時還會跟同學一塊打羽毛球、乒乓球等運動，具備較好的身體素質。

本人愛好中國傳統民族樂器，如嗩吶、葫蘆絲等，參加上海交通大學笛藝社南區分社，經常為樂器初學者做技術指導。同時，經常參加笛藝社舉辦的演出，感覺這對於本人是一種很好的鍛鍊提升，在演出的過程中，即為同學提供了很好的節目，服務同學，又能提升個人的價值。

除此之外，在過去的一年裏，本人積極參加社會志願活動，做服務羣眾的志願者，在志願活動過程中，不僅認識到很多志同道合的朋友，還增強了個人的交際能力，同時對於個人的社會價值也有大幅度的提升。

參觀實習工作報告格式 篇12

尊敬的各位領導、各位同仁：

下午好。一年來，財務部在公司的正確領導與總經理的具體指導下，在各位同仁的大力幫助與財務部各位同事的共同努力下，圓滿完成了公司賦予的各項工作任務。目前，公司財務計劃周密、賬面清晰、流程通暢、核算準確、統計科學，為推動公司各項業務工作的順利開展做出了應有的貢獻。在此，我代表財務部對公司領導和各位同仁的關心與支持，表示誠摯的謝意。下面，我將財務部一年來的工作，分三個方面彙報如下。

一、一年來所做的主要工作

（一）銷售統計

20xx年，實現銷售170台，銷售金額8725.5萬元,實現銷售120台，銷售金額3032.6萬元。

（二）經營成果核算

（三）經費管理

一是與分公司核對應收賬款，保證了賬賬相符； 二是與客户核對貨款，保證了貨款回收及時。

二、主要做法

（一）始終把維護公司利益作為做好財務工作的基本原則來遵循。我們財務部全體同事認真履行財務人員工作操守，嚴謹細緻，認真負責，時刻把公司的利益放在第一位，

確保了公司利益最大化。比如，我們在處理福田公司銷售政策兑現問題時，反覆溝通協商，及時向公司領導彙報，將有關情況及時通報相關部門，追回銷售政策兑現款50餘萬元。我們在與**公司核對往來賬款時，清查出福田公司欠我公司200餘萬元，通過不懈努力，在公司領導的支持下，將款項順利追回。再比如，我們銷售會計劉冬與購機客户保持良好的聯繫，經常通過電話掌握各種款項，保證了我公司款項的及時回收。

（二）如終把提高業務技能作為做好財務工作的基礎工程抓牢固。我們財務部現有人員5人，責任大，業務廣，任務重，並且財務工作標準的高低、質量的好壞直接影響公司領導的戰略決策和宏觀管理。因此，我們財務部始終把提高管理人員的能力素質及財務素養作為重要的基礎工程來抓牢固，確保了數據不失真，準確無誤。比如，我們部門人員經常加班加點，甚至將賬本帶回家利用星期天的時間進行梳理，保證了數據能夠在第一時間報到公司領導。再比如，我們財務部人員大多進公司時間不太長，從事財務崗位工作時間也比較短，但都能夠積極鑽研業務，自覺按照流程去開展工作，提高了工作標準與質量。

三、下步打算

（一）科學預算。做好資金預算及規劃，保證公司資金週轉通暢，為公司領導決策與各項業務開展提供科學依據。

（二）嚴格管理。嚴格經費管理與票據管理，秉公辦事，加強監控，確保公司資金管理正規有序。

（三）加強協作。加強與公司各部門之間協作，積極配合信管部門做好應收賬款的清收管理。加強與福田公司協作，確保各種政策兑現。加強與政府相關部門之間的協作，為公司發展壯大創造良好的外部環境。

參觀實習工作報告格式 篇13

此次見習，我來到了聯勤部幼兒園的小(1)班，幼兒園小班見習報告。在這裏的兩個星期裏，我學到了很多東西，不光是平時的日常工作，這次我還有幸見識到了幼兒園的運動會和檢查前的準備。

上次見習我就是來的聯勤部幼兒園，上次是在中(1)班，那時我就感受到了小朋友們良好的行為習慣，從早上入園到晚上離園，都不用老師多説就能做 得很好。這次來到小班才知道，那些好的習慣是從小班時老師一遍一遍教的。早上做操時要讓小朋友們先把小椅子推到桌子下面去才可以去站隊;吃加餐前要先上廁 所、洗手，再搬着小椅子靠牆邊坐着吃;玩玩具前要先給小朋友們講好要求：1.要安安靜靜的玩 2.不可以搶其他小朋友的玩具 3.不能亂扔玩具，掉到桌子下面的玩具也要撿起來 4.説要收玩具的時候就安靜的把每一個玩具放到筐子裏，讓玩具寶寶都回櫥子裏睡覺;喝水就站在一個地方喝，不可以跑到教室裏喝;中午睡覺前要儘量自己脱褲 子，睡醒了要自己穿鞋;下午吃完飯要排好隊等爸爸媽媽來接，叫到名字的才可以出來。這些都是很基本的，而小班是培養孩子形成良好習慣的地方，所以也是非常 重要的。

説到幼兒園的運動會，我覺得也讓我感受到了很多。小孩子的天性就是活蹦亂跳的嘛，那把全園的小朋友都集中在一起舉行一個體育活動，可想而知是比 較辛苦的。從準備道具到安排小朋友搬着小椅子下樓;從看其他年級的項目到完成自己班的項目，要想讓孩子安安全全的進行完運動會，除了細心，還需要很多耐 心，實習報告《幼兒園小班見習報告》。還有一個地方讓我記憶深刻——我們小班的項目是讓小朋友們跑過來跳一下抓一個糖果，糖果是用玻璃紙包着報紙做的。小孩子很天真，不懂那只是道具，以為 是真的糖果。項目結束後，小朋友們都把玻璃紙拆開，翻着報紙問“老師，糖呢?老師，糖呢?”就在這一刻，雖然我知道這個社會中像道具這種東西有很多而且避 免不了，但我還是覺得心裏不是滋味，覺得騙了善良、天真的小天使!

其實衞生每天都打掃，所以檢查的時候衞生沒有特意的做很多，就是裝飾教室的時候有點需要動腦筋。也很感謝老師們這麼信任我們，也讓我們參與到了 裝飾的行動中。貼畫、剪紙、剪小花、擺桌子，雖然這些活都是些小活，但真的讓我們積累了經驗。只看到了結果與參與到過程中，就是有不一樣的收穫。看着變漂 亮的教室，感覺很不錯，覺得我們雖然離開了，但是我們做的東西留下來了。

最後，還要説一下每個班裏最重要，最辛苦，也是我們這次見習的重點的保育員老師。最重要是指保育員要負責小朋友們的人身安全，每一個可能發生危 險的動作都會想到，然後杜絕。有很多生活經驗，有很多急救的知識也是我們需要學習的。最辛苦這一點，我們體會得到。每天要早到晚走，打水、提飯、擦桌子、 拖地，在小班還要喂喂飯，我們只是幹了四分之一的活就覺得很累了，保育員平時一個人幹，腦海中還要想到會不會出危險，真的很佩服她。

總之，在見習兩週之內做過的事情我會牢牢記住，就算是一些微不足道的事情也會把它當作一種經驗。而且在幼兒園裏感覺淨化了心靈，在學到了社會化東西的同時也多了一份相信美好的心。也很感謝班裏的三個老師在無形之中教會了我們很多東西。

參觀實習工作報告格式 篇14

大家好!我叫，今年xx歲，是從原來的x班來的學生。認識我的人都知道，我是一個很不安分的人，話特別多，笑聲非常有穿透力。我目前正在努力學會控制自己的音量，在這裏敬請大家多多督促我。

我對文字特別感興趣。我曾經在錄像裏看到，自己一歲生日那天抓週，擺在眼前的什麼玩具都沒有拿，偏偏爬到最遠的地方抱起了一本書。因為當時已經認了字，我翻開書就高高興興地開始看。我爸爸為了試探我，一把把書從我手裏搶走，然後我一下子就哇哇大哭起來。直到現在，我對文字還是這樣執著。從二年級到現在我已經寫了四部長篇小説和n多本週記。國中三年，我連着拿了三個全國徵文一等獎，還在中國少年作家學會擔任北京分會的副主席，這些成績讓我特別高興。我在兩個雜誌開設了個人專欄，每個月都會把最近寫的文章登上去。大概兩個月之後，我的專欄裏還會出現一篇我國中時候寫李秋生李老師的文章，到時候大家可以看看。另外，我也試着用英文寫過兩部小説和一部詩集;我最喜歡看泰戈爾的詩，自己也從中學到了不少技巧。

我特別喜歡音樂，古典和流行的都很喜歡，還經常去聽古典音樂會，就連九年級一年我都去聽了七八場，過兩天，我還要去聽喜歡的歌手李宇春的首唱音樂會。我喜歡彈鋼琴，雖然國小考完了七級之後就再也沒去考級，但我不止會彈許多古典名曲，還會自己編曲彈我喜歡的像“冬天快樂”這樣的歌，還有仙劍主題曲之類的流行音樂。

我還特別喜歡做飯，這個暑假我就一直在給家裏做午飯和晚飯，做得反分享正比咱們學校食堂的飯菜要好吃。

我比較擅長表演。我八年級曾經自編自導自演過一個英語劇叫“偷看短信”，和當時班裏的張錚同學和楊純萌同學扮演一家三口，演得很成功，觀眾當時笑得整個教室都在抖。我在上國小之前就出演過麥當勞、椰樹椰汁之類的廣告，還演過一個電視劇，只記得演我媽媽的演員是王姬，但是我真的要怪我現實中的媽媽，因為她給我接戲的時候根本就沒有看本子，也不知道我演的結局是從山上掉下去摔死了，直到拿回來拍好的片子突然看到一堆大人跪在地上傷心欲絕地給我燒紙錢，我媽媽才大呼後悔;更可氣的是我爸爸還在一邊冷笑，説沒把我的黑白照片掛在牆上就不錯了。在那之後我就再也不演東西，開始好好學習天天向上了。

另外我非常喜歡看名偵探柯南，目前的400多集我已經看了三遍到五遍不等，各種殺人縱火誘拐搶劫的手法倒背如流。像《老友記》、《武林外傳》我也很喜歡

關於我的性格，我是一個非常情緒化的甚至可以説是有點神經質的人。我高興的時候會不停地哈哈大笑，但只要一難過，動不動就會哭。在高中這三年，我會盡量多笑笑，少哭幾次，畢竟我也已經是個高中生了。

我非常喜歡這個新的集體，也很希望能為班裏做點什麼。當班委我沒什麼經驗，但我在國中三年一直在當英語課代表。我的英語水平還算不錯吧。雖然我國中當課代表的時候有點忙，而且還曾經抱着和我差不多高的練習冊蜇了一跤，但總的來説這份工作真的讓我很快樂。所以如果我可以做點什麼事的話，我非常希望能把英語課代表繼續當下去。

另外，不知道大家知不知道，今天除了開學日、除了911，還是一個特別的日子。我在會考之後做了一個大學聯考倒計時的牌子，今天那塊牌子上的數字是1000。給大家一個現實一點的祝福吧!我希望我們能夠在接下來的1000天裏，不光是我們的成績單，而且還有我們的實際能力，都要一天比一天光彩耀眼，並且能夠在1000天后在考場上渾灑自如;我們的目的不僅僅是大學聯考，還要以後在自己的舞台上，做最優秀最閃亮的明星。

參觀實習工作報告格式 篇15

尊敬的領導：

您好，我個人的上一份合同已經於X年X月份到期，在此，我懷着複雜的心情做出了一個艱難的決定，不準備再續簽下一份合同。希望公司能允許我在兩到三週內離職。

很遺憾這個時候我向公司提出辭職，我是懷着十分複雜的心情寫這封辭職信的。自我進入公司之後，由於您對我的關心、指導和信任，使我獲得了很多機遇和挑戰。經過這段時間在公司的工作，我在原料採購領域學到了很多知識，積累了一定的經驗，對此我深表感激。

由於我自身經驗的不足，近期的工作讓我覺得力不從心。為此，我進行了長時間的思考，覺得公司目前的工作安排和我自己之前做的職業規劃並不完全一致。

為了不因為我個人的原因而影響公司的生產銷售進度，經過深思熟慮之後我決定辭去這份工作。我知道這個過程會給您帶來一定程度上的不便，對此我深表抱歉。

我會在這段時間裏完成工作交接，以減少因我的離職而給公司帶來的不便。

為了儘量減少對現有工作造成的影響，我請求在公司的員工通訊錄上保留我的手機號碼1個月，在此期間，如果有同事對我以前的工作有任何疑問，我將及時做出答覆。

非常感謝您在這段時間裏對我的教導和照顧。在公司的這段經歷於我而言非常珍貴。將來無論什麼時候，我都會為自己曾經是公司的一員而感到榮幸。我確信在公司的這段工作經歷將是我整個職業生涯發展中相當重要的一部分。

祝公司領導和所有同事身體健康、工作順利!

再次對我的離職給公司帶來的不便表示抱歉，同時我也希望公司能夠理解我的實際情況，對我的申請予以考慮並批准。

此致

敬禮

辭職人

20xx年10月8日

參觀實習工作報告格式 篇16

參加工作以來，我熱衷於本職工作，嚴格要求自己，擺正工作位置，時刻保持“謙虛”、“謹慎”、“律己”的態度，在領導的關心栽培和同事們的幫助支持下，始終勤奮學習、積極進取，努力提高自我，始終勤奮工作，認真完成任務，履行好崗位職責，各方面表現優異，得到了領導和羣眾的肯定。現將三個月來的學習、工作情況簡要總結如下：

一、嚴於律己，自覺加強黨性鍛鍊，政治思想覺悟得到提高。

始終堅持運用馬克思列寧主義的立場、觀點和方法論，堅持正確的世界觀、人生觀、價值觀，並用以指導自己的學習、工作和生活實踐。熱愛祖國、熱愛黨、熱愛社會主義，堅定共產主義信念，與黨組織保持高度一致。認真貫徹執行黨的路線、方針、政策，工作積極主動，勤奮努力，不畏艱難，盡職盡責，任勞任怨，在平凡的工作崗位上作出力所能及的貢獻。

二、強化理論和業務學習，不斷提高自身綜合素質。

作為一名剛步入運政的新人，我清醒地看到人生舞台已發生轉變，自己又缺乏工作經驗，所以只有不斷加強學習，積累充實自我，才能鍛鍊好為人民服務的本領。工作以來，始終堅持一邊工作一邊學習，不斷提高了自身綜合素質水平。

一是認真學習黨的各種重要思想，深刻領會其科學內涵，認真學習“創先爭優”，進一步夯實了理論基礎，提高了黨性認識和思想道德素質。

二是認真學習業務知識，始終保持虛心好學的態度對待業務知識的學習。學習到了許多工作方法，與羣眾直接接觸，真正做到深入到羣眾中去。平時，多看、多問、多想，主動向領導、向羣眾請教問題，機關學習會、各種工作會議都是我學習的好機會。此外，認真參加各類培訓、會議，通過執法培訓，熟練掌握了業務技能。業務知識的學習使我在工作上迅速成長起來。

三是認真學習法律知識。作為辦公室人員需要負責處理各種文件，另外作為運政執法人員，更是直接涉及到許多法律法規的運用問題。結合自己的工作實際特點，利用業餘時間，自覺加強了對法律法規知識的學習，進一步增強了法律意識和法律觀念。

三、努力工作，認真完成工作任務。

我始終堅持嚴格要求自己，勤奮努力，時刻牢記全心全意為人民服務的宗旨，努力作好本職工作。不管是在辦公室，還是在違規處理室，工作盡職盡責、任勞任怨，努力做好服務工作，當好參謀助手。

(一) 辦公室工作。可以説辦公室工作是完全服務性質的工作，既要對外服務，也對內服務，工作中要做到“三勤”即嘴勤、手勤、腳勤：在接待羣眾來訪辦事時，都能主動詢問是否有需要辦理的事，遇到辦理不了的案件時能耐心向其解釋清楚，或幫助其聯繫他人，使羣眾能儘快辦好手續，樹立好運政的形象。同時在組織會務、後勤管理、打字複印等工作上也盡職盡責，不留下任何紕漏。

(二) 違章處罰室工作。在違章處罰室，先是認真學習《中華人民共和國道路運輸條例》、《雲南省道路運輸條例》，瞭解法律法規，並解讀大理州交通運政管理處下發的行政處罰自由裁量權基準執行標準;然後向有經驗的同事請教相關問題，向他們學習操行、處理問題的的方法方式。在遇到駕駛員有疑問時，認真向他們解釋相關的法律法規，使他們回顧三個月的來的工作，我在思想上、學習上、工作上都取得了很大的進步，成長了不少，但也清醒地認識到自己的不足之處：首先，在理論學習上遠不夠深入，尤其是將理論運用到實際工作中去的能力還比較欠缺;其次，在工作上，工作經驗尚淺，法律知識不足，情況瞭解不細，給工作帶來一定的影響，也不利於儘快成長;再次，在工作中主動向領導彙報、請示的多，相對來説，為領導出主意、想辦法的時候少。

在以後的工作中，我一定會揚長避短，克服不足、認真學習、發奮工作、積極進取、儘快成長，把工作做的更好，為人民羣眾做的更多，貢獻做的最大。

參觀實習工作報告格式 篇17

尊敬的各位領導、同志們:

本人**年*月進入公司，大專學歷，一直從事銷售工作，積累了豐富的銷售經驗和管理經驗。**年*月，公司任命我為營銷公司總經理，在公司領導的關心和支持以及同志們的協助下，今年營銷部汽車銷量同比增長了40%。在銷售佈局上建立**市場的基地，大力拓展全國市場，出色的完成了各項銷售、管理工作，和領導交辦的各項任務，為公司的發展做出了一定的貢獻。我本人也做了大量的工作，得到了公司領導的肯定和同志們的信任。下面，我將從以下三個方面向大家報告工作情況，請公司領導給予修正。

一、工作彙總

1、自我學習、發展、塑造

本人大學畢業進入企業，從事了兩年的銷售內勤工作，而後公司成立營銷公司，我從基層調到營銷公司，從事銷售部經理的工作，入職後，我首先自己在學習產品知識、行業情況熟悉、本公司汽車銷售發展定位、營銷模式等方面努力探索，在工作期間為了提升銷售公司的管理水平，開發了公司的第一代銷售管理軟件系統，從銷售的訂單接收到車輛出廠，驗收，車款的回籠等完整的銷售流程通過電腦軟件進行管理，節約了資源，提高了效率，管理水平大大提升。

經過幾年的學習與鍛鍊後，我更加熟悉了產品知識及其行業情況。**年營銷公司任命我為營銷公司副總經理兼銷售部經理，兼管。管理的省份有:、。在該工作區間，本人管理的市場取得的不錯的業績，其中福建、江西市場連續3年每年遞增30%的銷售量，超額完成公司指定的任務。隨着市場上對汽車供應商銷售管理要求的不斷提高，在該工作期間開發了公司的第二代銷售管理軟件系統，在一代的基礎上結合市場和營銷公司的實際情況，增加了很多新的內容和流程，使得管理更加規範和嚴謹。

**年*月，本人兼管華東大區的和西南大區，在四川市場的銷售上取得了不錯的業績，開發了2個金牌銷售商，改變了西南市場長期業績不好的狀況。並且在此期間，協助企業開發6*4和8*4重型自卸車，並在**年下半年成功在西南瀘州市場進行推廣，半年銷售重型自卸100台。增加了新的產品亮點，拓寬了企業的銷售鏈。

**年10月，公司任命本人為營銷公司總經理，主持營銷公司全面工作。在此工作期間，本人在原有的銷售網點基礎上，增加了多個經銷點，拓寬了渠道網絡。在福建、浙江、市場大力推廣6*2、6*4、8*4自卸車，該銷量比往年遞增40%。在銷售佈局上建立西北市場的基地，逐步拓展國內市場份額。

作為企業中層領導，我深深地體會到，要想做好本職工作，必須在思想上與公司保持高度的一致。我始終認為，只有認真執行公司董事會文件，服從公司領導，才能排除一切干擾，戰勝一切困難，幹好銷售與管理工作。為此我認真學習公司下發的各種文件精神，並在實際工作中不斷加以運用和實踐，實事求是，紮實工作。做好自己分管的工作，在工作中，我堅決貫徹執行董事會和公司領導的各項指示、規定。時刻不放鬆學習，始終使自己的思想跟得上公司的發展。

2、重視團隊的力量

“獨木不成林”這是我工作以來一直信奉的明理，所以在帶團隊的這幾年中，我一直在培養、發展合適的銷售團隊。通過團隊有效的結構設立、組合，各輝其職，為完成共同的目標一起去努力，以實現個體所不能達到的績效。於是為了公司在汽車市場有好的業績發展，我傾力打造和完善我們的營銷團隊。公司領導也非常重視我們的團隊建設，我們團隊網絡也逐漸發展起來。人心齊，泰山移。我相信隨着時間的推移和團隊的完善建設，我們的銷售業績會一步步獲得強有力的提高。

3、重視執行力

為完成預定目標，沒有好的執行力是很難去完成的，但好的執行力是需要一套完成的工作內容、流程、考核措施等系統指標的。因此我一直在做努力。今年初我們針對車輛銷售、市場調查、市場開發、市場滲透、反饋客户需求信息、同業信息提供以及分銷商管理等工作制定了工作目標及考核措施，並取得了實效。我要感謝公司銷售及售後服務部的所有同事。在他們的理解、支持、配合下，我們先後完成了銷售人員、代理銷售商、行業用户等銷售的合同規範管理工作。我們配備專門的人員對銷售各個環節進行業務輔導，並在公司各部門的大力配合下，使業務在國內市場進一步擴大。但是，在汽車營銷管理過程中有些成效還沒有達到預期效果，所以我們還要在今後的工作中盡力去完善，以確保團隊的執行力能順暢的執行下去，從而使大家工作盡職盡責，都圓滿的完成公司制定的計劃指標，使公司的業務快速增長。

二、存在的缺點和不足

經過多年的努力，我在工作上取得了一些的成績，但是我也清醒地看到我身上存在的缺點和不足:一是工作紀律不夠嚴格，袒護縱容部下員工;二是我們銷售激勵機制有待於完善與加強;三是銷售及售後服務工作需要提高，員工素質需進一步加強;四是自己的模範作用還不夠，今後工作中都要注意;五是在如何調動員工的積極性與創造性，自己還需加強學習和鍛鍊;六是與公司相關部門及領導溝通的太少。以上在管理工作中有有待改進。

三、形勢分析與今後的設想

(一)、形式的分析:

現在我們公司生產的汽車在質量，配置上屬於上等的車輛。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售過程中，牽涉問題最多的就是汽車的價格。有因為價格而丟單的問題，在明年的銷售工作中我認為汽車的價格應做一下適當的浮動，這樣可以促進銷售人員去銷售。我們公司進入等市場比較晚，汽車品牌的知名度與價格都不是很有優勢，在西北等地開拓市場壓力很大，還是那句老話，沒有壓力就沒有動力。

因此，我們還要克服困難，頂住壓力，實現跨越。市場是良好的，形勢是嚴峻的。可以用這一句話來概括，在技術發展飛快的今天，我們未來幾年汽車銷售市場是大有作為的，尤其是我們與跨國公司合併的意向一旦達成，外國汽車廠商將提供專門技術和資金，人才的需求數量也會相對增大，涉及很多專業，而且從第一線到最後的檢測，要求的人員層次也要提高。可能新的投資重點不外乎降低成本、增加收益、完善服務等，投資重心自然而然地會向增加效益的方面傾斜。

從而，我們將在成本降低、迅速搶佔國內以至國外更大市場份額的同時，其銷量也會隨之顯著提高，並且在增強品牌影響力、提高產品品質、完善銷售服務體系方面，採取新的可行措施，而且我們還將利用技術、資金、人才優勢在國內加強新車型與品牌車型的研發能力、並加強對銷售渠道的管理，滿足消費者對廠商、對產品、對價格、對服務更高層次的要求。

從而我們的品牌形象和經濟效益都會得到大的豐收。因此，在汽車銷售未來的發展中，我們要更新理念，集中精力，讓每個銷售人員都信心百倍的去執行任務、完成任務。並把握銷售節點，全力以赴抓好車型銷售及市場調查工作，不斷完善、調整營銷策劃方案，充分做好售前、售中、售後服務等工作，強力推進新車型運作，使企業品牌及公司形象能得到不斷提升。通過研究市場，加大銷控力度，以獲得利潤的前提下循序漸進的來推盤，使公司的經濟效益和社會信譽得到提升。

(二)、今後的設想

1、建立一支具有凝聚力，合作精神，具有殺傷力的汽車銷售團隊

首先要優化部門架構，銷售工作的順利開展是需要不同崗位職責的人來共同完成的，我們要建立健全銷售員、技術支持、銷售助理、市場策劃、售後服務等崗位人員。人員結構要不斷完善，每人的崗位職責更明晰、分工更明確、更專業，銷售工作也就更系統化、標準化、可執行化。同時整合營銷，通過尋求合作與支持來達到我們在增加資金實力、增強技術實力、以及銷售鏈條拓展等方式的營銷。

2、提高銷售業績，擴張市場銷售網絡

引進先進管理思想和市場營銷理念、經驗，強化我公司汽車市場的推廣意識。使我們的汽車在全國打開新局面，獲取更大的市場份額，以更好的成績擠進潛力巨大的汽車銷售行業。

3、三是推廣主導型號車型，搶佔國內市場

大力推廣主導型號、自卸車車型，銷售佈局上建立**市場的基地，大力拓展國內市場。提升品汽車牌知名度，讓更多的客户認識、瞭解我們，讓我們更加被市場認可。並通過更多的銷售管理策略來拓寬我們的市場區域，擁有更多的市場機會，搶佔國內更多的市場份額。

4、做好客户優質服務。

銷售及售後服務是我們的核心部門，它的工作質量直接影響到我們公司的信譽及市場份額。因此，強化銷售及售後服務已是我們明年以至今後的首要任務。經過多年的運營我們已經積累了一些經驗，我們有信心將銷售及售後服務的工作進入標準化、程序化，以優質的服務贏得客户的信賴。

以上是我多年以來工作內容述職體現，如有不妥之處還望指正，敬請領導審議。

述職人:

20xx年xx月xx日