迅速提升你的商務談判能力技巧

談判是一場戰爭，有些談判是為了和平，有些談判是為了正義，有些談判是為了公平，有些談判是為了真相，有些談判是為了解決問題，有些談判是為了面子……而對於商場來説，談判就是一場為了利益而鬥智鬥勇的戰爭。下面是本站小編為大家整理了迅速提升你的商務談判能力技巧，希望能夠幫到你。

商務談判例子

一家移動醫療公司想要找兩家論文編輯公司進行長期合作。初次聯繫，對方給出市場價9折的供應價格;再次談判後，爭取到了8折，但對方同時要求每月採購量不低於30篇。對於這個價格，公司還是不太滿意，但又不知道怎樣繼續談判下去，於是找到了我幫忙。

我帶着銷售人員對兩間公司進行了拜訪，首先去的是小公司。公司不大，100平米左右的辦公室裏除了前台其餘都是銷售，他們在不停地打電話。我們進入會議室寒暄並討論了合作流程之後，便談到價格。

我：“我們希望你們6折給我們提供服務。”

她：“這太低了，你們之前提出的要求也是7.5折啊!” 我：“不，我們現在提供新的方案。如果我們合作，我們平台會做銷售和客户維護的工作，這個成本並不會比你們電話銷售成本低。我們平台有超過2萬名實名認證的醫生用户，其中80%為二級醫院醫生，他們對普通刊物的需求量最大，而這也是你們最擅長的領域。如果我們合作，可以讓你們公司的銷售額在現有基礎上增長50%，差不多35萬。(我怎麼知道他們的銷售額嗯?不急，往後讀。)” 她，“這個月是我們業績是最差的了。” 我，“是，我相信這個月不是你們最好的業績。論文發佈的黃金季節在下半年，特別是9月10月，我相信那時候你們生意會好些。” 她，“是的。” 我，“所以我們希望在旺季來臨前開展合作，並給我足夠折扣做促銷。” 她，“但6折真的太低了!”

一聽對方對這個價格感到很低，我意識到這個價格可能是他們的底價了，可能會讓他們沒有多少利潤，這並不利於長期合作，所以我拿出了誠意的解決方案。

我，“為了更好合作，我們先訂立個短期合同，一個季度的合作關係，按照6折計算。一個季度後，我們可以再根據實際情況展開商議。”

最終我們談判的利潤超出公司預期很多，而且把操作流程、操作規範也梳理好，保障了合作質量。

提升你的商務談判能力技巧一：要對行業情況瞭如指掌

對行業的瞭解，主要包括他們的操作流程、成本和經營狀況。

經過了解，這種論文編輯公司一般不會有自己的寫作團隊和發表團隊，他們的寫稿一般是外包，而發表一般是與雜誌社編輯形成某種默契。所以，論文編輯公司的成本主要包括三個部分：寫作成本+發表成本+銷售成本，而寫作成本和發表成本一共佔到總成本的55%左右。

為了保證論文服務質量，我建議朋友選擇一家行業中規模較大的企業，他們有更成熟的資源和網絡，對質量的把關更有保障，但是他們對一般論文(普通刊物)這種單價低、利潤低的生意不放在眼裏，他們喜歡“大客户”，比如國家級課題、SCI(單價一般2.5W以上)。所以，為了保障公司利潤，我們還需要與小型公司合作，他們操作更靈活，管理成本更低，談判空間也大很多。

所以，我們的策略採購策略是“一家大公司+一家小公司”，把高端客户給大公司，把普通客户給小公司，不僅保證服務質量，也有利可圖。

提升你的商務談判能力技巧二：抓住對方的要害

對方的要害涉及到其財務數據，一般很難拿準確資料。但談判人員需要通過觀察和比較，得出其大致的經營狀況和當下面臨的瓶頸。

我帶着銷售人員對兩間公司進行了拜訪，首先去的是小公司。在他們經理向我們介紹完基本情況要開始談論價格的時候，我叫了個暫停。讓他給我同事再介紹下雜誌和操作流程，我去了趟洗手間。

在洗手間，我仔細聽了他們銷售人員的電話銷售，他們技巧一般，很少有回訪老客户，基本是陌生拜訪，成交率極低。從洗手間出來，我在他們辦公室牆上發現了“銷售業績表”，上面羅列了每個銷售員的月銷售目標和達成情況，一共24人，最高銷售額6萬，最低1.8萬，均值3萬，公司月度銷售額約為72萬元。根據廣州市銷售平均薪資來看，這間公司大概的銷售成本佔銷售額的至少20%，還有辦公費用、管理費用……

所以，從這裏可以推算出他們的核心問題：銷售額低，成交率低。在進入談判間談價格之前，我已經通過“行業情況+公司實際狀況”摸清了他們公司的情況，這是最後能夠談判成功的核心原因!

提升你的商務談判能力技巧三：給出共贏方案

初創公司雖然有很好的發展前景，但還是很容易讓人懷疑你的實力，沒有足夠的談判資本你又憑什麼獲取更低的供應價格呢?

所以，我給出的方案是一個讓步的策略，用一個彼此成本都較低的方案換取更低的價格。所以，先訂立個短期合同，一個季度的合作關係，按照6折計算。一個季度後，我們可以再根據實際情況展開商議。

談判的最後給出方案的階段，我們最後做出幾套方案可供彼此選擇。拿這個案例來説，表面上談判的是採購價格，沒有其他利益可以討論，但其實還有這幾個關鍵點——細分談判利益。

1.供應產品的情況。SCI和普通刊物是不同的，而且是否給我們提供免費的論文潤色、修改服務都是需要談判的內容;

2.對方參與交易的角色。對方公司需要直接面對客户(醫生)嗎?如果需要，他們的工作量將增加，如果不需要，我們公司的工作量將增加。而且，增加工作量的同時，也增加了風險;

3.雙方的結賬週期。對於初創公司來説，現金流一般不會太好。所以，我們結算的比例和賬期就很重要。

所以，我們如果要了更低的供應價，則需要在其他方面做些讓步，比如賬期和合同時間等等。

提升你的商務談判能力技巧四：給彼此留有空間

本輪談判中，如果我堅持6折對方一定會接受的，只是需要再來回談判兩次，但我並沒有把利潤全拿走，為什麼?

因為，如果你把利潤全部拿走，你們的合作一定不會長久——水至清則無魚。

如果沒有充足的利潤，供應商在質量控制和工作週期上往往容易出問題，所以要記住一句話：永遠不要將能拿到的利潤一分不剩地取走，給雙方都要留有餘地。

談判是一門藝術，而這門藝術的最高境界不是剝取，而是共贏。希望這些實戰經驗能夠對你有所幫助，如果你有好的關於談判的故事或者技巧，説出來讓大家也一起學習進步!