招商專員年終工作總結

招商專員年終工作總結

招商談判過程中，要有充分的自信，説話要有底氣。今天本站小編給大家為您整理了招商專員年終工作總結，希望對大家有所幫助。

招商專員年終工作總結範文一

一、加強組織領導，細化招商引資目標責任

經濟要發展，招商引資是關鍵。街道黨工委、辦事處圍繞“解放思想，引項目，促工作”的思路認真開展引資工作。採取措施強化招商工作。一是成立了以街道黨工委書記為組長，辦事處主任、黨工委副書記、辦事處副主任為副組長，街辦各部門負責人為成員的對外開放領導小組，並下設招商辦公室，有力地強化了對招商工作的領導和指導;二是強化工作專班，調整充實招商工作力量，在現有招商工作人員基礎上，街道黨工委、辦事處要求轄區企業安排1-2名招商信息聯絡員、網絡各方信息，協助街道開展招商工作，街道對外開放領導小組堅持每季度一次聯繫會，收集招商信息，有的放矢地開展招商工作，在全街道上下形成合力招商的濃厚氛圍，並及時向區投資促過委員會上報招商引資工作信息;三是細化目標，明確任務，街道黨工委要求班子成員每人每年要有1-2個有效招商項目信息，同時針對區對外開放領導小組下達全年招商引資目標任務層層分解到街辦各部門、轄區各村、社區及企事業單位，下達招商引資責任目標，並納入單位和個人年度目標考核。增強責任，做到“千斤擔子萬人挑，個個身上有指標”，使招商引資工作人人皆知。

二、強化措施，全力推進招商引資工作

抓好招商工作，強化工作措施，改善軟硬投資環境是前提，至關重要，紅陽街道黨工委、辦事處從轄區實際出發，依託轄區大型企業地位優勢，以區工業園區建設為載體，以打造招商引資平台為重點，嚴格按照區委、區政府制訂的優惠政策激勵搞活招商工作。一是每季度組織轄區企業、個體工商和銀行進行座談，向企業、銀行積極宣傳招商政策，發放資料，強力開展以企招商工作，引進市、區外資金促進我區建設。二是瞄準大財團、大的上市公司、大的外遷企業和高新技術產業，廣泛聯繫，努力開展招商工作，號召全街辦各級幹部千方百計支腦筋，利用多種渠道找項目，引資金，搶抓機遇，努力營造全方合力招商的發展態勢。三是堅持“你投資，我服務，你賺錢，我發展”的工作思路，教育機關幹部，要真正轉變觀念，加強與企業之間的聯繫，增強服務意識，凡企業有困難需要解決，我們都積極主動為其服好務。解決企業在生產和經營中的困難，保證企業的正常生產和經營，充分挖掘企業潛力，引導企業進行技術改造，擴大生產規模。四是制定獎懲規定，調動招商積極性。為調動全街道招商工作積極性，街道根據區對外開放有關獎勵政策，結合街辦實際，制定了紅陽街辦招商獎懲規定。規定的制定促進了招商工作的有效開展。

三、強化項目跟蹤，促進招商引資工作落到實處

為確保項目和資金的落實，街道辦事處領導定期對引進項目和資金落實情況聽取彙報，對每個項目和每筆資金明確跟蹤人員和落實時間。對未落實的項目和資金，幫助查找問題，仔細分析原因，並對下一步工作開展提出實施意見，採取切實有效措施，加大招商引資力度，收到明顯成效。

(一)工作中立足一個“勤”，着眼一個“誠”，做到勤聯多訪，以誠感人，街道黨工委、辦事處領導放棄多個節假日休息時間，主動到企業登門拜訪，宣傳我區招商政策及優勢，經過艱苦不懈的努力，目前在談項目5個：華夏科技實業、四川雄龍實業發展有限公司、四川中鼎有限責任公司、綿陽市富祥建設有限公司、四川中楊特種玻璃有限公司。

(二)積極主動配合相關部門做好引資工作。依託轄區大型企業地位優勢，街道對外工作領導小組與區投資促進委員會、區工業園區南區管委會針對四川雄龍實業發展有限公司來我區投資建設洗滌項目，並有意依託企業進行項目投資，針對這一特點，街道對外開放領導小組工作人員積極配合相關部門開展引資工作，經多次誠意函接和協調，使得該項目達成意向性協議，共計投資8000萬元。威遠宏楊運輸有限公司現已到位資金1000萬元。

四、整合力量，重點突破，圓滿完成招商引資任務

全年完成招商引資項目6個，其中新建項目 3個，續建項目3個，完成協議資金43300萬元，實際引資3288萬元，分別是全年招商引資目標任務的109.6%，具體招商項目及資金組成見項目資料。

五、着眼未來，打造平台，再創招商引資新篇章

紅陽街道是青白江區的政治、經濟、文化中心，有它獨特的優勢和地位，一年的招商工作雖取得了一定的成效，但離區委、區政府發展定位要求還差甚遠，還需加倍努力工作，需進一步解放思想，拓展思路，不斷強化招商意識，切實提高招商引資的幅射率和命中率，以促進紅陽轄區的經濟發展和社會繁榮。

(一)廣泛發動羣眾，從多角度、多層次、多渠道，加大引項、引資。

(二)依託轄區地位優勢，強力開展以企招商工作。

(三)跟蹤項目抓招商，對已落户的企業抓好服務，對正在洽談的企業，不失時機，抓緊進行，對意向項目努力加強聯繫，決不放契一個有效項目和客户。

(四)按照區政府對外開放政策，制定招商引資計劃，創新招商機制，促進20xx年招商工作再上新台階。

招商專員年終工作總結範文二

今年以來，我縣按照縣委、縣政府的總體部署，加快發展生態工業和加快發展現代服務業的總要求，把招商引資作為開放活縣的重要舉措，大力實施“磐商迴歸”工程，創新思路，突出重點，發揮優勢，招商引資工作取得了一定成績。

一、實際完成情況

(一)情況。

據統計，1—12月我縣 “”引進項目32個(今年新引進項目22個、結轉項目10個)、實際到位資金68851萬元，完成年度計劃5億元的137.42%。其中**開發區13093萬元、新城區14468萬元、工業園區18564萬元、雲山旅遊度假區6253萬元、安文鎮1564萬元、冷水鎮1201萬元、尚湖鎮3002萬元、玉山鎮3450萬元、萬蒼鄉1900萬元、維新鄉3856萬元、胡宅鄉500萬元、建設局1000萬元。

(二)新引進或創辦投資3000萬元以上企業情況。

據統計，1—11月全縣新引進或創辦投資3000萬元以上企業11家，分別是新城區的天石建材有限公司、誠業瀝青混凝土有限公司、金華林峯工貿有限公司和海納貝康醫療器械有限公司，工業園區的**縣好時代化粧品有限公司、飛虎塑膠有限公司;**開發區的金華市迅捷包裝有限公司;冷水鎮的泰豐生物科技有限公司;其中億元以上企業3家：工業園區的天宏陽光新能源開發有限公司、**縣勁牛管業科技有限公司、新城區的豐源工藝品有限公司。

(三)引進及在談重大項目情況。

1.浙中療養度假中心項目。該項目由憶升置業有限公司投資建設，規劃建設用地350畝，總投資6億元，位於雲山旅遊度假區核心區塢羊山——裏塢坑區塊。分兩期建設，一期為五星(酒店)賓館及高端養生公寓項目，二期為裏塢坑水上游樂景觀工程，建設工期48個月。

2.·生態物流園項目。該項目由**縣盛旺物流有限公司投資(籌)開發，選址在**縣新城區諸永高速出入口處，佔地面積42.5畝。投資規模2.1億元。整個物流城規劃包括管理、物流、商務和配套服務四個中心;及管理、倉儲配送、堆場、配套服務、展示、商務、銷售區域和檢查八大區域。已預付新城區管委會土地出讓金430萬元;委託華誠博遠(北京)建築規劃設計有限公司完成的《·生態物流園概念性規劃方案》，已經通過**縣新城區管委會的審核。

3.冷水鎮泉下畈商業綜合體項目。該項目有冷水鎮引進的烏魯木齊馳坤天物流有限公司投資建設，投資規模2億元，佔地面積19.3畝。《概念性規劃方案》已上報有關部門，土地已掛牌。

二、開展的主要工作

(一)加強組織領導，努力構建招商引資保障機制。一是強化組織保障，對招商引資工作領導小組及辦公室人員進行調整，出台《**縣支持浙(磐)商創業創新和招商引資工作目標責任制考核辦法》，分解指標到有關區塊及鄉鎮;二是相繼下發了《關於**年全縣開展支持浙(磐)商創業創新工作競賽活動的實施方案》和《關於**年“”目標責任制的考核辦法》，界定了項目認定依據，細化了考核措施;並堅持實行招商引資和“”工作每月一督查、每季一通報和年度總考核，創新和健全了責任明確、考核嚴格、各方協作、齊抓共管的招商引資目標責任考核機制。

(二)注重宣傳推介，不斷創新招商引資方式。一是發揮好招商平台作用。利用在磐企業和在外浙(磐)商的上下游客户信息及資源積累，拓寬引資渠道，積極參與省市的各類招商引資及**活動，提高知名度;積極推進“以商引商”，充分發揮企業家的主體作用，鼓勵和引導企業利用上下游客户信息和資源積累，切實打好感情牌、推介牌和引領牌，引薦更多的投資者來磐考察投資，真正形成“引進一個、壯大一家、帶來一批”的聯動效應;二是組織好專題招商活動。主動出擊，由領導帶隊赴北京、上海、廣東、深圳、江蘇等地推介和實地考察;組織小分隊赴杭州、蕭山、温州、台州、永康等地開展招商拜訪活動;三是創新招商方式。邀請“**省氣動液壓密封件協會”會長及理事們來磐召開年會，及**省股權投資行業協會來磐召開私募基金研討會。

(三)提升服務質量，不斷改善投資環境。一是加強項目跟蹤對接。按照一批意向項目轉為簽約項目、一批簽約項目轉為落地項目、一批落地項目轉為開工項目、一批開工項目轉為投產項目等“四個一批”的目標，建立從項目意向、協議、簽約到落地、開工、投產的全程跟蹤服務機制;二是強力推進項目建設。排摸梳理項目並積極向省市爭取，將我縣的項目列入省市招商項目冊，以更高級別及更廣範圍向外推介;樹立宗旨意識，全力為投資商服務，為項目服務，為鄉鎮(區塊)服務，縣主要領導親自談項目、推項目，縣分管領導向上跑項目、批項目，全縣形成了良好的服務氛圍。

(四)加強組織建設，進一步形成招商引資合力。一是為規範完善“”引進工作，確保及時、準確、全面、真實反映實際情況，上半年召集全縣各區塊、鄉鎮分管領導及有關人員舉行“”專業知識培訓會;二是認真收集彙總在外磐商及近年來有意來磐投資的客商信息等資源資料，通過省、市經合辦及招商局的牽線搭橋，有針對性的收集温州、台州、永康、義烏等周邊發達地區有關行業和企業的投資信息，準確把握地區的產業政策變化及投資動態，建立招商引資資源信息庫;二是完善招商信息管理系統。創建了《**縣招商網》，及時更新在談、在建招商項目的動態信息，為領導決策及客商提供詳細的信息及有關數據。

(五)認真開展黨的羣眾路線教育實踐活動。根據縣委的統一部署，我局從年初開始認真組織全局黨員幹部開展黨的羣眾路線教育實踐活動，取得明顯成效。堅持從嚴從實，每個環節的主題特出紮實有序推進;堅持學深學透，每位黨員幹部的思想受到深刻洗禮;堅持整風精神，每條政治紀律更加嚴格規範;堅持服務羣眾，每項措施得到更全面的完善提高;堅持統籌兼顧，每件工作得到有力推進。

三、存在的主要問題和困難

1.項目落地困難。由於土地徵收、場地平整等供地前期工作滯後，成為影響項目落地的最大障礙;尤其是旅遊開發項目落地更難，由於旅遊項目投資大、用地多、建設週期長，受到規劃、土地等因素制約，政策處理比較麻煩，接觸的意向項目和洽談的項目多，真正落地的項目少，導致我縣的生態資源優勢難以轉化為招商優勢。

2.在談項目後勁不足，招商形勢嚴峻。從我縣在談項目進展情況分析，可落地項目不多。項目少的主要原因，一是宏觀經濟形勢不容樂觀，企業投資擴張意願減弱，工業企業面臨的困難增多，壓力加大，利潤下滑，不少企業融資難，舉步維艱，投資意向減弱。二是個別單位招商力度有所弱化，專業招商人員少，缺少實質性、針對性和可操作性的招商舉措。

3.招商信息報送工作不力。為全面及時掌握全縣招商引資動態，加強招商引資項目統計工作，及時向省市上報我縣招商信息，為縣領導科學決策招商引資提供依據，我縣去年開始實現招商信息報送制度，但是報送時間不及時、資料不齊全、數據不準確等現象普遍存在。

4.招商政策、用工條件優勢不顯，服務有待進一步加強。相比周邊縣市，我縣招商政策不再具備“窪地”優勢;用工上由於我縣中藥材、茶葉、蔬菜、茶葉季節性用工等因素，企業招工問題日益顯現，用工價格也不佔優勢;服務上兄弟縣市已開展了模擬審批制、全程代辦制、一站收費制等，提供更為細緻周到的服務。

四、**年目標任務

**年目標任務

1.確保完成“”項目到位資金5.5億元，爭取6億元。

2.認真做好山海協作項目對接，確保實際到位資金4.5億元，爭取5億元。

3.引進或新創辦投資規模3000萬元以上企業10家，其中投資規模億元以上3家。

4.做好項目前期策劃，推出重點招商項目20個。

5.積極組織企業拓展市場，全年落實展位100個。

五、**年主要工作舉措及建議

(一)加強項目儲備，夯實招商基礎。

一是確定一批重點儲備項目。加強對區塊及有關鄉鎮、部門的招商項目進行調查摸底，確定一批可能落地的重點在談項目及列入**年開工計劃的招商項目，按季分解項目工作計劃，明確項目責任單位和責任人，定期跟蹤瞭解項目進展情況，協調推進項目落地和建設。

二是策劃一批重點招商項目。堅持集聚化發展生態工業。按照“集聚開發、集約發展”的思路，加快平台建設，重點圍繞構建和延展產業鏈，引進循環經濟項目;加快產業結構調整，改造提升傳統產業，通過企業挖潛擴能，拓展價值鏈，提高科技含量和技術水平,探索實施 “零供地”招商，做大做強優勢產業，積極培育新興產業。要做到“四個力促”——鎖定重點區域，力促定向招商;明確重點領域，力促產業招商;瞄準重點行業，力促精細招商;立足重點項目，力促專業招商。“年產2300萬罐鐵皮石斛飲料和舒寧(銀杏)膠囊”、“年產3萬噸新型木塑複合材料”、“年產50萬套國際時尚休閒用品”等項目要加快落地及建設步伐。堅持綠色化發展現代農業。充分發揮我縣擁有的香菇、中藥材、生態龍井茶、名茶和茭白等 “中字號”招牌，着力引進國內外先進技術、生產方式、管理經驗、經營理念和優秀人才等嫁接到傳統農業，提升產業檔次和規模化基地，整體推進農業產業的升級換代;以現代農業園區建設為抓手，加快發展生態循環農業、設施農業、精品農業和休閒觀光農業，促進農業發展方式轉變。堅持特色化發展現代服務業。

首先要以我縣獨一無二的生態稟賦、天然氧吧和大盤山國家級自然保護區為依託，藉助地處中部的區位優勢，以雲山旅遊度假區為核心，堅持把全縣作為“浙中休閒養生城”來打造，不斷提升“山水-休閒養生好地方”旅遊目的地品牌形象。其次要進一步做大“浙八味”特產市場、浙中生態茶葉市場等特色專業市場，加快·生態物流園的建設，積極倡導新興物流業態、發展特色物流。還要充分利用我縣人文資源豐富和山水園林環境良好的優勢，以生態旅居、休閒養生為特色，將地產和休閒、養生旅遊產業相結合，加快縣城西山、墨林西章、黃檀林場、大盤山世界禪修中心和台地皇城湖等區塊開發，引導發展度假房產和森林房產。

堅持以股權招商為手段，突圍企業融資難和項目建設用地不足瓶頸。股權投資和股權併購是推動企業科技創新，實現跨越發展的重要推手;是破解企業融資難的有些途徑。對於盈利性高、產品發展前景好、有較強成長性的中小企業，如果單純依靠融資貸款取得資金，難以得到其它諸如核心核心技術、市場拓展、管理理念等方面的支持和幫助，而股權投資作為一種組合投資模式，完全可以滿足企業對資金、技術、市場、管理等方面的綜合需求，也是目前國內外基金和投融資公司普遍採用的比較成熟的運作方式;還可以有效避開項目建設用地不足、不集約的難題。同時，大力發展電子商務、影視文化、金融服務等現代服務業，形成大旅遊與其它產業互促互補，真正做到保護與發展雙贏、經濟與社會和諧的文明發展，實現全面協調可持續發展。三要堅持“引資與引智”並重。

人才和技術是最稀缺的資源，招商引資必須與招才引智相結合，要從產業長遠發展考慮，改變從單純的招商向引智轉變，由單純的項目引進向產業、項目、人才、技術、管理全面引進轉變，特別是要注重引進具備一定影響力的開拓型、創新型的領軍人才，讓他們在我縣紮根發展，推動我縣經濟轉型升級。

(二)明確工作重點，提升招商成效。一是抓住重點區域與重點區塊開展招商，以**開發區、新城區、工業園區和雲山旅遊渡假區為招商重點區域，引進一批重點項目，形成一批示範工程;二是圍繞重點地區和重點對象開展招商，以長三角、珠三角、杭州、温州、寧波等經濟發達地區為重點區域，以有關行業的知名企業及高新技術產業、科技型企業和浙(磐)商為重點對象開展招商，圍繞重點地區有針對性地開展專場招商推介會，積極宣傳和推介，着力引進一批投資規模大、帶動效應強的重大項目和重點企業。三是圍繞重點項目開展招商，以**縣中醫院搬遷、大盤山世界禪修中心、浙中療養度假中心、·生態物流園項目及冷水鎮泉下畈商業綜合體等項目為重點，加強對接洽談力度，凝聚各方力量，破除一切難題，為項目落地建設掃除障礙。

(三)加快園區建設，構築引資平台。一是大力推進園區基礎設施建設，加快重大基礎設施項目的立項報批進程，指定責任部門進行跟蹤服務，廣泛利用社會資金，包裝一批BT、BOT模式的基礎設施項目，全面提升園區招商引資硬環境。二是加強產業規劃，明確園區招商方向，制定詳細的產業規劃，根據產業需求確定重點招商區域和招商對象，特別是周邊發達縣市的相關產業，我們要有針對性地開展上門招商。三是加強空間規劃，各相關部門在編制園區控規時要充分考慮招商因素，規劃要與項目緊密結合，特別在土地指標安排上，要對園區傾斜。

(四)強化服務意識，優化引資環境。一是強化項目服務，成立重大項目工作小組，主動服務、跟蹤服務，及時協調解決項目在推進過程中遇到的困難和問題，促進項目早落地、早開工、早投產。二是強化政策保障，開展招商引資及考核兑現工作，根據現行政策執行過程中所產生的問題予以修訂和完善招，充分發揮政策激勵導向作用。三是強化要素保障，同等條件下優先保障重點招商項目用地，積極上報**省級重大項目，爭取建設用地指標獎勵;加大力度清理批而未供、供而未用土地和閒置低效用地，盤活土地存量;鼓勵對閒置廠房進行重新招商利用，努力破解要素瓶頸。

(五)調整招商思路，創新招商方式。在傳統節會招商、坐等招商的基礎上，積極轉變招商思路，靈活多樣地開展各種招商活動。一是開展產業鏈招商，針對我縣產業發展重點，主動對接周邊地區的相關產業，着力引進產業鏈上下游配套企業，促進產業集羣發展;二是開展點對點招商，針對重點項目，採取“高頻率、多批次、專業化、小分隊”等形式，經常性組織有關人員，上門一對一推介洽談，提升招商引資的針對性和實效性。三是開展以商引商，依託我縣現有企業轉型升級需要，利用股權轉讓、技術合作等方式引進一批“科技型、創新型、專業型”的合作項目，推動企業持久發展。四是開展親情招商，做好浙(磐)商信息庫採集工作，充分利用採集到的浙(磐)商投資意向信息，落實專人進行跟蹤對接，同時舉辦一些異地商會聯誼活動，邀請他們多回家鄉看看，鼓勵為家鄉的發展做出貢獻。

(六)完善工作機制，增強招商合力。一是完善考核辦法，要加大對部門的考核力度，強化部門責任，發揮部門招商選資工作的主動性。二是完善項目落地考察機制，建立在談招商項目、擬招商項目、工業用地項目為一體的項目評審機制，把握在談招商項目是否符合要求的同時，也能更詳細地瞭解全縣工業用地項目投資方情況，以便更深入地挖掘**項目。三是建立隊伍培訓機制，重點開展對招商幹部的統計業務培訓和電子商務培訓，增強招商幹部的業務工作能力，逐步建立完善全縣招商網絡工作平台，促進工作效率的提升。四是完善督查機制，加強對區塊及有關鄉鎮、部門招商引資工作的通報和督查，實行 “每月一通報、每季一督查、年終一考核”制度。

招商專員年終工作總結範文三

一、工作開展

(一)堅定立場，真抓實幹，樹立正確的招商引資觀

一是堅持"一心"的政治立場，即緊緊圍繞經濟發展這一中心，實實在在地幹好本職工作，招商引資工作有別於其他工作，性質特殊，崗位特別，縣委縣政府能給我們提供這樣一個服務社會的平台和機會，是對我們的愛護和培養，更是對我們的信任。三年來，始終做到了一心一意擁護好縣委、縣政府的正確領導，誠心誠意貫徹好縣委、縣政府的方針政策，真心真意落實好縣委、縣政府的工作要求。

二是堅持"三幹"的敬業心態，即想幹、苦幹、巧幹。招商引資工作與其他工作相比，具有專業性，偶然性、靈活性和挑戰性。開展工作，沒有固定模式，也沒有固定程序，客商主動上門的少，項目自來的可能也不大。工作中，充分發揮主觀能動性，積極主動開展工作，想着幹事，想着幹成事。堅持走出去，做到不辭辛苦到處宣傳，到處建立關係網絡，隨時隨地蒐集信息，對有價值的信息記錄備案，進行有針對性的聯繫、拜訪、洽談，直到項目成功，做到每個環節都主動出擊，圍繞"怎樣讓項目成功"這一主題去想、去做。同時，項目聯繫和洽談面對的是全國各地，面對的是不同性格、不同背景的客商，變化性大，不確定因素多。針對這種情況，做到潛心研究，用心把握，積極開拓，主動出擊，靈活操作，果斷處理。

三是堅持"四高"的思想認識，即高境界、高標準、高效率、高效益。招商引資是欠發達地區解決資金短缺和推動經濟加快發展的有效捷徑，搞好招商引資對一個地方實現經濟社會全面、協調、可持續發展具有重大的戰略意義。所以，在工作中，始終堅持"四高"的指導精神和工作要求，站在造福社會，造福人民，推動全縣經濟社會全面發展的高度，胸懷大局，工作中堅持高標準，對自己提出嚴要求，辦事堅持高效率，招一批大項目、好項目，充分發揮龍頭項目的帶動、推動、拉動作用，把招商成果轉化為最大的經濟效益和社會效益，實現地方經濟社會的跨越發展、*河蟹*發展和可持續發展。

(二)強化學習，與時俱進，全面提高政策理論水平和專業水平

一是認真學習鄧小平理論、"三個代表"重要思想和科學發展觀等理論著作，樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，領會正確的科學論斷和科學觀點，掌握運用正確的處理問題方式方法，為開展工作打下堅實的理論基礎。

二是認真學習國家大政方針、地方政策法規和地方實情，全面掌握政策方向和工作重點，確保開展工作的正確性、方向性和針對性。

三是認真學習與招商引資有關的招商實務，全面提高談判水平、寫作水平和統籌安排工作及招商活動組織能力，

(三)注重方法，多措並舉，全力提升招商工作的專業性和實效性

一是以誠招商。牢固樹立換位思考理念，堅持靠誠心、誠懇、誠實、誠信打動投資者。誠心幫助外商搞好項目市場前景分析，減少投資風險，讓外商有錢可掙，同時，對外商在投產前期及投產後遇到的問題和困難積極協調，以誠心和誠意打動客商、留住客商。

二是以商招商。跳出企業看企業，把引進的大企業作為產業集羣發展的載體，通過以商招商促進企業上下發展、左右擴張。上下發展就是引導幫助外商發展上下游產品，拉長產業鏈條，增強規避風險能力。利用開發區現有企業資源，經常拜訪開發區企業老闆，從老闆那裏得到招商信息，同時讓客商為我們單縣去做宣傳，要比我們單純的宣傳效果好。

三是產業招商。依託單縣豐富的農副產品資源、煤炭資源、生態文化旅遊資源以及四省八縣交界獨特的區位優勢，積極培育農副產品加工、煤電化工、高新技術產業、商貿物流和生態文化旅遊五大主導產業。做好主導產業項目的論證工作，積極籌備推介招商項目。

四是環境招商。堅持把優化發展環境做為招商引資和大項目建設的前提，努力打造投資窪地、服務高地。現在地區招商引資的競爭，在很大程度上是投資環境的競爭，一個地區投資環境的好壞，往往決定着一個地區招商引資工作的成功與失敗。

五是科學招商。注重全面協調可持續發展，積極引進科技含量高、產業關聯度高、環境效益高、社會效益高、產業支撐作用強的項目，做到粗加工浪費資源項目不引，污染環境的短期行為項目不引，與主導產業無關聯的項目不引，圈大院子建小廠房的項目不引。

(四)突出重點，狠抓落實，確保把具體工作做細、做實、做到位。

一是把好項目洽談關，重點做好單縣對外推介、地方優勢宣傳、項目策劃論證、投資信息收集、項目考察論證、項目用地選址、合同起草簽訂等一系列關鍵性工作。

二是做好土地清障，三年來，先後具體負責我局引進河北健泰鋼構、蘇建水泥、天元生物化工、混凝土攪拌站、礦粉加工、城市生活垃圾處理等項目用地的清障工作，為項目順利落地提供了保障。

三是搞好項目跟蹤服務，為實現"親商、安商、富商"，從客商來單考察、項目手續辦理、企業工程建設到項目投產達效各個環節對引來項目搞好全程跟蹤服務，堅持"廠內事宜由業主負責，廠外事宜由政府負責"的原則，為項目創造良好投資經營環境。

二、工作成效

(一)三年來，先後引來河北健泰鋼構、蘇建水泥、天元生物化工、城市垃圾處理、混凝土攪拌站、礦粉加工6個過億元項目和三水水泥(該項目送給了其他單位)，7個項目的成功引進、順利建設和投產達效，能為單縣解決近800個就業崗位，創造7500萬元税收，實現9個億的工業產值，同時，也大大帶動了我縣運輸、餐飲、住宿、交通、零售商業等其他三產服務業放入發展，為調整地方產業結構、推動單縣經濟發展做出了貢獻。

(二)通過招商工作實踐活動，認識了全國各地企業老闆，結識了諸多企業商會，熟識了好多招商中介組織，建立了廣泛的招商網絡和招商平台，為今後開展招商工作打下了良好的人脈關係和基礎。

(三)三年的招商工作，開闊了視野，增長了見識，提高了水平，強化了能力，積累了經驗，為今後更好地做好各項工作打下了堅實的理論基礎和實踐經驗。

三、工作不足

三年來，雖然增長了見識，提高了水平，強化了能力，取得了成績，但仍存在不足，主要表現：一是專業水平還需再提高;二是理論水平還需再強化;三是對外宣傳力度還不夠;四是招來的項目科技含量還不高;五是還需進一步解放思想。在今後工作中，將進一步解放思想，更新觀念，內強素質，外樹形象，開拓創新，盡職盡責，做好本職工作，圓滿完成好縣委、縣政府交給的各項任務。