公司獎金制度

第一種：毛利(零售利潤)

安利公司所生產的450幾種產品，工農業代表的進貨價格與顧客售價之間，約有15%至25%的價差，平均約20%，這就是「毛利」又叫「零售利潤」。

很多初次接觸安利事業的朋友，在聽別人講述安利事業的第一項收入「毛利」的時候，就產生輕視的心理，尤其是做過生意，當過老闆的人，認為安利賣的都是日用品，這些「蠅頭小利」怎麼能成為一個「事業」?

其實安利事業制度九種12項收入的每一項，都不能只以字面去猜測其豐富。

「毛利」的真實內涵

「毛利」(零售利潤)的真正的內涵，應從以下説明中去深入瞭解。

(一)代理權的取得

在傳統商業中，一項產品代理權的取得，並非易事，必須具備足夠的條件才行。例如：我們想取得某種知名度頗高的牙膏或洗髮精的某地區市場代理權。我們必須要從備以下幾種條件：

1) 要擁有一家資本雄厚的公司。

2) 公司的歷史、信譽、股東背景、實力都要有事實證明。

3) 具備暢通的營銷渠道。

4) 財務週轉能力，銀行信用證明。

5) 每年最低售貨額保證，否則會被沒收保證金，或取消代理權。

6) 繳付寵大數字的進貨押金。

7) 聘用許多業務人員、行政人員，每月要支付龐大的薪資、業務費用、行政費用。

一次取得四百多種產品代理權當你成為安利的營業代表，你不只取得一項產品的代理權，而是安利公司450多種產品代理權都一次取得。這種機會，在傳統商業領域中是絕對沒有的。如此簡單而不需具備任何條件，可以一次取得四百多種產品代理權，

豈是「毛利」或「零售利潤」寥寥數字所能表達其真實內涵?

(二)不是「推銷員」的工作

談到「毛利」、「零售利潤」等名詞，一般人根據傳統知識經驗，馬上會自然「推論」到「推銷員」的結論上。腦中馬上浮現：「左手提着安利洗衣粉，右手提着安利洗潔精，腋下夾着安利牙膏、牙刷、沿街按門鈴，頻頻吃閉門羹」的「慘狀」。其實安利事業絕對不是這麼做的。

安利事業中的第一種收入：「毛利」，來自於自己試用安利產品開始。當你成為安利的營業代表以後，先從瞭解安利的產品知識開始。例如安利牙膏，它是什麼原料製造的?成份如何?它能潔白牙齒又不操作琺琅質的原因何在?為何它有預防慢性牙周病的功能?與市面上知名度高的牙膏價格相比貴不貴?

瞭解這些知識以後，再以營業代表身份向安利公司買來試用。試用一段時間以後，證明安利牙膏是否如同你所知道的這些優點，是否真的使原來刷牙會流血的情況消失，刷過以後的「口感」如何?

安利牙膏因為是「濃縮」的，用量只要一般牙膏的三分之一，這些都是自己的「親身體驗」無從受騙。自己用過以後「感覺」才是真的。如果你感覺不好，沒關係，把未用完的牙膏退還給安利公司，拿回原購牙膏的錢。

因為安利的產品有「百分之百」的「滿意保證」。你購買市面上任何品牌的牙膏，都不可能在使用過後包退、包換。這項「百分之百的滿意保證」，已夠讓你感到「驚訝」的了。如此尊重、信賴、保護「消費者」的產品及公司，以前你可曾遇到過?

人的本能——“口碑”

在現時生活中，你常常會遇到這樣的情況，例如你最近去看了一場風靡全球的電影「鐵達尼號」(TitaniC),你對該片的氣勢、音樂、導演手法、男女主角的愛情故事等等都讚賞不已。

你事後「忍不住」的不停地告訴親朋好友、家人、同學、同事，不停發表你的觀後感人熱忱的為「鐵達尼號」進行「免費宣傳」，甚至「半強迫」的鼓勵他們去看這部電影。看過這部電影的人，幾乎事後都做與你相同的「宣傳」行為，這部電影不賺錢，不賣座才怪!

從這個例子，我們證實了「口碑」的功力。也清楚的證明一部賣座好，大賺錢的影片，必須「品質」要好到讓人產生「自動」去「分享」的動力。

安利事業的特性，就是這個道理，當你試用安利的某種產品，「親身體驗」偵感覺如果證實果真很好，你會產生「自動自發」、「忍不住」要去告訴別人。它與「推銷」截然不同。

「欺騙」、「推銷」與「分享」的區別

如果我們沒用過某種產品，也不「確知」該產品是否真好，為了賺錢的目的「信口雌黃」、「言過其實」，憑三寸不爛之舌，説動別人購買。靠別人的吃虧上當，而自己賺到錢。這種行為應該叫做「欺騙」。

如果我們沒用過產品，但為了賺錢，照廠商提供的説明資料，進行對客户的服務與宣傳，達到把產品銷售出去，賺取利潤。而且產品不能包退、包換。這種行為叫做「推銷」。

如果經過對某種產品詳細的瞭解，經過自己的試用，親身體驗，認為不好，不滿意，可立即退貨還錢。如果證實真好「忍不住」去告訴別人，如同看過「鐵達尼號」後的感覺與行為，這叫「分享」。這種「好東西與好朋友分享」的情操，屬於善良、高貴的情操，屬於人性真誠的流露。

透過這種「口碑」的本能與人性善良、高貴的情操而完成的商業行為，

和「獵人頭」、「老鼠會」等不法欺騙勾當，則又另當別論了。

「欺騙」、「推銷」、「分享」所藴含的人性、出發點、手段及目的，皆有天壤之別，經渭分明，豈能一概而論，混為一談?

(三)因不斷「分享」而產生毛利

「分享」的行為來自於親身試用產品，瞭解產品知識，證實使用產品的感覺，而產生「忍不住」自去「宣傳」的效果。

當你透過一段時間的學習，對安利所生產的五大系列產品都有清楚的瞭解與認識之後，因為這些產品都與自己、家人的健康息息相關，因此你已具備了家庭生活、健康生活、美的生活的豐富知識。這些知識雖然比不上那些專業「博士」、「碩士」、「學士」那麼「嚇人」，但絕對是非常有價值、有需要，且是生活中不可缺少的知識。

人要靠正確的知識過生活

沒有正確而豐富的生活知識，無法提升家庭的生活品質;沒有正確而豐富的健康營養知識，無法保障自己與家人的健康;沒有正確而豐富的美容、保養、彩粧知識，無法展現自己美的形象。

「人要靠正確而豐富的知識過生活」。

當你對安利五大系列產品具備了豐富而正確析知識，你已成為一位「健康」、「美麗」及「生活」的顧問。加上你使用安利產品的經驗與體驗，你已經「忍不住」分享這些知識、經驗、體驗給你的親朋好友。

當你的親朋好友也開始學習這些產品知識，試用安利產品，你已完成了「分享」的工作，「毛利」自然產生。安利事業竟在不知不覺之中，在你不停的「分享」過程中，開始建立基礎。

你從安利產品的學習者→試用者→使用者→喜愛者→分享者一直晉升為一位經營者。這個過程是從人性的善良與高貴的情操出發，極其自然而充滿動力，絕非「推銷」可比擬。

(四)成為別人的生活顧問

「有知識才有發言權」。

當你不停的進行分享產品時，你已經將產品知識、生活知識、健康知識、美的知識，加上對人的真誠、關懷、愛心、友誼，隨着產品一併做了傳遞。

「分享」的積極意義在於「給別人所需要的」、「解決別人生活上的問題」、「成為別人生活上的顧問」。

「不能產生第二次以後的持續購買行為，都不能成為大事業」。當你的消費者用過安利產品，又從你的傳遞與分享瞭解產品知識，他將成為安利產品的喜歡者、長期使用者、分享者、傳播者。建立一個客户，即可成為終生客户，他也會產生持續「分享」行為，自然而然又產生了更多的「分享客户」。當一部分客户也成為「經營者」時，你安利事業即向前推進了一大步。

你「分享」得越多，毛利也累積得越多，一分耕耘才有一分收穫。沒有任何事業可以偷懶而有所成就的。這也證明安利是一種「公平」事業，而不是投機取匚的生意。

第二種：月結獎金

顧名思義，

「月結」就是每月結算業績獎金的意思。但是如何結算?以及該項獎金在安利制度中表達了什麼樣的內容與價值?必須加以説明與分析：

月結獎金是根據每個月的業績積分為計算標準。業績積分中有兩個計算數額：一個是：積分額(Point value,簡稱PV);另一個是「售貨額」(Busines Volume後稱BV)。茲分別説明如下：

(一)積分額(PV)

積分額代表你要達到不同業績獎金標準所必須付出的努力。

此數額用以決定你每個月由3%到21%不等的業績獎金百分比。

(二)售貨額(SV)

售貨額是指不包括增值型營業税及零售利潤在內的產品原價。

是計算獎金的基礎。

售貨額會隨着通貨膨脹而向上調整時，當營業代表所銷售的產品數量相同時，其所得的獎金也會隨着增加。

因此當產品價格因通貨膨脹而向上調整時，當營業代表所銷售的產品數量相同時，其所得的獎金也會隨着增加。

售貨額(BV)與積分額(PV)者之間的比率，安利公司會根據當年通貨與匯率的變化做適當的調整，會預先在安利月刊中報導。例如1997年的 SV:PV在中國大陸是8比1，在台灣是29.1比1;1998年調整為32比1。目前在香港是9比1，在美國及加拿大是2比1。2019-2019其間為6比1。

(三)業績獎金的計算方法：

業績獎金並非只根據你一個人的業績計算，而是根據你及你的所有合作伙伴整組業績來計算的。

開分店的原理

任何一項生意如果只開一家單店，生意再好，收入還是有限。像麥當勞，雖然只賣漢堡包、飲料，因為全世界已超過三萬家分店，如果每家分店月賺十萬元，每個月麥當勞總公司就賺30億以上，這當然也是大事業。

月給獎金就是鼓勵你開分店，當你學會了安利產品的知識，有了使用產品後的真實體驗，你要不斷去「分享」，每當你推薦一個朋友成為安利的營業代表，也就是讓他從使用者對喜愛者經營者，等於你開了一家分店。

你推薦的朋友越多，等於開的分店越多，這些分店又會自動去再開分店，因此你也慢慢變成了麥當勞總公司，一個大事業就這樣日積月累而成。

安利事業開分店不需要資金投資

開分店，説來簡單其實不易，像麥當勞每開一家分店都要投資店面、

設備、聘用員工、水電行政費用，要進行管理、監督、考核、發薪水等等龐雜的工作。

而安利事業的開分店，卻不要投資任何金錢設備，更不要負擔管理、發薪水等工作，月結獎金的計算也不要你請會計人員，安利公司的電腦每月會幫你計算的清清楚楚，再將每個人應得的獎金直接匯入銀行户頭。介紹人也碰不到所屬部門組員的一毛錢，既公平又省事。

二、充滿生命力又沒有風險的事業

你自己從事安利事業，是介紹人推薦把你從不會教到會，從不懂教到懂。他陪你上課;陪你去分享產品，當你從3%做到21%或更高的獎銜時，表示你已經可以獨立操作安利事業，你就是介紹人開的一家分店。

「能力轉移」等於開分店

當你學會安利事業的正確方法、經驗，再不停的去傳遞、分享。也把別人從不懂教到懂，從不會教到會，你的合作伙伴在你幫助之下，從3%做到21%以上，也表示他可以獨立操作安利事業，他就是你開的一家分店。

通常傳統事業做的越大，風險也越大。但安利事業沒有任何大資本的投資，當然就沒有任何風險可言。

三、助人的事業

當你深入瞭解了安利事業的本質、價值及遠景。學會了安利的產品知識，培養出做安利事業的能力。再將這些知識、經驗、能力去轉移給別人，把別人從不瞭解安利事業一直教到會做安利事業。你多開一家分店，等於幫助別人創立了一個有終生保障的事業。

因為你把安利事業介紹給他，帶給他的是一個沒有金錢投資，沒有風險的事業，帶給他安利產品的豐富生活，健康知識，帶給他溝通、表達的能力;帶給他一發和良師益友型的事業夥伴;帶給他一個學習成長的好環境;讓他的人生產生良性的改變與循環。

因此安利事業是一個真真實實的助人事業，既利人又利己。

第三種：領導獎金4%

你有A、B、C、D、E五個部門，其中A組在某一個月份做到21%(10000積分)，在前述第二種「月結」獎金部分，你與A之間已無「業績差額」，因此你領不到A這一組的「月結」獎金。

人都有「自私」的本性。你辛辛苦苦培養一個部門，把他從不會教到會，從不懂教到懂，從3%教到21%，當他會獨立操作安利事業時，你反而領不到月結獎金的百分比差額。

如果制度設計出現這種結果，就表示出現了「盲點」。你可能會要求A只要做到18%即可，留3%的業績差額獎金給你領。那麼這個制度就不具備「自動的生命力」，這個事業就沒有前途遠景可言。

安利公司為了突破這個盲點，因此特別設計了第三種的獎金「領導」獎金。

上級部門的獎金不是從剝削下級部門而來

當你的A組做到21時，安利公司另外發給你A組當月業績總額為基礎的4%獎金。這4%獎金不是從A身上抽取，而是安利公司另外發給你，A該拿的毛利及月結獎金一分不少，這一點是安利獎金制度的一大特色，由此亦可證明安利制度的絕對公平性，

上級部門的獎金不是從剝削下級部門而來。

假設當月A這組的業績達到10，000分，營業額達到60，000元(人民幣)，你的4%領導獎金計算如下：

60，000×4%=2，400元(人民幣)

這就是你當月領到A這組最低的領導獎金。(如果養育一個兒女從出生後到成人，他們能每個月孝敬你這個數字，你就是一位令人羨慕的父母)。

當A在你的教導、鼓勵，又在其他部門的合作協助之下，從3%做到21%時，表示他在安利事業中已具有獨立領導該小組的能力，有繼續發展行銷網的能力，他會在安利事業吵不斷前進，A的所屬部門也在學習中不斷成長，安利事業「自動生命力」也就明白的呈現。

因此這一組的業績會不斷自動擴大，A的獎銜也會繼續升高。而你在A的身上所付出的時間則相對減少(當然不會有金錢的投資與付出)。如果A的努力和積極都超過你，很可能他在安利事業中的成就比你高，速度比你快。這就是安利事業「公平」的地方。

培養一個部門勝過一輩子的退休金

我們再以A為例，計算一下當你培養A做到21%以上，你這輩子可以從安利事業中最少可以領到多少「世襲」獎金?假設你可再活四十年或更長時間，現以四十年為例。

2，400元×12月×40年=1，152，000元(人民幣)

這一百多萬元的數字，遠超過一位高級公務員終生為公家服務所領的退休金。你對這個數字應該會產生「震撼」的感覺。

一般人如果只「聽過」安利，只「知道」安利是賣洗衣粉清潔劑的公司，而不知其制度內涵，怎能瞭解如此令人震驚的獎金數字?而且你會培養一個部門，也會培養3個、5個、10個、20個，這個獎金數字累積起來將更驚人了。這不是推論而是事實，因為許許多多的安利事業領導人，每月都領到這筆獎金，只是我們不知道而已。

1. 多一份收入，少一份工作：

在傳統事業中，一份工作只能有一份收入。想要多一份收入，必須再去打一

份工，社會上這種努力工作的人非常多。一天打兩份工，這已是「體能的極限」也是「收的極限」。因為傳統工作的「制度」，沒有「自動生命力」的存在，因此它的工作與收入就會只能如此「有限」。

而安利制度的第三種收入領導獎金，卻能使你多一份收入，少一份工作。

當A做到21%以上，表示他在你的幫助之下，從不會到會，從不懂到懂，他也能教他所有的合作伙伴，還可以幫他的其它部門的合作伙伴，他從事安利事業的能力已可獨立，甚至也有可能比你還強。因此你不用再在他身上花太多的時間與精力。

這等於你少了一份工作，但每月卻多出3，200元以上的收入，而這份不用工作的收入將延續終生。與傳統的工作比較是何等美妙及意想不到的事?當A做到21%以上，你可以將時間、精力轉移到幫助還未長大的其它合作伙伴身上，還可以從A得到助力，

因而使你的安利事業產生生生不息的動力。

2.終生保障：

一般人買的保險，所買到的是自己對「將來的保障」，但必須每月按時向保險公司繳交保費，這份保障才能持續有效。

而安利的領導獎金，卻在不必每月繳交保費，不必上班工作，不必再付出什麼時間與精力，又不存在風險與煩惱之情況下，提供了「終生保險」。領導獎金使安利制度突破了盲點，顯現出它「無懈可擊」的迷人之處。

3.重視人才培養：

你的某一位合作伙伴，在你用心教導、鼓勵、協助之下，從對安利事業一無所知，到成為一個領導人：從不具備做安利事業的能力，到具有獨立操作領導的能力;從消極變為積極，從沒有信心到對事業前途深具信心從對未來不抱希望到對自己未來充滿夢想，且有能力一步一步去規化實現。

這些明顯的轉變，使一個平凡的人變成不平凡的人，當你的部門成員變成對安利事業有知識、有能力、有信心、有希望時，他已成為安利事業的「人才」，他將來在這個事業上能激發出多大的奧運會潛力，你是無法預估的。

因此，領導獎金的設計，很明顯的告訴我們，在安利事業中，只要我們肯用心、細心耐心的去發掘人才，培養人才，這個事業就會充滿無窮的希望與保障。