渠道分銷經理的具體職責簡述（精選20篇）

渠道分銷經理的具體職責簡述 篇1

職責

1、按照公司的市場發展目標，負責分銷渠道發展策略的參與與制訂，提出可行性方案;

2、負責分銷渠道的全面拓展和管理工作，制訂和完善具體的執行制度和工作流程;

3、負責分銷渠道的創新管理，建立和完善售前售中售後的服務管理體系，確保有效推廣;

4、優化銷售組織結構，建立全面的分銷人員的運作系統，組織分銷渠道崗位人員的工作交流，建設和培養分銷渠道隊伍的工作能力，提升銷售能力;

5、完成上級佈置的任務和項目。

任職資格

1、專科及以上學歷，市場營銷等相關專業;

2、1年以上渠道銷售工作經驗，有豐富客户資源者優先;

3、有大區市場渠道開拓及管理工作經驗，有團隊管理工作經驗，業績優秀;

4、具有獨立的分析和解決問題的能力，市場感覺敏鋭，有良好的溝通技巧和組織能力;

5、責任心強，積極上進，能承擔較大壓力。

渠道分銷經理的具體職責簡述 篇2

職責：

1、主要負責開拓和維護意向客户，完成銷售任務;

2、負責目標區域的產品推廣和擴展，建立良好的客户關係;

3、傳播公司品牌及產品知識，拓展業務渠道，不斷擴大公司商品的市場佔有率;

4、拜訪客户，銷售產品，聯繫客户，鞏固和開拓市場。

5、制定分銷政策和制度，並帶領團隊完成公司制定的銷售目標;

6、開拓線上、線下分銷商渠道，負責招商，分銷工作;

7、維護分銷商關係，對品牌方授權的分銷商進行管理與監督;

8、對分銷產品線進行管理，確保分銷流程的暢通和規範運作;

任職資格：

1、大專及以上學歷，電子商務、市場營銷相關專業;

2、2年以上分銷渠道拓展經驗和2年以上團隊管理經驗，有一定渠道客户資源者優先;

3、具備豐富的批發市場渠道開發經驗，熟悉產品市場營銷渠道開發和建設業務，良好的市場判斷力和開拓能力，具有較強的洞察力、應變能力和財務能力;

4、具備加盟、分銷商的店運營管理能力優先;

5、有良好的溝通技巧，具備專業的談判能力，應變能力強;具備良好的渠道客户關係管理能力，以及合理的目標設定和評定能力;

6、具備把握方向和大局的能力，具有一定的客户網絡，有高度的工作熱情和良好的團隊合作精神，思路清楚、樂於接受挑戰。

7、良好的團隊合作精神，優秀的人際交往和協調能力，極強的解決問題的能力。

渠道分銷經理的具體職責簡述 篇3

職責:

1)負責公司經營產品的國內分銷(時尚、美粧，3C，母嬰、家居百貨)，制定相應的推廣計劃並加以實施;

2)負責國內分銷渠道的客户開發與管理，洽談供貨合作(商品報價、洽談、簽約、供貨管理、結算管理);

3)對接客户的管理工作，日常事宜的溝通與協調，建立良好的客户關係，促進業務友好合作，持續掌握分銷商的情況，做好分銷過程中的信息及時反饋;

4)定期進行市場調研，反饋出口行業的熱銷品牌和商品信息給相關部門開發貨源。

【崗位要求】：

1)有一年以上的大客户或國際、國內分銷經驗、代購經驗;會説粵語者優先;

2)對時尚、美粧、數碼等產品有興趣，瞭解美粧、時尚產品信息，有時尚、美粧分銷經驗的優先;

3)瞭解跨境電商相關知識，各平台規則和平台動向，能夠獨立開拓互聯網或線下分銷商合作渠道;

4)有責任心，較強的溝通能力、優秀的談判技巧，良好的人際關係處理能力，有團隊精神，能承受一定壓力。

渠道分銷經理的具體職責簡述 篇4

職責：

1、根據公司發展戰略，制定、組織實施和完成負責區域內客户年度、月度工作目標;

2、負責區域內市場信息蒐集，競品分析，併為營銷決策提供相關市場信息和開拓市場的建設性建議;

3、組織實施開拓負責區域市場，與代理商及渠道商進行有效溝通;

4、負責區域內客户信息檔案建立和管理工作，以便給客户提供優質的服務、及時高效溝通;

5、負責區域內客户活動支持與跟進;

6、領導交辦的其他臨時事項。

任職條件：

1、市場營銷相關專業;

2、應變能力，抗壓能力強;

3、能接受出差。

渠道分銷經理的具體職責簡述 篇5

職責：

1.負責所轄區域客户的拓展以及公司代理通信產品的推廣及銷售;

2.執行公司的銷售政策、價格政策、促銷政策;

3.按時完成銷售統計報表與銷量上報工作;

4.競品信息的收集與反饋;

5.完成公司安排的其他工作。

任職要求：

1.年齡20-35歲，大專及以上學歷;

2.良好的語言表達能力、有責任心、具備團隊精神;

3.有快速消費品從業經驗，或者有通信行業經驗者優先考慮。

渠道分銷經理的具體職責簡述 篇6

職責：

1、根據公司運營戰略，負責品牌年度電商分銷渠道年度銷售計劃的制定;

2、根據各平台優勢及品牌市場策略，負責各渠道的產品運營計劃制定;

3、根據年度銷售計劃，負責各渠道季度及月度的銷售執行管理及策略調整工作;

4、根據各平台情況，負責各渠道大型活動節奏的管理、平台資源溝通等工作;

5、根據銷售計劃，負責未合作渠道的洽談拓展及已合作渠道的採銷維護工作;

6、根據銷售情況，負責品牌的運營費用控制、庫存週轉控制等工作;

7、負責分銷團隊的日常管理工作;

8、負責總經理交代的其他臨時性工作。

任職要求：

1、統招本科以上學歷，市場營銷、電子商務等專業，2年以上電商分銷管理經驗;

2、京東、唯品、貓超三大主流渠道，至少精通兩個以上營銷規則，有基礎的化粧品或家庭清潔類產品認識;

3、精通電商渠道活動策劃，對銷售數據敏感，有年度銷售規劃能力及方案撰寫能力;

4、熟練各類辦公軟件，團隊管理能力強，溝通協調能力強，執行力強。

渠道分銷經理的具體職責簡述 篇7

職責：

1、負責公司產品的渠道開發銷售及推廣;

2、管理維護客户關係以及客户間的長期戰略合作計劃;

3、管理銷售區域內銷售活動的策劃和執行，完成銷售任務;

4、合理分配工作和任務，及時掌握團隊成員的工作情況及成果並對其進行恰當的績效考評和激勵。

任職要求：

1、大專及以上學歷，市場營銷等相關專業

2、5年以上銷售工作經驗;

3、有線下KA渠道、特通渠道等開拓及管理工作經驗，有團隊管理工作經驗，業績優秀;

4、具有獨立的分析和解決問題的能力，市場感覺敏鋭，有良好 的溝通技巧和組織能力;

5、能承受較大壓力，適應長期出差。

6、有日化類、汽車後市場、環保類市場全國渠道資源優先。

渠道分銷經理的具體職責簡述 篇8

職責：

1、輔助經理經營管理銷售團隊，能夠獨立制定計劃並進行解決跟蹤;

1、瞭解公司產品、負責市場新產品銷售相關事項，有一定的團隊管理能力;

2、負責市場部團隊銷售技巧和方法的培訓教學，責任心強，能承受一定的工作壓力;

4、合理劃分公司每天作業區域，及時發現下屬團隊所存在的問題並高效解決;

5、負責團隊，必須能帶動整個公司的氛圍，保證員工每天的積極狀態;

任職要求：

1、本科以上學歷，年齡18-28，有1-2年管理經驗的的優先考慮;

2、市場營銷專業優先考慮，有銷售管理相關方面的經驗，勤奮敬業，吃苦耐勞、具有較強的抗壓能力;

3、良好的個人形象、面對問題較強的反應能力

4、良好的團隊凝聚力以及人際交往能力

渠道分銷經理的具體職責簡述 篇9

職責：

1、 開拓建立地區市場的代理渠道。

2、 管理當地區域代理商經銷商;尋找潛在合作伙伴， 與潛在合作伙伴進行商務洽談和簽約。

3、 行業渠道建設，渠道管理和渠道關係維護等工作。

4、負責年度渠道營銷計劃的制定，渠道獎勵政策及方案的制定，跟進渠道代理商推進營銷計劃，監控執行過程;

5、負責代理商銷售指標分解及執行過程的監控，掌握代理商項目進度，並詳細記錄反饋的信息並協同技術支持制定可行解決方案;代理商銷售數據的統計分析;

6、負責渠道代理商檔案建立和管理;掌握代理渠道發展情況，存在問題及對應問題提出整改方案並實施;定期走訪代理商，並掌握存在的問題進行改進;

任職資格：

1、大學專科以上學歷，條件優秀者可適當放寬要求;

2、與代理商的談判和溝通能力強;

3、較強的商務談判和獨立的市場開拓能力，有渠道開發管理經驗者優先考慮;

4、具備較為豐富的商業資源並廣泛運用的能力;;熟悉並瞭解信息安全領域的渠道管理模式;

5、良好的突發事件處理能力;在渠道管理崗位工作3年以上;

渠道分銷經理的具體職責簡述 篇10

職責：

1、根據公司的業務發展戰略制定銷售任務、擬定分銷計劃，確保銷售目標和其他KPI的達成;

2、協助負責人管理現有各分銷商，持續掌握銷售情況，管控並規範分銷商行為，保證分銷有序進行;

3、建議區域分銷體系，持續開發拓展客户，並對客户進行分級管理;

4、負責客情維護，及時解決分銷商問題，不斷調整優化各分銷商銷售及促銷方案策略，同時負責維護品牌價格、形象等營銷秩序;

任職要求：

1、大專以上學歷，3年以上分銷、渠道相關工作經驗，具備團隊管理經驗優先;

2、熟悉3c和智能產品，在行業有大量的客户資源，能迅速產生業績;

3、對產品能快速熟悉並擁有自己的理解，挖掘出獨特的賣點，熟練掌握各種營銷及推廣手段;

4、具有優秀的資源整合能力和業務推進能力，能夠面對壓力及挑戰;

5、具有較強的溝通能力、創新能力及良好的團隊合作精神;

渠道分銷經理的具體職責簡述 篇11

職責：

1、制定分銷政策和制度，並帶領團隊完成公司制定的銷售目標;

2、開拓線上分銷商渠道，負責線上分銷商平台的招商，分銷工作;

3、維護淘寶等線上分銷商關係，並對品牌方授權的分銷商進行管理與監督;

4、對分銷產品線進行管理，確保分銷平台流程的暢通和規範運作;

崗位要求：

1、 大專及以上學歷，電子商務、市場營銷相關專業。

2、至少有3年以上分銷渠道拓展經驗和2年以上團隊管理經驗，

3、有渠道管理工作經驗者，熟悉化粧品，美粧行業優先。

4、擁有化粧品淘系等分銷資源者優先錄用。

渠道分銷經理的具體職責簡述 篇12

職責：

1、完成銷售目標;

2、負責轄區市場信息的收集及競爭對手的分析。

3、為公司的業務拓展、銷售的管理工作提供好的建議及建設好團隊;

4、規範銷售流程、制定銷售計劃、確定銷售政策做好銷售人員的培訓及業績考核評估;

5、負責對銷售人員進行輔導;

【任職要求】

1、有5年以上銷售相關工作經驗,具有良好積極的心態，較強的市場策劃能力、動作能力和商務談判能力，能對產品進行市場定位，制定銷售方案和策略。

2、身體素質良好，吃苦耐勞，能承受出差的創業之苦，強大的創業動力與願望。

3、性格開朗、口齒伶俐，具有獨立分析、開拓及維護客户資源能力，擅長人際交流、形像好。

4、膽大心細，為人誠實、自信。能適應銷售行業高壓高薪的工作理念。

5、能夠適應出差。

渠道分銷經理的具體職責簡述 篇13

職責

1、按照公司的市場發展目標，負責分銷渠道發展策略的參與與制訂，提出可行性方案;

2、負責分銷渠道的全面拓展和管理工作，制訂和完善具體的執行制度和工作流程;

3、負責分銷渠道的創新管理，建立和完善售前售中售後的服務管理體系，確保有效推廣;

4、優化銷售組織結構，建立全面的分銷人員的運作系統，組織分銷渠道崗位人員的工作交流，建設和培養分銷渠道隊伍的工作能力，提升銷售能力;

5、完成上級佈置的任務和項目。

任職資格

1、高中及以上學歷，市場營銷等相關專業;

2、3年以上渠道銷售工作經驗，有豐富客户資源者優先;

3、有大區市場渠道開拓及管理工作經驗，有團隊管理工作經驗，業績優秀;

4、具有獨立的分析和解決問題的能力，市場感覺敏鋭，有良好的溝通技巧和組織能力;

5、能承擔較大壓力。

渠道分銷經理的具體職責簡述 篇14

職責：

1、負責市場渠道的開拓和管理維護，制定渠道策劃、渠道開發等發展規格，並組織實施、制定項目年度、季度、月度渠道營銷計劃並且組織實施執行;

2、跟進各項渠道外部合作的進程和質量，完成營銷節點所需要各種渠道活動的落實和實施、根據公司下達的任務指標，進行指標分解，有效達成業績指標;

3、全面拓寬渠道確保銷售業績的達成，對大客户的建立、維護、談判、統籌管控項目渠道團隊與外部渠道資源;

4、負責渠道客户問題的收集、反饋、解決，支持和維繫渠道關係，定期與各渠道機構組織不同的市場活動，以推廣公司品牌及尋到潛在的目標客户;

5、按要求完成渠道費用立項、驗收工作、渠道各類台賬填寫及完善，負責組織收集相關行業政策，分析市場發展趨。

任職資格：

1、優先，大專及以上學歷，5年及以上房地產渠道經驗，3年以上渠道管理經驗，業績突出;

2、具備較強溝通表達能力，正直、責任心強、應變能力強，端正大方，性格陽光;

3、具有獨立開展行銷、電銷、競品攔截、大客户拓展談判、活動策劃、組織能力，勇於接受工作挑戰，能夠承擔業績目標壓力;

4、較強的商務談判和獨立的市場開拓能力，有渠道開發管理經驗者優先考慮;

5、具有較強的溝通、交際能力、組織協調能力及團隊合作精神;

6、具有全國50強公司或知名代理機構渠道管理經驗者優先。

渠道分銷經理的具體職責簡述 篇15

職責：

1.開拓新分銷商，進行分銷商的招商、篩選、培養和維護;

2.持續掌握分銷商情況，監控並規範分銷商行為，進行分銷商考核;

3.組織對分銷商的技術培訓，提升分銷商對產品、天貓規則、運營技巧，協助分銷商策劃市場活動;

4.制定分銷政策(日常、月度、季度、年度、共擔、對賭等)

5.對分銷商業績負責，能代領分銷團隊完成每月分銷任務，整理並分析分銷數據，及時做出調整部署

6.完善及優化分銷商制度與體系;

任職要求：

1.大專及以上學歷，電子商務、市場營銷相關專業優先。

2.1年以上電商運營經驗及2年以上分銷渠道拓展及管理經驗;

3.瞭解天貓專賣店專營店、京東POP等平台銷售邏輯。

4.具有較強的溝通協調能力、商務拓展、商務談判技巧及團隊管理能力;

渠道分銷經理的具體職責簡述 篇16

職責

1、根據公司的分銷商政策，進行淘寶分銷商的招商、篩選、培養和維護;

2、開拓新分銷商，負責公司服飾和户外運動產品兩大模塊的分銷商制度與體系的建立;

3、持續掌握分銷商情況，監控並規範分銷商行為，進行分銷商考核;

4、組織對分銷商的技術培訓，提升分銷商對產品和淘寶營銷的技能，協助分銷商策劃市場活動;

5、對分銷商業績負責，能代領分銷團隊完成每月分銷任務，整理並分析分銷數據，及時做出調整部署。

任職要求：

1、熟悉電商平台，有零售業或電商行業渠道銷售經驗優先;

2、有分銷商渠道開發及管理運營經驗者優先;

3、具有較強的組織協調能力，良好的溝通能力、語言表達能力和分析判斷能力。

渠道分銷經理的具體職責簡述 篇17

職責：

1、按照集團公司戰略，針對性開發分銷商並對分銷商進行整理和篩選;

2、根據商品營銷活動方案，及時同步分銷商信息並協調活動節奏;

3、及時監控分銷商銷售數據及價格，持續掌握分銷商情況，監控並規範分銷商行為;

4、完成集團對淘寶分銷渠道的銷售指標並跟進分銷商銷售數據，對分銷商進行考核。

任職要求：

1、3年以上商務拓展、渠道開發、銷售工作經驗

2、對商品較強有分析判斷能力以及敏鋭度;

3、熟悉產品市場動態及分銷商體系，有分銷商渠道開發及管理運營經驗;

4、具有較強的對外交流溝通能力以及對內組織協調能力;

5、熟悉淘寶分銷體系，抗壓能力強。

渠道分銷經理的具體職責簡述 篇18

職責：

1、負責公司產品的銷售及推廣;

2、管理維護客户關係以及客户間的長期戰略合作計劃;

3、管理銷售區域內銷售活動的策劃和執行，完成銷售任務;

4、合理分配工作和任務，及時掌握團隊成員的工作情況及成果並對其進行恰當的績效考評和激勵。

任職要求：

1、大專及以上學歷，市場營銷等相關專業

2、5年以上銷售工作經驗;

3、有線下KA渠道、特通渠道等日化洗護開拓及管理工作經驗，有團隊管理工作經驗，業績優秀;

4、具有獨立的分析和解決問題的能力，市場感覺敏鋭，有良好的溝通技巧和組織能力;

5、能承受較大壓力，適應長期出差。

渠道分銷經理的具體職責簡述 篇19

一、對接集團工廠和相關oem工廠：

1、 根據市場需求開發具有市場競爭力的相關產品，從而完成更好的產品銷售業績;

2、 對接好與集團和工廠相關的業務流程，如:特價申請、產品開發、計劃排產等;

3、 和供應商反饋客户需求和問題，並和工廠協商解決方法;

二、對接線上平台：

1、 根據業務需求和產品銷售進度，尋找對接平台類目負責人進行品牌平台直接的資源對接如：開店、活動資源匹配等;

三、對接電商客户：

1、 負責引進優質的線上經銷商，協助經銷商完成更好的店鋪銷售業績;

2、 根據經銷商的前端需求，開發更具有競爭力的產品;

3、 制定和貫徹全年產品線的任務規劃與相關政策，良好的線上市場管控;

4、 解決好客户的產品售後問題以及相關需求;

四、公司內部：

1、 組織或協助公司制定季度、年度經營目標，完成公司銷售業績指標;

2、 領導團隊建設，確保部門日常管理有序進行;

3、 編制部門年度費用預算，對費用進行控制與管理。

渠道分銷經理的具體職責簡述 篇20

職責：

1.負責責任區域內各項銷售指標的達成;

2.負責總代理品種和分銷品種協議簽訂及完成進度跟進;

3.負責承擔所屬區域的市場拓展和客情關係維護;

4.負責在銷售過程中收集、反饋和處理客户意見，價格行情，市場信息;

5.負責承擔所劃分責任片區成熟暢銷品種、核心分銷品種各類分銷協議的簽訂;

6.負責所屬區域客户總代理品種及分銷品種的庫存管理、流向管理、價格維護等工作;

7.負責對所屬區域客户的銷售人員進行產品知識培訓、促銷方案宣導、促銷禮金兑付等工作;

8.做好公司內部關聯部門的日常溝通、活動宣傳及整體業務的推進。

任職資格：

1.一年以上醫藥銷售或快消行業銷售經驗;

2.具備一定的醫藥市場分析及判斷能力，擁有良好的客户服務意識;

3.具有較強的溝通協調能力，表達能力強，工作抗壓能力強;

4.執行力強、團隊合作能力強;