創業加盟：做加盟連鎖前的三步驟

連鎖店在拓展加盟時，透過知名有力人士的介紹，發給資料但這類的手法成交率非常低，通常用廣告和展覽來吸引有意加盟者的興趣較有效。

步驟一、仔細考慮評估是否需要加盟

一.你對此行業熟悉程度如何

二.你願意接受加盟總部的要求、監督嗎？

三.你對加盟的連鎖體系瞭解多少？

四.考慮加盟的優缺點

加入加盟體系有下列優點

1．據零售業的資料統計，自行創業經營第一年關閉約有百分之八十，到第五年則高達百分之九十二.加盟連鎖店第一年關店約有百分之二十，到第五年則為百分之二十三，所以參加加盟，對於想開創一份自己事業的人士而言投資風險明顯降低很多。

2．加盟連鎖體系可提供較吸引顧客之知名商標名稱，對於顧客第一次來客率有相當大地吸引力。

3．加盟連鎖體系經營管理經驗累積較為快速且有效。

4．加盟連鎖體系輔導及訓練加盟者增加日後經營成功之可能性。

5．總部整體行銷及後勤專業支持運作，在經營上比自行創業佔有優勢。

6．加盟店比自行創業擁有較低廉之進貨成本。

加入加盟體系有下列缺點

1．加盟店大部份每年或每月要負擔促銷推廣費用，但集體推廣行銷結果，不一定會對個別加盟店產生直接效果。

2．高知名度對於顧客第一次來客率有相當大地影響，但對於顧客持續消費率影響就有限，顧客持續消費率乃決定於商家的服務品質。

3．加盟店與總部協調溝通不良，造成雙方互動不良支持變成負擔，常見在總部要求加盟店參加訓練或不願意配合總部所舉辦的集體促銷活動，因加盟店主認為浪費時間人力不需要。

4．加盟總部有時因策略運用或其它因素考量，讓加盟者在某地開店但實際上這地點可能因商圈屬性不符或其它因素，根本不適合於經營該項行業。

5．開業後各項營運資出會比一般自行經營負擔高，因負擔權利金或其它明目下的費用開辦費用會比一般自行經營開店負擔高，因需另外負擔加盟金。

6．雖加盟者有接受總部短期訓練強化專業知識及店面經營管理能力，但店面經營管理能力是要實際融入店內經營及長時間培養才能養成。

7．加盟店所銷售商品可能有地域性地差異存在，也就是説在某地相當暢銷商品，換一地方後不一定有人會買是相同的道理。

8．加盟總部的要求、監督、限制，可能會阻礙個人店面獨特性的經營發展。

步驟二、熟悉創業加盟的條件

想開展加盟事業必須具備下述的六條件：

一、商品力；

二、價格；

三、良好商譽；

四、售後服務；

五、媒體運用；

六、物品配送系統。

連鎖店在拓展加盟時，透過知名有力人士的介紹，發給資料但這類的手法成交率非常低，通常用廣告和展覽來吸引有意加盟者的興趣較有效。

步驟三、瞭解發生加盟糾紛原因

常見的加盟糾紛,預防糾紛就要先知糾紛所在:

糾紛1、加盟店不滿意對於總部所提供的行銷

糾紛2、加盟店不滿意對於總部所提供的經營管理輔導

糾紛3、加盟店與總部雙方對於商圈保障範圍的爭議

糾紛4、加盟店不滿意每月的營業收入

糾紛5、加盟店不滿意總部所提供之物品價格及不得自行進貨之規定

糾紛6、加盟店不願意配合總部所舉辦的促銷活動

糾紛7、加盟店對管理規章的爭議

糾紛8、加盟店與總部雙方對於合約內容解釋不同

糾紛9、加盟店對繳交的權利金與管理費用方式有爭議

糾紛10、總部不滿意加盟店不按時繳交貨款

糾紛11、總部不滿意加盟店教育訓練參與率

糾紛12、總部不滿意加盟店的政策配合度與執行力