出差工作總結十篇

出差工作總結 篇1

(一)基本情況：

經過三天對湖南長沙、衡陽、邵陽市場的開發，我們的產品也經歷了一次考驗，在我走訪的長沙、衡陽、邵陽這三個城市裏生根發芽，在這期間裏，開發了三家意向客户，如下：

第一家是長沙的 公司首次同意上我司的全系列LED燈具產品，此客户主要是以家裝及工程為主，並且在長沙市場也有一定的知名度，同時也有自己的銷售團隊，對我司的產品也比較認同;

第二家是衡陽的 公司，此客户是家較有實力的客户，有自己的銷售團隊，老闆對LED燈具市場也是非常看好，此客户對產品的質量及廠家支持也比較看重，由於此客户沒有做過LED燈具，正在瞭解市場行情和品牌對比，與此客户約定近期將到我司參觀考察，本人對此客户的看法是，抓住此客户就等於佔領了整個衡陽LED燈具市場

第三家是邵陽的 總代理，此客户的店面從裝修風格及產品結構在邵陽建材城可排名前三，此客户的經營理念，只做質量有保障的產品，價格不是很看重，目前此客户銷售的LED產品有長方、富迪，但此客户對他們的產品質量不是很滿意，所以前期此客户同意拿我們的天花燈、球泡燈樣品，以和他們現銷售的LED產品做對比，如我們的產品質量過硬，後期此客户會把LED燈具的所有系列全上，包括吸頂燈、平板燈、等等。

主觀看法：我們的產品在市場上的前景是非常好的，我本人對這個市場，對產品都 很看好，我們的產品質量好，將作為打開市場的一個重要砝碼。

對市場而言，我們的價格比同類的產品要略高，但產品價格並不是我們的銷售瓶頸，很多客户認為他們要合作首先考慮的就是你的產品質量;再就是廠家的實力，因為客户認為只有與有實力的廠家合作，他們的生意才會有保障，才會走的更遠，產品價格其次;再接着就是廠家的銷售支持力度;所以我們的產品質量要給客户足夠的信心及加上我們的產品給客户能夠帶來豐厚的利潤空間的同時做好市場保護工作，減小其銷售難度，這樣一來，絕大部分客户都願意瞭解我們的全部產品。

對於這次個人的成績來説，對部分地級市場都有了詳細的走訪和了解，

瞭解到了客户的需求，在區域市場中開發出部分意向客户。我覺得這個成績不是我預期想要達到的一個效果，分析原因主要有前期準備工作非常不到位，最起碼的產品宣傳畫冊都沒能帶，等等問題;

(二)市場總結和計劃：

對於我走訪過的客户，他們目前都希望現在能有一款價格合理，質量滿意的產品進入市場，對於部分小廠家品牌的價格便宜、市場管控差、價格透明，這幾個點來説，我們的產品競爭優勢很大 ，通過這幾天對內地市場的走訪，個人認為，現在是進入內地搶佔市場最好時機，很多LED廠家都在爭搶內地LED燈具市場，反之，很多客户也正在積極尋找好的廠家、好的品牌賺取LED的第一桶金;我們的市場切入點就在於我們給予客户質量好的產品、利潤空間、市場支持等等，這樣會充分調動經銷商和批發商的積極性。

1、價位方面：市場上總體來講，對於一個新品牌，要想打入這個市場，搶佔市場份額，按目前的價格來看，只能説是具有一定的競爭優勢，有一部分客户是用一種完全不接納新品牌的目光看我們的產品，還有部分客户是無法接受品牌的價格，只拿我們和一些擦邊球品牌的價格相比較;一客户跟我説，產品本身是可以的，但是作為一家新牌子，這個價格在銷售過程中會增加一部分難度，但我認為這是一個比較保守的客户，哪個公司沒有一個新開始呢，價格永遠沒有可比性。

2、產品定位： 針對目前市場上參差不齊的產品、參差不一的低價位，

因此有很多客户會用這些品牌的質量、價格盲目的去判斷其他品牌，那麼我希望，既然客户用這種方法來選擇合作的品牌，那我們的產品就應該保留其現有的長處，產品的定位就要以高品質為基準線，做到新的產品系列及時跟進。

3、產品包裝：包裝要色彩亮麗，做到眼球效應，我個人感覺產品外包裝不要給人老氣橫秋的感覺，既然產品做到高品質，那麼包裝更要突顯我們的產品的高品質!

在這裏我要提出一點建議，目前我們的產品開發力度跟不上，很多客户如果要合作就會所有的LED燈系列全部都上，產品畫冊一拖在拖，目前內地市場是開發最好時機，而我們的銷售團隊組建也不到位，這些問題將嚴重製約市場開發進度及丟失內地有質量的客户。

4、銷售策略：目前，我司銷售支持政策幾乎沒有，我覺得一個新品牌想佔領市場，無論通過任何形式，任何方法，都應該勇於嘗試，想盡一切辦法去進入到經銷商的門店。如果沒有政策支持這一策略，那我想我這次出差的意向的客户都會慢慢被其他品牌搶佔。

5、渠道方面：個人認為目前我們的品牌只是一個孩子，市場剛剛起步，

認識我們品牌的渠道客户不夠，市場認可度非常低，，我覺得應該投入一些宣傳到重點城市，可以有選擇性的去挑一些優質客户，培養起來，會很容易引發鄰省市的連鎖反映，等到客户穩定，地級市場精耕細作之後， 再從這些客户資源中挑一家可以控制的省級代理商。

下一步的計劃，我個人認為開發內地市場迫在眉睫，內地市場如現在不加

大力度去開發將來我們所面臨的市場開發難度將更大。內地客户，特別是有實力的客户正在考察尋找有實力的LED廠家合作，這些客户對LED燈具的前景也非常有信心，現在我們要加大力度把內地城市逐個擊破，鞏固客户資源，多瞭解經營情況，先得到經銷商及終端客户的認可，然後才開發適合我們的省市級代理商，現階段，想找一家代理商非常有難度，並且這次出差遇到阻礙我們成功最大並且最普遍的問題就是我們的前期準備非常不到位，給代理商心理上不敢輕意下決定。

經銷商喜歡的是廠家有實力，產品系列全、利潤空間大，便於市場控制，質量過得去的產品。目前，要做的就是要想着怎麼樣讓我們的產品去適應這個市場，而不是讓用户適應我們。

出差工作總結 篇2

出差人：

部門：市場部

時間：20xx年4月18日——20xx年4月26日，共計：9天

地點：寧夏銀川

一、出差的目的

協助經銷商進行終端市場的銷售、推廣。

二、行程的安排

1）4月18日：市區。

2）4月19日：左旗市。

3）4月20日：吳忠市。

4）4月21日：市區。

5）4月22日：市區。

6）4月23日：休息。

7）4月24日：返程，銀川到廣州。

8）4月25日：返程，銀川到廣州。

9）4月26日：返程，廣州到珠海。

三、銷售情景

就4月18日至4月22日共5天的銷售總結分析如下：

1、拜訪客户：72家，成交客户：30家，成交率：41.67%

2、總成交金額：35828元。

3、成交品系

（1）化清劑：10件，共成交金額：1332元，佔總銷售額：3.72%。

（2）排檔油：19件，共成交金額：5088元，佔總銷售額：14.20%。

（3）制動液：17.5件，共成交金額：3818元，佔總銷售額：10.66%。

（4）機油：53件，共成交金額：24084元，佔總銷售額：67.22%。

（5）高温：1件，共成交金額：240元，佔總銷售額：0.68%。

（5）其它：共成交金額：1266元，佔成交總金額：3.53%。

四、個人總結

（一）出差前的準備：出差前與孫進國説明了出差目的，協助孫進國處開拓市場，對銀川市場進行深入的瞭解，以更好的配合其做好銀川市場的攻堅戰，拓展品系，發展市區市場，順利完成今年的銷售目標。出差前對孫進國進三年的銷售數據進行了分析，以更好的與孫進國進行溝通。

（二）公司情景：孫進國3月份從長城路搬入寧夏國際汽車城14—38號，有三層，一樓做商品展示，二樓為小夾層，做孫進國的辦公室，三樓做業務員的辦公室。孫進國處主要就做，之前會調些美孚、殼牌，此刻也不再調貨，是三區唯一一家只做經銷商。算上五月份的訂貨，已經有40萬的銷量，比去年同期增長24萬，今年好好把握的確有望突破100萬。寧夏國際汽車城是修理廠、大車銷售、養護品代理較集中的地區，孫進國搬到汽車城註冊公司意味着銀川正式告別了之前的小打小鬧，有了一般納税人資格，實現了實質性的蜕變，為銀川二次發展奠定了基礎。目前銀川比較薄弱的就是團隊基礎了，目前公司僅有孫進國和他小舅子（張謙）兩人，張謙與孫進國年紀相仿，業務本事與孫進國相差較遠，大部分的客户與銷售均來自孫進國。團隊建設上銀川是比較薄弱的，也是應當引起關注的方面，就這方面與孫進國進行了多次溝通，他準備招一個店員，一個業務，今日跟他去了電話瞭解到已經招到一名男業務，25歲，有駕照，之前做過電器銷售，孫進國表示還行，慢慢培養。銀川目前僅有一台小貨車，到9月份做防凍液的時候準備配備一台大貨車送貨，上半年是積累的過程，公司註冊、市場的積累、團隊的建設，如果這幾項工作在上半年做足的話，相信下半年會有更好的增長。銀川市場的業務範圍主要在左旗市、吳忠市、吳忠小壩鎮、吳忠鹽池縣、石嘴山平羅縣。市區很薄弱，僅有20家左右客户，周邊市場的銷量佔了近9成。

（三）價格定位：銀川市場部分產品的價格定位還是算較好的，因為需要做促銷（積分送洗衣機、電動車、照相機等），所以必須要有個較好的價格定位。sg15w4073—75元，sj15w4085元，sl15w40110元，自動排擋油22元，新排擋油26元，抗寒性排擋油28元，4l重負荷齒輪油80w9075元，4l中負荷齒輪油80w9038元，911制動液20—22元，金塑22元，900g高温20元，積碳淨12元，cf—415w4072元，cf—420w5078元，雨刮水9—12元，18lcf—415w40286元（漲價前的一批貨），化清劑5.5—6元。

（四）網絡建設：在網絡建設方面銀川還有很長的路要走，主要戰場在周邊地區，市區佔的份額太少，基礎薄弱。而在周邊地區中又以吳忠、左旗地區的銷量突出。在這兩個市場我們有很多大客户，甚至有好幾家修理廠僅有在賣機油，這得益於孫進國長期的市場積累和積分促銷方案。在左旗，機油已經是一個品牌，影響力位列前三，很多司機都會主動提出要加機油，孫進國在左旗找了一些大型的修理廠，貼上機油海報，以積分促銷刺激其主動推銷機油，做好和修理廠的客情關係，統一修理廠的零售價，大的油品超市不供機油，只供其它護理品系，防止低價傾銷，讓大家都有利可圖，一旦發現有修理廠低價銷售的立即停止供貨，這一系列的舉措明顯增強了修理廠的進取性，也讓機油在短短的一年的時間裏就成為這個市的主流產品，其中有家叫富貴的修理廠，是銀川核心客户，機油、排擋油、化清劑的量都很大，孫進國給他獎勵了一台手提電腦、洗衣機、冰箱。在前期機油市場的開拓上，孫進國花的心思是很多的，投入的促銷力度也十分大，每次從左旗回到市區都快晚上12點了，市場流的汗花的心血在市場得到了回報，有了今日左旗的小收成，這也解釋了孫進國去年一向在問公司要促銷方案的原因。吳忠的市場跟左旗相當，銀川bp的代理商就在吳忠，成了我們的勁敵，加上道達爾、埃爾夫等，市場競爭激烈。bp搞10件送1件的促銷活動，到了過節或年底還會採取會議營銷的模式，對市場衝擊明顯，對我們的壓力也較大。但吳忠市場有好些核心客户，使量表現也不遜色，畢竟孫進國在當地做了好幾年的美孚、殼牌等，已經把自我做成一個品牌。孫進國的營銷思路是對接下來基礎較薄弱的市場像石嘴山、烏海進行復制，爭取年底開發成熟。但下一步市場的開發肯定不是簡單的上述市場的複製，市場的經驗告訴我們開發市場不能單靠一個品系，否則前行的壓力較大，綜合優勢不能完全發揮出來。同時，銀川市區市場以及市內4s店應當是我們一塊重要的主戰場，孫進國對市區及4s店市場並不是很重視，導致到目前市區的客户僅有20家左右，此次出差亦多次與其討論到這個問題，剛開始孫進國表示不屑：市區的市場競爭太大，價格壓得很低，沒多大前景，而4s店僅有咱把名氣做上來了才有機會供進去。之後經過幾個回合的交流和實戰，他也慢慢有些動搖，表示等公司註冊下來就好好做做4s店。他也提出期望到時候能夠聯合公司一起做做市場促銷，這樣開發的進度肯定會更快。

（五）品系拓展：今年銀川市場的品系拓展是個主題資料，此次出差也跟孫進國詳細的談了公司關於基本客户的基本業務量與基本業務資料的宗旨，這亦引起了孫進國的高度重視，他也期望今年銀川能有個不錯的收穫，早點進入公司基本客户的行列。所以在今年的銷售中亦加強了對制動液、排擋油的推廣力度，今年的一個拓展的主題品系就是制動液，此次金塑制動液他也下了100件的訂單，截止4月底制動液已經有5萬的銷售。孫進國今年對於品系的目標分別是：機油50萬以上，防凍液20萬，制動液15萬，其他15萬。就這個品系目標而言，今年的制動液有望到達預期的目標。從上頭的價格定位能夠看出孫進國處的品種是較少的，相信經過市場份額的增長其它品種也會慢慢跟上，當然，除了制動液，排擋油、化清劑也是需要關注的，但就今年的目標還是先把制動液提上來，一個品系一個品系的拓展，一步一個腳印，相信幾年以後必須會有個均衡的品系結構。去年的防凍液做了13萬的量，如果今年原材料穩定的話，努力一把，20萬的量還是完全能夠到達的。

（六）相關信息：銀川和蘭州都是屬於西北片區，受市場地域性的影響，銀川市場具體其它品牌的價位跟蘭州的基本一致，bpsg15w4080—85元，道達爾、埃爾夫sg15w40的價位在78—80元，市內化清劑以車僕、保賜利和其它低價位的見多，車僕冷媒供23元，標榜1.5l的玻璃水為9元，剎車油也沒有一個主流品牌，賽福特見得稍多，價位也是18元。

（七）感想與提議：總結起來，銀川任重道遠：品系從單一到多元化、周邊其它市場及市區市場的開拓、市內4s店的開發，還有面臨的團隊建設問題等等。這一系列的問題都需要去解決，相對蘭州市場而言，銀川面臨的問題反而更多，更需要公司的關注。但如果這些問題都能得到很好的解決的話，相信銀川前景是可觀的，三區新增一個百萬經銷商指日可待。這正需要我一步一步的跟進，與孫進國隨時堅持良好的溝通，及時掌握他的想法與動向，以促進銀川良性增長。此次出差，孫進國跟我反覆強調了產品方面的問題，讓我必須要向公司領導反映，期望能查出原因，早日得到解決。就是市場上會出現加入sg或sl機油後車子的氣門聲音較大，而在換成其它牌子的機油時噪音就沒有的個例。當然這只是個例，已知的在吉利帝豪、第一代進口富康等車型上出現過，正因為這項事情讓孫進國丟失了好幾個大客户，孫進國大為痛惜。所以他也反覆強調，期望我能夠向公司領導如實反映情景，以方便查明問題的真相，早日解決。就像去年年底的籤合同的牛勁一樣，孫進國把今年的任務還是定在120萬，看得出他也是時時刻刻在朝着這個目標挺進，道路是艱辛的，只要方向正確，結果肯定完美，相信銀川今年是艱苦的一年，也必須是收穫的豐碩年！

出差工作總結 篇3

出差第三個星期，客户依舊繁忙，項目進展緩慢。

開發人員做現場實施，時間越長，項目越不利。第一，首次上線，客户勢必提出新需求或改變需求，開發人員在場，多半是在計劃的可更改範圍內，直接進行更改，由於時間，環境等原因效率不高，且難於規範。第二，開發人員現場更改程序，會給客户可以提更多需求的假象。快速更改需求，可能會認為如此簡單，重複修改也沒關係;難於修改的需求，可能會認為開發團隊辦事不利，很可能影響客户參與項目的積極性。第三，項目基本都是模塊化設計，開發團隊成員負責不同的模塊，所以上線需要整個團隊的支持，這樣難免大動干戈，而經過嚴格的內部測試，各模塊出現嚴重錯誤的概率很小。第四，如果客户繁忙，不能全程配合，整個團隊將陷入時斷時續的狀態，如果頻繁將直接影響團隊成員的熱情。第五，開始實施前，擬定詳盡的實施計劃，並由客户確認，將更有利實施項目。綜上原因，項目實施由專人負責，並收集更改和新增需求，更有利於加快項目進展。

這次不太順利的項目上線經歷，讓我更加渴望參與規範的項目開發。

出差工作總結 篇4

出差地點：塔城、阿勒泰

出差時間：20xx年x月x日至20xx年x月x日

6月x日我因手機錢包業務拓展需要前往塔城和阿克蘇兩地移動公司進行手機錢包合作協議的洽談和簽訂，以下是本次出差的具體內容：

1、6月x日我先前往塔城移動公司開展正式工作，此次在塔城進行了4天的洽談，接觸了移動公司市場部徐明江，集團客户部趙總，分公司羅總等人，就前期合作協議中的返利問題進行了協商，在確保公司利益的前提下與公司羅總進行了多次洽談最總達成了返利的共同認識，與集團客户部趙總就後期行業應用的開展進行了洽談，其中趙總對我公司的行業應用比較感興趣。

目前存在的問題是分公司羅總對我公司的後期行業應用存有疑問，認為塔城地區經濟和羣眾文化認識程度較差，目前開展手機錢包業務為時尚早，需要和集團客户部羅總開會研究後進行最總確定。

2、7月x日到達阿勒泰進行手機錢包洽談工作，期間拜訪了數據業務部、校訊通與市場部等相關部門，具體問題和內容如下：

手機錢包：手機錢包方面對於返利問題進過幾次協商沒有達成相關協議(7月x日早本來已經同意簽訂，但是後來分公司王總認為後期會有額外支出，最後沒有同意簽訂)，但是對於我們的行業應用非常感興趣。我已同我公司阿勒泰人員李巖商議後決定換個思路從其他方面入手進行協商，具體方案已經和李巖商議討論過，後期由我和李巖共同跟進。

校訊通：目前我公司校訊通人員和移動方面關係比較融洽，但是移動公司要求我公司將阿勒泰其他縣的校訊通人員補充齊全，進行全地區覆蓋，目前阿勒泰地區中的個別區域由於沒有我公司人員維護，校訊通業務開展較慢，維護方面由於人員不足也存在一些問題。

以上是此次出差的工作內容和總結，請領導批評指正。

出差工作總結 篇5

上個月經歷了工作以來的第一次出差到福建三明進行了兩週的工作，在出差期間，進行了數據庫轉移方面的一些工作。

在出差伊始，感覺到有些新鮮，同時也有一些緊張，因為到這兒來是要解決問題的，必須要儘快並且很好的解決問題。上午到了三明，簡單整理一下行裝，下午就開始了工作。同去的工程一部孫亮給我講解了要在做的工作：首先是要寫一些存儲過程把數據從HIS庫轉移到PHIS庫，因為數據庫是oracle的，之前對於oracle沒有多少了解，因此要學習一下oracle存儲過程的語法，寫起來還是比較簡單的，但是測試的時候就會比較耗費時間了，HIS中的每個表都有幾十萬條數據，調用存儲過程的進行數據轉移的大概速度是每分鐘一萬條，因此每執行一個存儲過程大概都要花費一個小時左右。HIS庫中的數據還有很多的問題，很多數據不符合我們要求的格式，在處理的時候就會出現錯誤，其中有一個錯誤就是把一個varchar類型的字段改為number，但是字段中出現了“6層”這樣的數據，在處理的時候就會報錯，而致使程序不能繼續執行。在把存儲過程做完之後便開始了從HIS到PHIS的增量提取工作，因為HIS的庫比較複雜，數據量比較大，因此在做增量提取的時候工作量就會顯得要大一點，在出差回公司的時候還有部分工作沒有完成。經過兩週的時間，大部分的工作都已經完成了，但是HIS到PHIS的增量提取工作還沒有完成，在後續的時間裏會對這項工作進行進一步的優化，以使其更好的運行。

在出差的過程中學習到了很多之前沒有學到的東西，首先從到公司開始，都是早上上班，晚上下班，並且作為新人很多東西都不熟悉需要學習，因此感覺到和學校的環境大致一樣，沒有體會到上班的感覺。但是在經歷過出差之後，就會有很大的體會，首先沒有人監督你什麼時候上班，沒有打卡機一切都要自覺；做事情要講究效率，在客户那邊，客户有什麼問題要馬上解決；要很好的與人交流，做事説話都必須經過思考等等，在出差的過程中都體現出來了，因此在出差的過程中可以學到很多在學校在公司所不能學到的東西。

在出差的過程中，和工程一部的四位同事一起工作，相互之間的關係良好。經常一起進行打球之類的活動，在工作之餘娛樂。在兩週之中，我們經常一起聚餐，下班一起看會電視、聊天，只能強相互之間的瞭解，以充實下班之後的生活。

通過這次的出差一方面增強了業務方面的一些知識，對業務的瞭解加深了一下，還有對於數據的操作也有了更深一步的瞭解，學習到了很多之前沒有學到的知識，另外加強了人際交往能力，不僅是和本公司的同事，也包括三明房產局那邊的一些工作人員，提高了個人的綜合素質。

出差工作總結 篇6

出差人：

時間：20xx年4月5日～13日，共計：X日

區域：xx省

一、出差工作回顧王佳隨行X經理一道於20xx年X月14日到X月19日期間進行了為期6天的出差工作，途經的路線是：

成都——>南京——>鹽城——>揚州——>崑山——>南京——>常州——>成都，整體進展較為順利。

（一）14日早上從成都到南京，再轉車去了鹽城，在鹽城王佳和經理去了設備廠，實地參觀了幾台中、高效過濾檢測設備，並聽取了鹽城蘇信淨化設備廠的技術工程師的操作演示過程以及講解，王佳和經理結合王佳們XX公司的一些實際情況提出了一些疑問。涉及的設備主要有PSL氣溶膠發生器粒子計數法檢測過濾效率的檢測設備、以及檢漏設備。下午再去了鹽城華達儀器設備有限公司，參觀了過濾檢測方面的儀器設備，有塵埃粒子計數器、過濾效率檢測設備、檢漏設備，並聽取了陳總和相關技術工程師的介紹。王佳們回頭再將華達的檢測設備和蘇信的檢測設備做了一些對比。

（二）15日，王佳和經理一道從鹽城轉車去了無錫，在無錫王佳先去了無錫皇庭壹號機械有限公司，詳細地看了全自動過濾器框架鉚接設備的操作演示過程，以及結合王佳們公司以後使用起來所要面臨的一些問題向技術工作人員詳細諮詢了一下，還了解了設備的一些構造原理，使用特點等，主要是將王佳們帶過去的三幅外框拆卸之後再組裝，然後焊接，觀察其使用效果。下午又去了尼可超聲波設備有限公司，瞭解並就模頭一事兒向尼可那邊詢問了一番，尼可超聲波焊接設備方也向王佳們展示了一些焊接後的濾袋的焊接效果。

（三）16日傍晚，王佳們坐車到了崑山，然後打車去了鹽城中紡濾材無紡布有限公司，在中紡，王佳接觸了銷售經理方總，以及董事總經理張總，在張總辦公室，王佳向張總詢問了一些王佳們公司目前常用的空氣、液體過濾材料方面的問題，涉及初效棉、空氣過濾袋、熔噴無紡布、過濾頂棉、高效過濾紙、高温過濾材料等，張總也很耐心給王佳講解，他的問答和王佳以前掌握的相關知識相差不大，足見張總比較有誠信，然後王佳和經理、劉總高總一起觀看了一下袋式過濾器卷材的生產車間。第二天上午也就是26日王佳們和鹽城中紡道別之後，就坐車去了南京過濾分離展。

（四）17-18日上午，王佳們坐車到南京國際展會參觀展覽會，今年展會參展廠家價不是很多，參觀人員也不是很多，參展的公司主要有：愛美克空氣過濾器（鹽城）有限公司、安平縣司因特過濾技術有限公司、北京量子金舟無紡技術有限公司、美亞新型活性炭製品有限公司、鹽城輝龍淨化過濾有限公司、南京固美過濾材料有限公司、石家莊辰泰濾紙有限公司、台州大昌過濾材料有限公司、中山市潔鼎過濾製品有限公司、南京天洋熱熔膠有限公司、廣州市捷發過濾器材有限公司……通過看、問、聽的方式接觸了與王佳們過濾行業或者與王佳們公司產品相關的公司，瞭解他們的過濾產品，看他們的產品與王佳們公司的產品相比較，在哪些地方存在不同，孰優孰劣……，在這些生產過濾產品的公司中，估計要數愛美克空氣過濾有限公司的技術含量高一些，他們的生產工藝在效率和潔淨度方面很高，他們的過濾材料很有特點，一般的過濾器所用的濾料無非就那幾樣常規濾料，像滌綸、丙綸、尼龍、玻纖、芳綸、PTFE、PPS、p84等，而他們所用的濾料有活性炭濾料塊、離子交換樹脂等。他們的產品的用途一般是電子潔淨室裏的氣態化學污染物的綜合解決問題。還有北京量子金舟無紡技術有限公司的熔噴技術很不錯，特別是他們的熔噴濾芯的生產，卷繞方式很獨特，不僅過濾效果好，也就是纖維很細，而且表面的軋光效果很好。當然還有別的公司的產品都很有特點。

（五）19日下午，王佳們看完展會後，就坐車去了常州區，看了王佳們公司外框供應商的廠裏面實地走訪了一下，瞭解了王佳們公司常用的袋式過濾器的鍍鋅外框、內框、壓條的生產加工流程，經理還就不用壓條一事兒和李總商討、交換了意見，對王佳們公司以後生產袋式過濾器會有一定幫助，特別是在生產效率、成品外觀、成品牢固性會有一定的積極改變，從而為公司的生產較低成本，增加利潤。

二、出差工作總結此次出差，雖然只有短暫的5天，但在這5天裏，王佳和經理走訪過不同地區的不同廠家，有鹽城的蘇信、鹽城的華達儀器、無錫的思拓機械、無錫的尼可超聲波焊接設備、崑山的中紡、南京的過濾展會、常州的鍍鋅型材外框，在這次出差的過程中王佳學到了一些做人做事兒的技巧，讓王佳受益匪淺，以及從經理、各位廠家領導身上學到了很多有用的東西，同時看到了自己在工作中的一些不足和有待提高的地方，主要有：

1、在出差之前，對要拜訪的廠家的產品的特點進行詳細的瞭解，最好是將王佳們公司所需要了解的問題都記錄在一個單卡上，以防在拜訪過程中有些需要了解的問題一時想不起來。

2、與不同職能工作人員的交流與合作方面，雖然這次有經理壓陣，自己仍然需要提高與他們的合作、交流能力，以及工作中的一些必要的應酬等等，以備自己以後沒有和經理同行而獨自一人在外時的獨立應對。

3、在拜訪一些廠家時，涉及一些比較敏感的問題時，最好不要直接向對方提出，特別是技術方面的問題，這次王佳在鹽城中紡和張新勝懂事總經理聊天時，問到了一個PP覆膜的技術問題以及可否去他車間看一下時，儘管王佳説，瞭解PP覆膜不是為了開發新產品，他極不情願的沒有回答，王佳趕緊轉移了話題，避免了尷尬的氣氛。

4、在展會上，王佳接觸到了不同廠家不同的過濾產品，特別是和AAF也就是愛美克空氣過濾器有限公司的技術工程師就活性炭濾料、離子交換樹脂聊了一會兒，以及北京量子金舟無紡技術有限公司就熔噴濾芯的生產工藝瞭解了一番，確實開闊了眼界，瞭解了新知識。雖然這次展會的參展公司較少，但也瞭解到了不少東西，對自己以後的學習起到方向性的作用。

總之，通過這次緊張而忙碌的出差工作，學習了別人，鍛鍊了自己，認識了自己很多的不足和有待提高的地方，認真反省和提高自己，以便更好的開展後續工作。

出差工作總結 篇7

6月x日我因手機錢包業務拓展需要前往塔城和阿克蘇兩地移動公司進行手機錢包合作協議的洽談和簽訂，以下是本次出差的具體內容：

1、6月x日我先前往塔城移動公司開展正式工作，此次在塔城進行了4天的洽談，接觸了移動公司市場部徐明江，集團客户部趙總，分公司羅總等人，就前期合作協議中的返利問題進行了協商，在確保公司利益的前提下與公司羅總進行了多次洽談最總達成了返利的共同認識，與集團客户部趙總就後期行業應用的開展進行了洽談，其中趙總對我公司的行業應用比較感興趣。

目前存在的問題是分公司羅總對我公司的後期行業應用存有疑問，認為塔城地區經濟和羣眾文化認識程度較差，目前開展手機錢包業務為時尚早，需要和集團客户部羅總開會研究後進行最總確定。

2、7月x日到達阿勒泰進行手機錢包洽談工作，期間拜訪了數據業務部、校訊通與市場部等相關部門，具體問題和內容如下：

手機錢包：手機錢包方面對於返利問題進過幾次協商沒有達成相關協議(7月x日早本來已經同意簽訂，但是後來分公司王總認為後期會有額外支出，最後沒有同意簽訂)，但是對於我們的行業應用非常感興趣。我已同我公司阿勒泰人員李巖商議後決定換個思路從其他方面入手進行協商，具體方案已經和李巖商議討論過，後期由我和李巖共同跟進。

校訊通：目前我公司校訊通人員和移動方面關係比較融洽，但是移動公司要求我公司將阿勒泰其他縣的校訊通人員補充齊全，進行全地區覆蓋，目前阿勒泰地區中的個別區域由於沒有我公司人員維護，校訊通業務開展較慢，維護方面由於人員不足也存在一些問題。

以上是此次出差的工作內容和總結，請領導批評指正。

出差工作總結 篇8

(一)基本情況：

通過三天對湖南長沙、衡陽、邵陽商場的開發，咱們的產品也經歷了一次考驗，在我造訪的長沙、衡陽、邵陽這三個城市裏生根發芽，在這期間裏，開發了三家意向客户，如下：

第一家是長沙的公司首次同意上我司的全系列LED燈具產品，此客户首要是以家裝及工程為主，並且在長沙商場也有有必要的知名度，一起也有自己的出售團隊，對我司的產品也比較認同。

第二家是衡陽的公司，此客户是家較有實力的客户，有自己的出售團隊，老闆對LED燈具商場也是非常看好，此客户對產品的質量及廠家支撐也比較看重，由於此客户沒有做過LED燈具，正在瞭解商場行情和品牌比較，與此客户約定近期將到我司參觀考察，本人對此客户的看法是，抓住此客户就等於佔據了整個衡陽LED燈具商場。

第三家是邵陽的總代理，此客户的店面從裝修風格及產品結構在邵陽建材城可排行前三，此客户的經營理念，只做質量有保證的產品，價格不是很看重，現在此客户出售的LED產品有長方、富迪，但此客户對他們的產品質量不是很滿意，所以前期此客户同意拿咱們的天花燈、球泡燈樣品，以和他們現出售的LED產品做比較，如咱們的產品質量過硬，後期此客户會把LED燈具的一切系列全上，包含吸頂燈、平板燈等等。

主觀看法：咱們的產品在商場上的前景是非常好的，我本人對這個商場，對產品都很看好，咱們的產品質量好，將作為翻開商場的一個重要砝碼。

對商場而言，咱們的價格比同類的產品要略高，但產品價格並不是咱們的出售瓶頸，許多客户以為他們要協作首先思考的就是你的產品質量;再就是廠家的實力，因為客户以為只要與有實力的廠家協作，他們的生意才會有保證，才會走的更遠，產品價格其次;再之後就是廠家的出售支撐力度;所以咱們的產品質量要給客户滿足的信心及加上咱們的產品給客户可以帶來豐厚的贏利空間的一起做好商場維護作業，減小其出售難度，這樣一來，絕大部分客户都情願瞭解咱們的悉數產品。

對於這次個人的成果來説，對部分地級商場都有了具體的造訪和了解，瞭解到了客户的需求，在區域商場中開宣佈部分意向客户。我覺得這個成果不是我預期想要抵達的一個效果，分析原因首要有前期準備作業非常不到位，最起碼的產品宣傳畫冊都沒能帶，等等問題。

(二)商場總結和方案：

對於我造訪過的客户，他們現在都期望此時能有一款價格合理，質量滿意的產品進入商場，對於部分小廠家品牌的價格便宜、商場管控差、價格通明，這幾個點來説，咱們的產品競賽優勢很大，透過這幾天對內地商場的造訪，個人以為，此時是進入內地搶佔商場時機，許多LED廠家都在爭搶內地LED燈具商場，反之，許多客户也正在用心尋覓好的廠家、好的品牌賺取LED的第一桶金;咱們的商場切入點就在於咱們給予客户質量好的產品、贏利空間、商場支撐等等，這樣會充分調動經銷商和批發商的用心性。

1、價位方面：

商場上整體來講，對於一個新品牌，要想打入這個商場，搶佔商場份額，按現在的價格來看，只能説是具有有必要的競賽優勢，有一部分客户是用一種完全不接納新品牌的目光看咱們的產品，還有部分客户是無法瞭解品牌的價格，只拿咱們和一些擦邊球品牌的價格相比較;一客户跟我説，產品自身是可以的，但是作為一家新牌子，這個價格在出售進程中會添加一部分難度，但我以為這是一個比較保守的客户，哪個公司沒有一個新開端呢，價格永久沒有可比性。

2、產品定位：

針對現在商場上參差不齊的產品、參差不一的低價位，因此有許多客户會用這些品牌的質量、價格盲目的去決定其他品牌，那麼我期望，已然客户用這種方法來選取協作的品牌，那咱們的產品就就應保留其現有的利益，產品的定位就要以高品質為基準線，做到新的產品系列及時跟進。

3、產品包裝：

包裝要色彩亮麗，做到眼球效應，我個人感覺產品外包裝不要給人老氣橫秋的感覺，已然產品做到高品質，那麼包裝更要突顯咱們的產品的高品質!

在那裏我要提出一點推薦，現在咱們的產品開發力度跟不上，許多客户假如要協作就會一切的LED燈系列悉數都上，產品畫冊一拖在拖，現在內地商場是開發時機，而咱們的出售團隊組成也不到位，這些問題將嚴峻制約商場開發進度及丟掉內地有質量的客户。

4、出售策略：

現在，我司出售支撐政策幾乎沒有，我覺得一個新品牌想佔據商場，無論透過任何形式，任何方法，都就應勇於測驗，想盡一切辦法去進入到經銷商的門店。假如沒有政策支撐這一策略，那我想我這次出差的意向的客户都會慢慢被其他品牌搶佔。

5、渠道方面：

個人以為現在咱們的品牌只是一個孩子，商場剛剛起步，知道咱們品牌的渠道客户不行，商場認可度非常低，我覺得就應投入一些宣傳到重點城市，可以有選取性的去挑一些優質客户，培育起來，會很簡單引發鄰省市的連鎖反映，比及客户穩定，地級商場精耕細作之後，再從這些客户資源中挑一家可以控制的省級代理商。

下一步的方案，我個人以為開發內地商場迫在眉睫，內地商場如此時不加大力度去開發將來咱們所面對的商場開發難度將更大。內地客户，特性是有實力的客户正在考察尋覓有實力的LED廠家協作，這些客户對LED燈具的前景也非常有信心，此時咱們要加大力度把內地城市逐一擊破，鞏固客户資源，多瞭解經營情況，先得到經銷商及終端客户的認可，然後才開發合適咱們的省市級代理商，現階段，想找一家代理商非常有難度，並且這次出差遇到阻礙咱們成功並且最遍及的問題就是咱們的前期準備非常不到位，給代理商心理上不敢輕意下決定。

經銷商喜愛的是廠家有實力，產品系列全、贏利空間大，便於商場控制，質量過得去的產品。現在，要做的就是要想着怎樣樣讓咱們的產品去習慣這個商場，而不是讓用户習慣咱們。

出差工作總結 篇9

出差人：___

時間：20__年_月_日～20__年_月_日，共計：21日

區域：黑龍江省

(一)基本情況：

經過二十一天對區域市場的開發，我們的產品也經歷了一次考驗，在我走訪的哈爾濱、大慶、齊齊哈爾、綏化、伊春、佳木斯、七台河、牡丹江這八個城市裏生根發芽，在這期間裏，開發了9家客户，應發貨金額46173元，實際發貨總貨款43245元。

主觀看法：我們的產品在市場上的前景是非常好的，我本人對這個市場，對產品都很看好，我們的產品質量好，包裝精美，品種齊全，無煙程度好。

對市場而言，我們的價格要低於同類產品，我們給了客户足夠的利潤空間的同時又給了他廣泛的區域市場，減小其銷售難度，這樣一來，絕大部分客户都會喜歡新產品上架，並且很願意主動的去銷售我們的產品。

對於我個人的成績來説，對部分地級市場都有了詳細的走訪和了解，瞭解到了客户的需求，在區域市場中開發出部分客户。我覺得這個成績不是我預期想要達到的一個效果，任務雖然是完成了，但我還有許多方面沒有做到，對於地區市場做的過於急躁，在市場開發中做的不夠細緻，粗枝大葉給客户的條件沒有實現。

在綏化市場的經驗對於我來説非常重要，在於目標客户協商的時候我已經開發了一家小户，但與目標客户談判的時候我沒有提及這個小户，並且我也答應給目標客户一個無競爭的市場，本以為沒事，但後來發貨的時候被看到，致使目標客户對我的信任喪失。

(二)市場總結和計劃：

對於我最近走訪過的客户，他們目前都希望現在能有一款價格合理，質量滿意的產品進入市場，對於金旺來，點好香，古城，三藏，美真等幾大品牌，價格貴、市場限制嚴格、市場飽和、價格透明，這幾個點來説，我們的產品競爭優勢很大，但是，這些品牌的牌子大，名氣響，在老百姓心裏已經根深蒂固，不利於我們的產品進入市場。個人認為，我們的市場切入點就在於我們給予客户的廠家支持、利潤空間、足夠大的區域市場，這樣會充分調動經銷商和批發商的積極性。

1價位方面來説，市場上總體來講，對於一個新品牌，要想打入這個市場，搶佔市場份額，按目前的價格來看，具有一定的競爭優勢，有一部分客户是用一種完全不接納新品牌的目光看我們的產品，記得大慶的一家客户跟我説，產品本身是可以的，但是作為一家新廠，這個價格在銷售過程中會增加一部分難度。但我認為這是一個比較保守的客户。

2產品定位上來説，我覺得上述幾大品牌在終端用户心裏已經有了很深刻的印象，那麼這樣的一些品牌也就成了本行業的標杆，因此有很多終端用户會用這些品牌的品相、品質盲目的去判斷其他品牌，那麼我希望，既然老百姓選擇這樣一種方法作為衡量好壞的根據，那我們的產品就應該保留其現有的長處，或者説是生產方面也以這些子做標杆，做到老百姓喜歡什麼樣的，我們就生產什麼樣的香!總而言之，產品的定位就要以大品牌為基準線。

3包裝上來説，大多數客户都很喜歡我們金香禮盒五系列，八角兩系列，還有一少部分也會選擇禮盒專供系列，但有客户反應我們禮盒專供的包裝有點老氣橫秋的感覺，色彩不亮麗，沒有眼球效應，部分客户不選擇83新品，我個人感覺此係列產品包裝還算不錯，但部分客户覺得既然有83專供就沒有必要選擇83新品了。在這裏我要提出一點建議，現在無論是哪家大品牌的產品，都是八角系列佔所有品類的主導地位，很多客户反應我們的八角系列單品太少了。而且終端用户也認為八角包裝的會比桶裝的高檔一些。

4銷售策略：目前，我司銷售策略非常不錯，可以以先鋪貨後結款的形式進行前期搶佔市場份額，給我們銷售人員在工作中帶來很多協商的資本，我覺得一個新品牌向佔領市場，無論通過任何形式，任何方法，都應該勇於嘗試，想盡一切辦法去進入到經銷商的門店。如果沒有先壓貨後結款這一策略，那我想我這次出差連任務都不會完成了。

5渠道方面，個人認為目前我們的品牌只是一個孩子，市場剛剛起步，認識我們品牌的終端客户不夠，市場認可度還沒有那麼高，我覺得應該等待市場的試煉，好產品會很容易過這關，等到客户穩定，地級市場精耕細作之後，有老百姓拿着我們的包裝盒去找經銷商買東西的時候，我會拿着我所有的發貨單子和客户資源去找一家可以控制黑龍江的省級代理商。而這段時間，最起碼在三個月左右。

(三)競爭對手：

古城的區域保護措施非常完善，如果在區域市場內發現有竄貨現象，查明原因後，對責任方實施嚴厲的懲罰，因此，現在古城所有的代理商都很謹慎的操作市場，並且我從其代理商瞭解到，古城香業在商超市場中經營的很好，現在黑龍江部份商超裏都有古城的產品。

以我們目前的的狀態，想要與這幾大品牌競爭，我們的實力是遠遠不夠的，這些品牌比我們早先進入市場，深受終端用户的好評，質量上我們略遜一籌，在香條的味道上來講，我們香的氣味略微淡一點，客户或者是經銷商拿到我們的產品之後，第一件事就是看香條，第二就是聞香條的氣味，少數經銷商會將其點燃看香灰、無煙程度和氣味，説到這，香灰也是關鍵，目前，任何一家品牌產品的香灰都是白色的，用户也覺得白色香灰是一個優點，所以我認為這就是市場需求。包裝上，無論是美真還是點好香，其檔的產品包裝精美，而且外包裝之外還有一層可以手提的紙袋包裝，好多客户都拿我們的金香禮盒與美真中的一款同價位的產品做比較，而且每次做比較的時候都會問我們這個禮盒是否有外部手提紙袋包裝。

營銷模式，個人認為，這次的先鋪貨後結款的策略是非常有效的，也是少見的，這種方式對我們開拓市場的效果起到了很大的作用，大大地減小了銷售過程中公關難度，是一個新生兒應該具備的必要條件。作為一個市場當中的新生兒，必需要經過時間的考驗，那麼，誠信是最關鍵的因素，我們給客户的產品質量一定要嚴格把關，只有保證質量，我們才會經久不衰，我們才會在殘酷的市場中生存下來，同時，口碑影響也是最有力度的一個因素，做到讓羣眾口口相傳，才是我們最成功的境界。

下一步的計劃，我個人還是要把區域市場內沒有到過的城市，未開發出來的城市逐個擊破，鞏固現有的客户資源，多瞭解經營情況，市場以農村包圍城市的戰略方針，先得到終端用户的認可，然後才開發適合我們的省級代理商，現階段，想找一家代理商非常有難度，並且這次出差遇到阻礙我們成功並且最普遍的問題就是諸多批發商年前大量存貨的的原因，真正能看出市場的時候是在過完這個年。

總之，老百姓喜歡的是包裝顏色靚麗，價格合理，但看起來高檔的產品，經銷商喜歡的是沒有競爭對手，利潤空間大，便於市場控制，質量過得去的產品。目前，要做的就是要想着怎麼樣讓我們的產品去適應這個市場，而不是讓用户適應我們，我們要做的就是老百姓喜歡什麼樣的香，我們就做什麼香。

出差工作總結 篇10

出差要寫兩份總結，一份是交給領導的，一份是寫給自己的。這兩份雖然都是總結，但寫的心情是不一樣的。給領導的要繳盡腦汁寫工作，給自己的就可以説自己想説的，寫自己想寫的。雖然由於涉及到商業機密，不能把給領導的總結給大家看，但寫給自己的要和大家分享。

這次出差目的地是大連，日程安排相當的緊張，一天3個地方。翻譯這活實在不輕鬆，第一家還算順利，但去最後一家的時候我已經開始走神了，回來之後只覺得腦袋疼。我們頭問我怎麼連記都不記就直接翻呀?我説我懶唄!鬼子都特驚訝的問我在哪學的日語，我説就在北京學的呀，他們説不可能，還以為我留過學呢。我這水平能得到這樣的評價已經很欣慰了。因為他們都和我的同事出過差，而我同事的日語都比我強很多。

工作上最大的收穫就是在船廠裏走了一圈，這是我第一次現場看船的製造以及堆放在四周的各種材料。但由於時間緊，走得快，今天有些腿疼。

工作的事就不説了，留着向領導彙報，下面説説其他的。

首先，非常幸運的是去機場那天趕上國家男足亞運征戰回來，很多隊員都從北京轉機，所以好多人都從面前走過，什麼崔鵬，周海濱(太帥了)，安檢的時候鄭智就在我後面的後面，上了飛機，趙旭日就坐在我的前面。回來的時候，登機前有遇到了王濤，我們又是同一班機飛到北京，而他就坐在我後面的後面。這些着實讓我興奮了一把。雖然中國足球踢得很臭，但我這個球迷看到那些所謂的球星難免激動。

再有，最大的感觸就是日本 人真多，不論在機場，飯店，還是餐廳，5個人裏起碼有1個日本人。看來中日兩國貿易的交流真是活躍呀。看從來沒聽説過急需啥日語人才，看來會日語的中國人也相當的多。不過，和日本人一起出差總是難免擔心，因為一説話就知道是日本人，萬一碰到什麼對日本有深仇大恨的中國人，肯定會出事。

另外，再一次感受到日本人摳門!什麼都要便宜的，吃飯還問我能不能報銷，這點錢即使他們不能報，對他們來説也是小數字呀!

當然，出差也有舒服的時候。比如在飯店，晚上可以看看nhk,在家是看不到的。再有，很多人最煩在機場等待登機，但我最喜歡，因為可以踏踏實實看書。只是回來就不輕鬆了，要寫大篇的報告。

大連張什麼樣子都不知道就又回來了，這就是日本公司的出差!在12月份的眾多事件當中，終於完成了一件。接下來還要繼續努力!