律師告訴你如何選擇加盟項目?
- 如何創業
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豐德律師事務所王鳳來律師建議初涉商海的創業者,在選擇創業加盟時,該行業的發展前景,加盟店在同行業的地位和市場佔有率等都應該認真考慮。
首先,創業者應選擇與自己熟悉的行業或相關的加盟項目,避免貿然進入一個完全陌生的領域。尤其對季節性的項目要謹慎介入,如像冰激凌行業具有明顯季節性特徵,一年之中只有夏季生意火暴,其餘時間都是門可羅雀,虧本的可能性較大,燒餅店也是如此。
其次,加盟前做足“功課”。創業者在選擇加盟項目時,千萬不要頭腦發熱,盲目聽信加盟商的花言巧語,草率作出投資決定,而應該冷靜地進行市場調查。
再次,選擇成熟品牌。一般來説,運營時間在5年以上、擁有10家以上加盟店的品牌比較成熟。此類成熟品牌的加盟項目,雖然門檻稍高,但風險較小。
最後,仔細查看合同文本。看特許加盟商是否利用合同設置陷阱,以防上當受騙。
王律師提醒,如果加盟連鎖被騙,最好到行政機關,比如向工商、商務部門投訴,也可以請律師代為向特許人交涉,提起訴訟。
如何識破加盟陷阱
即使你知道如何選擇加盟項目,但對於一些創業者而言,往往因為資金少、專業知識不足、市場運作經驗缺乏而選擇加盟開店的方式涉足商海。但殊不知,加盟招商有很多陷阱,單等不明就裏的人上鈎。
據瞭解,加盟招商有六大慣用招數:一、假特許而真賣設備。很多項目説是特許加盟,實際上卻是為賣機器設備。特許人打出免加盟費的幌子,行賣機之實,“圈錢”後逃之夭夭。
二、來者不拒。特許方若對申請人不加考察,只要當場交加盟金,就可加盟創業的話便是個危險的信號。
三、免特許經營費或特許經營費極低。如今,不少特許方用特許經營費用少、資金門檻低來吸引申請人,但投資金額低也並不意味着風險小,有時可能存在潛在風險。
四、承諾短期回收成本。有特許人承諾只需交幾萬元加盟費,就負責幫助加盟者提供業務培訓並負責廣告投放和店面裝修,只需半年內就可收回成本,並迅速贏利。
五、做好樣板店。有的特許經營授權方做幾個樣板店,再通過前期包裝、造勢就開始“圈錢”,別的事情就什麼也不管了。
六、合同漏洞。某些特許加盟授權方,承諾可以收購加盟方的產品,但他們會在合同上註明要達到他們的產品標準,這種標準很模糊,加盟者生產出產品後,授權方可以以產品不符合要求為由拒收,加盟者只能吃啞巴虧。
受騙案例:加盟好似水中撈月
剛剛走出大學校門的王雅莉是個好強的女孩。因為求職無門,她決定自主創業。多番考察後,王雅莉向父母要了4萬元錢,加盟了一個韓國飾品美粧店。由於總店發的貨品與當初他們所籤協議不符,小莉的貨根本賣不出去。勉強維持了一年,小莉的“加盟夢”終於醒了。她説,自己以為這是個創業的好機會,但沒想到成了劣質貨、盜版貨的傾銷商//本文轉自創業第一步網//。
下崗工人於大姐也是“加盟夢”的受害者。她在電視廣告中看到某甜品店招加盟商,就東挪西借地湊了3萬元錢,購進機器設備,還沒等到她開業,總店就消失了。
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