“王倫時代”的梁山管理

“白衣秀士”和“黃衣秀士”之別

中國現在90%以上的企業，都處於梁山泊發展史上的“王倫時代”。

梁山的創始老闆、第一任CEO王倫，最初“是個不及第的秀才，因鳥氣，合着杜遷來這裏落草”。看來，王倫讀過一點書，大學聯考落榜，又有點江湖氣質，在社會上碰了壁，很不如意。和杜遷兩人曾經投奔“柴大官人”柴進，又得到了柴進的一點資助，在梁山拉了一批人馬，搞了點“實業”。

施耐庵寫《水滸》，每個字都是微言大義。王倫的綽號“白衣秀士”，絕不是這麼簡單起的。歷史上真實的王倫，外號其實是“黃衣秀士”。

《宋史》裏面有記載，當時在沂州（今天的山東臨沂東南），確實有個王倫造反。雖然人數很少，只有幾十號人，後來也只發展到幾百人，但是，很有聲勢。根據歐陽修的記載，這個王倫“打劫沂、密、海、揚、泗、楚等州，邀呼官吏，公取器甲，橫行淮海，如履無人……其王倫仍衣黃衫。”大家都知道，“黃衫”不是隨便穿的，只有和皇家沾點邊的，才能穿黃衫。這個王倫，本事和實力不大，口氣和野心不小，公然與朝廷叫板。給人的感覺像是那個20年前在大學校園裏的戴爾，拿把螺絲刀幫別人裝幾台電腦，告訴父母他要“戰勝IBM”。

施耐庵把王倫從“黃衣秀士”改為“白衣秀士”，一字之差，兩者的胸襟、氣魄、格局、眼界，高下立判。既然只敢穿“白衣”，王倫日後的事業，註定大不到哪裏去了。

不合時宜的排名制

創業初期的梁山，王倫這個“老大”，並不象後來的宋江那樣擁有絕對權威。比如，林沖上山之時，王倫本來打定主意，準備找個藉口，把他打發走，“免致後患”。可是，另外幾個兄弟——朱貴、杜遷、宋萬都據理力爭，無奈之下，王倫只能給自己找了個“投名狀”的台階，讓林沖留了下來。

不過，在王倫主政梁山期間，梁山泊組織管理的基本制度——排名制已經形成，第一把交椅自然是王倫來坐，然後依次是杜遷、宋萬、朱貴，後來林沖雪夜上梁山後，排在朱貴前面，坐了第四把交椅。

排名制的最大好處，是山寨的等級秩序一目瞭然，高低貴賤，明明白白，清清楚楚。但是，這種排名制度存在兩個問題：一是排名的依據，是按資歷，還是按能力，甚至是按到山寨的先後？這一點無從體現，而曾為八百萬禁軍教頭的林沖，座次竟然在武藝平常的杜遷、宋萬二人之下，這也埋下了後來“火併王倫”的伏筆；二是過於僵化，按照這種排名制，資歷決定一切，排了座次以後，就不能隨便調整，來得晚的，本事再高、功勞再大，也只能屈居人下。

很明顯，這種排名制只是守成之制，而非創業之制，根本不適合處於創業階段的企業。王倫在企業草創時期，就採用這種排名制，顯然是一種無所作為、只求保持現狀的做法。但是在殘酷的自然選擇和生存競爭中，不進則退，你不吃別人，別人就要吃你。

後來晁蓋入主樑山泊，也採用了這種排名制，證明晃蓋與王倫的差距不大，也就是五十步笑百步罷了。

所以，後來宋江上梁山後的第一件事情，就是宣佈廢除“排名制”，廢除全部舊的“年功序列”，全都站在一個起跑線上，重新競爭上崗。

分工和盈利模式

在這個草創階段的管理團隊中，還有一些粗略的分工。朱貴在山腳下開酒店，這個酒店既是山寨的耳目，也是山寨的鷹爪。他的部門算是梁山泊的“情報部”、“外聯部”。至於杜遷、宋萬兩位，就連王倫也認為他們“武藝也只平常”，這兩位在當時的梁山泊上多半屬於打家劫舍的先鋒。他們兩人形成樑 山的“市場部”——“打劫部”。碰上一些比較大的商隊，或者説遇上一些“大單”，朱貴一個人對付不了，就要他們兩位出馬了。

朱貴在山下開的酒店，對於梁山泊而言有非常關鍵的作用。一方面，朱貴在酒店中打探江湖中的各種動態、消息，研究整個國內市場的宏觀面；另一方面，更重要的是，朱貴在山下打聽、偵察往來客商的情報，研究梁山企業的具體業務的“潛在顧客”。“但有財帛者，便去山寨裏報知。但是孤單客人到此，無財帛的，和他過去；有財帛的，來到這裏，輕則蒙汗藥麻翻，重則登時結果”，將人的精肉片做成臘肉，肥肉拿來煎油點燈。通過朱貴的酒店，對往來客商實施搶劫，是當時梁山泊的主要經濟來源。

王倫、杜遷、宋萬、朱貴四人時代的梁山泊，據柴進介紹，“有七八百個小嘍羅”，而據阮小二的估計，則是“聚集了五七百號人”，整體數字相差不大。山寨最重要的經濟指標就是月耗食量。我們來簡單計算一下，將每人每天的花銷折算成糧食計算，則平均每人每天耗糧三斤，月耗食量為700×3×30=63000斤。這一指標是衡量一個山寨最為重要的經濟指標，它意味着：如果山寨平均每月獲得的糧食數量少於這個數，山寨就面臨饑荒、內亂、崩潰的危險。

不過，王倫時代梁山泊的規模並不大，和後來宋江時代的幾萬人馬相比，顯然不值一提，但是，由於梁山泊的優越地勢，山林湖泊相得益彰，易守難攻，佔盡地利，因此，儘管其主營業務較為單一，僅僅是“打家劫舍，搶擄往來客人”，但由於攤子不大，也就700來號人，因此，仍然可以像阮小五所説的“論秤分金銀，異樣穿綢錦，成甕吃酒，大塊吃肉，如何不快活！”（範衞鋒）

來源：中國管理傳播網