招商專員年終工作總結（精選5篇）

招商專員年終工作總結 篇1

一、工作開展

(一)堅定立場，真抓實幹，樹立正確的招商引資觀

一是堅持"一心"的政治立場，即緊緊圍繞經濟發展這一中心，實實在在地幹好本職工作，招商引資工作有別於其他工作，性質特殊，崗位特別，縣委縣政府能給我們提供這樣一個服務社會的平台和機會，是對我們的愛護和培養，更是對我們的信任。三年來，始終做到了一心一意擁護好縣委、縣政府的正確領導，誠心誠意貫徹好縣委、縣政府的方針政策，真心真意落實好縣委、縣政府的工作要求。

二是堅持"三幹"的敬業心態，即想幹、苦幹、巧幹。招商引資工作與其他工作相比，具有專業性，偶然性、靈活性和挑戰性。開展工作，沒有固定模式，也沒有固定程序，客商主動上門的少，項目自來的可能也不大。工作中，充分發揮主觀能動性，積極主動開展工作，想着幹事，想着幹成事。堅持走出去，做到不辭辛苦到處宣傳，到處建立關係網絡，隨時隨地蒐集信息，對有價值的信息記錄備案，進行有針對性的聯繫、拜訪、洽談，直到項目成功，做到每個環節都主動出擊，圍繞"怎樣讓項目成功"這一主題去想、去做。同時，項目聯繫和洽談面對的是全國各地，面對的是不同性格、不同背景的客商，變化性大，不確定因素多。針對這種情況，做到潛心研究，用心把握，積極開拓，主動出擊，靈活操作，果斷處理。

三是堅持"四高"的思想認識，即高境界、高標準、高效率、高效益。招商引資是欠發達地區解決資金短缺和推動經濟加快發展的有效捷徑，搞好招商引資對一個地方實現經濟社會全面、協調、可持續發展具有重大的戰略意義。所以，在工作中，始終堅持"四高"的指導精神和工作要求，站在造福社會，造福人民，推動全縣經濟社會全面發展的高度，胸懷大局，工作中堅持高標準，對自己提出嚴要求，辦事堅持高效率，招一批大項目、好項目，充分發揮龍頭項目的帶動、推動、拉動作用，把招商成果轉化為最大的經濟效益和社會效益，實現地方經濟社會的跨越發展、*河蟹*發展和可持續發展。

(二)強化學習，與時俱進，全面提高政策理論水平和專業水平

一是認真學習鄧小平理論、"三個代表"重要思想和科學發展觀等理論著作，樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，領會正確的科學論斷和科學觀點，掌握運用正確的處理問題方式方法，為開展工作打下堅實的理論基礎。

二是認真學習國家大政方針、地方政策法規和地方實情，全面掌握政策方向和工作重點，確保開展工作的正確性、方向性和針對性。

三是認真學習與招商引資有關的招商實務，全面提高談判水平、寫作水平和統籌安排工作及招商活動組織能力，

(三)注重方法，多措並舉，全力提升招商工作的專業性和實效性

一是以誠招商。牢固樹立換位思考理念，堅持靠誠心、誠懇、誠實、誠信打動投資者。誠心幫助外商搞好項目市場前景分析，減少投資風險，讓外商有錢可掙，同時，對外商在投產前期及投產後遇到的問題和困難積極協調，以誠心和誠意打動客商、留住客商。

二是以商招商。跳出企業看企業，把引進的大企業作為產業集羣發展的載體，通過以商招商促進企業上下發展、左右擴張。上下發展就是引導幫助外商發展上下游產品，拉長產業鏈條，增強規避風險能力。利用開發區現有企業資源，經常拜訪開發區企業老闆，從老闆那裏得到招商信息，同時讓客商為我們單縣去做宣傳，要比我們單純的宣傳效果好。

三是產業招商。依託單縣豐富的農副產品資源、煤炭資源、生態文化旅遊資源以及四省八縣交界獨特的區位優勢，積極培育農副產品加工、煤電化工、高新技術產業、商貿物流和生態文化旅遊五大主導產業。做好主導產業項目的論證工作，積極籌備推介招商項目。

四是環境招商。堅持把優化發展環境做為招商引資和大項目建設的前提，努力打造投資窪地、服務高地。現在地區招商引資的競爭，在很大程度上是投資環境的競爭，一個地區投資環境的好壞，往往決定着一個地區招商引資工作的成功與失敗。

五是科學招商。注重全面協調可持續發展，積極引進科技含量高、產業關聯度高、環境效益高、社會效益高、產業支撐作用強的項目，做到粗加工浪費資源項目不引，污染環境的短期行為項目不引，與主導產業無關聯的項目不引，圈大院子建小廠房的項目不引。

(四)突出重點，狠抓落實，確保把具體工作做細、做實、做到位。

一是把好項目洽談關，重點做好單縣對外推介、地方優勢宣傳、項目策劃論證、投資信息收集、項目考察論證、項目用地選址、合同起草簽訂等一系列關鍵性工作。

二是做好土地清障，三年來，先後具體負責我局引進河北健泰鋼構、蘇建水泥、天元生物化工、混凝土攪拌站、礦粉加工、城市生活垃圾處理等項目用地的清障工作，為項目順利落地提供了保障。

三是搞好項目跟蹤服務，為實現"親商、安商、富商"，從客商來單考察、項目手續辦理、企業工程建設到項目投產達效各個環節對引來項目搞好全程跟蹤服務，堅持"廠內事宜由業主負責，廠外事宜由政府負責"的原則，為項目創造良好投資經營環境。

二、工作成效

(一)三年來，先後引來河北健泰鋼構、蘇建水泥、天元生物化工、城市垃圾處理、混凝土攪拌站、礦粉加工6個過億元項目和三水水泥(該項目送給了其他單位)，7個項目的成功引進、順利建設和投產達效，能為單縣解決近800個就業崗位，創造7500萬元税收，實現9個億的工業產值，同時，也大大帶動了我縣運輸、餐飲、住宿、交通、零售商業等其他三產服務業放入發展，為調整地方產業結構、推動單縣經濟發展做出了貢獻。

(二)通過招商工作實踐活動，認識了全國各地企業老闆，結識了諸多企業商會，熟識了好多招商中介組織，建立了廣泛的招商網絡和招商平台，為今後開展招商工作打下了良好的人脈關係和基礎。

(三)三年的招商工作，開闊了視野，增長了見識，提高了水平，強化了能力，積累了經驗，為今後更好地做好各項工作打下了堅實的理論基礎和實踐經驗。

三、工作不足

三年來，雖然增長了見識，提高了水平，強化了能力，取得了成績，但仍存在不足，主要表現：一是專業水平還需再提高;二是理論水平還需再強化;三是對外宣傳力度還不夠;四是招來的項目科技含量還不高;五是還需進一步解放思想。在今後工作中，將進一步解放思想，更新觀念，內強素質，外樹形象，開拓創新，盡職盡責，做好本職工作，圓滿完成好縣委、縣政府交給的各項任務。

招商專員年終工作總結 篇2

今年以來，我縣按照縣委、縣政府的總體部署，加快發展生態工業和加快發展現代服務業的總要求，把招商引資作為開放活縣的重要舉措，大力實施“磐商迴歸”工程，創新思路，突出重點，發揮優勢，招商引資工作取得了一定成績。

一、實際完成情況

(一)情況。

據統計，1—12月我縣 “”引進項目32個(今年新引進項目22個、結轉項目10個)、實際到位資金68851萬元，完成年度計劃5億元的137.42%。其中**開發區13093萬元、新城區14468萬元、工業園區18564萬元、雲山旅遊度假區6253萬元、安文鎮1564萬元、冷水鎮1201萬元、尚湖鎮3002萬元、玉山鎮3450萬元、萬蒼鄉1900萬元、維新鄉3856萬元、胡宅鄉500萬元、建設局1000萬元。

(二)新引進或創辦投資3000萬元以上企業情況。

據統計，1—11月全縣新引進或創辦投資3000萬元以上企業11家，分別是新城區的天石建材有限公司、誠業瀝青混凝土有限公司、金華林峯工貿有限公司和海納貝康醫療器械有限公司，工業園區的**縣好時代化粧品有限公司、飛虎塑膠有限公司;**開發區的金華市迅捷包裝有限公司;冷水鎮的泰豐生物科技有限公司;其中億元以上企業3家：工業園區的天宏陽光新能源開發有限公司、**縣勁牛管業科技有限公司、新城區的豐源工藝品有限公司。

(三)引進及在談重大項目情況。

1.浙中療養度假中心項目。該項目由憶升置業有限公司投資建設，規劃建設用地350畝，總投資6億元，位於雲山旅遊度假區核心區塢羊山——裏塢坑區塊。分兩期建設，一期為五星(酒店)賓館及高端養生公寓項目，二期為裏塢坑水上游樂景觀工程，建設工期48個月。

2.·生態物流園項目。該項目由**縣盛旺物流有限公司投資(籌)開發，選址在**縣新城區諸永高速出入口處，佔地面積42.5畝。投資規模2.1億元。整個物流城規劃包括管理、物流、商務和配套服務四個中心;及管理、倉儲配送、堆場、配套服務、展示、商務、銷售區域和檢查八大區域。已預付新城區管委會土地出讓金430萬元;委託華誠博遠(北京)建築規劃設計有限公司完成的《·生態物流園概念性規劃方案》，已經通過**縣新城區管委會的審核。

3.冷水鎮泉下畈商業綜合體項目。該項目有冷水鎮引進的烏魯木齊馳坤天物流有限公司投資建設，投資規模2億元，佔地面積19.3畝。《概念性規劃方案》已上報有關部門，土地已掛牌。

二、開展的主要工作

(一)加強組織領導，努力構建招商引資保障機制。一是強化組織保障，對招商引資工作領導小組及辦公室人員進行調整，出台《**縣支持浙(磐)商創業創新和招商引資工作目標責任制考核辦法》，分解指標到有關區塊及鄉鎮;二是相繼下發了《關於**年全縣開展支持浙(磐)商創業創新工作競賽活動的實施方案》和《關於**年“”目標責任制的考核辦法》，界定了項目認定依據，細化了考核措施;並堅持實行招商引資和“”工作每月一督查、每季一通報和年度總考核，創新和健全了責任明確、考核嚴格、各方協作、齊抓共管的招商引資目標責任考核機制。

(二)注重宣傳推介，不斷創新招商引資方式。一是發揮好招商平台作用。利用在磐企業和在外浙(磐)商的上下游客户信息及資源積累，拓寬引資渠道，積極參與省市的各類招商引資及**活動，提高知名度;積極推進“以商引商”，充分發揮企業家的主體作用，鼓勵和引導企業利用上下游客户信息和資源積累，切實打好感情牌、推介牌和引領牌，引薦更多的投資者來磐考察投資，真正形成“引進一個、壯大一家、帶來一批”的聯動效應;二是組織好專題招商活動。主動出擊，由領導帶隊赴北京、上海、廣東、深圳、江蘇等地推介和實地考察;組織小分隊赴杭州、蕭山、温州、台州、永康等地開展招商拜訪活動;三是創新招商方式。邀請“**省氣動液壓密封件協會”會長及理事們來磐召開年會，及**省股權投資行業協會來磐召開私募基金研討會。

(三)提升服務質量，不斷改善投資環境。一是加強項目跟蹤對接。按照一批意向項目轉為簽約項目、一批簽約項目轉為落地項目、一批落地項目轉為開工項目、一批開工項目轉為投產項目等“四個一批”的目標，建立從項目意向、協議、簽約到落地、開工、投產的全程跟蹤服務機制;二是強力推進項目建設。排摸梳理項目並積極向省市爭取，將我縣的項目列入省市招商項目冊，以更高級別及更廣範圍向外推介;樹立宗旨意識，全力為投資商服務，為項目服務，為鄉鎮(區塊)服務，縣主要領導親自談項目、推項目，縣分管領導向上跑項目、批項目，全縣形成了良好的服務氛圍。

(四)加強組織建設，進一步形成招商引資合力。一是為規範完善“”引進工作，確保及時、準確、全面、真實反映實際情況，上半年召集全縣各區塊、鄉鎮分管領導及有關人員舉行“”專業知識培訓會;二是認真收集彙總在外磐商及近年來有意來磐投資的客商信息等資源資料，通過省、市經合辦及招商局的牽線搭橋，有針對性的收集温州、台州、永康、義烏等周邊發達地區有關行業和企業的投資信息，準確把握地區的產業政策變化及投資動態，建立招商引資資源信息庫;二是完善招商信息管理系統。創建了《**縣招商網》，及時更新在談、在建招商項目的動態信息，為領導決策及客商提供詳細的信息及有關數據。

(五)認真開展黨的羣眾路線教育實踐活動。根據縣委的統一部署，我局從年初開始認真組織全局黨員幹部開展黨的羣眾路線教育實踐活動，取得明顯成效。堅持從嚴從實，每個環節的主題特出紮實有序推進;堅持學深學透，每位黨員幹部的思想受到深刻洗禮;堅持整風精神，每條政治紀律更加嚴格規範;堅持服務羣眾，每項措施得到更全面的完善提高;堅持統籌兼顧，每件工作得到有力推進。

三、存在的主要問題和困難

1.項目落地困難。由於土地徵收、場地平整等供地前期工作滯後，成為影響項目落地的最大障礙;尤其是旅遊開發項目落地更難，由於旅遊項目投資大、用地多、建設週期長，受到規劃、土地等因素制約，政策處理比較麻煩，接觸的意向項目和洽談的項目多，真正落地的項目少，導致我縣的生態資源優勢難以轉化為招商優勢。

2.在談項目後勁不足，招商形勢嚴峻。從我縣在談項目進展情況分析，可落地項目不多。項目少的主要原因，一是宏觀經濟形勢不容樂觀，企業投資擴張意願減弱，工業企業面臨的困難增多，壓力加大，利潤下滑，不少企業融資難，舉步維艱，投資意向減弱。二是個別單位招商力度有所弱化，專業招商人員少，缺少實質性、針對性和可操作性的招商舉措。

3.招商信息報送工作不力。為全面及時掌握全縣招商引資動態，加強招商引資項目統計工作，及時向省市上報我縣招商信息，為縣領導科學決策招商引資提供依據，我縣去年開始實現招商信息報送制度，但是報送時間不及時、資料不齊全、數據不準確等現象普遍存在。

4.招商政策、用工條件優勢不顯，服務有待進一步加強。相比周邊縣市，我縣招商政策不再具備“窪地”優勢;用工上由於我縣中藥材、茶葉、蔬菜、茶葉季節性用工等因素，企業招工問題日益顯現，用工價格也不佔優勢;服務上兄弟縣市已開展了模擬審批制、全程代辦制、一站收費制等，提供更為細緻周到的服務。

四、**年目標任務

**年目標任務

1.確保完成“”項目到位資金5.5億元，爭取6億元。

2.認真做好山海協作項目對接，確保實際到位資金4.5億元，爭取5億元。

3.引進或新創辦投資規模3000萬元以上企業10家，其中投資規模億元以上3家。

4.做好項目前期策劃，推出重點招商項目20個。

5.積極組織企業拓展市場，全年落實展位100個。

五、**年主要工作舉措及建議

(一)加強項目儲備，夯實招商基礎。

一是確定一批重點儲備項目。加強對區塊及有關鄉鎮、部門的招商項目進行調查摸底，確定一批可能落地的重點在談項目及列入**年開工計劃的招商項目，按季分解項目工作計劃，明確項目責任單位和責任人，定期跟蹤瞭解項目進展情況，協調推進項目落地和建設。

二是策劃一批重點招商項目。堅持集聚化發展生態工業。按照“集聚開發、集約發展”的思路，加快平台建設，重點圍繞構建和延展產業鏈，引進循環經濟項目;加快產業結構調整，改造提升傳統產業，通過企業挖潛擴能，拓展價值鏈，提高科技含量和技術水平,探索實施 “零供地”招商，做大做強優勢產業，積極培育新興產業。要做到“四個力促”——鎖定重點區域，力促定向招商;明確重點領域，力促產業招商;瞄準重點行業，力促精細招商;立足重點項目，力促專業招商。“年產2300萬罐鐵皮石斛飲料和舒寧(銀杏)膠囊”、“年產3萬噸新型木塑複合材料”、“年產50萬套國際時尚休閒用品”等項目要加快落地及建設步伐。堅持綠色化發展現代農業。充分發揮我縣擁有的香菇、中藥材、生態龍井茶、名茶和茭白等 “中字號”招牌，着力引進國內外先進技術、生產方式、管理經驗、經營理念和優秀人才等嫁接到傳統農業，提升產業檔次和規模化基地，整體推進農業產業的升級換代;以現代農業園區建設為抓手，加快發展生態循環農業、設施農業、精品農業和休閒觀光農業，促進農業發展方式轉變。堅持特色化發展現代服務業。

首先要以我縣獨一無二的生態稟賦、天然氧吧和大盤山國家級自然保護區為依託，藉助地處中部的區位優勢，以雲山旅遊度假區為核心，堅持把全縣作為“浙中休閒養生城”來打造，不斷提升“山水-休閒養生好地方”旅遊目的地品牌形象。其次要進一步做大“浙八味”特產市場、浙中生態茶葉市場等特色專業市場，加快·生態物流園的建設，積極倡導新興物流業態、發展特色物流。還要充分利用我縣人文資源豐富和山水園林環境良好的優勢，以生態旅居、休閒養生為特色，將地產和休閒、養生旅遊產業相結合，加快縣城西山、墨林西章、黃檀林場、大盤山世界禪修中心和台地皇城湖等區塊開發，引導發展度假房產和森林房產。

堅持以股權招商為手段，突圍企業融資難和項目建設用地不足瓶頸。股權投資和股權併購是推動企業科技創新，實現跨越發展的重要推手;是破解企業融資難的有些途徑。對於盈利性高、產品發展前景好、有較強成長性的中小企業，如果單純依靠融資貸款取得資金，難以得到其它諸如核心核心技術、市場拓展、管理理念等方面的支持和幫助，而股權投資作為一種組合投資模式，完全可以滿足企業對資金、技術、市場、管理等方面的綜合需求，也是目前國內外基金和投融資公司普遍採用的比較成熟的運作方式;還可以有效避開項目建設用地不足、不集約的難題。同時，大力發展電子商務、影視文化、金融服務等現代服務業，形成大旅遊與其它產業互促互補，真正做到保護與發展雙贏、經濟與社會和諧的文明發展，實現全面協調可持續發展。三要堅持“引資與引智”並重。

人才和技術是最稀缺的資源，招商引資必須與招才引智相結合，要從產業長遠發展考慮，改變從單純的招商向引智轉變，由單純的項目引進向產業、項目、人才、技術、管理全面引進轉變，特別是要注重引進具備一定影響力的開拓型、創新型的領軍人才，讓他們在我縣紮根發展，推動我縣經濟轉型升級。

(二)明確工作重點，提升招商成效。一是抓住重點區域與重點區塊開展招商，以**開發區、新城區、工業園區和雲山旅遊渡假區為招商重點區域，引進一批重點項目，形成一批示範工程;二是圍繞重點地區和重點對象開展招商，以長三角、珠三角、杭州、温州、寧波等經濟發達地區為重點區域，以有關行業的知名企業及高新技術產業、科技型企業和浙(磐)商為重點對象開展招商，圍繞重點地區有針對性地開展專場招商推介會，積極宣傳和推介，着力引進一批投資規模大、帶動效應強的重大項目和重點企業。三是圍繞重點項目開展招商，以**縣中醫院搬遷、大盤山世界禪修中心、浙中療養度假中心、·生態物流園項目及冷水鎮泉下畈商業綜合體等項目為重點，加強對接洽談力度，凝聚各方力量，破除一切難題，為項目落地建設掃除障礙。

(三)加快園區建設，構築引資平台。一是大力推進園區基礎設施建設，加快重大基礎設施項目的立項報批進程，指定責任部門進行跟蹤服務，廣泛利用社會資金，包裝一批BT、BOT模式的基礎設施項目，全面提升園區招商引資硬環境。二是加強產業規劃，明確園區招商方向，制定詳細的產業規劃，根據產業需求確定重點招商區域和招商對象，特別是周邊發達縣市的相關產業，我們要有針對性地開展上門招商。三是加強空間規劃，各相關部門在編制園區控規時要充分考慮招商因素，規劃要與項目緊密結合，特別在土地指標安排上，要對園區傾斜。

(四)強化服務意識，優化引資環境。一是強化項目服務，成立重大項目工作小組，主動服務、跟蹤服務，及時協調解決項目在推進過程中遇到的困難和問題，促進項目早落地、早開工、早投產。二是強化政策保障，開展招商引資及考核兑現工作，根據現行政策執行過程中所產生的問題予以修訂和完善招，充分發揮政策激勵導向作用。三是強化要素保障，同等條件下優先保障重點招商項目用地，積極上報**省級重大項目，爭取建設用地指標獎勵;加大力度清理批而未供、供而未用土地和閒置低效用地，盤活土地存量;鼓勵對閒置廠房進行重新招商利用，努力破解要素瓶頸。

(五)調整招商思路，創新招商方式。在傳統節會招商、坐等招商的基礎上，積極轉變招商思路，靈活多樣地開展各種招商活動。一是開展產業鏈招商，針對我縣產業發展重點，主動對接周邊地區的相關產業，着力引進產業鏈上下游配套企業，促進產業集羣發展;二是開展點對點招商，針對重點項目，採取“高頻率、多批次、專業化、小分隊”等形式，經常性組織有關人員，上門一對一推介洽談，提升招商引資的針對性和實效性。三是開展以商引商，依託我縣現有企業轉型升級需要，利用股權轉讓、技術合作等方式引進一批“科技型、創新型、專業型”的合作項目，推動企業持久發展。四是開展親情招商，做好浙(磐)商信息庫採集工作，充分利用採集到的浙(磐)商投資意向信息，落實專人進行跟蹤對接，同時舉辦一些異地商會聯誼活動，邀請他們多回家鄉看看，鼓勵為家鄉的發展做出貢獻。

(六)完善工作機制，增強招商合力。一是完善考核辦法，要加大對部門的考核力度，強化部門責任，發揮部門招商選資工作的主動性。二是完善項目落地考察機制，建立在談招商項目、擬招商項目、工業用地項目為一體的項目評審機制，把握在談招商項目是否符合要求的同時，也能更詳細地瞭解全縣工業用地項目投資方情況，以便更深入地挖掘**項目。三是建立隊伍培訓機制，重點開展對招商幹部的統計業務培訓和電子商務培訓，增強招商幹部的業務工作能力，逐步建立完善全縣招商網絡工作平台，促進工作效率的提升。四是完善督查機制，加強對區塊及有關鄉鎮、部門招商引資工作的通報和督查，實行 “每月一通報、每季一督查、年終一考核”制度。

招商專員年終工作總結 篇3

一、加強組織領導，細化招商引資目標責任

經濟要發展，招商引資是關鍵。街道黨工委、辦事處圍繞“解放思想，引項目，促工作”的思路認真開展引資工作。採取措施強化招商工作。一是成立了以街道黨工委書記為組長，辦事處主任、黨工委副書記、辦事處副主任為副組長，街辦各部門負責人為成員的對外開放領導小組，並下設招商辦公室，有力地強化了對招商工作的領導和指導;二是強化工作專班，調整充實招商工作力量，在現有招商工作人員基礎上，街道黨工委、辦事處要求轄區企業安排1-2名招商信息聯絡員、網絡各方信息，協助街道開展招商工作，街道對外開放領導小組堅持每季度一次聯繫會，收集招商信息，有的放矢地開展招商工作，在全街道上下形成合力招商的濃厚氛圍，並及時向區投資促過委員會上報招商引資工作信息;三是細化目標，明確任務，街道黨工委要求班子成員每人每年要有1-2個有效招商項目信息，同時針對區對外開放領導小組下達全年招商引資目標任務層層分解到街辦各部門、轄區各村、社區及企事業單位，下達招商引資責任目標，並納入單位和個人年度目標考核。增強責任，做到“千斤擔子萬人挑，個個身上有指標”，使招商引資工作人人皆知。

二、強化措施，全力推進招商引資工作

抓好招商工作，強化工作措施，改善軟硬投資環境是前提，至關重要，紅陽街道黨工委、辦事處從轄區實際出發，依託轄區大型企業地位優勢，以區工業園區建設為載體，以打造招商引資平台為重點，嚴格按照區委、區政府制訂的優惠政策激勵搞活招商工作。一是每季度組織轄區企業、個體工商和銀行進行座談，向企業、銀行積極宣傳招商政策，發放資料，強力開展以企招商工作，引進市、區外資金促進我區建設。二是瞄準大財團、大的上市公司、大的外遷企業和高新技術產業，廣泛聯繫，努力開展招商工作，號召全街辦各級幹部千方百計支腦筋，利用多種渠道找項目，引資金，搶抓機遇，努力營造全方合力招商的發展態勢。三是堅持“你投資，我服務，你賺錢，我發展”的工作思路，教育機關幹部，要真正轉變觀念，加強與企業之間的聯繫，增強服務意識，凡企業有困難需要解決，我們都積極主動為其服好務。解決企業在生產和經營中的困難，保證企業的正常生產和經營，充分挖掘企業潛力，引導企業進行技術改造，擴大生產規模。四是制定獎懲規定，調動招商積極性。為調動全街道招商工作積極性，街道根據區對外開放有關獎勵政策，結合街辦實際，制定了紅陽街辦招商獎懲規定。規定的制定促進了招商工作的有效開展。

三、強化項目跟蹤，促進招商引資工作落到實處

為確保項目和資金的落實，街道辦事處領導定期對引進項目和資金落實情況聽取彙報，對每個項目和每筆資金明確跟蹤人員和落實時間。對未落實的項目和資金，幫助查找問題，仔細分析原因，並對下一步工作開展提出實施意見，採取切實有效措施，加大招商引資力度，收到明顯成效。

(一)工作中立足一個“勤”，着眼一個“誠”，做到勤聯多訪，以誠感人，街道黨工委、辦事處領導放棄多個節假日休息時間，主動到企業登門拜訪，宣傳我區招商政策及優勢，經過艱苦不懈的努力，目前在談項目5個：華夏科技實業、四川雄龍實業發展有限公司、四川中鼎有限責任公司、綿陽市富祥建設有限公司、四川中楊特種玻璃有限公司。

(二)積極主動配合相關部門做好引資工作。依託轄區大型企業地位優勢，街道對外工作領導小組與區投資促進委員會、區工業園區南區管委會針對四川雄龍實業發展有限公司來我區投資建設洗滌項目，並有意依託企業進行項目投資，針對這一特點，街道對外開放領導小組工作人員積極配合相關部門開展引資工作，經多次誠意函接和協調，使得該項目達成意向性協議，共計投資8000萬元。威遠宏楊運輸有限公司現已到位資金1000萬元。

四、整合力量，重點突破，圓滿完成招商引資任務

全年完成招商引資項目6個，其中新建項目 3個，續建項目3個，完成協議資金43300萬元，實際引資3288萬元，分別是全年招商引資目標任務的109.6%，具體招商項目及資金組成見項目資料。

五、着眼未來，打造平台，再創招商引資新篇章

紅陽街道是青白江區的政治、經濟、文化中心，有它獨特的優勢和地位，一年的招商工作雖取得了一定的成效，但離區委、區政府發展定位要求還差甚遠，還需加倍努力工作，需進一步解放思想，拓展思路，不斷強化招商意識，切實提高招商引資的幅射率和命中率，以促進紅陽轄區的經濟發展和社會繁榮。

(一)廣泛發動羣眾，從多角度、多層次、多渠道，加大引項、引資。

(二)依託轄區地位優勢，強力開展以企招商工作。

(三)跟蹤項目抓招商，對已落户的企業抓好服務，對正在洽談的企業，不失時機，抓緊進行，對意向項目努力加強聯繫，決不放契一個有效項目和客户。

(四)按照區政府對外開放政策，制定招商引資計劃，創新招商機制，促進20xx年招商工作再上新台階。

招商專員年終工作總結 篇4

一、20__年來主要工作回顧

(一)崗位調整前的人力資源部工作

1、根據公司下達的經營指標，編制整理集團所屬各公司各崗位管理目標責任書。

2、招聘工作

隨着集團公司的快速發展，業務量不斷擴大，各公司各部門空缺崗位較多，人員需求量較大並需求緊迫，因此人力資源部在人員招聘工作方面投入了較多的時間和精力。根據各公司的人員需求，人力資源部本着網上搜、報紙上招、內部推薦等方法，認真完成各公司所需人員招聘工作。

3、培訓管理工作

為使公司各級管理人員熟悉掌握公司各項規章制度，認清管理職責，增強公司員工的使命感，年初組織全體員工進行了為期一週的集中培訓，主要就公司《企業文化》、《公司基本制度》、《如何成為一個好的管理者》、《打造一流員工團隊》、《執行能力提升培訓》等內容進行了培訓;根據考務中心下發的考試文件，及時下發考試通知，並協助報考人員完成報名工作。上半年集團公司共有19人報考二級建造師、8人報考一級建造師、11人報考註冊安全師。

4、離職管理工作

辦理員工離職手續，進行離職面談，避免勞動糾紛的發生。截止到6月，集團公司共有50人離職，離職率高達24%，管理層員工與基層員工各佔一半，離職高峯期為冬休結束後的3月份，約佔50%的比率。

(二)崗位調整後物流園區招商運營工作

因工作調整，我於9月8日調整至歐安達物流招商運營部，並工作至今，由於歐安達領導班子及招商運營部同事對招商前期的基礎工作進行的很紮實、很有效，使得後期的招商較為順利，並取得較好的招商業績。

1、完成了《歐亞國際物流中心可行性研究報告》、《歐亞國際物流中心項目計劃書》的定稿;《招商手冊》的定稿及印刷工作並大量使用《招商手冊》開展招商工作;公司文化牆的製作及上牆。

2、完成了公司物流園區招商目標商户的調研、走訪、座談等工作，將商户提出的問題進行彙總及解答，並完成了客户資料的分類整理、歸檔。

3、完成了物流園區招商重點目標商户的現場洽談，確定其投資意向和定金收取簽訂意向書。

4、完成了烏市南郊貨場、亞中機械交易市場、華南市場的大型機械市場、烏市賽博特汽車城、石河子及克拉瑪依汽車交易市場的調研走訪，為園區的招商工作奠定了良好的基礎。

歐亞國際物流中心在一期陸路物流園區共開工建設16棟單體建築，分為大型機械區、汽車交易城、汽修汽配區、物流信息服務區及生活區五大塊，共計開發可租賃的商鋪577間，目前以招商完成438間，剩餘待招商的空鋪139間，商鋪招商完成率為82%;

另外，公司根據市場調研，又開發建設了鋼材市場交易區及鐵藝加工區。鋼材市場交易區及鐵藝加工區共建設辦公室74間，目前招商完成58間，剩餘16間，收取辦公室租賃費共計30.15萬元。鋼材市場經營場地租賃面積為97100平米，共計收取經營場地租賃費183.75萬元。

二、其他方面的彙報

因目前在招商運營部任職，心裏想的是如何圓滿完成園區的招商工作及如何處理在招商過程中所遇到的問題。以下為自己所遇到的一些問題及尚不成熟的想法，望各位領導指正。

1、一期陸路物流區開發建設的16棟單體建築未能按前期宣傳如期交付使用，這對預定商鋪的商户有一定的影響。

2、因同行“北疆機電交易城”的招商開展，在我們原有的商户中產生了一定的影響，個別已定商鋪的商户在公司的回訪中含蓄的表達了要求退房的想法。因此，公司目前當全力抓工程進度，搶時間，及早讓商户順利入住並經營，以此形成濃厚的商業氛圍。

真誠的希望舉集團之力，力爭園區於20__年5月前整體開業，以此奠定歐亞國際物流中心在北疆物流行業的龍頭地位。

三、存在的不足和今後努力的方向

一年來，雖然做了一些工作，取得了一些成績，但和公司上級領導的要求還有很大的差距，主要表現是滿足於完成上級佈置的任務和常規事務工作，大膽開展工作的力度還不夠。

面對明年的挑戰，我將按照公司領導的總體部署，結合公司實際，以創新的思路做好職責內的所有工作，並帶領好我們的團隊，努力使我們的招商工作再上新台階。

回顧一年來的工作，我感到困難雖比預想的多，但解決困難的辦法更多，能取得這些不錯的成績。這主要得益於我們有一個堅強有力的領導集體，得益於集團所屬各公司的理解與支持。我深信，我們的規模會越來越大，我們的前景無限美好，我們的效益更會越來越好。

各位領導，我將以本次述職作為一個重要契機，認真做好總結，遵照集團的部署和要求認真規劃自己今年的工作思路，力爭在來年的述職報告中有更好的成果彙報給大家。

招商專員年終工作總結 篇5

區招商局組建一年多來，在區委、區政府的正確領導下，緊緊圍繞全區招商引資工作的目標和任務，認真貫徹落實“四城”建設的戰略目標，着力抓好以下幾個方面的工作：

一、走出去，做好宣傳推介工作

建局以來，我局堅持以“走出去”為指導方針，認真做好投資環境推介會的組織和舉辦工作，積極參加國內外各類商業展會，主動出擊拜訪各大型企業，進一步加大我局招商引資宣傳力度。

建局以來，先後組織舉辦了21場次投資環境推介會，與會客商達870多人，足跡遍佈了上海、杭州、寧波、山東、廣州、深圳、北京、東南亞、日本、韓國、歐洲等國家和地區，着力推介相城優越的地理環境、得天獨厚的區位優勢、豐厚的文化底藴，積極宣傳相城建區以來經濟社會等方面取得的成就，提高了相城區的知名度，吸引了一大批廠商來我區參觀考察，洽談投資項目。

除組織舉辦投資環境推介會外，我局各部門組織小分隊主動出擊，參加了各地相關的專題博覽會、商品洽談會等展會，拜訪了區內及周邊地區、城市的大中型企業和上市公司，深入瞭解了物流、餐飲、零售等行業發展動態，與企業客商進行了深層的溝通交流，很好的宣傳推介了我區投資的軟硬環境。

二、引進來，狠抓項目洽談工作

針對招商引資項目，堅持“引進來”的工作方針，20xx年洽談項目信息234個，共有17個項目簽約落户。

今年下半年以來，重點圍繞區委提出的中心商貿區要構建“五大集聚區”(大型市場集聚區、大型賓館集聚區、大型商務集聚區、大型休閒娛樂集聚區、大型商貿集聚區)的思路，主動出擊，拓展信息渠道，抓住一批在談的知名項目，如沃爾瑪超市、家得寶建材超市、禮來醫藥、月星、美凱龍傢俱賣場、五星、蘇寧電器連鎖、法國雅高酒店、喜來登酒店、美國米高美金殿集團等以及恆基、廣州合景、深圳萬科、中海、華潤置業等一大批房地產開發企業。對這些項目我局始終保持着密切的聯繫，專人跟蹤，緊抓不放，爭取早日簽約落户。

三、搭平台，整合全區招商引資資源

我局信息資源部，負責信息的收集、統計、上報工作。建立並逐步完善了招商引資項目月度上報制度，較為全面地反映出全區招商引資工作的實際情況，對進駐相城區的重大項目、優質項目採取重點跟蹤。

招商門户網站建設基本完成，內容正在逐步完善。目前已形成區招商局、各鄉鎮(街道)、開發區招商中心一整體，與其他招商引資網站縱橫相聯的信息網絡。豐富的項目、政策信息，新穎的互動模式，讓眾多客商認識相城，關注相城，進一步來我區考察投資。

根據《關於全區提升產業結構推進土地集約利用的實施意見》的要求，我局配合各鄉鎮(街道)、開發區積極啟動土地的二次開發和騰籠換鳥戰略。通過對區內企業的全面調查摸底，在嚴格把關的前提下分類進行二次開發，對劣勢企業嚴格實行逐步淘汰。整合閒置土地、廠房及店面，築巢引鳳，牽線搭橋，加快土地的“二次招商”，提高土地利用率。

四、抓服務，加強落户企業的跟蹤服務

服務項目、服務企業、服務客商，將服務意識深化到招商引資的每個環節。通過多種形式，瞭解投資商在諮詢、投資、生產、經營及生活上遇到的各種問題和困難，以及各種意見和建議。能解決的問題，及時解決;暫時不能解決的問題，積極同有關部門進行協商，設法加以解決;好的意見和建議，認真聽取及早落實。利用中秋、聖誕、元旦等節假日進行聯誼活動，加強與投資商的聯繫，加深感情，廣結友人，以外引外。

貫徹落實“機關作風三轉變”，打造服務性政府機關的良好形象。一是以區招商局職能定位為立足點，確立指導意識。切實發揮好我局在全區招商引資工作中的牽頭作用，指導各招商中心把握好國家產業政策，以引進高端先進製造業、現代服務業為工作重點，以優化本地區產業結構為招商工作發展的大方向，在全力推動我區全速融入中心城區。二是以轉變工作作風為出發點，提高服務意識。1.服務基層。加強對基層的信息服務，切實做好溝通銜接工作，加強信息互動，確保信息準確及時、雙向流通、平等共享。2.服務客商。進一步加強對項目的產前、產中、產後服務，即諮詢、審批、報建、開工、投產的跟蹤服務，爭取項目早開工、早投產、早增資。三是以“親商、安商、富商”為宗旨，強化下訪意識。變基層上門為主動下基層，變客商上門為主動下企業。深入瞭解困難，積極組織力量，認真解決問題。做好入駐企業的“孃家人”，不僅要做到錦上添花，還要雪中送炭。

五、抓培訓，加強招商隊伍建設

三管齊下，緊抓業務技能、幹部素養、黨員先進性不放，以培養後備幹部為己任，全面提升招商隊伍素質水平。

根據招商局單位新、人員新的特點，一方面積極組織參加黨校和經貿大學的業務學習培訓，從理論上提高招商幹部的修養;另一方面是放手讓年輕同志在具體項目的洽談和招商推介活動中去實踐鍛鍊。圍繞“走出去、走下去、走進去”的工作方針錘鍊招商隊伍，提高招商引資工作水平。

在青年骨幹培訓班等活動中，加強對招商幹部自身素質修養的建設，培養出一支具有務實的態度、嚴謹的作風、求實的精神的四城建設主力軍。

通過座談會、學唱廉政歌曲、觀看教育影片等多種形式，強化黨員責任感，深化勤政廉政意識，鼓勵團員積極向黨組織靠攏。在全局宣傳xx大、學習xx大、貫徹xx大，形成講政治求發展的良好氛圍。

六、工作中存在的問題與不足

一年來的工作中也反映出了一些不足和問題，主要表現在三個方面。一是項目信息來源不廣，簽約落户的成功率偏低;二是招商人員新手多，招商方式和手段不夠創新主動;三是與各鄉鎮招商中心以及區有關職能部門的溝通聯繫還不夠，第一手的資料數據偏少。

20xx年的工作思路

根據區委、區政府的指示精神，為進一步擴大開放，加快經濟發展步伐，加大招商選資力度，搭建全區招商平台，整合全區招商資源。今後的招商引資工作要緊緊圍繞“四城”建設的主題，着力推進我區的城市化、工業化進程，為和諧相城的建設做應有的貢獻。

一、圍繞“四城”建設總體目標，全面開展一、二、三產業的招商

一產招商要針對建“水城”、“花城”這個要求着力吸引國內外的植物研究所和花卉苗木種養大户到我區合作、合資或獨資，開發高效農業，把種花木養花木、銷售花木形成完整的產業鏈。將科普教育、生態觀光等功能集為一體，使我區農業發展多元化。

二產主要是工業經濟的招商。在這個招商環節上，我們要嚴格把握國家的產業政策，瞄準跨國集團和國內著名大公司，提升產業層次，提高科技含量，改變過去那種小而全、小而雜的招商項目，努力朝着研發經濟、總部經濟方向發展。明年我們招商引資的工作重點將放在漕湖產業園、潘陽工業園、望亭國際物流園等載體上，發揮好這些載體的集聚效應，將產業鏈做全做長。配合好各鄉鎮(街道)、開發區招商中心的招商引資工作，整合各工業坊以及工業小區的項目及土地資源，協調統籌做好宣傳推介工作。

三產要圍繞建“商城、最佳生態休閒人居城”這個主題根據總體規劃和片區規劃的要求，着力圍繞構建“五個集聚區”展開招商引資工作。一構建大市場，以小商品批發市場、傢俱市場、珍珠市場為基礎，引進知名大型批發市場、專業市場，形成各種特色商圈。二做大賓館區，在原有南亞、在水一方、春申湖度假酒店的基礎上，吸引國際知名酒店、連鎖旅館入駐我區。三做大商務區，加快商務大樓建設，積極引進金融、中介、會計、律師事務所、會展等高檔商務公司，提升三產業態質量和級次。四做大娛樂區，引進品牌娛樂場所，凸現中心城區文化休閒功能。五做大商貿區，引進知名商場、大型超市、名品名牌名店，集聚人氣，提升商城氛圍。力求實效，把城區真正打造成蘇州市的商貿副中心和人居副中心。

二、圍繞區委區政府賦予招商局職能定位，全方位地展開招商引資工作

認真履行招商引資職能，承擔招商引資任務;負責好全區招商引資的組織、協調、指導和服務，負責好全區境內外各類招商活動的組織策劃、投資環境及對外招商項目的推介;加強對各鎮(街道)、開發區招商引資工作的協調和指導，做好各有關部門之間的工作協調，加強對國內外經濟發展動態和有關招商政策的研究和分析，落實招商引資的相關政策，建立全區招商網絡體系;負責對引進項目從註冊到開工投產全過程的動態跟蹤與服務。歐美部、日韓部、東南亞部、國內部等部室根據職能要求要開展有針對性的招商，爭取在短期內有所突破。

三、圍繞“大招商、招大商”這個要求開展招商引資活動

一方面要認真組織好對國內大城市、中心城市的招商活動;另一方面要把招商活動拓展到境外，重點開展好日韓、東南亞、歐美以港澳台地區的招商活動。在活動安排上，招商重點各有側重，時間安排緊湊，力求取得實效。在措施方法上，主攻大項目，可採用小團隊出擊，以外引外，以商引商的有目的性地招商。

一產國際化。在將我區特色農產品推向國際的同時，吸引國內外知名品牌企業加盟合作，引進資金，吸收先進生產技術，提高我區農業科技含量，將傳統農業推向高效化，打響自己的農業品牌。二產前沿化。淘汰佔地大、附加值小、能耗大、税收少、管理成本高、科技含量低的企業，大力引進龍頭企業前沿項目，轉變經濟結構。三產品牌化。由引進小而雜、多而散的娛樂餐飲項目轉變為引進名牌名品名店，由引進傳統消費性服務業轉變為引進現代生產性服務業，真正做到招商引資、招商引税，提升區域形象。

四、圍繞效能建設，全面加強我局作風建設

由於我局是新建局，絕大部分工作人員是新招聘而來的，加強思想教育和作風建設顯得尤為重要。一是加強培訓學習，既要懂得國家的經濟法律法規和政策，又要熟悉業務知識，通過學習提高招商人員的素質，掌握招商引資的本領。加大對我局青年幹部自身能力的培養力度，堅持開拓創新，堅持求真務實，不斷提高青年幹部的綜合素質，不斷提高“能辦事，會辦事，辦好事”的能力。二是強化服務意識，強化廉潔自律，敬業愛崗，在中外客商面前樹立相城區機關工作人員的良好形象。三是加強業績考核，兼顧效率與公平，調動招商人員的積極性、創造性。在年度考核的基礎上，根據多年的招商工作經驗，建立部門內部業績考核制度，形成新的激勵機制。鼓勵招商人員發揮聰明才智轉變招商方式，主動開展招商工作。

此外，在今後的工作中，我們將改進工作，儘早彌補以往的不足，提高效率，作出成績。激發招商人員的聰明才智創新招商引資手段。完善工作績效考核辦法，調動工作的積極主動性，鼓勵招商人員挖掘信息、留住客商、做大項目。疏通信息流通渠道，加強與各鄉鎮(街道)、開發區招商中，特別是國土分局、規劃分局等相關單位的溝通聯繫，及時獲取第一手數據資料，以便及早宣傳推介，吸引更多的客户前來投資考察。