2022出差工作總結（通用18篇）

2022出差工作總結 篇1

經過歷時兩個多月的出差，我們拓展部分別對山東、遼寧、山西、江西、廣西等城市作了深入的瞭解及開發，收集市場的重要信息。從中我們在山西和遼寧兩個地區開展了冬季的訂貨招商會，從招商會的開展狀況及各個市場開發過程中我們各有不一樣的收穫也從中瞭解到工作中的不足之處，下方以本人從以上走訪的幾個市場總結以下幾點：

一、市場分析

1、從總體市場上存的壓力分為幾個方面：各品牌與品牌之間的勁爭壓力、店鋪費用的不斷提升所造成的費用壓力、物價上漲所造成的通貨壓力等等的一些因素造成大多數的客户對投資信心下降，所我們對市場開發的壓力隨之增大。

2、隨着市場的不斷髮展現今在市場上的店鋪資原也滿足不了現狀，就好以這次我們出差的幾個省下方比較好的地區的店鋪資原都十分的有限。出現一店難求的狀況。

3、有__些地區客户對我們的品牌的價位和產品之關的差距不太能理解，比如説他們會拿一些大眾休閒品牌作比較，當然我們會對這方面的問題給客户作一個詳細的分析，我們的品牌的優勢在哪裏，有什麼好的政策從而引導他走進我們的品牌，用心去了解我們的品牌。

二、存在的問題

1、工作安排的合理性及有效性，就好以這次我們所開展的冬季訂貨招商會在山西站我們的工作就安排得很不到位導致招商會的效果遠遠達不到理想的目標，所以工作合理安排也是一個成功的關鍵。

2、工作計劃與實行性不強，做好工作計劃我們之後的工作就是按照計劃開展工作在要修正時對計劃進行調整修正，但很多時候就會把計劃省略掉。這樣工作就沒有了計劃性和目的性，後期就很難把工作做好也難以得到理想的效果。

3、工作中團隊之關的合理溝通，作為一個團隊我們就應相互間進行有目的溝通，從溝通中相互吸收對方的優點從而提升自我的工作效率。我們團隊在工作中就少了這種相互間溝通學習，我們有時分組在不一樣的市場工作會撞到不一樣的問題，我們在溝通中就能夠相互瞭解不一樣市場的狀況及學習不一樣的工作方式。

三、自我總結和下一步的工作

1、加強學習型組織的建立，做從好團隊組織的假設。結合實際工作的經驗，不斷學習提高，充實完善自我，促進各業務人員素質的提高。和大家一道努力把業務部建成團結合作親密無間、所向披靡的團隊。

2、繼續加大市場開發力度。進一步開拓市場，做細市場。消滅空白市場，構建一個立體市場銷售網絡。抓好大客户，抓好渠道建設，建好客户檔案並隨時跟蹤回訪。

在此感謝上級領導工作上給予關心及幫忙。

2022出差工作總結 篇2

(一)基本情況：

通過三天對湖南長沙、衡陽、邵陽商場的開發，咱們的產品也經歷了一次考驗，在我造訪的長沙、衡陽、邵陽這三個城市裏生根發芽，在這期間裏，開發了三家意向客户，如下：

第一家是長沙的公司首次同意上我司的全系列LED燈具產品，此客户首要是以家裝及工程為主，並且在長沙商場也有有必要的知名度，一起也有自己的出售團隊，對我司的產品也比較認同。

第二家是衡陽的公司，此客户是家較有實力的客户，有自己的出售團隊，老闆對LED燈具商場也是非常看好，此客户對產品的質量及廠家支撐也比較看重，由於此客户沒有做過LED燈具，正在瞭解商場行情和品牌比較，與此客户約定近期將到我司參觀考察，本人對此客户的看法是，抓住此客户就等於佔據了整個衡陽LED燈具商場。

第三家是邵陽的總代理，此客户的店面從裝修風格及產品結構在邵陽建材城可排行前三，此客户的經營理念，只做質量有保證的產品，價格不是很看重，現在此客户出售的LED產品有長方、富迪，但此客户對他們的產品質量不是很滿意，所以前期此客户同意拿咱們的天花燈、球泡燈樣品，以和他們現出售的LED產品做比較，如咱們的產品質量過硬，後期此客户會把LED燈具的一切系列全上，包含吸頂燈、平板燈等等。

主觀看法：咱們的產品在商場上的前景是非常好的，我本人對這個商場，對產品都很看好，咱們的產品質量好，將作為翻開商場的一個重要砝碼。

對商場而言，咱們的價格比同類的產品要略高，但產品價格並不是咱們的出售瓶頸，許多客户以為他們要協作首先思考的就是你的產品質量;再就是廠家的實力，因為客户以為只要與有實力的廠家協作，他們的生意才會有保證，才會走的更遠，產品價格其次;再之後就是廠家的出售支撐力度;所以咱們的產品質量要給客户滿足的信心及加上咱們的產品給客户可以帶來豐厚的贏利空間的一起做好商場維護作業，減小其出售難度，這樣一來，絕大部分客户都情願瞭解咱們的悉數產品。

對於這次個人的成果來説，對部分地級商場都有了具體的造訪和了解，瞭解到了客户的需求，在區域商場中開宣佈部分意向客户。我覺得這個成果不是我預期想要抵達的一個效果，分析原因首要有前期準備作業非常不到位，最起碼的產品宣傳畫冊都沒能帶，等等問題。

(二)商場總結和方案：

對於我造訪過的客户，他們現在都期望此時能有一款價格合理，質量滿意的產品進入商場，對於部分小廠家品牌的價格便宜、商場管控差、價格通明，這幾個點來説，咱們的產品競賽優勢很大，透過這幾天對內地商場的造訪，個人以為，此時是進入內地搶佔商場時機，許多LED廠家都在爭搶內地LED燈具商場，反之，許多客户也正在用心尋覓好的廠家、好的品牌賺取LED的第一桶金;咱們的商場切入點就在於咱們給予客户質量好的產品、贏利空間、商場支撐等等，這樣會充分調動經銷商和批發商的用心性。

1、價位方面：

商場上整體來講，對於一個新品牌，要想打入這個商場，搶佔商場份額，按現在的價格來看，只能説是具有有必要的競賽優勢，有一部分客户是用一種完全不接納新品牌的目光看咱們的產品，還有部分客户是無法瞭解品牌的價格，只拿咱們和一些擦邊球品牌的價格相比較;一客户跟我説，產品自身是可以的，但是作為一家新牌子，這個價格在出售進程中會添加一部分難度，但我以為這是一個比較保守的客户，哪個公司沒有一個新開端呢，價格永久沒有可比性。

2、產品定位：

針對現在商場上參差不齊的產品、參差不一的低價位，因此有許多客户會用這些品牌的質量、價格盲目的去決定其他品牌，那麼我期望，已然客户用這種方法來選取協作的品牌，那咱們的產品就就應保留其現有的利益，產品的定位就要以高品質為基準線，做到新的產品系列及時跟進。

3、產品包裝：

包裝要色彩亮麗，做到眼球效應，我個人感覺產品外包裝不要給人老氣橫秋的感覺，已然產品做到高品質，那麼包裝更要突顯咱們的產品的高品質!

在那裏我要提出一點推薦，現在咱們的產品開發力度跟不上，許多客户假如要協作就會一切的LED燈系列悉數都上，產品畫冊一拖在拖，現在內地商場是開發時機，而咱們的出售團隊組成也不到位，這些問題將嚴峻制約商場開發進度及丟掉內地有質量的客户。

4、出售策略：

現在，我司出售支撐政策幾乎沒有，我覺得一個新品牌想佔據商場，無論透過任何形式，任何方法，都就應勇於測驗，想盡一切辦法去進入到經銷商的門店。假如沒有政策支撐這一策略，那我想我這次出差的意向的客户都會慢慢被其他品牌搶佔。

5、渠道方面：

個人以為現在咱們的品牌只是一個孩子，商場剛剛起步，知道咱們品牌的渠道客户不行，商場認可度非常低，我覺得就應投入一些宣傳到重點城市，可以有選取性的去挑一些優質客户，培育起來，會很簡單引發鄰省市的連鎖反映，比及客户穩定，地級商場精耕細作之後，再從這些客户資源中挑一家可以控制的省級代理商。

下一步的方案，我個人以為開發內地商場迫在眉睫，內地商場如此時不加大力度去開發將來咱們所面對的商場開發難度將更大。內地客户，特性是有實力的客户正在考察尋覓有實力的LED廠家協作，這些客户對LED燈具的前景也非常有信心，此時咱們要加大力度把內地城市逐一擊破，鞏固客户資源，多瞭解經營情況，先得到經銷商及終端客户的認可，然後才開發合適咱們的省市級代理商，現階段，想找一家代理商非常有難度，並且這次出差遇到阻礙咱們成功並且最遍及的問題就是咱們的前期準備非常不到位，給代理商心理上不敢輕意下決定。

經銷商喜愛的是廠家有實力，產品系列全、贏利空間大，便於商場控制，質量過得去的產品。現在，要做的就是要想着怎樣樣讓咱們的產品去習慣這個商場，而不是讓用户習慣咱們。

2022出差工作總結 篇3

出差要寫兩份總結，一份是交給領導的，一份是寫給自己的。這兩份雖然都是總結，但寫的心情是不一樣的。給領導的要繳盡腦汁寫工作，給自己的就可以説自己想説的，寫自己想寫的。雖然由於涉及到商業機密，不能把給領導的總結給大家看，但寫給自己的要和大家分享。

這次出差目的地是大連，日程安排相當的緊張，一天3個地方。翻譯這活實在不輕鬆，第一家還算順利，但去最後一家的時候我已經開始走神了，回來之後只覺得腦袋疼。我們頭問我怎麼連記都不記就直接翻呀?我説我懶唄!鬼子都特驚訝的問我在哪學的日語，我説就在北京學的呀，他們説不可能，還以為我留過學呢。我這水平能得到這樣的評價已經很欣慰了。因為他們都和我的同事出過差，而我同事的日語都比我強很多。

工作上最大的收穫就是在船廠裏走了一圈，這是我第一次現場看船的製造以及堆放在四周的各種材料。但由於時間緊，走得快，今天有些腿疼。

工作的事就不説了，留着向領導彙報，下面説説其他的。

首先，非常幸運的是去機場那天趕上國家男足亞運征戰回來，很多隊員都從北京轉機，所以好多人都從面前走過，什麼崔鵬，周海濱(太帥了)，安檢的時候鄭智就在我後面的後面，上了飛機，趙旭日就坐在我的前面。回來的時候，登機前有遇到了王濤，我們又是同一班機飛到北京，而他就坐在我後面的後面。這些着實讓我興奮了一把。雖然中國足球踢得很臭，但我這個球迷看到那些所謂的球星難免激動。

再有，最大的感觸就是日本 人真多，不論在機場，飯店，還是餐廳，5個人裏起碼有1個日本人。看來中日兩國貿易的交流真是活躍呀。看從來沒聽説過急需啥日語人才，看來會日語的中國人也相當的多。不過，和日本人一起出差總是難免擔心，因為一説話就知道是日本人，萬一碰到什麼對日本有深仇大恨的中國人，肯定會出事。

另外，再一次感受到日本人摳門!什麼都要便宜的，吃飯還問我能不能報銷，這點錢即使他們不能報，對他們來説也是小數字呀!

當然，出差也有舒服的時候。比如在飯店，晚上可以看看nhk,在家是看不到的。再有，很多人最煩在機場等待登機，但我最喜歡，因為可以踏踏實實看書。只是回來就不輕鬆了，要寫大篇的報告。

大連張什麼樣子都不知道就又回來了，這就是日本公司的出差!在12月份的眾多事件當中，終於完成了一件。接下來還要繼續努力!

2022出差工作總結 篇4

出差情況：

一、老員工對新員工離職率高的原因分析。

在24日的跟線過程中，除了甲外，還接觸到商業組部分員工，他們對於員工離職率高的原因也談了自己的一些看法。綜合起來，最主要的問題有以下幾個：

1、壓力過大。新員工還在試用期就進行考核，另一方面，公司的業務技能培訓和幫帶又不到位，很多新員工工作沒多久就被罰款好幾百，於是只好離職。

2、心態問題。很多時候，帶新員工的老員工自己心態就有問題，對業務或公司的一些制度、模式不認同，這些心態很容易影響到新員工。另外，由於體系的原因，有些老員工對帶新人沒有責任意識。

3、開會時間太長，開會的時候主要是獎懲，對新員工沒有特別的指導和鼓勵。

4、老員工工作一段時間後，看不到自己的發展方向，只好另外尋找發展平台。

二、郭總對用人方面的分析。

在溝通過程中，關於人員招聘，郭總最先提出的是人員結構的搭配問題，包括學歷、年齡、工作經驗的搭配。同時，郭總認為業務代表這個層級不一定要大學生，現在的大學生通常吃不了什麼苦，實習一段時間就堅持不下去的非常多，可以考慮多招些中專生、高中生，尤其是從農村或偏遠地區出來的人。工作經驗上，以1年左右最合適，有兩三年工作經驗的人一般都已經形成固有的思維模式，很難改變。另外，在招聘過程中要特別注意心態的把握。

最後，郭總也提到，如果內勤人員能每月抽出一至兩天跟線，對人員的招聘和培訓上會有更大幫助。

三、新員工拜訪客户時出現的問題。

在拜訪客户的過程中，和老員工相比，新員工主要存在以下幾個問題：

1、新員工的基本禮儀不過關。員工有叼着煙進店的現象，在離店時嘴裏雖然説着“好生意”，但人卻是背對着客人，語氣也略顯生硬，在被客户拒絕的時候尤為明顯，甚至一轉身就髒話連篇。

2、對公司促銷活動和品牌推廣活動的結合把握不到位。在介紹公司山水啤酒“買1包送2瓶”的促銷活動時，對4月1日—6月30日公司贊助的模特賽活動幾乎不提及，海報張貼也較少。

3、業務技巧把握欠缺火候。公司“1包送2瓶”的活動實際上就是“買9包送2包”。為了提高銷量，業務代表改成“買18包送4包”的形式，如果客户沒有興趣，再改為“買9包送2包”的説法。對於銷售量明顯非常少的小粉面店也不做調整。另外，對於促銷的分寸把握也有欠缺。碰到客户確實還有很多酒並且非常堅決表示現在不要的情況，仍有強行提貨進店的情況。

4、情緒控制力較弱。一旦連續遭遇幾家“老虎”店，就會很沮喪且直接表現在臉上，直接影響到和下一家的溝通。

四、集中培訓情況。

在招聘方面，集中培訓的內容主要包括缺編原因與解決方案分析、入離職手續辦理及注意事項、勞動合同規範管理、簡歷篩選技巧、招聘渠道評估及簡單的面試技巧。在整個培訓與溝通的過程中，發現各大區的HR文員對於總部推進的工作大多還是非常用心，工作推行緩慢的主要原因還是文員自身的定位和專業技能的問題。

從各大區HR文員對目前的缺編情況及原因、解決方法的介紹中發現，目前基層人員招聘出現的情況主要有以下幾點：

1、新員工心態沒有正確指引，老員工到一定階段會出現職業發展瓶頸。

2、老員工離職過快，新員工沒人帶。

3、大區總經理只重視業務目標達成，不重視業務代表的招聘，在月度營銷會議上從來沒提起過人員招聘問題。

4、HR文員不參加晨會，平時也很少和業務人員溝通，對業務不熟悉，在招聘和培訓上有很大侷限性，通常都是大區總經理全權決定。

5、大區之間的異動有困難。業務代表因個人原因要到另外的大區的，通常很難實現。

6、新員工業務代表沒有業務技能培訓，很難達成目標，導致留不住人。

在這個溝通過程中，對大區HR文員作出以下指引：

1、HR人員的價值在於有效支撐業務的發展。在所有的HR工作中，都應該在這個前提下進行思考與溝通。

2、要有效進行招聘、培訓等人力資源工作，首先HR人員本身要熟悉業務。同時，要了解招聘人員的能力素質並從這個方向去努力才能做好招聘。當人力資源工作逐步支撐到業務發展的時候，業務部門自然也就會逐步重視人力資源的工作。這是一個良性循環的過程。

3、對於新老員工的抱怨，HR文員要基於“存在的就是合理的”首先站在公司的角度思考，尋找出公司制定那些制度的原因和優勢，並作為面試或員工入職培訓的心態引導。

如，員工抱怨開會時間長，作為HR文員首先就要思考晨會的內容和程序如何，目的是為了什麼，為什麼會有那麼長的時間。經過思考就會發現，各大區的晨會主要是對工作中存在的問題進行剖析，對工作中好的經驗進行分享，這對新員工來説是非常難得的學習機會，由此可看到我們是學習型的組織。如果HR文員在面試或入職培訓中把這一點進行有效的引導，那麼新員工在開晨會的時候心態就自然會有所不同，心態一不同，在晨會中的收穫肯定也就不一樣。那麼，即使暫時還沒有專門的技能培訓，新員工也不會有一種“我還沒接受什麼技能培訓就要進行考核”的心理。那麼，一定程度上也就能降低新員工的離職率。

4、對於員工離職率高的問題，應首先思考從我們公司離職的業務人員離職後去了哪裏。一般而言，可以把這些離職人員的去向分為三類。其一，在做了一段時間的業務後，發現自己不適合做業務或不願意做業務，從而轉向其他職位。其二，雖然很喜歡業務工作，但做一段時間後認為快消品行業太辛苦，於是轉向其他壓力較小工作較自由的公司。其三，剛進入快消品行業，對於快消品行業的業務也很有興趣，但是認為不熟悉其他公司的情況，認為其他公司壓力可能相對較小或有其他方面的優勢，於是離職進入別的快消品公司。

對於前兩種情況，公司基本上沒有花很大時間精力挽留的必要。而對於第三種情況，則是我們需要認真思考的問題。員工從公司離職到其他快消品公司，很有可能是因為高估了其他公司的優勢或者低估了其他公司的劣勢。如果HR文員能夠把快消品行業的共性(如壓力大、工作時間長等)、其他公司的劣勢(如晉升慢、管理不規範、產品的地方性)和我們公司的優勢(如發展平台、行業地位、品牌優勢)在面試溝通或入職培訓中進行分析，同樣可以從一定程度上減少離職率。至少，員工離職考慮會更慎重。

5、在面試過程中，對公司進行適當的宣傳是必要的，一方面可以提高應聘者的求職意向，另一方面，我們的應聘者都可能是我們的消費者。但在宣傳的同時，也應該就工作強度等問題給應聘者打好“預防針”，以免入職後出現心理期望和實際情況的巨大落差。另外，對於應聘者的承壓能力以及對業務工作的興趣也需要在面試過程中進行探尋，不能以簡單的封閉式問題進行詢問。

五、針對上面問題，下一步的工作計劃。

1、跟進廣西HR文員對此次培訓的反饋和今後的需求。

2、加強HR文員專業上的技能指導。

3、到人員較穩定的大區進行跟線學習，進一步瞭解公司業務特點。

4、加強和培訓、績效模塊溝通，對招聘和配置體系的優化進行相關思考和探討。

2022出差工作總結 篇5

一、工作回顧：

從__年__月__日到__年__月__日，在哪裏完成了為期多少天的出差工作，整體較為順利等

二、工作成績、不足之處及推薦等

1、較為順利的完成了既定的計劃工作，完成了每個子公司倉庫的盤查工作，同時90%以上的倉庫進行了拍照指導。但是搞笑前期的協調做的不夠，使得工作進展較計劃有所拖延。

2、同時很好地解決了出差中遇到的一些突發事件。並做了記錄

3、工作不足之處是由於狀況緊急等實際原因，計劃不是很完善和全面，導致工作不流暢和差旅費開支較大等問題

三、工作的不足之處和有待提高的地方，主要有：

1、前期協調不夠，需要加強前期的協調力度和深度，便於以後工作的開展

2、與不一樣職能工作人員的合作，自我仍然需要提高與他們的合作潛力，以及工作中的一些務必的應酬等等

3、自我工作計劃不周等，以後的工作中需要對路線，經費準備等計劃周全，以防萬一

總之，透過這次緊張而忙碌的出差工作，學習了別人，鍛鍊了自我，認識了自我很多的不足和有待提高的地方，認真反省和提高自我，以便更好的開展後續工作。

2022出差工作總結 篇6

不斷學習不斷總結才會不斷進步，所以今天我寫了這篇學習心得。 除去路上的時間自己在湖北總共待了十一天，這説短不短説長不長的十一天將對自己的未來產生較深的影響。

在從漢口到荊州的路上，石油四機廠負責迎接我們的師傅就一直跟我們介紹他們公司的歷史發展情況還有發展前景，這使我們深刻了解了石油四機廠的企業文化。記得在天津石油職業技術學院培訓開始的第一節課就是自己所在公司的企業文化介紹，老師告訴我們要想了解一個企業必須先了解它的文化，只有瞭解了企業的發展歷史才能更好地掌握企業的發展前進方向，雖然這對此時的我這個操作工人來講有些遙遠，但我認為只要是公司的一員，認識到這些還是有必要的，看見那位師傅自豪地講述着自己公司的發展情況，讓我充分感覺到了石油四機廠的凝聚力。

來到四機廠的第一天，廠內的接待人員帶我們參觀了整個廠區的工作的流程還有關鍵技術科研單位，每到一個車間都會有人出來針對車間的工作情況為我們做簡單的介紹，我們不斷行走着，更不斷學習着。給自己留下較深印象的是走進一個鉗工車間時首先走進自己視線的是一個有一米寬左右的榮譽公示欄，上面貼掛着每週每月的先進工作員工的照片，給我們做講解的一個年輕的師傅就在其中，這在一定程度上提高員工的工作積極性，有利於對提高公司的工作效率還有質量保證。

接下來的學習就是整套設備車的理論知識學習了。説實話，講課的老師所講的內容對我們這些剛剛接觸此專業的人來説，有一些深奧。看着和我們一起學習的老師傅們認真的提出自己的見解還有疑問，我們只能在一旁其對話，偶爾從對話中還能夠琢磨懂一些內容，得來不易啊，就趕緊記錄下來。但是我們和老師傅們相比我們也有長處，那就是每次講課結束後我們都會找到授課老師，請求把授課課件拷貝一下，這樣一來我們就可以拿回宿舍慢慢學習了。幾天的理論課下來後，自己共拷貝資料有9個G的內容，雖然在課上沒有學會，但是在課餘時間裏自己可以慢慢琢磨，還有就是不久上崗工作以後更可以給自己提供一定的理論指導，心裏還是很高興的，自言真的沒有白來一趟。老師傅們也安慰我們不要急躁，學習是一個過程，慢慢學習慢慢積累，不久就都明白了。有了很好的筆記和資料，又有了前輩們的指導和關心，相信自己會很快掌握這些知識的。

理論課結束後第二天我們就開始了實際操作訓練，這次實際操作機會是公司和四機廠努力協商下才有的，所以大家都很珍惜，每一項操作都是親自動手學習，只有多動手勤動腦，才會以最快的時間掌握操作技術。實際操作的第一天我們學習的大泵的維修與保養，第一項便是拆裝泵和檢泵，在動手學習過程中自己基本掌握了泵的拆裝順序還有維修保養注意事項。看着自己身上如雨下的汗水，再想想自己今天的所學所得，心裏美美的。

實際操作的第二天我們學習了壓裂車、混砂車、管匯車等的基本操作技術還有車體構造保養知識。除管匯車外，車的控制系統基本是計算機數碼控制的，在這個環節上大家都顯得尤其認真，每個人都提出了許多問題向講課的師傅請教，課餘時間我們還不斷的討論着車的操作技術問題，自己對這些技術也充滿了濃厚的興趣。從起車檢查到起泵上擋再到剎車制動我們都一遍遍練習着。講課的師傅對車的潤滑系統也作了較詳細的講解，因為車的潤滑情況對車的工作效率和使用壽命都有着很重要的影響，自己雖然學過一些與此相關的知識但對這一塊並不是太瞭解，所以着重請教了師傅，這樣一來更加強了自己的知識儲備。

課程安排的最後一天當然就是考試了。臨考試一天我很擔心，怕自己不及格，晚上的時候一個人在宿舍看筆記看課件。還好老天沒有辜負自己，第二天的考試還算順利。考完後心情很愉快，想想這些天的學習，在今天進行了測試，這也是對自己對公司的一個交待。

在湖北荊州石油四機廠十一天的學習時間使自己學習了很多，可以説是自己工作以來最充實的一次學習，希望這次的學習能使自己在將來的工作路上走得更加順利更加長遠。感謝公司領導給了自己這樣一次機會，自己將不負公司領導的期望，努力做好自己的工作，為公司創造更加輝煌的成績而奉獻出自己最大的力量!

2022出差工作總結 篇7

伴隨着新年鐘聲的想起，迎來了20__，首先在那裏給大家拜個年。過去的兩個月多月的外地出差時間裏在負責領導和同事們的悉心關懷和指導下，透過自身的學習和不懈努力，在工作上取得了必須的成果，但也存在了諸多不足。回顧過去的兩個多月，現將工作總結如下：

一、2個多月出差以來的表現

20__年_月31號這天懷着火熱的心來到公司，第一天來到工作的地方感受一個新鮮的環境，感受周圍熱情的同事和領導。第一天學習了二代數據採集器的質檢和基本維修工作。在之後的一個星期裏陸續學習了煙塵分析儀、舊版二代數採的質檢維修、可控硅的質檢和維修等工作。第一個星期就完成了質檢新二代數採18台、維修二代數採整機7台、質檢20__D煙塵分析儀2台、檢測維修可控硅4台，第一個星期也是在摸索學習中前進。第二個星期繼續學習，質檢20__D煙塵分析儀10台、打包二代數採13台、學習調試韓國分析儀1台、到豪威維修三代數採6台等工作。

在深圳總部學習了兩個星期，由於表現不錯，受領導青睞，遂安排我到鹽城出差。11月13號踏上了前往南京的列車，14號到達南京，在南京分公司休息了一會就直往此次出差地點鹽城。在參加鹽城這段工作期間，去了江蘇吳江運營事業部支援學習，在吳江學習了COD-Cr、氨氮等設備的調試加試劑修改參數等工作。到目前為止，鹽城的項目基本快完成。

到鹽城後與這邊的負責人王俊嶺經理、朱杭、黃微微、張豔超等幾位同事一齊開展工作，從首先的基本工程規劃到後期調試，幾乎每個過程都參加了。從開始的安排人員挖線管溝開始，鋪設PP-R水管、接水管，鋪設線纜、接線纜，收設備、搬運設備到指定地點，設備之間的接線安裝工作，取電接線纜工作，調試期間的配試劑，到最後的開機調試測數據等工作。此次接觸到了很多設備，我主要負責瑞士萬通Mn離子在線監測儀的調試，也參與了其他設備的調試，如：工控機、韓國東麗高猛酸鹽COD、WTW五參數分析儀、氨氮分析儀等。目前為止這邊的工作基本完成，設備的到位，測試的數據都能夠正常上傳，各個地方細節都經過了反覆的檢查。由於通榆河的項目基本完成，遂應領導安排到山東青島學習煙氣脱硫項目。

在青島熱電集團學習的半個多月的時間裏，學習到了脱硫工程的整體項目流程規劃，做到了從以前的沒有接觸事物到此刻的心中有數的地步。雖然這是初次接觸煙氣，但由於個人的好學心理，學習到了不少東西。初到青島，在當地郭太波經理的安排帶領下，接手168運行，和當地同事劉培森一齊值班處理各項問題。幸運的是，劉培森同事全面參與了這項工程並且負責這項工程的土木建設項目，所以和他一齊學到了很多，從值班的基本操作到操作時的各種心得。雖説學到了很多東西，但畢竟還是第一次接觸煙氣，所以需要學習的東西還有很多，我會在今後的時間裏踏實學習，百尺竿頭。

二、工作中的不足與今後的努力方向

兩個月的出差工作雖然取得了必須的成績，但也存在着一些不足之處，主要是才畢業思想解放不夠，和周圍有經驗的同事比較還有必須的差距，在公司的產品和相關公司的產品上還有很多不瞭解，在今後的工作中，我必須會認真總結老同事的經驗，克服不足，努力學習積累這方面的知識。在今後的工作中我會努力做到以下幾點：

(一)發揚吃苦耐勞精神。應對任務重、事務雜的工作，不怕吃苦，主動找事幹，做到“眼勤、手勤、腳勤”，用心適應各種艱苦環境，磨練自身意志，增強才幹。

(二)發揚孜孜不倦的學習進取精神。加強學習，勇於實踐，廣泛吸取各種“營養”。同時講究學習方法，端正學習態度，提高學習效率，努力培養自己具有紮實的理論基礎功底。力求把工作做到更好。

(三)當好一個聽話的好助手。對各項任務中出現的問題，及時提出合理化推薦與解決方案供領導參考。

在此，我十分感謝公司領導對我信任，給予我體現自我、提高自我的機會，使我的思想境界、素質、工作潛力都得到了最大幅度的提高，同時也激勵了我在今後的工作中不斷前進與完善。

2022出差工作總結 篇8

出差人：___

時間：20__年_月_日～20__年_月_日，共計：21日

區域：黑龍江省

(一)基本情況：

經過二十一天對區域市場的開發，我們的產品也經歷了一次考驗，在我走訪的哈爾濱、大慶、齊齊哈爾、綏化、伊春、佳木斯、七台河、牡丹江這八個城市裏生根發芽，在這期間裏，開發了9家客户，應發貨金額46173元，實際發貨總貨款43245元。

主觀看法：我們的產品在市場上的前景是非常好的，我本人對這個市場，對產品都很看好，我們的產品質量好，包裝精美，品種齊全，無煙程度好。

對市場而言，我們的價格要低於同類產品，我們給了客户足夠的利潤空間的同時又給了他廣泛的區域市場，減小其銷售難度，這樣一來，絕大部分客户都會喜歡新產品上架，並且很願意主動的去銷售我們的產品。

對於我個人的成績來説，對部分地級市場都有了詳細的走訪和了解，瞭解到了客户的需求，在區域市場中開發出部分客户。我覺得這個成績不是我預期想要達到的一個效果，任務雖然是完成了，但我還有許多方面沒有做到，對於地區市場做的過於急躁，在市場開發中做的不夠細緻，粗枝大葉給客户的條件沒有實現。

在綏化市場的經驗對於我來説非常重要，在於目標客户協商的時候我已經開發了一家小户，但與目標客户談判的時候我沒有提及這個小户，並且我也答應給目標客户一個無競爭的市場，本以為沒事，但後來發貨的時候被看到，致使目標客户對我的信任喪失。

(二)市場總結和計劃：

對於我最近走訪過的客户，他們目前都希望現在能有一款價格合理，質量滿意的產品進入市場，對於金旺來，點好香，古城，三藏，美真等幾大品牌，價格貴、市場限制嚴格、市場飽和、價格透明，這幾個點來説，我們的產品競爭優勢很大，但是，這些品牌的牌子大，名氣響，在老百姓心裏已經根深蒂固，不利於我們的產品進入市場。個人認為，我們的市場切入點就在於我們給予客户的廠家支持、利潤空間、足夠大的區域市場，這樣會充分調動經銷商和批發商的積極性。

1價位方面來説，市場上總體來講，對於一個新品牌，要想打入這個市場，搶佔市場份額，按目前的價格來看，具有一定的競爭優勢，有一部分客户是用一種完全不接納新品牌的目光看我們的產品，記得大慶的一家客户跟我説，產品本身是可以的，但是作為一家新廠，這個價格在銷售過程中會增加一部分難度。但我認為這是一個比較保守的客户。

2產品定位上來説，我覺得上述幾大品牌在終端用户心裏已經有了很深刻的印象，那麼這樣的一些品牌也就成了本行業的標杆，因此有很多終端用户會用這些品牌的品相、品質盲目的去判斷其他品牌，那麼我希望，既然老百姓選擇這樣一種方法作為衡量好壞的根據，那我們的產品就應該保留其現有的長處，或者説是生產方面也以這些子做標杆，做到老百姓喜歡什麼樣的，我們就生產什麼樣的香!總而言之，產品的定位就要以大品牌為基準線。

3包裝上來説，大多數客户都很喜歡我們金香禮盒五系列，八角兩系列，還有一少部分也會選擇禮盒專供系列，但有客户反應我們禮盒專供的包裝有點老氣橫秋的感覺，色彩不亮麗，沒有眼球效應，部分客户不選擇83新品，我個人感覺此係列產品包裝還算不錯，但部分客户覺得既然有83專供就沒有必要選擇83新品了。在這裏我要提出一點建議，現在無論是哪家大品牌的產品，都是八角系列佔所有品類的主導地位，很多客户反應我們的八角系列單品太少了。而且終端用户也認為八角包裝的會比桶裝的高檔一些。

4銷售策略：目前，我司銷售策略非常不錯，可以以先鋪貨後結款的形式進行前期搶佔市場份額，給我們銷售人員在工作中帶來很多協商的資本，我覺得一個新品牌向佔領市場，無論通過任何形式，任何方法，都應該勇於嘗試，想盡一切辦法去進入到經銷商的門店。如果沒有先壓貨後結款這一策略，那我想我這次出差連任務都不會完成了。

5渠道方面，個人認為目前我們的品牌只是一個孩子，市場剛剛起步，認識我們品牌的終端客户不夠，市場認可度還沒有那麼高，我覺得應該等待市場的試煉，好產品會很容易過這關，等到客户穩定，地級市場精耕細作之後，有老百姓拿着我們的包裝盒去找經銷商買東西的時候，我會拿着我所有的發貨單子和客户資源去找一家可以控制黑龍江的省級代理商。而這段時間，最起碼在三個月左右。

(三)競爭對手：

古城的區域保護措施非常完善，如果在區域市場內發現有竄貨現象，查明原因後，對責任方實施嚴厲的懲罰，因此，現在古城所有的代理商都很謹慎的操作市場，並且我從其代理商瞭解到，古城香業在商超市場中經營的很好，現在黑龍江部份商超裏都有古城的產品。

以我們目前的的狀態，想要與這幾大品牌競爭，我們的實力是遠遠不夠的，這些品牌比我們早先進入市場，深受終端用户的好評，質量上我們略遜一籌，在香條的味道上來講，我們香的氣味略微淡一點，客户或者是經銷商拿到我們的產品之後，第一件事就是看香條，第二就是聞香條的氣味，少數經銷商會將其點燃看香灰、無煙程度和氣味，説到這，香灰也是關鍵，目前，任何一家品牌產品的香灰都是白色的，用户也覺得白色香灰是一個優點，所以我認為這就是市場需求。包裝上，無論是美真還是點好香，其檔的產品包裝精美，而且外包裝之外還有一層可以手提的紙袋包裝，好多客户都拿我們的金香禮盒與美真中的一款同價位的產品做比較，而且每次做比較的時候都會問我們這個禮盒是否有外部手提紙袋包裝。

營銷模式，個人認為，這次的先鋪貨後結款的策略是非常有效的，也是少見的，這種方式對我們開拓市場的效果起到了很大的作用，大大地減小了銷售過程中公關難度，是一個新生兒應該具備的必要條件。作為一個市場當中的新生兒，必需要經過時間的考驗，那麼，誠信是最關鍵的因素，我們給客户的產品質量一定要嚴格把關，只有保證質量，我們才會經久不衰，我們才會在殘酷的市場中生存下來，同時，口碑影響也是最有力度的一個因素，做到讓羣眾口口相傳，才是我們最成功的境界。

下一步的計劃，我個人還是要把區域市場內沒有到過的城市，未開發出來的城市逐個擊破，鞏固現有的客户資源，多瞭解經營情況，市場以農村包圍城市的戰略方針，先得到終端用户的認可，然後才開發適合我們的省級代理商，現階段，想找一家代理商非常有難度，並且這次出差遇到阻礙我們成功並且最普遍的問題就是諸多批發商年前大量存貨的的原因，真正能看出市場的時候是在過完這個年。

總之，老百姓喜歡的是包裝顏色靚麗，價格合理，但看起來高檔的產品，經銷商喜歡的是沒有競爭對手，利潤空間大，便於市場控制，質量過得去的產品。目前，要做的就是要想着怎麼樣讓我們的產品去適應這個市場，而不是讓用户適應我們，我們要做的就是老百姓喜歡什麼樣的香，我們就做什麼香。

2022出差工作總結 篇9

出差第三個星期，客户依舊繁忙，項目進展緩慢。

開發人員做現場實施，時間越長，項目越不利。第一，首次上線，客户勢必提出新需求或改變需求，開發人員在場，多半是在計劃的可更改範圍內，直接進行更改，由於時間，環境等原因效率不高，且難於規範。第二，開發人員現場更改程序，會給客户可以提更多需求的假象。快速更改需求，可能會認為如此簡單，重複修改也沒關係;難於修改的需求，可能會認為開發團隊辦事不利，很可能影響客户參與項目的積極性。第三，項目基本都是模塊化設計，開發團隊成員負責不同的模塊，所以上線需要整個團隊的支持，這樣難免大動干戈，而經過嚴格的內部測試，各模塊出現嚴重錯誤的概率很小。第四，如果客户繁忙，不能全程配合，整個團隊將陷入時斷時續的狀態，如果頻繁將直接影響團隊成員的熱情。第五，開始實施前，擬定詳盡的實施計劃，並由客户確認，將更有利實施項目。綜上原因，項目實施由專人負責，並收集更改和新增需求，更有利於加快項目進展。

這次不太順利的項目上線經歷，讓我更加渴望參與規範的項目開發。

2022出差工作總結 篇10

今次是我進入公司的第二次出差，和上次不同的是與4位同事一起前往，地方也比之前遠多了，但對我的工作考驗還是一樣的。

25號就開始做出差的準備。很多都是第一次，準備得比較亂。但還是可以在26號準備完畢。

27號早上一早開始坐車出發，去到河源吃飯。然後繼續前行，到下午2點左右到達代理商公司，是一間投資公司，然後就和對方交談，談一些對方做些什麼的，這邊市場是怎麼的等等，然後我和暉就整理辦公場所，展示方面的和佈置辦公場所等。黎經理就和對方交談及明天的一些工作安排，對方説明天到場的人可能不多，但照樣其侍我們明天的表現。

到晚上時，對方的陳先生帶我們回了旅館放好個人用品，所後就一起出去吃飯。吃飯時談了一些江西的地方文化，大家都談得很愉快。

吃完飯後我們就回到了旅館，黎經理談論了這地方的一些文化，及明天工作如何進展。對方雖然是做大生意的，我們的這項目只是對方這麼多項目之一，但我們也要做好自己的事情，處理好與對方的關係等。

28號9點左右到了公司，交談了今天的一些工作安排後，對方的人員也到了，就開始了業務方面的講解。

沒有黑版，我只可以和大家一起坐下來，用紙改和大家講解，我第一步講解的是國家的政策方面的，講到地方時發現錯了，因為他們這裏不是廣州。發展政策只可以講到國家這一步，地方的就沒講，之前沒考慮到地方的不同發生的政策不合，這是一大不足。

然後講到產品節能的原理，因為對方的人都有一定的瞭解，很快就瞭解了這方面的。所後講到了一些我公司的案例方面的，我講了一個停車場及一間製衣廠。

中午在公司裏吃飯。然後休息了一會而，下午就講業務進行中的表格填寫方面。及操作時要注意的一些問題。和一些合同方面的填寫。在這方面我們準備的都是PDF格式文件，對方要求時才提供DOC文件，這點做得不好了。

然後就到講解EPC的業務進展方面，這點我和黎經理一起講的，講得有點亂，當對方問到一些問題時，就回答得更亂了。然後就是一起談倫如何開始EPC業務的交談。

一直談到6點左右，我們自己到外面吃飯，看了看那裏的地方特色。

晚上回到旅館，大家一起談了下今天的不足，發現我在談倫EPC時，太過緊張，亂成一團......

29號到公司，進行了一些文件轉交，這時有一個業務員來到了公司。陳先生和那在業務員講解產品及EPC方面的進行。我們在一旁邊觀看。陳先生講得很好，比我第一次講的好多了，而且在他身上我還學會了一些條件交換，然後就照相收錢。

下午到了一個樂園遊玩。吃完晚飯就回廣州了。在這次出差中，知道了自己的業務知識還是很不成熟的，都不如別人一個做別的生意的看得透。在人際關係的交談上還是不成熟，需要努力。

今次因為別人的做很多項目的，我們只是別人一小項目，如果一個專門做我們這業務的公司，問到我們的問題會更多，經過這次的出差，我知道了要準備的資料及知識。

2022出差工作總結 篇11

在酒店總經理正確領導下，營銷部用心跑市場，為酒店完成全年經濟任務做不懈努力。現將工作彙報如下：

一、主要工作

會議接待市場。首先在酒店領導重點開發承攬中小型會議市場，注重內部公司會議接待好的精神指導下，加強與關係單位的聯繫，瞭解收集會議信息，經常溝通，定期走訪，對會議的各項要求進行逐步落實，認真接待好每一次會議。精心細緻得做好每次的會議要求，加大會議宣傳力度。

第一季度，接待了中山區教委會議，國風藥業會議，大連信達怡學術報告會議，接待公司會議2次(__樓會議室)802，711會議5次，每次會議接待都順利完成任務。

二、跑市場，攬客源，鞏固新老客户

每年第一季度需要跑市場，攬客源。從去年開始客源市場十分不好，受金融風暴影響，酒店行業經營慘淡。要想生存就要開展開發新客源，跑市場。第一季度，首先要跑市場，從正月十五後，先後對老客户進行走訪，如中山區政府各處事，區衞生局、城建局、執法局、經貿局、人事局、電車公司、衡器廠、進修校園、中山區教委、中山國税局、中鐵一局大連辦事處等進行拜訪，瞭解今年客源狀況。重點拜訪了三家網絡訂房中心：_網。_網，_網。對周邊老客户定期走訪，電話聯繫，一方面加強溝通，另一方面瞭解當前市場信息。

三、加強與網絡訂房中心合作

網絡訂房現如今已經成為各類賓客出差，旅遊，商務活動的選取方式，為網絡中心訂房實現資源共享。20__年第一季度與遼寧118114訂房中心簽訂協議，與_______網須籤協議，與其他已簽訂的老客户持續着密切關係，每個季度定期按時透過傳真方式相互聯繫。

四、其他工作

①定期發放代金卷。發放對象如：石葵社區，葵英社區，智仁社區，向陽社區。

②更換20__年一樓大廳特價菜牌。

③為公司租大客車到莊河慰問演出。

④接待一個小型婚宴(7桌)。

⑤受酒店委託與工商銀行商談租賃事宜。

⑥把酒店4月份房價制定好後，透過傳真通知各家訂房網路中心。

為了拓寬銷售渠道，利用電話，手機等通訊設備定期加強與客户溝通;春節利用手機給客户拜年等等。

2022出差工作總結 篇12

通過組織機構圖及公司的聯繫表，瞭解到公司的組織結構及各部門的負責人及相關的人員配置結構。進入公司以後，從工作到學習，都得到了很多同事的幫助，尤其是我部門經理付經理，他總是耐心的給我講解一些我不懂的地方。行政部張經理、傅--、後勤部徐--，在工作上都給予我很多支持，幫助我快速投入工作。質量科檢驗員李--、庫房主管龔--服，庫房管理員陳-、生產車間操作員等在我的近階段學習上都給予我很大幫助。從陌生到熟悉的過程中，我深深的感受到了二工人的熱情和善良，這也是我們新員工應該傳承及發揚的精神。3、學習各產品系列知識;通過近階段的學習我已經初步掌握了產品的類別、結構、特點、規格型號、技術參數以及部分原材料;

1.進入車間內實習，提高了實際動手能力。

通過進入車間內實習主要掌握了各車間的基本工作、產品主要生產流程、作業人員配置及生產檢測設備配置。嘉定工廠內配置有四個生產車間，綜合車間主要生產按鈕LA39-E(F、G)系列、指示燈AD16系列、微動開關係列、警示燈系列、蜂鳴器系列;一樓二車間主要生產電流互感器，二樓兩個車間主要生產控制繼電器ZY/DY系列及控制箱系列;產品的實際組裝現已實際操作的有：LA39-E、F、G按紐、指示燈、警示燈的部分組裝及焊接、微動開關的部分組裝。瞭解了庫房的配置使用狀況以及物資的分類及存放。

2.解公司的管理流程。

通過與各別部門經理的溝通了解各部門的管理流程(生產、檢驗及庫房管理流程)。

3.質量管理體系、CCC等體系運行的學習。

通過參閲公司的質量手冊及程序文件，以及CCC文件瞭解公司質量體系的運行狀況。並瞭解了CCC中國國家強制產品認證及ISO14000環境體系的認證流程。

二、本公司的優勢總結。

1.公司的管理制度較完善，管理成熟，穩定模式化，管理流程處於良性循環，無嚴重影響公司發展的因素;

2.人力資源充足，崗位配置合理，各部門分工較明確，工作中積極配合，部門負責人各司其職，認真負責，員工愛崗敬業，工作態度積極，各項工作順利完成，保證了公司的穩定性及可持續發展性;

3.公司資金力量雄厚，財務管理完善，保證了公司的發展能力及市場競爭能力;

4.擁有數位高級工程師組成的技術研發隊伍，技術力量雄厚，研發能力強，保證了產品的技術優勢及技術持續改進的能力，產品具有可持續發展性;

5.產品軟件及硬件設計成熟，質量穩定，具有成熟的生產流程和加工工藝，產品性能穩定，保證了產品的市場佔有率及競爭力;

6.生產所需硬件設施健全，設有生產車間(4處)，成品庫、配件庫、實驗室、移印室等生產場所;

7.生產設備及檢測設備齊全，並使用良好，實驗室試驗用設備先進，可有效確定產品的技術指標、質量及性能;

8.材料及配件具有長期合作的合格供方，具有多條成熟的物資供應渠道，產品生產所需原材料及配件通用率高;公司用於生產的物資存量基準大，建立了基準庫存，可解決進貨異常等狀況的發生;具備持續生產能力，可保證按時供貨及市場需求;

9.原材料檢驗、過程檢驗及成品檢驗控制環節較完善，可有效保證產品質量的穩定性;

10.產品標識系統(檢驗狀態標識、原材料編號系統、成品編號系統、標識卡、流程單、及檢測單)完善，保證了產品的可追溯性;

11.產品防護包裝完善，可有效避免產品在搬運、貯存、運輸過程中的損壞和變質。保證產品的交付質量;

12.公司通過了ISO9001：20__國際標準質量管理體系認證，CE認證，CCC強制認證等，產品擁有專利證書，產品設計符合國家及行業標準，公司及產品資質健全，可保證市場的認可度及產品的品牌化發展;

以上是我在近兩週的實習期內的總結報告，對於我們新員工來説，要充分學習公司的全方位的知識結構，不斷完善自己，提升自己的能力及工作效率，才能為企業貢獻自己的力量。我相信在未來的日子裏，我一定會做的更好，也請領導們給予我信任與機會!

2022出差工作總結 篇13

經過歷時兩個多月的出差，我們拓展部分別對山東、遼寧、山西、江西、廣西等城市作了深入的瞭解及開發，收集市場的重要信息。從中我們在山西和遼寧兩個地區開展了冬季的訂貨招商會，從招商會的開展情況及各個市場開發過程中我們各有不同的收穫也從中瞭解到工作中的不足之處，下面以本人從以上走訪的幾個市場總結以下幾點：

一、市場分析：

1、從總體市場上存的壓力分為幾個方面：各品牌與品牌之間的勁爭壓力、店鋪費用的不斷提升所造成的費用壓力、物價上漲所造成的通貨壓力等等的一些因素造成大多數的客户對投資信心下降，所我們對市場開發的壓力隨之增大。

2、隨着市場的不斷髮展現今在市場上的店鋪資原也滿足不了現狀，就好以這次我們出差的幾個省下面比較好的地區的店鋪資原都非常的有限。出現一店難求的情況。

3、有某些地區客户對我們的品牌的價位和產品之關的差距不太能接受，比如説他們會拿一些大眾休閒品牌作對比，當然我們會對這方面的問題給客户作一個詳細的分析，我們的品牌的優勢在哪裏，有什麼好的政策從而引導他走進我們的品牌，用心去了解我們的品牌。

二、存在的問題：

1、工作安排的合理性及有效性，就好以這次我們所開展的冬季訂貨招商會在山西站我們的工作就安排得很不到位導致招商會的效果遠遠達不到理想的目標，所以工作合理安排也是一個成功的關鍵。

2、工作計劃與實行性不強，做好工作計劃我們之後的工作就是按照計劃開展工作在要修正時對計劃進行調整修正，但很多時候就會把計劃省略掉。這樣工作就沒有了計劃性和目的性，後期就很難把工作做好也難以得到理想的效果。

3、工作中團隊之關的合理溝通，作為一個團隊我們應該相互間進行有目的溝通，從溝通中相互吸收對方的優點從而提升自我的工作效率。我們團隊在工作中就少了這種相互間溝通學習，我們有時分組在不同的市場工作會撞到不同的問題，我們在溝通中就可以相互瞭解不同市場的情況及學習不同的工作方式。

三、自我總結和下一步的工作

1、加強學習型組織的建立，做從好團隊組織的假設。結合實際工作的經驗，不斷學習提高，充實完善自己，促進各業務人員素質的提高。和大家一道努力把業務部建成團結合作親密無間、所向披靡的團隊。

2、繼續加大市場開發力度。進一步開拓市場，做細市場。消滅空白市場，構建一個立體市場銷售網絡。抓好大客户，抓好渠道建設，建好客户檔案並隨時跟蹤回訪。

在此感謝上級領導工作上給予關心及幫助。

2022出差工作總結 篇14

現在洛陽市高速發展到處都是房屋拆遷和高樓建造。對於工程門和拆遷門需求量極大。今天主要走訪嵩縣縣城和周邊幾個鄉鎮，在嵩縣汽車站周圍主要是銷的對開門和四開門和鋼木門，在嵩縣北店街舊貨市場主要是以中低端的防盜門主要是2、5和2、05搞的40、50、60、70門這幾種門。

貨源大多來源於洛陽和鄭州2個方向而縣城建材市場主要是盼盼、步陽等高檔門聚集地，貨源主要來源於浙江等地，經過這些走訪對嵩縣縣城的防盜門市場結構及區域分佈主打產品不同有了給多的認識結合我們公司的情況對不同區域的客户採取不同的營銷方式來爭取客户。

對於北店街舊貨市場我覺得其中有幾家有可能成為我們的客户：一、舊貨市場主要防盜門產品為40、50、60、70門這幾類門而這幾種為我們公司主打產品;二、這幾家防盜門進貨幾乎都來源於洛陽和鄭州並且有些是我們公司的門;三、對於貨源的保障我們公司有其它廠家所不能媲美的優勢。對於縣城以下鄉鎮其中以舊縣和德亭防盜門門業居多對於防盜門主要產品為烤漆門和中低端防盜門及室內門，烤漆門我們公司沒有涉及但我們公司防盜門和室內門都有很大優勢，而鄉鎮市場對於進貨渠道和進貨價格都有差異，我們公司有着比其他廠家優勢就是我們貨源和他們差不多但我們比他們便宜或者價格和我們相差不大但我們比他貨源充足。這就是我們公司的優勢所在。因此，鄉鎮需求也是我們公司的一些潛在客户。

初次出差這一次使我收穫很大也認識到見識到各個地區對於防盜門的需求質量規格與需求量的差別。初步瞭解城鎮與鄉鎮對於防盜門差異城鎮需求質量與時尚而鄉鎮是價格與款式。

2022出差工作總結 篇15

通過上半年的市場活動，現對這幾個月的工作進展和存在問題分析報告如下：

這幾個月每個區域走訪下來，感覺二級城市和三級縣城的銷售模式和經銷商的思維方式等和以前相比有着很大的變化。尤其是二級市場，目前銷售方法越來越多，可往往都是花費很多，卻依然沒有太大的進展。這是現在好多區域都面臨的問題。

1、A市

A市經銷商今年簽約100萬。1月籤的合同，2月中旬開始裝修，3月15日試營業。從裝修開始我一直跟着。該經銷商因為剛開始做建材行業，很多方面都不是很熟悉，但積極性很高，雖然在合作中偶爾會有小矛盾，但通過溝通都一一化解，目前合作相對來説還是不錯的。

由於A市的店面在新建的商貿城內，該商貿城今年剛建好，人氣還不是很高;市場內大多商户陸續裝修營業，所以店面基本沒什麼人，加之當地區域小，交房小區少，所以銷售量還是上不去。根據當地情況，目前讓經銷商主要以人脈和小型工程為主。把服務在當地做起來，通過人脈傳播品牌。

遵從這個思路開展的工作，已有一些效果。從3月15日開業到現在兩個月的時間，該經銷商通過人脈關係接到一些訂單並拿下兩個小工程，提貨額近30萬。下半年有3個小區要交房，到時會提前協助經銷商做好這些小區的推廣工作，爭取把量做起來，進一步提升經銷商的信心。

2、B市

從這幾個月的工作來看，B市今年的業績穩步上升，今年店面新增加了4名員工。

從B市目前的情況來看，我覺得店面和小區相結合做的不錯。以前他們只是在店面守株待兔，沒有多少客户，加上不知道在外面如何開展工作，就不願多出去，只守在店裏。鑑於這種情況，經過和經銷商溝通，我近期在B市帶動店裏的員工走出去，走訪小區，同時尋找一些小型工程信息，並要求每位員工把每天的信息彙總及建議寫出來發郵件給老闆並抄送給我，以此來了解我們這樣做的效果，以便及時發現問題，調整策略，改進方法。

通過近兩個月的結果來看，目前經銷商的員工漸漸地找到了工作方法，有了不小的進步和收穫。通過和經銷商溝通並調整激勵政策，大大地提高了他們的積極性，他們從被動變主動，已經開始從不願進小區變主動進小區，從原來只發傳單到現在主動找主家、家裝公司或“游擊隊”工頭等宣傳洽談。店裏這段時間來看的顧客好多都是我們去小區拜訪過的客户，這説明我們的工作做到位還是有成效的。

從1月到現在B市進貨28萬，到6月底爭取再進貨15萬，累計前半年做到45萬左右。在做店面、小區工作的同時，我安排人員開始對周邊小型工程進行信息收集工作。只是目前大多數經銷商普遍認為小型工程跟起來繁瑣，又沒什麼利潤，大多不願去做。目前説服他們還有一定難度。

3、C市

C市前半年參加了三場建材團購，贊助了一場市體委組織的機關乒乓球賽，效果不錯。更重要的是，通過團購和乒乓球賽及前期公司在當地市場上投放的廣告牌，對品牌的提升起了很大的作用，並直接帶來了一部分高端客户。

但C市目前還存在一些問題：

1、我們在家居賣場店面很強勢，訂單穩定，但老市場沒有店。從C市人羣選購建材的習慣來看，他們還是喜歡去轉傳統的老市場。我已和經銷商溝通，他準備在老市場尋找合適店面。

2、沒有庫房。團購的訂單目前沒到集中安裝時間，所以暫時沒發貨。這樣零星下單提貨，經銷商會很被動，而且沒有庫房經銷商就沒有壓力，沒壓力就缺乏動力。這幾天我考慮一下，準備和他進一步溝通，轉化他的思想。

3、人員方面。C市店裏目前雖然有店員4人，但是店員的工作配合還不是很到位。下一步我會就這個問題和經銷商進一步溝通，加強培訓，並考慮適時抽調他們的店員到省會店面學習。

4、銷售方面。現在銷售量只是靠團購和店面，小型工程等方面也是和大多數經銷商思想一樣，覺得沒有利潤，不太想做，我下一步將重點和經銷商溝通。

4、D市

D市的銷售比較穩定。因為前段時間經銷商身體不太好，我看望了幾次，但一直沒有太多的時間和他詳細溝通，以後我要注意這些。

從3月到現在，D市去得最多的是去解決售後。因為冬季採暖期過了，地板出現一些問題，大約有三四家問題客户。經過對這些客户的拜訪，發現D市的基本問題是安裝時沒有嚴格按照要求去做，即沒有給客户講解地板在地暖使用時的注意事項，導致大多數顧客沒有注意地板的正確使用方法和保養。加上安裝工人去解決問題時溝通不到位，客户有些意見。

我去了幾次，真誠地向客户表明是公司直接派我來的，顧客也覺得自己的問題公司很重視，態度就有所緩和，於是基本都比較配合，該維修的，該調整的，都當場一一解決。同時，我也幫經銷商跟工廠售後部門協調，等月底所有的維修完畢，將一起走售後流程。

最近，我準備就售後安裝問題跟經銷商進行溝通，建議他們從省會售後安裝部門請專門的人給當地的安裝隊進行指導，以減少售後出現的問題。

2022出差工作總結 篇16

時光流逝，轉眼間滿載着收穫和辛勞的 __ 年年即將過去。在此我深刻的感到，面隊即將過去的 20__年，我們迫切的需要對自己這一年來的工作做一次系統的、全面地檢查、研究，以發現自我的不足，在以後的工作中可以及時地彌補;總結一年來的成績，以待來年有更好的提高。星月公司有着十幾年建廠歷史、有13 億總資產、擁有4600多員工，現涉足汽油機、柴油機、發電機組、摩托車及摩配、電動(汽油機)車輛、特種車輛、門業、電動(汽油機)工具、太陽能、it、房地產、金融投資等產業這些都給我的工作創造了很好的平台，公司給我們創造瞭如此優越的辦公、生活環境，我想身為銷售人員，唯有以更好的工作、更高的銷售來回報公司。以下是我個人在這一年來的一些工作以及生活方面的總結，希望各位領導能夠就我這一年來的工作給予指導及批評。

進星月公司兩年了，隨着市場導向的變化，集團公司的決策也在變化，從 03、__年滑板車的火暴，到如今的卡丁車、沙灘車、摩托車，這些變化也要求我們銷售人員的營銷理念、專業知識隨着轉變，不斷地要自我學習、自我提高。以前的滑板車應該屬於低端的產品，技術含量不是太高，自己對車子的性能以及基本的問題解決方法，都能夠在較短的時間內掌握;然而在今年的產品中大多是大排量的摩托車、卡丁車，相對來講比以前的車子更有難度了，剛剛接觸這些產品時，經常有客人問的專業方面的問題，自己都不能回答、理解，這讓自己覺得很窘迫，要銷售一個產品，而自己卻對產品一知半解，這樣怎麼能夠説服客人呢?在接下來與客人的接觸當中，我都注意要把客人提出的問題記下來，從工廠的技術員那問出答案，因為所接觸到的客人大多比較專業，幾次下來，大多的產品方面的問題都已瞭解，這對我以後的產品推銷起到了極大的幫助，在我介紹產品的時候就已經把客人經常會問到的問題包含進去，客人在不知覺中被説服，也樂意和你交換彼此的意見，再加上好的產品和優質的服務，客人才會下單。經驗和知識總是在不段地實踐和生活中摸索得到的，這一點是我在今年的工作中得到的最好的經驗。

今年的業績與去年比較有所下降，但我認為還是客觀的原因佔了很大的比列，隨着美國市場的不景氣，大家都在努力尋找新的歐洲以及其他地區的客人，上半年基本上比較無序，下半年隨着幾款車型拿到了歐盟認證，客人的意向逐漸清晰，也尤其是卡丁車以及大排量沙灘車的市場，目前我們公司包括車型的開發設計還是走在比較前面的，在下半年的米蘭車展上也取得和很多客人的青睞，現在也有一些客人在商談當中，等待歐盟的認證，如果我們能抓住這個市場的先機，那我想____X年又是個大豐收的一年。 __ 年即將過去，以上是我個人的一點總結和心得，有做的不夠的地方，請領導指正，以待在以後的工作中有更好的提高。

2022出差工作總結 篇17

此次出差，雖然只有短暫的5天，但在這5天裏，王佳和--經理走訪過不

同地區的不同廠家，有鹽城的蘇信、鹽城的華達儀器、無錫的思拓機械、無錫的尼可超聲波焊接設備、崑山的中紡、南京的過濾展會、常州的鍍鋅型材外框，在這次出差的過程中王佳學到了一些做人做事兒的技巧，讓王佳受益匪淺，以及從--經理、各位廠家領導身上學到了很多有用的東西，同時看到了自己在工作中的一些不足和有待提高的地方，主要有：

1.在出差之前，對要拜訪的廠家的產品的特點進行詳細的瞭解，最好是將王佳們公司所需要了解的問題都記錄在一個單卡上，以防在拜訪過程中有些需要了解的問題一時想不起來。

2.與不同職能工作人員的交流與合作方面，雖然這次有--經理壓陣，自己仍然需要提高與他們的合作、交流潛力，以及工作中的一些必要的應酬等等，以備自己以後沒有和--經理同行而獨自一人在外時的獨立應對。

3.在拜訪一些廠家時，涉及一些比較敏感的問題時，最好不要直接向對方提出，個性是技術方面的問題，這次王佳在鹽城中紡和張新勝懂事總經理聊天時，問到了一個PP覆膜的技術問題以及可否去他車間看一下時，儘管王佳説，瞭解PP覆膜不是為了開發新產品，他極不情願的沒有回答，王佳趕緊轉移了話題，避免了尷尬的氣氛。

4.在展會上，王佳接觸到了不同廠家不同的過濾產品，個性是和AAF也就是愛美克空氣過濾器有限公司的技術工程師就活性炭濾料、離子交換樹脂聊了一會兒，以及北京量子金舟無紡技術有限公司就熔噴濾芯的生產工藝瞭解了一番，確實開闊了眼界，瞭解了新知識。雖然這次展會的參展公司較少，但也瞭解到了不少東西，對自己以後的學習起到方向性的作用。

總之，透過這次緊張而忙碌的出差工作，學習了別人，鍛鍊了自己，認識了自己很多的不足和有待提高的地方，認真反省和提高自己，以便更好的開展後續工作。

2022出差工作總結 篇18

一、出差時間：20__年6月8日～29日，共計：21日

二、出差行程：青海省西寧市出差人：張椋椋

三、出差目的：開發市場，拜訪代理商，市場佈局調整。

四、客户拜訪基本情景：

6月10日拜訪青海盛龍醫藥公司劉經理，並未對公司產品產生意向，認為品種較為單一，不再跟進。

6月日拜訪青海瑞生醫藥有限公司餘經理，並未對公司產品表示明確意向，稱需與領導溝通，次日跟進表示不願操作公司產品，不再跟進。

6月日拜訪西寧新特醫藥有限公司續經理，表示對公司產品有意向，但其公司正在進行GSP認證，七月中旬認證完再研究，繼續跟進。

6月日拜訪青海康帆醫藥有限公司樑經理，簡單溝通，並未對公司產品產生意向，不再跟進。

6月日拜訪小橋醫藥公司劉經理，並未對公司產品表示明確意向，稱需與領導溝通，次日跟進表示不願操作公司產品，不再跟進。

6月日拜訪新綠洲醫藥連鎖公司陳經理，稱其公司正在準備進行GSP認證，暫時不研究新進品種，暫不跟進。

拜訪希爾醫藥保健品公司，未見到主管採購領導。

6月日拜訪青海匯豐醫藥有限公司石經理，對公司產品有意向，與其詳細溝通，稱需與領導溝通，次日其公司葛總表示不願操作公司產品，不再跟進。

6月日拜訪青海天奕醫藥連鎖公司劉經理，簡單溝通，表示對公司產品沒有意向，不再跟進。

6月日拜訪眾生堂醫藥連鎖有限公司馬經理，對公司產品有意向但其公司配送渠道有問題，進貨量較小，以聯繫王琦經理與其公司聯繫，進行溝通。

拜訪青海省健華藥業有限公司李經理，並未對公司產品表示明確意向，稱需與領導溝通，次日跟進表示不願操作公司產品，不再跟進。

6月20日拜訪青海湘源醫藥發展有限公司王經理，稱其公司正在準備進行GSP認證，暫時不研究新進品種，暫不跟進。

拜訪青海金正醫藥有限公司代總，表示公司只做臨牀，由於公司產品在青海市場未中標，不予研究，不再跟進。

6月21日拜訪青海中藏藥業有限公司張經理，簡單溝通，表示對公司產品沒有意向，不再跟進。

6月23日拜訪青海朝東醫藥公司方經理，簡單溝通，表示對公司產品沒有意向，不再跟進。

拜訪青海康家醫藥有限公司石經理，表示對公司產品有意向，詳細溝通後稱需與領導溝通並需要對產品進行市場調研，繼續跟進。6月24日拜訪青海旭升醫藥有限職責公司王經理，稱其公司正在準備進行GSP認證，暫時不研究新進品種，暫不跟進。

拜訪西寧市眾康藥業公司張經理，簡單溝通，表示對公司產品沒有意向，不再跟進。

拜訪金珠藥業連鎖公司王經理，稱其公司正在準備進行GSP認證，暫時不研究新進品種，暫不跟進。

6月25日再次拜訪石經理，表示可操作公司產品但需要西寧市唯一代理權，由於公司在西寧市場有一名老客户，雙方存在分期，切對價格，優惠政策等進行了溝通，需繼續跟進。

6月26日拜訪青海旭升醫藥有限職責公司王經理，稱其公司正在準備進行GSP認證，暫時不研究新進品種，暫不跟進。

6月27日拜訪西寧市眾康藥業公司張經理，簡單溝通，表示對公司產品沒有意向，不再跟進。

再次拜訪石經理，由於此月出差即將結束，約定下月進行溝通相關事宜。

五、市場總結：

由於青海省及西寧市人口較少且經濟欠發達，導致醫藥公司產品不是過很多且此月有很多大型連鎖的醫藥公司要進行認證，所以此月新客户開發的不夢想。

六、下月計劃：

與重點客户詳細溝通使其簽定代理或銷售協議，努力加大新客户的開發力度，增強鋪貨範圍，配合公司的活動加強與客户的聯繫，使產品的市場佔有率提高，管理好市場供貨價及終端銷售價格，使市場有序發展。