選擇加盟項目，如何避免加盟風險

特許經營為眾多投資人，特別是中小資本投資人創造了自己創業做老闆的機會，是世界公認的成功率相當可觀的創業方式。但投資者在做出最終選擇之前，往往被許許多多的特許經營項目搞得眼花繚亂，不知應該從哪些方面去考察和判斷一個項目的優劣，不知如何下手是好。其實，選擇特許經營項目只是另一個商業機會，判斷加盟項目仍然需要通常的商業常識。但是，特許經營有許多自身的特點，加盟之前瞭解的充分一些，有助於選到比較理想的項目，減少加盟風險。我們可以從四個方面判斷和選擇加盟項目：

一、對擬選項目進行調研和判斷

1、對擬選項目所在行業的發展前景和成長空間進行判斷。

選擇加盟項目之初，建議先從宏觀上對擬選項目進行初步調研和判斷。這方面的信息資料，可以從國家統計部門、行業主管部門或行業協會了解，投資人自己的考察調研也很重要。需要特別注意的是，有的時候，雖然行業的發展前景很好，但受項目定位等因素的影響，使得擬選項目的成長空間有限。比如，餐飲行業總的來説發展前景不錯，但細分到中式快餐、西式快餐、中西式正餐、海鮮鮑魚等項目，就得具體問題具體分析了。在此情況下，更要多地考慮自己的能力、擁有的資源等是否適應項目需要。

一般來説，處於創新期的項目風險較高，但項目有可能具有差異化優勢，加入條件也較為寬鬆。選擇處於成長期的項目比較理想。成長期的項目是指在過去的幾年裏市場需求量顯著增加的項目。市場成長與否，是判斷行業前景的重要指標。當市場需求大量增加時，對加盟商最為有利。邁入成熟期的項目一般比較有保障，加盟費用較高，加入條件也較為嚴格，加盟網點也可能比較飽和，需配合較多的行銷活動。選擇競爭已經很激烈的行業或業態，應着重考察盟主的經濟實力、管理水平、企業規模和獨特優勢。衰退中的行業可以不考慮。

2、瞭解擬選項目的歷史和規模。

應多注意考察創建時間較長、擁有較多加盟商的項目。按常規，項目歷史越長、加盟商越多，體系會越成熟；新創建項目風險相對大一些，但並不意味着不能加盟。

3、向相關機構諮詢。

在初步選定項目及所在行業以後，有必要時向相關政府機構、行業組織和特許經營顧問等諮詢，聽聽他們對項目所在行業、某個具體項目及項目企業的看法和判斷。

二、對盟主進行評估

項目選定以後，應該對盟主進行認真評估，主要從以下幾個方面進行：

1、瞭解盟主的基本情況。

如，盟主所提供的商標和專利的註冊情況、盟主背景、資歷、管理團隊、經濟實力、特許經營投入、為特許經營所做的準備工作、試點經營情況、店鋪數量及分佈地點、發展規劃等。在正式與盟主簽約前至少10日內，向盟主索要盟主需公開的文件資料。對於盟主的基本情況，可以向盟主提出一些具體問題來了解。

2、訪問現有加盟商。

現有加盟商對盟主和項目瞭解比較深，聽取他們的意見很重要。因此，應該多訪問一些現有加盟商，聽聽他們的喜怒哀樂和酸甜苦辣，有助於加深對項目和盟主的瞭解。

3、瞭解盟主的經營理念和價值觀。

經營理念和價值觀是企業在經營過程中，與客户交往的文化準則和作業宗旨。如果盟主的經營理念和價值觀與自己的價值觀比較相符，未來發生爭執的機率會少一些，雙方合作會順暢一些。價值觀不符並不是不能合作，如果能及時瞭解其差異點，加盟者可以在心理上有所。準備

4、瞭解盟主與加盟商之間的訴訟情況。

5、注意盟主的一些行為傾向。

三、對特許經營業務要素進行評估

1、考察盟主的產品或服務。

特許經營企業不是以出售產品為主，就是以出售服務為主，所以瞭解特許經營項目，應從考察盟主的產品或服務着手，重點了解產品的品質、穩定性、可傳授性和特色。良好的產品或服務是特許經營的基礎。投資人尤其需要注意一下盟主的產品或服務是否具有特色，即特殊的賣點或優越性能，因為產品或服務的特色越顯著，越能突顯加盟店的特色；再者，為了在激烈競爭中取勝或站住腳，盟主的產品或服務也應該具有特色。

特色通常是可以設計的，比如，盟主的產品或服務並不特殊，但在採用了獨特的銷售方式、流通渠道或是加入了獨具特色的商業包裝後，能夠以與眾不同的方式呈現給消費者時，就形成了產品或服務的特色。

此外，須注意一下產品或服務是否季節性很強。如果是，盟主是否較好地解決了這個問題，是否進行了比較充分的試點經營？還應瞭解一下盟主是否有研發部門或人員，是否有產品或服務研發計劃。

對以出售產品、服務為主的特許企業，投資者可以通過具體問題進行全面考察。
2、瞭解盟主在特許經營體系建設方面的情況。

應與盟主企業人員多交流，着重瞭解盟主在管理、經營運作、專有技術、特許經營合同的主要條款、開業支持、營銷技巧、培訓督導、物流配送、企業文化建設等方面的具體做法和規定，也可以就這些問題向現有加盟商瞭解情況。

3、搞清楚加盟雙方的盈利模式。

知道加盟商將從哪些方面掙錢，預計毛利水平是多少，預計費用是多少，收支平衡點是多少，需要多長時間才能達到平衡點等；還需確定真正的投資成本，如加盟費、權益金、保證金、租金、設備、人工成本、流動資金、保險、廣告金、產品價格等。

四、對自己進行評估

1、選擇自己喜歡的行業。

如果選擇項目時只考慮了賺錢和其他因素，忽視了自己的興趣，可能會因為沒有興趣而缺乏動力。

2、要有創業的思想準備。

加盟是創業，要有創業的精神、勇氣和毅力，需要全身心地投入才有可能成功。盟主的良好品牌可以把顧客帶到店裏，但要讓顧客成為回頭客，全得靠自己。自己的生意誰都不能替代。因此，加盟之前要從自己的奮鬥目標、敬業精神、管理能力、氣質個性、合作性、年齡、健康狀況、家人支持等方面對自己進行評估。

3、要有風險意識。

儘管加盟會降低創業的風險，但加盟不能保證一定成功，加盟任何系統都存在着不同程度的風險，這一點加盟者要有思想準備。因為看起來很好的特許經營項目可會由於市場變化、管理不善、經濟衰退等原因走向失敗，而看似不太好的特許經營項目卻很可能脱穎而出。

總之，選擇加盟項目，避免加盟風險的關鍵歸納起來就是二條：一是根據上面所談的內容進行充分的調查研究；二是儘快積累特許經營知識，增強判斷力。