招商引資推進會議講話（通用5篇）

招商引資推進會議講話 篇1

同志們：

市委、市政府召開這次招商引資工作推進會，主要目的是總結今年前八個月招商引資工作，分析招商引資工作中存在的困難和問題，對今年後期招商引資工作進行再部署、再安排，確保年初確定的招商引資任務順利完成。剛才，永康市長通報了今年1-8月份我市招商引資工作情況，白浪鎮、財政局、國税局和市委農工部、交通局、黨馬鄉分別做了大會交流和表態發言，會上還印發了4個招商小分隊的工作情況彙報。下面，我講三點意見，請同志們抓好落實。

一、肯定成績，正視不足，進一步增強做好招商引資工作的使命感和責任感

今年以來，大部分鄉鎮和市直部門單位都能夠按照市委、市政府關於全民招商的部署和要求，克服困難，主動出擊，紮實做好招商引資工作，取得了較好的成效。一是氛圍濃厚。3月21日全市招商引資動員大會以後，各鄉鎮和市直各單位加大招商引資工作力度，相繼召開會議，進行動員部署;舉辦了招商引資專題報告會，邀請外地專家來我市講課，解放思想;在市政府網站、市電視台、電台、《金絲峽週報》

開闢了招商專欄，印製了精美的招商畫冊，加強了宣傳推介，營造了良好的工作氛圍。二是領導重視。絕大多數單位高度重視招商引資工作，主要負責人對招商引資工作傾注了大量精力，親自聯繫、親自洽談、親自外出招商。特別是承擔有招商引資任務的多數市級領導，懷着極大的招商熱情和工作責任感，發揮自身各方面的優勢，動用方方面面的資源，率先垂範、帶頭開展招商活動，帶動和促進了全民招商工作的高效進展。三是措施得力。市委、市政府制定出台了《商南市招商引資優惠政策》等4個配套文件，成立了4支招商小分隊，分別在北京等地駐點招商;市財政拿出1000萬元，專門獎勵招商引資有功人員。多數鄉鎮和市直部門也成立了招商引資工作領導小組，層層分解任務，建立了嚴格的考核獎懲制度，實行重獎重罰，極大地激發了全民招商熱情。四是成效初顯。1至8月份，全市先後在深圳等地舉辦大型招商引資活動3次，全市共簽約項目32個，項目總投資51.25億元，引資50.56億元，其中合同項目24個，總投資35.93億元，引資35.32億元;協議8個，總投資15.32億元，引資15.24億元，完成到位資金10.39億元。引進規模較大的項目有：延長中立集團投資8000萬元的20萬噸甲醇汽柴油項目，上海友蘭公司投資2億元的秀水建材市場，振宇九陽有限公司投資6000萬元的生物疫苗原料生產線等。同時，由於我們政策放開放活，世紀大道、北環大道、塘壩廣場等基礎設施建設項目也實現順利招商。

今年以來，我市招商引資工作雖然取得了一定成效，但仍存在一些不容忽視的問題。一是思想認識不到位。從通報情況看，相當一部分鄉鎮和單位對招商引資工作思想上不重視，存有畏難情緒，工作上不研究，行動上不深入，對招商引資束手無策，消極等待甚至牢騷滿腹。二是引進項目質量不高。今年以來，雖然全市招商引資的成效不小，引進的項目和資金都取得了歷史性突破，但引進的大項目少，科技含量高的項目少。一些單位雖已和外商達成意向，但口頭協議多，簽約的少、生根落地的更少。三是工作進展極不平衡。一些單位認識到位、力度大、成效明顯，已完成或超額完成全年引資任務。而有的單位雖然召開了會議，分解了任務，但説的多、做的少、進展慢;個別單位甚至至今仍沒采取任何措施，一點成效都沒有。四是工作方法不夠靈活。一些鄉鎮、部門、單位在招商引資上思路窄、招數少、不得法。有的對市情掌握的不透，一問三不知;有的對我市優惠政策掌握的不深，不能利用政策優勢進行招商;有的單位“一把手”只知自己招商，不善於調動班子成員和幹部職工的積極性，工作遲遲打不開局面。五是投資環境亟待改善。個別職能部門大局意識不強，強調部門利益和條條框框限制，甚至沒有好處不辦事，該解決的問題不解決，陽奉陰違，暗裏設卡，故意刁難，辦事拖拉，效率不高，羣眾和投資者對此意見極大，嚴重損害了我市對外開放的新形象。以上問題必須引起我們的高度重視，採取切實有效措施，儘快加以解決，確保全年任務順利完成。

二、強化措施，把握重點，再掀招商引資工作新高潮 目前，我市發展資金嚴重不足。只有堅持全民招商，不斷擴大利用外資規模，新的經濟增長點才能競相湧現。因此，後幾個月，各鄉鎮、各部門一定要再鼓幹勁，再添措施，全面出擊，全民招商，確保招商引資工作取得新的更大的成效。

一要進一步推進全民招商。首先，要加大宣傳力度。市委宣傳部、市招商局、文廣局要持續搞好宣傳推介，大力宣傳招商引資的重大意義，宣傳市委、市政府制訂的優惠政策，增強全市上下招商引資的信心和決心;要宣傳外商在我市的創業歷程及成效，引導全社會尊重外商、親商安商，保證外商在商南有更大的發展。要開展全民宣傳推介活動，使每個商南人都積極主動地宣傳推介商南，積極主動地開展招商引資，全方位、多層次把商南的項目、環境、優勢和特色宣傳推介出去，把投資者吸引進來。其次，要深入推進全民招商。我們要充分利用各種資源，聯繫在外地工作的親朋好友、同學熟人，通過方方面面的關係，廣泛捕捉招商信息，掌握外商投資動向。據勞動力資源開發局統計，目前全市有4.6萬人在外打工，其中珠三角一帶6000人，長三角有4000多人，陝北、山西10000多人，他們中有的已經成長為大老闆，也有一些人掌握不少投資信息和線索，這些都是開展招商引資的寶貴資源。為此，各單位主要負責人在帶頭招商的同時，要通過分任務、壓擔子，調動單位內部幹部職工的積極性，通過他們的關係網，開展招商引資。各鄉鎮要把招商任務分解到村，發動村幹部聯繫外出務工人員有目的地招商，通過調動各方面積極因素，找客商、找項目、找資金，為我所用。

二要進一步突出招商重點。首先，要突出重點地域。從我市自身條件看，我市是承接東、中部產業轉移的橋頭堡，近年來投資硬環境得到了顯著改善。東部企業面臨生產要素短缺，亟待在外尋找生產基地，擴大生產。長三角、珠三角地區已明確提出將一般加工製造業遷向內陸，對本地產業升級改造，這對我們是重大歷史機遇。據統計，僅浙江省已有390多萬人在外投資創業，在外投資累計達3000多億元。為此，我們要將珠三角、長三角、環渤海及陝北、山西等資金、技術密集地帶作為招商重點區域，傾注更多的精力、人力，大招商、招大商。第二，要突出重點產業。工業經濟是富民強市的支撐，也是我市實現加快發展的潛力所在，希望所在，因此必須突出抓好工業項目的引進。要立足我市資源優勢，圍繞加快農業產業化，促進農民增收，抓好農副產品加工項目的引進;圍繞豐富的礦產資源，引進下游深加工企業，打造現代材料基地;圍繞豐富的旅遊資源，引進實力型企業，打造精品旅遊區;圍繞豐富的中藥材資源，引進大中型製藥企業;同時，繼續擴大商貿流通、文化、教育、衞生、公共事業的對外開放，引進外資，加快發展。第三，要理性招商。招商引資是為了加快發展，但加快發展決不能以犧牲環境為代價。各鄉鎮、各部門要樹立科學的發展觀和正確的政績觀，在招商引資時，既要考慮環境的承受能力，又要考慮財政的承受能力，還要考慮企業的可持續發展能力，絕不能為了一時的榮譽和政績，引進高污染、高能耗項目。否則，不僅損害了自己的生活環境，而且會貽害可持續發展。

三要進一步改進招商方式。首先，要全面實施“走出去”戰略。1—8月份招商引資工作的嚴峻形勢，要求我們年內必須惜時如金，堅定不移地 “走出去”，廣招客商，把欠賬補上。各鄉鎮、各單位要切實增強責任感、危機感，立即緊張起來，行動起來，組建小分隊，走出去、引進來，分頭出擊、多點行動，爭取實現新的突破。只要走出去，就會有收穫，跑不來項目，可以跑來關係，跑來感情;一回生，二回熟，時間一長肯定會大有收穫。對有投資意向的項目，各單位主要負責人要加強跟蹤，想盡辦法，以真誠感動外商，以優惠的政策和資源優勢打動外商，爭取早簽訂協議、早項目落地、早啟動建設。其次，要廣泛開展駐點招商。在外駐點招商的4個小分隊要有新舉措、新動作，力爭在下半年取得突破性進展，各招商小分隊負責人要切實負起責任，起到帶頭作用。各鄉鎮及市直有實力的單位，也要在外設立招商聯絡處，抽調懂政策、善外交、有開拓和奉獻精神的人員，到發達地區招商。對招商引資有功人員，市委、市政府將堅決按既定政策，獎勵到位。第三，要積極開展網上招商。市直各部門要抓好網站建設，豐富招商信息，及時更新頁面，在宣傳推介商南的同時，通過網絡鏈接，積極捕捉網上信息，實現網上成功招商。

四要進一步優化發展環境。許多事實證明，引來一個外商，可以帶來一羣客商。因為外商對發展環境最有發言權，外商的一句話，勝過我們的千言萬語。為此要誠實守信，堅決兑現對外商的各項承諾，為已引進外商搞好服務，激發他們擴大投資的內在動力和引進其它外商的工作熱情。我市位臵優越，資源豐富，勞力富足，成本低廉，和周邊市區相比，我市招商引資的政策最優惠，政策的“含金量”很高，對外商很有吸引力。在目前各地優惠政策差異性日趨縮小的情況下，政策的兑現程度和落實效率，已經越來越成為體現區域競爭優勢的重要因素。如果我們不守信，把外商卡走了，那絕不是我們的光彩，而是我們的恥辱。各鄉鎮、各部門一定要端正態度，擺正心態，無條件地服從市委、市政府要求，堅持讓小利求大利，讓近利求遠利，確保市上出台的優惠政策不折不扣地落到實處。

這裏需要特別強調的是，那些還抱着條條框框、部門利益至上思想嚴重的單位，一定要識大體、顧大局，講紀律、聽指揮，不能再發生與全市經濟發展主旋律不一致的雜音，不能再做與市委、市政府要求不一致的事情。從我市來講，破壞經濟發展環境的現象和苗頭時有發生，如果只是一般地説服、教育和號召，投資環境是改善不了的。所以，在加強各級工作人員教育和管理的同時，必須下狠心，重拳出擊，嚴厲打擊破壞經濟發展環境的“害羣之馬”。在這方面，從市級領導到各鄉鎮、各單位一把手，都要統一思想，對下屬的違規行為，不摭醜、不護短，嚴肅查處不手軟。市紀委、監察局要切實負起責任，始終保持高壓態勢，對羣眾和各類投資者舉報的案件，不管涉及到誰，不管問題出在哪個部門，都要一查到底，堅決曝光、處理到位。

三、強化領導，堅定信心，力促招商引資工作再創新業績

思想解放的程度，決定着改革開放的力度、經濟發展的速度，也決定着招商引資的進度。因此，我們一定要進一步加強領導，解放思想，振奮精神，堅定信心，力促招商引資工作再創新業績。

一要切實加強領導，形成招商合力。沒有堅強有力的領導，就沒有招商引資工作的大突破。各鄉鎮、各單位一把手，作為招商引資工作的第一責任人，要切實履行職責，增強加快發展的責任感，真正把招商引資工作擺上重要的議事日程上來。要不斷創新領導方法，明確分工，各負其責，調動本轄區、本單位的所有力量，形成強大的招商引資合力，確保招商引資抓出聲勢，抓出成效。

二要切實解放思想，增強招商動力。招商引資是欠發達地區實現加快發展的“捷徑”。對於這項利市利民的工作，必須突破常規，敢闖敢試，勇於打破一切束縛招商引資的條條框框;要舍小錢、促發展，拿出足夠的人員和精力用於招商。市委、市政府的態度非常明確，只要你是真的為了招商引資，即使花了點冤枉錢，也是可以理解的。招商引資是一項長期艱苦的工作，必須發揚艱苦奮鬥的優良傳統和作風，放下架子，撲下身子，拉下臉面，才能取得成效。各鄉鎮、各單位的一把手，肩負着組織的重託，肩負着推動商南發展、為人民謀利的神聖職責，沒有任何理由和藉口不去組織落實、不去推動發展。要打破舊的思維定勢，改變傳統工作方式，堅定信心、滿懷豪情地投入到招商引資工作中去。

三要切實嚴格考核，增強招商壓力。加強督查力度，嚴格考核獎懲，是促進招商引資的重要手段。市委、市政府將進一步加大督查力度和頻次，不斷為招商引資升温加壓。從今天開始，市委、市政府“兩辦”、市考核辦每個月要對全市各鄉鎮、各單位的招商引資進展情況進行一次通報排名，對連續兩次排名後五位的鄉鎮和單位，主要負責人要當面向市委、市政府主要領導説明情況;對連續三次排名後五位的鄉鎮和單位，主要負責人要向市委、市政府作出書面檢討。

市文廣局、報社從下週起要在“兩台”和週報設立招商引資專欄，通報進展情況，宣傳典型、曝光後進。同時，市委、市政府還將採取不定期召開彙報會、點評會等多種形式，全面推進此項工作有效開展。年底，市委、市政府將嚴格按照招商引資目標責任書和有關獎勵辦法對招商引資工作進行獎懲兑現，確保年初的承諾落實到位。

同志們，招商引資是加快商南經濟發展的必由之路，能否完成招商引資任務，也是新形勢下對廣大幹部領導水平、工作能力的重大考驗。希望各鄉鎮、各部門要充分認清形勢，創新工作思路，競相招商引資，努力完成全年招商引資任務，為促進全市經濟社會突破發展做出新的更大的貢獻!

謝謝大家。

招商引資推進會議講話 篇2

同志們：

今天這次會議，既是全縣招商引資工作推進會，也是去年和今年一季度招商引資工作總結會，更是做好20xx年招商引資工作的一次加壓鼓勁會。會議的主要任務是：總結去年以來招商引資工作開展情況，分析形勢，安排部署今年和今後一個時期招商引資工作，動員大家進一步解放思想，凝聚共識，堅定信心，真抓實幹，確保完成和超額完成全年目標任務。今天上午，我們組織縣四大班子有關領導同志、各鄉鎮、工業園區XX縣直有關部門主要負責人，赴XX縣經濟開發區和部分企業進行了觀摩學習，XX縣在創新體制機制、創新招商方式、創新招商機構等方面的做法，特別是招商引資工作“十個一”基礎工程、“十項考察、六項評估、四項規劃、一個流程”的工作機制，非常值得我們學習借鑑。剛才，各鄉鎮、工業園區，以及商務、發改、工信等部門的負責同志，就一季度招商引資和參觀學習體會做了很好的發言。可以説，通過學習，大家看到了XX縣在招商引資、園區建設方面取得的成效，學到了XX縣的好經驗、好做法;並見賢思齊，舉一反三，認真分析了自身的差距，找到了落後的原因，明確了下一步的工作思路和工作措施。稍後，孫書記還要作重要講話，希望大家會後認真抓好貫徹落實，下面，我先講三點意見：

一、正確看待成績，認清嚴峻形勢，進一步增強加快推進招商引資工作的緊迫感、責任感和使命感

自去年以來，我縣進一步完善了優惠政策，創新了招商模式，實行差異考核，大力推行市場化運作、專業化招商，招商引資工作取得了比較明顯的成效。20xx年全縣實際利用外資1690萬美元，引進省外資金19.5億元。在京津地區、“長三角”、“珠三角”等重點區域設置了11個招商網點，成功舉辦了第二十二屆中國大營國際皮草交易會暨首屆營皮文化節，全年共引進簽約10億元以上重點項目9個，總投資172億元。與冀中能源、華潤集團、神華集團、重慶國際、河北太和、廊坊XX區工業園、俄羅斯阿列克斯、韓國叁養株式會社達成了戰略合作意向;與固安工業園區、XX縣工業園區、山東禹城高新區和深圳康沃投資集團建立了友好合作關係。去年，全縣開工的28個億元以上項目，有18個具有招商引資成分和背景，今年一季度集中開工奠基的15個項目中，有10個是引進的縣外項目。今年重點推進的招商引資戰略合作項目已經達到10個，總投資245.65億元，引資201.79億元，其中，營新國際裘皮產業基地正在做規劃、徵地等前期工作，其他項目大多正在做深層次的洽談對接。總的來看，在全縣上下的共同努力下，我縣招商引資呈現了良好的勢頭，取得了一定成效。

總結近一年的全縣招商引資工作，主要有以下幾個特點：

一是項目資源整合力度加大，招商項目質量有所提高。各鄉鎮、工業園區以及縣直各部門都把項目儲備作為招商重點，結合自身優勢，成立領導小組，加大工作力度。今年以來，全縣已儲備投資5000萬元以上的項目27項，總投資額近48億元，為下一步開展招商奠定了良好的基礎。

二是基層對招商引資重視程度提高，招商的主動性、能動性有所增強。各鄉鎮、工業園區、有關部門認真蒐集、篩選招商信息，對一些有眉目的招商項目，由主要領導親自聯繫、對接，特別是全縣招商動員會議以後，各單位把招商任務進行了量化分解，增強了幹部職工的積極性和主動性，使我縣招商引資工作在短時期內取得了較好的效果。

三是招商重點突出，企業主體地位逐步發揮。我們按照“政府推動、企業主體”的原則，充分調動企業的積極性，招商質量和項目的成功率明顯提高。尤其是在與大企業大集團的合資合作中，我縣企業主動出擊，不惜拿出自己優質資源進行“以商招商”，比如安信燃氣與漢南漢威的合作，安信公司甘於“當第二”，雖然“被控股”，但企業有了更大的發展空間。

在總結成績的同時，我們也必須認識到我縣的招商引資工作仍存在着很多不容忽視的問題。從XX縣參觀學習回來，我相信大家都能充分看清自身在招商引資工作中存在的問題和差距，我認為有四個問題必須引起高度重視。一是工作態度不積極的問題。之所以個別鄉鎮和單位沒有完成去年的招商引資任務，究其原因，是對招商工作缺乏責任感和緊迫感，沒有敢於超越的信心，沒有敢於擔當的勇氣，沒有敢於讓利的膽識，畏難發愁、束手無策，被動等待、消極應付，思路窄、招數少、不得法，沒有XX縣“‘5+2’、‘白+黑’、你追我趕，變‘要我幹’為‘我要幹’”的招商引資精神。二是引進項目質量不高的問題。在引進大工業項目、高科技項目、帶動性強的項目、税收貢獻大的項目上還未取得實質性突破，經濟發展的後勁明顯不足。深州顧家家居項目，投產僅四個月，納税就達到了20xx多萬元;反觀我們的項目，開工建設前承諾的税收額和貢獻率都不低，但建成後幾乎沒有一個實現了承諾目標。三是項目推進速度不快的問題。在引進招商項目過程中，普遍存在前期工作不足、後期工作乏力的現象，導致項目推進過程中在談、簽約項目多，開工、投產項目少。回頭看去年開工的項目，只有個別項目跟上了雙向承諾的時間進度要求。四是各鄉鎮、工業園區和各部門工作進展不平衡問題。有的單位成效明顯，有的單位雖然開了會，分解了任務，但説的多，做的少，進展慢，個別單位至今沒有一點招商引資成果。面對這些問題，會後各單位要認真反思，在今後的工作中要找準原因，把解決問題放在突出位置，抓好整改落實。

在總結成績、發現問題的同時，我們還要看到我們自身的優勢和麪臨的重大機遇。一是抓住京津冀協同發展的重大機遇。2月26日，召開了京津冀協同發展座談會，就在前幾天，與會同志們也都收聽收看了河北省推進京津冀協同發展工作會議，在會上週本順書記提到了“衡水等地，要以重點園區為載體，吸引北京戰略性新興產業、高端產業製造環節和一般製造業整體轉移”。這從客觀上鞭策我們要提升現有園區的承載能力、加快高新技術產業園等六個新規劃的園區建設步伐，抓住京津冀協同發展這個擴大招商引資、加速承接的有利時機。二是抓住棗強日益凸顯的自身優勢。我縣地處環京津、環渤海經濟圈重要開放開發地帶，京九鐵路、邯黃鐵路穿境而過，大廣高速貫通南北，全縣大交通格局初步成形成，區位優勢更加明顯，為招商引資創造了更為良好的條件。同時，我縣人文資源豐厚、園區建設整體鋪開和三大產業轉型破題啟動，尤其縣委、縣政府制定的一系列優惠政策，構成了招商引資的新優勢，為更有成效、更大規模的招商引資奠定了良好的基礎。

當前，全縣上下正在深入開展黨的羣眾路線教育實踐活動，我們要按照活動要求，把招商引資與活動開展結合起來，進一步增強非我莫屬、捨我其誰的使命感，增強十萬火急、刻不容緩的緊迫感，增強如履薄冰、如臨深淵的危機感，真正把注意力和精力集中到招商引資上來，為實現發力提速、跨越趕超奠定堅實基礎。

二、突出重點，創新方式，努力開創招商引資工作新局面

招商引資是一項長期、複雜的系統工程，不可能一蹴而就，也不可能一勞永逸。今年的招商引資任務已經分解到各鄉鎮、各部門，目標已經明確，希望大家要進一步明確招商重點方向，創新招商引資方法，加快推進項目落地，全力開創招商引資工作新局面。

1.突出招商重點，增強招商引資的針對性。招商引資工作的重點，仍然要放在符合我縣產業發展方向、能與我縣資源和現有產業鏈條相結合的項目上。一要按照產業鏈需求開展招商。必須認真分析我縣現有產業現狀，按照差什麼引什麼、弱什麼補什麼、強什麼增什麼的原則，強化補鏈、建鏈、強鏈招商，努力形成產業鏈招商的格局體系。目前，我縣三大產業的發展勢頭很好，產業集聚度高，3到5年的時間內，打造500億元的裘皮服裝、100億元的複合材料、100億元的機械製造不成問題。從我縣產業發展現狀看，下一步我們要突出“3+1”重點產業招商，重點圍繞三大傳統產業、新興產業積極開展招商引資活動。近期要強力推進高新技術產業園、營新國際裘皮產業基地和國別園項目，力促儘快落地建設。三大產業領導小組要圍繞產業鏈招商，理清產業發展圖譜，找準產業缺鏈、斷鏈之處，明確補鏈方向及區域，儘快拿出初步的招商意見，提升今後的招商針對性、選擇性和有效性，通過精準招商，培育我縣新的產業優勢。二要根據國家產業政策及招商走向開展招商。在招商過程中，做到既要招商，也要選商，既要與產業對接，又要符合國家產業政策，還要與棗強的生態環境有機結合好。當前，擺在我們面前的，就是要緊緊抓好京津冀一體化發展的政策和機遇，積極開展對京津地區的招商引資。也就是説，我們近期的招商方向應該放在京津優勢產業的轉移上，我們要提前謀劃，在三大產業、現代服務業、城鄉建設、旅遊文化、農業、高新技術等層面，要抓好對接，凡是符合國家產業政策，符合我們發展需求的項目，我們就要想方設法、千方百計的承接轉型，就要努力爭取在我縣落户。

招商引資推進會議講話 篇3

同志們：

今天，市委、市政府專題召開招商引資工作會議，是一次再動員、再鼓勁、再加壓的會議，主題就是要動員全市上下進一步振奮精神，理清思路，明確目標，狠抓落實，掀起招商引資的新高潮，再創全方位對外開放的新局面，加快形成經濟國際化的新優勢。前幾天，市委、市政府組織到崑山、常熟、蘇州工業園區等地進行了學習考察，相信大家一定都有所觸動、有所感悟。剛才，王市長作了一個很好的工作報告，簡要回顧總結了“十五”期間及去年全市利用外資工作情況，對下一階段非凡是今年的招商引資工作進行了具體部署，我完全同意。幾位同志的發言，包括外商代表的發言講得都很好，會上還出台了《關於進一步強化全市招商引資工作的意見》的文件，希望大家認真抓好落實。下面，我再強調三點意見。

一、要從更高的層次熟悉招商引資工作的重要性和迫切性。 招商引資工作，事關經濟發展後勁、事關產業結構優化、事關城市整體形象。我們必須從戰略和全局的高度，充分熟悉強化招商引資工作的重要性。

第一，招商引資是經濟發展的主要推進器。大發展需要大投入，大投入需要大招商。一個地方的發展水平，主要取決於生產要素的聚集程度，而生產要素的聚集程度，又主要取決於招商引資的力度。凡是招商引資工作做的好的地方，集聚的要素就多，增長的速度就快，發展的後勁就足。這方面，崑山就是一例。近幾年來，崑山的GDP、財政收入年均增幅達到了百分之三四十，其中主要的推動力量就來自外資，崑山財政收入的60以上、工業銷售和利税的70以上、工業投資的80以上、出口總額的90以上來自外資企業。

第二，招商引資是持續發展的主要動力源。要實現經濟發展的可持續性，必須要以新興產業和新辦項目作為支撐，要害還是要靠招商引資。作為我市來講，開放型經濟已經具備了一定的先發優勢，又具有地處長三角腹地的區位優勢、基礎雄厚的產業優勢，要害要通過招商引資提升產業檔次、加快產業升級、提高產業集聚度，支撐經濟的持續發展。

第三，招商引資是和諧發展的主要支撐點。隨着全球化進程的不斷加快，開放型經濟的地位和作用越來越重要。一個地區要提升城市化水平、提升服務業水平、提升人文素質，都必須依靠對外開放的有效帶動。20xx年，我市實際利用外資佔全市工業投入的比重、外商投資企業的税收貢獻、外資企業吸納的就業人數等指標數字都十分可觀，招商引資工作對全市經濟社會的和諧發展正發揮着強有力的支撐作用。

進入新世紀以來，我市招商引資工作取得了長足的進步，各項指標保持了較快增長態勢，但也要看到，在外部宏觀環境制約和內部結構性矛盾的雙重壓力下，當前我市招商引資工作也面臨着一些不容忽視的問題：對比先進差距較大，總體仍處於全省“第二方陣”;發展後勁缺乏支撐，開發區龍頭作用不強，等等。這些問題，都應該引起我們重視。

開放型經濟是第一性經濟，招商引資工作是第一位工作，必須堅持一把手親自抓、負總責，並儘快進入全省“第一方陣”。當前，經濟社會發展正處在一個要害轉折時期，面臨着率先基本實現現代化的艱鉅任務，全市上下要始終把招商引資工作作為重中之重，充分發揮我市規模經濟優勢、區港聯動優勢、城鄉統籌優勢和精神優勢，進一步堅定負重奮進的決心、增強敢於爭先的信心，努力在加快發展中克服困難，在增創優勢中化解矛盾。年初，市政府與各開發區、鎮及**區簽訂了今年的招商引資目標責任書，這次又專題召開全市會議，出台了《關於進一步強化全市招商引資工作的意見》，市委、市政府在對招商引資工作提出更高目標要求的同時，也正在着力優化招商引資的政策環境。希望大家進一步增強緊迫感和責任感，緊緊抓住當前的發展機遇，以更強的動力、更快的速度，推進開放型經濟發展，努力實現全年工作目標，為我市率先發展、爭創優勢多作貢獻。

二、要以更實的措施保證招商引資工作的高質量和快速度。 招商引資工作貴在落實，重在實幹，必須突出重點，強力突破。要緊緊圍繞“三個並舉”：即數量與質量並舉、規模與效益並舉、引資與引智並舉，着力在四個方面下功夫：

1、明確定位主攻方向。要根據國際資本轉移的態勢和我市產業轉型的實際，調整思路，科學定位，找準招商引資的突破口：要在主攻歐美地區的同時，着力拉長台資短腿。近年來，歐美資本向中國的轉移步伐正在加快，要把握機遇，研究對策，努力在歐美招商上實現大的突破。與此同時，也要看到，我市引進台資總體還處於總量小、規模小、份額小的起步階段，必須深入分析原因，明確工作目標，緊緊盯住中國台灣百強企業和上市公司，有的放矢開展招商活動，着力引進一批大項目，確保對台招商實現大的跨越。要在主攻製造業招商的同時，着力突破一三產業招商。目前，全市農業招商和服務業招商比重偏低，要緊緊圍繞發展現代生態農業的要求，注重引進一批具有較高科技含量的農業龍頭企業;要全力抓住港口功能升級的契機，着力引進一批世界知名的重點物流企業;要主動適應消費結構轉型的變化，積極引進一批代表新型業態的商貿流通企業，促進全市三次產業的協調發展。要在主攻引起境外資本的同時，着力引進先進技術和“智力”。把招商引資與科技創新有機結合起來，堅持走引進消化吸收再創新的發展道路，注重引進國外先進裝備，大力引進國外先進技術，積極引進國外研發機構，加快引進一批高素質人才，不斷提高引進項目的科技含量，充分發揮招商引資對產業結構升級的促進作用。

2、重點抓好產業招商。我市現有的產業優勢，是十分有利的招商基礎。圍繞產業招商，要把握好三個方面：

1、明確定位主攻方向。要根據國際資本轉移的態勢和我市產業轉型的實際，調整思路，科學定位，找準招商引資的突破口：要在主攻歐美地區的同時，着力拉長台資短腿。近年來，歐美資本向中國的轉移步伐正在加快，要把握機遇，研究對策，努力在歐美招商上實現大的突破。與此同時，也要看到，我市引進台資總體還處於總量小、規模小、份額小的起步階段，必須深入分析原因，明確工作目標，緊緊盯住中國台灣百強企業和上市公司，有的放矢開展招商活動，着力引進一批大項目，確保對台招商實現大的跨越。要在主攻製造業招商的同時，着力突破一三產業招商。目前，全市農業招商和服務業招商比重偏低，要緊緊圍繞發展現代生態農業的要求，注重引進一批具有較高科技含量的農業龍頭企業;要全力抓住港口功能升級的契機，着力引進一批世界知名的重點物流企業;要主動適應消費結構轉型的變化，積極引進一批代表新型業態的商貿流通企業，促進全市三次產業的協調發展。要在主攻引起境外資本的同時，着力引進先進技術和“智力”。把招商引資與科技創新有機結合起來，堅持走引進消化吸收再創新的發展道路，注重引進國外先進裝備，大力引進國外先進技術，積極引進國外研發機構，加快引進一批高素質人才，不斷提高引進項目的科技含量，充分發揮招商引資對產業結構升級的促進作用。

2、重點抓好產業招商。我市現有的產業優勢，是十分有利的招商基礎。圍繞產業招商，要把握好三個方面：一要牢牢抓住龍頭企業。各鎮、開發區要根據各自特色和招商重點，認真排一排，這一行業的世界龍頭企業有哪幾家，分佈在哪些區域，有什麼投資意向，跟我市產業有什麼關聯，甚至包括領導層的個人愛好等等，都要通過深入細緻的工作摸清摸實，只有這樣，我們的招商才有針對性，才能更富有實效。事實上，引進了一批龍頭，必定能帶動一大批配套企業的跟進。這方面，我們一定要從基礎工作抓起，持之以恆，鍥而不捨，堅定不移，務求實效。二要積極推進戰略聯盟。要充分發揮我市規模企業多的優勢，鼓勵引導現有企業主動尋找世界同行先進企業，大力開展合資合作，形成戰略聯盟，實現合作雙贏。這既是提升企業綜合競爭力的有效方法，也是招商引資的一條現實途徑。三要大力引導增資擴股。目前崑山每年外資增資佔新增註冊外資的比重已經接近40，蘇州工業園區則已經超過40，而我市目前還不到20。現有企業的增資擴股，佔用資源比較少，產出效益相對較高，而且招商成本也低，我們一定要從現有企業抓起，從優質服務做起，引導現有外資企業通過增資擴股來做大做強，促進產業鏈的延伸，促進資源的高效集約利用，不斷放大外資經濟的輻射帶動效應。

3、提高載體開發水平。從這次參觀考察的情況來看，周邊地區的開發區建設確實是大手筆、大力度，也實現了大跨越、大發展。借鑑兄弟縣市區的先進經驗，下一步，我市開發區建設要着力在三個方面下功夫：一要理順體制，拓展發展空間。注重從制度創新入手，認真研究解決好區、鎮、園之間的資源共享、聯動發展問題，實現功能互補，推進錯位競爭，真正形成“就是開發區”的全新格局。二要強化投入，提高承載能力。果斷克服當前發展中的矛盾和制約，集中財力，超前運作，科學經營，重點支持開發區的基礎設施建設，加快開發區內的農房拆遷安臵，迅速拉開載體建設的框架，完善開發區的集聚功能，為招商引資的持續推進奠定基礎。三要集約開發，放大輻射效應。不斷提高進區項目的投資強度，提高新辦項目的質量效益，提高開發區在全市總量中的比重，真正發揮出開發區的龍頭帶動作用和示範導向作用。

4、不斷創新服務理念。服務是投資環境，優質的服務不僅可以降低商務成本，更能夠樹立良好的城市形象。對來説，當前政府部門要更加強調按國際慣例辦事，更加強調按國際標準要求，更加強調按國際水平服務。要突出服務的效能，強化“為納税人服務就是為人民服務”的理念，無論在項目審批方面，還是在執法治理方面，要多為企業着想，多為企業解憂，敢為企業挑擔子，敢為企業擔風險，真正為企業發展創造優質的環境。要突出服務的創新，非凡是在化解資源瓶頸制約方面，要堅持從率先發展的要求出發，從集約集聚的趨勢出發，從羣眾致富的意願出發，敢於突破常規，多幹少説，先幹再説，做到用實踐探索，用實績説話。同時，也要積極強化對上溝通，主動爭取上級的理解和支持，為招商引資營造更加有利的外部環境。

三、要以更優的機制保證招商引資工作的高效性和持續性。 招商引資工作有硬性指標要求，但抓好這項工作，要害在人，核心在機制，必須從優化機制入手，確保招商引資的實效。

1、優化統籌協調機制。招商引資是一項系統工程，牽涉到方方面面，要害是要形成工作合力，要切實加強領導，密切協作，聯手聯動。各開發區和各鎮(治理區)之間要強化溝通和互動，努力實現優勢互補和聯動發展;外經貿主管部門要加強對招商引資工作的統籌安排、治理指導，加強組織和協調職能;綜合經濟部門要加強產業政策的研究，明確發展方向，搞好產業規劃，優化審批服務;各條線治理單位和口岸涉外單位要把支持地方發展作為自己的重要責任，進一步創新服務舉措、提升服務水平，共同營造開放型經濟發展的優良環境。

2、優化責任考核機制。具體做到三點：一要細化招商引資責任制。各地、各部門對招商引資任務指標要進一步分解，責任明確到人，做到有目標、有責任、有壓力，一級抓一級，一級帶一級，層層抓落實。各地、各有關部門主要負責同志作為招商引資第一責任人，要拿出相當大的精力抓招商引資，確保圓滿完成目標任務。二要健全招商引資考核制。要在機制上改變招商引資“干與不幹一個樣、幹好幹壞一個樣”的局面，從經濟利益和幹部使用上形成導向，在繼續實行招商引資的獎勵政策的同時，把招商引資的成效與幹部的業績掛鈎，對為招商引資作出重大貢獻的幹部，不僅要重獎，而且還要重用，以此激發全市幹部招商引資的積極性、主動性和創造性。三要優化績效評估機制。崑山的外資考核比重達到了25，而我市僅有

16。最近，市委、市政府重新研究調整了我市的績效評估機制，有意識地提高招商引資在整個績效評估體系中的比重，希望大家根據這一導向，在具體工作中更加重視招商引資工作的實績，充分發揮招商引資工作的實效。

3、着力強化隊伍建設。利用外資工作的快速健康推進，需要有一大批高素質的招商人才。要大力引進，優化隊伍結構。通過各中介機構以及各種招聘會等形式，廣開納賢渠道，加大招商人才的引進力度;堅持高起點、高標準，有計劃地引進、選拔一批精通外語、把握相關專業知識、熟悉國際招商慣例和項目談判業務並具有良好社會關係的專門招商人才;引進人才要有戰略眼光，從長遠發展目標出發，捨得花本錢儲備專業人才。要加強培訓，提高綜合素質。把集中培訓和個性化培訓、走出去培訓和請進來培訓結合起來，重點就國家產業政策、國際資本流動趨勢、先進製造業、現代服務業等方面進行強化提升。要理順體制，形成整體優勢。根據當前鎮級機構調整和鄉鎮黨委換屆的情況，不斷調整充實招商力量，不僅招商人數要有大的增加，隊伍素質要有新的提高，激勵機制也要有新的效果，確保全市招商隊伍拉得出、打得響、用得好，充分發揮出在招商引資主戰場的主力軍作用。

同志們，招商引資是經濟工作的龍頭工程，是事關未來發展的“重中之重”，全市各級幹部一定要牢記肩負的重任，振奮精神，迎難而上，凝聚合力，紮實工作，全面完成和超額完成今年招商引資的各項目標和任務，為加快基本實現現代化、構建和諧社會而努力奮鬥!

招商引資推進會議講話 篇4

同志們：

今天白天，我們用了一天的時間，聽了清華大學艾建強教授的招商引資專題培訓講座。這已經是我第四次聽了，但仍覺得很受啟發。晚上，我們又接着召開全縣的招商引資工作會。剛才，明利同志作了招商引資工作情況報告，俊峯同志傳達學習了陳敏爾省長關於招商引資工作講話精神和省、市招商引資工作會議精神，投資促進局、政務中心作了發言，我都贊成，請大家抓好落實。下面，我講五點意見。

一、習水為什麼要重視招商引資工作

關於為什麼要抓招商引資工作，艾教授在已經今天的講座上講過了，但我還要講。不講深、不講透，思想就混沌不開，工作局面就打開不了。

回顧我國改革開放的歷程，也是招商引資的歷程。從國家層面看。沒有招商引資，就沒有今天中國的發展，就不可能實現從來料加工、來料貿易、出口轉外銷到現在的產業研發和出口。近兩年來，外出訪問，頻頻推銷中國的裝備製造業，其中就包括中國的高鐵。這表明，通過招商引資，引進資金、技術，並加以轉化利用，中國已經實現了從外銷襪子、衣服等一些低端產口到外銷高鐵等高技術產品的轉型升級。從其他地區看，深圳也如此，作為一個外來人口占大多數的城市，深圳的資金、技術也全靠招商引資。從貴州來看，粟戰書書記、趙克志省長到貴州後，提出用招商引資來補工業化的短板，開闊了幹部視野，經濟也快速增長。從習水來看，20xx年7月我剛到習水任常務副縣長的時候，全縣的工業經濟增速呈負增長，有經濟危機的影響，總體非常令人擔憂的。隨着省委省政府提出全省抓招商引資、抓城鎮化、抓工業化的要求，並迅速傳達到市、縣、鄉，通過近幾年的努力，不僅全縣工業經濟增速已經超過了22%，在招商引資上也學到了很多東西。以前，我們講農業滔滔不絕，講工業化、城鎮化都是三言兩語，在對外招商引資的談判上更是短板。但通過這幾年的學習，不僅縣政府班子，在座的各位都會談、都能談，這就是打開大門、開明開放的結果。

總結習水近年來的發展，有兩個變化十分明顯。一是20xx年左右，隨着習水火電廠的建成投產，帶動了税收的增加，迅速由以前依靠習酒公司轉向依靠習水火電廠，並帶動了習水煤炭工業的發展。工業增加值、税收、GDP也大幅增加。二是隨着近幾年的城鎮化發展、煤礦機械化改造、工業園區建設，習水的產業格局逐步豐富完善和多元發展。特別在城市建設方面，太平洋、卓越等大型集團入駐，地產大商碧桂園也有意入駐，這些都是全新理念、全新作風的結果，也是以前想都不敢想的。因此，要發展還是要靠招商引資。如果全部依靠財政投入，連修個樓都困難。20xx年，全縣的總支出僅30億元，除去工資和“三公”經費的剛性支出，能夠投入到項目建設的財政資金少之又少，所以還是要依靠市場和民間資本。因此，現在連央企都要放開，降低投資門檻，讓民營經濟進來，也是這個道理。可以説，誰在這方面開明開放，誰的部署快，誰的發展就快。大家可以算一下，全縣這麼多項目，有多少是財政資金投資的，絕大多數都是民營企業，還是要靠民營經濟。20xx年的《政府工作報告》是周舟書記在擔任縣長的時候主持起草的，我到政府工作後，對定下的指標任務沒有任何改動，但在招商引資上加了一段話，為什麼要加這樣一段話。因為習水如果要加快發展，還要更加重視招商引資，思想、思路、視野都還要打開。

所以，從國家到省、市、縣的發展歷程來看，不招商引資，不激發民間資本，想發展是不可能的。鄉鎮也不例外。比如，這兩年的温水通過抓項目，變化很大。道路寬敞了、街道衞生了。我剛到開發區的時候，開發區也很荒涼，什麼也沒有。但是從顛覆自己的思維、自己改變自己開始，通過認真分析、琢磨，苦幹、實幹，再窮的地方，再落後的地方，只要動腦筋、想辦法，哪怕基礎再差，也可以起步。雖然最終事業能做到多大，受條件、資源的限制，但至少可以起步。所以條件好壞，不能成為工作推進不力的理由。又比如，近些年的二里，條件也不好，但是，通過積極實施生態移民搬遷工程，發展也特別快。説明只要路子選對了，工作點子找準了，就可以改變一個地方。大家在24個鄉鎮之間看一看、比一比。你就會發現，能擔當、敢幹事的鄉鎮真是不一樣。東皇、土城、習酒這些鄉鎮，包括鰼部園區的幾個鄉鎮，開工建設的項目很多，也不是靠財政支持，都是靠招商引資、靠自己。因此，組織既然決定你到一個鄉鎮當書記、當鎮長，去了就要把自己的主張、藍圖和規劃化作美麗的現實。就要在搞清楚現有人口、村(居)、民風、教育、財政收入、產業狀況、幹部作風的情況後，充分利用人脈和資源，借用外力和外腦招商引資。遲則半年，快則三個月就要發力。如果半年、一年過去了，還是穩坐泰山、巋然不動、堅如磐石，三年過去了，山還是原來的山，街道還是原來的街道，對不起組織是小事，最怕的是在位不思考工作，貽誤了一個地方的發展才是大事，當領導就不能貽誤一方百姓。

這些話，不僅講給鄉鎮、部門聽，也講給政府班子的同志聽。所以曉光書記回到遵義，提出“五個梳理”，越學習越覺得講得好。一個人到一個地方工作，首先要梳理思想，要埋頭苦幹，為羣眾辦事。二是梳理思路，看發展的思路是不是符合地方實際。三是梳理目標，看定下的目標是否切合實際。四是梳理作風，看作風是否紮實。五是梳理問題，對照上級的要求，看還有哪些沒有達到。梳理的結果，首先就是要幹事，其次就是要招商引資。可以説，凡是思想開明開放，搞了招商引資的，引進項目的，這個地方就有改變，凡是思想保守、不敢擔當、混日子的，這個地方發展肯定慢，變化也就小。無論是一個縣的發展，還是鄉鎮的發展，或者部門的發展，無不印證這句話。所以説“思路決定出路”，一定要重視招商引資工作。如果一直靠財政吃飯、搞常規的三農工作，是發展不了的。一定要把視野打開，不能光盯着上面的財政資金，還是要面向市場。一個聰明的領導，首先要重視招商引資。有的人靠朋友、靠親戚，充分利用人脈資源，硬是帶動了一個地方的發展。林樹森同志到貴州當省長的時候，廣州來了很多商人，克志省長來了以後，江蘇來了很多商人。所以要充分用好人脈。要把商人培養成朋友。

二、關於招商引資工作存在的問題

投資促進局的發言材料已經總結了很多：項目推進不好、到位資金不實、實物工程量不夠、項目前期工作不實。這些都是客觀存在的，但不是全部。

一是項目服務不到位。比如土城的LNG、雲峯、安酒，這些項目，在引進的時候都是表了態的，但引進來後該服務的沒有服務，該一站式的沒有一站式，該保姆式的沒有保姆式，將心比心，投資商是如何想的。國土、住建等直接服務部門，不能遇到問題就説不行，要千方百計想辦法克服。江浙的招商引資團隊，為了招商，按照投資商的要求，市長帶頭，整晚加班，感動了投資商。如果我們這也不行，那也不行，一會防洪通不過，一會又是環保通不過，怎麼能招得進來。

二是項目編制質量差。按艾建強教授的話説，都是廢紙。投資促進局要懂得顛覆自己的傳統思維，重點針對四大產業和民生類項目，按照國際化的標準編制項目。而且，項目包裝要打破沒有項目的概念。只有想不到，沒有做不到。當年習酒公司劉星國總經理説打造百里酒廊、建飛機場的時候，大家都覺得可笑，但現在逐漸都成為了現實。所以大家要顛覆自己的理念，要敢於去想，勇於去做。會後，請苟明利同志負責，全縣要統一編制一本高質量的招商引資項目推介指南，一張反映習水的特色的光盤，一本優秀的雜誌，一份精美的畫冊。

三是招商引資隊伍有問題。招商隊伍長期呆在辦公室、呆在家裏，適應不了經濟社會發展和形勢變化的需要。招商隊伍要善於否定自己，打破傳統思維、傳統方法、傳統作風，才能招好商，引好資。請苟明利同志負責，強化招商引資隊伍的打造。投資促進局局長是綜合性人才，要成為全才，對簡單的項目建議書、可研報告、基本的產業情況都要了解。團隊的人要專業分工，要協調配合，要研究產業政策。對招商引資隊伍要實行公司化管理，每一個人都要會電腦、會上網、會搜索資料、會簡單的文案處理、會普通話、會聯繫業務、會招商禮儀。今後中央、省、市組織的論壇、培訓，要多參加、多學習。縣政府領導班子、投資促進局、政務中心要帶頭學習，帶頭走出去，投資促進局長要走出去，招商團隊也要走出去，要懂招商、會招商。縣裏的會議，只要在外面招商的，要一律開綠燈准假。

三、習水怎樣招商引資

習水招商的潛力很大。一是人脈資源廣泛。如習水在北京等地工作的人很多，當官的、經商的都有。二是發展的基礎很好。一方面仁赤高速公路通車，江津經習水至古藺高速也馬上開建。另一方面“紅、綠、黑、白”四大產業有基礎，能互補。下一步，要圍繞五個方面抓好招商引資。

一是編好項目抓招商。各鄉鎮、各部門要趕快包裝一批項目，要在原有包裝項目的基礎上翻幾翻，這是死任務、硬任務，絕不能説沒有。苟明利同志負責，項目包裝要有量化指標，要成倍增長。

二是要突出重點抓招商。一方面要重點圍繞四大產業結構抓招商，另一方面要打破一提招商就是白酒、煤炭的思維，加大教育、醫療、社會養老保障、民政福利等民生領域的招商。國土部門要轉變只有工業項目才能給土地指標的思想，爭取更多的用地指標，服務好項目建設。

三是選準方向抓招商。習水未來的招商引資，80%要面向成渝。因為我們背靠成渝、緊靠成渝，不招它招誰?隨着仁習赤高速公路的通車，江津經習水至古藺高速動工建設，今後的項目都往成渝靠，一定要把成渝作為我們吸引資金的重點。苟明利同志要把駐貴陽辦事處的有關同志召集回來，重新住在重慶。大家要往重慶、成都方向跑，並由此輻射到長三角、珠三角，長江流域、黃河流域，乃至全國、全世界。

四是要突破模式抓招商。除參加省市的各類博覽會外，今年的招商引資，在小分隊招商、定點招商、以商招商等招商模式上要有突破。縣政府分管領導要按照“誰分管，誰負責”的原則，帶隊出去招商，自己完成自己的任務。辦公室要做好機票預訂等相關服務。苟明利同志要加強對招商引資工作的領導，儘快制定外出招商的方案和模式，報辦公會研究。投資促進局要按照“三個一百天”的要求，多外出招商。鄉鎮、部門要積極參與。同時，每季度要定期召開聯席會議，一個一個地研究項目，查問題、想對策。要進一步優化政務環境，引進的項目，政府分管領導要牽頭搞好服務，投資促進局要幫助辦理相關手續，有關部門要一條龍服務，實行全程代辦，不能讓業主去跑。首問負責制、首辦負責制必須落實。

五是完善政策抓招商。要儘快完善徵求意見手續後，將招商引資考核辦法印發。同時，要改進考核方式，不能只考核落地項目，還要加大招商落地前的分數佔比。招商引資任務，必須分解到各副縣長身上，分類下達園區、鄉鎮、部門任務，每月考核、每季度兑現獎懲。

四、如何做好項目落地後的服務

一是要完善機制搞好服務。嚴格落實“五個一線”的工作機制。實行“一章結”、“一費清”項目服務制度，進一步完善流動服務車上門服務。針對鰼部生態文化旅遊園區等邊遠地區項目，要建立綠色服務通道，定期帶着公章上門服務。直接服務項目建設的同志要學會換位思考，決不能項目招進來就不管。如果拆遷遲遲不落實，既定的竣工、投產達產時間一拖再拖，投資商心理作何感想。相關單位一旦接到投資商的問題報告，哪怕半夜三更都要起來處理，更不能吃拿卡要。

二是大公無私搞好服務。今天的培訓會上，艾教授已經講過，招商引資的方式有很多，但最有效的永遠是以商招商。但是我們有些幹部，政治品德差，公權私用，表面熱情，底下使絆，傷了投資商的心。來一個走一個，人脈就會越來越稀少，最後就會斷。大家一定要公是公、私是私，做好服務服務再服務，感動一個人、帶動一批人，不能這裏有問題、那裏有問題。石小波就是個例子，不僅自己在經開區搞投資，現在又帶動了幾十家配套企業到温水農產品加工工業園區。

三是優化程序搞好服務。對於招商引資項目，要牢記“猴子掰包穀”的教訓，做好後續服務，不能傷害投資商。傷害了別人，我們就不好意思再去見人。曾經講過：“喊破嗓子，不如甩開膀子。”國土、住建等直接服務經濟社會的部門，遇到招商引資的事情，一定要第一時間把科長、股長找過來，馬上就辦。一簽一大篇，不如喊過來一句話，什麼時候幹、怎麼幹、幹到什麼程度、什麼時候幹成，當面敲定。決不能因為“一把手”不懂業務，就形成股長管局長的情況，股長否定局長，接着就否定縣長。局長一定要圍繞縣長的要求辦，股長要圍繞縣局長的要求辦。政務服務中心要整合微博，儘快開通便民為民服務熱線。

五、關於完成今年的招商引資任務

今年，全縣的招商引資任務是161億元，除了已經確定的續建項目61億，面上20億外，還需要完成80個億的招商引資任務。在完成任務上，經開區、創新區、鰼部園區、煤電園區和縣城區要當主力軍。一是經開區要繼續做好服務，完成投資10多億的201廠建設，確保四月完成制曲、下沙外，還要頂住市場萎縮的壓力，完成整個新區建設30億元任務。二是創新區有很好的條件，項目都已經開動起來了，勢頭很好，要敢與經開區比。三是煤電園區除了二郎電廠及配套建設外，整個園區的煤礦建設、煤炭產業延伸、煤炭交易，要由揚帆公司包裝好項目動起來。四是鰼部園區要加快項目建設及配套建設，迎接旅遊旺季的到來。五是縣城城區的十幾平方公里，城建項目、民生項目都有很大的潛力。“五區”要發揮龍頭作用，確保完成全縣招商引資任務的60%—70%。其他的鄉鎮，由於條件不一樣，交通、資源相對較差，下達的任務也要少一些。苟明利同志要按照這個想法，充分考慮基礎、潛力、條件，合理分配任務，讓大家都有壓力，又都有動力。各分管領導要緊緊盯住已經對接的客人，立即行動起來，再忙也要做好接待，搞好招商，需要我見面的，我儘量參加。

對分解下達的目標任務，每個季度都要開聯席會進行調度，總結情況，幹得如何，引進了多少，資金到沒到位，項目開工沒有開工，要通報、要表彰、要考核，不光獎勵機關，還要獎勵民間。鄉鎮一定要用好人脈，對轄區內在外從政的、經商的都要搞清楚，用好這些人脈資源。投資局要發揮參謀的作用，對存在的問題要説得清楚，下步工作的指向要明確。

招商引資一直在路上，是心與智的較量。招商引資工作幹好了，人的思維、視野、心胸都會有很大提高。招商引資非常鍛鍊幹部的能力，能夠讓一個人在經濟的主戰場，學會談判、打交道、專業知識、招商禮儀。所以每個幹部都要有開明開放的心態，不能再引進來，關起門“鈎框鋸”，要招商、安商、扶商、富商，要讓商人發財，我們發展。總之，招商引資是長期過程，沒有休止符，要不斷的總結，不斷進步。

總的就講這些，請大家下來抓好工作落實。

招商引資推進會議講話 篇5

今天這次“招商引資年”活動動員大會，是落實縣委屆次全會精神的一次非常重要的會議。主要任務是：認真貫徹落實縣委屆六次全會的工作部署，以“招商引資年”統攬經濟工作全局，動員全縣各級黨組織和廣大幹部羣眾迅速行動起來，掀起招商引資新一輪高潮，努力形成“大招商、大開放、大發展”的嶄新工作局面。剛才，昌盛同志宣讀了《中共縣委、縣人民政府關於開展“招商引資年”活動的實施意見》，各單位要認真抓好貫徹落實。下面，我就如何開展好“招商引資年”活動強調三點意見。

一、提高思想認識，切實把開展“招商引資年”活動作為全年工作的重中之重。

確定今年為“招商引資年”，是縣委、縣政府在深入學習領會中央、省、市有關會議精神，認真分析當前經濟發展形勢，結合實際，作出的一項具有戰略性和全局性的決策，對於推動我縣經濟社會又好又快發展具有重要的意義。

(一)開展“招商引資年”活動，是鞏固工作成果，進一步提高對外開放水平的需要。近年來，按照唐山灣“四點一帶”開發的整體部署，立足區位和資源優勢，我縣深入推進對內對外雙向開放，為經濟社會又好又快發展注入了強大動力。廣大幹部羣眾思想不斷解放，開放意識逐步增強，開放水平日益提高;隨着港區縣一體化的深入推進，區域優勢得到充分發揮，增強了對國內外資本的吸引力，利用外資和出口創匯大幅增長，一批支撐縣域經濟的骨幹項目陸續建成投產，對外開放的領域和層次不斷拓寬提升，開放型經濟提速發展，對外開放局面進一步活躍;經濟和社會事業得到快速發展，人民生活水平穩步提升。可以説，良好的發展態勢正是得益於我們堅持開放戰略。但是，在充分肯定成績的同時，也要清醒地認識到，目前，我縣經濟開放程度和開放水平與建設“四個全國一流”、實現富民強縣的目標還不相適應，區位優勢、資源潛力還沒有充分釋放和發揮出來。受國際金融危機和國家宏觀經濟政策調整的影響，一些同志思想上產生了畏難情緒，抓開放的勁頭有所鬆懈，致使一些項目建設進展不快，招商引資效果不十分明顯。我們強調要樹立沿海意識，沿海意識的核心就是開放。縱觀世界經濟的發展史，世界經濟強國無一不是依託大海走向世界。作為河北第一沿海大縣，國家實施環渤海開放開發戰略，我們有得天獨厚的優勢條件，我們提出要把經濟建成區域型、開放度高的經濟，實施“招商引資年”，首先就要依託海洋，樹立起大開放、大招商、大發展的嶄新理念，進一步強化開放意識，濃厚開放氛圍。

(二)開展“招商引資年”活動，是適應當前形勢，搶抓發展機遇的需要。當前，隨着國際經濟持續復甦回暖和國內經濟加速回升向好的趨勢，新一輪投資高潮即將到來。我們要把握好機遇，利用好機遇，以全方位的對外開放加快經濟發展。前不久，我們與海港開發區組成黨政代表團赴天津考察學習，所到之處大家深受震撼，深受教育。天津對外開放和經濟發展的勢頭是我們沒有想到的，通過對外開放，一些大項目、好項目紛紛落户天津，如空客a320飛機、新一代運載火箭、千萬噸煉油、百萬噸乙烯等項目建設和現代金融區、商務區建設均呈現出一派熱火朝天、大幹快上的生動局面。相比之下，我們的發展理念和發展勢頭差距很大。通過考察，我們看到了差距，增添了壓力，增強了動力。當前，我們面臨的機遇千載難逢，但是我們的壓力前所未有，先進地區的發展給我們增加了壓力，全縣人民希望經濟快速發展的期望也為我們增加了壓力，我們一定要有一種時不我待的危機感，變壓力為動力，在新一輪經濟發展競爭中牢牢把握主動權。

(三)開展“招商引資年”活動，是加快建設“四個全國一流”，實現富民強縣目標的需要。加快“四個全國一流”建設、實現富民強縣的目標是全縣人民的期盼，是全縣人民共同的願望。一個區域經濟要想快速發展，就必須全方位開放。改革開放以來，國內一些經濟發達地區無一不是通過對外開放推動經濟發展的。去年我們到“珠三角”地區招商，以廣東東莞為例，1985年撤縣建市，當時gdp只有13億元，財政收入8500萬元。到20xx年底，東莞的gdp超過3000億元，財政收入超過500億元。用東莞人的話説，改革開放以來只幹了兩件事：一是把全世界的有錢人都吸引到東莞來投資建廠;二是把全國缺錢的人吸引到東莞來打工，這充分體現了東莞對外開放的理念。東莞的經濟是招商引資的經濟，是吸引外來投資的經濟。從我縣來看，通過這幾年的對外開放，陸續引進了一些大項目、大企業入駐建設，為經濟發展注入了動力。但要實現發展的跨越，還必須進一步建立開放型經濟體系，擴大全方位招商。我們把今年確定為“招商引資年”，就是順應經濟發展大勢，以擴大開放統攬經濟工作全局，以對外開放的突破推進縣域經濟實現跨越。

二、把握工作重點，提高“招商引資年”活動效果招商引資是一項複雜的系統工程，是經濟發展的有效途徑，也是一門學問。在招商引資活動中一定要把握重點，突破難點。

(一)要強化全民招商意識。招商引資不僅僅是招商部門的工作，也不單純是經濟管理部門的工作，而是各級各單位的共同責任。要樹立起全民招商理念。一個地區開放氛圍濃不濃，關鍵是全民開放意識強不強。我們要通過開展“招商引資年”活動，把招商引資做為各級各單位的共同責任，實行全民招商。歷史悠久，文化底藴深厚，人脈資源豐富，在全國各地黨政機關、企業界擔任領導職務的籍人士非常多，這是得天獨厚的優勢，我們要充分利用這些人脈資源，營造全民招商氛圍，讓每一位人都成為對外開放、招商引資的主體。要加強日常溝通和聯繫，讓全國所有的籍人士都為發展服務，為發展獻計獻策。要強化全民招商意識，樹立“之外都是外”的觀念，形成人人親商、愛商、安商的局面，善待每一位來的投資者，讓每一位到投資的客商都有一種安全、踏實、回家的感覺。

(二)要加強項目儲備。有得天獨厚的優勢。目前，我們初步形成了精品鋼鐵、裝備製造、煤化工、現代物流、新型能源、濱海旅遊六大戰略支撐產業，要圍繞這些產業開展招商引資，圍繞這些產業加強項目儲備。從目前看，儲備的項目還不夠多，在建的項目也不夠多，特別是大項目、好項目還很少。要精心謀劃、包裝好一批大項目，不管是農業項目，工業項目，還是三產項目，都要搞好包裝和謀劃。一是定位要準。要深入研究國家產業政策和國內外大企業的投資熱點，找準與我縣項目儲備的對接點，切實以戰略的目光、開闊的視野、超前的思維來謀劃項目。要圍繞延伸完善精品鋼鐵、裝備製造、煤化工、新型能源、農產品加工、臨港物流、旅遊開發等主導產業鏈條，切實找準儲備方向，精心論證一批投資規模大、帶動能力強、技術含量高的大項目、好項目。同時，要在前段工作的基礎上，進一步加大跑省進京的力度和頻次，千方百計地爭取政策性項目和資金支持，推動教育、衞生、文化、社會保障、民心工程等社會事業發展。二是包裝要精。讓項目贏得投資者青睞，精心包裝是前提。要充分發揮職能部門和專業人才的作用，對所有入選項目庫的項目，不論大小，都要精心包裝，高水平編制項目建議書和項目可研報告等基礎文件，達到隨時可以參加節會和各類招商活動的水平。三是儲備領域要廣。要按照“講方向、講程序、講效率、講質量”的原則，緊密結合我縣環境資源優勢，拓展項目謀劃、包裝視野，瞄準國家支持重點、盯住企業未來投資走勢，不僅要儲備工業項目，也要立足旅遊資源、優勢農產品、城市開發建設、工業廢棄物綜合利用、基礎設施建設以及社會事業等各個領域，儲備所有符合我縣特點的各類項目，形成項目體系，為開展招商引資活動夯實基礎。

(三)要搭建招商引資平台。開展“招商引資年”活動，平台建設是關鍵。要着力推進空間、要素、體制三大平台建設，創造更加有利於吸納資本、產業項目落户的條件。一是空間平台。目前臨港產業聚集區、縣城的創業園區這“一園一區”是我們招商引資的關鍵平台，是得天獨厚的優勢條件，特別是在當前國家土地政策調緊的情況下，沿海的土地資源優勢更成為了得天獨厚的條件。要加快推進“一園一區”的基礎設施建設，創造一流的承載項目條件，全面提高招商引資綜合競爭力。二是要素平台。要進一步解放思想，創新方式，認真破解資金、土地、水資源等瓶頸制約問題。在融資方面，要進一步發揮好新區投資公司和縣城市建設投資公司的作用，圍繞重點工程多渠道融通資金，用別人的錢幹自己的事，花明天的錢幹今天的事。在土地供應方面，國土部門要把握規劃調整的重要機遇，切實把我縣土地利用規劃調整好，把基本農田調整到一個合適的水平，尤其是沿海公路以南區域的基本農田都要調出來。同時，要積極做好土地整理和收儲工作，為項目建設置換更多的用地指標。在水資源供應方面，要積極推進三期供水工程，謀劃海水淡化項目，增強可持續發展的能力，同時要加強電力設施、通訊設施建設，切實優化項目建設的硬件環境。三是體制平台。要健全完善開展“招商引資年”活動的配套政策，吸收先進理念、創新激勵機制，形成招商引資優惠政策、引資引項獎勵政策，優化環境具體規定等全面配套的政策體系，為“招商引資年”提供強有力的政策保障。建立“招商引資年”活動協調會議制度，定期研究解決活動開展中存在的問題，安排部署階段性工作重點。同時，繼續堅持和深化縣級領導分包重點項目制度，實行一名縣級領導、一個專門班子、一支專業隊伍“三位一體”的工作機制，全程辦理，跟蹤服務，確保實施。

(四)要創新招商引資方法。招商引資是一門學問、一門藝術，既要有工作熱情，也要有科學方式。既要堅持過去一些成功經驗和有效做法，也要着眼於招商引資工作的新要求、新特點，不斷探索和創新招商方式，特別是創造一套有特色的招商引資方式。為了進一步擴大招商引資渠道，我們在北京成立了辦事處，準備在全國各地聘請籍同鄉擔任招商顧問。各個單位特別是招商部門，要在這方面多動動腦筋，多學習外地經驗，多研究我縣的特點，設計一些別開生面的招商活動，創造一些具有“個性化”、特色鮮明的招商方式，打響的招商品牌，使我們的招商工作在與其他地區競爭中脱穎而出。

(五)要提高招商引資能力。開展“招商引資年”活動，人是最關鍵的因素。雖然經過近年來的錘鍊和洗禮，我縣幹部對外開放能力逐年提高，但是，從總體上看，還不能完全適應新形勢、新任務的要求。為此，必須把提高廣大黨員幹部的對外開放能力，作為開展“招商引資年”活動的重要內容。要把握縣情縣力。各級黨員幹部要把掌握縣情縣力作為提高招商引資能力的入門課，系統掌握全縣經濟社會發展概況、發展規劃以及產業發展特色、資源比較優勢等，為有效宣傳、推介夯實堅實基礎。要掌握方針政策。一名合格的招商人員，不僅要具有卓越的社交公關能力，而且要懂政策。不僅熟悉我縣出台的優惠政策、相關規定，還要全面掌握國家和省市產業、土地、税收、環保等方面政策。要加強積累，注意蒐集經濟情報，善於分析投資信息，熟練掌握談判藝術，建立起一支高素質的幹部隊伍，努力在擴大開放中創造一流業績。要加強人才儲備。進一步完善人才政策，通過“走出去、請進來”的方式，廣開納賢渠道，有計劃地引進、選拔一批精通外語、掌握相關專業知識、熟悉國際招商慣例和項目談判業務、具有良好社會關係的專門招商人才。通過建立健全激勵機制，積極營造吸引人才、留住人才、用好人才的良好環境，提高招商隊伍的活力。

(六)要切實優化招商引資環境。近兩年來，縣委、縣政府高度重視投資環境建設，有了很大進展，在硬環境方面，通過創建全國衞生縣城和全國園林縣城，我們的城市變整齊了，變乾淨了，變漂亮了，提升了的整體形象，增強了對外商的吸引力，“雙城”成為了品牌。來樂客商看了城市建設後，對產生了很好印象，感覺到來發展是放心的。今年我們要繼續建設全國文明縣城，通過硬件建設，提升吸引力，擴大影響力。軟環境方面，通過開展“幹部作風建設年”活動，精簡了行政審批手續，行政效率大幅提高，各級各單位的工作作風有了很大改善，投資環境趨於優化。出台了系列配套政策，打出了“投資選擇來，事事處處無障礙”的環境品牌。但是我們要看到，一些部門為企業服務的意識還不強，服務主動性還不夠，甚至有些部門以行政執法的名義對一些企業發展造成了干擾。開展“招商引資年”活動，環境建設是關鍵。要通過優質服務，提高以商招商實效。讓到落户的老闆通過自身的體會，利用自己的關係把同行引進來投資。我們一定要善待每一位到來投資的客商，要對每一位投資客商搞好服務。今年重點推行“全程一站式”代理制，所有投資客商的跑辦手續由相關部門全程代理。要推行“保姆式”服務，做到無微不至，關心體貼，細緻入微，真正把“選擇投資來，事事處處無障礙”變成一種實實在在的環境。要對破壞投資環境、侵害企業利益的個人和部門加大查處力度，依法依紀處理，決不姑息遷就。要通過軟環境的吸引，增強投資者的信心，擴大投資環境的影響力和吸引力，確保“招商引資年”紮實推進。

三、加強組織領導，為“招商引資年”活動開展提供堅強保障

能否全面完成今年的招商引資任務，確保“招商引資年”活動取得豐碩成果，關鍵在強有力的組織領導，關鍵在不折不扣的抓好落實。

(一)加強領導，強力推進。縣委、政府把今年確定為“招商引資年”，成立了招商引資活動領導小組，實行“一把手”負責制，各單位“一把手”是招商引資第一責任人，各級各部門要把任務認真分解，落實到人頭。要拿出更多時間和精力招商引資，要把優秀幹部派到招商引資第一線，派到項目建設最前沿，交任務、壓擔子，切實形成一級抓一級、層層抓落實的招商引資責任導向。

(二)廣泛宣傳，大造聲勢。一方面要加大對外宣傳推介力度，要多渠道打精品出特色，拓展宣傳內容，創新宣傳載體。利用招商節會、廣告牌匾、互聯網絡、人脈資源宣傳的區位優勢、資源優勢、人文底藴、優惠政策。宣傳廣播電視部門要把宣傳工作的重點聚焦到招商引資上來，要開闢招商引資專題專欄，宣傳招商引資的意義，宣傳獎勵政策，宣傳在“招商引資年”中湧現出的有功人員和先進典型，要在全社會形成一種不管是領導還是羣眾，誰能請來客商，誰能招來項目，誰能引來資金，誰就是的功臣，我們就要表彰誰，就要重獎誰，讓招商引資工作成為全縣一項重點工作，成為大家共同的追求，形成一個強大的推動力量。

(三)強化領導，協調聯動。各級各部門要協調聯動，一個項目引進可能涉及到多個部門，各個部門要通力合作，人人都是招商引資的主體，誰也不能當旁觀者。我們要樹立全縣“一盤棋”的思想，要各司其職，各負其責，服從服務於招商引資大局，服務於項目建設大局，搞好招商引資的大合唱。只有我們同心協力，各負其責，這個大合唱就一定會有聲有色。在招商引資工作中，對於從外地引來的項目，不論哪級部門都要全力支持，一路綠燈。要嚴格獎懲，把招商引資工作與鄉鎮、縣直部門考核掛鈎，做為新年考核一票否決的指標。凡是完不成目標任務的，領導班子和主要領導不能評優，對招商引資做出突出貢獻的單位和個人要予以重獎，形成一種以招商實績論英雄，以項目論成敗的導向，激發全社會的招商引資熱情。

同志們，機遇稍縱即逝，發展時不我待，讓我們振奮精神，開拓進取，紮實開展好“招商引資年”活動，在全縣上下迅速形成全民招商局面，構築大開放、大招商工作格局，以優異的工作成績為實現富民強縣目標做出新的更大貢獻!