2022年業績獎金制度（精選7篇）

2022年業績獎金制度 篇1

銷售人員績效獎金管理辦法(示例)

為鼓勵銷售人員發揮工作潛能，積極拓展市場，促進公司產品的營銷，維護公司的正常發展，特制訂本辦法。

本辦法的實施對象為公司銷售業務代表以及銷售業務的主管人員(主任級及其以上人員)。

獎勵計算的標準時間為每月月初至月末。

銷售業務代表獎勵辦法。根據銷售達成率、收款達成率、客户交易率三項指標綜合評定。

1.計算公式。①銷售達成率=(銷售金額-退貨金額)/銷售目標金額 × 100%説明事項：等式右方最高按150%計算(之所以限定為最高上限，是因為目標制訂過低或某些突發事件出現，而非銷售人員個人努力的結果)。②收款達成率=貨款回收率 × 60%+天期率×40%=實際收款額×上月應收款餘額+本月實際銷售額×60%+90/∑[實際收款額×(貨款到期日收款基準日月)]/∑實際收款額×40% 。説明事項：a.貨款回收率低於40%(即等式右方的前項低於24%)時，不計獎金。b.現金扣5%的客户，等式右方的後項貨款到期日應加75天。c.收款基準日為次月10日。d.後項的分子數90天是指公司所允許的最長票期(從送貨後的次月一日算起)。③客户交易率=∑每日交易客户數/250×50%+當月交易客户數/總客户數×a説明事項：a.等式右方的前項最高按30%計算，即∑最高為150。(250是指每月工作25天，每位銷售人員最起碼每天應拜訪10位客户。因前項的50%加後項的a的百分數超過100%，所以限定30%為最高限。)b.當月交易客户數對客户不可重複計算。c.總客户數在100户以上者，a定為90%;總客户數為90～99户者，a定為80%;總客户數為80～89户者，a定為70%;總客户數為70～79户者，a定為60%;總客户數為60～69户者，a定為50%;總客户數為59户以下者，a定為0。(總客户數是銷售人員負責區域內的有往來的客户總數)2.獎勵金額標準。第五條 銷售業務主管人員獎勵辦法。1.計算公式：產品銷售達成率=銷貨量-退貨量A部甲產品銷售目標量×40%+銷貨量-退貨量A部乙產品銷售目標量×25%+銷貨量-退貨量A部丙產品銷售目標量×10%+銷售額-退貨金額B部產品銷售目標金額×20%+銷售額-退貨金額C部產品銷售目標金額×5%

第六條 獎金的核算單位。由領取獎金的單位負責計算獎金金額，並於次月15日以前提呈，在工資發放日同時發給。稽核科應按時進行抽查工作，以稽查各單位獎金核計的正確性。第七條 獎金領取的限制條件。1.若有舞弊隱瞞及不正當的虛偽銷售、收款及虛設客户冒領獎金的事情，一經查覺，除收回獎金外，還要停止該員工及該單位主管人員半年內獲取獎金的資格，同時按人事管理規定另行處置。2.當月該銷售業務代表若發生倒賬事件，除該員及其所屬主管人員不得領取該月獎金外，還要依照倒賬賠款辦法處理。第八條 國外銷售部的獎勵辦法另行研究。第九條 本辦法自××月××日起實施。並根據實際情況加以修改。

2022年業績獎金制度 篇2

一、適用範圍：銷售中心銷售服務組、銷售事務組全體銷售人員

二、績效獎勵原則：

1、銷售人員是公司的正式員工，享受公司規定的工資及福利政策，但銷售人員不參與公司中期獎金及年度獎金分配，銷售獎金與銷售績效直接掛鈎，按照本制度執行。

2、銷售人員績效考核與獎勵：根據各銷售項目及回款計劃核定銷售量(回款量)，具體量化每位銷售人員的個人計劃量，根據量化指標對銷售人員進行績效考核，個人銷售獎金與個人銷售業績直接掛鈎。

3、管理人員績效考核與獎勵：着重管理人員的管理能力，量化所管理銷售(回款)小組的整體銷售(回款)業績，根據量化的項目目標進行考核，個人銷售獎金與所管理的銷售小組整體業績直接掛鈎。

4、事務性工作人員績效考核與獎勵：着重配合能力或新業務的創新能力，考核業績由銷售部經理直接按計劃完成效果考核，個人銷售獎金根據本制度銷售人員的平均獎金按考核結果分配。

5、設立銷售中心公共獎勵基金，由銷售中心總經理對從事銷售準備工作或事務性工作作出傑出貢獻的各銷售人員進行獎勵。

6、銷售人員的業績考核以客户簽署認購書、退房處理單、折盤處理單為計算依據;回款業績考核以財務到帳、轉帳、退款實際發生日為依據;個人銷售獎金以客户簽署正式銷售合同為發放依據。若發生退房(退款)時，在退房當月扣減當月銷售(回款)金額。

7、根據各項目銷售(回款)要求，可臨時設立特殊獎勵獎金。

8、根據各項目銷售(回款)要求，設立各項目銷售(回款)冠軍獎。同時，根據全體銷售人員的銷售業績和團體協作能力，設立銷售高手獎和愛心大使獎。

9、設立優秀管理人員獎，以獎勵在季度實際工作中管理能力最強、團體合作精神最好的管理人員。

10、 試用期銷售人員按實際銷售金額計算，不安排個人銷售計劃。試用期的銷售人員必須實現銷售達到正式銷售人員平均銷售金額的60%，才能轉正。銷售獎勵計算基準為個人銷售提成比例為正式銷售人員的50%，完成係數為1。

11、 對於個盤銷售推廣期間，非該銷售組的銷售人員參加銷售，均計算銷售業績，以個人銷售提成比例的60%計算，該組接手銷售人員以提成比例的40%計算。

12、 對當月沒有實現銷售的銷售人員，實行扣發當月80%工資。 13、 每月在公司公開銷售排行榜及特殊獎勵名單。

三、銷售獎勵計算辦法

1、銷售獎金種類

2、各種獎金計算辦法

(1)各項目銷售前台人員銷售獎金(月度獎)

銷售人員獎金=實際銷售金額個人銷售提成比例個人完成係數銷售經理獎金=項目實際銷售金額管理銷售提成比例項目完成係數若各項目銷售的個人業績第一名在完成個人計劃的80%的前提下，可得到銷售冠軍獎金20__元。

註明：個人(項目)完成係數即按計劃實際完成的係數，其分配：實際銷售金額<計劃的50%，係數為0.3計劃的50%≤實際銷售金額<計劃的60%，係數為0.4 計劃的60%≤實際銷售金額<計劃的70%，係數為0.6 計劃的70%≤實際銷售金額<計劃的80%，係數為0.7 計劃的80%≤實際銷售金額<計劃的90%，係數為0.9 計劃的90%≤實際銷售金額≤計劃的100%，係數為1 實際銷售金額≥計劃的100%，係數為1.2

(2)後台銷售人員銷售獎金(月度獎)銷售人員獎金=實際回款金額個人回款提成比例個人完成係數銷售經理獎金=整體實際回款金額整體回款提成比例整體完成係數若個人回款業績第一名在完成個人計劃的80%的前提下，可得到回款冠軍獎金20__元。

註明：個人(整體)完成係數即按計劃實際完成係數，其分配：實際銷售金額<計劃的50%，係數為0.3計劃的50%≤實際銷售金額<計劃的60%，係數為0.5 計劃的60%≤實際銷售金額<計劃的80%，係數為0.7 計劃的80%≤實際銷售金額<計劃的90%，係數為0.9 計劃的90%≤實際銷售金額≤計劃的100%，係數為1

實際銷售金額≥計劃的100%，係數為1.2

(3)特殊促銷獎金(臨時獎)

各銷售小組為促銷單位或回款難點而設立臨時性的特殊獎勵獎金，在實際制定辦法中規定，須提前報分管總經理審批。

(4)試用期銷售人員(臨時獎)

銷售人員獎金=實際銷售金額正式銷售人員個人銷售提成比例50%

(5)優秀管理獎(季度獎)

優秀管理人員獎金20__元/人，由所有銷售經理綜合評分得出最高分的獲取.

(6)銷售大户獎金(臨時獎)銷售大户(500萬元以上)

若銷售大户為散客時：前台銷售人員的銷售獎金以個人提成比例按標準的20%提取， 後台銷售人員的銷售獎金以個人提成比例按標準的5%提取， 經手負責主要聯繫的銷售人員獎金按項目標準銷售提成比例的10%提取，該項目銷售經理獎金以項目標準銷售提成比例的5%提取。若銷售大户為集團統一購買時：經手負責主要聯繫的銷售人員獎金按項目標準銷售提成比例的10%提取。

(7)事務性工作人員(月度獎)

銷售人員獎金=以上六項總獎金/以上六項人員總數業績評價係數註明：業績評價係數範圍(0.5-1.1)由銷售部經理評價。

(8)特殊榮譽獎金(季度獎)

按季度考核銷售部全體人員核定綜合評分。

根據季度綜合評分排名獎勵銷售高手：

季度銷售高手第1名，獎金3000元;

季度銷售高手第2名，獎金1500元;

季度銷售高手第3名，獎金1000元。

根據季度綜合評比總得分獎勵愛心大使：

季度愛心大使第1名，獎金20__元;

季度愛心大使第2名，獎金1000元;

季度愛心大使第3名，獎金600元。

以上獎金獲得者必須在完成個人季度計劃總任務的80%的前提

下獲取。

(9)公共獎勵基金的提取及使用辦法

公共獎勵基金=以上個人總獎金5%

具體使用辦法，每月由銷售部經理根據各銷售人員參與事務性工

作的完成程度，安排分配辦法和提出依據，報人力資源部及分管副總經理審批後發放。公共獎勵基金為臨時性質的發放，當月餘額可累計下月分配，原則上不允許超過年度結算。

(10) 在銷售部全年計劃完成80%以上時，設立年度銷售冠軍、年度

回款冠軍、年度管理冠軍、年度銷售高手、年度愛心大使，獎金從公共獎勵基金中提取，總額不少於公共獎勵基金的50%，具體獎勵分配辦法年終由銷售部經理與人力資源部提議，總經理審批。

(11) 個人實際獎金的支付辦法

公司人力資源部根據本方案核算剔除公共獎勵基金後銷售人員

實際獎金，並報集團人力資源部備案。每月15日，銷售人員領取

上月實際獎金的85%，15%的獎金在公司發年終獎時發放，若職員

中途辭職、被解除勞動合同或客户對其投訴5次以上，公司不再支付其15%獎金。

四、銷售計劃、回款計劃及完成情況的確定

1、銷售中心依據公司全年銷售計劃，提出季度分月銷售及回款計劃，報分管副總、財務部審批後共同確定。如因特殊原因(銀行問題不能按時放款、開盤時間改變等)可調整當月計劃任務。

2、各項目銷售經理，根據上述月度計劃分配各銷售人員月度計劃，並報銷售中心總經理審核同意後執行。

3、每月5日前銷售中心提供上月完成情況，報財務部審核確定實際銷售金額和回款金額，財務複核以實際發生為準，不允許提前或推後計算。每月8日報人力資源部制單，並在15日發放。

五、其他

本制度經總經理批准後從20__年3月1日起執行，解釋權在銷售中心及人力資源部。公司有權根據市場情況和實際操作情況調整本制度。

銷售中心、人力資源部

20__年4月1日

2022年業績獎金制度 篇3

(一)，總則

第一條 目的

為加強各部門達成本年度預定經營目標，並充分掌握各職層所分擔的勤務責任，以達到本年度的營業利潤為目的，特頒佈各部門別獎金核發辦法。

第二條 適用資格

下列各部門人員皆適用本資格規則：

1.生產部門;

2.營業部門;

3.開發部門;

4.管理部門。

第三條 計算期間

各部門考核計算期間乃依照會計年度1月1日起至12月31日為止，並?每年年初計算前年度各部門考績成績，並依其考績分數支付獎金。

第四條 獎金支付方式

各部門獎金支付，按每年分兩次發放;原則上於每年2月及8月支付其計算期間如下：

1.上期(8月)獎金：從1月1日起至6月30日止，並於8月份與薪d合併發放;

2.下期(2月)獎金：從7月1日起至12月31日止，並於2月份與農月春節獎金合併發放。

第五條 計算單位 ?

獎金計算時以元為單位;若計算時有元以下的尾數產生時，一律以四、五入計算至元為計算單位。

第六條 離職或遭解僱時的處理

員工基於私人理由而向公司申請離職時或受懲戒解僱時的獎金，一律1絕支付。

(二)考績評定方式

第七條 考績評定表

各部門考績評核項目及評分比率如表5—13;　　第八條 基準率

各部門考績分數如享有30分的基準率，其主要目的在於保障員工不論身置任何職務或任何部門，皆可享有全體同仁共同努力的成果，並能為公司的發展，作出共同努力。

第九條 銷售目標達成率

1.營業部門：依據各營業部門銷售淨所得與預定銷售目標相除後所得的成績，再與對各生產單位預定生產銷售目標所達成比率，按下列方式進行評核：

(1)銷售目標達成率×80%=A

(2)對生產部門所承諾的生產銷售目標達成宰×20%=B

(3)A+B：營業部門銷售目標達成率分數;

2.生產部門：除考慮營業部門所允諾的生產銷售目標外，各生產部門間的附加價值亦須一併考慮，其評核規定如下：

(1)有附加價值的評核規定包括下列兩項：

①當期附加價值淨值÷外購附加價的成本×95%：附加價值利益;

②附加價值利益÷附加價值預定目標×加權平均數：附加價值達成率;

(2)無附加價值者，依照各營業部門預定銷售比例計算;

3.其他各部門考績計算則依照營業部門的評核考績計算。

第十條 銷售增長率

1.營業部門：各部門銷售增長比例，則應就當期實際銷售額與目標銷售額相比較後所得即為銷售增長率，其評核規定如下：

(1)銷售增長率的考核分數：10分(考核基準)×達成率;

(2)達成率二A+B：

①A=1+(實際值—目標值);

②B=該部門佔公司實際銷售比例×部門實際增長率/全公司實際增長率

③公司實際增長率若低於10%時，則最低評核標準仍以10%計算;

(3)當該期的預定目標值呈負增長時，不論該項評核分數如何皆不予計算;

2.生產部門：依照與營業部門預定的銷售目標評核。但生產部門若有加價值產生時，則加算附加價值的評核。

3.其他各部門考績的計算，依照營業部門的評核標準計算。

第十一條 投資報酬率

公司視前年度營業成長比例由董事會議通過後，所制定各部門年度損益目標及投資報酬率;其標準如下：

1.評分基準

投資報酬率×考核分數標準;投資報酬率評定分數;

2.營業部門投資報酬率

税錢純利/使用資產=營業部門投資報酬率;

3.管理部門

全公司年度税前純益/總資產=管理部門投資報酬率;

4.其他各部門的投資報酬率則由經營企劃部門評核後，設定各部門目4達成標準後，呈報總經理評定後實施。

第十二條 附加價值提取率

本公司所支付的獎金乃由附加價值利益中，提出40%-50%的淨所得(須扣除該項的管銷費用及銷貨成本)作為獎金的分配額;其評定方式如下：

1.當期附加價值實際產生及銷售額，預定目標時，則依照原訂的考核：數10分計算;

2.當期附加價值實際產生及銷售額，預定目標時，則依照原訂的基準：數×達成率;

3.經營企劃部門在計算出各部門目標值後，呈報總經理評定後實施。

第十三條 業績率

各部門的經營可由經營企劃部門視各部門所負責的職務分別設定目標及評核項目，以作為該項達成率的考績分數;各部門對公司的貢獻程度(業績率)評核標準如表5—14、5—15、5—16：

3.開發部門業績率

(1)開發目標達成率：包括新產品研究、開發、質量、規格、性能及成本等開發項目的目標達成率，在經由商品科評核後，以業績率的百分比計算;

(2)開發計劃達成率

①開發計劃應於每半年檢視一次，計劃進度經核定通過後，應作定期業務分析及評核;

②計算期間遭命令終止研究時，仍應視開發前實際達成率評核;

③原計劃案外的企劃若因執行上較他案達成困難者，可視其達成難易則評核後，乘以1.2為實際評估分數;

④開發計劃達成宰佔業績率的40%;

(3)經費控制

開發部門所需的經費預算，可按年度編列的預算進行經費控制，並對該期間經費控制比率予以評核;經費控制佔業績率的3%;

4.管理部門業績率

第十四條 預留調整

該項評估系保留給最高主管針對市場變動及社會經濟結構變化時，對各部門職務責任度及管理控制等因素，予以裁定評核;其評核標準則視其需要程度給予0-20分的考績評比。

(三)附則

第十五條 修訂

各部門對於本規則有任何疑義產生時，由各部門主管彙整後，呈報人事科代為解釋疑義;尚若有修訂的必要時，應由人事科提列改善建議方案後，呈報總經理評核。

第十六條施行

本規則自___年___月___日起實施。

2022年業績獎金制度 篇4

、銷售人員薪資管理制度

1、根據銷售部銷售員的營業能力、工作實績、出勤狀況、勞動態度等要素，將銷售人員劃分為一級、二級、三級3個等級。

1)一級：能夠協助上級工作，對其他員工能起到指導、監督作用的，具備優秀品格的模範員工;一級銷售人員要有2年以上從事銷售工作的經歷，並且在近半年的銷售工作中取得優異的成績;

2)二級：有半年以上銷售工作經歷，工作努力，經驗豐富，勇於承擔責任的業務骨幹;曾由於不當行為嚴重損害企業利益者不能定為二級;

3)三級：經過短期培訓的其他員工。

2.員工薪金為月薪制，由基本工資和津貼構成。

3、工資等級的確定和升降，根據考核的結果，在每年2月、5月、8月、11月進行。對業績顯著低下者，要適當降級。

4、銷售津貼以班組成為對象，根據本公司考核辦法，用下述方法支付：

1)對突破銷售目標的班組成，每得一分增加△△元;

2)不屬於上述情況的班組成，每得一分增加△△元;

3.)具體支付時間確定在次月薪金髮放日;銷售人員每人每月付給△△元銷售津貼，凡曠工一日或遲到早退三次以上者，不發給津貼。如果是由於生病或其他難以避免的原因造成遲到、早退或曠工，經過上級主管批准，可以照常發放。

5、薪金的支付時間和方法如下：

1)薪金的計算截止到每月20日。25日是發放日;發放日為節假日時，建設項目驗收規範(13個doc)改為前一日或次日發放;

2)月中進入公司者和中途退職、復職的情況下，按實際工作日對月標準工作日所佔比例計算;每月計算基準日定為30日;

3)工作實債不佳或出勤狀態差的職員，最多發給基本工資的90%。

二、銷售人員獎勵管理制度

(一)1.提供公司"行銷新構想"，而為公司採用，即記小功一次。

2.該"行銷新構想"一年內使公司獲利50萬元以上者，再記大功一次，年終表揚。

(二)1.業務員主動反映可開發的"新產品"而為公司採用，即記小功一次。

2.該"新產品"一年內使公司獲利50萬元以上者，再記大功一次。年終表揚。

(三)提供競爭廠牌動態，被公司採用為政策者，記小功一次。

(四)客户信用調查屬實，事先防範得宜，使公司避免蒙受損失者(即：呆帳)，記小功一次。

(五)開拓"新地區"、"新產品"、或"新客户"，成效卓著者，記小功一次。

(六)1.達成上半年業績目標者，記小功一次。

2.達成全年度業績目標者，記小功一次。

3.超越年度目標20%(含)以上者，記小功一次。

(七)凡公司列為"滯銷品"，業務員於規定期限內出清者，記小功一次。

(八)其他表現優異者，得視貢獻程度予以獎勵。

三、銷售人員懲罰管理制度

(一)挪用公-款者，一律解僱。本公司並循法律途徑向保證人追蹤。

(二)與客主串通勾結者，一經查證屬實，一律解僱。

(三)做私生意者，一經查證屬實，一律解僱。直屬主管若有呈報，免受連帶懲罰。若未呈報，不論是否知情，記小過二次。

(四)凡利用公務外出時，無故不執行任務者(含：汽車營銷案例大全(最新精編)(13個ppt9個doc)上班時間不許喝酒)，一經查證屬實，以曠職理處(按日不發給薪資)，並記大過一次。若是幹部協同部屬者內部控制：該幹部解職。

(五)挑撥公司與員工的感情，或泄漏職務機密者，一經查證屬實，記大過一次，情節嚴重者解僱。

(六)涉足職業賭場或與客户賭博者，記大過一次。

(七)1.上半年銷售未達銷售目標的70%者，記小過一次。

2.全年度銷售未達銷售目標的80%者，記小過一次。

(八)未按規定建立客户資料經上司查獲者，記小過一次。

(九)不服從上司指揮者：

1.言語頂撞上司者，記小過一次。

2.不遵照上司使命行事者，記大過一次。

(十)私自使用營業車輛者，記小過一次。

(十一)公司規定填寫的報表，未繳交者每次記小過一次。

2022年業績獎金制度 篇5

1.每月評選一次優秀員工，符全以下條件員工均可參加：

(1)文明禮貌：言談親切、舉止大方、精神飽滿、着裝規範整潔。

(2)愛崗敬業：熱愛本職工作、任勞任怨、責任心強、服務熱情周到、工作到位、完成任務好、不計時間報酬，兢兢業業工作，有協作精神。為了集體的利益，甚至犧牲個人利益。愛護公司財產，節約意識較強。

(3)遵章守紀：遵守公司的各項規章制度(全月無請假，遲到，早退，曠工等)，工作無失職、失誤記錄。

(4)團結友愛：尊敬領導、友愛同事(當面背後不講不利於團結友好的言語)。

2.銷售部門每月評選一次銷售業績總冠軍。

3.總公司每年評選一次年終優秀集體獎與優秀個人獎。

(1) 本年3月1日以前成立的單位。

(2) 全年完成公司下達的工作任務達90%以上，或高效的為全公司服務，並實現總經理指示下的對人、財、物的有效控制、監督，為全公司總體目標的實現提供有效的支持，受到普遍讚揚。

(3) 有良好的團隊組織，在團隊中員工能互相學習、支持工作，經常開展寓教於樂的團隊活動，員工精神面貌良好。

(4) 能積極協助、配合其它部門的工作，勇於承擔急、難任務，並卓有成效。

(5) 全年書面被投訴3次以下(含3次)。

(6) 因工作中出現的失誤造成經濟損失達1萬元以上者不能參加評先。

4. 總公司每年評選一次年終優秀先進個人獎

(1) 本年3月1日以前入職的員工(3月1日到崗人員)。

(2) 本年12月31日仍在職的員工。

(3) 全年未受過任何處分的員工。

(4) 因工作失誤造成公司經濟損失達5000元以上的員工不能參評。

(5) 全年累計曠工一天，或遲到、早退5次(含5次)，或請事假5天以上(含5天)， 或請病假10天以上(含10天)者不能參評。

(6) 對公司有突出貢獻者，經總經理批准，條件可適當放寬。

員工投訴

員工在工作中無論與同事、領導發生糾紛，對俱樂部各級管理人員有不滿之處或對工作安排不滿，均可以口頭或書面形式向本部門、人事部或總經理室投訴，但必須遵守下列條款：

1. 不得提供偽證;

2. 不得公開或私底下散佈不滿情緒。

3. 不得在事情得到調查解決之前，拒絕執行工作。

4. 不得固執已見，強詞奪理，不服從仲裁。

2022年業績獎金制度 篇6

一.考核部門：中餐

二.考核時間：20年5月-----20年12月

三.考核內容：

水療館營業指標：為52萬/月以上(包括52萬/月)(包括酒水)

營業成本應控制在50%以內，經營淨利潤達15%以上

四.獎罰辦法：

營業指標達到52萬/月員工每人獎勵100元，達到55萬/月員工每人獎勵200元，達到58萬/月員工每人獎勵300元。

責任營業指標超過(52萬/月)的部份經理按5%提成作為獎勵，主管、領班按2%提成作為獎勵，未完成責任營業指標按實際差額的經理2%扣罰，主管、領班人員1%扣罰。

經營淨利潤指標每超過1%獎勵100元，經營利潤指標每欠1%罰100元

點菜員制度另外。

獎勵與扣罰當月兑現，酒店與中餐經理依據經營環境和經營變化，目標責任制可適當調整。

考核部門：KTV

考核時間：20年5月-----20年12月

考核內容：

KTV營業指標：為52萬/月以上(包括52萬/月)。

營業成本應控制在48%以內，經營淨利潤達25%以上。

獎罰辦法：

KTV服務員的獎勵為所服務包廂的瓶蓋自拾自賣，營業指標達到52萬/月員工每人獎勵200元，達到55萬/月員工每人獎勵300元，達到60萬/月員工每人獎勵400元。

責任營業指標超過(52萬/月)的部份經理按5%提成作為獎勵，主管、領班按3%提成作為獎勵，未完成責任營業指標按實際差額的經理2%扣罰，主管、領班人員1%扣罰。

經營淨利潤指標每超過1%獎勵100元，經營利潤指標每欠1%罰100元

原來的業績全部取消。

獎勵與扣罰當月兑現，酒店與KTV經理依據經營環境和經營變化，目標責任制可適當調整。

KTV經理總經理

目的：調動員工積極參與經營理念，開源節流，使其目標利潤最大化

一、考核部門：客房部(含前廳、樓層)

二、考核期限：20年5月-----20年12月

三、考核指標：

客房營業指標：為82萬元/月(含酒水)

經營淨利潤達30%

四、獎罰辦法：

1.客房營業額達到責任營業指標獎勵為;客房部經理200元、主管、領班100元。

2.客房營業額超出責任營業指標部分，按實際金額5%獎勵。經理、主管、領班按3：2：1的比例分配。

3.客房營業額未達到責任指標，按實際差額的2%扣罰當月工資。經理、主管、領班扣罰比例為3：2：1。

4.經營淨利潤指標每超出1%獎勵經理、主管、領班各100元、50元，

經營淨利潤指標每欠1%扣罰經理、主管、領班各50元、30元。

5.酒店與客房部依據經營環境的變化可作適當調整。

6.普通員工獎罰與清潔房間質量和數量掛勾：保底為12間/天，超出按3元/間計算(質量過關)，質量不過關一間重做並扣兩間獎金。

7.客房營業額達到責任營業指標前廳員工獎勵為每人100元，豪華套房推銷獎勵：按888元/天推銷出去獎勵推銷員工為15元/次、按688元/天推銷出去獎勵推銷員工為10元/次、按588元/天推銷出去獎勵推銷員工為5元/次(熟客預定除外)

2022年業績獎金制度 篇7

為更進一步促進職員積極性，提升人員品質，讓公司形象效益與職員利益掛勾，做到該獎則獎、該罰則罰，以讓達到人員同公司共同成長的目的，特訂立如下獎懲制度：

(一)獎勵制度 ：分為表揚、獎勵、晉級、晉職。

1、表揚：對平常工作表現積極、能按時、按質、按量完成工作任務，勤懇踏實，無不良記錄、有表率帶頭作用的公司職員，公司在月例會上給予榮譽上的表揚，並於當月績效獎金上具體體現其應得的績效報酬;

2、獎勵：

A、銷售員在當月銷售業績中籤單超過人民幣10萬元以上，且居銷售業績第一名者，可獲得人民幣1000元的現金獎勵，獎金在評選的當月發放;

B、銷售主任所領導小組的銷售業績以每月度計算，平均業績達到人民幣30萬元/月，主任可獲得每月人民幣300元的通訊補貼。銷售主任可根據消費城市的情況獲得公司予以的適當房補;

C、分公司經理所領導分公司的銷售業績以每月度計算，平均業績達到人民幣50萬元/月，分公司經理可獲得每月人民幣500元的通訊補貼;

D、銷售員在銷售業績上有突出貢獻，年銷售業績達到人民幣200萬元以上，分公司將予以豐厚的年度獎金，並於每年春節前以現金形式予以發放;

E、分公司職員能挖掘到公司競爭對手的最新投資訊息或新產品開發設計款式經公司確認並採用後，此訊息在一年內所產生的盈利的10%將作為信息提供者的獎金，並於產生經濟效益的當月底前予以發放;

F、如分公司月銷售額達到RMB60萬以上，則公司全體員工均可獲得當月薪資的10%的獎金，此獎金同當月薪水一起發放，具體執行由公司財務部進行統計並根據結果直接處理;如銷售額在達到更高程度的提升，公司將根據實際情況提高獎金幅度;

G、公司職員在公司發生重大事故或突發性事故的情況下，能力挽狂瀾，讓公司避免或一定程度上減輕名譽或經濟損失，公司將酌情予以一定數目的獎金;

H、對檢舉損壞公司名譽、公司利益或公司機密的事件，並證明屬實的公司職員，公司將根據實際避免的損失予以50---500元獎金;

3、晉級：

A、銷售員在年銷售業績達到人民幣80萬元以上，將獲得高級銷售員的晉級，根據綜合素質體現每月可獲增加職務津貼人民幣100---300元不等;

B、銷售主任所管屬的銷售員因表現優異獲得晉升為銷售主任，則原銷售主任可獲得晉級為高級銷售主任，每月可獲得增加人民幣300元的職務津貼，併除可獲得自身負責小組的管理佣金外，還可獲得其提拔的銷售主任所管理小組佣金總額的10%的管理佣金;

C、公司部門文員在年度考核平均分數可達到90分以上，可獲得高級文員 的晉級，同時每月增加職務津貼人民幣100---300元不等;

D、設計員在年度考核平均分數達到90分以上或在設計佈局方面體現出確實與眾不同的高水準，可獲晉級為高級設計員，同時可獲得每月人民幣100---300元不等的職務津貼;

E、工程安裝員在年度考核平均分數達到90分以上，且在工作上表現確實積極、主動、能獨立完成上級交給的工作任務和具備解決問題的能力、甚少收到公司內部和客户的投訴，則可升任高級安裝技術員，獲得每月人民幣50---200員不等的級別津貼;

4、晉職：

A、銷售員年銷售額達到人民幣150萬元，可獲得銷售主任的晉職，同時獲得每月增加職務津貼人民幣500元及屬下銷售員業績的管理提成;

B、銷售主任在經過公司考核，屬下團體業績達到RMB450萬、計劃、組織、控制等管理能力達到公司要求的情況下，可獲得銷售經理的晉職，月薪及職務津貼可獲得每月人民幣1500元的增加，並在銷售成績達到每年人民幣500萬元以上便可獲得參與公司年終純利潤的分紅15%，並根據業績的提升獲得相應比例的增加;

C、分公司經理在一年內銷售純利潤達到人民幣40萬元以上，且管理能力能達到公司標準，則可獲得公司公司奉送之40%分公司股份，正式升任分公司總經理，享受分公司總經理待遇及年底股東分紅;

D、公司職員在經考核表 現突出優異者，予以升職，並可獲得相應提升職務的福利待遇。

5、資歷獎：在公司經營狀況良好的情況下，在公司工作年滿一年以上、考核結果公司滿意並與之續簽聘用合同者，每增加一年的資歷，公司將酌情考慮予以增加人民幣100元的資歷獎金，同每月薪金一起發放。

(二)懲罰制度：分為警告、記過、降級、降職、開除

1、警告：公司對平常工作表現怠慢、消極、違規，對公司營運有負面影響的公司職員，予以口頭警告，若口頭警告三次以上，則以書面警告，每書面警告一次，公司將列入其當月績效考核表 現中之不良項目，並直接影響其當月的績效獎金;

2、記過：公司對職員因違反工作程序或規章制度，給公司造成經濟損失者，公司將予以記過處分，並酌情處以罰款及賠償，具體體現為：

A、銷售員：①未測量工地而造成的佈局失誤及定色錯誤，導致公司蒙受損失，銷售員須負擔50%的經濟責任;②拖延下單而沒有充分理由造成交貨延遲，銷售員將承擔3%0的遲納金罰款;③銷售員收款延時，其所有佣金將被延遲到所有應收款全部收回，方予以發放佣金;

B分公司經理及銷售主任：在未得到總經理特許的情況下，因管理人員濫用職權或越權降價造成的合同虧損(毛利率低於20%以下的部分即算作虧損額)，及佈局計算錯誤或管理人員責任顏色定錯，造成公司經濟損失，將承擔損失的50%的經濟責任;

C、工程組安裝員：①安裝質量出問題、人為造成產品損壞、工作表現差、安裝費用超支、未完善工作而未彙報，將被列入當月績效考核中，扣除績效獎RMB100---300元不等;②安裝員費用亂報或重複報銷，將取消當份報銷的所有項目，並在當月考核中作不良記錄;

D、工程部組長：因工作安排不當、安排交代不清楚、工作能力、工作表現、敬業精神等達不到公司要求，將列入當月考核，與所得的獎金掛鈎;

E、公司職員因個人原因給公司造成重大損失者，將承擔經濟賠償責任，嚴重者將追究其法律責任。

3、降級、降職：經公司考核不合格或在管理上有重大判斷失誤給公司造成潛在的損失或直接經濟損失，或是榮譽上的損失，公司將酌情處以降級或降職的處分，相應的福利待遇根據職等發生變化;

4、開除：公司所有職員，有以下行為者，公司將予以開除處分：

A、經公司考核長期不合格，而屢教不改者，公司將予以開除處分，並於開除三日內予以薪水結算;

B、經公司考核不能勝任該職位要求，經教導沒有提升者，公司將予以開除處分，並於開除三日內予以薪水結算;

C、不服從公司工作安排，經確認有違規行為而沒有足夠理由不接受公司處分的人員，公司將予以開除處分，並於開除三日內予以薪水結算;

D、盜竊公司商業機密、嚴重違反公司規章制度有重大不良影響者、偷竊公司、職員財物經確認屬實者、違反國家法律並受到懲罰者，公司將予以開除並無任何經濟補償。

以上獎罰制度，與公司各位職員的發展和直接利益有非常緊密的聯繫，希望大家引起高度的重視，發揮積極性，創造最佳業績，爭取最高獎勵，避免受罰，此獎罰制度從公佈之日起生效，其解釋權歸公司管理部。