電子商務創業計劃書：網上綜合商社（1）

創業計劃書範文——網上綜合商社

1.業務要點

本電子商務計劃旨在建立網上綜合商社(億聯，從事國際貿易，經營鋼鐵，化工，紡織，機械，電子，it產品等，逐步取代傳統的綜合商社職能。換言之，以網上虛擬綜合商社代替實體綜合商社海外辦事處。首先，從綜合商社盛行的中韓，中日貿易開始;再逐步擴展到中美，中歐，中俄等(中國——外國)貿易。重點先以推介外國商社，工廠及其產品為主，以作為中國加入wto後，國內企業獲取海外市場第一手資料的貿易門户，再進一步發展成為外商與中國企業貿易門户通道。最後實現全球互動式的貿易門户網站。

2.公司簡介

目前，億聯作為個人站點已於1999年底於上海開通，並着手創立網上綜合商社，現中韓貿易的雛形已基本形成。詳情請訪問.

創立者背景：韓國著名綜合商社之一的(株)曉星(hyosung corp)6年多國際貿易商務主任職業生涯積累了大量進出口商(包括工廠)的第一手資訊，國際國內貿易實務經驗豐富，傳統的離線(off line)交易流程相當熟悉，1999年交易額達usd3000萬。

3.產品/服務

億聯的戰略目標是成為一個國際貿易的門户網站，兼具進出口商直銷的網上平台功能。 將以信息中介的角色為買賣雙方提供商情資訊內容服務和商務服務。短期目標是以信息中介商的角色用網站代替住華辦事處。

3.1商業模式

億聯的商業模式是“b-b-b”，其中：第一個b代表賣方(如外國工廠或商社);第三個b代表買方(如國內企業或進口商);第二個b即代表億聯而實際上億聯是以信息中介的角色代替傳統貿易中間商，具體地就是以網站代替跨國公司龐大的海外辦事處職能，從而可以使這些公司節省大量的海外辦事處經費的投入，隨着影響的日益擴大，也省卻了許多市場營銷的開支;同時，對於買方來説，則可以最快的速度獲取最新，最具競爭力的報價或資訊。

網站的贏利將來自：1) 訂單成交後的佣金收入;

2) 廣告收入;

3) 有償資訊收入;

4)會員會費收入。

由於大宗商品的緣故，佣金收入不容小視。買賣雙方通過本站實現無紙化貿易，付款方式採用國際通行的信用證，不存在網上零售業採用信用卡導致的安全隱患。

特別説明：本人在此提出的“b-b-b”商業模式，理論依據是來自《網絡價值》一書(mckinsy & company,inc.,約翰.哈格爾三世&馬克.辛格 著)。 本人認為：b-c或b-b模式應當更適合於寡頭壟斷企業的網絡營銷，如戴爾(dell)的計算機直銷網絡，作為消費者c或後一個b，他(她)別無選擇，只能通過前一個b來購買商品，而此時的網絡營銷對賣方(第一個b)來説可以認為是充分利用了網絡的優勢並節約了成本，對消費者來説也得到了事實在在的好處。而對於壟斷競爭企業或行業來説，消費者購買商品時自然要貨比三家，此時若賣方(工廠)建立自己的直銷網上平台，在某種程度上，可以説是方便了消費者或買家，這裏有一個誤區即買方通過工廠直銷獲得的應當是最低價，但這僅僅是該行業中若干家之一的最低成本價，並不能代表行業的最低價或最合理價!試想：若買方通過每家賣方的直銷平台獲得報價並自己比較，這個成本顯然是比較高的，而且買方還不一定知道全部的賣方，換言之，其花費很大成本得出的結果仍有缺憾!而這一缺撼正是“b-b-b”模式存在的理由!“b-b-b”模式之中間一個b即是信息中介的角色，她的職能就是為第三個b(買方)提供所有賣方(或絕大多數賣方)即第一個b的全面資訊(如價格，質量，交貨期等等)並通過網站的搜索比較功能，使買方(第三個b)可以馬上知道最低報價是哪一家，品質最優是哪一家，最快交期是哪一家……並通過設定權重參數再比較計算後得出最適合自己要求的是哪一家的產品或服務。同時，賣方(第一個b)也可以通過信息中介(第二個b)獲取目標市場或目標客户的最新需求，並最大限度的面對買方市場。

概括地説：億聯將採用的b-b-b模式，使買賣雙方都有機會以最低的成本最快的速度獲得滿意度最高的產品或服務，而這一切正是通過第二個b提供的比較功能得以實現。

其實，這一模式在實體經濟中可以顯著的發現，最明顯的就是日韓綜合商社的職能。

3.2網站定位

國際貿易的門户，以網上貿易平台取代實體的海外分支機構，並使買賣雙方直接見面。通過強大的搜索功能和豐富的買賣資訊內容，買方可以比較，選擇同一產品多個賣方(工廠)的價格與服務並選擇適合自己的最佳價格性能比產品;而賣方也可以非常方便的找到目標客户，通過這一信息中介掌握的大量資訊，賣方可以隨時瞭解競爭對手的報價等情況。當然，這是在充分尊重與客户隱私權的基礎上實現的

· 3.3消費者可得到的好處

由於億聯的目的是建立一個工廠直銷的國際貿易平台，客户獲取的報盤將是實在而且充滿競爭力的，買家通過本站全天候透明的報價體系，可以避免過去那種無目的的四處詢盤而拿到的報盤卻是經過幾箇中間商之手的情況發生;對於賣家來説也可以掌握各家工廠的供貨情況(價格/數量等),同時減少海外辦事處的設置費用，並省去相當的市場營銷費用，卻能同許多傳統貿易營銷方式下根本不可能聯繫上的潛在客户進行交易。從而使買賣雙方都能最大限度的降低運作成本，維持市場的秩序，避免信息不對稱情況的發生，提高交易的有效性，時效性。

鑑於億聯的強大信息中介功能，加上完善的搜索對比服務功能，買賣雙方獲取的都是在對比了足夠多的買(賣)信息的基礎上真實有用信息。時間快，信息多，決策科學。直觀的説，就是將傳統國際貿易的四處詢盤或報盤(注：此處的“四處”也是相當侷限的)變為由的強大搜索對比功能來實現。由於上下游的信息相當豐富，買賣雙方獲取的好處是顯而易見的。

4.市場分析

4.1規模

以1999年，韓國對華輸出為例。通過七大綜合商社的各辦事處達成的貿易額約為20億美金，行業涉及汽車，家電，輕工，石化，紡織，機械，電子等，固定客户每個辦事處至少100個以上，總的客户數約3000—5000個，經常性聯絡的客户則多達30000—50000。支持一家主要辦事處一年營運的費用約600000美金，該辦事處的年銷售額約在1億美金。

1999年，中國大陸進出口總額約為usd3600億，若其中1%在網上交易，則有36億美金的市場規模。

根據聯合國貿易委員會的估計，在不遠的將來，通過網上達成的貿易量將佔傳統渠道的10%。

因此，短期來説(1年內)，我們將可以達成2億美金/年的成交額;中期來看(3年左右)，有望達成50-100億美金交易的規模。

億聯電子商務網站的目的並非要創造多少點擊數或客流量，而是要通過樹立國際貿易門户網站的品牌，建立b to b to b的國際貿易新模式，以品牌的知名度來吸引買賣雙方，併成為買賣雙方國際貿易時的必由之路。隨着終極目標—全球貿易網的建立，市場規模目前無法估量。

4.2發展

隨着中國加入wto，全球統一市場的格局將逐漸形成，產業分工將重新確立，進出口額將隨之大副上升。這將使越來越多國內企業將產品出口海外市場，同時也必然有越來越多的海外產品進入中國市場。這為網站的發展，無疑將帶來巨大的推動力。隨着國內企業上網步伐的加快，一個優秀的國際貿易門户網站必將吸引越來越多的客户主動登門造訪。