鬼谷子的談判十二招

鬼谷子，王詡，又名王禪，鬼谷子，是歷史上極富神祕色彩的傳奇人物，鬼谷説服術自有其獨特的招法。蘇秦用此法可以把老師説得淚下沾襟，又可説通各國聯合抗秦，身佩六國相印。下面是本站小編為大家整理的鬼谷子的談判十二招，希望對大家有用。

第一招

與人辯論，要先抑制一下對方的勢頭，誘使對手反駁，以試探對方實力。有時也可以信口開河，以讓對方放鬆警惕，傾吐衷腸;有時專聽對方陳説，以考察其誠意。要反駁別人就要抓牢證據，要不讓人抓到證據，就要滴水不漏。對付對手有時要開放，有時要封鎖，能把放開與封鎖靈活運用就可以滔滔不絕，變化多端。只有這樣才可以説人，可以説家，可以説國，可以説天下。

第二招

與人辯論，要運用反覆的手法。反過去可以知其過去，復回來可知其現今。如果反反覆覆地試探，沒有摸不到的底細。有時可以運用反辭來試探對手，要想聽到聲音就先沉默，要想張開，就先關閉;要想升高，就先下降;要想奪取，就先給予。

第三招

要掌握進退的訣竅，這訣竅就是抓住君主的愛好，只要抓住了就可以隨心所欲，獨往獨來。如能順着君主的情緒去引導或提出建議，就能隨機應變，説服君主。

第四招

凡事都不是鐵板一塊，都是有裂痕的。在辯論中要能利用別人的裂痕，同時，還要防止自己一方的裂痕。秋毫一樣的裂痕，可以發展為泰山那樣大。所以當裂痕小時要補住，大點時要切斷裂縫，當大到不可收拾時就乾脆將其打破，裂痕也就消滅了。

第五招

與人雄辯要設法鈎出對方的意圖，用飛揚之法套出對方的真話，再用鉗子鉗住，使其不得縮回，只好被牽着走。這樣就可縱可橫，可南可北，可東可西，可反可復。

第六招

要想説服他人，必先衡量一下自己的才能長短，比較優劣，自身才質不如他人，就不可能戰勝他人。

第七招

要遊説天下人君，必須會揣測諸侯真情，當人極度興奮時，就無法隱瞞真情，當人極度恐懼時也無法隱瞞真情。在這時才能有效地遊説和説服人。

第八招

善於摩意的人就象釣魚一樣不動聲色，讓魚自動上鈎，“摩”的目的就是刺激對方，讓他不由自主地上你的鈎。把事情辦成功，使人不知不覺。

第九招

要遊説入主，就要量天下之權，要比較各諸侯國的地形、謀略、財貨、賓客、天時、安危，然後才能去遊説。

第十招

要做大事，就要有一個嚮導，就像指南針一樣，遊説的嚮導是謀略，要先策劃好，再按着策劃的目的去遊説。

第十一招

遊説要先解疑，解疑的好辦法是讓對方道出實情。

第十二招

耳朵要善於聽，眼睛要善於看，用天下之耳聽，則無不聞;以天下之目看，則無不明;以天下之心慮，則無不知，只有對事情瞭如指掌，才能言無不驗，言無不聽。

鬼谷子還告訴遊説者要見什麼人説什麼話：“跟智慧的人説話，要靠淵博;跟笨拙的人説話，要靠詳辯;跟善辯的人説話，要靠扼要;跟高貴的人説話，要靠氣勢;跟富有的人説話，要靠高雅;與貧賤的人説話，要靠謙敬;跟勇敢的人説話，要靠勇敢;跟負過的人説話，要靠鼓勵。”所有這些都是談判要注意的方法。