營銷人員管理制度十篇

營銷人員管理制度 篇1

銷售部門的核心地位在企業不容質疑,優秀的銷售人員就是企業的利潤。據10年國內銷售型企業人員管理諮詢統計資料表明:銷售人員的年流失率在30%-80%,同時,平均每流失一個銷售人員,企業遭受的直接與間接的損失是該流失人員月薪的4倍以上。銷售人員的流動涉及到企業招聘上存在的問題外,就是管理上的漏洞和市場的激勵競爭。根據我的經驗,駐外銷售人員流失更大,損失也更大,就此,針對駐外銷售人員的管理提出一些辦法。

一、費用管制。

1、嚴格按年度費用預算執行。

2、到職後十天內不予預支差旅費,防止差旅費開小差。

3、差旅費報銷天數控制在7天到半月一次,因為報銷時間越長,作弊造假越容易、借支費用越大風險越大、越難控制。

4、差旅費必須有出差計劃和費用預算審批,不得超支,否則自負。

5、 明確區域負責人對下屬業務人員預支費用負連帶責任。

6、工資、差旅費等費用實行信用卡支付制度。起到查核身份證真實性作用。

7、預算外臨時費用須申請。

二、業績管控

1、推行績效管理制度。實行業績有提成或獎金合理掛鈎,高業績還可以提高差旅費級別等多勞多得的激勵制度,鼓勵能者多得。也是業績管控的根本。

2、定期召回總部進行培訓教育,參觀學習。

3、不同地區業務人員的輪換制度。

4、制定詳細的業務制度與流程,作為業務人員的操作指南。

5、每月3-5日前向總部提交上月工作總結及本月工作計劃。經審核後執行計劃。

6、按計劃安排出差,填寫《出訪記錄表》,有客户的反饋簽名確認記錄。計劃異常時向總部反饋審批。

7、制定《獎罰制度》並確保落到實處。

營銷人員管理制度 篇2

第一部分：銷售部崗位級別及獎金提成制度

一、工資結構：

月度工資=基本工資+崗位工資+月(年)度獎

説明：

1、基本工資、崗位工資按照公司總體人力資源制度來計算和執行;

2、“月(年)度獎”通過以下第三點來説明其計算方法。

二、崗位級別、工資體系：

崗位級別 工資級別 通訊費報銷額度

銷售經理 7000 400

高級客户經理 6000 300

中級客户經理 4000 200

初級客户經理 3200 150

升降級標準：視年度預算完成情況及日常工作綜合表現決定。

三、銷售員(經理)月(年)度獎的計算方法：

1、月(年)度獎的算法與發放，採取月度和年度雙重考核，計算方法是主要根據當期個人或部門整體預算完成情況，從個人或部門本期的銷售回款總額中提取。

月度考核：1月-11月單獨進行考核並根據考核結果在月未結束後的次月發放獎金的70%，前11個月未發放的30%獎金、第12月獎金均與年度考核合併進行，不單獨對第12月進行考核。

第一章：總則

第一條：為了有效調動營銷系統員工的工作積極性，促進公司營銷業績的不斷提升，特制定本制度。

第二條：考慮營銷體系的特殊性，營銷系統的薪酬體系有別於公司其他人員的薪酬體系，以增加對優秀營銷人員的吸引力。

第三條：營銷系統薪酬體系適用的員工對象包括：

從事終端業務工作的推廣代表;

管理終端業務工作的推廣專員;

管理銷售渠道的銷售代表;

管理銷售渠道的銷售主管;

銷售分公司經理、銷售部經理;

銷售總監助理;

市場支持、銷售支持等人員。

第二章：推廣代表和推廣專員

第一條：推廣代表指在“協助經銷商銷售”營銷模式中，從事店鋪、超市等零售機構貨品管理和推廣的人員。

第二條：推廣專員指在“協助經銷商銷售”營銷模式中，管理推廣代表的員工。

第三條：推廣人員的基本工作內容為常規性的，通過程序化的方式進行管理，以減少這部分人的高流動性給組織帶來的危害。

第四條：推廣人員的薪酬結構：月薪(基本工資+績效工資) + 獎金 + 福利保險

第五條：基本工資為保障其基本的生活要求，按月支付。

1、推廣代表劃分為三級，根據考核確定和提升，基本工資標準為：

初級推廣代表： 元

中級推廣代表： 元

高級推廣代表： 元

2、推廣專員劃分為三級，根據考核確定和提升，基本工資標準為：

初級推廣專員： 元

中級推廣專員： 元

高級推廣專員： 元

第六條：考核工資主要根據考核結果按月支付，一般不超過本人月基本工資。具體考核內容包括：推廣活動開展、終端包裝陳列、POP佈置、信息與報表、培訓與溝通、規章制度遵守等。考核成績低於60分者，停發考核工資。60分以上者，按相應百分比支付考核工資。

第七條：推廣人員的獎金採取半年支付的方式，根據歷次考核的情況確定：

六次考核中累計三次或連續兩次月考核成績低於50分者，免獎金;

六次考核累計分數在300~360分以內者，支付本人半個月的基本工資作為獎金;

六次考核累計分數在361~420分以內者，支付本人一個月的基本工資作為獎金;

六次考核累計分數在421~480分以內者，支付本人兩個月的基本工資作為獎金;

六次考核累計分數在480以上者，支付本人三個月的基本工資作為獎金。

第八條：推廣人員享受國家規定的福利保險。

第三章：銷售代表和銷售主管

第一條：銷售代表和銷售主管的薪酬結構為：

月薪(基本工資 + 績效工資) + 銷售提成 + 單項獎 + 福利保險

第二條：基本工資為保障其基本的生活要求，按月支付。

1、銷售代表的基本工資劃分為三級，根據考核確定和提升，基本工資標準為：

初級代表： 元

中級代表： 元

高級代表： 元

2、銷售主管的基本工資劃分為三級，根據考核確定和提升，基本工資標準為：

初級主管： 元

中級主管： 元

高級主管： 元

第三條：考核工資採取與銷售、回款指標掛鈎的方式進行，銷售回款指標按季度分配並分解到月，銷售完成率和回款率按月考核，考核工資按月支付，年終統算，多退少補。各季度掛鈎的標準不同，每季度調整一次。第一季度銷售人員考核工資掛鈎標準為見附表(表中數字為個人基本工資的倍數)。

第四條：銷售提成採取區別性方式確定。區分的原則為：

計劃指標內不超過去年銷售實際達成數額部分的提成比率<計劃指標內超過去年銷售實際達成數額而又沒能超過計劃指標的部分的提成比率<計劃外增長部分的提成比率

第五條：為了確保分配的公平性，在確定計劃指標時，應儘量充分考慮各地區任務的平衡和公司對不同地區的資源支持。

第六條：銷售提成比例確定原則：按職位獎金預算及所承擔的區域目標進行測算，具體提成比例參見《_____年度銷售提成計劃》。

第七條：銷售提成的分配方式為：按應提取總額的100%，每季度支付一次。

第八條：公司根據需要，對銷售代表和銷售主管設立若干單項獎，如銷售狀元獎、優秀代表獎、新客户開發獎、費用節約獎等。

第九條：銷售代表和銷售主管享受國家規定的福利保險。

第十條：發生以下情況，將對銷售代表和銷售主管進行處罰(見《銷售和銷售管理人員處罰標準》)

營銷人員管理制度 篇3

為了充分調動市場營銷人員的工作積極性、主動性和創造性、以實際行動全面實現公司未來市場經濟發展戰略,同時最大限度地發揮營銷人員的主觀能動性和企業分配機制的激勵作用,體現公平合理原則,分公司特制訂本規定:

一、營銷人員素質要求:分公司聘用熱愛市場營銷工作,誠實敬業的化學、生物、醫學、物理、機械、電子、建築工程、市場營銷、財會、國際貿易等相關專業的大中專畢業生和有實踐經驗的專業人士作為公司的市場營銷人員。

二、營銷分公司員工崗位:

a)營銷分公司總經理

b)營銷分公司區域經理

c)特級營銷工程師

d)高級營銷工程師

e)中級營銷工程師

f)營銷員(根據不同區域和考核分級別)

營銷人員編制:

營銷分公司在20xx年1月31日前營銷人員將定員為6人。

三、營銷人員銷售指標:根據營銷總公司未來發展戰略要求和實際狀況,要求營銷人員每月人均保質保量銷售實驗室基礎裝備合同價人民幣8~10萬元的產品。

四、營銷分公司員工薪酬組成:基本工資+職務工資+技術津貼+考核工資+年終考核獎勵

五、營銷人員福利組成:

保險金:每人每月人民幣200元作為公司應該代繳的保險金部分與工資同時發放;

年假:在公司服務滿一年者可享受兩天帶薪年假,年假不累計;

食宿:公司提供集體宿舍和工作餐,駐外市場部員工無集體食堂的,可享受300元/月的補助,(以實際出勤為準)所有在外自租房者不享受補貼。

培訓:公司進行定期的免費業務培訓。

六、外聘人員工資按聘用協議執行。

七、説明:考核工資組成:銷售業績考核工資+訂單下浮點考核獎勵+合同的簽訂提成金額—所報銷金額。

1.銷售業績考核:以銷售合同回款(包括首期款)到帳額為銷售實際業績考核營銷人員,(如所籤合同無回款,不計銷售業績考核工資)。

2.下浮點考核獎勵:所籤合同如遇有上、下浮點時,則以此合同標準標價的50%考核上、下浮點,其下浮點超過50%的無下浮點考核獎勵,所籤合同有特別費用的,計入下浮點。在核算上、下浮點獎勵時應該減去質量保證金和特別費用後予以計算。即有銷售業績(指有回款)時,所提取的費用才予以兑付,如無銷售業績時,其銷售費用登記在個人名下,三個月後必須清帳。

1.業績考核獎勵:

a.營銷分公司總經理的考核以全公司業績為基數,按月考核,年終完成公司全年任務的100%,將給予獎勵,獎勵公式如下:考核獎勵工資×2

b.分公司區域經理的考核以實際完成任務百分比提取考核工資,連續6個月完成任務50%以下,進行崗位重新確認,全年完成分公司任務100%以上的,將給予獎勵:獎勵公式如下:考核獎勵工資×2

2.考核制度:

a.營銷人員均實行試用期考核制度,其試用期為三個月,對於不適合崗位的人員將進行重新定位或者辭退。

b.對於營銷分公司總經理、區域經理的考核均實行考核團隊業績的形式進行。

c.每月進行一次考評,其考評結果作為核算工資的依據。

3.本月工資的考核:

基本工資考核包括:

a.考勤考核

b.合同簽署質量考核

c.員工紀律考核

d.參照公司(薪酬管理及保險福利制度)、(員工守則)和營銷分公司相關規定執行。

營銷戰略、市場人員劃分及工資待遇

根據目前市場狀況,前景願望良好,適應我司發展的空間優勢非常大。根據各省市經濟發展優勢、實驗室設備需求量及我司正朝中期發展階段,按市場需要來開拓業務,圍繞周邊省市展開營銷工作,由近至遠、由淺至深、以良好的服務態度深入客户的心裏逐步擴大市場影響力度,保質保量、優質服務、講信譽、創建品牌產品之優勢,搶佔市場、佔領市場之戰略戰術,現制定如下市場營銷方案:分公司下設五個區域:莞深市場部、廣東市場部、海口市場部、廣西市場部、湖南市場部。各市場部通過市場調研和分析,都存在長、中、短項目,市場潛力很大,但在各市場區域,我認為市場佔有份額很不平衡,珠江三角洲區域市場比較成熟,開發時間早,佔有份額大;海南市場雖然開發早,但目前仍然是一個空白點;廣西市場一些領域,也存在類似問題,沒有份額較大的樣板工程。目前,我們要把此類問題當作重點來落實。下面就市場前景分析如下:

1.莞深市場劃分比較明確,吸取原有的豐富經驗,對大學城呈合而圍之狀態。只要有實驗室的單位就有我營銷人員的.影子,有嘉鴻順的產品。下步着重對學校、疾控、污水處理、公安系統、製藥行業以及新鮮行業進行跟蹤監控。莞深市場部照目前營銷發展趨勢分析,預計今明兩年營銷額會呈上升態勢。

2.廣州市場部隨着大學城的逐步擴大以及各行各業實驗室的增多,我公司規劃設計技術人員就相應的隨着增加。目前大學城就有八所大學同時進駐,後期計劃已開始啟動。相應的行業如:製藥、化工、污水處理等等。隨着市場需求的擴大化,着重挖掘潛在客户,本着“誰與客户最近,別人就離客户越遠”的遊戲規則,力爭上游。

3.海南市場部:海南島現有大學八所,計劃在海南製做一個形象工程,把嘉鴻順品牌樹到祖國的最南端。除熱帶農業大學外其它院校還處在水泥實驗台階段,極有發展潛力,現已動工的三亞學院於年初進駐,製藥業、疾控中心、研究所等等都具有開發市場的潛力。今明兩年主要以大專院校、疾控為重點開發方向。

4.廣西市場部:隨着國家建設大學城的發展趨勢,廣西也初具規模,如:貴港職業技術學院、北海大學、桂林工業學院、南寧疾控中心等等,在今年都有實驗室改造計劃。依據公司未來規劃發展計劃,我分公司有信心在今年為廣西市場添磚加瓦,樹立光輝形象。

營銷策略

營銷的核心問題是怎樣開發市場,贏得客户的信任和佔有市場。通過營銷員,使公司和客户之間搭起一座橋樑,讓客户瞭解公司,瞭解前期規劃設計的重要性。營銷不僅是賣產品,更重要的是讓客户接受我公司的規劃設計理念和執行標準。要如何能達到這一目的,就要有相應的營銷戰術。就我而言,當前要加強這幾方面的工作:

一、提倡團隊精神,從我們所取得的經驗分析,這同我們注重團隊作用發揮集體力量是相關的,我認為要取得更大成績,把每個單的前期工作做完善,保質、保量、如期地完成一項工程,就必須增強團隊凝聚力,戰鬥力,發揮集體的力量,這方面我們還有許多工作要做,許多問題要探討。比如把鼓勵個人業績同團隊集體相結合,怎樣分配利益、怎樣協調和管理。怎樣使人盡其才,物盡其用,每個人都能心情舒暢。

二、加強團隊領導,落實和完善區域經理負責制。

三、重大項目的跟蹤到訪制,對大項目要實行領導負責制,羣策羣力,重大項目需市場部經理親自跟蹤,由分公司負責人統籌安排,加大市場前期開發力度,急需總公司協助解決的問題應特事特辦,開闢快速綠色通道。如:運作資金到位、樣板製作等。

四、建立獎懲機制,強調責任倒查,確保工程質量,力爭多創優質工程、精品工程、品牌工程,對業績突出、講集體、講團結、講大局的人要給予獎勵,對不講集體、單槍匹馬、因個人失誤給公司造成損失要懲罰,大力提倡集體主義。

五、在深圳樹立新產品示範基地,運用“高品質低價位”的營銷戰略。珠江三角洲是全國最發達的地區之一,是公司跟椐地,保衞老區,開發新市場,我分公司力爭在華南建立一批示範工程,為全面打開市場做貢獻。

六、抓住當前千載難逢有利時機,在大機遇面前作好人力、物力上的儲備,力爭大發展,大飛越。我認為幾年內中國實驗室市場會有大的舉措。

根據公司的長遠規劃,結合提倡團結奉獻,務實求新,有責任心,我分公司每一位營銷人員有信心地做好每一個單。滿腔熱情地投入,善始善終地完成,樹立對公司、對客户、對自己負責的原則。不做則已、做則必勝,要把每一個單做成精品工程。當然,這與總公司和各個職能部門的大力支持是分不開的。每一種經營都是根據某戰略來進行的。戰略是公司經營發展的藍圖,是公司前進的方向。沒有戰略的組織就像沒有舵的船,只會在原地打轉。公司依此建立其對客户的忠誠度,贏得一個相對其競爭對手更為持久的競爭優勢。戰略的目的在於建立公司在市場中的地位,成功的同競爭對手進行競爭,滿足客户的需求,獲得卓越的公司業績。對公司來説,戰略目標不是命運,而是方向、是責任、是動員企業的資源和能量以取得未來成功的手段。因而,公司所營銷努力都應該有目標和市場導向。營銷戰略保證你做正確的事情,而營銷計劃能讓你正確的做好哪些事情,所以,戰略營銷就是有計劃地揚長避短,趨利避害的營銷。事實上,戰略競爭是一種長期的趨勢,最具有雄心、勇往直前的競爭者往往能成功的運用戰略競爭,那麼其它企業就必須具備相同的遠見卓識和資源投放能力才能生存。最終,競爭格局的變化多數將由戰略引發,企業要想適應這種環境,就必須掌握戰略競爭的方法。

戰略競爭的基本要求包括以下幾個方面:首先,能夠將競爭活動理解為一個完整的動態系統,認識到這個系統是由競爭對手、客户、資金、人力和資源的互動過程所構成的。第二,能夠運用及理解,預測某一特定因素將給競爭系統帶來的後果,以及如何造就一種穩定的動態均衡模式。第三,隨後能夠調動後備資源,使得這些資源能盡其所能,得以充分利用。第四,能夠預測風險和收益,以充分的精確度和自信心驗證上述資源調遣決策的正確性。

相應的市場戰略營銷可分為三個階段:

(一)公司所提供的產品或服務是什麼

(二)客户需要滿足的需求是什麼

(三)公司的客户是哪些人

(四)客户為什麼從本公司購買

(五)是什麼使得公司和其他競爭者區別開來

其中,公司的客户基礎和正在服務的目標市場將會進一步幫助公司明確其經營定義。而公司的經營定義又決定了其在市場上的趨向。如果公司能明確的界定其當前的業務,那麼它就走上了建立有效市場營銷計劃的正道。公司是否擁有或能否獲得其所需的資源和競爭能力是影響公司戰略的一個最為核心的因素。因為這些因素能夠為公司提供競爭優勢,以便其能充分的利用某些市場機會。作為營銷人員,如果都能領悟透其中含義,這説明公司不僅僅是領跑者,而是遙遙領先者。

下面是籌劃分公司及市場區域劃分:

市場部名稱人員區域

莞深市場部2人(深圳市、東莞、珠海、中山等)需傳真機、電話、打印機

廣州市場部2人(廣州市、湛江、汕頭、茂名等)

廣西市場部1人(廣西)

海南市場部1人(海南省、福建)

湖南市場部1人(湖南省、湖北省、江西省等)

職務基本工資手機費房補業績考核工資

市場經理

營銷員(轉正)

營銷員(試用期)

銷售額

市場經理10萬/月

營銷員(轉正)6~8萬/月

營銷人員費用報銷規定

為了合理利用資金,使業務運作費用發揮其應有的作用,為企業高效經濟、合理方便動作,分公司特制定營銷人員費用報銷規定:

一、範圍:分公司全體營銷人員。

二、借支核算:營銷人員借支按借款金額=往返長途費用+130元/天*計劃天數+特殊招待費用(招待費不得超過此項目簽單總額的千分之五)。營銷總經理批准借款金額為1000元/次,每日不得超過2次。行政部經理批准借款金額為200元/次,每日不得超過2次。

三、費用報銷範圍:營銷人員因公司《特殊業務公幹》的交通費(市內外)、住宿費、因業務關係產生的移動電話費用、郵寄費用、招待費、出差補助(包括市內出差誤餐費)

四、相關標準

職位乘交通工具最高標準住宿標準(元)出差補助移動電話

分公司總經理飛機根據實際情況130元/天600元/月

區域經理130元/天550元/月

營銷員130元/天350元/月五、標準説明

1.必須憑電信局的發票在以上標準內報銷移動電話費,超過部分自理;注:營銷員未完成當月業績考核的,手機費報銷50%。如當月未完成業績,而手機發生費用少於或等於限額的50%,則按實際發生費用報銷。

2.試用期內的營銷員移動電話費報銷標準為每月200元;

3.不報銷出租車費用;

4.享受移動電話補助者必須全天開機,如因個人原因導致通訊不暢,公司有權不予報銷當月移動電話費;

5.如預期未報銷票據的,不得再次借支;

6.如果借支超額其提成點後,仍超過其基本工資1.5倍,公司將向本人提出警示,如超出工資的2倍時,公司將停止向該營銷員借支;

7.由於營銷員不仔細認真而造成二次施工的項目,超出分額營銷員需自行承擔30%;

8.客户來訪所產生(含贈送禮品)的費用,營銷員承擔70%(僅限於公司提供的禮品)

9.異地傳真費用超過10元/次的,由公司承擔。

10.報銷標準:對於交通費、住宿、接待客户、誤餐費用等均按照嘉鴻順總公司營銷管理制度執行;

六、報銷要求

1.出差費用的報銷單據上必須註明出差時間、出差單位、出差事由;

2.所有郵寄費用的報銷要求附清單(郵寄時間、所寄內容、收件人姓名、地址、電話);

3.費用報銷憑發票報銷,白條及收據一律不予報銷;

4.客户來司考察時,需填寫《來賓接待計劃》,如客户人數為1-3人,其就餐(含往返機票)營銷員負責承擔20%,4人以上,營銷員負責承擔12%。如極特殊的,經總公司負責人同意後,招待費用在報銷時必須在發票背面註明被招待的單位名稱、列席人數、級別、招待時間;

5.市內出差所發生費用一律不予報銷;

6.長途出差(硬卧、大巴)營銷員自行承擔20%,如為火車坐票、站票的,營銷員自行承擔10%。如特殊情況需乘坐飛機的,需經過總公司總經理批准後,營銷員方可自行承擔20%(含機場建設費和保險);

七、費用報銷程序

分公司和市場部營銷員在當月出差回公司後,3日內將出差報帳票據進行整理、分類、分項粘貼,由分公司指定負責人核批後,統一交至公司財務部處理。

合同執行程序

事由:關於銷售合同的管理及流程

為了加強公司內部正規化管理,分公司決定對各營銷市場部的合同管理、流程情況制定幾項規定。

a.合同管理

一、銷售合同必須以深圳市嘉鴻順實業公司簽訂,蓋深圳市嘉鴻順實業公司合同專用章。

二、銷售合同如因客户要求修改合同條款,營銷人員將合同傳真合同執行部審核後簽訂;如無特殊要求將使用公司統一合同文本。

三、合同報價單:

1.詳細的報價編號,上、下浮點,此上、下浮點包含信息費:

2.製表、複審(分公司總經理)簽字、確認。

四、顏色配置、平面圖、單件圖:必須有客户的簽名或蓋章確認。

五、各市場部與客户溝通交貨期限時,要明確包裝、運輸週期,便於項目安排生產進度,以保證交貨期限的順利執行。

六、客户接貨人、電話、送貨地址必須明確(如客户簽字不清楚,營銷人員有責任問明詳細電話、聯繫人、送貨地址附後或注在合同文本最後一頁的右下方)。因特殊情況以上資料不全的,請市場部以工作聯絡單的形式予以説明,如不方便時請先電話溝通,再於次日補發傳真。

b.合同流程

一、合同:

1.必須有甲、乙雙方的蓋章,我方以深圳市嘉鴻順實業公司名義蓋章

2.詳細聯繫人、聯繫電話及送貨地址

3.明確簽訂日期

二、顏色配置:

1.必須註明需方名稱

2.客户必須確認顏色並在顏色配置選用標準上簽名

三、圖紙(單件、水電、平面、如有3d圖的附3d圖)

1.所有單件圖必須有分公司負責人及客户方的確認簽名

2.所有單件圖紙必須與平面及報價相符合

四、報價:

1.報價上覆審一欄必須有業務員與分公司總經理的簽名

2.報價單上要有報價人員簽名並核實下浮點(有含信息費的必須註明)

五、信息費:

1.信息費與合同一併下單

2.信息費單填寫清楚

3.必須有分公司總經理的審核簽名

八、營銷員提成制度

1.合同簽訂之日起4個工作日內,行政部、財務部必須計算出該合同的下浮點和正常情況下的提成點金額,減去應扣除的業務費用,並與營銷人員簽名確認。

2.安裝完畢,全部貨款(質保金除外)收完後,在8個工作日內兑現營銷人員提成(質保金的相應提成不在內,待質保金收回後再行提成)。若公司因資金問題暫未結算,公司可出示欠條給營銷人員,並在20個工作日內支付該提成款。

《營銷人員提成分配方案》

1.考核因素:a成交額b下浮點c款項回收

2.如有上浮,上浮部分營銷員為40%,公司為60%。

3.下浮點:

47%以下,提成點2.3%

44%~47%以下,提成點2.8%

43%~40%以下,提成點3.5%

39%~35%以下,提成點4.0%

34%~30%以下,提成點4.7%

29%~25%以下,提成點5.5%

24%~20%以下,提成點6.3%

19%~15%以下,提成點7.3%

14%~5%以下,提成點8.5%

4%~0%以下,提成點9.5%

視簽單情況增補的提成(具體產品部份):

簽訂枱面板材為中國台灣三雄或浙江瑞星增補提成0.35%

簽訂枱面板材為富美加增補提成0.25%

簽訂枱面板材為威盛亞特殊色增補提成0.2%

箱體為空箱增補提成0.25%

鋼木通風櫃增補提成0.3%

九、營銷人員收款制度

1.正常貨物安裝完畢後(客户簽訂驗收單之日起),營銷人員必須在30個工作日內收回該單應收款項,否則按該單提成總金額的0.2%扣除提成;如果50日以上仍不能收回款項,則按15元/天進行扣款。

2.在正常貨物安裝完畢後(客户簽訂驗收單),營銷人員在7日內收回應收款項,則給予營銷人員實際成交金額的0.15%獎勵。

3.因營銷人員的問題,造成該單款項不能收回(成為死單),不僅扣除該單的全部提成外,而且要根據實際情況對該營銷人員進行經濟處罰,並有權辭退該營銷員。

十、執行

本規定與營銷總公司相關規定一併執行,執行起始時間為___年___月___日,

其它與本規定有衝突的以本規定為準,由公司監督執行。

生效:以上規定從___年___月___日起生效

適用羣體:分公司營銷人員

解釋權:歸公司懂事會

監督執行:營銷總公司

制度範例 薪酬管理的最高境界

營銷人員管理制度 篇4

第一章總則

第一條為進一步規範和加強街道臨時聘用人員管理，依據國家、省、市相關法律法規，按照《武侯區臨時聘用人員管理辦法》（武委辦〔20xx〕59號）文件精神，結合街道實際，制定本辦法。

第二條本辦法所稱臨時聘用人員是指街道根據工作需要聘用並建立勞動關係、按照合同約定領取勞動報酬的臨時工作人員，以及由專業人力資源公司以“勞務派遣”方式委派到街道工作的勞務人員。

第三條街道黨政辦是街道臨時聘用人員的歸口管理部門，負責臨時聘用人員的審查、招聘、解聘、檔案等綜合管理工作。財務科負責臨時聘用人員工資、年度考核獎、社保、公積金等審核和發放。各用人科室和村（社區）負責本單位臨時聘用人員的思想教育、崗位培訓、工作考核、行政管理等日常性工作，分管領導為管理第一責任人，各用人科室負責人和村（社區）負責人為直接責任人，並承擔相關責任。

第二章編制管理

第四條街道臨時聘用人員實行規模控制數管理，實行“一年一核定”的動態管理制度。

第五條街道每年根據區委編辦下達的臨時聘用人員規模控制數，對各科室和村（社區）兩站（綜合服務管理站和促和站）聘用人員規模控制數進行調整，任何單位不得超規模控制數使用臨時聘用人員。

第六條確因工作需要增加規模控制數的，由各用人單位報分管領導審核，街道主要領導同意後，報區委編辦審批。

第七條如果街道聘用人員總數超過區委編辦下達的規模控制數，則按“只出不進”的原則，不再錄用新的聘用人員。確實需要補充聘用人員的，由街道內部進行調配。

第八條崗位職數：根據工作需要,聘用人員較多的單位,可以設定大組長、小組長。小組長設定條件：科室同一崗位有4-6名聘用人員的可設定小組長1名；大組長設定條件：科室有4個小組以上的可設定大組長1名。大、小組長設定需由分管領導審查把關，報街道主要領導同意後執行。

第三章人員聘用

第九條各用人單位現有臨時聘用人員合同期滿需續聘的，在規模控制數內的按現行方式辦理，超過規模控制數的由各用人單位按優勝劣汰的原則，在規模控制數內擇優續聘。

第十條續聘人員年齡男不超過55週歲，女不超過50週歲，且表現很好，年度考核合格。續聘期限為一年，採取一年一聘的方式進行。

第十一條在街道臨時聘用人員總數不超編的情況下，各單位在規模控制數以內需使用新的臨時聘用人員，由用人科室根據工作需要提出申請，經分管領導審核，報經街道主要領導同意後，由區人社局委託專業人力資源公司，通過“服務外包”方式對其所需人員進行招聘。具體規定按《武侯區臨時聘用人員管理辦法》第十四條執行。

第四章聘期管理

第十二條檔案管理。街道黨政辦為臨時聘用人員建立個人檔案。凡在合同期內的《勞動合同書》、個人基本情況登記表、年度考核登記表、身份證複印件、學歷證明覆印件及其他需要歸檔的材料須存入個人檔案。

第十三條日常管理。各用人單位應加強對臨時聘用人員的培訓、管理及考核等工作，對是否續聘、解聘辭職、辭聘或退回人力資源公司的提出意見報分管領導審核。對違反勞動紀律、操作規範或規章制度，情節較輕的，給予批評、教育；情節嚴重的，按規定解除勞動合同，屬人力資源公司派遣勞務人員的，退回人力資源公司；違反法律法規的，移交司法機關追究法律責任。

第十四條出勤管理。建立考勤登記制度，因病、因事需要請假的，嚴格履行請銷假手續，對不履行請銷假手續擅離工作崗位或逾期未續假的，一律按曠工處理。各用人單位要對聘用人員遵守上下班制度情況進行嚴格登記考勤，作為年終考核的依據。

第十五條學習培訓。各單位要加強對聘用人員的學習培訓，不斷提高聘用人員的業務技能和工作水平。每月至少集中組織1次學習培訓，並留存好學習培訓的影像資料和文字記錄。

第十六條考試考核。根據工作需要和上級安排，將定期或不定期組織對臨時聘用人員進行考試考核，其考試考核結果作為續聘或解聘的重要依據。

（一）考核內容：思想品德、工作能力或技術水平、工作態度、工作實績四個方面。

（二）考核方式：平時與年度相結合、定性與定量相結合、民主評議與業務考核相結合。民主評議着重測評臨時聘用人員的職業道德、工作能力、敬業精神、遵紀守法等情況；對專業性較強的崗位可進行業務考核，採取面試或現場實際操作方式進行。

（三）考核等次：年度考核結果分為優秀、合格、不合格三個等次。

遵守國家的法律、法規和各項規章制度，廉潔奉公，精通業務或技術水平高，工作勤奮，團結協作好，成績突出的，可評定為優秀等次。

遵守國家的`法律、法規和各項規章制度，廉潔奉公，熟悉業務或技術水平較高，工作勤奮，團結協作，完成工作任務較好的，可評定為合格等次。

政治素質不高，組織紀律較差，工作責任心不強，不熟悉業務或技術水平不高，完成工作任務較差或因工作失職給單位帶來較大負面影響的，應評定為不合格等次。

（四）參加年度考核的人員要求：凡是當年參加工作未滿六個月的聘用人員，不參加年度年終考核；已經解聘、辭職、辭退的聘用人員取消當年度年終考核資格。

第五章福利待遇

第十七條聘用人員簽訂正式合同後，實行“基本工資+崗位工資（部分崗位）+職務工資+工齡工資”的統一薪酬模式。薪酬標準及計算辦法為：

（一）基本工資：以成都市最低工資標準計發；

（二）崗位工資：個別崗位特殊的視情設定崗位工資；

（三）職務工資：根據臨時聘用人員擔任大、小組長的情況，發給一定的職務工資；

（四）工齡工資：工作的第一年沒工齡工資，從第二年元月起按一定的標準增發工齡工資，每年遞增。

第十八條臨時聘用人員年終考核合格的發給年終績效獎金，績效獎金按區上的規定執行。考核不合格或未參加年終績效考核的不享受年終績效獎金。

第十九條根據國家及四川省有關社會保險政策規定，街道為聘用人員購買養老、醫療、失業、工傷、生育保險和住房公積金，繳費基數和繳費費率按社保繳費有關規定執行，個人應繳部分實行代扣代繳。

第二十條臨時聘用人員在試用期內只領取基本工資。

第二十一條由區級部門和街道統一招聘，被派到各村（社區）工作的臨時聘用人員，街道只負責基本工資、工齡工資和“五險一金”，其餘的包括年終績效由村（社區）負責。

第二十二條在街道機關上班的臨時聘用人員，街道負責提供早餐和午餐（節假日除外），每年適當向臨時聘用人員收取一定的費用。

第二十三條聘用人員按不同崗位要求實行不同的工作時間和管理制度，按國家有關政策規定享受法定的節假日和正常休假，休假期間工資正常發放。超出規定假期的，經分管領導批准可按事假處理，事假不發工資。

第六章違紀處理與解聘

第二十四條扣發工資的情形：

（一）遲到、早退、中途離崗，每次扣除當月工資50元；一個月內遲到、早退、中途離崗累計達4次（含）以上，扣除當月全部工資的50%。

（二）無故曠工半天，扣除當月工資100元；無故曠工1天，扣除當月工資200元；一個月內無故曠工累計達2天（含）以上，扣除當月全部工資。

（三）上班時間從事與工作無關的行為，如上網玩遊戲、炒股、看電影、聽音樂等，發現一次扣除當月工資100元。一個月內累計達3次以上，扣除當月全部工資。

第二十五條有下列情形之一的，予以開除：

（一）全年遲到、早退、中途離崗累計達12次（含）以上的；

（二）全年曠工累計達4天（含）以上的；

（三）上班時間從事與工作無關的行為，如上網玩遊戲、炒股、看電影、聽音樂等，全年累計達6次（含）以上的；

（四）發生其他嚴重違紀，或其行為被區級機關以上部門通報批評的；

（五）工作失職給街道造成較大負面影響或造成一定財產損失的；

（六）不服從領導、不聽從組織安排和工作調配，或工作消極怠工屢教不改的；

（七）同時與其他單位建立勞動關係的；

（八）被依法追究刑事責任的。

第二十六條有下列情形之一的，予以辭退（解聘）：

（一）年終考核不合格的；

（二）不能勝任本職工作，經過培訓或者崗位調整仍不能勝任工作的；

（三）患病或者非因公負傷，在規定的醫療期滿後不能從事原工作的；

（四）實行末位淘汰制，對年終考核處於末位的聘用人員予以辭退。考核標準和末位淘汰人數由各用人單位制定。

（五）男滿55週歲、女滿50週歲的；

（六）根據上級要求街道必須裁員，或所在崗位職能調整撤消的；

（七）法律、行政法規規定的其他情形。

第七章附則

第二十七條本辦法未涉及但《勞動合同法》及中央、省、市、區已有明確規定的，按法律和按上級規定執行。

第二十八條各用人單位可根據崗位職能，並結合工作要求，制定本單位臨時聘用人員管理考核獎懲細則。

第二十九條各用人單位每月要將臨時聘用人員落實本辦法的情況，主要是完成工作、遵守紀律、請銷假、上下班秩序等情況報黨政辦，黨政辦以此為依據核發每月工資。

第三十條本辦法由街道黨政辦公室負責解釋。

第三十一條本辦法自20xx年4月1日起施行。《金花橋街道辦事處聘用人員管理暫行辦法（試行）》（成武金辦〔20xx〕19號）同時廢止。

營銷人員管理制度 篇5

l、公司各級安全管理人員必須依法接受相關法律法規知識的培訓，必須持有有效資格證書上崗；

2、公司必須依法設立安全管理機構，依法配備、配齊專職安全管理人員；

3、公司安全管理機構的設置、人員的任命和更新須以文件或任命書加以體現；

4、公司最高管理者可依法在高級管理層中指定安全生產管理者；

5、公司最高管理者應依法以書面形式任命安全負責人、員工代表、消防隊負責人、搶險救援人員、事故調查員、與風險及其評估相關的職位等；

6、公司安全管理委員會成員應設置專職醫護人員及員工代表；

7、文件或任命書應由最高管理者及接受任命人員簽字；

8、依法建立公司安全委員會職責及成員職責；

9、管理層應依據接受事故調查分析技術、溝通技巧、法律依從性管理、職業衞生管理、變化管理、危險源辨識與風險評價技術等培訓；

10、員工代表不僅需要熟悉職責範圍內的各種危險源及其風險情況，而且應完全勝任其職責所要求的所有條款。

營銷人員管理制度 篇6

一、辭退管理

1、辭退：是指對不適合店鋪發展或嚴重違反店鋪規章制度的員工依法進行的勸退，包括試用期內辭退及轉正後辭退。店鋪對被辭退員工按其薪資標準與實際出勤天數正常進行薪資結算。

2、辭退程序

被辭退員工需填寫《員工入（離）職審批表》，辦理離職手續，用人部門要及時安排人員接替其工作，被辭退員工待各項工作審查及交接手續完畢後方可離職。

二、開除管理

1、開除：是指對嚴重違反店鋪規章制度的員工給予強行解除勞動關係的處罰。

2、開除程序

（1）開除員工，店長報告上級批准後讓其辦理相關手續。

（2）被開除員工需填寫《員工入（離）職審批表》，店長及時安排人員接替其工作，被開除員工待各項工作審查及交接手續完畢後方可離職。

三、自願辭職

1、店鋪與員工之間無論哪一方提出終止工作關係，都必須提前30天書面通知對方（試用期的通知期為一天），因違紀被開除者和被辭退者除外。

2、辭職員工應由店長審批。

3、員工辭職申請獲准後，方可辦理離職移交手續，需填寫《員工入（離）職審批表》，部門主管應安排其他人員接替其工作。

5、在所有離職手續辦妥後，辭職員工方可在店鋪規定日期領取工資。

四、離職手續辦理流程

員工離職獲批

向店長或指定人員移交工作及工作物品

向宿舍長退還卧具

向店長退還工服、宿舍鑰匙、店鋪鑰匙、自行車等物品

店長審定

清算領、借款手續、核對扣款

規定期限內領取工資

若不退換卧具、工服則按進價從工資扣除

1、移交的物品種類

（1）店鋪的文件資料（包括電子版）

（2）店鋪的有關資料

（3）店鋪用品

（4）工服、鑰匙

（5）店鋪分配給其使用的屬於公司的財物

（6）宿舍使用的卧具

六、工資結算

1、辭職員工領取工資截止日期為正式離職日期

2、辭職員工結算款項

（1）結算工資

（2）須扣除以下款項：

①員工拖欠未付的店鋪借款、罰金、宿舍費

②原承諾培訓服務期未滿的補償費用

（3）遺失的店鋪任何財物將作價酌情賠償

八、辭職、辭退、開除的管理要求

1、店鋪不應違反程序，隨意辭退或開除員工。任何類型的離職行為（辭職、辭退、開除）與處理程序，均須按規定進行

2、店鋪開除的員工，其他店鋪不允許再錄用

3、不辦理辭職手續就離職的員工視為自動離職，店鋪有權扣發當月工資並給予除名處理

4、店長辭職或調動離職，離店交接要有財務人員的離職審計記錄

營銷人員管理制度 篇7

管理細則

一、進入花園的施工員一律憑物業公司核發的<>出入，主動出示證件，並接受保安人員的檢查。有證不戴和使用他人證件、過期證件者，處以10-30元的違約金。

二、嚴禁在社區內吸煙、吐痰、塗污、亂刻、亂扔雜物，違反此條款者，依情節輕重處以50-200元的違約金。

三、施工人員和施工材料應按指定路線出入，違者處以50元的違約金。

四、嚴格遵守物業公司規定的施工時間。清場後不允許施工人員在室內和社內逗留，違者處以30-50元的違約金，並責令施工人員離開社區。

五、施工人員不得在別墅內留宿，如確為施工需要，需由主管部門批准，人員不得超過1人，並做到每日到保安員彙報並登記。如發現有超編人員或未登記者，將令其出場，並處施工單位或個人以50-100元的'違約金。

六、施工現場區域內，垃圾要做到日產日清，要按物業公司指定地點堆放，如有發現亂放現象者，處以100-200元的違約金，並追究其責任人限期清理搬運。

七、施工人員不得到處亂跑亂躥、大聲喧譁，不得進入與施工無關的房間哐區域，違者處以100元的違約金。

八、進出貨物必須服從保安的檢查，所有帶出物品必須填寫出門條，業主簽字認可，物業公司負責人簽字、保安核實後方可放行。違者處以100-500元的違約金。

九、由於施工單位管理不善等原因造成的損失，施工單位負責人賠償一切經濟捐失。

十、本細則自公佈之日起實施，望各施工裝修單位和施工人員嚴格遵守。

營銷人員管理制度 篇8

一、入職程序

1、被聘用人員應按照公司員工入職程序進行入職；

2、入職者按人事部要求的時間到人事部辦理入職手續，簽訂勞動合同；

3、填寫《員工正式入職表》並交納2張一寸免冠近照和一張身份證複印件，銀行卡學歷證書原件或其他相關證明；

4、領取員工手冊、工號牌、制服等入職、上崗所需物品；

5、由人事帶領入職員工到上崗部門報到。

二、離職管理程序

1、辭職：

①凡正式員工要求辭職者，經理級以下員工（含經理級）必須提前30天以書面形式提出離職申請，經批准後辦理離職手續，未申請擅自離職者，按照《勞動合同》及《勞動法》相關規定應支付公司一定數額的違約金；

②未籤勞動合同的員工沒有申請擅自離職者，扣發當月獎金。有特殊情況沒有提前申請離職的員工應附情況説明書加以説明，可按正常離職並辦理離職手續後按實際出勤結算工資；

③員工持《離職申請表》及《離職交接清單》至人事部及財務部等部門辦理相關離職手續；

④員工將辦理完畢的《離職申請表》和《離職交接清單》報人事部核准並備存，同時結算工資；

⑤審批權限：經理級以上員工（含經理級）填寫《離職申請表》和《離職交接清單》報總經理和董事長簽字批准，經理以下級員工填寫《離職申請表》和《離職交接清單》報部門經理、人事部經理和總經理簽字批准。

2、辭退、勸退

（1）公司認為該員工不再適宜在公司工作而被勸退或辭退者由部門填寫《辭退/勸退通知書》並報人事部核批；

（2）被辭退、勸退員工持《辭退/勸退通知書》到人事部辦理離職手續，員工辦理完畢《離職交接清單》後報人事部核准並備存；

（3）人事部根據《辭退/勸退通知書》和《離職交接清單》結算工資和獎金；

審批權限：經理以上級員工（含經理級）填寫《辭退/勸退通知書》和《離職交接清單》報總經理和董事長簽字批准，經理以下級員工填寫《辭退/勸退通知書》和《離職交接清單》報部門經理、人事部經理和總經理簽字批准。

3、除名/開除

因觸犯法律或嚴重違反公司規定而受到處分者，由部門將其材料彙總送人事部，人事部負責人報總經理和董事長審批後由人事部通知其本人辦理離職手續。離職手續的辦理參照辭退/勸退人員離職程序。（如違反公司規定造成損失的.可扣發獎金，嚴重者追究其相關責任）

4、自動離職

員工未經批准離職稱為自動離職。按照《勞動合同》及《勞動法》相關規定應支付公司一定數額的違約金。對公司造成經濟損失等情況，公司將保留依法追究補償的權利。

三、臨時聘用人員管理辦法

1、各部門有臨時性工作，需聘用臨時人員時，需提前天填寫崗位需求申請表，經上級主管批准後，送人事部備案，人事部憑此表招聘。

2、臨時人員到崗時，須到人事部提交身份證等相關證件並填寫《應聘人員登記表》存查。

3、對經管財務、有價證劵、倉庫、營銷及會計等重要崗位不得聘用臨時人員。

4、臨時人員在工作期間，如不能勝任工作或工作欺瞞，聘用部門應予終止聘用，終止聘用的臨時人員應填寫（離職通知書），經主管審核簽署後，交人事部作為計發工資的依據。

5、臨時員工聘用期滿，如工作尚未完成，必須繼續聘用時，應依程序重新辦理聘用手續，經人事部核准後方可聘用。

營銷人員管理制度 篇9

為加強我礦幹部職工的安全意識,從而提高礦井的安全生產能力,確保我礦安全生產持續穩定地發展;特制定以下入井人員管理制度。

1、入井前,各班安全員、瓦檢員、班組長必須按時組織召開好班前會;認真貫徹學習《煤礦安全規程》、作業規程、安全技術措施、操作規程、國家有關安全生產的方針、政策和礦規礦紀。

2、班前喝酒者,不得參加班前會,不準下井。

3、嚴格執行出入井人員入井檢身制度,檢身要有高度的責任心,對所有入進的人員進行嚴格的檢查,每一入井人員必須穿勞保服、礦工靴、戴安全帽、礦燈及自救器,嚴禁穿化纖衣服入井;嚴禁攜帶煙火或其它點火物品入井;嚴禁酒後入井。嚴禁在井口所規定的範圍內和井下吸煙。

4、檢身人員必須嚴格執行出入井人員清點制度。

5、每班,檢身人員必須按入井須知對每位入井人員進行檢查,對入井人員的`姓名、入井時間、日期進行登記。

6、檢身人員必須按時交接班,交接班時,必須交待清井下作業人數,並進行簽字。

7、隨時向礦領導彙報檢身、出入井人員情況和存在問題。

8、檢身人員隨時清點井下人員,對出入井人員要及時進行登記,確保井下人數與掌握人數相符。

9、對入井時間超過16小時的人員,要及時上報礦調度室,以便採取措施,進行查找。

10、檢身人員必須嚴守崗位,明確自己的職責,如玩忽職守,弄虛作假,造成檢身失誤造成事故,輕則罰款,重則交有關法律部門罰處。

營銷人員管理制度 篇10

產品質量是企業的生命，好的產品是生產出來的，在生產過程中發現產品質量問題必須立即停產整頓，找出發生質量問題的原因，提出解決辦法，將不合格產品消滅在萌芽狀態。

一、發生下列情況之一者為質量事故：

1、產品理化指標不合格;

2、產品外觀不合格(酒量有沉澱、酒質混濁、酒中有異物);

3、外包裝不合格，或者裝錯包裝、貼錯標籤;

4、未執行工藝操作規程，出現的不合格產品。

二、當發生產品質量事故時，應立即停止生產，維護好現場(已發出產品應立即退回，全部返工，重新生產)。

三、立即由分管質量的經理，組織質檢、車間等有關部門到現場調查處理。

四、做好質量事故分析處理，找出產品質量事故的原因，提出改進措施，並納入工藝文件中去，以防再次出現質量故障。